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Inspiracin
Fecha de publicacin Enero 2014 Autor: Iaio Atamian Publicado por Blog del Fotgrafo www.blogdelfotografo.com Versin 1.0 Copyright 2014 Blog del Fotgrafo Todos los Derechos Reservados
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Cmo Presupuestar Un Trabajo Fotogrfico
Aprende a valorar y presupuestar debidamente tus trabajos fotogrficos
2014 Titular de derechos de edicin, comercializacin y distribucin: Blog del Fotgrafo

Introduccin
Un gran dilema se le presenta a todo fotgrafo que se est iniciando en el mundo de la fotografa profesional a la hora de presupuestar sus primeros trabajos.

Te has preguntado cunto debes cobrar por tu trabajo como fotgrafo, cmo cotizar un evento o incluso cul es el precio de una fotografa? Si ests empezando a dar tus primeros pasos como profesional y no tienes ni la ms remota idea de cunto cobrar por cubrir una fiesta, un desfile u evento, hoy es tu da de suerte.

Ponerle precio a tu trabajo no es una tarea sencilla. En esta gua te ensearemos cules son los principales aspectos que no puedes dejar de tener en cuenta a la hora de preparar un presupuesto para tus clientes.

Qu es un presupuesto?
Un presupuesto puede definirse como el clculo anticipado de los ingresos y gastos de cualquier actividad econmica en un determinado periodo de tiempo, aunque el trmino en la prctica, debe ir mucho ms all. Un presupuesto no es slo una hoja de papel con un montn de importes que dan una suma final a pagar. Un presupuesto bien preparado es un plan de accin y el mismo debe servirte como una gua para el cumplimiento de los objetivos pautados con el cliente, con la particularidad que debes expresar cada componente de ste en valores monetarios.

Si quieres realizar un buen presupuesto no slo debes contemplar las horas que te tomar llevarlo a cabo y los costes y gastos, sino que adems debers expresar el esfuerzo, la experiencia, la dificultad, y todas aquellas condiciones que de presentarse, puedan hacer variar las presunciones iniciales.

Ten en cuenta que todo lo que no hayas previsto a la hora de realizar el presupuesto, es muy probable que termine acotando tus mrgenes de ganancia.

Por qu es tan difcil realizar un presupuesto?

Realizar un presupuesto no es una tarea sencilla, ya que como su nombre indica, debes suponer anticipadamente cunto tardars en realizarlo, qu recursos necesitaras para llevarlo a cabo, cules sern sus costes, lo que esperas ganar y cualquier otra variable que pueda llegar a tomar relevancia a la hora de ponerle un valor monetario a tu esfuerzo. Adems de tener en cuenta muchas variables a la vez, y de lograr traducirlas en euros, tambin debes negociar los trminos del presupuesto con tu posible cliente, con todas las dificultades que ello acarrea: el cliente siempre querr pagar menos por tu trabajo, mientras que t querrs sacarle el mayor provecho posible. Es por esto que el proceso de presupuestacin incluye, adems, una etapa de negociacin con el cliente. Este momento es muy importante, ya que de dicha negociacin, surgirn los derechos y obligaciones de cada una de las partes:
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Tu derecho a cobrar el trabajo realizado, la propiedad intelectual, etc. y la correspondiente obligacin de entregar el producto final en los trminos convenidos, y

la obligacin del cliente a pagar por los servicios contratados y su derecho a obtener la efectiva prestacin del servicio y la recepcin del material.

Ten en cuenta que si en los primeros contactos con el cliente, ste ya da indicios de ser excesivamente exigente o muy complicado, debers tenerlo en cuenta a la hora de preparar el presupuesto. En algunos casos, si se presenta demasiado complicado y consideras que puede transformarse en un verdadero problema, quizs lo recomendable es no tomar el trabajo a fin de evitar futuros dolores de cabeza.

Qu debo tener en cuenta a la hora de elaborar un presupuesto como fotgrafo?

Es imposible que tengas en cuenta todas y cada una de las variables que pueden llegar a influir en la determinacin de un presupuesto fotogrfico, ya que algunas de stas las podrs controlar, como el tiempo que demoras en retocar las fotografas, pero otras no, como por ejemplo, un corte de luz que dure toda una sesin. Debers concentrarte en optimizar al mximo las variables controlables para poder as trabajar con un menor margen de error.

Aqu te dejo una serie de factores a los que debers prestar mayor atencin:

1) El tiempo El tiempo es la variable ms importante a la hora de realizar un presupuesto ya que, al fin y al cabo, el tiempo consumido es uno de los mayores costes de un fotgrafo, sobre todo porque no es posible recuperarlo. Para calcular el tiempo que un determinado trabajo puede llegar a demandarte, debers realizar la mejor estimacin posible del tiempo que te demandarn cada una de las tareas a realizar:
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Tareas de pre-produccin: debes tener en cuenta todo el tiempo que te requerirn las reuniones con el cliente para discutir los trminos del trabajo a realizar, las pruebas que deban realizarse, la bsqueda de lugares, los castings, las llamadas, los intercambios de correos electrnicos y todo lo que pueda llegar a consumir de tu tiempo.

Tareas de produccin: todas aquellas tareas que debers realizar durante lo que dure el evento, sesin o trabajo, es decir, el tiempo que necesitars para llevar a cabo la produccin fotogrfica.

Tareas de post-produccin: tambin debers tener en cuenta todo el tiempo que gastes en tareas de edicin y retoque, las reuniones con el cliente, la entrega del material en su correspondiente soporte y todo lo relacionado con el cumplimiento de lo pautado en el presupuesto.

S prudente a la hora de llevar a cabo este anlisis ya que, como te dije anteriormente, si presupuestas de menos, es poco probable que el cliente acceda a reconocerte el error inicial en la estimacin y terminars por pagarlo t. No estara mal que estimes un poco de ms a fin de cubrir posibles sucesos inesperados.

El tiempo es fundamental no slo para calcular tus ingresos, multiplicando la cantidad de horas necesarias por el valor que hayas definido para tu hora de trabajo, sino que adems te ser til en el momento de calcular tus costos. Despus de todo, el tiempo es dinero.

Fotografa de Gunnar Ries bajo licencia Creative Commons

2) Los gastos Son todos aquellos costes que estn directamente relacionados con el trabajo que ests presupuestando y que son necesarios para poder llevarlo a cabo. Pueden ser desde horas de estudio, la contratacin de asistentes, de modelos, el vestuario, maquillaje, traslados y el soporte de entrega de las fotos, hasta la amortizacin producto del desgaste de la cmara.

Ten en cuenta que ningn trabajo es igual a otro, por lo que el anlisis de todos los gastos relacionados es fundamental. Si no tienes una real dimensin de cules sern los gastos necesarios para realizar un determinado trabajo, es muy probable que estos no se vean reflejados en el presupuesto y por lo tanto, terminen saliendo de tu bolsillo.

Lo ideal es que trabajes con alguna planilla de clculo (hoja de Excel) donde puedas ir, uno a uno, registrando todos los gastos con su correspondiente importe para luego, al finalizar, y luego de revisarlo varias veces, trasladarlos al presupuesto final.

3) El equipo La calidad del equipo con el que contemos para realizar un trabajo influir en el precio del mismo. Si bien es cierto que para ser un gran fotgrafo no se necesita tener el mejor equipo sino desarrollar el ojo fotogrfico, cuanto mejor sea el equipo mayor ser el coste producto de su utilizacin.

Este concepto se conoce como amortizacin y podra definirse como el coste del desgaste del equipo que se utiliz para obtener ingresos. Para calcular la amortizacin del desgaste puedes utilizar la siguiente frmula:

Costo del equipo x Cantidad de disparos de la produccin Vida til del equipo

Ejemplo:

Equipo fotogrfico comprado por 2.000 euros x 400 fotos que se tomarn durante el evento, todo dividido por la vida til de equipo, pongamos 150.000 disparos Resultado: 5,33 euros

4) Otros gastos Son todos aquellos gastos que no estn directamente relacionados con el trabajo que ests presupuestando, pero que debers tener en cuenta ya que s estn relacionados con tu actividad: Los seguros del equipo fotogrfico El mantenimiento Los impuestos sobre tus ingresos El mantenimiento de tu sitio o pgina web en Internet El software de edicin, entre muchos otros.

Trabajar como fotgrafo tiene muchos otros gastos fijos y variables que, ms all de que no estn explcitamente dentro del presupuesto, debes de tenerlos en cuenta en el momento de calcular tus honorarios, ya que al fin y al cabo, terminars pagndolos con stos. Ms adelante te ensearemos dos formas para que calcules los honorarios mnimos que debers cobrar por tu trabajo si no quieres perder dinero.

5) Los derechos Otra de las cuestiones fundamentales que debers definir junto con tu cliente en las negociaciones previas sern los derechos que recaen sobre las fotografas que le entregues como producto final de tu trabajo. El importe final del presupuesto depende de qu derechos ests dispuesto a ceder y cules no. Cuantos mayores sean los derechos que no trasmitas, menores sern tus honorarios.

Debers evaluar qu derechos deseas ceder: 1. Reproduccin: si sern reproducidas en otros soportes como pueden ser libros, revistas, catlogos, etc. 2. Distribucin: derecho a vender tu obra a un tercero. 3. Comunicacin pblica: exhibicin pblica de tu trabajo fuera del mbito domstico. 4. Participacin: se establece un porcentaje en concepto de comisin de los ingresos por futuras ventas. 5. Edicin: cualquier tipo de modificacin que pueda derivar en otra obra que la entregada, como puede ser, recortarla, pasar a blanco y negro, etc. Este tema probablemente sea objeto de un artculo futuro o gua ya que tambin genera mucha incertidumbre entre los fotgrafos.

6) Trminos y condiciones Como te dije anteriormente, el cliente siempre querr pagar lo menos posible y exigir el mejor servicio, incluso si no ha pagado por l. Es por esto que debes asegurarte que el presupuesto sea claro respecto de lo acordado con el cliente, ya sea con un buen detalle o bien mediante alguna nota donde se haga referencia a las condiciones de contratacin. Es muy importante que en el momento de la aceptacin del presupuesto, tanto t como el cliente, hayis entendido perfectamente todos los trminos de contratacin y qu es lo que cada una de las partes espera del trabajo. Si se presentara algn malentendido, ms vale que sea lo antes posible y no una vez le ests entregando las fotografas finales y no haya posibilidad de volver atrs.

7) El evento No todos los clientes son iguales y no todos los eventos son iguales. No es lo mismo cubrir una boda de 100 invitados que una con 500. Si bien ambos son el mismo tipo de evento, uno de mayores dimensiones requerir mucho ms trabajo de tu parte para poder realizar tu trabajo como tu cliente lo espera. Nada tiene que ver aqu la discriminacin, ya que como te coment anteriormente,
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ningn trabajo es igual al otro y cuanto ms complejo es un trabajo, mayor deberan ser tus honorarios.

Charla con tu cliente para conocer las caractersticas del evento: si se har en un saln para 500 personas o en uno para 100, cunta gente habr, qu quiere que se fotografe, cunto durar, etc. Una vez conozcas estos detalles tendrs una idea de la dimensin y dificultad del trabajo y as tambin del tamao de tus honorarios.

Fotografa de Ryan G. Smith bajo licencia Creative Commons

8) El cliente Como decamos anteriormente, no todos los clientes son iguales. Nuevamente, realizar un trabajo para un cliente no muy exigente, flexible y bien predispuesto, no es lo mismo que realizarlo para uno exigente y testarudo. El tipo de cliente puede aumentar o disminuir la dificultad y exigencia de un trabajo haciendo variar el total de tus honorarios.

Ms all de que unos jugosos honorarios puedan hacer que toleres a un cliente muy exigente, pinsalo bien ya que puede provocarte ms de un dolor de cabeza.
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Te recomiendo que leas el siguiente artculo si quieres algunas ideas de quines pueden ser tus primeros clientes: Como iniciarse en la fotografa de moda.

9) Tu experiencia y reputacin A medida que vayas adquiriendo experiencia y logres hacerte renombre entre tus colegas y clientes, podrs incrementar el valor de tus honorarios. Puede que en un principio tu falta de experiencia y de reputacin parezca una desventaja respecto a otros fotgrafos, pero yo prefiero que veas esto como una oportunidad. Si ests inicindote en el mundo de la fotografa profesional, seguramente aceptars trabajar por menos dinero con tal de adquirir experiencia y es all donde puedes comenzar a crear tu marca. Si trabajas duro y te preocupas por aprender y capacitarte constantemente, con esfuerzo, humildad y sacrificio, podrs hacer de tu nombre una reconocida marca en el mundo de la fotografa profesional. El camino no es fcil, pero tampoco imposible.

El talento no sale barato

10) Los aspectos legales El presupuesto no slo debe tener en cuenta los costes de produccin y los operativos (gastos), los honorarios y la cesin de derechos respecto de las imgenes, sino que, por tratarse de una actividad profesional, y al estar stas reguladas por normas y leyes, debers adecuarte a stas. Por tu trabajo debes emitir la correspondiente factura al cliente, por lo que tambin tienes que tener en cuenta los impuestos e incluirlos en el presupuesto.

11) Tus honorarios El total de tus honorarios ser de acuerdo a todas las variables que te comentamos anteriormente. Podrs incrementar o disminuir tus honorarios segn la dificultad del trabajo, el tipo de cliente, el tipo de evento, tu experiencia y reputacin, el tiempo que debers dedicarle, la cesin o no de derechos, los trminos y condiciones, etc. Es decir, que para calcular cunto quieres ganar por realizar un trabajo, primero debes conocer todo acerca de ste. Difcil no?
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No te preocupes, aqu te dejo una forma muy prctica, para que conozcas cul es el valor mnimo de lo que deberas cobrar por una hora de trabajo:

Este mtodo consiste en definir cunto es el dinero que necesitas por mes, tanto para cubrir tus gastos (comida, alquiler, ocio, etc.), como tambin para poder ahorrar y, una vez sumado todo, dividirlo por la cantidad de horas que puedas efectivamente trabajar para llegar al valor de tu hora mnimo para poder subsistir como fotgrafo. Eso si quieres vivir exclusivamente de esta actividad claro.

Aqu te dejo un ejemplo:

Gastos mensuales: Ahorros: TOTAL

850 euros 250 euros 1000 euros

Horas laborables efectivas al mes:

168 horas (8 horas x 21 das)

RESULTADO Valor recomendado de la hora 6 euros (1000 euros / 168 Horas)

Cuidado, en este ejemplo damos por hecho que el fotgrafo tendr trabajo todos los das del mes, 8 horas al da. Esto no siempre es posible, as que las cifras del clculo tendrn que ajustarse a las horas que uno trabaje de forma efectiva como fotgrafo al mes.

Otra cosa, hemos calculado todo sin tener en cuenta el pago de IVA, impuestos, etc. Eso habra que aadirlo al clculo igualmente.

Una vez hayas calculado cul es el valor mnimo de tu hora de trabajo, tendrs una referencia para cotizar cualquiera de tus trabajos. Podrs incrementar dicho valor a medida que adquieras ms experiencia, seas ms reconocido o tengas sobre demanda de clientes.

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Recuerda que son muchas las variables que debers analizar para establecer el importe final por tus honorarios, pero nunca debern ser menores al total que acabamos de calcular ya que si no, no podrs cubrir tus gastos mensuales.

Puedes tambin pedir consejo a tus colegas y consultarles cunto cobran ellos o cunto cobraran por realizar un determinado trabajo. Como te coment anteriormente, el mercado manda y est en ti aprender a dominarlo.

12) El precio final El precio de un trabajo, como te he comentado, puede variar mucho segn las circunstancias de cada caso, pero ms all de ello, el mercado es quien define los precios, no t. T cobraras tus honorarios de acuerdo a lo que un fotgrafo con tu

experiencia y reputacin cobra aproximadamente

en el mercado. Es muy difcil que puedas fijar los precios ya que la

competencia es cada vez mayor. demasiado, Si el cobras cliente

podr encontrar en otro fotgrafo de similares una

Fotografa de 401(K) 2013 bajo licencia Creative Commons

caractersticas alternativa.

Aqu es donde tu reputacin, experiencia y honestidad harn la diferencia e inclinarn al cliente a aceptar tu presupuesto. Utiliza el presupuesto como un arma contra tus competidores. Cuanto ms profesional y responsable seas, mayores sern tus posibilidades de xito.

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Pasos para realizar un presupuesto

Hay muchas formas de realizar un presupuesto, probablemente haya tantas como fotgrafos profesionales en el mercado, lo importante es que analices la mayor cantidad de variables posibles para que no te tomen por sorpresa.

Aqu te dejo una serie de pasos para que puedas ordenar en tu cabeza todo el proceso y as comprenderlo mejor: 1. Investiga el mercado: tmate tu tiempo para averiguar todo lo que puedas acerca de: cunto cobran los colegas de tu zona por realizar un determinado trabajo, pdeles consejos, compara tus trabajos con los de ellos, evala las calidades y los servicios que ofrecen y busca diferenciarte. 2. Conoce al cliente: presta atencin a su personalidad, si es muy exigente o no, si est dispuesto a pagar ms por un servicio de mejor calidad, cules son sus expectativas e inquietudes, as podrs hacerte una idea de si ser un cliente complicado o no y puedas presupuestar en consecuencia. 3. Dimensiona el evento: pregntale a tu cliente, qu tipo de evento, en dnde se va a realizar, cuntas personas habr, cul ser su duracin, cunto gastar en su organizacin, y cualquier otro dato que pueda llegar a darte una idea de cules sern los recursos que necesitars para poder llevarlo a cabo. 4. Evala el tiempo: recuerda que no slo debers tomar en cuenta el tiempo de trabajo en el evento en s, sino adems todo el tiempo invertido en tareas de pre y pos produccin. Es fundamental que sepas cunto tiempo vas a dedicarle al trabajo en su totalidad, no slo al tiempo que estars haciendo fotos, ten en cuenta todo el tiempo que te demandar, desde traslados, reuniones, hasta la edicin y la entrega final al cliente. Una vez calculado el tiempo total, multiplcalo por el valor de tu hora. 5. No subestimes tus gastos: si no realizas un presupuesto de gastos realista, si se presentaran desvos respecto a lo previsto, es muy
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probable que debas afrontarlos con el dinero de tus ganancias. Para asegurarte de minimizar los desvos producto de variaciones en los precios, puedes aclarar al pie del presupuesto la vigencia de los valores del mismo y as, evitar que queden muy desactualizados. 6. Ponte a sumar: una vez hayas calculado la cantidad de horas que le dedicars al trabajo, y los costes y gastos en que incurrirs para poder llevarlo a cabo, estars en condiciones de presentarle al cliente un importe final. 7. Repasa todo nuevamente: cuando hayas determinado el importe final del presupuesto, vuelve a repasar todo el proceso y a evaluar todas las variables con el fin de evitar que algn error termine en manos del cliente. Lo mejor para hacer esta tarea es dejar el presupuesto reposar un rato, un da incluso o as, y al da siguiente lo vuelves a revisar.

Para que puedas preparar un presupuesto justo tanto para ti como para tu cliente, debes conocer el trabajo a realizar y cmo vas a

realizarlo. Incluye en un prrafo de informe detallada una de

descripcin

cmo ser llevado a cabo junto con los aspectos ms importantes del mismo, as ambas partes, sabrn qu
Fotografa de Sarah Smith-Sell bajo licencia Creative Commons

esperar de ste.

Un presupuesto puede variar mucho de un trabajo a otro a pesar de que se traten de trabajos aparentemente similares, por lo que es importante que acompaes adems del informe, las condiciones generales de contratacin y una vez que el cliente lo apruebe, ambas partes lo firmen.

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Para finalizar, ten en cuenta los siguientes 12 consejos

1. No hagas descuentos: es preferible que trabajes gratis a que hagas un descuento, en la medida de lo posible. Si lo haces, tu cliente percibir que en realidad el valor de tu trabajo era menor al original y el cliente igualmente te seguir exigiendo como si hubiera pagado la tarifa completa. 2. El presupuesto como marca: intenta utilizar el presupuesto no slo como un importe a pagar sino como tu marca personal. Hazlo profesional, detallado, aclara todos los aspectos importantes para que no queden dudas de cmo se va a realizar el trabajo. Si el cliente acepta las condiciones, luego no podr reclamar otras. 3. Se profesional: Para que seas un profesional no basta con que luzcas como uno, debes actuar y trabajar como tal. Cuida todos y cada uno de los aspectos y detalles de tu trabajo, ya que si tu cliente est satisfecho, te recomendar a muchos otros. Piensa en ti mismo como una marca. A medida que tu marca crezca, tambin aumentarn tus trabajos y tus ingresos. 4. S organizado: asegrate de llevar un registro organizado del da y la hora y de todos los aspectos incluidos en el presupuesto. Pocas cosas daarn ms tu imagen que no respetar tus propios presupuestos. Anota los datos de contacto del cliente por si llegas a tener alguna urgencia. 5. Lleva un registro de clientes: el trato con el cliente es uno de los aspectos que harn que te destaques del resto de tus competidores. Anota todos los datos de tu cliente, los trabajos que hayas realizado para l, los contratos, las notas, los pagos, etc. Tener la historia clnica de tu cliente puede hacer que se sienta ms cmodo trabajando contigo que con otro fotgrafo, adems da imagen de mayor profesionalismo. 6. Cuida el trato: ten el debido cuidado de que tus clientes no sientan que slo sern un nmero al final de un presupuesto, s amable, cordial y respetuoso siempre. Una vez finalizado el trabajo puedes agradecer mediante una carta por haber confiado en ti o solicitando sugerencias.
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7. Llamada de ltimo momento: muchas veces puede pasar que, a pesar de haber detallado todo en el presupuesto, el cliente se haya olvidado de comentarte algn pequeo detalle, o bien, hayan cambiado las circunstancias pautadas en la contratacin. Entrega junto con el presupuesto unas tarjetas de contacto y unos das antes del evento, haz una llamada para ver si todo sigue como planeado. Aprovecha tambin la llamada para confirmar el evento y despejar las ltimas dudas. 8. Valrate a ti mismo: no regales tu tiempo salvo que la retribucin no sea en dinero sino en experiencia o imagen. Tampoco trabajes por poco dinero ya que terminars desmotivado y sin ganas. Ten cuidado de no cobrar honorarios demasiado caros para evitar que tus clientes vayas a buscar otros presupuestos por ah. 9. Ten cuidado con los tiempos: ten en cuenta, en el momento de presupuestar un trabajo, los otros trabajos que ests realizando al mismo tiempo o que vayas a realizar prximos a ste. Si se te llegaran a solapar muchos trabajos en el tiempo, es posible que no llegues a cumplir con los tiempos de entrega establecidos. 10. Balance final: un trabajo no termina con la entrega de las fotos. Una vez hayas entregado el material, tmate tu tiempo para comparar todos los aspectos presupuestados, con los que realmente ocurrieron en el momento de llevarlo a la prctica. As tendrs una idea de cunto fue el desvi, si lo hubo, y las causas del mismo para as poder corregirlo en los futuros trabajos y conocer si cobraste poco o demasiado por realizarlo. 11. Respeta las formas: el presupuesto no es slo un importe a pagar por el cliente, sino que en l se ven reflejadas todas las condiciones del trabajo a realizar. Es muy importante que sea en papel o por correo electrnico ya que deja constancia del mismo. Nunca pases precios estimados, o presupuestos por telfono ya que stos no dejan rastros. 12. Tu nombre siempre: en todas las hojas o mails que le enves a tu cliente con tus presupuestos, siempre debe estar tu nombre o logo junto con tus datos de contacto. De ese modo, si quieren recomendarte o volver a contratarte tendrn a mano tus datos.

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Conclusin
No hay nada ms gratificante que el que la gente quiera confiarte importantes eventos en sus vidas y encima accedan a pagarte por ello. No importa si eres fotgrafo amateur. El paso de aficionado a profesional no sucede de la noche a la maana. Con el tiempo llega un momento en que necesitas empezar a valorar tus trabajos.

La gua que acabas de leer (no sers de los que empiezan leyendo la conclusin no? ;) ) pretende ayudarte a concebir tu primer presupuesto. Al principio te costar hacer uno, pero en cuanto lo tengas, los siguientes te resultarn ms fciles y en ellos incluso podrs reutilizar los elementos que hayas preparado para el primer presupuesto.

Recuerda, si cobras por hacer fotografa, no dejes de sentirla como pasin tambin. Gracias.

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