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MarketingdeArqutiposHlioCouto

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MarketingeArqutipos
Smbolos,Poder,Persuaso.

HlioCouto

EditoraHlioCoutoLtda. SantoAndrSP20041.edio

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2002porEditoraHlioCoutoLtda. ObraregistradanaFundaoBibliotecaNacional

Proibida a reproduo total ou parcial desta obra, de qualquer forma ou por qualquer meio eletrnico, mecnico, inclusive por meio de processos xerogrficos, sem permisso expressa do editor (Lein.9.610,de19.02.1998).

Todososdireitosdestaedio,reservadospela EditoraHlioCoutoLtda. Av.MartimFrancisco,337sala3 09230700SantoAndrSPBrasil CaixaPostal2077Cep:09220970SantoAndrSP CNPJ:04.019.305/000104 Fone:(11)44767878 www.editoraheliocouto.com.br

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ndice
Introduo Capitulo1Comotudocomeou Capitulo2Aquestodapercepohumana Pesquisas Capitulo3Arqutiposeemoes Neurotransmissores Dopamina Acetilcolina Noradrenalina Serotonina Endorfina Gaba Norepinefrina Glutamato Arqutiposeneurotransmissores Exemplosdeusocorrente Arqutiposnegativose/oufracos Exemplosdeutilizaonegativae/oufraca Arqutipospositivose/oufortes Exemplosdeutilizaopositivae/ouforte ArqutiposeCivilizaes ArqutiposGregos ArqutiposRomanos Arqutiposcomoferramentasdecrescimentopessoal Eempresarial OquepodeserfeitocomArqutiposemmarketing Capitulo4Algunsexemplosdaspossibilidades Capitulo5Filmescomousodearqutipos Capitulo6MarketingPolticocomArqutipos Capitulo7Aplicaes

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Vendas Neuromotivao Neuroprosperidade NeurorelacionamentosAfetivos Neurosexo NeuroestratgiaeCenriosEstratgicos ImobiliriaseEmpreendimentosImobilirios Esportes Futebol Boxe Automobilismo Esttica MarketingPessoal Televiseserdios Artistas Msica Empreendimentosdanoite Decoraodeambientes EscolaseCursinhosparavestibular Bancos Empresaseempresrios Salasdenegociao Treinamentodefuncionrios Seleodefuncionrios Secretrias Acidentesdetrabalho Oratria Advogados HabilidadesHumanas Associaescomerciais TerceiroSetor Telemarqueting Sindicatosdetrabalhadores

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Associaesdeempresrios Pases PartidosPolticos Hospitais Associaesamigosdebairro Restaurantes,mercadosepadarias Consultoria Ferramentas EplogoProsperidadeumaescolha BibliografiaParcial SitesdeinteresseListaparcial Neurotransmissores Endorfinas NaturalKillerCell Efeitoplacebo Dopamina Serotonina JohnWatson TheB.F.SkinnerFoundation TheJournalofMindandBehavior ThePavlovianSociety IntegrativePhysiological&BehavioralScience LouisCheskin TheAdvertisingResearchFoundation InstituteforColorResearch MotivationResearch ErnestDichter FreudMuseum OttoRank

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AlbertBandura H.J.Eysenck EscolaSuperiordePropagandaeMarketing


BusinessSourcePremier

GlobalMarketInformationDatabaseGMID ISIEmergingMarkets TheScholarlyJournalArchive BusinessCollection HarvardBusinessReviewAmricaLatina


Arts&SciencesICollection

AmericanPsychologicalAssociation TheSocietyforAppliedAnthropology AmericanMarketingAssociation AmericanManagementAssociation Designers JournalofMarketing AlfredKorsybski AlfredNorthWhitehead EmileDurkheim UniversityofSouthFloridaAnthropology WilhemReich TheodorReik WeissandGellerCiclomenstrual SzondiInstitut RorschachTest ThePublicRelationsJournal HarvardBusinessReview AbrahamH.Maslow AlfredAdler CarlG.Jung JosephCampbell MirceaEliade JohnWeirPerry JamesHillman

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RoyalCollegeofPsychiatrists NationalLibraryofMedicine ProgramaBibliotecaEletrnica Atlas Neurnio TheLancetNeurology


TheJournalofNeuroscience

Harvard AmericanAcademyofNeurology ArchivesofNeurology NewScientist EuropeanCollegeofNeuropsychopharmacology AmericanPsychologicalScience TheAmericanJournalofPsychiatry InstituteofPsychiatry


TheJournalofNervousandMentalDisease

TheJournaloftheAmericanMedicalAssociation TheNewEnglandJournalofMedicine NaturePublishingGroup AmericanAssociationfortheAdvancementofScience AmericanMedicalAssociation Medlineplus U.S.NationalLibraryofMedicine NationalInstitutesofHealth InstitutodePsicologiaUSP LaboratoryofNeuroImaging NeuropsychiatricInstituteUCLA JournalofNeuralEngineering NeuroPsychoanalysis NatureNeuroscience SAGEPublications TheLancet TheLancetNeurology BibliotecaMdica

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BibliotecaVirtualemSade SistemaIntegradodeBibliotecasdaUSP SistemadeBibliotecasdaUnicamp CapesPortaldePeridicos Linkparamaisde25.000peridicosmdicos ArquivosdeNeurologia RevistaForbes RevistaFortune Pesquisasobretortura CognitiveandPsychologicalSciencesontheInternet EnciclopdiaBritanica BibliotecaMdica MedlinePlus Bireme Contraterrorismo DetectionofFBIAgentsusingBrainFingerprintingTechnology ANewParadigmforPsychophysiologicalDetectionofConcealed Information MdiaPoltica TheNewYorkTimes

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Introduo O tema deste livro o controle da mente, das emoes e do comportamento de qualquer nmero de pessoas, em qualquer rea de atuao humana. Este um livro sobre vendas no seu mais amplo sentido. Alguns conceitos e definies sero repetidos vrias vezes, comotcnicapedaggicaparamemorizaodoleitor. Principalmente abordaremosa parteemocional daquestoeumpouco a mental.Aemocionalamaisimportante,porqueoconsumidortoma as decises de maneira emocional. Atravs dele possvel controlar todo ocomportamento.Quantoaomental,bastarepetiralgumacoisan vezes, que o consumidor acaba acreditando que verdade. Por exemplo: ouo coisas como: preo mais baixo do que o custo de fbrica!!! Jung disse certa vez que tinha achado a chave que abriria todas as portas.Estelivro tratadisto.Abrir todasasportasparaoentendimento do porque o marketing funciona. Com o que ser explicadoaqui, no haver porta fechada parao seu produto.Sempreexisteumachavee spesquisar que elaserencontrada. O mercado a mente humana. O consumidor reage emocionalmente e existe uma chave para cada emoo humana e cada comportamento. A histriae principalmente a vida moderna,esto repletas de provas doquedigo.Bastaacessartudo que divulgado e comprovar que as emoes humanas podem ser usadasparavenderqualquercoisa. Explicarei os conceitos que regem as emoes humanas e darei inmeros exemplos. Porm, cada caso um caso, cada pessoa uma pessoa e cada empresa uma empresa. preciso uma anlise de cada caso especfico, mas existe soluo para todos os casos. Isso que importante. Existe soluo para tudo. Cada caso tem sua prpria estratgiadesoluo. O marketing e a publicidade permeiam toda a vidamoderna emtodos os sentidos. Qualquer negcio que no esteja dando os rendimentos adequados, tem um problema de marketing e publicidade. Algo est

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errado com a sua publicidade. Com a publicidade cientificamente dirigida tudo possvel. At hoje isso parecia um mistrio muito grande. Porquetalprogramadetelevisonodmaisaudincia? Comoaumentaraaudinciadoprograma? Porqueoconsumidorsecomportadedeterminadamaneira? Comocriarumafidelidademarca? Porquemeusrelacionamentosnodocerto? Porquetalbancoquebrou? Porquetaltimedefuteboltemproblemasnafinaldocampeonato? Porquetalfuncionriosecomportaassim? Porquetalcandidatofoieleitoeoutrono? Porquetalcandidatofoidesconstrudocomtantafacilidade? Porqueaestratgiadeumaguerradeuerrado? Porquetalfilmedeucentenasdemilhesdedlaresdelucro? Tudo istotemumaexplicaocientficaepodeseracessveltodosos interessadosnocontroledamentehumana. Administrao em si umacoisa simples. Arevista Harvard Business Review Amrica Latina, trs em sua edio de abril/2004 um artigo intitulado: Jogo Duro: Cinco estratgias letais para trucidar a concorrncia. A questo como aplicar estes conceitos.Aqueest ox do problema.Neste casotemosduas variveis: primeiro,se voc que ir trucidar o concorrente, voc deve estar preparado para isso, pois se o concorrente estiver mais preparado que voc, quem ser trucidado ser voc. Segundo, como se defender de um concorrente que quer trucidalo? Tudo isto so questes de Marketing e Arqutipos. Usandoseoarqutipocorretopodemostransformarummachonormal emMacho Alpha eomesmovaleparaaFmeaDominante.Nouma questo de ser possvel ou no, e sim da vontade de fazelo. Tudo possvel quando se trata com arqutipos. preciso deixar isso bem claro. Pois assimquesedumasoluoparaalgum,aautosabotagem

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aparece. ES
TRATGIAS LETAIS PARA TRUCIDAR A

No decorrerda nossa explicaoficarclaroque osArqutipos so as energias mais poderosas que existem e quando ativados corretamente, nos do um poder incomensurvel. melhor avisar que, como j foi dito, arqutipos no so brincadeira de criana portanto preciso muito cuidado na utilizao deles. O uso correto levar um estrondoso sucesso e o uso errado ao mais absoluto fracasso. No existe meio termo neste assunto. como manusear uma bomba atmica.precisosaberoquesefaz. Antes que pense que este um produto difcil de vender, deixeme explicarlhe que, o vendedor no esta vendendo neurotransmissores. Eles so a explicao do porque da venda, a explicao cientfica. E so um produto fcil de vender, porque s de antidepressivos so vendidos14bilhesdedlaresporano. medida que o leitor avanar pelo livro solicito ocrditodadvida. Caso o leitor refaa toda a pesquisa que fiz, ele chegar inevitavelmente mesma concluso. A pesquisa feita por outros e a minha prpria pesquisa. Porque isto cincia. Tudo que est aqui aplicado na humanidade a muito tempo. Coloquei absolutamente o necessrio,paraqueoleitorpossaterumaidiadoassuntoeiniciesua pesquisanoassuntocasotenhadvidasdoquerelatadoaqui. Quanto aos que querem resultados prticos, este um livro muito valioso. Todo este conhecimento foi digerido e colocado de uma forma fcil e simples para os empresrios de todos os setores entenderem, desde o dono de uma borracharia at o presidente de multinacional.
CONCORRNCIA

Este um assunto extremamente importante porque trata do controle das emoes e do comportamento das pessoas. Entender como isto possvel de extrema importncia, para todosque querem ter sucesso

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em qualquer rea e assumir um mnimo de controle sobre as suas vidas tanto do ponto de vista pessoal como empresarial. O que ser descrito dar uma boa idia das possibilidades depersuaso atuais.O que ser lido ser suficiente para entenderse, que controlar o comportamento e a motivao humana muito mais fcil do que se pensa. Estas ferramentas de marketing so poderosas para determinar, que sentimentos desejase induzir nas pessoas, fazendo com que se comportem da maneira que se deseja. Qualquer pensamento, sentimento e comportamento pode ser induzido em qualquer nmero de pessoas. apenas uma questo de tempo para que a persuaso funcione. Caro leitor, no se iluda pensando que o que aqui est explicado no existe ou no to fcilquantodescrevo.Arealidade muitomaiscomplexadoqueparece. Carl G. Jung sistematizou o que se sabia sobre os arqutipos at a poca em que viveu. A maioria das pessoas deve pensar que este assunto sinteressa psicanalistas,ignorandocomotudoistopodeser aplicado nos mais diversos campos da atividade mental/emocional do ser humano. O que a maioria das pessoas no sabe como os arqutipos podem ser usados para vender qualquer produto, desde filmes,msicas,etc.equetudoumproduto. Na definio do Dr. John Weir Perry, psiquiatra, os arqutipos so imagens afetivas. Esta uma excelente definio para fins prticos. Na verdade os arqutipos induzem emoes, atravs dos neurotransmissores e da temos os sentimentos conscientes. Advindo da sua possibilidade infinita de induzir e controlar um comportamento. Este um livro para as pessoas que pretendem prosperar na era da globalizao. Pelo que j foi explicado acima, o leitor pode esperar que o seu concorrente tentar trucidalo. s vezes uma pessoa ou empresa pode estar tendo problemas pelo uso indevido de um

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arqutipo e nem perceber que isto est acontecendo. A empresa que usar o arqutipo correto pode vencer a concorrncia, sem a menor chance para os concorrentes. Este livro mostra que essa ferramenta existe. Estamos falando sobre resultados cientificamente comprovveis, que nodependem apenas de opinies pessoais. Notem as marcas que valembilhesdedlareseperceberooquantovaleeste conhecimento. Acrescenteseque existemempresasqueerampequenas atquedeterminadologotipofoiintroduzidonaempresa. O que esta em jogo no mercado o controle do comportamento humano. Tudo dependedocomportamentodoconsumidor.Naverdade o produto em si no o mais importante. A questo central a percepo que o consumidor tem do seu produto. O que ele sente respeitodoproduto.Ovalordistoincalculvel,poisaspossibilidades so infinitas.Asempresasqueaplicamesteconhecimentotmpoder.A partir do queesta explicado aqui, qualquer pessoa que entenda,poder ter sucesso em qualquer rea quepretenda atuar. Seus ganhos podero ser multiplicados muitas vezes, dependendo apenas da vontade e determinao na aplicao dos conceitos aqui definidos. a que os problemas comeam a aparecer, porque a questo principal a autosabotagem, que as pessoas praticam. Quando digo pessoas estou dizendo: pessoas, empresas, pases, clubes de futebol, artistas, empresrios,instituiesdetodotipo,etc. Este livro no pretende ser um tratado enciclopdicosobre oassunto, pois otempo muito importante equantoantes o leitortiver acesso a issomelhor. Existem milharesde livros sobreoassunto,maspreciso explicar esse assunto de uma maneira simples e direta para facilitar o seu entendimento.Esteassuntomuitocomplexoeaspessoasquerem saber da aplicao prtica.VejamasobrascompletasdeJungparauma iniciaonoassunto. O que importa para as pessoas que querem resultados, principalmente empresrios, entender oconceito, pois sua aplicao infinita.Cada pessoa uma pessoa, cada empresa uma empresa e cada pas um

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pas. Os arqutipos so universais, mas a aplicaodeles individual. preciso entender que isso existe, para que se possa procurar a soluo. Durante muitos anos de pesquisa sobre este assunto, pude coletar e pesquisarumnmeroenormedepossibilidadesdeusosdosarqutipos, propiciando aos meus alunos, inmerasoportunidadesde crescimento com este conhecimento. Acredito que do mais alto interessetantoa nvel pessoal e empresarial, que todos se conscientizem do infinito potencialdosarqutipos. Quantos empregos seriam criados se os arqutipos fossem utilizados corretamentepelosempresrios? QuantooBrasilpoderiacrescerseutilizasseoarqutipocorreto? Quantos problemas sociais seriamresolvidos com a utilizao correta dosarqutipos? Existe soluo para todos os problemas e existe o conhecimento para isso,oquefaltaapenasporemprticaoconhecimentojadquirido. Esse conhecimento tem um nome: Neuromarketing ou Marqutipos.

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Capitulo1Comotudocomeou H mais ou menos cem anos atrs quando Freud e Jung iniciavam o que se tornou a psicanlise, j se sabia da importncia dos arqutipos, damitologia eda simbologia, para associedadeshumanasdequalquer poca. A arqueologia j demonstrou sobejamente como os humanos sempre usaram smbolos (arqutipos) para induzirem determinados sentimentos e comportamentos em qualquer grupo social. Vejam o excepcional trabalho de Joseph Campbell, AsMscarasdeDeus,que nodeixanenhumadvidasobreisto. Foram precisos mais ou menos 100 anos, para que os cientistas comeassem a verificarqueaqumicacerebralpodeterrelaocomos conceitos usados por Freud. Veja a revistaScientific American Brasil n.25 de junho de 2004, com o artigo Freud est de volta, sobre neurobiologia, por Mark Solms. Tambm a revista NeuroPsychoanalysis. Devo ressaltar o que Freud dizia: as deficincias de nossa descrio provavelmente desapareceriam se j pudssemos substituir os termos psicolgicos por termosfisiolgicos e qumicos. Notem a relao entre o circuito de recompensa, controlado pela dopamina e a libido descrita por Freud. Isso ainda um comeo, mas j se comeou a integrar as descobertas sobre qumica cerebral e psicanlisefreudiana. Isso no impediu queo livro de Freud, A interpretao dos sonhos, fosse utilizado como ferramentadevendas,pelosempresrios. ComJungacontecer omesmo,masdaquiaalgunssculos.Estelivro mostra comoos conceitosdeJung eoutrosserelacionamcomvendas, marketing e qumica cerebral. Qual a cincia que est por trs dos Arqutipos. Qual a cincia que est por trs da publicidade. Porque uma publicidade funciona e outra no. Tudo tem uma resposta cientfica. Enquantoa cinciapesquisa, osempresrios vendem. No possvel esperar um sculo para se entender como os arqutipos funcionamemmarketing. evidente que h muitos milhares de anos, os xams j haviam

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percebido e contatado aquela parte da realidade em que vivem os arqutipos. Para entender isto necessrio manter a mente aberta e mudar de paradigma. Como umassuntoforadonormal da realidade concreta da vida, ficou at agora restrito apenas aos interessados ignorando opblicoquasequecompletamenteesteassunto.Otrabalho do psiquiatra Stanislav Grof propiciou importantes subsdios para o melhorentendimentodosarqutipos. Para entendera Fsica envolvida neste assunto, recomendoaleiturado livro A Janela Visionria, do Dr. Amit Goswami. Como tambm a bibliografia sobre Fsica Quntica. Sem entender o que os fsicos j demonstraram respeito darealidade impossvel entender oque est explicado neste livro. As pessoas aceitam com a maior naturalidade todas asaplicaes prticasem eletrnica deconsumodemassa,como computadores, comunicaes, celulares, lasers, ressonncia magntica funcional, etc. Mas teimam em ignorar as implicaes destas descobertas em outros ramos do conhecimento humano. Atrs das equaes defunesdeondas,deErwinSchrgingerexistemuitomais do que se imagina. Vejam a correlao nolocal entre objetos qunticos, comprovada experimentalmente por Alain Aspect e seus colaboradores, para ter uma idia da complexidade da realidade. Para entender os arqutipos no necessrioser fsico,comoosgregosno eram, no sentido moderno da palavra. Mas, para os cticos interessanterepensarsuavisodemundo. Definir os arqutipos muito difcil, porque um assunto extremamente abstrato. Porm da mesma maneira que a maioria das pessoas no entende os fsicos, mas acreditam no que dizem, j que podem sentir os efeitos de uma bomba atmica, devemos acreditar na existncia dos arqutipos analisando os seus efeitos sobre os sentimentos e comportamentos humanos. Em cincia s vezes no possvel analisar o fato em si, mas determinar as suas propriedades atravs de seus efeitos. Isto fazer to boa cincia como quando se observa o fenmeno no microscpio ou num acelerador nuclear. A pesquisa que fao baseada no mtodo cientfico. Sei que este um

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tema muito polmico, que at hoje no encontrou concordncia na cincia oficial. Oqueno impediu queesteconhecimentovenhasendo utilizadoamilharesdeanosparainfluenciaroconsumidor. Logo queos primeirostrabalhosdeFreud,Jung,Skinner, Rank, Reich e outros comearam a ser publicados, este assunto despertou o interesse das pessoas, para as quais conhecer e determinar o comportamento humano so fundamentais. Este um conhecimento valiosssimo, cuja obteno vale qualquer esforo. Todos concordamos que poder prevero comportamentodeumgruposocial de extremo valor para vrias reas de atuao humana.evidenteque no demoraria, para algum perceber que o conhecimento sobre o inconsciente pessoal e coletivo poderia ser utilizado de muitas maneiras, alm da cura das doenas mentais. Inmeras possibilidades de vendas existem, quando se pode atingir um publico alvo, no mais recndito da sua personalidade. Quem pode resistir quando seapertao boto certo? Pavlov mostrou como fcil condicionar um comportamento. Maslow nos deixou a sua escala de necessidades. Reich a sua anlisedocarter. Skinnerlegouobehaviorismo.Freudas fases de desenvolvimento, o inconsciente individual, a anlise dos sonhos, entre outras descobertas. Jung o potencial infinito dos arqutipos,oinconscientecoletivoesuaobramonumental. medida que o sculo 20 avanava,pesquisas emais pesquisaseram realizadas por psiquiatras, psicanalistas, psiclogos, socilogos, antroplogos, neurologistas e outros cientistas, com o fim de determinar a utilizao prtica das descobertas da psiquiatria e da psicanlise. Inmeros estudos foram feitos sobre o tema.J fazquase cemanosqueissovemocorrendo.Atondechegamos? Para entender at onde se pode moldaro consentimentohumano ou o condicionamento, indispensvel analisar detidamente a obra de algumas pessoas, tais como: John B. Watson, B. F. Skinner, Pavlov, Otto Rank, Reich, Ernest Dichter, Clyde Miller, Louis Cheskin, Dale Houghton, Gardner Murphy, Arthur Godfrey, Burleigh Gardner, H.J. Eysenck,AlbertBandura,entreinmeros.

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Qual o limite de ganho que isso pode propiciar? Em termos de negcios, este o assunto mais importante que existe. Em ltima instnciatudovenda,tudoprodutoedependedocomportamentodo consumidor. Tudo pode ser vendido e qualquer coisa um produto. Podese moldar o comportamento, os sentimentos, os pensamentos, o consentimento, as crenas, as preferncias, enfim qualquer coisa que diga respeito comopensame sentemos seres humanos. Noexistem limites para essas tecnologias. O comportamento das pessoas em ignorar como funciona a mente humana s facilita a venda. uma opodoconsumidoragirassim. Enquanto um assunto considerado como obscuro fcil mantlo oculto dos demais. Por exemplo, toda a indstria cinematogrfica fatura bilhes de dlares com o uso de arqutipos no cinema. Isto aconteceu desde o inicio do cinema. Sem nenhuma possibilidade de fracasso, digase de passagem, pois quando se usa algo que est no inconsciente coletivocomo indutor, a respostacerta.Podeseinduzir no pblico exatamente a reao emocional que se deseja, nem mais nem menos, para querendatantosmilhesdedlares.Eistosemcusto nenhum de pesquisa, que j foi feita, pois os arqutipos j existem e basta utilizalos corretamente. Voltoinsistirnocorretamente,porque osarqutipossomuitopoderosos.Emqualquerreadecomunicao, entretenimento, relaes pblicas, vendas,publicidade, treinamento de pessoale seleo, motivao, criaode crenas,persuaso,anlise de perfispsicolgicose outras,isto usado intensivamente.comouma receita de bolo, basta repetila eteremos bolode novo.Maisfcil que tirar doce de criana. Por isso foram gastas fortunas para descobrir comoos arqutiposfuncioname comoinduzem as emoeshumanas. bvioqueesteotipodoconhecimentoquefazadiferena.

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Captulo2Aquestodapercepohumana(subliminar)

Antes de comearmos a tratar da percepo subliminar, seria interessante que o nosso leitor pesquisasse o endereo abaixo, onde est descrito um teste que representa o estado da arte da avaliao subliminar de informaes contidas no crebro humano. Se algum ainda tinha alguma dvida sobre a existncia de percepo subliminar ou inconsciente, deve estudar atentamente o novo teste Brain Fingerprinting. http://www.brainwavescience.com/FBIStudy.php Veja tambm amatriapublica no jornal The NewYorkTimes,de 28 de outubro de 2000, de Emily Eakin, sobre pesquisas sobre imageria por ressonncia magntica funcional, sobre como o crebro reage questes de filosofia, msica, literatura, imagens publicitrias, amor romntico,etc. Outro estudointeressante sobre reao queasmulheresbonitasativam nos circuitos de recompensa cerebrais, equivalente cocana, foi feito por Dan Ariely, publicado na revista Neuron, feito no MassachusettsInstituteofTechnology. A percepo pode ser consciente ou inconsciente. Quando inconsciente costumase dizerqueoestmulosubliminar.Oestmulo inconsciente quando est abaixo do limiar de percepo, como imagens embutidas em outras, sons abaixo da amplitude do som ambiente, odores imperceptveis, sons sussurrados, toques sutis, expresso corporal arquetpica, textos escritoscompigmentos,usode arqutiposeassimpordiante. A existncia de uma percepo subliminar sempre foi um tema polmico, que a maioria das pessoas prefere ignorar a existncia.

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Porque a percepo subliminar importante? Justamente porque o comportamento inconsciente rege uma enorme parte do nosso comportamento, a maior parte, sem que saibamos que isto est acontecendo. O uso das tcnicas subliminares uma valiosa ferramenta de crescimento e aperfeioamento para o ser humano. uma forma extremamente eficiente de colocar uma programao em nosso subconsciente, para agirmos automtica e espontaneamente, em determinadasituaodonosso interesse. Podemos nos programarpara qualquer comportamento, atitude, produtividade, reao, pensamento, sentimento, conhecimento, expanso de nosso potencial, aquisio de novos conhecimentos, etc. a maneira mais eficiente que existe de aprendizagem. Alis, tudo que aprendemos aprendido pelo subconsciente, tal comofalar, andar, etc. Eissoquando temosumano de idade e isso quando o nosso crebro nemest todoformadoainda, segundoacincia!Imaginecomoadultooquevocpodefazer! Vejamosprimeiroalgumaspesquisassobreperceposubliminar. Pesquisas Quando as emoes so ativadas por estmulos inconscientes, as pessoas no sabem explicarporque tomaramumadeterminadaatitude. A viso de um arqutipo provoca imediatamente uma resposta emocional, sendo que se esse estmulo subliminar, ns no saberemos porque estamos nos sentindo dedeterminadaforma. Esta uma forma extremamente poderosa de influenciar uma pessoa. Ficou claro tambm que osestmulos por imagens provocam processamento inconsciente. JosephLeDoux,nolivroOCrebro Emocional, mostraque a sensao demedo deriva primeiramente da percepo de uma situao de perigo, sendo isto percebido

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inconscientemente o que na prtica significa que estaremos reagindo antes de termos conscincia do que est acontecendo. Quando uma pessoa pensaque estagindo deumadeterminadamaneiraemrazode uma determinada causa,nem sempre verdade eisto noconsciente isto , a pessoa pensa que sabe porque est agindo daquela forma. A razo muitas vezes inconsciente e a pessoa no sabe disto! Quando perguntada do porque de tal comportamento, arrumar qualquer desculpa,o queumaracionalizao.Notemospercepoconsciente de uma grande parte da nossa atividade mental. Armazenamos estmulossem percepo consciente, quedepoisteromuitainfluncia sobre o nosso pensamento e comportamento. E ainda temos de considerar que o processamento inconsciente atravs de imagens, portantonoverbal. Um estudo muito interessante mostrou que as pessoas quando tmde fazer escolhas, decidem por algo que j tenham visto anteriormente, mesmo que tenha sido subliminarmente ou inconscientemente. Isto significa que as pessoas escolhem o j conhecido, mesmo sem saber porque. Pessoas expostas subliminarmente a imagens (projetadas muito rapidamente, alm da capacidade de percepo consciente) e depois expostas a imagens conscientemente percebidas, preferiram os itens que j haviam vistosubliminarmente (percepo inconsciente), itensquenohaviamvistoanteriormente.Istosignificaqueapessoad preferncia ao que j conhece, o que confirma a lei da repetio. Podese comprovar isso em toda campanha poltica. Podese programar as preferncias de pessoas com a simples exposio subliminar de sons, mensagens, smbolos, arqutipos, etc. Este estudo deixou claro que temosreaesafetivasa estmulossubliminares.Um dos estudos mostrou que quando as pessoas so expostas palavras obscenaselaslevammaistempoparareconhecelas,doquequandoso palavras no obscenas. A pessoa reprime o que esta percebendo inconscientemente e mantm no inconsciente. Outro estudo realizado teve como resultado o fato das pessoas preferirem um determinado

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estmulo em razo de terem sido expostassubliminarmenteumafoto de um rosto sorridente ou carrancudo, por 5 milsimos de segundo anteriormente. O estmulo recebeu um significado emocional em funo da exposio subliminar. Podemos imaginar as tremendas implicaes do uso desta descoberta. Veja a pesquisa de Robert Zajonc,emOcrebroemocional. possvel condicionar a resposta emocional atravs de estmulos subliminares. Pessoas expostas subliminarmente letras associadas com choques eltricos e letras no associadas, tiveram um condicionamento emocional com relao ao estmulo inconsciente. VejaapesquisadeRichardLazarus,emOcrebroemocional) Outro estudo sobre exposio subliminar fotografias, demonstroua preferncia por quem j era conhecido de maneirasubliminar,semter sido visto conscientemente anteriormente. Pessoas foram expostas subliminarmente a fotografias de rostos.Depois vrias fotos de rostos foram mostradas a elas, que fizeram avaliaes mais positivas das fotos que haviam visto subliminarmente. Outra experincia muito interessante foi mostrarem subliminarmente afotode umapessoa,que poderia ser AouBparaosujeitodaexperincia.Apessoaemtesteviu apenas uma foto. Reuniramse as trs pessoas: A, B e o sujeito do teste. Leuse um poema e perguntaram ao sujeito do teste, qual era o sexo do autor do poema. A e B conforme combinado discordaram entre si e prestemateno no resultado:o sujeito do testeficoucom a opinio de quem ele havia visto uma foto subliminar anteriormente! Vrios testes diferentes, com pessoas diferentes confirmaram estes resultados. Veja a pesquisa de Robert Bornstein, em O crebro emocional. Podese criar uma neuroassociao entre uma imagem vista conscientemente e um som ouvido subliminarmente, por exemplo, de animais sendo mortos. Este arqutipo vai fazer com que as pessoas

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passemaevitar,detestar,etc.,oqueestavanaimagemassociada. Ver a reao imagens associativas na matria publicada na revista Scientific American Brasil, nmero 23 de abril de 2004, pgina 58, sobreocircuitoderecompensadocrebro. Sobre a relao entre sonhos eestmulos subliminares.Pessoas foram expostas subliminarmente uma paisagem. Pediuse ento que desenhassem com o mximo de detalhes a imagem. Em seguida as pessoas receberamsugestes para iremparacasa esonharemduranteo sono daquela noite. No dia seguinte relataramo sonho econstatouse que os detalhes que faltaram nos desenhos estavam no sonho. Lembraramse no sonho de detalhes vistos subliminarmente. Veja o estudodeOttoPetzl,emOcrebroemocional. Medindose as ondas cerebrais de uma pessoa podese notar que a respostamaisfortefoiparaosestmulossubliminares. O psicanalista Howard Shevrin realizou a seguinte experincia sobre conflitos inconscientes: umapessoavai aterapiacomumafobia.Aps a anlise do problema so determinadas palavras relacionadas com a causa inconsciente e outras com os sintomasconscientes.Medindose as ondas cerebrais do paciente, enquanto exposto s palavras, constatouse que: asondascerebraisforammaisfortesparaaspalavras sobre a causa inconsciente quando a exposiofoisubliminar. Vejao estudoemOcrebroemocional.

Um estudo impressionante mostrou como a linguagem afeta o comportamentodaspessoas,mesmoquandooestmulofoisubliminar. O psiclogo social John Bargh, realizou uma experincia impressionante sobre o poder das palavras ou imagens ativarem esteretipos de comportamento, mesmoquandoamenototalmente indireta. Numa experincia na qual as pessoas pensavam tratarse de

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um teste de linguagem, solicitouseque algumas pessoas escrevessem sobre a velhice, outras sobre assertividade e outras sobre educao. No existiam afirmaes especficas no texto do teste. Quando as pessoas queescreveramsobrevelhice,saramdasalaecaminharampor um corredor, elas caminharam mais devagar do que quem no havia escrito sobre velhice! As pessoasque escreveramsobre assertividadee educao foram instrudas a falar com um instrutor que j estava falando com algum. Quem escreveu sobre assertividade interrompeu primeiro a conversa, do que quem escreveu sobre educao. O comportamento das pessoas foi influenciado, pelo fato de terem pensado em determinadas palavras e ativarem determinados esteretipos. Em testes com estmulos subliminares os efeitos foram similares, significando a ativao automtica de emoes, atitudes e objetivos semquestionamentoconsciente porpartedapessoa.Vejaem Ocrebroemocional. Pessoas tiveram umaforte resposta emocional,aoseremsubmetidas imagens subliminares de animais. Estudos sobre percepo inconsciente so descritos em GalensProphecy, de Kagan, citadono livro Inteligncia Emocional de Daniel Goleman. No estudo so mostradas fotos de cobras, numa velocidade alm da capacidade conscientede percepo,com ossujeitosdotestesuandosemsaberem oporque.

Formas geomtricas foram apresentadas de maneira subliminar e depois as pessoas tiveramde escolher entre vriasformas. Novamente as pessoas escolheram o que j tinham visto de maneira subliminar. Conforme relatado no livro Mentiras Essenciais, Verdades Simples, de Daniel Goleman. Em 1980 psiclogos publicaram na revista Science, um estudo mostrando que pessoas expostas figuras geomtricas estranhas,deformasubliminar,quandodepoistiveramde escolher entre vrias formas geomtricas, escolheramas quejhaviam

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vistodeformasubliminar.Mostrandoqueoquefamiliarpreferido, mesmoquesejainconscientemente.

Testesde associao de palavras mostraramqueaspessoasescolheram palavras associadas palavra vista de maneira subliminar. Howard Shevrin,da Universidade de Michigan,feztestesdelivreassociaono qual as pessoas recebiam estmulos visuais subliminares e depois falavam palavras associadas, embora conscientemente no soubessem o que tinham visto. Pessoas que viram uma imagem de abelha, subliminarmente, associaramcominseto, picada emel. Shevrim afirma que num dado momento estamos conscientes de apenas um pequeno percentualdototal deestmulo recebidoequeaseleodeste material inconsciente. Outro testerealizadofoi aprojeodapalavra medo por um milsimo de segundo, comeletrodos ligados cabea do paciente, constatandose uma atividade mensurvel ao flash subliminar demedo.Veja emMentirasessenciais, verdadessimples, deDanielGoleman. Umatcnica muito eficientedisfarar amensagem nomeiodeoutra, para a qual o consciente chamado a prestar ateno. Por exemplo, escrever palavras de maneira subliminar em cima de objetos, inverter as imagens, deixando a que se quer transmitir em segundo plano. As palavras podem ser escritas com pigmentos bem disfarados ou diludas, de maneira que o consciente no consegue captar a informao, mas o inconsciente sim. Com isto podese induzir qualquer tipo de resposta emocional, principalmente no caso das palavras referiremsearqutipos. muito importante prestarateno nadecorao defundoetambmnalateral.Principalmenteemcartazes colocadosaoladoenofrente. Antnio Damsio, neurologista, no excelente livro O Mistrio da Conscincia, deixa claro que freqentemente no temos conscincia

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do indutor de uma emoo. Um impressionante experimentofoi feito com um jovem com uma leso extensa que impedia a lembrana de fatos novos. A experincia constou de fazer com que o jovem interagisse com trs pessoas diferentes que forneciam a ele tarefas: agradveis, neutras e desagradveis. Aps as tarefas ele no se lembrava de mais nada. Quando posteriormente foi exposto fotografias das trs pessoas, e perguntado quem ele achava que era amigo dele,preferiuem80%apessoadotesteagradvelequasenunca escolheu a do teste desagradvel. Isto provou que as emoes foram induzidasdeformainconscientenojovem. Quanto questo das influncias inconscientes e a resposta inconsciente que os pacientes do,ver o captulo10deOmistrioda Conscincia,deDamsio. Acredito que estes exemplos sejam suficientes para mostrar que possvel a percepo subliminar. Existem centenas de estudos sobreo temaparaquemquerpesquisarmais.Oimportantenonossocasoque as pessoas entendam que existe percepo subliminar e inconsciente pessoalecoletivo.

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Captulo3Arqutiposeemoes Arqutipos so as energias primordiais do universo. Ou as idias primeiras, como Plato dizia. Existem vrias maneiras de definir os Arqutipos,mas esta no a questo principal. O queimporta oque fazemos com os Arqutipos. Uma discusso detalhada sobre arqutipos no o objetivo deste livro, que sobre a utilizao de ArqutiposemMarketing. Antes que qualquercoisa possaaparecernonossouniverso,eladever ter um projeto arquetpico. Os arqutipos so o projeto do nosso universo antes que este exista. So energias vivas,conscientes,que se expressam no nosso mundo. Pelo efeito, pode ser conhecer a causa. So smbolos que determinam o que sentimos quando os vemos, ouvimos ou percebemos, no importa se de forma consciente ou inconsciente. Existem inmeras definies para os arqutipos e cada umamostraumaspectodaverdade. Os arqutipos podem ser formas, sons, gestos, smbolos, comportamentos, atitudes, situaes, odores, toques, personalidades, etc. Como j disse, aforma maisfcil deentendelospeloresultado que produzem. Por exemplo: fazer testes sobre a qumica cerebral de uma pessoa, em seguida ela seria estimulada por um arqutipo e em seguida os testes seriam refeitos. Com certeza os testes mostrariam o efeito daquele arqutipo sobre os neurotransmissores. Isto cincia! Uma das principais caractersticas dos arqutipos a de induziremos seres vivos a sentirem emoes de uma forma ou de outra. Antonio Damsio no seu livro O Erro de Descartes, deixa bem claroque os homens esto programados para reagirem determinados estmulos, como tamanho, envergadura de asas, tipos de movimentos, sons, etc, que seriam processadas pelo sistema lmbico. o que se chama de emoo primria. Esta uma forma de falar dearqutipos emtermos deneurologia.Todaagamadeemoespodeserinduzida,usandoseo arqutipocorreto. Seus resultados para os seres humanos podero ser positivos ou

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negativos,fortesoufracos, bonsoumaus.Resultadospositivossoos efeitos que demonstram: crescimento,prosperidade, realizao,sade, alegria, amor, etc. Resultados negativos so: depresso, pobreza, doena, suicdio, vcio, morte, misria, desemprego, separao, etc. claro que cadapessoaavaliase positivo ounegativodependendodos seus interesses, oqueno impedequeexistaobjetivamentealgoquese possa classificar como positivo ou negativo. Isso poder ser comprovado verificandose os resultados no longo prazo. Este no umlivro de filosofia,nocabendoaqui umadiscussodestetipo.Este umlivroparaquemquerresultados. Hoje em dia existem vriosrecursostcnicosparamedirse osefeitos dos arqutipos: eletroencefalograma, tomografia por emisso de psitrons, ressonncia magntica funcionaleexameslaboratoriaispara medio de neurotransmissores e hormnios. Com estes exames, possvel saber com muita preciso, o efeito que um determinado arqutipoprovocanoserhumano. Quando uma pessoa v, ouve ou percebe umarqutipo, determinados neurotransmissores e hormnios so produzidos pelo seu organismo, gerando emoes, depois sentimentos e provocando comportamentos. Isto tem uma tremenda implicao, porque a pessoa no tem a menor idia da influncia, que est recebendo daquele arqutipo. Ainda mais quandoapercepoinconsciente. Evidentemente a pessoa racionalizaro seu comportamento, criando e pensando em desculpas ou razes para determinado comportamento. Quando o arqutipo est associado a um determinado produto, inevitavelmente ela associar aquelas emoes e sentimentos com o produto associado. Isto se chama neuroassociao. Toda a percepo ocorrida num determinado momento ser armazenada conjuntamente. Quando se v um arqutipo positivo e um produto junto, ns imediatamente temos uma reao emocional e associamos est resposta ao produto que est junto do arqutipo. O que pode no ter nada a ver com ele, mas para o crebro isso no faz diferena. Por exemplo: uma mulher seminua perto de um produto, far com que a

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nossareaofisiolgicatotalsejaassociadatambmaoproduto.Oque se sente por um homem nu ou uma mulher nua gravado no nosso crebro junto com a marca, smbolo ou imagem do produto. Existem muitas formas de criar neuroassociaes. Porque os anncios fixam tanto uma determinada personalidade um produto x? Todas as qualidades daquela personalidade esto sendo transmitidas para o produto.Aquela personalidadepodeestar vivenciando umArqutipoe podeter umefeitotremendo no consumidor. Por isso vendeeporisso pagam tanto pelo artista ou esportista ou personalidade.Isto far com que na horadedecidirentreumprodutoeoutroelatenderaficarcom o que provoca as emoes,que sero ativadas pela exposio quej foicondicionada(associada). Neurotransmissores A produo de neurotransmissores por uma pessoa depende de que Arqutipo ela esta vivenciando. Mudandose isso alterase imediatamente quais neurotransmissores e em que quantidade so produzidoseassimilados. Recomendamos o endereo abaixo para que se tenha uma idia da importnciadosneurotransmissores. http://www.estacio.br/ines/estudo_dor/panorama_geral.asp Neurotransmissores so componentes qumicos fabricados pelos neurniospara inibir ou estimularoutras clulasnervosas.Acreditase hoje que existam 100 bilhes de neurnios no ser humano. Estas substncias provocam emoes, sentimentos e comportamentos. Podemos criar a emoo que quisermos em ns ou em outros, estimulando a criao dos neurotransmissores em ns ou em outros. As possibilidades so infinitas quando se conhece a qumica das emoes. O potencial de produo de neurotransmissores varivele por isso os estmulossoextremamenteimportantes. Comoo crebro

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produz os neurotransmissores umadeterminada velocidade,o tempo de exposio ao estmulo de suma importncia. Os estmulos, como por exemplo, imagens associativas ou neuroassociaes, provocam a reao do circuito derecompensa do crebro, fazendocomque a cada vez que seja estimulado, haja um reforo do circuito e assim por diante. Por isto o consumidor precisa ver um anncio pelo menos 6 vezes. Como o Dr. Eric J.Nestler demonstrou,a exposiorepetida umestmuloprovocaumaalteraonaarquiteturaequmicacerebral. O importante entender que o que sentimos depende de qual neurotransmissor est sendo produzido, em que quantidade e momento. Podendo regular isso, temos o comportamento humano entendidobioquimicamenteecontrolado. Determinados Arqutipos induzem a produo de determinados neurotransmissores e eles induzem os sentimentos ecomportamentos. Essa a explicao de como os Arqutipos controlam nossos sentimentos e comportamentos. Na realidade acoisa maiscomplexa que isso, mas para efeito de entendimento prtico suficiente.Essa uma explicao bioqumica. Existem outrasformas de explicara ao dos Arqutipos, mas como as pessoas querem provas cientficas, podem obter estas provas analisando a produo de neurotransmissores. Poristo o marketingfunciona, poristovende,por isto os filmes do lucros fabulosos, as msicas idem, os eleitores votam e possvel controlar completamente o comportamento humano. Existeumaenormebibliografiasobreotemaneurotransmissores. Ver a matria Assumindo o Controle do Estresse, de Robert Sapolsky, sobre o papel da dopamina, serotonina, norepinefrina, na revistaScientificAmericanBrasildeoutubrode2003. Existemvriosneurotransmissoreseestessoalgunsdosseusefeitos: Dopamina: gera prazer, alegria, fora, xtase, euforia, poder, sexualidade, confiana, sentimento de poder enfrentar qualquer

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desafio. Estimula o amor de pai e me. estimulante para algumas partes e inibidor para outras.Indispensvel para aomotora, forade vontade, alegria e bemestar. Toda vez que a pessoa recebe um estmulo positivo, forte, agradvel, etc., seu crebro gera esta substncia,quedasensaodefelicidade,deestardebemcomavida, em fluxo com o universo e todosos sentimentosdecorrentesdisso. A faltadonveladequadogerainsegurana,inferioridade,etc. VejaarelaoentrefaltadedopaminaedoenadeParkinson,nosite SadeGeritrica.Vertambmoartigosobreoefeitoplacebo, dopaminaeMaldeParkinsonnositedarevistaNewScientist: http://www.newscientist.com/news/news.jsp?id=ns99994996 um neurotransmissor extremamente potente. Sua falta arrasadora para oestado geral de felicidadee fora pessoal. Suapresena trazum sentido de controle total da situao, de poder enfrentar qualquer desafio, qualquer inimigo, qualquer problema. Este o neurotransmissor bsico do Macho Alpha ou daFmeaDominante. A edio de maio/2004 da revista Harvard Business Review Amrica Latina, trs um artigo sobre os altosexecutivos, ressaltando que70% deles soAlpha.Portanto,casoumempresrioouexecutivo,queirater sucesso eleprecisa desesperadamentededopamina,casonoaproduza na quantidade exata para vencer os outros machos Alpha. No se esqueam de que na plancie do Seringueti, nafrica, existemmuitos candidatos Macho Alpha... Ver relao entre libidoe dopamina, nos sitesrelacionados. Acetilcolina estimulante. Encontrado em grande quantidade e controlao funcionamento de inmeros rgos,movimentos,memria, concentrao, atividade sexual e emoes. Controla a liberao do hormniopelapituitria,envolvidonaaprendizagem. Noradrenalina estimulante. Deixaalertaecomboamemria.Aliviaa depresso.

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Serotonina estimulante para uma parte do crebro e inibidor para outras. Alivia a depresso, a ansiedade e ajuda no sono. Atua no controle da dor, humor e provoca sono. Estabilidade emocional. Extremamente importante quantoaosentimentodefelicidade.Suicidas apresentam baixo nvel de serotonina. Controla a ansiedade, proporciona serenidade, calma e otimismo. Com serotonina voc feliz eestempazcomomundo.Usandooarqutipocorretovocter maisserotonina, sendo portanto feliz. A falta deserotoninalhedeixar infeliz. Desta forma podemos regular oestado emocionaldequalquer populao, regulando a exposio que ela tem determinados arqutipos. A serotonina um dos principais neurotransmissores, substncias cujas aes contribuem para virtualmente todos os aspectos da cognio e do comportamento. Um dos efeitos da serotonina nos primatas consiste na inibio do comportamento agressivo. De um modo geral, o aumento do funcionamento da serotonina reduz a agresso e favorece o comportamento social.(O erro de Descartes, Antnio Damsio). Ver site sobre a relao entre ambiente e nvel de serotonina. Ver Dr. Francisco Di Biase, sobre imunologia e neurotransmissores. Vernoendereoabaixoabioqumicadobeijoedaexcitaosexual: http://www.saudeplena.com.br/noticias/index_html?opcao=beijo Endorfinas so extremamente importantes para o sentimento de felicidade, euforia, xtase, relaxamento e bemestar geral. Tem propriedades analgsicas, age como calmante, aliviando a dor. Est intimamente ligada existncia de dopamina no organismo. Provoca um sentimento de prazer generalizado, aliviando sobremaneira a depresso. Controla a resposta do organismo ao estresse, regulando a liberao de hormnios. Tem atuao variada, como em relao memria, humor, resistncia imunolgica, estado mental,recuperao

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orgnica, aliviar a dor, adiar o envelhecimento, etc. A produo de endorfinasest relacionada com ascoisasboasepositivas,diminuindo em relao estmulos negativos. Se recebemos estmulos positivos temos mais endorfina, seno temos menos. Ficou claro isso? As betaendorfinas proporcionam conforto, sendo a mais potente das morfinas enceflicas. Fortalece a imunidade, refora a memria, aumenta a pacincia, calma interior, diminuem o stress psicolgico. Indispensvel para o sistema imunolgico. Da a razo do porque as pessoas depressivas ficarem doentes mais facilmente. Veja o uso de Fentanilnasanestesiaslocais. cido gamaaminobutrico (GABA), significativamente.Calma.Sempnico. diminui a ansiedade

Glutamato, indispensvel para prevenir aesquisofrenia.Vriasregies cerebrais se comunicam com o sistema de recompensa atravs da liberao do neurotransmissor glutamato. Glutamato gerado pelos arqutipos:fra,raio,fachosdeluz. Norepinefrina,ambio,energia,alegria. Peloexplicadoacimaepelaextensabibliografiasobreotema,fica claroquenossocomportamentoreguladotambmpelapresenaou nodedeterminadosneurotransmissores.Destaforma,qualquer estmuloqueprovoquesualiberaoouretardesuaabsoro,terum efeitoextremamentesignificativonasemoes,sentimentose comportamentoshumanos.OsArqutipospodeminduzirtudoisto.

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Arqutiposeneurotransmissores Os arqutipossopoderosos ou no,positivos ou negativos,fortesou fracos. Veja Jung em Os Arqutipos e o Inconsciente Coletivo, pgina188,porexemplo. Os arqutipos provocam reaes emocionais, sentimentais e comportamentais.perfeitamentepossvelpreverocomportamentode um grupo de pessoas em relao um determinado arqutipo. Essa reao ser o resultado da mdia das reaes de todas as pessoas expostas ele. possvel mensurar a reao individual qualquer arqutipo comexameslaboratoriais.Comrelaoparteprtica,oque interessa que as pessoas entendam esse potencial e poder. Com isto elas podem se beneficiar destas descobertas,j que aspessoas querem resultados prticose no fim das contaseste omelhormtodoparase aferir se algo funcionaouno. Jouvi tcnicode futebol dizendo que se descobrisse algo que aumentasse por menor que fosse a produtividade da equipe, ele o usaria. Resta saber se ele usaria uma ferramenta de Arqutipos, que produzisse um super time. A entra o que j falamos sobre autosabotagem. a questo da rvore que d frutos ou no. Ficamos com as que do frutos e cortamos asque no produzem. Os arqutipos podem ser experimentados na forma de smbolos, objetos, formas, sons, odores, comportamentos,gestos,escritas,traos riscados, personalidades, etc. Eles provocam uma resposta no mais profundo nvel inconsciente, trazendo tona sentimentos, emoes, comportamentos primordiais, arquivados profundamente na mente humana.Aspessoasdevemestarcientesdestefatoedoprofundopoder que reside no mago dos arqutipos. Isto no um brinquedo para crianas, pois as possibilidades de manipulao dos sentimentos e comportamentos so incomensurveis. Usar arqutipos usar um poder ilimitado. Da a importncia de entender seu funcionamento. Nunca demais ressaltar isso porque as pessoas normalmente julgam que as estatuetas que tm em casa no provocam nenhum efeito emocionalsobreelas.Vejamageometriaqueosgregosusavam.

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Por exemplo: mudandose o tipo de arqutipo que uma pessoa v, podese mudar profundamente a sua personalidade, sua viso de mundo, seus sentimentos e comportamentos, sua reao aos acontecimentos, sua fora, seu poder pessoal, sua sade, sua atrao sexual, etc. Enfim, podese estimular a pessoa para qualquer tipo de sentimento e emoo, tanto positivaquantonegativa. Acrescentesea a possibilidade dela ser estimulada inconscientemente. Todas as possibilidades esto em aberto, para a sade e para a doena, para o vcioouno,paraapobrezaouriqueza,eassimpordiante. Existem arqutipos para todos os tipos de sentimentos, bastando apenas saber qual utilizar para a obteno dos resultados desejados. Quando se define o logotipo de uma empresa estamos fazendo algo fundamental para o sucesso ouno do empreendimento. Ousodeum logotipo mal definido vai causar muitos problemas e prejuzos empresa e talvez provocar a sua falncia. Muitas vezes estasquestes no so devidamenteanalisadasporquemdecideisto.Inmerosalunos descrevem situaes em que aps ouvirem uma palestra minha, a empresa trocou o smbolo e passou a crescer imediatamente. Garanto que vocs j viram muitas vezes empresas gigantescas trocarem de logotipo, cores, slogans sem uma razo aparente e com uma freqncia, que mostra atentativa e erro na definio dos smbolos da empresaistoquandojnotardedemais. Nuncaserdemaisrepetirquesmbolosearqutipossoextremamente poderosos na definio e induo de sentimentos e comportamentos. Veja o que vale umamarca. Existem vrias marcasque valem bilhes de dlares! Paraquem noconheceo assunto, noestamos falando da empresa e simsomenteda marca. Quantocustaparaaempresacolocar uma placa em volta do campo de futebol numa Copa do Mundo? Elas so vistas numa final por 3 bilhes de pessoas. Quando custou por pessoa? um bom investimento se for um arqutipo definido corretamente e um pssimo caso contrrio. Vocs sabiam que quando aconteceumgol,svezesosjogadorescorremcomemorandoepassam por onze placas diferentes? Imagine que a sensao do gol estsendo

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associada comas marcasque ostelespectadoresestovendo.Amesma coisa acontece quando um determinado smbolo projetado na tela quando acontece um gol. Existem inmeras possibilidades neste campo. Considerese o uso que se faz dos arqutipos como decorao de ambientes e poder se avaliar a personalidade de quem usa essa simbologia. As pessoas no percebem que os arqutipos influenciam decisivamente as suas emoes, conservando em casa estmulos fraqussimos, que afetam profundamente as suas vidas em todas as reas. Voc pode conhecer a pessoa pela decorao da casa ou da empresa. Vejam as camisetas que as pessoas usam. Atentese que o efeito dos arqutipos intensificado pela repetio, quanto mais se estimula,maisefeitofaz.

Antes de vermos alguns dos significados dos arqutipos vamos verificar como o povo os usa nas suas conversas normais. Aqui veremos que as pessoas intuitivamente sabem do significado deles(j que esto armazenados no inconsciente pessoal e coletivo). Sabese que uma imagem vale mais do que dez mil palavras, portanto fica muito mais barato usar um arqutipo como exemplo, do queexplicar detalhadamente. As metforas e arqutipos so a melhor forma de passar um conhecimento para algum e por isso so usadas desde temposimemoriais. Exemplos: Avacafoiprobrejo(otimeestperdendo). Abolaestnazonadoagrio(usadonofutebol). Euviumgato(umrapazbonito). Umagata(moabonita). Cadamacaconoseugalho.

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Elecaiucomoumpato(otrio). Eleumaraposa(esperto). Eleumbanana(quepassamparatrs). Eleumrato(umladro). Elapareceumelefante(gorda). Rpidocomoumcavalodecorrida. Olhosdeguia(vasoportunidades). Firmecomoumarocha. Tirarochapu(reconhecerovalordeoutro). Isto sem citar o uso dos arqutipos com conotaes agressivas, obscenas,etc.

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Os arqutiposdevemser classificadospelos resultados que propiciam. VejaJung,jcitadoanteriormente. Em relao ao lado positivo temos: crescimento, desenvolvimento, poder, autoestima, realizao,dinheiro,prosperidade,emprego,sade, unio,felicidade,prazer,etc. Quanto ao lado negativo temos: doena, depresso, melancolia, tristeza, depresso do sistema imunolgico, pobreza, desemprego, suicdio,morte,separao,autosabotagem,etc. Arqutiposnegativose/oufracos So aqueles que inibem a produo dos neurotransmissores que do poderefelicidade. Algunsexemplosdeutilizaonegativae/oufraca: rvore:nua,retorcida,solido,faltadevida. Banana: a pessoa que no tem personalidade, todo mundo faz de bobo. Cigarro:sexualidade. Coelho: Extrema fertilidade, sexualidade, alvo fcil para os predadores. Crneos, ossos, monstros, morte, bandeiras de piratas, fantasmas, monstros, etc., so extremamente negativos, induzindo ao comportamento autodestrutivo. Pssimo em relao ao nvel de endorfinas. o arqutipomaispoderosodoladonegativo.Devesedar ateno tambm aos seus correlatos, tais como: terremotos, maremotos, seqestros, assassinatos, conflitos, guerras, crimes passionais, sensacionalismo, desastres, enfim tudo que estiver

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relacionado com morte e destruio. Provocara o conformismo, passividade,negativismo,impedindoopensamentoanaltico. Juntamente com esta tcnica, veiculase um nmero muito grande de informaesque no tm comoseremdigeridaspeloconsumidor, isto impede que ele pense. Juntese esta tcnica mais outra que classificar algum, um fato ou um produto e o consumidor aceitar passivamente esta classificao. Tudo deve ser afirmado, pois o consumidor tem a tendncia de acreditar no que transmitido, e a seguir quem parece saber o que fala. Quanto mais forafirmado,mais ele acreditar, no importando se mentira ou no. Veja inmeros exemplos ao longo da histria, sobreumamentira ser to repetidaque o pblico passou a acreditar que verdade. E o que apessoaacredita que verdade, verdade para ela, para todos os fins prticos. Este arqutipo permite dosar exatamentequantodedepresso sequernuma determinada populao. Isso tem implicaes evidentes na atividade econmica, social, etc. Portanto, nada por acaso. Tudo pode ser determinado e previsto em termos de comportamento humano. No existem surpresas nessa rea. No aps tantos milnios de conhecimento acumulado. O que existe falta de conhecimento, de profissionalismo,etc. Elefante: Burro de carga, peso excessivo, falta de agilidade e depresso. Formiga:trabalhademais,semindividualidade,fcilpresa. Galinha:Procriasemcessar,fcilpresa. Macaco:Fracoporimitar,falardemais,roubo,agitao. Papagaio e suas variaes: Muito fraco, imitador, fala muito, presa fcil.

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Pato: Smbolo extremamente fraco, usado como referncia de fraqueza,falarmuito,serpassadoparatrsfacilmente,otrio,etc. Pingim:Excessivalentido,presafcil,umafria. Ratos: Inquietao, doena, demnio, mal, ladro, sempre foram considerados entre os piores smbolos possveis, baixssima autoestima,desonestidade,provocadesconfortoassimquevisto,etc. Sapo:Bruxaria,alucinao,volpia,avareza,fecundidade,pntano. Tartaruga: Excessiva lentido, no produz, demora, devagar quase parando. Vaca:Animaldecorte,puxararado,burrodecarga,sacrifcio.

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Arqutipospositivose/oufortes: So aqueles que induzem a produo dos neurostransmissores que gerampoderefelicidade. Produzem resultados positivos e fortes, como crescimento, riqueza, prosperidade, elevada autoestima, sistema imunolgico forte, alegria, criatividade,etc. Algunsexemplosdeutilizaopositivae/ouforte: guia, falco, gavio, coruja: Produz dopamina. um dos mais poderosos arqutipos que existem. Provoca elevadssimaautoestima, prosperidade,crescimento, realizao,sabedoria,poder,etc.Oimpacto emocional deste arqutipo nunca deve ser subestimado. Provoca a superao de qualquer desafio, perda, luta, etc. Indispensvel para vencer navida. Sempre relacionada com deuses, Zeus, oSol,oCristo, So Joo Evangelista, adorna pias batismais na Itlia, etc. Citada na Bblia em dezenas de versculos. o smbolo dos presidentes, empresrios, campees, lderes, imprios antigos e modernos, etc. Inmeros casos so relatados sobre aumento de ganhos, ofertas de emprego, novas oportunidades surgidas aps o incio do uso deste smbolo. extremamenteforte,devendoserusadocomcritrio.Todas as pessoas expostas aoarqutipo receberoseuefeito,isto ,passaro a crescer, evoluir,produzir mais,etc. oarqutipo do MachoAlphae daFmeaDominante. Alce:Grandeprosperidade,muitafirmezaedeciso,fecundidade. ncora: Apoio, constncia, garantia nas dificuldades, esperana, calmante. Arco:Podervital,fora,flexibilidade,inteno,dinamismo.

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Arcoris:Unio dos opostos,ascensodaconscincia,ascoresativam osrespectivoschakras.Destino,viso,esperana. rvore: Importantssimo smbolo de vida e prosperidade. Proteo, vida, abundncia, crescimento. Provoca a unio entre as pessoas. Estimula os relacionamentos. Poderoso smbolo para induzir estados deconscincia. Automvel: sexualidade, poder, penetrao, sexo, qualquer emoo pode ser associada um carro, dependendo de sua aparncia. Evidentemente nenhum carro pode ter todas as emoes associadas ele. Aqurio:Provocacalmaerelaxamentoinduzindoondascerebraisalfa. Balana:Equilbrio,justia,deciso. Baleia: Paz, tranqilidade, relacionamento. harmonia, relaxamento, amor,

Bolo:nascimento,sexualidade,recompensa. Borboleta:Transmutao,mudana,renascimento,libertao,leveza. Bssola: Direo, orientao, determina o destino, preciso, rigor, imparcialidade. Caixa:Algoqueprotege,verdadeescondida,segredo,tero. Clice: Destino, grande quantidade, opulncia, relacionamentos, comungar da mesma crena, em termos csmicos de onde flui a energiavitalinextinguvel.

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Canguru:Maternidade,fora,velocidade,combatividade. Co:Amizade,proteo,provocamdiminuiodaansiedade. Capacete:Poder,defesa,potncia,inatacvel. Carvalho: Fora, virilidade, perseverana, grande poder de relacionamento,proteo,vitria. Cavalo: Elevada autoconfiana. Velocidade,deciso, independncia. osmbolodosgerentesediretores.

Chama: Regenerao, purificao, renascimento, sexualidade, expanso da conscincia, divindade, um dos quatro elementos primordiais,f,defesa,luz. Chapu:Poder,autoridade,idia,pensamento,valor. Charuto:sexualidade,virilidade,poder,potncia. Chifre:Fora,poder,virilidade,fertilidade,masculino,atividade. Circulo: Unidade, sexualidade, absoluto, divindade, perfeio, iluminao,infinito,proteo,alma. Colmia:Expressivo,indstria,trabalho,organizao,produo. Conchas: Feminilidade, gerao, rgo sexual feminino, smbolo flico,fertilidade,nascimento. Cornucpia:Chifre,opulncia,abastana,flico.

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Coroa: Poder, autoridade moral, honestidade, honra, vitria, respeitabilidade. Corvo:Inteligncia,predador. Cristal: Pureza, transparncia, clareza, arquivo de conhecimento, unio. Crocodilo:Poder,pacincia,determinao,assimilao. Cubo:Solidez,estabilidade,firmeza,solidez,segurana,completo. Cuia:Smboloflico,receber,permanncia. Dado:Sorte,imprevisibilidade,fortuna,destino. Escada:Ascensoespiritualoudescidaaoinconsciente. Escudo:Defesa,amparo,auxlio,proteo. Esfera:Universo,totalidade,terra,excelncia,primor,completo. Espada:Fora,coragem,poder,flico,deciso,separao,autoestima, autoconfiana. Espelho: Saber, autoconhecimento, criatividade,magia. conscincia, imaginao,

Estrela: Sorte, aspirao, destino, divindade, humanidade, pontos cardeais,cooperao. Faca:Podermasculino,deciso,afastar,defender,decidir.

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Fadas:agradvel,segurana. Ferradura:Ligadaaocavalorepresentaboasorteeautoconfiana. Ferro: Durabilidade, fora, robustez, inexorvel, implacvel, inflexvel. Flecha:Podervital,fora,deciso,inteno,flico,dinamismo. Flores: Sucesso, harmonia, prosperidade, calma, paz, relaxamento, possibilidades. Floresta: A vida da pessoa, a mente consciente e inconsciente, vida, sociabilidade. Fonte: Inconsciente, gerao da vida, retorno, abundncia, conhecimento,inicioevida. Fruta: Maturidade, realizao, desenvolvimento, vida, abundncia, prosperidade,sucesso. Garfo:Alimentao,devorar,poder. Gatos:Independncia,intuio,autoestima. Geladeira:segurana,reservadealimentos. Golfinhos: Socivel, coragem, inteligncia, movimento, alegria de viver. Ideal para lugares de reunies, festas, etc. No colocar no local detrabalho. Gro: Abundncia, riqueza, prosperidade, possibilidade, morte e vida, semente.

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Hera: Amizade, fidelidade, sensualidade, feminilidade, crescimento, abundncia. Heri: aquele que d segurana, conforto, controle, sobrevive, comanda,vivo,governa. ris:Espelho,janela,abertura,possibilidade,potencial,verdade. Jardim: Lugar ideal, agradvel, imaginao, feminilidade, descanso, relaxamento,esperana,realizao,criatividade. Jias:Poder,riqueza,conhecimento,tesouro,realeza,nobreza. Lago:Inconsciente,magia,feminilidade,abertura,profundidade. Lagarto:Menospoderosoquecrocodilo. Lmpada: Luz, sabedoria, previso, inteligncia, prudncia, ligado ao divino,espiritualidade,escolha,conhecimento. Lana:Poder,flico,masculino,direo,deciso,coragem. Leque:Proteo,nobreza,conjunto. Leopardo:Ao,determinao,rapidez,altivez,fora,fertilidade. Leste: Ondeo solnasce,despertar,renascimento,novasoportunidades, vida. Limo: Vida, pureza, proteo, incisivo, penetrante, cortante, defesa, limpeza.

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Lrio:Luz,flico,prosperidade,vidaemorte. Livro: Totalidade,Ego,conhecimento,poder,conjunto, regra,destino, lei,possibilidade,fechamento,abertura,autoestima. Lontra: Guia, esperteza, rapidez, vida, feminilidade, felicidade, distrao,prazer. Ltus: Espiritualidade, pureza, vida,totalidade,renascimento, criao, harmonia,desenvolvimento,pureza,tranqilidade,ascenso. Lua: Fertilidade,sexualidade, feminilidade, transio,mudana,poder, inconsciente,fecundidade,receptao,suavidade. Luta: sexualidade, sadismo, virilidade, trajes, grande atrao sobre o pblicofeminino(fmeasadmiramomachoalpha). Luva:Direito,nobreza,realeza,pureza,defesa,poder. Ma:Fertilidade,sabor,mundo,escolha,conhecimento,afeto. Machado:Fora,poder,deciso,abertura,culto,justia,separao. Me:amor,filhos,gratido,recompensa,sexualidade. Martelo:Poder,fora,deciso,razo,modelagem. Milho:Prosperidade,riqueza,crescimento,abastana. Montanhas,valese nuvens: provoca ummaiorrelacionamentoentreas pessoas. Firmeza, durabilidade. Ascenso espiritual, impassibilidade, esconderijo, realizao, revelao, ideal. timo para comrcio, restaurantes,etc.

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Navio: Criatividade, aventura, alegria, coragem, proteo, mental, adaptao. Nuvem:Relaxamento,feminilidade,fecundidade,transformao. Obelisco:Culto,poder,flico,direo,ligao. Olho:Esprito,viso, atividade,futuro,visointerior,divindade,viso ampla, percepo, vigilncia, onipresena, sabedoria, penetrao, magia,proteo. Orelha: Comunicao, lembrana, memria, percepo, inspirao, sabedoria,escolha,flico. Orqudea:Sorte,riqueza,proteo,suntuoso,luxo,brilho. Ouro: inteligncia, luz, eternidade, perfeio, conhecimento, purificao,prosperidadeeriqueza. Ovo: Fecundidade, sexualidade, vida, procriao, totalidade, inicio, nascimento,abundncia,possibilidade,potencial,perfeio. Palavras: dependendo do significado das palavras teremos a resposta fisiolgica. Palmeira:Vitria,eternidade,flexibilidade,vida,alegria,paz. Pantera:Ao,volpia,sensualidade,autoestima. Pssaro: Denota a personalidade da pessoa. Alma, imortalidade, destino,foravital,evoluo,criatividade.

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P: Vontade, avanar, tomar conta, vencer, flico, humildade, movimentao. Pedra:Eterno,imutvel,foraconcentrada,proteo. Pena: Poder, asas, posio social, gil, delgado, veracidade, gracioso, tnue,ligeiro,suave,delicado. Pilar:Solidez,fora,sustentao,firmeza,flico. Pinha:Fertilidade,felicidade,fortuna. Pinheiro:Fertilidade,vida,energia,crescimento. Plantas:Unidade,sociabilidade,transmutao,vida,mudana. Porto:Passagem,segredooculto,proibio,conviteerevelao. Puma:Velocidade,fora,autoestima,sutil,trabalhas. Quadrado:Matria,terrestre,humano,realidade. Raposa:Transformao,dissimulao,esperteza,sbia. Rede: Contato com o inconsciente, recolher, apanhar, pescar, lao, engenho,artifcio,logro,embuste,estratagema,alapo. Relva: Humildade, paz, obedincia, subordinao, dependncia, docilidade. Remo:Ao,deciso,flexibilidade,flico,direo. Rombo:Sexual,flico.

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Rosa: Amor, simpatia, romance, alvio, ativa o chakra cardaco, segredo,complexidade. Roupa:autoaprovao,autoestima. Rua:Novasexperincias,contatos,vivncia,vida. Sabo:Trabalho,dedicao. Sal:Fora,proteo,purificao,firme. Semente:gro,vidaemorte,fertilidade,crescimento,prosperidade. Sempreviva:Proteo,vida,prosperidade,crescimento,eternidade. Serpente: Proteo, alma, mudana, flico, energia, vida, libido, inteligncia,autorenovao,universo. Sexo: todo tipo de associao entre sexo e um produto criar uma resposta fisiolgica em relaoaoproduto. Significa podere fora no casomasculinoereceptividadenofeminino Sino:Chamado,provocaansiedade. Sol: Luz, inteligncia, vida, fertilidade, ressurreio, calor, justia, poder. Tatuagem:virilidade,rebeldia,vivncia,potncia,virilidade,fora. Tempestade:transmutao,mudana,interveno,limpeza. Terra:Me,tero,vida,alimentao,equilbrio.

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Tigela:Sexual,flico,recepo,permanncia. Tigre: Fora, ferocidade, protetor, esforo, provocaao, efeito muito forte.Tambmnodeveserusadosemcritrio. Tornozelo:Deciso,encruzilhada,vital. Tringulo:Poder,luz,magia,fora,sabedoria,beleza,divindade. Trono:Grandeza,glria,poder,sabedoria,autoridade. Unicrnio:Poder,flico,transparncia,sinceridade,cura. Urso:Poder,aoinconsciente,fora,resistente,determinado,firme. Uvas: Abundncia, vida, renascimento, conhecimento, prosperidade, alegria. Vela:Luz,sexualidade,proteo,pedido,orientao,f. Vinho:sociabilidade,raiz,terra,lar. Vulco:prosperidade,crescimento,morteerenascimento,ciclo.

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ArqutiposeCivilizaes Todas ascivilizaes deram nomes diferentes aosmesmosArqutipos. Os gregos e romanos entenderam bem isto e perceberam que estavam falandodomesmodeuscomnomesdiferentes. Uma lista pormenorizada destas civilizaes e arqutipos estfora do escopo deste livro. Seria refazer o que Campbell e Eliade, por exemplo, jfizeram. Existeextensaliteratura disponvelsobre otema. Listaremos aqui apenasos gregos eromanos comoexemplo, mas para quemquiserpesquisar,recomendoaEnciclopdiaBritnica. Como indicao das infinitas possibilidades do assunto, temos arqutipos: Mesopotmicos, Sumrios, Babilnicos, Germnicos, Nrdicos, Celtas, Egpcios, Hindus,Africanos,Incas, Maias,Toltecas, Olmecas, Nativos Americanos, Afrobrasileiros, Haitianos, Tailandeses, Vietnamitas, Chineses,Japoneses,Polinsios,Aborgenes, Tupiguarani,etc. Apenas como exemplo da importncia de entender o tema, a Segunda Guerra Mundial era prevista,porque Wotan, Deusda GuerraNrdico, estava sendo vivenciado. Esse simples exemplo mostra o quanto vale esteconhecimentoparapessoas,empresas,paseseinstituies. ArqutiposGregos Existe uma extensa bibliografia sobre estes arqutipos e inmeros dicionrios de mitologia. Todos so excelentese do umatima idia do podere fora ou fraquezaenegatividade. Conformeo resultado da atividade de cada arqutipo teremos a produo de determinados neurotransmissoresouno,conformejexplicadoanteriormente.Foge do escopo deste livro uma anliseindividualdecada arqutipo.Como disse, existem milhares de livros sobre o tema e o nosso objetivo chamar a ateno para sua aplicao em marketing. Com respeito ao marketing, o que estamos explicando mais do que o suficiente para qualquerumcomearaprogrediremqualquerrea.

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Para mais referncia veja Campbell, Eliade, Enciclopdia Britnica, etc. Aqui temos alguns exemplos, porque como j dissemos o tema enciclopdico. O interessante o leitor entender o conceito, j que cada aplicao um caso. preciso ressaltar que cada povo ou civilizaodeunomesdiferentesparaomesmoArqutiposendoassim fcilperceber que omesmo Princpio entendidopor todoomundo com nomes diferentes, pois os Arqutipos so universais. Cada um pode dar o nome que quiser, mas aessncia a mesma. Por isso uma marca ou logotipo arquetpico funciona ou vende no mundo inteiro. Da a importncia que tem a definio de um logotipo para uma empresaouinstituio. Adnis:Belezafsica,sexualidadenoresolvida,extremaatraosobre asmulheres. Afrodite:Amor,sexualidade. Apolo:Incluiosaspectosmasculinos,beleza,sexualidade,ao,etc. Aquiles:Luta,competio,guerra,pontofraco,insensvelcrtica. Ares(Marte):Guerra,militarismo,etc. Ariadne:Inteligncia. rtemis:Independncia,fertilidade. Asclpio:Cura,medicina,imposiodemos. Atena:Poder,atividade. Atlas:Trabalhopesado,executivo,produo,responsvel. Cairs:Tempopropcio. Circe:Feiticeira. Cirene:Atividadefsica. Cronos:Tempo. Dafne:Feminilidade,juventude. Demter:Fertilidade,maternidade. Dionsio:Vinho,alcoolismo. dipo:Inteligncia. Eros:Sexualidadedemasiada. Hades:Morte,subterrneo,profundezas.

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Hera:Instabilidadepsicolgicaeemocional. Hrcules:Heri. Hermes:Conhecimentooculto,inteligncia. Hstia:Vidadomstica. Media:Destruio. Medusa:Monstro. Midas:Sorte. Minos:Sublimao. Narciso:Autoestima. Nmesis:Justia. Orestes:Trabalharparacumprirodever. Orfeu:Msica,amor,poesia. P:Negatividade. Persfone:Extremafeminilidade,mundosubterrneo. Perseu:Empreendedor. Posdon:Poderdestrutivo. Prometeu:Humanidade. Selene:DeusadaLua,intimidade,noite. Teseu:Egosmo. Tfon:OInconsciente. Ulisses:Heri,habilidade,militar. Urano:Paternidade. Zeus:Poder. ArqutiposRomanos Jpiter:Poder Netuno:Mar Marte:Guerra Apolo:Sol. Vulcano: Mercrio: Juno:Deusa,Poder.

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Minerva:Cincia. Vnus:Amor. Vesta:Fogo Ceres:Agricultura

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Arqutiposcomoferramentasdecrescimentopessoal/empresarial O importante minimizar a recepo dos estmulos contendo os arqutipos fracos e/ou negativos, substituindoos pelos fortes e/ou positivos. Isto fundamentalpara quemquerumamudanaemocional em direo ao progresso pessoale empresarial. Quanto maisestmulo se receber sobre umarqutipo negativo, mais fraca a pessoa ficar e o contrrioem relao aos fortese/oupositivos.Istomuitoimportante porque oefeito cumulativo.Depois de minutosapessoajcomeaa sentirosefeitos,queotemponecessrioparaacriaodassinapses. Para cada caso dever ser feita uma anlise dos objetivos desejados, para se adequar o arqutipo ideal para aquele objetivo. O uso dos arqutipos provoca um reforo constante tanto para o lado negativo como para o lado positivo. Isto significa que caso uma pessoa veja constantemente os smbolos negativos, ela estar inevitavelmente sendo levada a ter resultados negativos e pobres na sua vida. O contrriotambmverdade. OquepodeserfeitocomArqutiposemmarketing Como esta uma ferramenta extremamente poderosa para induzir estados emocionais e comportamentos, ela pode ser usada intensivamente emtodo tipodecampanha. Lembremse de quesempre ser criada uma neuroassociao entre o produto e o arqutipo. Isto significa que a pessoa ter uma resposta fisiolgica sempre que perceber o produto. Esta resposta ser agradvel ou no, dependendo do que foiusado. Usandoseoarqutipocorreto,umapropagandaser potencializada n vezes, mas em caso contrrio poder at provocar a quebradaempresaoudesconstruodeumcandidato. Sabendose como funciona o sistema emocional ou lmbico do consumidor, podemos criar respostas bioqumicas ou emocionais, ancorando o consumidor numa determinada marca, produto ou o que for que se deseje. O consumidor necessita tremendamente de

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endorfinas, serotonina, dopamina e outros neurotransmissores e hormnios. Satisfazendoseissoatravs desmbolosouarqutiposdo seu produto, empresa, candidato, etc., a fidelidade do consumidor estar garantida para sempre. Bastareforar cadavezmais eo prprio consumidor procurar o seu produto, sua marca, seu candidato, seu cantor, etc. Avantagem disso que no h tentativaeerro. Usandose o arqutipo correto inevitavelmente o consumidor reagir da forma desejada.Bastaqueelevejaououaseuestmuloeoresultadocerto. Tudo que j foi feito nesse sentido foi por intuio. O que estamos explicando aqui cincia. Nenhum mercado impossvel de ser conquistado ou j est preenchido por competidores imbatveis. Isso no existe.Sempreexisteummeiode entrar nummercado jexistente ou de se criar um. Seu concorrente tem pontos vulnerveis que nem imagina e que ainda no foram devidamente explorados. Voc pode fazerissocomoqueestamosexplicandoaqui. Usandose palavras fortes, embalagens com formato arquetpico, tipo de letra, cores provocando respostas emocionais adequadas, odores arquetpicos com os produtos de aromaterapia e difusores em lojas e locais adequados,neuroassociaespoderosas,pblicoalvo escolhido dedo, podese penetrar e vencer em qualquer mercado. No estamos tocando no assunto qualidade do produto,eficincia no atendimento e entrega, administrao, etc., porque isso o bvio. Sem isso nem adianta competir no mercado. Ns estamos falando do que faz a diferena, pois o conhecimento comum dado todose portanto no fazdiferenanenhuma. Existe pblico alvo para todo tipo de arqutipo, produto, marca, patologia, doena, distrbio, neuroses,etc. Ocampo vastssimo,no diria infinito porque estamos circunscritos ao planeta Terra. Quando falamsobre crise porqueno esto sabendoatingiro mercado quej existe ou que pode ser criado. Podese criar necessidades nos consumidores da noite para o dia. Basta lanar o produto e neuroassocialopoderosamentecomdeterminadosneurotransmissores. Vamos deixarumacoisabemclara:omercadofluinumacertadireo.

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Caso voc esteja indonadireo errada, ficaracom omico na mo, comodizemoscorretoresdeaes. Seguindose este fluxo teremos sucesso com o menor custo possvel deenergia,o contrrio pode ser fataloudolorosodemais.Verifiquese vocno estindo contra o fluxo. Acrise um sinalclarodeviagem nocontrafluxo.

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Captulo4Algunsexemplosdapossibilidades A seguir apresentamos uma relao extensa das possibilidades de aplicao dos arqutipos em todo tipo de produtos. Nada melhor do queumexemploparailustrarumconhecimento. Insero de palavras ou imagens disfaradas como fundo de uma imagem percebida conscientemente. Quando a palavra ou imagem um arqutipo o efeito poderoso e imperceptvel. Por exemplo, podese usar uma taa de bebida na frente de uma mulher deitada em posio de exame ginecolgico. A mulher ao fundo s percebidade maneira inconsciente. Resultar numaassociaofisiolgica poderosa entre o produto e a posio arquetpica. Imediatamente o crebro comandar a produo de neurotransmissores e hormnios de acordo com a viso consciente e inconsciente da pessoa. No importa absolutamente se a pessoa percebeu conscientemente a imagem de fundo ou no, de qualquerforma ela responderao estmulo. Podese desta maneira fazer com que a pessoa reaja ecomportese da maneira que foi estimulada. Como a resposta a um estmulo inconsciente, a pessoa no saber porque est tomando aquela deciso e caso seja inquirida sobre o porque de seu comportamento, criar qualquer desculpa para justificar o seu comportamento, mesmo sem saber porque. Uma outra maneira de usar esta tcnica colocar algum falandoemprimeiroplanoeaofundoterumquadropintadoedividido aomeio. Deum ladoas cores da pessoa com arqutiposbons,fortese positivos e do outro comas cores do adversrio formandoo contorno dearqutiposnegativosefracos,comomonstroseratos. Efeitos de inverso de frente e fundo, com figuras diferentes sendo representadas em ambos os modos. Neste casons temos a percepo de apenas uma das formas ou figurasporvez. A pessoa v ou percebe apenas o que est frente ou o que est ao fundo. O que ela no percebe percebido peloinconscientequereageimediatamenteaofato

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demaneira acriar uma resposta fisiolgicapositiva ou negativaparaa pessoa. O efeito de construir uma imagem a partir de outras, sendo que o consciente no percebe as outras imagens usadas. Principalmente usa corpos de mulheres para formar rostos, palavras, etc. Plantas para formar objetos. Quem v far uma associao entre as imagens, palavras ou produtos com os corpos das mulheres, geralmente seminuas. bvio que a resposta s figuras, palavras, pessoas ou produtos ser extremamente positiva. Notese que o apelo sexual extremamente forte porque osegundolugarnaescala deprioridades das pessoas. Quando a pessoa v isto o crebro fabricara o neurotransmissor, passando a pessoa a sentirse bem. Isto cria uma neuroassociao,que levar apessoaaprocurarnovamenteavisodo produtoparateramesmasensao. Insero de genitais masculinos e femininos em diversos estados de excitao ou no, junto produtos vistos conscientemente, provocando uma poderosa resposta fisiolgica. Principalmente com pnis ereto ou os mais variados formatos de pnis, ndegas, seios, genitalfeminino,etc.Omesmoprocessodeassociaocriado. Usodeanimaispeonhentospararepresentardoenasfatais. O uso de morte, crnio, cadveres, monstros, caveiras, etc., que estimulam o instinto demorte. Esta tcnicaextremamenteeficientee as pessoas pouco pouco sero levadas comportamentos autodestrutivos, que a resposta automtica para o estmulo. Alm disso vai gerar depresso, melancolia, tristeza, deprimir o sistema imunolgico, desesperana, desespero e todas as suas conseqncias. Garante a imobilidade e passividade das pessoas atingidas pelo estmulo.Eliminaasendorfinas. Para se contrapor ao estmulo negativo devese usar arqutipos

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positivos e/ou fortes, que criaro os neurotransmissores endorfina, serotonina e dopamina, compensando os efeitos destrutivos do primeiro estmulo. Destamaneira podesecontrolar completamenteas emoes e comportamentos das pessoas, regulandose exatamente a sua resposta e comportamento. Com este conhecimento no h problemas em controlar qualquer nmero que seja de pessoas, seja uma ou milhes, dependendo apenas de seter condies defazercom que vejama mensagemadequada.Possibilidadesinfinitasestoabertas com esta tcnica para controlar a mente e o comportamento das pessoas,porconseguinteoconsumodasmesmas. Usodeposies arquetpicas,como aposiodeseguraropnispelos homens eumdeterminadoproduto. Istogerarumaassociaoentreo produto e o pnis,deforae poder. Os homenssentiro fora epoder aomanipular o produto. As mulherestambmteroestetipodereao como atrao sexual. Tudo isto de forma inconsciente e altamente eficiente. Posio arquetpica de braos levantados acima da cabea com um pnis desenhado na barriga do modelo. Estaposiodenotaaberturae novas possibilidades. A pessoa est aberta para novas experincias e situaes. um convite ao.O pnis na barrigarefora o convite e garanteaestimulaoconveniente. Palavras escritas no rosto de pessoas conhecidas ou no, com pigmentao apenas reconhecida pelo inconsciente. Esta tcnica tem inmeras possibilidades, tantas quantas as palavras que podem ser escritas, gerando a resposta emocional de acordo com o contedo arquetpicodapalavra. Desenhodendegasemvriasposiesdocorpohumano.Sobrepese odesenho ou foto de ndegassobre outraspartesdocorpodomodelo, perto do produto anunciado. Isto tem um efeito poderoso na resposta

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fisiolgica. Lembremse do atavismo que os homens e mulheres tem porndegas. Uso de letras com formatos flicos. Desenhase a letra comformatos de rgos genitais e a palavra final ter um poderoso efeito estimulante. Tudo que tem formato ou significado flico extremamentepoderosoparadefinirocomportamentohumano. Uso de impresso monocromtica para dificultar a percepo de um enorme pnis saindo do calo de banho, associado a um produto de uso feminino. Quandose temumapginaoutelainteiranamesmacor ou nuances da mesma cor, fica muito difcilperceber uma insero de rgosexual. Instrumentos de maquiagem com formato oval, com uma sombra no meio,dandoaidiadorgogenitalfeminino.

Meio corpo de mulher em posio de exame ginecolgico, com um vulosendopenetradoporalgo. Mulhernuadeitadasobreumhomemsegurandoumfrascodeperfume. Homem nu nadando numa piscina, com os msculos retesados,tendo aoladoumperfumemasculino. Associar o produto com preguia, nofazernada,frias,comida,sexo, etc.,temsempreumpblicoalvogarantido. Garrafas curvadas ligeiramente para a direita. Podese colocar um homemjuntoeoprodutoaolado. Desenho de uma mulher segurando o produto, com um seio apenas

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aparecendo, curvas e depresses no corpo, simbolizando reas sexuais femininas.

Lbiosentreabertos,umamechadecabelocaindonatesta. Exposio de produtos alimentcios de forma flica masculina. Esta tcnica tambm tem inmeras possibilidades. Vrios produtos comestveis podem ser apresentados desta forma. Por exemplo, ovos de pscoa abertos ao meio com genitais femininos desenhados dentro deuma das partes. Ao lado colocase o produto anunciado.Lembrese que cada formato, smbolo, produto, tem seu significado arquetpico emocional associado automaticamente. Um ovo aberto ao meio prestase perfeitamente que se desenhe um genital feminino dentro dele. Logotipos com formatos flicos masculinos e femininos. Imaginem o logotipo daempresa, divulgado nafachada daempresaouloja,nanota fiscal, no carto de apresentao, etc., associando a empresa com um rgo genital. Toda vez que o consumidor vir este smbolo ele ter a respostafisiolgicaqueteriaaoverorgoreal. Desenho de mulherdeitada sobre o abdmen de um modelo. Aqui ns j multiplicamos vrias vezes o resultado obtido, pois a viso inconsciente de um homem ou mulher nus um sobre o outro extremamente atrativa e provocar uma poderosssima resposta fisiolgicasexualdoconsumidor. Desenho de um trax masculino que quando visto invertido se transforma em seios. Isto usado porque o subconsciente tem viso invertidacomo uma das suashabilidades.Omesmosedquandosev uma foto de cabea para baixo. Colocase uma foto de um homem e uma mulher tendo uma relao sexual, invertida de maneira que o

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consumidor teriadevirarapginaparaentenderafoto.Poucaspessoas fazemistoetodasterosidoestimuladasinevitavelmente. Anotese que o subconsciente tem viso de espelho, isto ele normalmentevo inverso do que sevnormalmente.Isto permiteque se coloque a mensagem invertida, que dificilmenteserpercebida pelo conscientedapessoa. Uso de cubos de gelo com o desenho de figuras, pessoas, comportamentos sexuais, monstros, fantasmas, imagens arquetpicas de bbados, caveiras, pessoas morrendo, etc. Em cubos de gelo possvel colocar praticamente tudo, ficando muito bem escondido. Esteumexcelentelugarparaesconderosestmulossubliminares. Uso de pnis ereto para simbolizar poder e fora. Em quadros e pinturas. Pessoas morrendo dentro de copos de bebidas alcolicas.Provase ao inconsciente que aquele produto provoca morte e portanto pode ser consumido, pois elefunciona.Amorteoarqutipomaispoderosodo lado negativo e seu efeito devastador para o estado emocional de qualquer pessoa. A exposio contnua ou constante este arqutipo inevitavelmente levar a pessoa a atitudes e comportamentos destrutivos, autosabotadores, gerando o estado depressivo na pessoa. Tenho vrios alunos policiais e enfermeiras, que confirmam os problemas emocionais decorrentes da exposio contnua morte. Vocs podemfazerumaexperincia,casonoacreditemnisso:visitem semanalmente um velrio qualquer e fiquem meia hora, olhando qualquer cadver de uma pessoa desconhecida. Vejam o que vai acontecer com o seu estado emocional depois de um tempo. No recomendo aningum fazer isto,mas casoqueiramcomprovarfcil. Tirem o sangue antes de entrar no velrio e depois de sarem de l. Faamumaavaliaodosneurotrasmissores.

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Desenhos ttricos de monstros, castelos malassombrados, cores escuras. Como j explicado sobre o crnio e suas variaes, esta tcnica induz depresso, levando gradualmente o consumidor autodestruio. Notese que elej estar emalgum ponto naescala de autodestruio, bastando apenas mais um empurrozinho para chegar mais perto. Os que estiverem suficientemente perto consumiro imediatamente e os demais sero atrados gradualmente. O uso da morte como indutor infalvel como gerador de estados emocionais negativoseconseqentementedoscomportamentoscorrelatos. Caveiras embutidas em outras imagens. O mesmo aplicase a esta tcnica, com a vantagem de que a pessoa no sabe que est sendo induzida a sentir emoes negativas. Simplesmente a pessoa no tem comoescapardisso. Antes que o leitor se pergunte porque existem tanta publicidade com motivo sexual, devo explicar um pouco sobre a escala de Maslow. A grosso modo, o ser humano tem estas prioridades: comida (sobrevivncia pessoal), sexo (sobrevivncia da espcie), poder, autoconhecimento, espiritualidade. A publicidade voltada para o estmulo sexualporqueondeestoconsumidoralvo.Pobresnotm dinheiro para consumir e esto preocupados com comida, portanto a publicidade que falar de comida estar atingindo este pblico alvo especfico. Aclassemdia queconsome eela estparadana questo sexual. Esta questo deveserestimuladaereprimidaaomesmotempo, para se manter o consumidor com fidelidade ao produto. Um nvel mnimo de consumidoresestnonveldepodereosannciosvoltados paraelessofeitosemmdiasespecficasenodemassa. Sobreposio de imagens de produtos ao corpo de uma mulher em posio que estimula a sexualidade. Haver uma associao entre o produtoeosexo.Todaarespostafisiolgicaserassociadaaoproduto

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citado.Depoisdissobastaapessoaveroprodutoououvirparatrazer tonaamesmaresposta.Osresultadossoinevitveis.

Anncio de produto numa estrada com montes e vales ladeando a estradacomdepresseseburacossimbolizandoreassexuais.

Fotos de relacionamentos sexuais entre duas mulheres, umatocando ogenitaldaoutra.Estaassociaoligahomosexualidadeaoproduto. Alimentos sendo tocadospelalnguaforadabocadeumamulher,com ntido enfoque sexual. Este um poderoso apelo ligando o sexo oral ao produto. Tudo que diz respeito ao sexo tem um poderosssimo efeitoindutor. Desenhos de pulseiras sendo penetradas por uma mo molhada por substncias no identificveis. Claramente um simbolismo sexual de penetrao. Jiascomformatosflicosfemininos. Alimentosdesenhadoscomoformatodeseios. Associaoentreprodutosparabebescomalusoaotamanhodopnis. Fotosdeumamoentreabertasendopenetradapelaoutramofechada, associadacomoproduto.Outraimagemflicadepenetrao. Insero de sigla de partido poltico na tela da televiso no momento do gol. O telespectador associar a sigla do partido com a alegria do gol, a realizao, a fora, o poder, etc. Isto tudo de maneira inconsciente.

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Foto em que aparece apenas a metade do dedo penetrando num anel, relacionado com um presente inesquecvel para uma mulher. Outro simbolismodepenetraosexual. Modelos como braolevantado edobrado,com o cotoveloformando ascurvasquedoclaramenteaidiadendegas.

Palavras projetadas ao fundo de maneira quase imperceptvel. Inevitavelmente o significado da palavra ou marca ser associado ao produtoemrelaoaoqueestemprimeiroplanoouviceversa. Palavras de arqutipos negativos como ratos, inseridas sobre filmes de concorrentes. Estainsero pode servisvelouno, dependendoda velocidade com que projetadaa palavra ratos,dequalquerformao efeitoarrasadorparaquemsofreestaassociao. Homem deitado com o cotovelo dobrado formando um pnis e os testculos. Para ver este formato preciso ver a foto ou desenho virandoapginaeolhandohorizontalmente. Lquido derramado de um copo com formato de espermatozides. s vezes frente dos espermatozides existe um vulo a ser fertilizado. Jias com formatos de espermatozides. Como este um formato arquetpico e flico por natureza, muito usado, poisseuresultado certo. Vidrosdeperfumescomumalnguaforadabocainvertidaaofundo.A lnguaestcolocadadeumaformaqueparecelamberalgo.

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Vrias mulheres trocando olhares com claro sentido sexual. Associar esta atitude com o produto. Est evidente que o publico alvo especificamenteeste. Bebida sendo derramadanopescoodeumamulherequeaocairpelos seios forma o logotipo do fabricante. Forma extremamente poderosa de associar o produto ou marca uma atitude arquetpica poderosssima,queafaseoral. Mulher com a perna aberta de frente e com o semblante denotando atividade sexual, ao lado do nome do produto. Uma clara aluso masturbaofeminina.

Homemsegurandoopdeumamulher.VejaofilmeLolita. Boca entreaberta de tamanhodesproporcionalaorostodeumamulher. Associaocomorgogenitalfeminino. Pares de sapatos formando imagens de rgos sexuais femininos e penetraes. Notem que pares de sapatos femininos so muito apropriados para serem usados com formatos flicos ou atividade sexual. Rapaz e moa , sendo que a blusa dela est quase caindo e os seios estomostra,eorapaztemumpnisdesenhadonoabdmen,almde umprofundosulco no meio do peito. Aatitudedosdoiscomplementa osdesenhos. Trssapatosdandoaidiadeumarelaosexualtrs. Mulhercom as pernas abertasusandoumaroupaquetemumafrutano local dorgogenital, entre dois cavalos puro sangue. Os cavalos so

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garanheseafrutasimbolizaofrutoasercolhido. Vrios homens fumando charutos numa sauna. Charutos e cigarros sempre foram smbolos flicos. Notar que eles quase sempre esto voltadosparacima. Duas jovens com o olhar de quem foram pegas em flagrante, sendo uma delas com os seios quase mostra e a outra com a blusa sendo puxada pelo ombro abaixo. Especificamente feito para este pblico alvo. Duas mulheres, estando uma deitada numa cama e a outra sentada no cho ao p da mesmacama. As duas com roupas ntimas. Numadelas podeseverorostoqueestcomumaexpressodedepois. Um pedao de carne ao lado de um computador com um profundo sulconomeiodacarne,simbolizandoogenitalfeminino. O uso de caixas de correio para estimular aansiedade.Estaansiedade deverseramenizadacomousodoprodutoassociado. Cpsulasparaseremingeridascomoformatodeespermatozides. Fatias de carne dobradas para parecerem rgos genitais femininos e espermatozides. Cauda de pavo com desenhos de espermatozides e uma garrafa de bebidaaolado. Mulher fumando charuto com a boca aberta. Com evidente olhar de atividadesexual. Copo com contedo parecendo rgo genital feminino e uma garrafa

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debebidaaolado. Rostocomformatodepnisetestculosfumandoumcigarro. Mulher de frente para um homem segurando uma trave com a mo direita e com a esquerda dando a entender com o olhar, que est pegandonopnisdele. P demulhertocandoapernadeumhomemporbaixodamesaaolado deumagarrafadebebida. Duas crianas numa floresta desconhecida. Ao lado o nome de um produtoquegarantiraseguranadelas. Garrafa de bebida com foto decarrodecorrida ao fundo, bemdiluda. Associando bebida as sensaes que o carro de frmula um produz naspessoas. Garrafa de xampu com o lquido jorrando pela boca da garrafa, simulandoumorgasmo. Garrafas de cerveja com o contedo escorrendo pela boca da garrafa comoumorgasmo. Escritrio onde aparece apenas uma perna de mulher escondida ao fundo. Homem e mulher completamente suados, como se estivessem aps o atosexual. Garrafa de bebida ao lado de um pnis flcido aps uma relao sexual.

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Zperabrindosecomorgogenitalfeminino. Mulher de costas sentada numacama com aspernas muito abertase o nomedalojaaolado. Homemdeitadodebruosnumacamacomumcigarronasmos. Vidrodeperfumecomoformatodeumcorpodemulherdeperfil. Taa de cristal no meio de dois laos de papel simbolizando rgo genitalfeminino.Evidenteinduodepenetrao. Mulher com o brao esquerdo levantado segurando os cabelos e chupandoodedomnimodamodireita,aoladoonomedaloja. Mulher com enorme decote nas costas, segurando um cigarro e com olharsedutor. Duas jovens, uma sentada,a outra com acabeanocolodaprimeirae com as pernas abertas. Olhar significativo nas duas. Nome da loja ao lado.Outroapeloaopblicoalvoespecfico. Homem de terno olhando para baixo sorrindo e a silhueta de duas mulheresnuasdecostasaoladodasuacabea. Rtulo de garrafa de bebida com duas ndegasde mulheres.Ao fundo outrandegaencobretodaagarrafa. Mulher deitada na cama de frente com uma mo no rgo genitalem posiodemasturbao.Doladoonomedaloja.

Mulher de frente sentada na cama com as pernas abertas segurando

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uma roupa que mal a cobre, com olhar sensual. Ao lado o nome da loja.

Homem com o brao levantado em ngulo reto mostrando a axila, quando invertida foto/desenho vse claramente a induo de uma vaginaeumnus.Aoladooproduto. Sala com estante com livros e anunciando tv e som. Todo o cho da sala est repleto de charutos, formando montanhas de charutos. Isto sempre foi um smbolo flico extremamente eficiente para produzir umestadoassociado. Homem nu de frente, numa cozinha, com um pote cobrindo o pnis. Clarssima associao com atividade sexual e as emoesresultantes. Quando voc vir a caixa do produto, seu corpo refletir inconscientementeestasemoes. Duas mulheres, uma sentada no cho encostada na parede, outra deitadanocho de frente comaspernasabertasenvolvendoaprimeira. A primeira coloca um dos ps entre os seios da segunda, que segura esta perna com as duas mos, com os olhos fechados e a boca semiaberta em evidente xtase sexual. Obviamente este pblico alvo deveconsumirestamarca,poisumaconstanteestetipodeinduo. Velhocaquticoescorrendopelasgotascongeladasdeumagarrafa. Mulher chupando o dedo enquanto serve uma garrafa de cerveja. Quandovoctomarestacerveja,emqueestarpensandooseucorpo? Caveira desenhada dentro de um cinzeiro ao lado de uma garrafa de usque.

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Um jarro com liquido sendo derramado num monte de produtos. Vendose esta foto invertidapercebese aidiadeumpnispenetrando nosprodutos. Cosmticoscomformatodergogenitalfeminino. vulo sendo penetrado ao lado de um desenhodaposioarquetpica deatividadesexual.Sempreoprodutoaolado. Garrafacomformatodendegas. Homem tirando o suti da mulher, enquanto esta tira a calcinha. Ao ladooproduto. Estes so apenas alguns exemplos de como podem ser utilizados os arqutipos.

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Capitulo5Filmescomousodearqutipos O uso de arqutipos nos filmes provou ser uma mina de ouro infindvel, atravsdos roteiros, personagens, efeitos especiais etodaa magia do cinema.Numfilmepodemosexplorartodasaspossibilidades de imagem e som, criando estados emocionais os mais variados possveis. A forma mais fcil do leitor entender como possvel produzir todosos estados emocionaisquesequiserenamedidaquese quiser, vendo e analisando os filmes de terror, terrorismo, crimes, fico cientfica, etc., onde so utilizados estmulos diversos para produzir exatamente a reao que se quer no pblico. Nem maisnem menos. importante entender isso, pois estamosfalandodenegcios, vendas,etc. Quandose tratacomarqutiposnoexisteriscofinanceiro num filme. Ele dar lucro de qualquer maneira. impossvel no acontecer isso. Basta ativar o inconsciente coletivo e a resposta inevitvel. Portanto, todos os estados emocionais podem serativados, mantidos, reforados, etc.,pelotempoquesequiser,naquantidadeque se quiser, etc. Nada por acaso, tudo pode ser programado. Lugar melhor que Hollywood para se ganhar dinheiro no existe. onde a matria prima oinconscientecoletivo.E isso de graa, jestl. susar. Filmes que rendem dezenas e centenas de milhes de dlares de bilheteria,passarama ser normais devido aos seus roteiroseaousode imagens arquetpicas. Os roteiristas e diretores descobriram que pesquisar material psiquitrico produzia lucros fabulososnocinema. Um exemplo disso a srie Alien, cujo ser extraterrestre foi baseado no trabalhodeStanislavGrof.Areceitadoboloperfeitaebastafazer filme aps filme e lucrar mais e mais. O que no se deve fazer inventararqutipo. Isso noexiste.Spodemosusarosarqutiposque j existem no inconsciente. Caso se contrarie essa regra o filme no dar lucro. Vejamos se ficou claro. A srie Alien s deu resultado porque o formato do Alien est baseado numa forma arquetpica

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extremamente poderosa. O roteiristano inventouisso.Basta pegaros livros de psiquiatria e fazer o filme em cima da realidade. Quando se usa um determinado arqutipo, ele despertar uma especfica resposta neuronal,provocandoaemooexataquesequer.

Aover umaimagem eouvir umsomnossocrebroproduzendorfinas e neurotransmissores de acordocomaimagem ousomespecfico.Em seguida o corpo fabrica hormnios e temos as emoes, sensaes e sentimentos despertados conscientemente. Os atores conseguem vivenciar tobemosarqutiposdospersonagens,queoespectadortem seu ritmo cardaco elevado sem perceber que apenas um filme. As possibilidades so tofortes queos diretores regulampropositalmente os efeitos, a fim de controlar a reao do pblico, a fim de manter o controledasituao.Existemcasosreaisdetestespsicolgicosemque aps a exibio de um filme, as pessoas quebraram o cinema inteiro. Isso j era esperado, mas mesmo assim foi feito o teste.Temos casos emqueumfilmeprovocougrandesmudanasapssuaexibio,como nos filmes do diretor Stanley Kubrik. Nunca se deve menosprezar o efeito de um filme para mudar uma sociedade ou moldala como se quiser. Podemos criar uma cultura inteira em cima de um filme ou uma srie. WallStreet,BladeRunner,StarWars,StarTrek,ArquivoX, Matrix,OSenhordosAnis,soclssicos. Como os arqutipos permeiam tudoque existe atravsdoinconsciente coletivo, proposto por Carl Jung, basta o diretor ativar um arqutipo no pblico que este reagir imediatamente. Os filmes de terror so todos baseados em arqutipos deste tipo. Vejam que somente so usados monstros arquetpicos, paradarlucro.Noadiantainventarque no funciona. Isto cincia. Quando se usa um arqutipo forte positivo ou negativo o efeito imediato e o lucro tambm. Basta acrescentar a criatividade do roteirista ou diretor na nova abordagem sobre o arqutipo. Porm o arqutipo o mesmo. respeito dos

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arqutipos negativos, preciso muito cuidado para se trabalhar com eles,vistoquesuaenergianoexatamentepositiva... As questes fundamentais da vida so o melhor meio de usar um arqutiponocinemacomsucesso.Vejamosalgumasdelas: VidaeMorte. Ritosdepassagem. Deuses. Anjosedemnios. Personagensmitolgicosdetodasasculturas. Nascimento. Sentidodavida. Sacrifcio. Filosofia. Sacerdote. Mago. Magia. Feiticeiro. Homem. MulherVirgemePura. MulherFatal. Prostituio. Adolescente. Rebeldia. Heri. Herona. Vilo. Messias. Bem. Mal. Vampiros. Ego.

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Renncia. Soltar. Bondade. Beleza. Maldade. Honestidade. Desonestidade. Negcios. Escravido. Liberdade. Juventude. Amor. Amar. Romance. Sexo. Nu. Despirseevestirse. Faseoralfreudiana. Ninfomania. Estupro. Smbolossexuais. Fetiches. Medo. Enfrentarosdesafios. Pequenoscontragrandes. Fracoscontrafortes. Policia. Bandido. Sofrimento. Poucoscontramuitos. Confiana. F. Coragem.

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Covardia. Honra. Justia. Humor. Comdia. Bobodacorte. Luta. Guerra. Disputas. Artesmarciais. Samurai. Conquista. Cavalheirismo. Sadismo. Masoquismo. Ganharnoltimomomento. Todas as classificaes de doenas mentais e fobias so excelentes arqutiposparaumfilmedesucesso.Psicoseumclssico. Quanto questo de induzir um estado emocional nos espectadores, Damsio conta que Hitchcock usava uma tcnica simples que a de suspender inesperadamente uma situao de tenso, levando ao bemestare alegria.Usandosearqutiposdetragdiasesuspendendo aao,obteremosesteresultado. O filme Lolita de Stanley Kubrick excelente exemplo de como se podeexplorara questo sexual deummodosutil.Vejamaaberturado filme, que tem apenas um p de mulher e porque ele foi proibido na Frana na poca de seu lanamento. Apenas um p de mulher suficienteparaativarsexualmenteoinconscientecoletivodeumpas... Existem receitas bem simples, como um filme baseado num heri,na

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jornada do heri, como dizia o extraordinrio mitlogo Joseph Campbell. Neste caso devemos ter um bandido ou monstro terrvel a ser enfrentado, com inmeros perigos pelo caminho. A idia provocar uma projeo total entre o f e o personagemator. Toda histria transmite um conhecimentosutil para osubconsciente edesta forma podese moldar o que o pblico sente e faz. Podese at criar uma nova religio como o Jedasmo, que foi declaradacomo religio por dezenas de milhares de australianos no censo oficial feito l recentemente.Bastacolocarosarqutiposcorretosnamedidacertaque oefeitoinevitvel. O arqutipo do Vampiro campo frtil para inmeros filmes e seriados de sucesso. Alis, tudo que terror e horror tem pblico garantido,poisest profundamente arraigadonoinconscientecoletivo. Sugar a energia vital dosdemais algobemcomum,tantodopontode vista sexual como assexuado. O ladoanimal e primitivo muitofcil de ser ativado, pois existe uma fina camada de civilizao por cima dele. Devese estudar bem as patologias mentais para se fazer um monstro bem real ou o mais parecido possvel com a realidade que pode ser veiculada nocinema.Lembremsedeque o usodoarqutipo ativa sua ao, portanto, todo cuidado pouco. Existem casos de tragdias pessoais aps o diretor ter feito filme sobre satanismo. Arqutipos no so brincadeira. Para isso, os desenhos dos doentes mentais, so material valiosssimo de pesquisa e fonte de inspirao. Todo filme que mostrar o lado da Sombra ter pblico certo, pois estar ativando asombra de cadaum.porestarazoqueessesfilmes so dosados na medida certa, pois no existe limite sobre o que possvelfazercomopblico. Cuidadoaomexercomestesarqutipos. Um mestre nesta rea Stephen King. Veja os filmes da srie Hannibal. Onde os atores relataram que tinham medo de entrar na cela dele! E estavam num set de filmagem! Quando se encarna um arqutipo tudopode acontecer. Por isso osatoresdevemganhar tanto, porque o risco muito grande. Vejam a excepcional atuao da atriz

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nofilmeMonster,ganhadoradoOscar. Veja o trabalho do Prof. Oliver Schultheiss, sobre a influncia do cinemasobreoshormnios. Matrix, eXistenZ, 13 andar, so filmes imperdveis pois mostram a questo da realidade e da iluso de uma forma muito inteligente. Matrix mostra como se pode criar uma realidade virtual na mente de todo um povo e ningum v a realidade. Todo filme cujo enredo penetrar na mente de algum garantia de sucesso. A srie Scanners tambm interessante, pois mostra as possibilidades de expanso da conscincia, abarcando tudo que existe e tendo acesso tudo no universo. O Corvo, trata de Morte eRenascimento, que bsico na evoluoda humanidade atravs dos rituais de Morte e Renascimento de todo rito depassagem.Gerouvriosfilmeseumseriado. Todos os filmes do ator e diretor Kevin Costner exploram os mais diversos arqutipos esoexcelentes. Leiamnasentrelinhasoqueesses filmes querem transmitir. Porexemplo, oextraordinrioCamposdos sonhos. A seguir umalistaparcialdefilmesqueabordamdemaneiraexcelente, inmerosarqutipos: AlistadeSchindlerLianNeeson PoliticamenteincorretoWarrenBeauty AcertofinalJackNicholson SociedadedospoetasmortosRobinWilliams AmistadMorganFreeman 1492AconquistadoparasoGerardDepardieu OdesaparecimentodeGarciaLorcaAndyGarcia

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DisputaemfamliaAndyGarcia HeriporacidenteAndyGarciaeDustinHoffman SempreamigosSharonStone GnioindomvelRobinWilliamseMattDamon AmoralmdavidaRobinWilliams HomembicentenrioRobinWilliams PatchAdamsOamorcontagianteRobinWilliams OhomemquefaziachoverMattDamon OsegredodasguasKevinCostner ArvoredossonhosKevinCostner OcampodossonhosKevinCostner UmmundoperfeitoKevinCostner JFKKevinCostner DanacomLobosKevinCostner RobinHoodKevinCostner OsintocveisKevinCostner OmensageiroKevinCostner OjogodapaixoKevinCostner CartadeamorKevinCostner TrezediasKevinCostner AliblulaKevinCostner Nixon SindromenuclearMartinSheen UmhomemsemfaceMelGibson CoraovalenteMelGibson OpreodeumresgateMelGibson EternamentejovemMelGibson NolimiteAnthonyHopkins EncontromarcadoAnthonyHopkinseBradPitt InstintoAnthonyHopkins Opacienteingls AlmdaeternidadeSpielberg FeitiodotempoBillMurray

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OencantadordecavalosRobertRedford NadaparasempreRobertRedford AnegociaoSamuelJackson Ocarteiroeopoeta SegundachanceHarrisonFord PerfumedemulherAlPacino FantasmasdopassadoWhoopiGoldberg JerryMaguireTomCruise Voandoparacasa OsanjosentramemcampoDannyGlover SpaceJamMichaelJordam Ateoriadoamor ForrestGump0contadordehistriasTomHanks OresgatedosoldadoRyanTomHanks esperadeummilagreTomHanks Energiapura Oenigmadohorizonte ContatoJodieFoster Semmedodeviver Osmiserveis O5.elementoBruceWillis AlgumparadividirossonhosDannyGlover Ooitavodia OpequenoBuda ReaoemCadeiaKeanuReeves Ojardimsecreto Aprincesinha SeparadosmaisiguaisSidneyPoitier HonraeGlria Bopha MalcomX StarTrek StarWars

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Carruagensdefogo FenmenoJohnTravolta OquartopoderJohnTravolta AqualquerpreoJohnTravolta MichaelanjoesedutorJohnTravolta SegredosdopoderJohnTravolta MeracoincidnciaRobertDeNiro FogocontrafogoRobertDeNiroeAlPacino AmissoRobertDeNiro TempodedespertarRobertDeNiro UmdomingoqualquerAlPacino OnomedarosaSeanConnery AkiraKurosawa(diretor) WoodyAllen(diretor) StanleyKubrick(diretor) StevenSpielberg(diretor) NellJodyFoster Buddy GideonUmanjoentrensCristopherLambert Avidabela MatrixKeanuReeves 13.Andar Existenz OinformanteAlPacino HurricaneOfuracoDenzelWashington Ogladiador Umpassoparaaliberdade DuasvidasBruceWillis LendasdavidaWillSmith IntelignciaArtificialSpielberg KPAX CineMajestic OSenhordosAnis

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KillBill ODiaDepoisdeAmanh VanHelsing Tria Desenhoscomabundnciadearqutipos: Abelaeafera Pocahontas OreiLeo OcorcundadeNotreDame Hrcules Aespadamgica Aladim Apequenasereia Vidadeinseto Tarzan Seriados: ArquivoX Jornadanasestrelas Andrmeda Farscape DeadZone Angel

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Capitulo6MarketingPolticocomArqutipos Tudo que foi dito antes pode ser aplicado ao marketing poltico. Em vez de termos um produto qualquer, temos um candidato. Da mesma maneira, procurarse criar na mente do eleitor uma neuroassociao com determinadoarqutipo,usandoseaaparncia, gestos,vestimenta, oratria, metforas com arqutipos e outras formas arquetpicas gerandosentimentos agradveisefortesemrelaoaocandidato.Feito isso a tendncia do eleitor ser repetir a viso/audio do mesmo, o que tambm serve de reforo. O prprio eleitor procurar o estmulo do candidato novamente. Isto atinge o eleitor no seu inconsciente, fazendo com que ele decida atravs das emoes. O nmero de eleitores que decidem racionalmente muito menor do que os que decidememocionalmenteemquemvotar. Todas as tcnicas devem ser testadas antes da sua veiculao, para se ter certezadosresultados. Isto cincia eno envolvetentativaeerro. Usandoseumoumaiseleitoresescolhidosestatisticamentedeformaa corresponder ao pblico alvo, podese fazer com que recebam os estmuloseavaliarasrespostas. O importante no uso de arqutipos que o eleitor como qualquer consumidor tem outras motivaes alm das racionais. Ele reage atravs de sentimentos, emoes, paradigma e o meio social. fcil desencadear um impulso emocional em qualquer ser humano e esse meio o mais eficiente para conquistar o voto ou fazer com que deixemdevotarem algum. Amotivaoafetivaeemocionalpodeser induzida pelo usoadequado de umarqutipo. importante anotarque sempre o ser humano racionaliza suas decises, escondendo as emoes ejustificandoracionalmenteseusatos,pormaisabsurdosque sejam. Portanto, ele sempre dir que est votando porque o melhor, masosentimentoestarlreprimidoouno.

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O arqutipo um smbolo, que desperta emoes e sentimentos inevitavelmente. O eleitor procura um ldera quemseguir, osalvador da ptria, que expresse o que ele gostaria de ser. uma projeo. Usandose um determinado smbolo teremos despertado dentro do eleitoros sentimentosque queremose ele agir emfunodisto.Caso esta questo simblica no seja levada em conta, dificilmente o candidatoter chancescontra outro quea estejausando.Normalmente todossoorientados nesse sentido e aindausaroarqutiposnegativos contra os oponentes. Porisso to fcilconstruir ou desconstruir um candidato. Ocandidatonotemcomoimpedirqueosadversriosusem arqutipos negativos associados a ele. Eles procuraro criar neuroassociaesextremamentenegativasparaosadversrios,sabendo que tiro e queda. Da ser da maior importncia que o arqutipo associado ao candidato seja o mais forte possvel, para evitar ser facilmente desconstrudo. Veja matria publicada no jornal The New York Times de 25/05/2004, com o ttulo Campaign AdsAre Under Firefor Inaccuracy,deJimRutenberg.Exemplodenodesconstruo pode ser lido no site BBC Brasil.COM no dia 25/05/2004, no artigo Iraqueviraquestocentraldaseleiesamericanas,deCaioBlinder. Atualmente falase muito sobre o carisma do candidato ou sua falta. Esse um aspecto extremamenteimportante.O candidatocarismtico inevitavelmente estar incorporando um arqutipo poderoso, despertando emoes esentimentosfortesnoseleitores.Estespassaro a idolatrar o candidato facilmente sem pensar muito. Lembremse de que criado um seqestroemocional em milsimos desegundosea partir da a pessoa noescapa. Como acampanhademoramuitos dias, oreforo dirio consolidarosentimentodespertado.precisoavaliar bem se o candidato consegue usar um determinado arqutipo, para despertar aquelas emoes de liderana, misso, misticismo, salvador da ptria, idolatria, etc. Caso o candidato no consiga vestir o arqutipo e s consiga usar um mais fraco, preciso reavaliar a validade desta candidatura. Notem que os adversrios usaro as

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mesmas frmulas, portanto no haver facilidades para um arqutipo fraco. Isso significa que antes de uma candidatura ser lanada, ela precisa ser avaliada em termosdemarketing. Um polticosempre est em campanha e um tremendo erro aparecer na mdia aps a eleio semavestimentaarquetpicaqueestavausando. O arqutipo ideal, o do lder que resolver todos os problemas, salvara ptria, o missionrio, etc. Nestecaso teremosaajudada teoria do rebanho, que diz que basta algum dizer que sabeparaonde vai e outros a seguiro. Isto um fato e funciona. Somente necessrio despertar as emoes certas na hora certa. As pessoas no gostam de anlises com muitas variveis e simplificam tudo. Mostrandose algo a ser seguido, que no envolva pensar muito o sucesso estar garantido. algo quase religioso ou mstico. Despertando asmesmasemoesqueapessoatememrelaoaosseus conesreligiosos.Ainda estamoslonge de ter eleitoresracionais.Oser humanoatual eminentemente emocionaleafetivo. Mesmoempases anglosaxesissofuncionaelsoconsideradosfrios. Hoje em dia voc pode notar que os candidatos at escondem a que partido pertencem, promovendo mais a si mesmos do que a uma determinada ideologia. Esta palavra at est fora de moda! Esta se vendendo um produto para um consumidor que no tem ideologia definida (a maioria nem saber o que significa isso) e reagir por sentimentos, emoes, sendo contraditrio ao trocar de candidato no meio da campanha, dependendo do marketing usado (as pesquisas mostram justamente isso). O caminho mais rpido para conquistarou perder o voto o das emoes. Os adversrios sabem disso e faro armadilhas emocionais para o candidato cair. Usaro as emoes negativas, algum dia no passado, expressadas impensadamente (emocionalmente)e bateronessa tecla at cansar. Adesconstruodo candidato feita com neuroassociaes negativas, com o uso de arqutiposnegativos,comoimagens,sons,etc.Porexemplo:associara

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imagem de um candidato, sejaem foto ou filme, com umgritode dor ou horror, consciente ou inconscientemente. Com isso se desconstri facilmente um candidato. Usaro montagens de vdeos, fotos, sons, associados com arqutipos negativos, destruindo em dias uma campanhatrabalhadaduranteanos!assimqueojogofunciona! O eleitor no vota no candidato, mas no arqutipo que o candidato estiver usando. Por isso que toda a aparncia do candidato importante, seus gestos, modo defalar,vocabulrio,vestimenta,forma de olhar, de sorrir, comportamento, despertaro imediatamente emoes e sentimentos no eleitor. Este nem est prestandoatenono contedo racional da mensagem ou programa do candidato. Um pequeno deslize no olhar e o voto estar perdido. Os candidatos parecem no perceber que as cmeras nunca param de filmar quando elesparam de dara entrevista. Aqueledetalhederispidez,menosprezo, raiva, enfim gestosarquetpicosaindasendogravadopelascmeras,ir ao ar nos telejornais ou nos programas dos adversrios, destruindo aquelacampanha. A neuroassociao criada usandose os arqutipos positivos ou negativos, para manipular a produo dos neurotransmissores no crebro dos eleitores. Com a criao de endorfinas, serotonina, dopamina e outros, durante a exposio de filmes, fotos ou mesmo a presena fsica do candidato, estar garantida neuroassociao do eleitorcomo candidato. Usandosearqutipos negativospodesefazer o contrrio com os candidatos adversrios, provocando averso do eleitoremrelaoaeles. Todo candidato um smbolo. Este smbolopodeserumarqutipoou no.Isso extremamenteimportanteporqueaimagemqueocandidato passa ser vista pelo eleitor como um smbolo positivo ou negativo, forte ou fraco, queira ou no o candidato. Isto um fato mental que independe da vontadedocandidato,portantoeleterquetrabalharcom

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estes fatos reais para vencer a campanha. Toda vez que o eleitor tem uma percepo do candidato, gerado dentro dele uma resposta bioqumica de acordo como estmulo recebidopeloeleitor.Adeciso do eleitor em grande parte subjetiva e inconsciente. Motivada pela bioqumica queo eleitor nemsabequeexiste,masquefazcomqueele se sinta de determinadaforma emrelao a aquelecandidato.Emvista disso qualquer gesto ou omisso de gesto, postura corporal, posio das mos, dos braos, olhar, vestimenta, cmera usada, ngulo de gravao,gerarumarespostabioqumicanoeleitor. Da a importncia do candidato associarse a smbolos fortes e positivos. Heris nacionais recentes ou no, cores, gestos, smbolos, aromas, formas geomtricas, msicas,arqutipos histricos mesmode outrospovos, animais de poder,etc.Tudopodeserusadoassociadoao candidato, promovendo uma imagem subjetiva na mente do eleitor, redundando na produo dos neurotransmissores que ele tanto deseja. O controle da motivao do eleitor pode ser feito com todos estes recursos, pois o arqutipo ou instinto j est latente na mente do eleitor, esperando ser ativado. Quantos eleitores fazem uma analise racional do programa do candidato e do seu partido? Normalmente o consumidor no distingue um produto do outro, mas sim a marca, o logotipo,aimagem,oarqutipousado. A repetio da mensagem refora o efeito bioqumico tornando a mensagem praticamente irresistvel. Quanto mais o eleitor ouvir a mensagem mais ele desejar ouvila novamente. Esta criado um crculo vicioso, que refora a si mesmo. Na pratica o candidato fazo que o eleitor gostaria de fazer e o mesmo efeito que os atores de cinema criam nos fs. Lembrese que os arqutipos produzem efeitos emocionais e afetivos, so imagens afetivas criando uma resposta inevitvel dentro do eleitor. Uma neuroassociao muito difcil de ser desfeita, pois necessitaria de tcnicas teraputicas para isso e o eleitor nem sabe que esta neuroassociado. Os neurotransmissores

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criam um estado de prazer, recompensa, suprimem a dor, do alegria, realizao, estado de pico, satisfazem os desejos inconscientes de forma inconsciente, sendo racionalizados peloeleitor como um efeito do candidato em si, que ser procurado mais e mais j que o efeito muitoprazeroso.Estativadoocircuitoderecompensadocrebro. A questo em si se refere a que tipo de estmulos deve se sujeitar o eleitor. A est a chave do sucesso da campanha. O que colocar para que o eleitor veja e oua. Qual o estmulo que dar a resposta adequada?Evidentementequeesseconhecimentodepossedepoucas pessoas, porqueextremamenteeficiente.Issolevoumuitotempopara ser descoberto, porque envolveu muita pesquisa e estudo. A comprovao laboratorial tambm possvel, embora seja cara e demorada. Issonomomentoirrelevante,porqueatravsdaspesquisas j se demonstrou o que d resultado. Seria apenas uma questo de cincia puraeoscandidatosnoestointeressadosnisso.Oimportante que arqutipos positivos e fortes do resultados positivos e fortes, isto , geram os neurotransmissores queprovocam aneuroassociao. Criam emoes e sentimentos no eleitor, dosquais ele notem como escapar. Em termos de comunicao o produto irrelevante, pois as tcnicas funcionam em qualquer caso. Portanto, numa campanha a questo : quantos votos eu quero ter? Qual o meu objetivo? No uma questo de sed certo,mas de quo certo eu queroque d. Voc determina oquantoquerconstruirasuaimageme/oudesconstruirado adversrio.Depende tambm dequantas vezesvocpodesensibilizaro eleitor coma sua mensagem. No adiantater a mensagem sevoc no podecolocalaemtodosospostesdacidade! Temos notado a quantidade de eleitores que votam contra algum, partido ou poltica. Eles no votam a favor de algo, mas contra. Isso tambm pode ser criado na mente do eleitor, atravs da neuroassociao com arqutipos negativos ou fracos. Como os seus adversriosfaroissoinevitavelmente,ficaaindamaisimperiosoqueo

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candidato faa uso dos arqutipos positivos para anulare impedir um mal maior ainda paraasuacampanha.Deixedeladoaquestoracional e entenda que o voto ser emocional e programado para ser assim. A questo da rejeio ao candidatoestdentro destas caractersticas.Por si s o candidato j tem um arqutipopredominante, implicandonum pblico alvo especfico. Mudar isso problemtico e envolve uma anlise aprofundada do candidato. Por isso disse que o ideal que o candidato seja escolhidoem funodoseuarqutipopredominante.O trabalho ser dobrado para se camuflar um arqutipo e introduzir outro.Nestecasoomarketingpolticomuitomaisdifcildoquenum produtonohumano. Durantetodaa vida poltica docandidatooseleitoresforamrecebendo estmulos, criando uma imagem arquetpica do candidato.Mudarisso envolve tempo e recursos, no devendo ser feito da noite para o dia. Por isso o partido precisa avaliar bem qual ser o seu candidato e os adversrios.Na verdadeisso deveria serprojetadocommuitosanosde antecednciaparagarantirosucesso.Mudaraimagemdeumcandidato em funo de ocorrncias partidrias momentneas muito arriscado devido exigidadedotempodisponvelparaimpressionaramentedo eleitor. Na poca das eleies o tempo disponvel para a propaganda eleitoral reduzido, sendo que entre as eleies o momento ideal para se projetar a imagem desejada. Falando de outra forma, a conjunturapolticapodemudar,masoobjetivodopartidopermanece. Durante a campanha as pesquisas mostram a evoluo docandidato e dos adversrios. Nessa horapreciso muitocuidado,poisnecessrio reforar o arqutipo usado e anular as tentativas dos adversrios de desconstruir. O eleitoravaliar quemfala averdade ou no,atravsde gestos arquetpicos, palavras arquetpicas percebidos insconscientemente, mas que so racionalizados na hora de votar ou quando responde s pesquisas. O comportamento do candidato ser essencial nestes momentos cruciais da campanha. Temos visto

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candidatoscom a mo no bolso, braos cruzados,olhardesinteressado ou com raiva, respostas intempestivas, etc. O controle emocional do candidato importantssimo e deve ser cuidado ao extremo. Existem ferramentas que permitem aocandidato mantera calma na maiscrtica situaodecampanha. inconcebvel que umacampanhadeanos seja perdida por uma resposta mal avaliada numa entrevista. O candidato est sendopromovido24horas por dia e precisaterconscinciadisto. A forma certa arquetpica de falar, transmitir uma mensagem, seus sentimentos,suasemoes, seuspensamentos,enfrentarcondiesque o tiram da zona de conforto numa entrevista, numa caminhada, enfrentando o eleito na rua, no corpo a corpo,deve sertransmitida ao candidato para que ele saiba como se comportar de acordo com o arqutipo escolhido. Esejaprogramadoparaisso.Existemferramentas quefazemistoefacilitamocontroleemocionalementaldocandidato. Tambm possvel escolher um motivo principal para a campanha e associalo a um arqutipo forte e ou positivo. Jtivemos vriasdestas situaes no passado e sempre funcionaram. Neste caso alm do candidatoser um arqutipoeleaindatemoreforodoprpriosmbolo escolhido. preciso avaliar antes qual neurotransmissor ser ativado pelo arqutipo escolhido, caso contrrio o efeito pode ser desastroso. Um exemplo forte o V da vitria, que percebido como as orelhas do coelho, um smbolo flico. O mesmo se d com o dedo indicador ereto, indicando o nmero um que outro smbolo flico, a mo fechada, a mo e o brao esticados,etc. Osarqutipos grecoromanos apresentam inmeras possibilidades de explorao. Devese analisar bem qual ser usado, porqueo candidatoincorporarascaractersticas do arqutipo. Escolhido um, podemos transmitir todas as caractersticas pertinentes ao candidato. De qualquer forma a questo principal o efeito emocional provocado no eleitor e isto pode ser mensurvel. Os candidatos hericos,queenfrentam qualquerdificuldade,comtotal

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autocontrole sob ataque dos adversrios, com bom humor e perseverana, fora herclea para conquistar os objetivos que favorecem o povo, so os mais populares. o arqutipo da jornada mtica do heri, comodescrito por Joseph Campbell. Este arqutipo imbatvel, pois o eleitor imediatamente sentirse associado ele. verdadeiro, confiante, autodeterminado, ntegro, suporta asdesiluses esofrimentosdajornada,destemidoeousado. Evidentemente oeleitortemaimagemdoseucandidatogravadanasua memria, maso queconta aimagememocionalouneuroassociao. A imagem provoca a produo dos neurotransmissores ou a captao destes. necessrio controlar essa captao para que os neurotransmissores fiquem o maior tempo possvel agindo na bioqumica do eleitor. Quanto mais expostos ficarem os eleitores imagem do candidato, mais isso acontecer. Desnecessrio dizer que candidatos atores ou comunicadores levam uma vantagem tremenda sobre os demais, j que esto acostumados a criar essa resposta no pblico. Os atores podem olhar nos olhos e mentir sem que ningum perceba isso. Existe o caso de um ator que foi proibido pelo juiz de comparecer a um julgamento, pois ningum saberia se ele falava a verdade! Quanto comunicao do candidatodeverser baseada em arqutipos j comprovados quanto sua eficincia. Quem escreve os discursos precisa preparalos para captar omomento poltico easaspiraesdos eleitores, transformandoos em estrias compostas de arqutipos, que traduzam a mensagem a ser captada pelos eleitores. A estria transmitir emoes e afetividade, provocando a formao dos neurotransmissores nos eleitores ouvintes. Controlando a afetividade do auditrio, comcio, telespectador ou ouvinte, o voto estar ganho, porque entre a razo e a emoo, a maioria optar pela emoo. A reao do pblico ser em conformidade com os arqutipos usados, issopodeser medido e controlado pelo candidato.Noexistetentativa

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e erro neste assunto, estamos tratando decincia do comportamento e isso mensurvel. Faz muito tempoqueestrias,analogias,parbolas, etc. so usadas como o melhor meio de instruir algum. No h necessidade de lgica eraciocnio, basta uma estria etudoestfeito. preciso escolher bemas palavrasearqutipos,paraseteroresultado exatamente desejado. por isso que determinados presidentes tm quatro redatores de discursos! Entre uma argumentao lgica e seus sentimentos, os eleitores sempre ficaro com os sentimentos, pois seroracionalizadosparapareceremlgicoseracionais. Um exemplo disso a questo do uso de cigarro e lcool. Racionalmente a pessoa pode saber os dados cientficos provando o prejuzo sua sade, mas emocionalmentegostadeusaloseportanto, encontrarjustificativasparatal. As emoes podem ser programadas totalmenteeelassocontroladas por um sistema cerebral distinto da parte racional. Poder haver um conflito na mente do eleitor, mas ele sentese bem vendo ououvindo um determinado candidato e isso faz com que ele decidase. O problema que todas estas ferramentas podem e so usadas pelos adversriosem sentido contrrio, isto , paradestruirasuaimagemou desconstruila.Podesecriarumaaversotamanhaaumcandidato,que ele nem poder mais sair rua sem ser agredido. em virtude disso que apoltica, aarte deconciliar conflitos!J quemuito fcilseus adversriosdestruremsuaimagem. Voltando geraodasemoesouproduodosneurotransmissores, devemoslevarem contaa personalidadedocandidato eavaliaratque ponto ele pode absorver um determinado arqutipo escolhido pelo diretor dacampanha. Existem casos em que impossvelaocandidato incorporar o arqutipo e isso inviabiliza a campanha. Devese ter a humildade de reconhecer isso e abdicar em favor do partido. A incapacidade de incorporar o arqutipo ser percebida

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inconscientemente pelo eleitor e determinar seu voto. A imagem emanada pelo candidato tudo e deve ser minuciosamente determinada. Podese medir exatamente qual o efeito que se quer produzir no eleitorado, nem mais nem menos. Para ganhar um jogo, basta 1 a 0, no h necessidade de 10 a 0. Quando se trabalha com arqutiposissopodeserexatamentemedido. Uma imagem provocar especificamente uma reao bioqumica, que durar exatamente quanto quisermos dependendo da exposio do eleitor ela.Esteeleitor nuncasaber explicaro porquedepreferirtal candidato, mas sentese bem em relao ele. Notese que o subconsciente faz uma anlise imediata e instantnea do fato percebido. Ele no analisa linearmente, mas holisticamente digamos assim. Isso ocorre em milsimos de segundo e um cartaz num poste visto de relance ganha uma eleio. Basta que este cartaz esteja no nmero certo de postes.Oresultadodaanlisedosubconscientevem conscincia na forma de emoes e sentimentos e depois racionalizado. O simples olhar do candidato no cartaz capaz de ganhar a eleioesevocspensaremqueexistembancosdedadoscom imagens de todos os tipos venda por preos irrisrios, percebero como fcil fazer isso. Hoje em dia, vendese softwares de manipulao de imagens e fotos,paraqualquer um que queira usalos e tenha um microcomputador disposio. Saber qual imagemusar queaquestoprincipal. Arqutipos no so brincadeiras de crianase quemfaz isso como a criana que brinca com fogo. Tudo que existe energia emsuasmais variadas formas.Comono existe limite de poderpara osarqutipos vocquem temdedeterminaro que querfazer.Vocpodeganharuma eleio com70% dos votose oque faria aseguir?comoganharum elefante! Talvezfossemelhor ganharpor51a49edistribuirmelhoras responsabilidades? Quando se usa arqutipos no comrcio, conseguese ver isso claramente todos os dias, mas na poltica s

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vemos de dois em dois anos. Por isso o eleitor no percebe que a mesmacoisa. Vejamosalgunsexemplosdautilizaodearqutiposemcampanhas. Interessante verificar o que foi feito em 1976 na Frana, numa pesquisa de opinio com pessoas entrevistadas, quedeveriamassociar os candidatos cigarra, formiga, corvo, raposa, carvalho, canio, branco ou preto. Isto est relatado no excelente livro Formar a opinio de Patrick Champagne. um exemplo clssico do uso de arqutiposcomfinspolticos. Outra maneira de usar fazer uma associao entre candidatos e arqutipos, colocar um quadro pintado atrs do candidato que est falando, com o quadro dividido claramente em duas partes, uma com as cores do prprio candidato a falar, com cores e formatos de arqutipos bons, fortes e positivos. Na outra metade, colocar as cores do candidato adversrio com os formatos de ratos e monstros. O resultado inevitvel a favor do candidato associado com os arqutiposbonsepositivos. Outra maneira de desconstruir o adversrio, seria projetar a palavra, desenhooufotosderatos ou outroarqutipo negativo,sobrealgoque lembreoadversrio. Colocar sons gravados em uma amplitude abaixo do som de primeiro plano, com osomde animaisgritandoaoseremmortos.Estesomser exibido juntamente com a foto ou filme do candidato adversrio ou quemse queiraque a opinio pblica fique contra. Issoj usadonos filmes de terror com grande sucesso de bilheteria. Os livros de psiquiatria contm extraordinrio material arquetpico para destruir a candidatura de qualquer um. Tudo que usado nos livros efilmes de terror pode ser usado numa campanha poltica com os mesmos

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resultados. Levantar o brao direito at o alto da cabea um gesto arquetpico extremamente forte e de inevitveis resultados em termos de poder e autoridade para quem o usa. a saudao dos romanos Csar. Adicionar pessoas olhando defrenteparaquem levanta o brao uma induoextremamenteforte. Usar filmes com o manuseio de arqutipostaiscomo: flores, panelas, bananas,etc. Uma maneira extremamente poderosa de usar os arqutipos colocalosdentrodeumaestria,associadaaoscandidatosadversrios. Isto praticamente indefensvel e ganha uma eleio atrs da outra para que a usa. Notem que os polticos que perderam eram consideradosimbatveis. As possibilidades de gerar emoes e sentimentos, so praticamente infinitas, dado o nmeroimenso de arqutiposdisposio.Temosos gregos, romanos, egpcios, orientais, chineses, japoneses, hindus, celtas, anglosaxes, germnicos, incas, maias, astecas, folclore brasileiro, indgena, africanos, literrios, cinematogrficos, modernos, fbulas, histrias emquadrinhos, etc. O importante saberexatamente o resultado de um arqutipo, para usalo com sabedoria.

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Capitulo7Aplicaes Vendas A rea de vendas extensaeincluidesdeosvendedoresquevisitamos clientes, os profissionais liberais, os vendedores de sapatos em lojas, empresrios, relacionamentos, entrevistas de emprego, postos de gasolina, imobilirias, vitrines de lojas, som ambiente, aromas, institutosdeesttica,salasdenegociao,lojistasemgeral,etc. Vejamos um pouco mais sobre a escala de prioridades, conforme Maslow explicou. A venda deve ser dirigida de acordo com a classe social do consumidor. Oconsumidorpobrecontinuarpobre,masseo produto induzira produo de determinado neurotransmissornele, ele ficar feliz e como produto.Nesta situao esto aqueles da primeira fase da escala, a da sobrevivncia pessoal, mas ele continua consumindo, principalmente por razes emocionais. Estes so os favelados, operrios, empregados braais, etc. Por exemplo: agora as lojas de departamento tm at uma classificao de crdito para autnomo nolegalizado! Eles compram, o que interessa.Depois temos a classe mdia, que na escala est na fase sexual, da sobrevivncia da espcie. Esses compram mais, porque o estmulo sexual e todo mundo sabe comoisso forte. Mais forte que aLibido, s a Fome. Estes so gerentes, profissionais liberais, comerciantes, mdios empresrios, mensalistas, etc. Estes tambm no sairo desta classe, pois teriam deresolveraquestosexualparaalaremprxima classe. Agora temos o terceiro nvel, o poder. Aqueles que j transcenderam a questo sexual. O sexo no mais a razo de viver dessas pessoas. Nessa classe esto os ricos, os muito ricos, os milionrios e bilionrios. Estes consumiro produtos altamente segmentados. Isto no quer dizer que no se possa vender produto de uma classe para outra. Nas favelas ns encontramos at carros carssimos. O que demonstra que o importanteparao consumidor a sensaoque o neurotransmissor provocanele. Ele continuanafavela,

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mas ter aquele carro induz a produo de determinado neurotransmissor, que normal nas pessoas de poder. Essa emoo e sentimento vendem o carro para o favelado. claro que as pessoas diroqueestolutandoparasubirnavidaeissomaisumaprovade que possvel vender um produtodaprximaclasseparaeles.Vejam comovendem aslojasdedepartamentosquevendemparaaclassemais baixa. Praticamente tudo venda porquesempre estaremos nosrelacionando com algum e vendendo o nosso produto seja ele qual for. Em todas estas situaes o uso adequado e correto dos arqutipos deextrema importncia, porque ele produzo resultado emocionalque desejamos, entre outras coisas. As possibilidades so infinitas e necessrio analisar com critrio e cuidado o que se pretende naquela ocasio. Nunca demaisdizerque cada caso umcaso. Generalizar ouso dos arqutiposcorreromesmoriscoquenousarnenhum.Tudodepende dequal onossoobjetivo,comquemvamos negociar, o quevendere paraquemvender. Os alunos empresrioscostumam perguntar o que devem usar quando tratam com outros empresrios. Parece bvio que devese usar um arqutipo forte, para provocar uma impresso com muito impacto. Porm preciso saber se isso no ir assustar ao outro, pois existem pessoas de todos os tipos emtodas as reasde atuaohumana. Nesse caso oempresrioseriaafugentadoensperderamosonegcio.por esta razo que no se pode simplificar demais a aplicao dos arqutipos. Eles devem estimular para que os negcios sejamfeitos e noocontrrio. Em todas as reas e situaes de relacionamentos e vendas os arqutipos aumentaro as vendas, at de forma impressionante, mas precisoprimeirosaberseousurioestdispostoacrescertantoquanto os arqutipos podem propiciar. comum oempresrio dizer que quer crescer e quando isso aconteceentrarem pnico.As pessoas tendema no acreditar na eficincia dos arqutipose quando vm osresultados estodespreparadasparaeles.

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O controle da mente dos consumidores, est nas mos de quemusao arqutipo correto na comunicao. preciso apenas sercoerentecom o arqutipo usado, pois inevitavelmente incorporaremos sua energia. Lembrese que matria simplesmente energia condensada, segundo Einstein. Quando se coloca uma foto ou esttua em algum lugar, estamos manipulando energias poderosas ou fracas, positivas ou negativas, que imediatamente comearo a atuar. As alunas ficam surpresas quando suas empregadas domsticas pedem demisso uma semana depois de um determinado arqutipo forte desenhado num quadro ser exposto na casa. Temos caso de uma empregada que saiu uma semana depois para ganhar cinco vezes mais! Empresas de transporte que ganharam contratos importantes imediatamente depois de apagar um arqutipo fraco que estava pintado na parede e colocar um forte no lugar! Representantes comerciais que receberam ligaes do exterior dois dias apenas aps terem instalado uma foto do arqutipo em seu escritrio. Notem que esse representante no acreditou que uma simples foto pudesse ter um efeito to grande. Os exemplos so inmeros e em todos os cursos aparecem novos depoimentos de exalunos que esto aplicando os arqutipos em suas vidas. Toda a decorao da loja, indstria, escritrio, consultrio e demais instalaes deve ser revista em funo deste conhecimento. Todas as pessoas que virem o arqutipo seroinfluenciadasporele, positivaou negativamente,dependendo do arqutipo.Nessecasooempresrioque colocou o arqutipo seromaisafetado,poisseusubconscientevero arqutipo o tempo todo. Quanto maior a exposio ele, maior o efeito. Numa residncia todos sero estimulados crescer e produzir sem cessar. Por isso to importante a decorao da residncia. importante rever a decorao da residncia, porque podemos acertar tudo no escritrio e quando chegamos em casa ficamos vendo um arqutipo negativo/fraco ao lado da televiso, onde jantamos, dormimos, etc. preciso cuidar o tempo todo dos estmulos que estamosrecebendo,porqueelesnosoneutros!

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Como j expliquei todas as percepes podem ser inconscientes e arquetpicas.nesse mbito queentram osaromas.Existeminmeros aromas ou essncias aromticas, com os mais diversos resultados. Importante ressaltar que os aromas so processados diretamente pelo sistema lmbico, independentemente do crtex. Isso faz com que as emoes sejam despertadas, sem que a pessoa possa controlalas ou quando perceber isso j tarde. em virtude disso que se fala tanto dos feromnios, substncia secretada que ativa a funo sexual. Portanto oambientedetrabalhoenegociao, podeserpreparadocom oaromacorretoparaaquelasituao. O som ambiente deve da mesma forma ser alvo do maior critrio na escolha das msicas. Nunca deve ser usada uma msica cuja letra negativa ou triste. Msicas que falam de perda, abandono, desiluso, corao partido e coisas assim so extremamente perniciosas e negativas. Evitaro que os preciosos neurotransmissores sejam produzidosnamedidaqueprecisamos. O movimentodos funcionrios numaloja de extremaimportncia,o qual uma atitude arquetpica extremamente forte. O movimento a base do universo. Em virtude disso, por exemplo: os vendedores de sapatosnuncadevemficarparadosdebraoscruzados. Neuromotivao Toda motivao depende do nvel de neurotransmissores. Um chicote pode motivar por um tempo, mas nunca criar aquela motivao de dentro,queprecisoparasefazeralgosignificativo. Os arqutipos criam a motivao que faz as coisas acontecerem e perduramnaspessoasporumtempoindefinido. Caso o leitor esteja procurando a resposta para a motivao real, somente com ousodoarqutipocorretoeleconseguirisso.Casoseja empresrio,gerente de vendas,etc.,isso terainda mais valor paraele. Somente agindonoinconscienteencontraremos comomudardeforma definitivaparaumnovonveldeprodutividade.

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Neuroprosperidade Aqui esto dois exemplos de como os arqutipos podem induzir uma mudana de comportamento: Midas e Salomo. Estes so dois arqutiposdepromovemprosperidade.precisovivencialos. Como um exemplo de que arqutipos so levados srio pelos milionrios, vejam The Midas List no site da Forbes.com. Todos os milionriosusamoarqutipoMidaseoutrostopoderososquanto. Basta que uma pessoa mude de arqutipo e as coisas comearo a mudar na vida dela, de qualquer maneira. No h forma de evitar, s comautosabotagemevoltandoaoarqutipoantigo. Nocaso deempresas e pases,aregraamesma.Porexemplo:porque os pases da sia que crescem so chamados de Tigres Asiticos? PorqueTigres? Tambm necessrio tirar das casas, empresas, etc. todosos smbolos fracos, como patos na cozinha, pingim, vacas, elefantes, tartaruga, coelho,bananas,monstros,ratos,aranhas,etc. Tirando todos osfracos e colocandonolugarosfortes,imediatamente o emocional comearia a mudar. Temos relatos de que em uma semana, uma empregada domstica arrumou um emprego para ganhar 5 vezes mais! Empresas que passaram a vender imediatamente. Representantes comerciais que receberam ligaes do exterior oferecendo representao.Indstrias,restaurantes,padarias,comrcios, escolas,imobilirias,etc... Arqutipos so energias e com energia no se brinca. Assim que um arqutipo forte for colocado no lugar do fraco,todos quetm contato comelepassamacrescer. NeurorelacionamentosAfetivos Nos relacionamentos a questo a felicidade amorosa e isso mais do que nunca depende de arqutipos. Todo homem etodamulher estaro

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vivenciando determinados arqutipos. Tambm estaro rodeados de estmulos positivos ou negativos. O que inevitavelmente afetar o nveldeseusneurotransmissores. Como possvel um relacionamentofeliz,sendoqueumdosparceiros infeliz ou patolgico? claro que isso impossvel. No entantoas pessoas ficam tentando consertar o outro, sem perceber que ele esta vivenciandoum arqutipo. Somentecoma troca deste arqutipo que serpossvelumarealmudana. Como osdoisparceirospodemser felizesindividualmenteparadepois serem dois?Colocandodeumaformacientfica,arespostaqueeles devem ter seus nveis de neurotransmissores no estado ideal, pois assim estaro felizes. Isto pode ser feito manipulandose os smbolos dos arqutipos requeridos. Tambm existem ferramentas que fazem istoautomaticamente. Quando seestconquistandoalgummuitoimportanteavaliarqualo arqutipo que voc est apresentando ao parceiro e qual o dele. As mesmas consideraes feitas no marketing poltico servem para a conquista eseduo.Usarosarqutipossedutorestiroequeda.por isto que se capricha tanto no visual,em perfumes,etc.,quandose est conquistando. Criada a neuroassociao correta na mente do outro comrespeitons,nohescapatria. Como os relacionamentossoquase queexclusivamenteemocionais muito fcil manipularisso.Quandoumadaspartesracionalficamais fcil aindaconquistarooutro.Existeminmerastcnicasdeconquista, mas todas elas requerem uma associao bioqumica, que os arqutiposdocommuitomaisfacilidade. Aps a conquista indispensvel manter o nvel adequado de neurotransmissores em si e no parceiro, para quea felicidadeno seja perdida. Lembrese de que felicidade uma questode bioqumica. claro que existem outros fatores, mas como j expliquei antes,coma dose certa de endorfina, serotonina, dopamina, etc., voc ser muito feliz,comtodacerteza. A soluo de um relacionamento infeliz ou malterminado, possvel

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com a utilizao de um arqutipo extremamente forte, que anule as neuroassociaes anteriores e infelizes. Isto pode ser conseguido em algunsdiasevocestarlivreparaumnovoamor. Em todos os filmes romnticos os arqutipos romnticos so utilizados com total sucesso. Basta escolher o ator que j est vivenciando aquele arqutipo e tudo est fcil. Caso contrrio ser muito difcil ou impossvel ter lucro. Por exemplo: temos atores que ganham 20 milhes de dlares por filme! Isso acontece porque ele j estpraticamente otempo todo vivenciandoumarqutipoenessecaso sua eficincia total. Ele nem estar mais interpretando, estar vivenciando. Portanto, quando encontrar um parceiro procure sentir qual o arqutipo que ele vive, pois assim voc saber tudo dele antecipadamente! Ter um bom relacionamento no to difcil assim, no ? Basta ter um pouco de conhecimento das emoes humanas e comoelasseformam. Neurosexo Vejam as pesquisas sobre a relao entre sexo e neurotransmissores. Estes so indispensveis para um timo estado emocional e aptido para osexo. Comaneuroassociaodeumprodutoarqutiposfortes e positivos, os consumidores ficaro com a produo adequada de neurotransmissores e podero ter relaes sexuais plenamente satisfatrias, associandoas ao produto com os arqutipos fortes e positivos. Alm da evidente importncia disto em relao aos relacionamentos. Veja o trabalho da Dra. Emily Singer, sobre a atrao sexual e as vogaisdosnomes.

NeuroestratgiaeCenriosEstratgicos

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Esse um campo em que o entendimento dos arqutipos extremamente importante, devido ao que est em jogo. Cenrios so feitosparaempresasepases.Paraguerraseconquistas. Criar ocenrio correto extremamentedifcilevalioso.Umapreviso ou projeo errada ter um custo elevadssimo dependendo do tamanho do erro cometido. Estamos assistindo justamente isso nestes diasde2004. Porque se cometem esses erros grosseiros? Porque as pessoas que fazem istoestoignorando uma regra fundamental na arte daguerra:a lucidez. Veja o livro Da Guerra, Karl Von Clausewitz. Outra varivel a perseverana e a constncia. A capacidade de analisar friamente e eficientemente o cenrio provvel dependem do estado emocional perfeito de um comandante ou analista. uma questo puramente emocional. Por mais inteligente e racional que seja, o estrategista tem de estar emocionalmente centrado para avaliar toda a situao. Clausewitz analisa extensivamente essa necessidade de objetividade e clareza mental. A quantidade de variveis a serem analisadas gigantesca e praticamente impossvel para um ser humanonormalfazelo. Porisso so poucosos generaisqueficaram paraahistria.Eramgniosdaanlise,dopensamentoanaltico. Como podemos conseguirumpoucodestacapacidadetotaldeanlise? Comoomarketingpodeajudarnisso? Por tudo que j dissemos sobre os arqutipose neurotransmissores, o leitor jdeveteremmentequeelessoextremamenteimportantespara as empresas e pases. Um executivo ou general vivenciando um arqutipo poderoso, estar inevitavelmente com o nvel de dopamina no auge. Igualmente para o caso de serotonina e endorfinas. Isto estando resolvido,oproblemaestarpraticamenteresolvido,porques assim a mente humana estar livre para pensar analiticamente. Sem emoes negativas e perturbadoras. o ideal mostrado na srie Star Trek, pelo personagem Mr. Spok, o vulcano. Suas anlises eram preciosas porque estavam destitudas de emoo. Permanecia centrado

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o tempo todo. amesma coisa queSun Tzu diznoseulivro AArte da Guerra. O segredo o autocontrole total. Toda pessoa que consegue isto est usando um arqutipo extremamente forte e poderoso. Como os guerreiros samurais. A espada samurai e a vestimentadelessoexemplosperfeitosdepoderefora. Antes de se fazer qualquer anlise de cenrios indispensvel que o analista esteja perfeitamente integradoem seu arqutipoe com onvel ideal de neurotransmissores. Nesse caso ele poder fazer analises corretas,casocontrrioserpuraperdadetempo,dinheiroevidas. O leitor pode ver pelas previseseconmicaspublicadaseque depois no se realizam, como so falveis essas previses. Seguidamente todos erram e logicamente arrumam inmeras desculpas para isso. A Bolsa cai e ningum conseguiu prever isso. Uma empresa quebra e ningum previu. O petrleo sobe e desce... Guerras comeam e no terminam. O que parecia fcil e era divulgado como fcil passa a ser extremamente difcil. Tudoisto acontece porqueosanalistasnoesto de posse total do controle de suas emoes. Eles so to emocionais quanto o investidor que coloca suas economias nas mos deles. Relembrando: sem o nvel adequado de dopamina e serotonina, nenhumserhumanopoderfazeranlisesconfiveis. Acredito queficouclaroportudoquejfoidito,queusaraferramenta certa e o arqutipo certo indispensvel para desenhar cenrios estratgicosdequalquerespcie. Imobiliriaseempreendimentosimobilirios Ter o cenrio estratgico correto para o lanamento de um empreendimento imobilirio de extrema importncia. Quantos projetosfracassamporfaltadeumaprevisocorretadomercado.Todo empreendimento est debaixo de uma situao de mercado ou de um arqutipo. Por mais abstrato que seja um assunto, isso no deve impedir o empresrio de usar este conhecimento em seus negcios. Sabercom antecedncia seo empreendimento ser um sucesso,se ter

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problemas ou se fracassar, de valor inestimvel. Quantos imveis esto venda dependendo de questes arquetpicas para a concretizao da venda? Lembrese de que tudo envolve pessoas. Compradores e vendedores. Tudo psicologia,tudo marketing,tudo arqutipo, tudo tem um fundo mitolgico. Este no um livro de mitologia, um livro de vendas, como j expliquei. O poder de um pensamento depende do seu nvel de abstrao. Por exemplo: um servente de pedreiro e um engenheiro civil. Quem mais poderoso? Qualo nvel de pensamento abstratoqueumserventedepedreirotem? Qual o nvel de um engenheiro? Deu para entender que quanto mais abstrato, mais poderoso o pensamento?Por issoa Fsica amede todas ascincias.Quem sabe fazer uma Bomba de Hidrognio? Estou ressaltando isso, porque o assunto Arqutipos e Mitologia muito abstrato paraa maioria das pessoas, mas isso no invalida o seu poder de ao. Oimportanteparao empresrio que essa abordagemvende, resolveproblemas,antecipalucroseprejuzos,etc.. A questo de venda de imveis, sejam quais forem, depende do arqutipo que est sendo usado na venda e propaganda do mesmo. Trocado o arqutipo o imvel ser vendido. Temos vrios exemplos disto. O imvelestassociadoumdeterminadoarqutipoouenergia. E isso o problema. Quando falo energia, estou falando do ponto de vista da Fsica Quntica. Tudo energia, sendo manifestada como partcula ou onda. Portanto, estamos falando de algobemreal quanto aoseuimvel.Elecompostodetomos. Os arqutipospolarizamqualquer coisa deformapositivaounegativa. como eletricidade, tem dois plos. Existem vrias maneiras de explicar uma coisa ou fenmeno. O dono do imvel ou a prpria imobiliria, usando umdeterminadoarqutipo (sabendodistoouno), polarizou oimvel com uma carga positiva ou negativa.Para facilitar a venda preciso mudar a polarizao ou mudaroarqutipo,tantofaz aterminologia.Oimportantequefunciona. O leitor dono deimobiliriaoucorretordeimveisdeveestarachando incompreensvel esta explicao e lhe dou razo. Agora, seu eu

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dissesse que mudando a energia do local possvel vender qualquer coisa, o leitor acreditaria? para aqueles que no acreditam que preciso explicar tudo isto acima e o restante do livro. O importante que os resultados aparecemenoissoqueimporta?Venderereceber sua comisso? Vendedores devem ser pessoas prticas, caso contrrio terodemudardeprofisso. Esportes Todos os esportes podem ser otimizados com o uso de arqutipos pelos seuspraticantes.Noexistelimiteparaisso.Sdependedoatleta e de seus tcnicos. Jsoutilizadas tcnicas mentais ede visualizao em vrios esportes, mas a parte emocional ainda pode ser muito melhorada.Comoosarqutipossoimagensafetivas,elesinduzem uma performance superior sempre que forem devidamente utilizados. Esteumconhecimentoquevaleourorealmente. Futebol Escrevi futebol, mas quero dizer todos os esportes em geral. No esporte de competio onde os neurotransmissores so mais importantes. Todaacompetioest na dependnciadoemocionaldos jogadores. Jogadoresexperientes de anosdeprofissotrememantesde entrarememcampo,porestaremcomosnveisdedopaminabaixo. At hoje no esporte profissional os arqutipos no so utilizados. E quando o so, deumaforma muito fraca. Vi pessoalmente casosem que adireo da instituiomandou apagar umtigrepintadonaparede do quartode lutadores de jud!Eu perguntoao leitor:paracompetir ou no? O time entra em campo para vencer ou no? Vaise uma Olimpadaparavencerouno? Para ser realmente competitivo necessrio usar arqutipos extremamente fortes e poderosos. Caso contrrio, pura hipocrisia e umdesrespeitoaotorcedor.

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Existem ferramentas extremamente poderosasdese induzirum estado elevadssimode preparaomentale emocionalnumatleta.Eissosem usar nada antinatural, nenhum dopping, nada anormal. Usandose simplesmente o que anaturezaj nos forneceu: Arqutipos. Osgregos erammestresnisso.NoporacasoqueasOlimpadasnasceraml. Porm, o conhecimento dos gregos de 2400 anos atrs ainda no foi resgatado pela humanidade de hoje. At hoje no so utilizados os conhecimentos que eram comunsnaqueles dias. Imaginemqueponto oesportechegariacomousocorretodosarqutipos! Segundo dados divulgados na ltima Copa do Mundo, o futebol mundial gira em torno de 250 bilhes de dlares por ano! Com todo este capital em jogo, o conhecimento e a tecnologia explicada aqui ainda no so utilizados. Estou dizendo isso porque j tempo de elevarmosoesporteumnovopatamardeeficinciaerealizao. Resumindo, tudo que o atleta v e ouve influencia no seu mental e emocional, atravs do nvel de seus neurotransmissores. Existem outras influncias que os arqutipos provocam, mas para provar cientificamente o que digo precisofalar deneurotransmissores, pois podem ser medidos. Desta forma, toda a decorao do clube, da concentrao, do som ambiente e outras ferramentas deve ser controladopelotcnicoepelacomissotcnica. Atualmente vejo asnotcias detimes milionrios querendo controlara vida extraclubedojogador, pois o seu rendimento emcampo fraco. Justamente nesses jogadoresque valem fortunas queserianecessrio aplicarosarqutipos,paramanteroinvestimentorentvel. Por outro lado, possvel aplicar um arqutipo em um jogador iniciante e transformalo rapidamente em um grande jogador e vendelo com muito lucro para todos. possvel formar grandes equipes e craques com muito pouco investimento, tendo enorme lucratividade. O passedojogadorvalede acordocomo arqutipoque ele estiver vivenciando.Otimeinteirosercompetitivodependendodo arqutipo que estiver sendo vivenciado pelo grupo. Tudo isto est disposio,masdependedeseentenderoquesoarqutipos.

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Boxe Quanto mais competitivo o esporte, mais influncia tm os neurotransmissores. So elesquedo a foramentale emocionalpara competir. Como so produtos naturais do crebro sua eficinciapode ser facilmente comprovada. O uso de um arqutipo forte e positivo teria um efeito tremendo sobre um lutador. possvel criar vrios campeescomestatecnologia. Automobilismo medida que chegamos perto dos extremos do potencial humano ondeveremos maisfacilmenteoefeitoarquetpicoemao.Umpiloto precisa de milsimosde segundo parafazeradiferena. Essadiferena o que podemos ter com o acrscimo de um arqutipo poderoso em nossavida.Umpoucomaisdeneurotransmissoresfazadiferenaentre umcampeo eos demais. Tudopodeserativadoemelhoradonoatleta com o uso destas ferramentas. O potencial humano enorme e pode serutilizadonumnvelaindanoatingido. Esttica Institutos de belezasolocaisexcelentes para uso de arqutiposfortes e positivos, sem causarem nenhuma percepo racional do que est acontecendo. Nestes lugares comum o uso de quadros e pinturas. Devese utilizar os arqutipos corretos para atingir o estado mental e emocional desejado nos clientes. Tambm possvel ouso dearomas arquetpicos, que so percebidos diretamente pelos sistemas cerebrais ligados emoo. Desta forma o sucesso e prosperidade destas empresasmuitofcildeserconseguida.

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MarketingPessoal O valor de um profissional depende da imagem que ele transmite aos demais e que os demais conseguem perceber nele. Isto j diz tudo respeitodaimportnciadeviverumarqutipo. Os demais sentem no nvel inconsciente o seu arqutipo e sendo ele forte e poderoso, seu valor ser enorme. Todas as demais tcnicas dependem da questo inconsciente, que s pode ser atingida com ferramentas no nvel inconsciente. Somentenonvelarquetpico oseu poder total ser totalmente aproveitado e utilizado. Isso depende totalmentedonveldedopamina,serotonina,endorfinas,etc. Usandose o arqutipo correto, todas as demais tcnicas mentais, apresentao, vesturio, oratria, etc., podero serusadasao mximo. Por exemplo: como colocar a capacidade de oratria em algum que estvivenciandoumarqutipofraco,inseguro,tmido,etc.? necessrio trabalhar nabase, no inconsciente, paratermosresultados eficazes. Portanto, necessrio trocar o arqutipo da pessoa paraque osresultadosapaream.Issoinevitvel. Televiseserdios Para seelevar onvelde audinciadeumprogramanecessriotrocar a decorao doestdio,colocandosearqutiposfortesepoderosos,de acordo com o nvel de audincia que sequer obter.Noexistelimite, tudo possvel. Basta determinar qual a audincia desejada para o programa e colocar no ar os arqutipos determinados para este resultado. Como j explicamos, o consumidor reage de acordo com suas neuroassociaes, isto , com o nvel de neurotransmissores associados determinada emissora, programa, apresentador, decorao, assunto, etc. Manipulando o estmulo podemos regular a quantidade de neurotransmissores que os espectadores tem. Caso eles se sintam bem, alegres, felizes, fortes, vendo determinado programa,

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eles continuaro vendo e atrairo novos expectadores. Evidentemente que isso pode ser feito em todos os sentidos. J estou dizendo isso antes que o leitor comece a pensar em casosnegativos que domuita audincia. Acho que isto j ficou explicado anteriormente. Nosso objetivo aumentar aprosperidadedetodos,porissoestouexplicando comoaumentardeumaformapositiva.Aumentaraaudinciadeforma negativa perfeitamente possvel usandose os arqutipos negativos, que inevitavelmente do muita audincia como j foi explicado na partedocinema. Devesedarespecial ateno ao som, poisosomprovocaressonncias em tudo sua volta. Usandose sons arquetpicos poderosos est garantido o resultado positivo. Existem msicas, assuntos, temas e outras formas arquetpicas sonoras que garantem o sucesso de qualquerprogramao. Temos um caso de uma rdio que usou um tema musical pico para atingir o primeiro lugar em audincia e logodepois retirou otemado ar,poisjtinhaatingidooquequeria.Casootemacontinuassenoaro ouvinte desta rdio que cresceria sem parar. Entenderam como funcionaacoisa?Tudopossvelcomarqutipos.

Artistas Para ocaso de atrizes, danarinase asartes em geralesseassuntodo maior interesse. Pois tratase da aplicao do inconsciente para divulgar o artista. A arte j algo que fruto do sentimento, da sensibilidade do artista, portanto, algo que sai do seu inconsciente. Desta maneira muito fcil para o artista usar os arqutipos no seu trabalho, pois ele j est em contato com eles normalmente. Oartista tem um canalaberto com oinconsciente,poisdelquevemsuaarte. VejamocasodeMozart,porexemplo. Um artista que seja bem orientado no uso de arqutipos no seu marketing pessoal, com certeza atingir o estrelato em pouco tempo.

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Vejam os atores que protagonizamtemaspicos. Tornamse superstar danoiteparaodia.BastausarotemadoHeriparasetornarsuperstar. Apenas preciso tomar alguns cuidados quando se mexe com arqutipos, por exemplo: o ator Brad Pitt em Tria faz o papel de Aquiles e teve problemas durante as filmagens no Tendo de Aquiles! Deu para entender? impossvel encarnar um arqutipo e no ter os resultados que ele tem. O sucesso garantido em qualquerutilizao dearqutipos,paraobemouparaomal. Em vista do explicado, no h problema para crescer em qualquer carreira. Se h problema porfalta de orientao adequadanaquesto arquetpica. Msica Toda msica provoca uma ressonncia sua volta. Atraindo imediatamente a vibrao correspondente ela. Existem sons arquetpicos que produzem alegria, felicidade, crescimento, prosperidade,sade,etc. Outrosproduzemresultadosnegativos,como depresso, tristeza, desemprego, pobreza, suicdio, doena, etc. Tudo isto pela reao provocadapelosomqueativouounoaproduodos neurotransmissores. Lembrese de que todo arqutipo uma imagem afetiva, isto , produzsentimentos e emoes. Logo,ele positivo ou negativo, forte ou fraco. No h como escapar disto. No existe arqutipo neutro. Vejam o livro Nada Brahma de JoachimErnst Berendt, sobre a msica e o universo da conscincia. preciso o mximo decuidado com osomambienteem casaenotrabalho. Todo som ambiente dos shoppings deveria ser cuidado com a mxima ateno, mas no isso que acontece. Os lojistas esto perdendo vendas com as msicasnegativas que os consumidoresestoouvindo. Podemos criar areaoemocional exata quequeremos dependendoda msica que ouvimos. O som talvez a mais poderosa forma de energia, pois tudo emite som e vibrao. Evibraes atraemvibraes semelhantes.

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Da mesma forma que conhecemos a pessoa pelos arqutipos de sua decorao,asconhecemospelosarqutiposmusicais. Os gregos sabiam que existem dois tipos de Amor: Eros e gape. A msica comercial tocada nas rdios comerciais, em sua quase totalidade baseada somente em Eros. Quanto mais Libido tiver na msica,maselavender. A produtividade do ambiente de trabalho depende de que som ouvido.Seumarketingtambmesuasvendastambm. Empreendimentosdanoite Este outro tipo de empreendimento quedeve cuidarcom desvelo da decorao. Ousocorretodosarqutiposprovocaradevidasensaoe emoo nos clientes. Todos os sentidos podem ser ativados e comandados para o resultado que se quer. tudo uma questo de bioqumica cerebral. Dado o estmulo inevitvel a resposta. Sabese que se o cliente obtiver a resposta bioqumica que deseja, o resto irrelevante.Osucessoestgarantido.

Decoraodeambientes Toda decorao envolvea questodosarqutipos.Ousodearqutipos fracos ou negativos, sob a forma de quadros, esttuas, posters, etc., inevitavelmente trarfraquezaparaavidadapessoa.Oarqutipoinduz uma resposta coerente com a sua essncia. Pessoas que usam arqutipos fracos tero resultados fracos em suas vidas. Pessoas que usam arqutipos fortes e positivos tero resultados fortese positivos. Issoinevitvel.Istomarketingpessoal. A decorao de uma casa mostra bem a questo da escala de prioridades de Maslow. A pessoa quer mostrar aos demais que est subindo na vida. Como j explicado em Vendas, possvel vender mveis caros para pessoas pobres ou de classe mdia por esta razo.

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Atentese para o formato dos mveis e que neurotransmissores eles induzem.Todosmboloinduz. Quando uma pessoa olha a sua decorao ela j sabe quem voc emocionalmente. Porque a sua decorao induz uma resposta bioqumica.Vocpassaaterounoosneurotransmissoresnecessrios dependendo da decorao que usa. Avalie pelos seus conhecidos e amigos. Qual a decorao da casa deles e como avida deles? Usam esttuas equadros desmbolosfracosounegativos?Equantaspessoas voc conhece que usam smbolos fortes e positivos? Voc pode conhecer a pessoa sabendo que smbolos ela usa. Em virtude disto muito importante ter cuidado com a decorao de sua casa e de seu escritrio. Meu conselho retirar toda a decorao fraca e negativa e substitula pela forte e positiva. Vejaqualasimbologiaqueospobres usam equala dos ricos. No umaquesto dematerial,se de ouro, prata ou qualquer metal precioso. A questo o smbolo em si. O arqutipo que est sendo usado e est atraindo energia coerente com ele para o usurio. O usurio inevitavelmente encarnar o arqutipo, mais cedo ou mais tarde. Veja a decorao dos usurios de drogas e voc entender o que estou dizendo. S existem consumidores de drogas porque faltam eles os neurotransmissores necessrios alegria e bemestar. Portanto, para resolver esse problema tambm, precisotratarcomosarqutiposcorretos. EscolaseCursinhosparavestibular Para os estudantes que querem o mximo de utilizao de seu potencial o marketing tambm tem algo a contribuir. J explicamos que a pessoa est vivenciando um determinado arqutipo nasuavida. Nessa situao ela est tendoumdeterminadoresultadoeissofazendo o mximo de esforo. Estou falando do caso de uma pessoa que no consegue a aprovao nos exames vestibulares ou em qualquer outro concurso. Para resolver isso precisamos mexer no arqutipo sendo usado. Adotandose outro a produtividade aumentar

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exponencialmente.Issovaletantoparaapartementalcomoemocional. Como este assunto est na fronteira da cincia at hoje no foi utilizado pelas escolas ecursinhos. Fica portanto cargo dospais dos alunos a deciso de implementar novas tcnicas para aumentar a competitividadedosseusfilhos. As possibilidades nessareatambm so infinitas.precisoapenaster a mente aberta para as novas descobertas da cincia. Por definio o cientista deveria ter mente aberta para as novas descobertas, mas na realidade existe uma resistnciaenormeaonovo.comosefosseuma religio, um dogma. Quantos cientistas foram condenados ao ostracismo em vida porque ousaram mostrar ou descobrir coisas que invalidavamoconhecimentoaceitoemsuapoca? Tenho certeza pela minha experincia que so poucos os pais que teriam abertura de mente suficiente para entender o que estou explicando aqui e aplicalo em seus filhos, mas para aqueles que no temmedododesconhecidonoexistelimitedecrescimento.

Bancos Quantos bancos no Brasil j quebraram depois de mudarem suas propagandas para usarem arqutipos fracos? Vrios. No darei nomes porque no necessrio. O leitor atento j deve ter em mente alguns exemplos disto. Conhecimento poder. Aqui estamos tratando exatamente disto. preciso ter alguns cuidados quando se difunde determinado conhecimento. O escritor Tom Clancy no seu livro A soma de todos os medos, descreve como se construir uma bomba atmica e no final do livro ele explica que alterou a fsica explicada para evitar que esse conhecimento fosse usado por pessoas erradas. exatamente disto que estou tratando aqui. Esse conhecimento extremamentepoderosoeparabomentendedormeiapalavrabasta. Para os bancos extremamente importante terem um cenrio estratgico correto. Qualquer m avaliao da conjuntura econmica

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pode ter graves conseqncias para a instituio. Vejam quantas advertncias o Federal Reserve estfazendo e comoessasadvertncias esto sendo tratadas.J disse queparafazeranlises corretaspreciso ter onvelcorreto de neurotransmissores eissodependedearqutipos. Isso indispensvel para ter um raciocnio claro e analtico. Um simplesproblemaemocionalparticularpodeinvalidartodaumaanlise deprobabilidadedecenrio. E no caso destes cenrios cor de rosa que vemos todos os dias publicados? Vejam a realidade do noticirio e comparem com as previses cor de rosa.Issochamase visoromnticada vida,para dizer o menos. O leitor colocaria seus investimentos nas mos de pessoas com essa viso de mundo? Quem est cuidando dos seus investimentos tem total controle emocional para tomar as decises corretasdecompraevenda? Depoisqueoleiteestiverderramadonoadiantachorar... Empresaseempresrios O mesmovaleparaasempresas.Adecisoestnasmosdeexecutivos que precisam ter total autocontrole emocional. Isso s se avalia corretamente quando os problemas aparecem e a j tarde demais. Qualquer sinal de instabilidade emocional um alerta que precisa ser cuidado o quanto antes. Nossa era a da instabilidade. Nada certo para amanh.Como navegar nummar deondasde30metros?Enfiara cabea na areia e fingir que no existe o problema no a soluo. Nunca houve tanta concorrncia e turbulncia como agora e isso aumentar nosprximostempos.Agoraanovidadequeumgigante comercial precisar aterrizar e no sabem se far de forma leve ou pesada! Esto vendo como as notcias aparecem do nada e a o problemaviramoda?Asmedidasdeprevenoissoteriamdetersido adotadas antes. Agora j quase tarde demais. isso que estou explicando quando falo de anlises feitas sem controle emocional. Julgar ou acharque tudo darcertoporquequeremos queseja assim

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algo infantil. Como confiar num cenrio feito com esta emoo e sentimento? Dez minutos antes do Titanicbaternoicebergtudoestava bem! Quando se projeta um determinado cenrio estratgico comum ter uma visocorderosadosresultadosdoempreendimento.Parateruma viso equilibrada preciso que o analista esteja equilibrado. Por incrvel que parea umaquestoemocional.Apessoano temcomo fugirdestasituao.Vejambemasprojeeseosresultados.preciso teroequilbrioidealparasechegaromaispertopossveldarealidade. Existem situaes arquetpicas, que se no forem identificadas sero desastrosas para a empresa e seus empresrios. Isto tudo pode ser identificado por uma analise arquetpica. Somente com uma abordagem arquetpicaser encontradaumasoluoparaumproblema arquetpico. No adiante tapar o sol com a peneira. Quando se tem pneumonia no adiante tomar remdio para dor de cabea! Parece bvio no! Mas, quantos empresrios agem racionalmente? Pense nisso. Salasdenegociao Com a definio da decorao do ambiente, mesa, cadeiras, som, aroma,etc.,deformaausardeterminadosarqutipos,podemosinduzir um resultado na negociao para o sucesso ouno. E aspessoas nem percebero o que aconteceu. possvel controlar todas as emoes durante a reunio paraquenofujaaonossocontrole.porestarazo que os pases levam at 6 meses para definir o formato da mesa e a composio das cadeiras. Prestem ateno nas negociaes diplomticaseissoficarclaro.Tudocalculadoparaseconseguirum resultado positivo ou negativo. Nada acontece por acaso. Quando se invoca um determinado arqutipo o resultado inevitvel. No existe margemdeerronisso.cincia. Treinamentodefuncionrios

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Escolher funcionrios queusam arqutiposfraqussimosumareceita certa para o fracasso da empresa. Como competir nesta era tendo funcionrios sem fora? Isso parece bvio, mas no o que acontece na prtica. Principalmente na equipe de vendas isso fundamental. possvel montar uma super equipe de vendas, composta de Machos Alpha e mantelos trabalhandopelaempresa.Basta queo Gerenteseja tambm um Macho Alpha. Quando isso no acontece, o gerente escolher vendedores mais fracos do que ele e prejudicar toda a empresa.Jvimosncasoscomoeste. Na Amrica existem empresas de bilhes de dlares que aplicam este conceito com total sucesso. A eficincia dos vendedores depende totalmentedoequilbrio timo entre os neurotransmissores dopamina, serotonina, endorfina e gaba. Quando estes esto balanceados o vendedor capaz de enfrentarqualquer cliente,rejeio e fazer mais e maisvisitas. Vendedores so importantssimos para a empresa,masoquedizerdas recepcionistas e telefonistas. Elas so o primeiro contato da empresa com o mercado. S no atender o telefone o cliente j sente como aquela empresa. Uma secretria, recepcionista ou telefonista que depende deseurelacionamentoafetivoparaserprodutivaouno,um problema para aempresa. Esse problemapodeserfacilmenteresolvido usandose arqutipos fortes. Aempresano podedependerdos altose baixosemocionaisdesuasfuncionriasefuncionrios. Seleodefuncionrios J ficou mais do que comprovado que os funcionrios executivos denominados Macho Alphasoosmaisrentveisparaaempresa.Estes executivos so caracterizados por sua ambio, competitividade e domnio territorial. Essas so caractersticas de determinados arqutipos e podem ser implantadas e potencializadas nos candidatos. preciso saber de antemo quem o candidato como arqutipo.

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Estabelecer o seu perfil psicolgico nveldeinconscienteprofundo. Danohavererronacontratao. Voltamosinsistirqueselecionarfuncionriosfracoslevaraempresa falncia.Osconcorrentesnoestoaparabrincadeiraeomundodos negciosnoumparquedediverses. Por exemplo: conhecemos um manual usado pelos compradores de uma determinadaempresaqueensinacomotriturarosvendedoresdo fornecedor. Como esses vendedores, que podem ser os seus vendedores, podero se defender e competir com tais compradores? Somente pessoas preparadas emocionalmente paraacompetionesse nvel podero sair vencedores. Isto depende vitalmente do nvel de dopamina. Todo o nosso comportamento est regulado bioquimicamente por esses neurotransmissores. Isso capacidade cerebral. Isso pode ser implantado e controlado na medida que se quiser. Secretrias Secretrias esto na dependncia do emocional do chefe. Se ochefe instvel emocionalmente a secretriaestemapuros.Comomulherela j est ao sabor dos nveis hormonais durante o ms, que podem ser exarcebados pelo stress dirio. Como administrar isso? Atravs do controledos nveis de neurotransmissores,principalmenteserotoninae endorfinas. Usandose as ferramentas e arqutipos convenientes isto estar resolvido e o chefe ficar muito mais contente com o desempenho da secretria. Imediatamente ela estar num nvel de controle emocional superior. Alm de ser muito mais competitiva dentrodaempresa. Para o chefe que deseja eficincia no h mais que este caminho: orientarsuasecretriaparausarosarqutiposfortesepositivos. Acidentesdetrabalho

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Esteitemafetaaimagemdasuaempresaeportantomereceateno. Conhecemos umcasoemqueumaempresade4milfuncionriostinha ocorrncias dirias de acidentes. Iniciado um trabalho em nvel emocional e identificados os funcionrios suicidas, o nmero de acidentes caiu para zero durante 68 dias. Aps isso o trabalho foi suspenso e os acidentes voltaram. Este um exemplo cabal de que possvel resolver esse problema e minimizalo ao mximo. Basta implantar uma metodologia arquetpica que determine uma elevao do nvel do instinto devida e diminua onveldoinstintodemortedos funcionrios. Estes so arqutipos que podem ser manipulados num ambientedetrabalhodevriasformasecomvriasferramentas. Os acidentes de trabalho esto diretamente relacionados aos nveis de neurotransmissoresdopamina,serotonina,endorfinaegaba. Oratria Esta uma habilidade crucial para quem quer galgar altos postos em qualquer rea. O dom da oratria um arqutipo que pode ser implantado na pessoa. E pode ser melhorado em quem j tem o dom naturalmente. Quantos executivos, polticos, pastores, etc., so deficientesemoratria?Esteumproblemanonveldoinconscientee s a isso poder ser resolvido. Os arqutipos so ferramentas poderosas por que aumentamo poder pessoal,empresarialounacional de forma instantnea. Arqutipos no demoram para agir. Imediatamente voc sentir seus efeitos, porque eles induziro a produo dos neurotransmissores em milsimos de segundo. E faro deformacontnua,enquantoestiveremsendotrabalhadosporvoc. Quando a pessoa precisar depor numa delegacia, numa defesade tese, numa comisso parlamentar de inqurito, etc., ela precisar de toda preparao mental e emocional possvel. Existem ferramentas que tornamissopossvel. Istosignificaquequalquerpessoapodedesenvolverumnvelexcelente de oratria. Apenas com o uso de determinados arqutipos.Comeles

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nadaimpossvel. Advogados Para os advogados os arqutipos so de extrema importncia. Uma excelente defesa do seu cliente depende de quais arqutipos o advogadoestvivenciandoeoseuclientetambm. Por exemplo: num depoimento numa delegacia, num jri popular, numa comisso parlamentar de inqurito, etc., a preparao mental e emocional do cliente crucial. Todo o trabalhodoadvogado pode ser perdido, no caso de uma resposta errada do cliente, por uma falha de controle emocional. preciso estar preparado nvel inconsciente e issoscomferramentasespeciaispossvelfazer. No precisocitarnomes,jquesodeampladivulgaonamdia,mas ministros de estado de pases do primeiro mundo, quando vo depor em alguma comisso, so preparados por especialistas antes de seu depoimento.Nadadeixadoaoacasoouespontaneamente. No caso de jurados tomado o mesmo cuidado.Casoo jurado esteja com determinado arqutipo, ele antecipadamente j tomou uma deciso, independentemente do que ouvir no julgamento. Por exemplo: Orestes, arqutipo com rgido senso de dever. Identificar esses jurados indispensvel. J fui jurado e pude testemunhar oque estourelatando.Esteotrabalhodeumconsultordejri. Existem ferramentas que permitem total controle emocional em qualquer circunstncia. Semnecessidade de nenhumcontroleadicional do usurio, j que elas trabalham nvel inconsciente e funcionam automaticamente. Portanto, ter uma ferramenta desta de valor inestimvelparaoadvogado. A mente de uma pessoa sob presso pode ser muito traioeira. Programasmentais so extremamente poderosos efceisde implantar. Qualquerlapsopodeportudoperder.Vejamosalgunsexemplos: A. Um condenado morte concordou em participar de uma experincia, j que estava condenado mesmo. Em vez de ser

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executado poroutromeioqualquer,eleteriaospulsoscortados e sangraria at morte. Vedaram seus olhos, colocaram um balde embaixo dos seus pulsos, passaram um metal pela pele (que nocortou seus pulsos) edeixavamcairgotasdeguanos pulsos e escorrerem pelo balde. Depois de um certo tempoele estava morto! Sem perder uma gota de sangue! O queamente acredita ela realiza! Imagine o que um arqutipo pode ento fazercomsuamente! B. Uma pessoa ficou presa num vago refrigerado e entrou em pnico.Ningumconseguiuouviloeeleescreveuumafrasede despedida aos parentes. No dia seguinte foi encontrado morto, mas a refrigerao estava desligada ehavia circulao de arno vago!Elemorreuporqueacreditavaqueiamorrer! C. Pessoas que recebem uma sugesto de que um pedao de qualquer material leve super pesado, no conseguem levantalodeformaalguma. D. Se voc disser para uma pessoa ter cuidado para no tropear ou gaguejar em determinada situao, pode ter certeza de que acontecerjustamenteisto. Existem inmeras maneiras de por um programanegativo emalgum. Por um programa positivo, que no precise do esforo pessoal do usurioaquesto.Estaferramentaexiste. HabilidadesHumanas possvel aumentar as habilidades humanas como uso de arqutipos especficos. Qualquer habilidade pode ser melhorada consideravelmente estimulandose o inconsciente a agir. No existe limite para isso, dependendo apenas da vontade pessoal em progredir. Qualquerreadeatuaopodesermelhoradasubstancialmente. Associaescomerciais

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Acreditamos que a prosperidade de seus membrosseja do interesseda associao. Este conhecimento essencial para a prosperidade do nosso pas. O problema do desempregoseria rapidamente resolvido se todos soubessem como crescer. Existe um enorme mercado externo a ser conquistado. Basta que os empresrios usem os arqutipos de prosperidade e crescimento. Os pases lderes do mundo j os usam com total sucesso. S que os arqutipos no so propriedade de ningum. Todos podem usar.Aquele quefor maisdeterminadonasua aplicaotermaisresultados. Portanto este conhecimento est disposio das associaes comerciais e sindicatos patronais para que todos tenham a oportunidade de crescer o que quiserem. Isto no aconteceu ainda porque no quiseram utilizar este conhecimento. No por falta de conhecimento que existe crise e desemprego. por falta deaplicao do mesmo. Temos inmeros exemplos de clientes que cresceram imediatamente ao usar os arqutipos. O que existe autosabotagem. Esse o maior problema. As pessoas recusam a usar os arqutipos porque sabem que o que est descrito aqui funciona e se tiverem os neurotransmissoresnamedidacertaterodecrescerqueiramouno! TerceiroSetor O problema destesetor usaroarqutipoerrado.Emvezdoarqutipo daajudaoqueprecisamdoarqutipodefazeracontecer. Bastaria uma simples mudana de atitude para tudo estar resolvido. Agora os problemas do setor esto maiores ainda e est chegando a hora em que tero de tomar decises cruciais. preciso sair do pensamento de pedir ajuda e implantar um pensamento positivo de ao.precisoterumamentalidadeempresarialpararesolverisso. Essa postura de carnciafazcomquehajaperdadeneurotransmissores e isso agrava o problema. Invertendose a postura e usandose os arqutipos fortes e poderosos imediatamente seriam atrados os recursosecondiesnecessrios.

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As agncias de publicidade j detectaram um enorme potencial de faturamento paraeste setor, mas a questo mudara forma depensar. Oqueestdescritonestelivroresolveriaissoprontamente. Telemarqueting Este tipodeempresadependedoestado emocionaldeseusoperadores para ter sucesso. Operadoras vivenciando arqutipos fracos so ineficientes em vender. Pela voz o cliente j percebe que algo est errado com aquela pessoa. A fraqueza do arqutipo passada atravs davoz. necessrioumtreinamentoespecial emtermosdearqutipos para que asoperadorasusemacapacidadedeseuinconscientenavenda dosprodutos. O estadoemocional fruto donveldeneurotransmissoreseissopode ser controlado nas operadoras. preciso ressaltar que elas trabalham com um nvel alto de rejeio e isso extremamente negativo em termos de nveis de neurotransmissores. Isto, o prpriotrabalhoj um problema em si, para manter o nvel alto. Por esta razo, esses funcionriosprecisariamdemaisatenoainda. Sindicatosdetrabalhadores Os sindicatos poderiamcontribuir muito mais comodesenvolvimento de seus afiliados, passando para eles o conhecimento de como possvelcrescer eprosperar. Seria muito mais til e eficiente.Casoos empresrios no queiram crescer, bastaria o sindicato passar o conhecimento e os prprios trabalhadores seriam empreendedores e o desemprego estaria resolvido.Como sempre, basta trocar dearqutipo e os resultados aparecero imediatamente. Como em tudo navida,no existe almoo grtis. preciso pagar o preo do crescimento. um problemaparecidocomodoterceirosetor. No existem mais empreendedoresporqueas pessoasnosabemcomo podem ter sucesso nos seus empreendimentos. preciso uma

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abordagem nvelinconscientee arquetpico.partir da presenados neurotransmissorescertosocrescimentoinevitvel. Este conhecimento est disposio dos sindicatos, como sempre estevedisposiodasassociaescomerciais. Associaesdeempresrios As associaes de todo tipo podem beneficiar seus membros com a difuso deste conhecimento. Issopermitiriao crescimentode todos os seusmembroseageraodeumaenormeriquezaparatodos. Osproblemaspodemserresolvidos,masprecisomudardeatitude,de arqutipo e de estado emocional. No ser humano tudo praticamente emocional.Quandoistoestmal,nadapodeserresolvido. Simbologia a chave do crescimento e da prosperidade. Logotipo, marca, smbolos, arqutipos, tratam da mesma coisa. Todas as sociedades usaram smbolos para crescerem. Todos os imprios fizeram assim e fazem assim. No uma questo de no saber o que fazer. Todosos problemaspodemserresolvidoseoleitorpodecrescer imediatamente, independentemente do mercado, pois quase ningum usa esse conhecimento no mercado. Quem sair na frente leva uma vantagemenorme. Smbolos geramsentimentos, quesoproduto dereaesbioqumicas no crebro. tudo cincia. No existe varivel oculta nisso. Usado o smbolo correto inevitvel o crescimento. s uma questo que fazer. Pases O marketing de pases tambm deveria utilizar o conhecimento dos arqutipos, pois extremamente poderoso. Aqui j estamos nareada estratgia. O que me vem mente neste momento por exemplo, o problema atual sobreos prisioneiros do Iraqueeotratamentoquevm recebendo. Todo um esforo enorme de diplomacia pode ser perdido,

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porque nose avaliouoarqutipoenvolvidoemdeterminadaspessoas. Umestudo realizado dcadas atrsem psicologia, detectou que mais ou menos 65% das pessoas podem usar de tortura contra outro ser humano. Ora, se fizermos uma anlise nas pessoas que esto envolvidas com presos ser fcil detectar a presena dos arqutipos: Torturador e Estrupador. No existe nenhum mistrio nisso. H dcadas isso j foiestudado.Portanto, o problemano resolvidopor outros motivos e no por falta de conhecimento. Usando a terminologia dos interrogadores, quando voc quebra um preso, voc muda oarqutipo dele. Semsaber vocesta invocandoumoutro arqutipo e os resultados no se faro esperar! Arqutipos so como Fsica. Voc entenda ou no ela est sendo aplicada voc. Um indgena na Amaznia pode nunca ter ouvido falar de Isaac Newton, masa Lei da Gravidade continuafuncionandoparaele.Elepodenunca ter ouvido falar de Jung, mas os Arqutipos continuam funcionando nele. Este o problemade seterconhecimentoouno.porissoque na prtica no necessrio ensinar Fsica ao indgena, basta ele saber que no deve saltar da rvore! Basta um Cacique e um Pag para o problema estar resolvido ou nem sercriado. Porm,se nem oCacique e nem o Pag ouviram falar de Newton ou Jung, a situao ficar complicada. A receita para ocrescimentoeaprosperidadejconhecida,conforme o leitor pode ler em A Riqueza e a pobreza das Naes, de Landes, ou em A Grande Transformao, de Polanyi. A questo sempre mental,nosentidodequensescolhemoscomquesmbolosqueremos trabalhar e eles governam nossas emoes, atravs dos neurotransmissores. Adotandose a simbologia correta uma pessoa, empresa,instituiooupasterdecrescer. Vejam o que John Naisbitt fala sobre simbologia no livro Paradoxo Globaleentenderoaimportnciadeumarqutipoparaumpas. O comrcio exterior de qualquer pas poderia ser muito beneficiado com o uso de arqutipos de crescimento econmico. O nmero de pessoas envolvidas em comrcio exterior num pas relativamente

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pequeno e poderia receber o treinamento adequado para implementar agressivamente as exportaes do pas. Essa atitude de vender com eficincia produto daexistnciadedeterminadosneurotransmissores. precisoinsistirnissoatquesejaentendido. PartidosPolticos Os partidos teriam muito a lucrar usando a simbologia correta para atrair oseleitoresparasi.Tudoquefoiditosobremarketingpolticose aplica aqui. Os partidos poderiam crescer aceleradamente se usassem astcnicasjdescobertaspelacincia. Partidos que usem arqutipos fortescrescero semparar, como vrios exemplosdahistriaconfirmam. Como sempre no uma questo de como fazer e sim de fazer. Os partidos encarnam determinados arqutipos e seus membros inevitavelmente tambm. Isso cria um circulo vicioso. Estimular a presena de neurotransmissores poderososdentro dos membrosde um partido essencial para o seu crescimento. Existem inmeros exemploshistricosdisto. Hospitais Os hospitais teriam muito a ganhar trocando a simbologia usada para arqutipos positivos e fortes. Como a atividade da maioria dos hospitais envolve doena e morte indispensvel uma mudana de simbologiaearqutipos. Temos inmeros depoimentos de funcionrios de hospitais sobre os problemas emocionais que enfrentamporterem de lidarcoma doena e a morte. Justamente esses funcionrios teriam de ter acesso ferramentas arquetpicas para equilibrarem a produo de seus neurotransmissores. Associaesamigosdebairro

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Tudo que foi ditosobre asassociaesde empresriospodeser usado aqui. Estasassociaestemolocalprontoparaserutilizadonadifuso do conhecimentodecomo funcionamosarqutiposeaspossibilidades decrescimentocomeles. Alm da parte recreativa, deveria ser incentivado o crescimento e a prosperidade do bairro. Isto perfeitamente possvel de ser feito. O conhecimentoparaissojexisteesaplicar. Restaurantes,mercadosepadarias Os restaurantes so lugares ideais para a utilizao correta dos arqutipos,porque nesteslugarestemosumadecoraoesmerada,com quadros, som ambiente, odores, plantas, etc. Toda a percepo do clienteestalteradaparasesentirbemesatisfeito. Pequenas mudanas na decorao e no emocional do proprietrio significam multiplicar o faturamento por vrias vezes. Temos vrios casosassim. Por incrvel que parea existem locais com estas atividades em que a percepo sensorial do cliente nem cuidada. Devem achar que isso nem existe, tal o descaso. Da vem a questo, qual oproblema para um empresrio deste setor crescer?s por faltade conhecimento do queestexplicadoaqui. Os sentidos humanos so regidos por arqutipos extremamente poderosos e seus resultados imediatos. Tudo uma questo de bioqumica.Alteradoissooclienteestfelizesatisfeito. Outra vez volta a questo da autosabotagem. Quando o negcio passa a crescer a tendncia do empresrio fazer algo para parar o crescimento.Esseorealproblema.

Ferramentas

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Existem inmeras tcnicas e ferramentas para se trabalhar com arqutipos. Como os arqutipos existem em vrias formas possvel trabalhar com eles em termos visuais, auditivos, olfativos, etc. A humanidade angariou ao longo de milnios enorme conhecimento sobre a atuao dos arqutipos em todo tipo de sociedade humana. Infelizmente faz tempo queesseconhecimento foirelegado segundo plano e levouse dezenas de sculos para elecomear a serresgatado. Aindaummistrioparaamaioriadaspessoas. possvelcomestastcnicas usar oarqutipoidealparacadasituao e obter seusresultadoscom certeza.Nareaemocionaldoserhumano podemos controlar o nvel dos neurotransmissores e com eles o comportamento humano. No existe limite para isso em nenhuma aplicao,sejaciviloumilitar. um conhecimento extremamente valioso e a anos atrs um famoso mitlogo foi convidado a darpalestras sobreo tema para oministrio exterior de um importante pas. So ferramentas estratgicas por excelncia,poisaprodutividadeobtidacomelasgigantesca. No existe problema que no possa ser resolvido com o uso de arqutipos. Porm preciso mudar de paradigma para poder entender como funcionam. Jung descreveu detalhadamente otema,mas mesmo assim isso no foi entendido ainda. Este livro poderia ter centenas de pginas ouvriosvolumeseficaramosnamesmasituao.Aspessoas somente aceitam quearqutipos existem quando vm sua aonavida prtica. A, por mais perplexas que estejam, elas no podemrecusar o queestovendo.Osresultadosfalamporsiss. Temos clientes que ficam paralisados de perplexidade aps constatarem queaquilo quedissemosque aconteceria,aconteceu. Que oarqutipofuncionariadaquelaforma.Portanto,noumaquestode nosaberoquefazer,masdevontadedefazelo.

EplogoProsperidadeumaescolha

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Depois de tudo que foi explicado neste livro, fica mais do que claro que a questodaprosperidade emtodos os setores, depende apenasda deciso pessoal do leitor. O conhecimento j disponvel permite crescimento ilimitado dependendoapenasdadefiniodos objetivos e metasdequemodeseja. Acredito que o conceito sobre o assunto pode ser entendido aqui. Como um conhecimento extremamente poderoso, preciso muito cuidado com o seu manuseio. Existe gigantesca literatura sobre este tema em todas as reas envolvidas. Era necessrio fazer uma sntese destas vrias reas para atingir um novo patamar de aplicao dos arqutipos. Os arqutipos comandam toda a nossa vida emocional e grande parte da vida racional, j que dificilmente as pessoas tomam decises racionais. Cabe avoc controlar osarqutipos que v eouve todos os dias decidindo, que sentimentos deseja sentir. O importante que usando os arqutipos voc assumir o comando da sua vida em todos os sentidos. No subestime o poder dos arqutipos em mudar a sua vida. Useos com sabedoria e prudncia, dependendo do objetivo a alcanar.

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BIBLIOGRAFIARESUMIDA Ariely,DanRevistaNeuronMassachusettsInstituteofTechnology, 13/11/2001,Belezafemininaprovocaumareaoprimrianos homens. Augras,MoniqueTestedeRorschach,FGV. Bandler,RichardeLaValle,JohnEngenhariadaPersuaso, EditoraRocco. Blaschke,JorgeEnciclopdiadelosSmbolosEsotricos, Hermtica. Beaumont,milieMitologias,ditionsFleurus. Becker,UdoDicionriodeSmbolos,Ed.Paulus. Berendt,JoachimErnst,NadaBrahma,EditoraCultrix. Biedermann,HansDicionrioilustradodeSmbolos, Ed.Melhoramentos. Bobbitt,PhilipAGuerraeaPaznaHistriaModerna, Ed.Campus Bohm,DavidATotalidadeeaOrdemImplicada,Cultrix. Brando,JunitodeSouzaMitologiaGrega,3vol.,Vozes. Campbell,JosephAsMscarasdeDeusMitologiaPrimitiva, EditoraPalasAthena. AsMscarasdeDeusMitologiaOriental, EditoraPalasAthena. LasMascarasdeDiosMitologiaOccidental, AlianzaEditorial. LasMascarasdeDiosMitologiaCreativa, AlianzaEditorial. LosMitos,Kairs. MitologianaVidaModerna,Ed.Rosados Tempos. OPoderdoMito,Ed.PalasAthena. AImagemMtica,Ed.Papirus. OVodoPssaroSelvagem,Ed.Rosados

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BibliotecaVirtualemSade http://www.bireme.br/

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oblinderrc.shtml TheNewYorkTimes http://www.nytimes.com/

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