Angela Solcan, ASEM/Bazele antreprenoriatului

ntreprinztorii reprezint ADN-ul economic de care avem nevoie pentru a crea competitivitatea i inovaia
G. Verheugen, Comisar UE

Angela Solcan, ASEM/Bazele antreprenoriatului

Angela Solcan, ASEM/Bazele antreprenoriatului

EVOLUIA CONCEPTULUI DE NTREPRINZTOR

ntreprinztorul

este persoana care activeaz n condiii de risc, fiind gata att s obin un venit, ct i s accepte unele pierderi. ntreprinztorii, n particular, negustorii, procur marfa la un pre cunoscut pentru a o vinde n cantiti mai puin cunoscute i la un pre incert. Richard Cantillon ntreprinztorul este persoana care scoate resursele economice dintr-un domeniu cu productivitate sczut i le introduce ntr-un domeniu cu productivitate ridicat i cu un randament mai mare. Jean Baptiste Say

Angela Solcan, ASEM/Bazele antreprenoriatului

EVOLUIA CONCEPTULUI DE NTREPRINZTOR

ntreprinztorului

reprezint fora motric a dezvoltrii economice. Aceasta nu este neaprat directorul sau proprietarul afacerii. ntreprinztor poate fi orice persoan care realizeaz inovarea prin introducerea de noi combinaii. Intreprinztorul este un inovator . Joseph Schumpeter ntreprinztorul - o persoan energic ce activeaz n condiiile unui risc moderat i care are o mare nevoie de realizare. David McClelland

Angela Solcan, ASEM/Bazele antreprenoriatului

EVOLUIA CONCEPTULUI DE NTREPRINZTOR

ntreprinztorul

mereu caut schimbarea, i rspunde, i o exploateaz ca pe o oportunitate, activitatea acestuia fiind nici tiin i nici art, ci practic. Peter Drucker

Angela Solcan, ASEM/Bazele antreprenoriatului

ntreprinztorul

este persoana care investete timpul i eforturile necesare pentru crearea unei valori noi asumndu-i riscurile financiare, psihologice i sociale, primind ca recompens bani i satisfacia din cele realizate. Robert Hisrich

EVOLUIA CONCEPTULUI DE NTREPRINZTOR

ntreprinztorul

este acea persoan care folosete n avantajul su oportunitile pieei, fr a lua n consideraie resursele disponibile. Spre deosebire de manager, ntreprinztorul nu numai sesizeaz i utilizeaz oportunitatea, dar i nu permite resurselor insuficiente s limiteze oportunitatea aprut. asumtor de riscuri, fondator de organizaii sau activitii, inovator, capitalist i flexibil moral i comportamental. Howard Stevenson
Angela Solcan, ASEM/Bazele antreprenoriatului

EVOLUIA CONCEPTULUI DE NTREPRINZTOR

Anteprenoriatul

const n procesul de a crea sau a observa o oportunitate i de a o fructifica indiferent de resursele controlate n acel moment. Timmons

ntreprinztorul reprezint acea persoan care sesizeaz oportunitatea i creeaz o organizaie pentru realizarea acesteia. William Bygrave

Angela Solcan, ASEM/Bazele antreprenoriatului

N SENSUL CEL MAI LARG AL CUVNTULUI

ntreprinztor este persoana care: organizeaza o afacere i i asum riscul pentru aceasta; are un talent pentru a vedea oportuniti i abilitile de a dezvolta aceste oportuniti n scop lucrativ afaceri.

Angela Solcan, ASEM/Bazele antreprenoriatului

ntreprinztor proprietar de IMM

Obine profituri (bunstarea) substaniale; Viteza de creare a bunstrii n timp ce ntr-o IMM milioanele de euro pot fi acumulate pe parcursul vieii, ntreprinztorul obine bogia mult mai rapid, de exemplu, n 5 ani; Desfoar activitatea n condiii de risc, acesta i poate genera mari profituri; Inoveaz.

Angela Solcan, ASEM/Bazele antreprenoriatului

ntreprinztor
Angela Solcan, ASEM/Bazele antreprenoriatului

social Intraprenor Infopreneur

CARACTERISTICILE
NTREPRINZTORULUI DE SUCCES

Angela Solcan, ASEM/Bazele antreprenoriatului

NTREPRINZTORI CELEBRI
Henry Ford Ingvar Kamprad (IKEA) Adolf Dassler (Adidas) Bill Gates Donald Trump Steven Spielberg (co-fondatorul Dreamworks)

Angela Solcan, ASEM/Bazele antreprenoriatului

MITURI
1. 2. 3. 4. 5.

SAU REALITI

despre ntreprinztori

6.

7.

8.

9. 10.

ntreprinztorii se nasc, nu se fac Oricine poate ncepe o afacere ntreprinztorii sunt juctori de noroc ntreprinztorii proprii lor efi i sunt complet independeni ntreprinztorii lucreaz mai mult i mai greu dect managerii din companiile mari ntreprinztorii au de a face cu un stres imens i pltesc un pre mare pentru succes nceperea unei afaceri este riscant i deseori se termin cu eec Banii sunt ingredientul cel mai important n demararea unei afaceri ntreprinztorii ar trebui s fie tineri i energici ntreprinztorii sunt motivai doar de cutarea succesului financiar

Angela Solcan, ASEM/Bazele antreprenoriatului

Lideri de afaceri celebri al secolului xx

Samuel M. Walton Wal-Mart Walter E. Disney Walt Disney William H. Gates III- Microsoft Henry Ford Ford Motor John P. Morgan J. P. Morgan Chase Alfred P. Sloan Jr. General Motors John F. Welch Jr. General Electric Raymond A. Kroc McDonald's William R. Hewlett Hewlett-Packard David Packard Hewlett-Packard Andrew S. Grove Intel Milton S. Hershey Hershey Co

John D. Rockefeller Sr. Standard Oil Thomas J. Watson Sr. IBM Asa G. Candler Coca-Cola Estee Lauder Estee Lauder Henry J. Heinz H. J. Heinz Daniel F. Gerber Jr. Produse Gerber James L. Kraft Kraft Foods Steven P. Jobs Apple Computer John T. Dorrance Campbell Soup Leon L. Bean LL Bean William Levitt Levitt & Sons

In their time: the greatest business leaders of the twentieth century Anthony J. Mayo,Nitin Nohria/

Angela Solcan, ASEM/Bazele antreprenoriatului

http://www.hbs.edu/leadership/database/

Lideri de afaceri celebri al secolului xx

Howard Schultz Starbucks Michael Dell Dell Computer Robert W. Johnson Jr. Johnson & Johnson James E. Casey United Parcel Service Herbert D. Kelleher Southwest Airlines George Eastman Eastman Kodak Philip H. Knight Nike James O. McKinsey McKinsey & Co Charles R. Schwab Charles Schwab Frederick W. Smith Federal Express

William Wrigley Jr. Wm. Wrigley Jr. Co E. Gordon Moore Intel Robert (Ted) E. Turner Turner Broadcasting J. Willard Marriott Jr. Marriott Int'l. James E. Burke Johnson & Johnson David Sarnoff RCA William E. Boeing Airbus Walter A. Haas Sr. Levi Strauss Henry J. Kaiser Kaiser Industries Walter A. Haas Jr. Levi Strauss Clarence Birdseye Bird's Eye Foods
Angela Solcan, ASEM/Bazele antreprenoriatului

In their time: the greatest business leaders of the twentieth century Anthony J. Mayo,Nitin Nohria/

http://www.hbs.edu/leadership/database/

MICHAEL DELL,
fondatorul companiei DELL COMPUTER CORPORATION

Dell si-a demarat afacerea si si-a fondat compania in camera sa de camin, in timpul cursurilor la Universitatea Texas din Austin. Dell a mai fost numit antreprenorul anului la vrsta de 24 de ani de ctre publicaia Inc., cel mai bun CEO in afacerile americane de ctre publicaia Worth, CEO-ul anului de ctre publicaiile Financial World, Industry Week si Chief Executive.

Angela Solcan, ASEM/Bazele antreprenoriatului

AKIO MORITA (SONY CORPORATION)

A transformat un mic magazin din Tokyo intr-un gigant International, cu 158.000 de angajai si venituri anuale de peste 63 de miliarde euro. Si a fost unul dintre putinii ntreprinztori care au ajutat la refacerea economiei Japoniei dup cel de-al doilea rzboi mondial. Cel mai celebru produs lansat de el este mini-casetofonul de uz individual, a crui denumire (walkman) figureaz astzi in toate dicionarele lumii.

Angela Solcan, ASEM/Bazele antreprenoriatului

Indiferent cred alte persoane n succes lui sau nu, ntreprinztorul poate s reueasc, ns niciodat nu va reui dac el nu are ncredere n sine.

Angela Solcan, ASEM/Bazele antreprenoriatului

10 COMPETENE ANTREPRENORIALE
cutarea

oportunitilor i iniiativa; asumarea riscului; cerere pentru eficien i calitate; perseveren; angajamentul fa de contractul semnat; cutarea informaiilor; stabilirea scopului/obiectivelor; planificare i monitorizare sistematic; persuasiune i networking; independen i ncredere de sine.

(McClelland 1961).

Angela Solcan, ASEM/Bazele antreprenoriatului

10 CARACTERISTICI ALE NTREPRINZTORULUI

W. Bygrave 10 D
Dreamers Decisiveness Doers Determinatio n Vistor Hotrre Aciune ntreprinztorul
o viziune clar privind viitorul su i al afacerii, precum i capacitatea de a pune n aplicare visele sale Ia decizii rapid, rapiditate lor este un factor cheie n succesul lor odat ce decide pune n aplicare

Angela Solcan, ASEM/Bazele antreprenoriatului

Determinare se da rar btut, chiar i atunci cnd exist obstacole

Dedication Devotion
Details Destin Dollars

Dedicaie Devotament
Detalii Destin neleg valoarea banilor Distribuie (Delegare)

dedicare total afacerii.

devotat , iubesc ceea ce fac, acesta le da puteri-motiveaz de a continua activitatea

s fie la atent la detalii deoarece se confrunt cu situaii noi n totalitate stpn pe propriul destin, nu independent de patron a deveni bogat nu este prim motivator de antreprenori . Banii sunt mai mult o msur a succesului lor. distribui responsabilitatea i dreptul pe proprietate cu angajaii si, care sunt considerai importani pentru

Distribution

INTELEGENTA CONTEXTUALA
capacitatea

individului de a se adapta la lumea reala, de a evalua situaia, pentru atingerea obiectivelor i rezolvarea problemelor practice.
asemenea intelegenta contextuala permite persoanei sa perceapa in ce situatii adaptarea la mediu extern este imposibila.

Angela Solcan, ASEM/Bazele antreprenoriatului

De

Autor: Robert Jeffrey Sternberg

Triarchic Theory Of Intelligence: analitic, creativ, contextual (practic)

CARACTERISTICILE NTREPRINZTORULUI DE SUCCES

s

aib puterea s lupte s schimbe ceea ce se poate schimba; s posede rbdarea s suporte ceea ce nu poate schimba; s aib suficient nelepciune pentru a ti cnd s lupte s schimbe i cnd s aib rbdare pentru a suporta cele ce nu poate schimba.

ntreprinztorul elveian Kambley, Conferina Internaional a IMM (Nicolescu Ov. Managementul ntreprinderilor mici i mijlocii, Editura Economic, Bucureti, 2001, p. 52)

Angela Solcan, ASEM/Bazele antreprenoriatului

Tipologia ntreprinztorului (John Miner)

ntreprinztorul Caracteristici de baz Elementele psihologice
performant personal aloca foarte mult timp

afacerii, crede foarte puternic in propria persoana si in ceea ce face, ncearc sa nvee cat mai mult despre afacerea derulata, deine o evoluie asupra afacerii, flexibilitate, manifesta reacii rapide fata de schimbrile mediului, capacitate mare de a rezolva problemele
supercomerciant/ supervanzator

nevoia de realizare, iniiativa personala, consacrarea personala in favoarea afacerii, credina ca aportul personal este esenial, dorina redus de a planifica si de a stabili obiective

preocupat sa vnd, se concentreaz asupra a ceea ce vinde si cum vinde, pune accent pe relaiile umane si pe munca in

capacitatea de a-i nelege si de a-i percepe pe alii (empatie), dorina de a-i ajuta pe alii, nevoia de a avea relaii

Angela Solcan, ASEM/Bazele antreprenoriatului

Tipologia ntreprinztorului (John Miner)

ntreprinztorul
manager

Caracteristici de baz

Elementele psihologice

poseda caliti si cunotine manageriale apreciabile, are ca scop crearea unei ntreprinderi mari aloca timp si resurse pentru a-i convinge potenialii clieni sa cumpere produsele firmei sale, ncurajeaz personalul s i construiasc i s i urmeze o cariera in cadrul firmei sale, preocupat de construirea unei culturi organizaionale solide.

dorina de a-i concura pe alii dorina de fi leader al firmei sale, atitudine pozitiva fata de autoriti, dorina de putere, spirit decizional puternic.

Angela Solcan, ASEM/Bazele antreprenoriatului

expert (generator de idei)

poseda suficiente cunotine in domeniu , Inoveaz atrage persoane cu caliti complementare lui dispune de o viziune destul de clara asupra afacerii.

ataamentul fata de idei, convingerea ca dezvoltarea de noi produse este esenial

n funcie de experiena i implicarea ulterioar n afaceri: (autori: Westhead i Wright (1998))

Novice - individ neexperimentat fr posesie anterioar, care deine pri sociale ntr-o firm activ; n serie individ ce deine pri sociale ntr-o firm, avnd n trecut pri similare pe care le-a vndut sau afaceri pe care le-a nchis; De portofoliu individ ce deine simultan pri sociale n dou sau mai multe firme active

Angela Solcan, ASEM/Bazele antreprenoriatului

n funcie de condiiile existente la pornirea afaceri:

Creatori au creat afacerea cu visul de a crea un produs sau un serviciu nou. Se consider adevraii ntreprinztori, pe deplin satisfcui de afacerea pe care o conduc. Nu sunt motivai de recompense financiare, nici nu consider c activitatea lor comport riscuri mari, datorit credinei n viziunea lor, i folosesc abilitile i i aduc contribuia n societate. Motenitorii au motenit o afacere de la un membru al familiei sau care intr n afaceri printr-o conexiune familiar. Nu au fondat afacerea, sunt mai puin hotri s aduc o contribuie n societate. Obiectivul: ctigarea banilor.

Administratorii cumpr o afacere sau o franciz, motivai de obiective financiare. Au o orientare fundamental spre activitate, sunt nclinai spre cretere. Sunt satisfcui de afacerea lor i se consider adevrai ntreprinztori. Sursa: E. G. Rogoff, Myung Soo Lee, Does firm origin matter? *** Studiul a fost efectuat pe un eantion de 231 subieci

Angela Solcan, ASEM/Bazele antreprenoriatului

PROFILUL NTREPRINZTORULUI MOLDOVEAN

Sursa: Aculai Elena, Condiiile de creare i dezvoltare a ntreprinderilor: analiz prin prisma de gen / Ch. : Nova Imprim SRL, 2009. 92 p.

Angela Solcan, ASEM/Bazele antreprenoriatului

PROFILUL NTREPRINZTORULUI MOLDOVEAN

Sursa: Aculai Elena, Condiiile de creare i dezvoltare a ntreprinderilor: analiz prin prisma de gen / Ch. : Nova Imprim SRL, 2009. 92 p.

Angela Solcan, ASEM/Bazele antreprenoriatului

PROFILUL NTREPRINZTORULUI MOLDOVEAN

Sursa: Aculai Elena, Condiiile de creare i dezvoltare a ntreprinderilor: analiz prin prisma de gen / Ch. : Nova Imprim SRL, 2009. 92 p.

Angela Solcan, ASEM/Bazele antreprenoriatului

Angela Solcan, ASEM/Bazele antreprenoriatului

LITERATURA RECOMANDAT

Nicolescu Ov. Managementul ntreprinderilor mici i mijlocii, Bucureti: Economica, 2001 Sasu C., Bernier R. Enciclopedia ntreprinztorului, Bucureti: Economic, 1999 Solcan A. Bazele antreprenoriatului: Iniierea unei afaceri mici, Chiinu: AMF, 2006 , . , . 1, : - , 1991 Tanu A. Entrepreneurship: gndete inovator i pragmatic, Bucureti: C.H. Beck, 2011 Bugaian L., Catanoi V., Cotelnic A. [et al] Antreprenoriat: iniierea afacerii Ch.: Elena-V.I. SRL, 2010

Angela Solcan, ASEM/Bazele antreprenoriatului