UNIVERSITATEA DE TIINE AGRONOMICE I MEDICIN VETERINAR BUCURETI

FACULTATEA DE MANAGEMENT, INGINERIE ECONOMIC N AGRICULTUR I DEZVOLTARE RURAL

- SINTEZA -

Conf. univ. dr. Frone D. Florin

BUCURETI, 2011

CUPRINS
1. Costurile de producie i profitabilitatea firmei 1.1 - Categoria economic de cost 1.2 - Costul de producie pe termen scurt 1.3 - Maximizarea profitului firmei 1.3.1 - Coninutul categoriei de profit 1.3.2 - Maximizarea profitului firmei n perioada scurt 1.4 - Analiza pragului de renta ilitate al firmei 1.! - "ndicatori de apreciere a rezultatelor la ni#el microeconomic $ Aplicaii %cap. 1& 2. Cererea de pia 2.1 - Cererea pieei' concept 2.2 - (egea general a cererii 2.3 - )lasticitatea cererii n funcie de pre $ Aplicaii %cap. 2& Bibliografie

Examen microeconomie
)xamenul final #a fi scris* +i #a conine 3 su iecte %aplicaii& din tematica dez tut n cadrul lucrrilor de seminar' Calcularea +i interpretarea unor indicatori economici %cost* CA* profit* rate de renta ilitate&, -eterminarea +i interpretarea pragului de renta ilitate al firmei, Calcularea +i interpretarea coeficienilor de elasticitate ai cererii n funcie de pre, .ortofoliul de afaceri al firmei.

/ezultatul final se calculeaz astfel'

prezena' 2 puncte, referate' 2 x 1*! puncte fiecare %dac sunt complete +i con#ingtoare&, examen n sesiune' ! puncte %su iectele la examen #or fi aplicaii din tematica a ordat n cadrul
orelor de seminar&. .entru nelmuriri* nu ezitai s m contactai %nu uitai s # prezentai0& M1(2 31CC)30 Conf. 1ni#. -r. 4rone -. 4lorin
dffrone56a7oo.com

1. COST !"#E $E %!O$ C&"E '" %!O("T)B"#"T)TE) ("!*E"

Coninut: 1.1 Categoria economic de cost. 1.2 Costul de producie pe termen scurt. 1.3 Maximizarea profitului firmei. 1.4 Analiza pragului de renta ilitate al firmei. 1.! "ndicatori de apreciere a rezultatelor la ni#el microeconomic. Cu#inte$c%eie: Cost fix& cost #aria il& cost marginal& cost total& #enit marginal& legea economiilor de scar& maximizarea profitului& profitul normal& riscul 'n afaceri& prag de renta ilitate fizic (i #aloric.

1.1 + Categoria economic de cost

Acti#itatea oricrei firme presupune consum de factori de producie. .rin com inarea lor n procesul de producie* n anumite proporii* +i dup anumite reguli* se o in produse +i8sau ser#icii destinate #9nzrii pe pia.
INPUTS
$ $ ser#icii* $ etc. fora de munc )actori de producie: materii materiale* ec%ipamente& prime&

COMPANIA
$

OUTPUTS
+roduse (i ser#icii: unuri capital* $ unuri consum. de de

,enereaz COSTURI

,enereaz VENITURI

.ermanent* fiecare firm este pus n faa a cel puin dou ntre ri' 1. Ce unuri tre uie s produc +i n ce cantiti: 2. Cum tre uie com inai factorii utilizai n producerea unurilor respecti#e: ;n funcie de rspunsul la aceste dou ntre ri se determin #olumul de acti#itate al firmei %dimensiunea acti#itii& +i* n mod corespunztor* c7eltuielile cu factorii de producie +i* mai departe* #eniturile +i profitul. "ndiferent de alternati#ele pe care le are n #edere* c7eltuielile cu factorii de producie sunt ine#ita ile* ca +i ntre area' c9t #a costa producerea unului sau ser#iciului respecti#: Aceast ntre are este generat* pe de o parte* de caracterul limitat al resurselor* iar pe de alt parte* de necesitatea ca firma s contri uie la satisfacerea ne#oilor de consum ale societii* n condiiile n care ea o ine profit +i* dac se poate* un profit c9t mai mare. ;n contextul economiei de sc7im * al existenei anilor* c7eltuielile cu factorii de producie sunt e#aluate n expresie neasc +i se #or regsi n rezultatul o inut*
3

respecti# n preul unurilor +i ser#iciilor realizate. <i* cum preul constituie unul din elementele principale prin care produsele fiecrei firme sunt cunoscute* apreciate +i #9ndute consumatorilor* costul - ca element de az al determinrii mrimii preului de#ine un factor fundamental al succesului sau insuccesului comercial al firmei. -e el depinde* n mare msur* at9t dimensiunea acti#itii* c9t mai ales* mrimea profitului o inut. ;nainte de a a orda aspecte legate de coninutul costului* tipuri de costuri* structura costului etc.* este necesar o pri#ire asupra orizontului de timp pe care firma l ia n considerare n determinarea costului. -in acest punct de #edere s-au delimitat dou situaii +i anume' a& un orizont sau o perioad scurt de timp* pe parcursul creia acti#itatea firmei se desf+oar cu acelea+i mi=loace de munc %nu se produc modificri n ceea ce pri#e+te cantitatea sau tipul de mi=loace de munc* respecti# construcii* utila=e* ec7ipamente etc.&. ;n cadrul acestui orizont* producia poate s creasc sau s descreasc numai prin modificarea celorlali factori de producie, & un orizont sau o perioad lung, pe parcursul creia firma poate modifica cantitile sau tipul factorilor de producie %aceast perioad se caracterizeaz prin faptul c toate costurile de producie sunt #aria ile&. .erioada scurt nu se reduce la un numr specific de sptm9ni* luni sau ani. )a se define+te ca fiind acea perioad n care construciile* utila=ele* ec7ipamentele etc. rm9n nesc7im ate* ca tip +i cantitate, n perioada lung* in#estiiile noi produc modificri n cadrul acestor elemente de capital. 2recerea de la perioada scurt la perioada lung tre uie pri#it ca un proces general, cu alte cu#inte* delimitarea +i definirea celor dou perioade se face n scopul analizei comportamentului firmei* a deciziilor luate +i* desigur* a costului. ;n definirea costului de producie s ne reamintim* mai nt9i* care sunt elementele care alctuiesc structura #alorii unei mrfi, sintetic* aceasta nsumeaz' M - Cm . / . +f sau' M - A . Cc . / . +f& unde' Cm - reprezint costul elementelor materiale de producie %capital fix +i circulant&, / - c7eltuieli cu fora de munc, +f - profit, A - amortizare, Cc - capital circulant. A+adar* M - Cp . +f& unde' Cp - reprezint costul de producie.

 Costul de producie reprezint totalitatea cheltuielilor determinate de consumul de factori de producie, pe care firma le efectueaz pentru producerea unui volum determinat de bunuri i servicii.

.ornind de la aceast relaie* putem considera costul ca totalitate a c7eltuielilor necesare o inerii produciei firmei. Mai exact* costul reflect consumul de factori de producie, n expresie bneasc pentru obinerea unei anumite cantiti de bunuri i servicii. /especti#* el reflect n mod concret consumul factorului capital* al factorului munc* al factorului pm9nt %natur& pentru un anumit #olum al produciei8ser#iciilor o inute. Consumul factorului capital se realizeaz diferit* corespunztor naturii componentelor sale fizice. Astfel* o parte din componentele fizice ale capitalului +i anume cldirile* ma+inile* utila=ele* instalaiile* mi=loacele de transport +.a. se consum treptat* pe msur ce sunt utilizate n producie. Aceste elemente ale capitalului fizic formeaz capitalul fix, care particip la mai multe cicluri %acte& de producie* transmi9ndu+i #aloarea treptat asupra noilor produse* pe msur ce se uzeaz.
Amortizarea reprezint suma de bani destinat recuperrii treptate a cheltuielilor privind achiziionarea capitalului fix, prin includerea n costul produsului sau serviciului.

.articiparea capitalului fix la mai multe cicluri de producie are ca efect pierderea treptat a capacitii lui de funcionare ca urmare a uzurii* +i transmiterea unei pri din preul pltit pentru cumprarea lui asupra noilor produse. .artea din preul capitalului fix care corespunde uzurii acestuia ntr-un ciclu sau mai multe cicluri de producie +i care se transmite asupra produselor create cu elementele capitalului fix se nume+te amortizare. Aceasta constituie* a+adar* o component a costului. 1zura capitalului fix este un fenomen normal. )a este de dou feluri* +i anume' uzur fizic +i uzur moral. Uzura fizic const n pierderea treptat a capacitii de funcionare a capitalului fix datorit folosirii lui n procesul de producie sau datorit aciunii distructi#e a factorilor naturali. .ierderea treptat a capacitii de producie este nsoit de procesul transmiterii treptate a cotei-pri din preul de cumprare a capitalului fix asupra noilor produse. -ac capitalul fix nu este folosit* uzura fizic rezultat din aciunea factorilor naturali reprezint o pierdere pentru firm* deoarece ec7i#alentul ei nesc nu se include n costul produciei +i* deci* nu se recupereaz. Uzura moral a capitalului fix nseamn deprecierea acestuia nainte de a se a=unge la limita maxim a utilizrii capacitii sale producti#e* datorit efectului progresului te7nic - fapt ce conduce* pe de o parte* la cre+terea producti#itii +i* deci* la ieftinirea elementelor capitalului fix* iar pe de alt parte* la producia de elemente de capital fix cu parametri te7nico-funcionali superiori. Acest du lu efect al progresului te7nic conduce la existena a dou forme de uzur moral. .rima form const n de#alorizarea capitalului fix aflat n funciune ca urmare a ieftinirii elementelor acestuia. Apariia* spre exemplu* a unor utila=e de acela+i tip mai ieftine nu impune scoaterea din funciune a
!

utila=elor mai #ec7i* deoarece capacitatea de producie a acestora nu este afectat* ns impune ree#aluarea lor* fapt care afecteaz ntr-o oarecare msur #eniturile firmei. A doua form' urmare a apariiei de ma+ini* utila=e +i alte elemente ale capitalului fix moderne* cu randamente superioare* are loc* at9t de#alorizarea capitalului fix* c9t +i deprecierea capacitii producti#e a acestuia. ;n aceast situaie* se impune nlocuirea elementelor capitalului fix uzate >moral? aflate n funciune +i care nu sunt uzate fizic* cu altele noi* perfecionate. .artea neamortizat a acestor elemente ale capitalului fix care se nlocuiesc reprezint pierderi pentru firm. )#itarea acestor pierderi determinate de uzura moral se face prin folosirea intensi# a capitalului fix +i* respecti#* prin amortizarea accelerat a acestuia. Amortizarea este deci procesul de recuperare a preului de cumprare iniial al capitalului fix. )a reprezint acea parte %cot& din preul capitalului fix care se transmite prin utilizarea lui n procesul de producie* asupra unurilor create. Amortizarea pune n e#iden consumul unei pri importante a factorului capital* care este capitalul fix. .rin amortizare se include n cost consumul de capital fix +i* totodat* se constituie sursele ne+ti %fondul de amortizare& necesare nlocuirii* la anumite inter#ale de timp* a capitalului fix uzat +i care este scos din funciune de firm. A doua component a capitalului fizic este reprezentat de stocurile de materii prime* materiale* com usti il* semifa ricate etc. Aceste elemente formeaz capitalul circulant, care prezint particulariti diferite de capitalul fix. )lementele capitalului circulant sunt consumate sau sunt transformate n cursul unui singur ciclu de producie* fapt ce face ca preul sau suma care s-a pltit pentru cumprarea lor s se transmit integral asupra produselor la a cror fa ricaie particip. Consumul capitalului circulant se e#ideniaz* at9t pe total producie o inut* c9t +i pe fiecare produs* at9t n expresie fizic %n uniti* naturale&* c9t +i neasc %prin pre&. Consum9ndu-se ntr-un singur ciclu de producie* capitalul circulant se regse+te integral n costul produciei o inute. /eluarea produciei* nceperea unui nou ciclu* impune apro#izionarea cu noi cantiti de elemente de capital circulant. Consumul factorului munc se e#ideniaz prin intermediul salariului* respecti# al sumei de ani pe care firma o plte+te pentru anga=area +i utilizarea acestui factor. Acest consum poate fi exprimat +i n uniti fizice* respecti# prin intermediul timpului de munc c7eltuit pentru un produs sau pentru total producie. Consumul factorului natur (pmnt se reflect n cost prin pre* respecti# prin suma de ani pltit de firm pentru procurarea sau pentru folosirea lui @ +i care presupune c7eltuieli ne+ti pentru conser#area +i prote=area mediului natural. ;nsum9nd* n expresie neasc* consumul factorului capital* al factorului munc +i al factorului natur o inem consumul total de factori de producie %costul de producie&. /aportat la #olumul produciei rezult costul per unitate de produs.

1.2 + Costul de producie pe termen scurt

;n cazul orizontului de timp scurt* firma +i poate modifica producia numai n limitele capacitilor sale de producie' #ariaia #olumului produciei se realizeaz prin a=ustarea elementelor capitalului circulant* elementele de capital fix rm9n9nd constante. .e termen scurt* costurile de producie pot fi clasificate n costuri glo ale %costuri totale& +i costuri medii %sau pe unitatea de produs' ton* litru etc.&. 1n concept economic fundamental n analiza teoriei productorului +i a ofertei este costul marginal %costul care corespunde realizrii unei uniti suplimentare de produs&. ). Costul global ,sau total- reprezint totalitatea c7eltuielilor aferente unui anumit #olum al produciei %omogene sau eterogene&. ;n funcie de gradul de dependen al acestor c7eltuieli fa de #olumul produciei* distingem trei categorii de costuri glo ale' costul fix %C4&* costul #aria il %CB& +i costul total %C2&. 1& Costul fix ,C(- nsumeaz toate elementele de c7eltuieli care sunt independente de #olumul produciei %rm9n nesc7im ate* indiferent de #ariaia #olumului produciei&. -in aceast categorie de c7eltuieli fac parte' amortizarea capitalului fix* c7iriile +i impozitele pe teren +i cldiri* do 9nzile la mprumuturile ancare* primele de asigurare* c7eltuielile de ntreinere a firmei %nclzit* iluminat* paz& etc. 2oate aceste consumuri de factori de producie genereaz costuri care sunt suportate de firm indiferent dac +i c9t produce %c7iar +i n situaia n care ea nu produce momentan sau +i-a ncetat acti#itatea&, mai sunt denumite +i costuri de regie* indirecte sau costuri >ine#ita ileC. Costurile fixe se reprezint grafic* su forma unei drepte paralele cu a scisa %cu axa produciei D&' a+adar* c7iar +i pentru D E F %un #olum nul al produciei&* C4 G F, Costul .ariabil ,C/- cuprinde acele consumuri de factori de producie a cror mrime se modific %cre+te sau se diminueaz& n acela+i timp +i sens cu modificarea #olumului produciei %sunt funcie cresctoare n raport cu #olumul produciei' CB E f%D&&. )xemplu' c7eltuieli cu materii prime +i materiale* energie +i com usti ili te7nologici* salariile pltite muncitorilor etc. 1nele din aceste c7eltuieli #ariaz strict proporional cu #olumul produciei %de exemplu* c7eltuielile cu materiile prime&* iar altele n proporii diferite - neproporional %spre exemplu* c7eltuielile cu salariile* cu acti#itile de transport +.a.&. Costul #aria il se reprezint grafic su forma unei cur e cresctoare* al crei punct de plecare l reprezint originea axelor %o producie nul nu necesit consum de factori de producie #aria ili& +i este nclinat poziti# pe tot traseul, ritmul de cre+tere este ns diferit' ntr-o prim faz* c9nd producia cre+te mai mult dec9t consumul factorilor #aria ili* costul #aria il cre+te cu sporuri descresc9nde %cur a CB este conca#&* dup care e#olueaz cu sporuri cresctoare %cur a de#ine con#ex&. 3& costul total ,CT-* rezultat din nsumarea costurilor fixe +i a celor #aria ile'

2&

C0 - C) . C1

Ca +i costurile #aria ile* costurile totale sunt dependente de #olumul produciei, cur a costului total C2 are alura cur ei costului #aria il CB* fiind situat deasupra acesteia din urm cu o mrime egal cu cea a costului fix C4. B. Costul mediu sau costul unitar0 reprezint costul care re#ine pe unitatea de produs. .otri#it celor trei categorii de costuri glo ale* #om a#ea trei categorii de costuri medii* respecti#' costul fix mediu* costul #aria il mediu +i costul total mediu'

cost fix mediu ,C(*- ! costul fix ce re#ine pe unitatea de produs, se o ine mprind costurile fixe glo ale la #olumul produciei'
CFM = CF Q

C) - C)M x 2

.e termen scurt* cur a C4M este continuu descresctoare n raport cu producia %cre+terea produciei antreneaz reducerea C4M&.

cost .ariabil mediu ,C/*- - reprezint costul #aria il pe unitatea de produs, rezult prin di#izarea costului #aria il total la #olumul produciei %D&'
C M= C Q

C1 - C)M x 2

Cur a CBM are forma literei C1C* fapt ce poate fi explicat astfel' at9ta timp c9t CB cresc mai lent dec9t cre+te producia* CBM este descresctor p9n atinge un punct minim* dup care de#ine cresctor atunci c9nd CB cresc mai repede dec9t producia.

cost total mediu ,CT*- @ reprezint costul total ce re#ine pe unitatea de produs, se poate calcula* fie di#iz9nd costul total la cantitatea produs'
C!M = C! Q

C0 - C0M x 2 &

fie nsum9nd C4M +i CBM'

C0M - C)M . C1M

Cur a C2M se prezint* de asemenea* su forma literei C1C %ca +i cur a CBM&* cu deose irea c se situeaz deasupra acesteia* ntruc9t C2M include* pe l9ng CBM* +i C4M. .e termen scurt* pe msur ce #olumul produciei cre+te* diferena dintre C2M +i CBM scade continuu. C. Costul marginal ,Cm- - reprezint cre+terea costului total determinat de producerea unei uniti suplimentare %adiionale& de produs, altfel spus* costul marginal reprezint sporul de c7eltuieli antrenate de cre+terea cu o unitate a
I

produciei. 3e determin prin raportarea #ariaiei costului total la #ariaia produciei'

Cm =

C! C!& C!% $CF& C &# $CF% + C %# C & C % "C = = = = Q Q& Q% Q& Q% Q& Q% "Q
+

;ntruc9t costurile fixe* prin definiie* nu #ariaz odat cu #ariaia produciei* costul marginal este independent de C4 %costul fix marginal este zero&. ;n sc7im * costul #aria il marginal este ntotdeauna poziti#* indic9nd c orice cre+tere a produciei #a necesita un cost adiional. Acest supliment de cost la fiecare unitate adiional de produs poate s scad sau s creasc pe msur ce producia cre+te. -e aceea* cur a Cm se reprezint +i ea su forma literei C1C +i are la az e#oluia randamentelor factoriale pe termen scurt. Costul marginal poate fi mai mare sau mai mic dec9t costul total mediu %C2M& iar uneori poate s difere semnificati# de acesta. Atunci c9nd costul marginal egaleaz costul total mediu* ni#elul acestuia din urm este minim %C2M* ca de altfel +i CBM* sunt minime atunci c9nd ni#elurile lor sunt egale cu Cm&.
'uma costurilor mar(inale este e(al cu mrimea costului variabil total C . Curbele costului total mediu C!M i costului mar(inal Cm se intersecteaz n punctul minim al costului total mediu C!M.

Costul marginal reprezint unul din conceptele fundamentale n teoria productorului* e#oluiile sale fiind cele care cluzesc deciziile firmei referitoare la #olumul ofertei. Ju tre uie s confundm conceptul de cost marginal cu cel de cost mediu, matematic* a+a cum am #zut* costul total mediu este costul total mprit la #olumul produciei'
C!M = C! & Q

n timp ce costul marginal este prima deri#at a costului total n funcie de producie'
Cm - dC0 3 d2

;n figura 1.1 sunt reprezentate grafic costurile pe termen scurt ale firmei %cur ele costurilor glo ale* medii +i costul marginal&. )le arat cum #ariaz costul n raport cu producia pentru o mrime dat a capacitii de producie a firmei %a factorului fix&* +i anume' a& pentru ni#elurile produciei pentru care costul marginal este mai redus dec9t costul mediu* sporurile de producie contri uie la diminuarea costului mediu, in#ers* c9nd costul marginal este mai mare dec9t costul mediu* orice cre+tere a produciei conduce la cre+terea costului mediu, & cur a Cm intersecteaz cur a C2M n punctul minim al acesteia din urm, cur a Cm intersecteaz mai nt9i cur a CBM +i apoi a C2M, minimul C2M este situat deasupra +i la dreapta minimului CBM,
K

c& deoarece C4M se diminueaz odat cu sporirea #olumului produciei* cre+terea C2M este mai t9rzie dec9t cre+terea CBM. Acela+i lucru explic de ce cre+terea C2M este mai puin intens dec9t cre+terea CBM. d& ni#elul produciei care corespunde minimului costului mediu este adesea numit capacitatea de producie a firmei. 4irma poate produce peste acest ni#el* ns n acest caz ea #a opera la costuri per unitatea de produs din ce n ce mai mari.
Figura 1.1 Diagrama costurilor
Costuri totale Costuri medii Cost mar(inal
Cm CT C!M C M C! CF CF

CFM
2

olumul produciei $Q#

olumul produciei $Q#

.entru a nelege coninutul categoriilor de costuri prezentate mai sus +i pentru a sta ili corelaiile existente ntre acestea #om analiza situaia unei ntreprinderi productoare de nclminte* ale crei date pri#ind producia +i costurile sunt redate n ta elul 1.1.
Tabelul 1.1 Evoluia costurilor de producie i veniturilor firmei n funcie de volumul produciei
!olumul produciei " % & ) , * 0 / 1 Cost fi# CF )* )* )* )* )* )* )* )* )* Cost variabil C! % -, ,% 0% 1* &&/ &** -&% -.* Cost total CT )* *. /* .* &-% &*&.% -,* ))% Cost fi# mediu CF$ + )* &/,* &&,0/ 1,/* / *,1) * ,,)/ Cost var. mediu C!$ + -, -% -% -&,-* -),, -*,1) )% )0,1/ Cost total mediu CT$ + *. )/,* )&,0/ )% )%,, )&,0/ )* ,&,-* Cost marginal Cm + -, &0 -% -* ),% ** 1* %re unitar de v&nzare %v ,% ,% ,% ,% ,% ,% ,% ,% ,% !enit total ! % ,% 1% &-% &0% -%% -,% -1% )-% %rofit total %f +)* +&. * -* ,% ,1 '( )* +&% !enit marginal !m ,% ,% ,% ,% ,% ,% ,% ,% ,%

Ce putem constata: ;n primul r9nd* faptul c la orice cre+tere a produciei* costul fix nu se modific. ;n acela+i timp* sesizm cre+terea costului #aria il odat cu cre+terea produciei. ;n al doilea r9nd* se o ser# e#oluia costului marginal* care de+i pentru nceput scade* nregistreaz - pe msur ce o ine o cantitate suplimentar de produs -* o continu cre+tere. 1rmrind e#oluia costului marginal* se poate trage o concluzie deose it de important. Cre+terea costului marginal este rezultatul aciunii "legii descreterii
1F

randamentului#. Conform acestei legi* pe msur ce o firm antreneaz unul sau mai muli factori de producie pentru a-+i spori producia* ceilali factori rm9n9nd constani* randamentul factorilor antrenai succesi# descre+te. .entru a nelege aciunea acestei legi* s presupunem c firma* pentru a produce mai mult* anga=eaz mai mult for de munc. A#em n #edere faptul c tipul +i cantitatea mi=loacelor de munc rm9n nesc7im ate %capitalul fix nu se modific&. .entru nceput* fiecare muncitor anga=at n plus contri uie la cre+terea produciei. .e msur ce prin anga=area de noi muncitori capacitatea de producie a capitalului fix este folosit c9t mai aproape de potenialul maxim* fiecare nou muncitor anga=at +i #a aduce o contri uie din ce n ce mai mic la producia total a firmei. 4iecare nou muncitor anga=at n plus* peste limita capacitii de producie a capitalului fix* nu #a putea s-+i utilizeze ntreaga sa capacitate de munc* ceea ce face ca producia marginal a muncii s scad %se nregistreaz o descre+tere a producti#itii marginale a muncii&. $roducia marginal a muncii este dat de numrul de uniti adiionale de producie ce rezult prin utilizarea unui lucrtor n plus %ceilali factori rm9n9nd constani&. ;n mod corespunztor* productivitatea marginal a muncii reflect sporul de producie o inut prin cre+terea cu o unitate a factorului munc* n condiiile n care ceilali factori rm9n constani. (egea descre+terii randamentului +i legea descre+terii producti#itii marginale a muncii sunt sinonime. Conform acestor legi* fiecare muncitor anga=at n plus de la un anumit punct desf+oar o acti#itate inegal +i* drept urmare* produce mai puin. Cea mai mare parte din timpul su de munc se irose+te. )ste ade#rat este c firma #a o ine o cre+tere a produciei* dar c9nd aceast cre+tere este realizat de un muncitor care +i irose+te cea mai mare parte din timp* aceast producie n plus se o ine cu un cost marginal foarte ridicat. (egea descre+terii randamentului arat c* n aceste situaii* costul marginal #a cre+te. ;n ce pri#e+te relaia dintre costul marginal +i costul fix +i #aria il* aceasta este urmtoarea' costul fix nu influeneaz costul marginal* deoarece el nu cre+te odat cu cre+terea produciei* deci costul marginal este n ntregime determinat de cre+terea costului #aria il ca urmare a cre+terii produciei. ;n exemplul nostru* costul marginal cunoa+te o e#oluie care grafic arat ca n figura 1.2.

Figura 1.) Evoluia costului marginal al firmei i preul de pia*

Cost mar(inal, 3re de v4nzare .% 1% /% 0% *% ,% )% -% &% %
& 3re de pia

olumul produciei $buci#

11

Analiza pe mai departe necesit introducerea n discuie a categoriei de pre. Costul este o component a preului +i* dac nu punem fa n fa costul +i preul de #9nzare a produselor firmei* nu putem desprinde nici o concluzie cu pri#ire la acti#itatea firmei* respecti# dac este renta il ori nu* sau dac costurile de producie i permit s o in profit* poate continua acti#itatea* o poate extinde etc.
3re de v4nzare 5 cost 6 profit 6 ! 7, accize etc.

"nteresul firmei este s-+i maximizeze profitul* +i cum profitul se o ine ca diferen ntre pre +i cost* firma #a urmri permanent e#oluia costurilor* ni#elul lor constituind un element fundamental n ela orarea strategiei de pia. -ac lum n considerare situaia concurenei perfecte* firma tre uie s #9nd la preul pieei %ea nu poate controla preul* acesta rm9n9nd la acela+i ni#el* indiferent de deciziile +i aciunile ei&. 3 presupunem c preul unei perec7i de pantofi este de 4FL +i c linia de pre din grafic este* n acela+i timp* +i linia #enitului marginal. %enitul marginal reprezint cre+terea nregistrat n totalul #enitului prin #9nzarea unei uniti adiionale %suplimentare& de produs. A+a cum se o ser#* #enitul marginal este egal cu preul* care la r9ndul lui este constant %4FL&. Benitul total pentru o perec7e de pantofi #9ndut este de 4FL* pentru dou perec7i este de IFL* pentru trei perec7i 12FL +.a.m.d.* ceea ce ne arat c #enitul total #a cre+te ntotdeauna cu 4FL la fiecare #9nzare a unei uniti suplimentare. ;ntre area care se pune este' c9te uniti de produs %perec7i de pantofi& tre uie s produc firma: /spunsul* dup cum se dega= din figura 1.2* este +ase uniti. Acesta corespunde punctului de intersecie dintre cur a costului marginal +i linia preului. -ac firma ar produce +apte uniti* ar fi o gre+eal* deoarece costul marginal n acest caz ar fi de !!L* #aloare care dep+e+te #enitul marginal de 4FL. -ac firma produce su +ase uniti* s zicem cinci uniti* atunci costul marginal ar fi de 3FL* firma a#9nd posi ilitatea de dez#oltare* deoarece produsul poate fi #9ndut cu 4FL. (a +ase uniti nu mai exist nici tendina de expansiune* nici de reducere a acti#itii firmei* deoarece costul marginal a a=uns la acela+i ni#el cu preul %care este n acela+i timp +i #enitul marginal&. Aceasta se consider a fi producia de ec7ili ru a firmei* deoarece la acest punct profitul este maxim. ;n concluzie* n #ederea maximizrii profitului* firma tre uie s-+i extind acti#itatea p9n c9nd a=unge la un #olum al produciei n care costul marginal se afl la un ni#el egal cu #enitul marginal %CM E BM&. Asta nseamn c pentru concurena perfect BM E .. A+adar* firma +i maximizeaz profitul n condiiile n care'
CM - 1M - +

12

M ser#m c produc9nd +ase perec7i* firma o ine profitul maxim de !FL* respect9ndu-se condiia de mai sus. Ce se nt9mpl dac preul cre+te* s zicem* la !!L perec7ea: -in ta elul nr. 1 +i figura nr. 2 o ser#m c firma #a rspunde* ridic9nd producia la H uniti* respecti# acel ni#el de producie n care costul marginal #a fi egal cu preul. Mr* dac preul scade la 3FL* firma #a restr9nge producia la ! uniti. Aceste modificri de cantiti de producie pe care firma le poate oferi la diferite preuri* reflect sau definesc curba ofertei firmei. C9nd preul cre+te sau scade* firma tre uie s urmreasc #alorile curbei costului marginal pentru a-+i sta ili #olumul produciei* respecti# dimensiunea ofertei. Acest lucru este deose it de important pentru orice firm. Ce se nt9mpl ns dac preul scade continuu: .entru a rspunde la aceast ntre are este necesar s ne ntoarcem la ta elul 1.1* unde sunt calculate costurile medii +i s ncercm s le reprezentm grafic mpreun cu cur a costului marginal +i a preului %figura 1.3&. -in figura 1.3* ca +i din ta elul 1.1 rezult urmtoarele e#oluii ale cur elor costurilor medii' costul fix mediu se diminueaz pe msur ce se produc mai multe uniti %costul fix total rm9ne constant&, costul #aria il total cre+te* n timp ce costul #aria il mediu cunoa+te la nceput o reducere* dup care urmeaz o cre+tere, costul total cre+te* n timp ce costul total mediu cunoa+te o scdere* dup care o cre+tere.
Figura 1.+ ,nterdependena dintre diferitele categorii de costuri
Cost, pre 89buc
&%% .% 1% /% 0% *% ,% )% -% &% / & ) , * 0 / 1 0

Cm
C!M 3re de pia . C M

3unct critic

olumul produciei $buci#

3 #edem ce se nt9mpl dac preul unei perec7i de pantofi scade la 3FL. .entru a sta ili #olumul corect al produciei firmei* tre uie s gsim punctul n care costul marginal este egal cu preul* respecti# punctul NO? n grafic* care corespunde unei producii de ! uniti. 3e o ser# c n acest punct costul total mediu %C2M& este minim +i egal cu preul* respecti# 3FL. .reul ncasat pentru fiecare produs #9ndut de-a ia acoper costul total mediu %C2M&. ;n acest caz profitul firmei este zero* ea ating9nd a+anumitul punct critic (punctul mort . .resupunem* mai departe* c preul scade la 2!L. ;n acest caz* firma #a tre ui s reduc #olumul produciei la 4 uniti* corespunztor punctului NP? de pe grafic* unde

13

costul marginal este egal cu 2!L. ;n acest punct* firma #a nregistra pierderi* deoarece punctul NP? se situeaz dedesu tul cur ei C2M. .reul de 2!L nu acoper costul total mediu* cci limita inferioar este de 3FL. 3e pune ntre area dac firma tre uie s ia decizia de oprire a acti#itii. ;n acest caz* se consider c nu* deoarece c7iar n condiiile unui pre de 2!L perec7ea de pantofi* firma poate produce* reu+ind s acopere costul mediu #aria il %21L& +i o parte din costul fix mediu %4L&. 3e o ser# c punctul NP? se situeaz deasupra cur ei costului #aria il mediu %CBM&. 3e consider c este mai ine s se acopere o parte din costul fix mediu dec9t s se opreasc acti#itatea +i s nu se acopere nimic. -ac se opre+te acti#itatea* pierderea este egal cu 3!L* at9t c9t reprezint costul fix %C4&. -ac se produc patru uniti* atunci pierderea #a fi numai de 2FL %12F @ 1FF* at9t c9t reprezint diferena dintre costul total +i #enitul total %4 x 2!&&. At9ta timp c9t firma reu+e+te s-+i acopere costul #aria il* ea #a continua s produc. Acest lucru este #ala il p9n se a=unge la punctul NQ?* care este punctul de oprire %de nc7idere a firmei&. -ac preul scade su acest punct* firma #a tre ui s opreasc producia* deoarece nu mai este capa il s-+i acopere costul #aria il. -e pild* dac preul a=unge la 1AL* firma #a tre ui s produc 2 uniti de produs* ceea ce corespunde cu punctul N(?. Acest punct este situat su cur a CBM +i su cur a C4M. Asta nseamn c dac firma #a continua acti#itatea* produc9nd dou uniti* ea #a o ine un #enit de 32L* cu un cost de H!L* deci cu o pierdere de 43L. Aceast pierdere este mai mare dec9t dac firma ar opri acti#itatea %pierderea este n acest caz de 3!L* at9t c9t reprezint costul fix C4&.
Punctul de oprire al activitii firmei este punctul n care curba costului mar(inal intersecteaz curba costului variabil mediu. :ac preul se situeaz sub acest punct, ntreprinderea trebuie s opreasc producia, ntruc4t ea nre(istreaz numai pierderi.

;n concluzie* putem aprecia c n perioada %orizontul& de timp scurt* firma reacioneaz la orice modificare a preului* oferind cantiti de produse care pot fi determinate urmrind cur a costului marginal %Cm&* cu condiia ca aceasta s se situeze deasupra cur ei costului #aria il mediu %CBM&.
Curba ofertei firmei este o parte a curbei costului mar(inal, cu condiia ca C m ; C M.

#egea economiilor de scar. ;ntre modificarea #olumului produciei D +i modificarea costului total mediu C2M poate exista o relaie negati# sau poziti#. ;n perioada scurt de timp* aceste relaii constituie coninutul legii producti#itii descresc9nde* iar n orizontul de timp lung* constituie coninutul legii #eniturilor de cre+tere %de scar&. ;ntruc9t #eniturile de scar pro#in din reducerea costurilor medii %realizarea de economii datorate extinderii scrii produciei&* legea #eniturilor de scar este este cunoscut +i su denumirea de legea economiilor de scar (de cretere . .otri#it acestei legi* cre+terea cantitii factorilor utilizai poate fi nsoit de o cre+tere mai mare* egal sau mai mic a #olumului produciei. )conomiile de scar pro#in din cre+terea mai rapid a #olumului produciei D fa de cre+terea costurilor
14

totale C2. Ca urmare* costul mediu nregistreaz o tendin de scdere. )conomiile +i dezeconomiile de scar pot fi e#ideniate cu a=utorul elasticitii costurilor& aceasta exprim cre+terea relati# a costurilor totale C2 ca urmare a cre+terii #olumului produciei D:
=C!9Q = "C! "Q "C! C! Cm & < = < = = Cm C! Q "Q Q C!M C!M

/aportul dintre costul marginal +i costul total mediu poate s fie'

a&supraunitar* cu dezeconomii de scar, atunci c9nd fiecare punct procentual din

cre+terea produciei se o ine cu mai mult de un punct procentual de sporire a costurilor totale de producie %ritmul de cre+tere a costului este mai mare dec9t ritmul de cre+tere a produciei&* respecti#'
"C! "Q > C! Q

& su unitar* cu economii de scar, atunci c9nd fiecare punct procentual din cre+terea

produciei se o ine cu mai puin de un punct procentual de sporire a costurilor totale de producie %#ariaia relati# a costului este mai mic dec9t #ariaia relati# a produciei&* respecti#'
"C! "Q < C! Q

c& unitar* ceea ce nseamn c pentru fiecare punct procentual de cre+tere a

produciei corespunde un punct procentual de sporire a costurilor totale de producie %n acest caz nu se nregistreaz economii sau dezeconomii de scar&'
"C! "Q = C! Q

)conomiile de scar sunt determinate* n principal de' cre+terea eficienei economice' prin utilizarea unor unuri de capital cu o capacitate mare de producie se realizeaz reducerea unor c7eltuieli %de ntreinere* cu fora de munc +.a.&, reducerea c7eltuielilor de apro#izionare +i de comercializare' ni#elul acestor c7eltuieli #aria ile %cum ar fi* spre exemplu' c7eltuieli cu transportul materiilor prime* materialelor* produselor* c7eltuieli cu stocarea +i depozitarea* c7eltuieli cu prospectarea pieei* cu reclama etc.& nu se modific direct proporional cu #olumul produciei* astfel c firmele mari #or nregistra un ni#el mediu mai sczut comparati# cu firmele mici, reducerea costurilor manageriale' scderea costurilor de administrare* de conducere +i control a acti#itii - urmare a specializrii muncii +i cre+terii #olumului produciei -* influeneaz* la r9ndul lor* posi ilitile de o inere a

1!

economiilor de scar.

1.1 + *aximi2area profitului firmei

1.1.1 + Coninutul categoriei de profit
Caracteristica esenial a oricrei acti#iti economice o constituie raionalitatea* pus n e#iden prin noiunea de profit. .rofitul poate fi pri#it* n sens foarte larg* drept c9+tigul o inut* n form neasc* de un ntreprinztor care iniiaz +i desf+oar o acti#itate economic. Mrice ntreprinztor este interesat s o in profit* c9t mai mult profit. Cu c9t profitul este mai mare* cu at9t acti#itatea sa este mai eficient. Mrimea a solut a profitului o inut de o firm ntr-o anumit perioad de timp %de o icei un an& este cunoscut su denumirea de masa profitului. Aceasta se determin ca diferen ntre ncasrile sau #enitul total +i c7eltuielile totale de producie ale firmei'
+f - 10 $ C0

Mrimea profitului mediu %pe unitatea de produs& se determin ca diferen ntre preul de #9nzare %#enitul mediu& +i costul unitar'
+funitar - p# $ C0M 2 firm desfoar o activitate rentabil atunci c4nd obine profit, adic ncasrile sale sunt mai mari dec4t costul total de producie.

Analiza e#oluiei afacerilor firmei necesit cunoa+terea gradului de profita ili-tate* adic a ratei profitului. /aportul %procentual& dintre masa profitului +i un termen de referin corespunztor %spre exemplu' costul de producie* acti#ele proprii ale firmei* cifra de afaceri* capitalul in#estit& exprim rata profitului %mrimea relati# a profitului&'
@

rata renta ilitii:

>pf =

3f &%% & unde +f este profitul& iar C0 costul total de C!

producie*

rata financiar a profitului:

>pf =

3f &%% 7ctive proprii

rata comercial a profitului: >pf =

3f &%% Cifra de afaceri

;n economia de pia* unde se manifest permanent incertitudinea cu pri#ire la mersul afacerilor* ntreprinztorul suport permanent riscul ca #enitul pro#enit din #9nzarea unurilor s fie mai mic dec9t costul de producie. ;n aceste condiii* profitul

1A

economic este considerat ca rsplat pentru asumarea riscului. C7iar +i n condiiile unor prospectri foarte riguroase a pieelor* ntreprinztorul nu poate fi niciodat sigur n legtur cu e#oluia pieelor* a preurilor* a cererii consumatorilor etc. ;ntr-o economie dinamic* cu o pia desc7is* incertitudinile cresc. /iscul n afaceri este un lucru normal* iar dispariia lui ar nsemna o situaie nefireasc. ;n condiii normale* riscul n afaceri apare su trei ipostaze' a& incertitudini pri#ind condiiile pieei. 1n ntreprinztor niciodat nu este sigur c tot ceea ce produce se #a #inde. .referinele consumatorilor* orientrile acestora sunt impre#izi ile* de asemenea* cererea este deose it de elastic n funcie de #eniturile consumatorilor* de ni#elul preului produselor etc. )ste firesc ca ntreprinztorul s nu poat deine toate informaiile necesare* sau c7iar dac le deine* acestea nu reflect corect realitatea. Cercetrile de marReting pot informa ntreprinztorul cu pri#ire la multe aspecte ale pieei* dar nici acestea nu elimin riscul. -esigur* pentru a contracara riscul pieei* ntreprinztorul tre uie s c7eltuiasc mult cu campanii de reclam pentru produsele lui* cu o reea eficient de distri uie comercial* +i o for de #9nzare ine dimensionat +i moti#at etc. -ar +i aceste c7eltuieli nu elimin riscul pieei* cel mult l pot atenua, & riscul datorat sc7im rilor n te7nologie +i implicit concurenei* care are un a#ans n domeniu. "mpactul progresului te7nic a de#enit astzi uria+. M simpl nt9rziere n acest domeniu poate aduce pre=udicii enorme unei firme de succes* dup cum o politic desc7is de ncura=are +i promo#are a noului poate aduce a#anta=e deose ite +i c9+tiguri suplimentare* foarte mari. -e asemenea* in#estiiile n cercetare pot nsemna succes sau* dimpotri#* pierderi dac alte firme au un a#ans n domeniu +i au reu+it %+i numai cu o fraciune de timp mai de#reme& s finalizeze proiectele lor, c& risc financiar* =uridic +i politic' agenii economici +i desf+oar acti#itatea ntrun cadru social-politic determinat, ei tre uie s respecte legislaia rii n care funcioneaz* s se supun msurilor politice ce #in s orienteze economia n ansam lul ei. -ac situaia politic +i militar dintr-o ar se deterioreaz* sau dac apar fenomene politice restricti#e la ni#el mondial* atunci +i acti#itatea firmelor este sting7erit sau c7iar stopat %contractele se anuleaz* apar interdicii de export de capital etc.&. C7iar +i dezordinile sociale - de pild mi+crile sindicale - pot s anuleze eforturile de prosperitate a firmei. -ac pri#im cele trei mari grupe de riscuri* este firesc ca profitul ntreprinztorului* +i anume profitul economic* s fie pri#it +i considerat ca o compensaie primit de acesta urmare a presiunii riscurilor la care este expus. Cu alte cu#inte* profitul economic este rsplata pe care o prime+te ntreprinztorul pentru riscul de a-+i pierde capitalul. -ac a#em n #edere noiunea de profit ca un tot nedifereniat pe cele dou componente %profit normal +i profit economic&* putem spune c el se cu#ine ntreprinztorului pentru'

1H

ino#aie - reflectat at9t prin ideile noi ale ntreprinztorului* dar +i prin ideile noi ale altor speciali+ti pe care ntreprinztorul le o ine* le asimileaz +i le pune n practic, management - efortul de conducere care m in* at9t cuno+tine +tiinifice* c9t +i talent* art* pricepere, capacitatea ntreprinztorului de a organiza +i desf+ura acti#iti de distri uie comercial +i #9nzarea cu succes a produselor realizate %speculaia comercial&, asigurare contra riscurilor asumate.

;n concluzie* se poate spune c profitul se difereniaz de celelalte #enituri. )l poate fi pri#it ca un element rezidual al acti#itii economice a firmelor. 3pre deose ire de salariu* rent sau do 9nd* el nu are az contractual* depinz9nd de succesul n afaceri +i de norocul ntreprinztorului %s nu apar crize politice sau financiare* modificri legislati#e* s nu se confrunte cu o concuren de#astatoare +.a.&. 1nele firme pot o ine +i alte categorii de profit* +i anume' a& profit de monopol* cunoscut +i su denumirea de supraprofit de monopol* care se o ine* de regul* de ctre firmele care c9+tig +i +i menin o poziie de monopol pe pia. .rin manipularea preului* dar +i a altor factori* c9+tigul lor este mult mai mare dec9t n condiii normale* tocmai datorit poziiei lor de monopol, & profit nea+teptat ('indfall profit , a crui definiie nu este foarte clar. )l apare ca un c9+tig nesperat* datorit unor con=uncturi specifice #ieii economice +i politice. )xemplu' profitul o inut de productorii de petrol atunci c9nd M.)C a ridicat ne=ustificat preul petrolului %n 2FFI&. .roductorii de petrol au #9ndut la preuri ne=ustificate de cre+terile costurilor de producie. 1n asemenea profit este considerat de foarte muli ca necinstit* constituind de fapt un transfer incorect de ogie de la cei care pltesc preul ridicat artificial de productori. (unciile profitului. Considerat de speciali+ti drept motor al economiei* profitul constituie moti#aia o iecti# a antreprenorilor +i proprietarilor firmelor. 2oate firmele* indiferent de mrimea sau de forma lor* +i organizeaz +i desf+oar acti#itatea economic su semnul profitului* care reprezint criteriul cel mai important de apreciere a acti#itii glo ale +i cea mai sigur surs de dez#oltare economic. .rofitul contri uie +i la stimularea dez#oltrii ne#oilor de consum* constituind acel element ce impulsioneaz ntreprinztorii n organizarea produciei de noi unuri +i ser#icii. .rincipalele funcii ale profitului sunt' funcia de moti#are' profitul stimuleaz iniiati#a economic* at9t a proprietarilor* c9t +i a ntreprinztorilor, el implic acceptarea riscului de ctre ntreprinztori +i* prin aceasta* contri uie la stimularea produciei de unuri +i ser#icii, funcia de dez#oltare economic' profitul st la aza cre+terii produciei* a dez#oltrii firmelor* a apariiei de noi ntreprinderi etc. )l reprezint sursa principal a acumulrilor pe aza crora se constituie in#estiiile* sursa de az a cre+terii economice,
1I

funcia de control asupra acti#itii firmelor' profitul este un ade#rat arometru pentru fiecare firm, el indic* pentru fiecare etap din #iaa ntreprinderii* ni#elul eficienei* a competiti#itii sale. 3e poate aprecia c profitul este indicatorul principal* de care conducerea firmelor ine seama n ela orarea politicilor +i strategiilor lor economice.

1.1.2 + *aximi2area profitului firmei 3n perioada scurt

-ac pri#im cu atenie figura 1.4* care cuprinde cur ele #enitului mediu %preului&* #enitului marginal* cur a costului marginal +i a costului mediu - constatm urmtoarele' firma #a o ine un profit economic pentru orice ni#el de producie pentru care #enitul mediu este mai mare dec9t costul mediu %acesta incluz9nd +i profitul normal&. 4irma #a opta pentru producia care i asigur profitul maxim folosind informaiile date de mrimea #enitului marginal +i a costului marginal. -ac presupunem c firma +i mre+te producia cu o unitate suplimentar de produs* ea #a nregistra* at9t o cre+tere a costului marginal* c9t +i a #enitului marginal %dup cum se poate o ser#a din ta elul 1.1&. -ac #enitul marginal este mai mare dec9t costul marginal* #enitul total #a cre+te mai mult dec9t cre+te costul total +i deci cre+terea produciei antreneaz cre+terea profitului economic. A+adar* firma +i spore+te #enitul prin cre+terea produciei atunci c9nd #enitul marginal dep+e+te costul marginal - pentru toate cre+terile de producie p9n la punctul ST -* +i este firesc atunci ca* n final* producia firmei s ating acest punct. Ce se nt9mpl daca firma extinde producia dincolo de punctul ST* unde - a+a cum se #ede n figura 1.4 - costul marginal dep+e+te #enitul marginal: ;n acest caz* orice unitate suplimentar de produs #a aduga mai mult la costul total dec9t la #enitul total +i* n consecin* profitul economic #a scdea. ;n concluzie* producia firmei %#olumul de producie& care asigur maximizarea profitului este punctul S %respecti# ST& din grafic. Cu alte cu#inte* maximum de profit economic este atins la acel nivel al produciei firmei n care venitul marginal egaleaz costul marginal.
Figura 1.1 $a#imizarea profitului n perioada scurt*
Cost, pre Cm< cost mar(inal C!M< cost total mediu 3v< pre de v4nzare pe pia Q< volumul produciei 3re de pia $5 venitul mediu 5 venitul mar(inal#

Cm 5 3 v A 4 2

Cm
3

C!M

D
C!M minim

"
46 26 36

Acest rezultat poate prea paradoxal* ntruc9t egalitatea ntre #enitul marginal +i costul marginal nseamn practic c profitul ultimei uniti produse este nul. /e#enind la
1K

datele din ta elul 1.1* o ser#m c profitul total este maxim %!FL& pentru o producie de A uniti %perec7i de pantofi&'
+f - 4p# C0M5 x 2 - 446 31&785 x 7 - !69.

;n acest punct exist egalitate ntre Bm +i Cm 41m - Cm - 4695. .rofitul total #a fi de numai 4IL dac firma produce ! uniti'
+f - 4p# C0M5 x 2 - 446 36&45 x ! - 4:9.

M ser#m c n acest punct 1m ; Cm 446 ; 325. .roductorul care caut profitul maxim nu se #a mulumi s produc numai ! uniti* el a#9nd posi ilitatea s produc +i s c9+tige mai mult. .oate el s continue producia p9n la un #olum al produciei de H uniti: /spunsul este negati#* ntruc9t nici n acest caz productorul nu-+i #a maximiza profitul* negli=9nd ocazia de a-+i economisi anii'
+f - 4p# C0M5 x 2 - 446 3!5 x 8 - 3!9.

;n acest punct Cm ; 1m& respecti# !! ; 46. /educ9nd ns producia de la H la A uniti* el +i reduce #enitul total cu 4FL %de la 2IF la 24FL&* dar +i #a mic+ora costul total cu o sum +i mai mare* respecti# cu !!L %de la 24! la 1KFL&. Altfel spus* pentru a-+i maximiza profitul* firma tre uie s realizeze un #olum de producie at9t de mare nc9t #enitul marginal s fie egal cu costul marginal %Bm E Cm&. ;n exemplul nostru* pentru o cantitate de A uniti productorul se afl n situaia cea mai fa#ora il* c9nd el o ine maximum de profit. -in figura 1.4 o ser#m c atunci c9nd producia firmei atinge punctul ST* costul mediu este C +i costul total este dat de aria MST x M-, #enitul mediu este A* iar #enitul total este dat de aria MST x MA, profitul economic #a fi' %MST x MA& %MST x M-& care este* de fapt* aria ASC- %zona 7a+urat din figura 1.4&. .rofitul unitar este reprezentat de segmentul A- %respecti# SC&'
+rofitul unitar - profitul total 3 2 - aria A<C= 3 ><?.

4ormularea de mai sus* prin care se exprim ideea c profitul este maxim atunci c9nd #enitul marginal egaleaz costul marginal* nu este ns suficient. -up cum o ser#m n figura 1.!* acest lucru se nt9mpl n dou situaii' +i atunci c9nd producia atinge punctul A* +i atunci c9nd producia atinge punctul S.
Figura 1.' Costul marginal i venitul marginal
Cost mar(inal enit mar(inal

Cost mar(inal $Cm# enit mar(inal $ m#

2F
5
A 2

olumul produciei $Q#

-ac producia firmei se afl n punctul A +i ea produce n continuare o unitate adiional de produs* profitul economic #a cre+te datorit faptului c* costul marginal este mai mic dec9t #enitul marginal. -ac producia este la punctul S +i firma #a produce n continuare o unitate suplimentar de produs* profitul ei economic #a scdea* deoarece costul marginal dep+e+te #enitul marginal. -eci* a+a cum am #zut +i anterior* S este punctul n care producia maximizeaz profitul. ;n concluzie* profitul economic este maxim atunci c9nd #enitul marginal egaleaz costul marginal* iar cur a costului marginal este n cre+tere. .utem spune* n final* c n perioada scurt de timp* dimensiunea maxim a profitului economic %supernormal& al firmei depinde de mrimea #enitului mediu +i a costului mediu. .rofitul o inut de o firm pe termen scurt poate s atrag noi firme %#ezi figura 1.A&. "ntrarea acestora n competiie #a determina sporirea cantitilor glo ale de unuri oferite pe pia* iar dac cererea glo al rm9ne nesc7im at* #a a#ea loc o scdere a preului produsului %de la p1 la pe&. ;n perioada lung* numrul firmelor care produc unul respecti# se #a mri - dac ele o in un profit economic %supernormal& poziti#. "n#ers* dac #or nregistra pierderi %adic profitul o inut este mai mic dec9t profitul normal&* atunci* treptat-treptat* ele #or renuna la producia unului respecti#* iar numrul firmelor #a descre+te. ;n acela+i timp* nu se #a nregistra modificarea numrului de firme care produc un un n condiiile n care profitul se situeaz la ni#el normal* ntruc9t pentru aceste firme nu exist moti#aia ie+irii din ramur.

Figura 1.7 Atragerea de noi firme pe pia*

3re Cerere 5ferta 1 5ferta ) p1 p) pe

5ferta n pe< preul pe termen lun( olumul (lobal al ofertei

"1 ")

"e

"

1.4 + )nali2a pragului de rentabilitate al firmei

.ragul de renta ilitate reprezint un concept important n teoria productorului pe
21

termen scurt. .ragul de renta ilitate %punctul critic& al firmei reprezint acel ni#el de acti#itate pentru care firma nu o ine nici profit* nici pierdere* respecti# acel punct n care cifra de afaceri CA egaleaz costurile totale C2 %profitul .f este nul&. ;n figura 1.H* pragul de renta ilitate se afl la intersecia dintre cur a costului total C2 +i cur a ncasrilor totale CA. Acest punct corespunde ni#elului de producie D$* respecti# #alorii #9nzrilor CA$ de la care firma de#ine profita il. -ac DUD$ %respecti# CAUCA$& firma o ine profit %la dreapta punctului critic firma de#ine profita il&* n caz contrar* %dac DVD$ +i CAVCA$& firma nregistreaz pierderi %zona situat n st9nga punctului critic&. .ragul de renta ilitate poate fi determinat prin egalarea cu zero a funciei profitului'
Figura 1.8 %ragul de rentabilitate al firmei
Costuri enituri

C7< cifra de afaceri $C7 5 pv x Q#

aloarea produciei corespunztoare pra(ului de rentabilitate

%rofit ;CA < CT=

CA CT

C!< cost total $C! 5 CF 6 C # 3>< pra( de rentabilitate Q?< pra(ul de rentabilitate fizic C7?< pra(ul de rentabilitate valoric

%ierdere ;CT < CA=

CA:

%9

":
olumul produciei corespunztor pra(ului de rentabilitate

"

olumul produciei

+f - 6 CA C0 - 6 p# x 2 4C) . C15 - 6 p# x 2 - C) . C1M x 2 2 4p# C1M5 - C)

C) p# C1M

2@=

pragul de renta ilitate fizic*

CA@ - p# x 2@

pragul de renta ilitate #aloric.

3pre exemplu* dac un productor are costuri fixe de IFF mii u.m.* CBM este de H u.m.* iar preul de #9nzare unitar este de 12 u.m.* atunci pragul de renta ilitate #a fi'
2@ - :66.666 : 412 85 - 176.666 u.f. & respecti#: CA@ - 12 x 176.666 - 1.A26.666 u.m.

22

(a firmele mari +i foarte mari* cu o pondere mare a costurilor fixe %rezultat al in#estiiilor importante n capacitile de producie&* pragul de renta ilitate #a fi ridicat.

1.5 + "ndicatori de apreciere a re2ultatelor la ni.el microeconomic

(a ni#elul unei firme exist o serie de indicatori care sunt utilizai* at9t pentru cunoa+terea +i e#aluarea rezultatelor o inute* c9t +i pentru planificarea eficient a managementului firmei' 1. .e aza datelor din contul de producie se calculeaz' producia rut' exprim %n preurile pieei& #aloarea unurilor materiale +i ser#iciilor produse de o firm +i destinate #9nzrii ctre ali ageni economici, cifra de afaceri %CA&' reprezint suma #eniturilor ncasate de o firm din #9nzarea rezultatelor acti#itii proprii, #aloarea adugat rut %BAS&' exprim #aloarea produciei rute de unuri +i ser#icii a unei firme din care se scade consumul intermediar % unurile materiale +i ser#iciile prelucrate n procesul de producie* mai puin consumul de capital fix&* aferent produciei respecti#e, #aloarea adugat net %BAJ&' exprim #aloarea nou creat %n preurile factorilor de producie& de o firm* ntr-o perioad determinat +.a.

3.

.e aza contului de venituri se calculeaz' #eniturile totale ale firmei %B2&' acestea includ profitul din producia curent* #eniturile din patrimoniul firmei +i #eniturile din transferuri curente de la ali ageni economici, #enitul disponi il %B-& sau economiile nete ale firmei %)&' reprezint diferena dintre #eniturile totale ale firmei +i profitul distri uit* impozitele directe pe #enituri +i transferurile ctre ali ageni economici. economia rut %)S&' exprim suma amortizrii +i a economiilor nete pe care le folose+te firma ca mi=loace de finanare pentru modificarea patrimoniului propriu, in#estiia net %"n& sau in#estiia pentru dez#oltare' este un element predominant al acumulrii firmei* care pro#ine din #enitul disponi il al acesteia +i care spore+te potenialul su te7nico-producti#, in#estiia pentru nlocuire sau de reproducie %"r&' are ca surs amortizarea +i se folose+te pentru a nlocui capitalul uzat al firmei* scos din exploatare, in#estiia de capital %"c&' exprim ac7iziiile de capital din afar* precum +i din producia intern a firmei, in#estiia rut %" &' exprim suma dintre in#estiia net %pentru dez#oltare& +i in#estiia pentru nlocuire.

3. .e aza contului de modificare a patrimoniului firmei se calculeaz'

23

4. (ndicatori financiari) a& "ndicatori de lic*iditate) rata curent de lic7iditate %/cl&' exprim capacitatea firmei de a-+i plti datoriile curente la timp'

!otal active curente >cl = x &%% !otal obli(atii curente

rata rapid de lic7iditate %/rl&' numit +i testul acid* exprim doar cele mai lic7ide acti#e curente* acelea care pot fi transformate rapid n numerar'
>rl = 7ctive curente 'tocuri x &%% 2bli(atii curente

&

"ndicatori de acoperire financiar) rata de acoperire a do 9nzii %/ad&' arat ce ni#el de c9+tiguri sunt necesare unei firme pentru a-+i plti do 9nda la datoriile contractate'
>ad = 3rofit brut +:ob4nzi x &%% :ob4nzi

rata de sol#a ilitate %/s&' arat n ce msur o firm +i finaneaz acti#ele din resurse financiare proprii'
>s = Capital propriu x &%% !otal datorii +Capital propriu

gradul de mprumutare a firmei %W&' arat n ce msur firma se azeaz pe resurse mprumutate'
@ = !otal datorii x &%% Capital propriu

c&

"ndicatori de profitabilitate) rata renta ilitii comerciale %/rc&* numit +i rata de renta ilitate a #9nzrilor sau mar=a profitului rut' msoar mrimea profitului pentru fiecare leu #9nzri %cu c9t #eniturile firmei dep+esc c7eltuielile&'
>rc = 3rofit brut x &%% 4nzari

rata de renta ilitate a acti#elor %/ra&' msoar mrimea profitului o inut de firm n raport cu totalul acti#elor pe care ea le deine'
>ra = 3rofit brut x &%% !otal active

d&

"ndicatori ai activitii) rotaia acti#elor %/a&' msoar gradul de eficien a utilizrii acti#elor* respecti# c9i lei din #9nzri sunt generai de fiecare leu din acti#e'
>a = 4nzari x &%% !otal active medii

24

perioada medie de recuperare a creanelor %.rc&' arat numrul mediu de zile de care are ne#oie firma pentru a-+i ncasa facturile de la clieni'
3rc = Media creantelor x )0* 4nzari

rotaia stocurilor %/s&' msoar eficiena utilizrii resurselor disponi ile* respecti# de c9te ori #9nzrile firmei sunt mai mari dec9t media stocurilor'
Cs = 1Bnzari Media stocurilor

"dei 3n re2umat

Costul de producie este o categorie #aloric fundamental a economiei de sc7im , acesta se define+te ca totalitatea c7eltuielilor pe care productorul le efectueaz pentru producerea +i desfacerea produselor +i ser#iciilor pe pia. .e termen scurt* costul de producie se mparte n cost fix C4 +i cost #aria il CB. Costul fix cuprinde c7eltuielile efectuate de firm cu componentele fixe ale factorilor de producie %cum ar fi' do 9nzi* c7irii* c7eltuieli de ntreinere +.a.&* n timp ce costul #aria il reprezint c7eltuielile efectuate cu utilizarea componentelor #aria ile ale factorilor de producie %materii prime* materiale* com usti il* salarii +.a.&. Costul #aria il se modific n acela+i timp +i n aceea+i direcie cu #olumul produciei %la producie zero* costul #aria il este zero&. Costul marginal Cm reprezint costul suplimentar determinat de cre+terea cu o unitate a cantitii D de produse realizate. ;ntruc9t costul fix C4 nu este influenat de modificarea D* Cm este n ntregime format din elemente de cost #aria il %suma costurilor marginale este egal cu ni#elul costului #aria il total&. .e msur ce #olumul produciei cre+te* C4M scade* iar C2M* CBM +i Cm la nceput scad* apoi cresc %au forma literei 1&. .e termen scurt +i lung* cur ele C2M +i Cm se intersecteaz n punctul minim al C2M. -ecizia de ofert a firmei are la az e#oluia costului mediu +i a costului marginal* raportat la e#oluia #enitului mediu. M iecti#ul fiecrui productor este maximizarea profitului* ceea ce implic ca firma s produc numai acele uniti de producie prin care se o ine un pre de #9nzare mai mare dec9t costul de producie. 4irma #a o ine profitul maxim la acel ni#el al produciei la care #eniturile marginale sunt egale cu costul marginal' Bm E Cm. -ep+ind acest punct* costul marginal de#ine mai mare dec9t #enitul marginal* situaie c9nd producia nu mai este renta il.

2!

.e termen lung* toate costurile de producie sunt #aria ile %ipoteza capitalului constant este eliminat&, ntreprinztorul are astfel posi ilitatea s sporeasc producia prin modificarea #olumului tuturor factorilor de producie. Ca urmare a scderii costului total mediu* o dat cu cre+terea produciei* #enitul care excede costul de producie spore+te. Cur ele costurilor mediu +i marginal au forma literei 1 %ca +i n cazul orizontului de timp scurt&* fapt determinat de legea #eniturilor %sau economiilor& de scar. ;n condiiile unor preuri constante* atunci c9nd #ariaia relati# a costului este mai mic dec9t #ariaia relati# a produciei %adic fiecare punct procentual din cre+terea produciei se o ine cu mai puin de un punct procentual de sporire a costurilor totale de producie& se realizeaz economii de scar. Costul economic de producie explicit se refer la c7eltuielile efectuate de o firm ctre teri* pentru ser#iciile factorilor de producie necesare producerii unor anumite unuri economice. Costul economic de producie implicit se refer la costul de oportunitate al folosirii resurselor aflate n proprietatea productorului. Cifra de afaceri CA reprezint suma #eniturilor ncasate de o firm din #9nzarea produciei pe pia. .rofitul rut al firmei se calculeaz ca diferen ntre #eniturile totale +i costul total' +f - CA C0 .rofitul este un #enit* care depinde de anumite circumstane fa#ora ile ntreprinztorului. .rofitul este* n primul r9nd* o plat a muncii ntreprinztorului* iar n al doilea r9nd* o rsplat a riscului asumat de ntreprinztor. .rofitul normal este egal cu diferena dintre profitul conta il +i profitul economic* ceea ce nseamn costul de oportunitate al ntreprinztorului. .rofitul conta il reprezint diferena dintre #enitul total ncasat +i costul explicit* sau suma dintre profitul normal +i profitul economic. .rofitul economic reprezint diferena dintre #enitul total ncasat +i costul total %care la r9ndul su cuprinde costul explicit +i costul implicit&. ;n structura profitului normal intr* at9t o remuneraie de munc* c9t +i una de capital' remuneraia de munc #izeaz munca de coordonare* de conducere a ntreprinztorului, remuneraia de capital #izeaz recompensarea %prin do 9nd& a capitalului adus de ntreprinztor* sau procurat din alt parte. -ac +i factorul pm9nt utilizat de firm este nc7iriat* atunci profitul #a include remunerarea muncii ntreprinztorului* do 9nda capitalului utilizat* c9t +i c7iria pentru factorul pm9nt. .rintre cei mai importani indicatori de msurare a profita ilitii firmei se numr rata de renta ilitate a #9nzrilor %rata renta ilitii comerciale& +i rata de renta ilitate a acti#elor.

2A

.ragul de renta ilitate %punctul critic sau punctul mort& al firmei reprezint acel ni#el de acti#itate pentru care firma nu o ine nici profit* nici pierdere* respecti# acel punct n care cifra de afaceri CA egaleaz costurile totale C2. .ragul de renta ilitate se afl la intersecia dintre cur a costului total C2 +i cur a ncasrilor totale CA. Acest punct corespunde ni#elului de producie D$* respecti# #alorii #9nzrilor CA$ de la care firma de#ine profita il.

)%#"C)&"" ,cap. 11. )xplicai relaiile dintre e#oluia costurilor de producie pe termen scurt %costurile medii& n raport cu #olumul produciei realizate de o firm. 2. Cur a costului marginal al unei firme este C m E 3D X 4. .reul de #9nzare pe pia a produselor firmei este p# E 3 u.m. 4irma se afl n situaia n care ar tre ui s opreasc producia: Argumentai. 3. Costul de producie C%6& al unui un n funcie de consumul 6 de materie prim %n Rg& se exprim prin urmtoarea relaie funcional' C%6& E 63 @ 462 X K6 3 se determine' a& funciile de cost mediu +i cost marginal, & #olumul optim al produciei n condiiile n care preul unitar de comercializare al unului este de 12 u.m., c& care este ni#elul produciei pentru care costul mediu este minim %producia care minimizeaz costul mediu&. C9t este n acest caz costul marginal:
>< a# C!M 5 C! 9 AB Cm 5 d$C!# b# A 5 )B trebuie determinat maximul funciei 3f 5 C C! &-A C $A) C ,A- 6 .A# 5 % etc. 'au, prin analiz

mar(inal, Cm 5 p )A- C 1A 6 . 5 &- etc., rezultatul fiind acelai. c# A 5 - i Cm 5 *B trebuie determinat minimul funciei C!M, dup care valoarea A obinut se nlocuiete n relaia CmB sau prin analiz mar(inal< Cm 5 C!M )A- C 1A 6 . 5 A- C ,A 6 . etc.

4. Costul total C2 n funcie de #olumul D al produciei pentru un anumit un o inut de o firm este'

2H

C2 E D3 @ AD2 X 1FD X 1FFF. 3 se determine' a& costul fix total C4 +i costul #aria il total CB pentru un #olum al produciei de 1F uniti, & costul fix mediu C4M* costul #aria il mediu CBM +i costul total mediu C2M pentru un #olum al produciei de 1F uniti, c& costul marginal* c9nd producia cre+te de la 1F la 2F uniti, d& mrimea profitului pentru o producie de 1F uniti* cunosc9nd c preul de pia unitar al produsului este de 1AF u.m. !. 4uncia costului total pentru un anumit un este' C2 E F*F2D3 @ 3D2 X 2F4D X 4FFF 3 se determine' a& costul fix mediu C4M* costul #aria il mediu CBM +i costul total mediu C2M pentru un #olum al produciei de 1F uniti, & care este funcia ofertei firmei +i n ce condiii %pri#ind preul de #9nzare* costul marginal +i costul #aria il mediu&: c& care este ni#elul optim al ofertei firmei* cunosc9nd c preul de pia este de AF u.m.: Care #a fi n aceast situaie profitul %sau pierderea& firmei: 4irma poate s continue sau ar tre ui s-+i nceteze acti#itatea: A. -iscuie' c9nd preul de #9nzare al unui produs din portofoliu cre+te sau scade* firma tre uie s urmreasc #alorile cur ei costului marginal pentru a-+i sta ili #olumul produciei* respecti# dimensiunea ofertei. H. 3 se precizeze* a#9nd n #edere figura de mai =os' a& Care este #olumul produciei pentru care firma o ine profit: & Care este #olumul produciei care maximizeaz profitul: c& Ce se nt9mpl dac preul de pia scade la ni#elul punctului W: d& Care este punctul de oprire al acti#itii firmei: Care #a fi n acest caz pierderea suferit de firm:
Cost, pre Cm
C!M A F > . Q E D 2 C C M 3re de pia

C < cost mar(inal

m

C!M< cost total mediu C M< cost variabil mediu

olumul produciei

2I

I. Costurile fixe ale unei firme sunt de IF milioane u.m.* costurile #aria ile unitare 12F mii u.m. u.m.* iar preul de #9nzare unitar 2FF mii u.m. 3 se determine' a& pragul de renta ilitate fizic +i #aloric %#olumul produciei +i cifra de afaceri corespunztoare pragului de renta ilitate&. Ce semnificaie prezint acestea: & producia care tre uie realizat +i #9ndut de firm astfel nc9t ea s nregistreze un profit total rut de 2FF milioane u.m. 3 se calculeze n aceast situaie rata renta ilitii - n funcie de cost +i de cifra de afaceri o inut %rata comercial a profitului&. K. ;n ta elul de mai =os sunt prezentate #alorile costului marginal corespunztor diferitelor ni#eluri ale produciei unei firme'
1olumul produciei 2 6 1 2 3 4 ! 7 8 : Cost margina l Cm $ 24 17 26 2! 36 46 !! :! 3! Cost #aria il total C1 Cost #aria il mediu C1M Cost fix total C) Cost fix mediu C)M Cost total Cm Cost total mediu Cm

3e cere' a& 3 se completeze ta elul, & Care este mrimea profitului firmei dac ea produce H uniti* iar preul de #9nzare este de 4F u.m.: c& -ac preul de #9nzare scade la 3F u.m. %celelalte elemente rm9n9nd constante&* care #a fi #olumul produciei pe care l #a produce firma: Ce se poate spune n aceast situaie: d& Care este ni#elul preului de la care firma +i #a nceta acti#itatea: Pustificai. 1F. Ce reprezint pragul de renta ilitate +i care este semnificaia lui pentru acti#itatea

2K

firmei: 11. ;ntr-o perioad scurt de timp* costul total #aria il' a& se afl n relaie direct cu #olumul produciei, & este egal cu suma costurilor marginale, c& scade c9nd firma nregistreaz #enituri cresctoare. 12. .rofitul realizat de o firm se ridic la suma de AFF.FFF u.m. /ata anual a profitului este de 12Y. <tiind c amortismentul a fost de 2 ori mai mare dec9t c7eltuielile cu capitalul circulant +i egal din punct de #edere #aloric cu c7eltuielile salariale* s se determine c7eltuielile materiale* c7eltuielile salariale* costul produciei +i #aloarea acesteia.
>spuns< Chelt mat 5 ) mil. u.m.B 'al 5 - mil. u.m.B C! 5 * mil.u.m.B M 5 *,0 mil. u.m.

13. Costurile fixe C4 ale unei firme sunt de 1FF milioane u.m.* costul #aria il mediu CBM !F mii u.m.* iar preul de #9nzare pe pia al produselor firmei 1FF mii u.m. 3 se determine' a& pragul de renta ilitate fizic +i pragul de renta ilitate #aloric al firmei, care este semnificaia acestora: & #olumul produciei care tre uie realizat +i #9ndut de firm* astfel nc9t rata renta ilitii %renta ilitatea calculat n funcie de costul total& s fie de 2FY: 14. M firm utilizeaz un capital de !F milioane L* din care !FY reprezint capital fix +i plte+te salarii de 1F milioane L* o in9nd o producie anual n #aloare de 4F milioane L. -ac capitalul fix se amortizeaz n 1F ani* s se determine costul anual al produciei* masa profitului +i rata renta ilitii.
>spuns< Cp 5 )/,* mil. 8, 3f 5 -,* mil. 8, >r 5 0,0D

1!. .recizai care dintre urmtoarele afirmaii sunt ade#rate +i care sunt false %dac afirmaia este fals* artai care este rspunsul corect&' a& c9nd #olumul produciei cre+te +i costul total mediu scade* costul marginal #a fi mai mare dec9t costul total mediu. $>< fals# & cur a costului marginal poate fi deri#at din cur a costului total, $>< adevrat# c& costul #aria il mediu +i costul total mediu* pe termen scurt* sunt minime atunci c9nd ni#elurile lor sunt egale cu costul marginal, $>< adevrat# d& cur a costului #aria il total poate fi deri#at din cur a costului marginal,
3F
$><

adevrat#

e& ntre costul #aria il mediu CBM +i #olumul produciei exist o relaie in#ers atunci c9nd costul marginal Cm este mai mic dec9t CBM, $>< adevrat# f& o firm realizeaz economii de scar atunci c9nd elasticitatea costului fa de producie este supraunitar %)C8D U 1&, $>< fals# g& profitul normal E profitul conta il X profitul economic, $>< fals# 7& #enitul total ncasat @ %costul explicit X costul implicit& E profitul economic,
$>< adevrat#

i& cur a costului total de producie pleac din acela+i punct cu cea a costului fix total.
$>< adevrat#

1A. ;ntr-o perioad scurt* firma +i nceteaz acti#itatea atunci c9nd' a& #enitul marginal este mai mic dec9t costul marginal, & costul marginal este egal cu costul #aria il mediu, c& preul de #9nzare este mai mic dec9t costul total mediu, d& preul de #9nzare este mai mic dec9t costul #aria il mediu, e& costul total mediu este mai mare dec9t costul marginal.
>spuns corect< d#

1H. 4uncia costului total C2 pentru producerea unui un economic este' C2 E 12 X 2FD - ID2 X D3 . 3 se determine' a& funciile costului #aria il total CB2* costului total mediu C2M* costului #aria il mediu CBM +i costului marginal Cm, & #olumul produciei c9nd costul #aria il mediu este minim, c& mrimea profitului pe unitatea produs* cunosc9nd c preul de #9nzare este 1F u.m.
>puns< b# Q 5 ,B c# 3f 5 &- u.m.

1I. Cur a costului total mediu al unei firme este C2M E 4FF8D X 3D. .reul de pia este p# E 3 u.m. -ac #olumul de producie realizat de firm este mai mare de o unitate pe zi* firma #a o ine profit sau pierdere: M firm aflat n aceast situaie ar tre ui sau nu s-+i nceteze acti#itatea: 1K. 4uncia costului total al unei firme este' C2 E F*3D2 X 2D X 2F Cunosc9nd c preul de #9nzare pe pia al produselor firmei este de ! u.m.* care
31

#a fi #olumul optim al produciei: Care este profitul maxim care poate fi o inut de firm: 2F. M firm perfect concurenial prezint urmtoarea situaie a costului total'
olumul produciei % & ) , * 0 / Cost total C! $u.m.# -% )% ,** 0. 1, &%% &&/

Care #a fi #olumul optim al produciei firmei* n condiiile n care preul de pia este' a& 13 u.m., & 14 u.m., c& 1! u.m., d& 1A u.m., e& 1H u.m.

21. 3e cunosc urmtoarele date pri#ind acti#itatea unei ntreprinderi ce acti#eaz pe o pia perfect concurenial' a& #olumul produciei' D E !F uniti pe lun, & ncasri realizate' CA E 3!.FFF u.m.8lun, c& costul total mediu' C2M E HFF u.m., d& costul mediu #aria il' CBM E !FF u.m. 3e mai cunoa+te faptul c ntreprinderea funcioneaz la un ni#el al produciei la care costul total mediu este minim. 3 se determine'
a5 5 c5 d5 e5

preul de #9nzare p#, costul total de producie C2, costul fix total C4, profitul total .f, costul marginal Cm.

22. Bolumul produciei realizate de o firm ntr-o perioad de timp este D E ! uniti. (a acest ni#el al produciei* costul fix mediu este C4 E 1 u.m.* iar funcia costului marginal Cm E 2D. Costul total de producie al firmei #a fi* n acest caz' a& 1F, & 1!, c& 2F, d& 2!, e& 3F.

32

2. CE!E!E) $E %")&6
Coninut: 2.1 2.2 2.3 $ Cererea pieei: concept. $ Degea general a cererii. $ Elasticitatea cererii 'n funcie de pre.

Cu#inte$c%eie: Cerere de pia& preferinele consumatorului& ec%ili rul consumatorului& cur a cererii& legea cererii& elasticitatea cererii 'n funcie de pre& elasticitatea cererii 'n funcie de #enit.

2.1 + Cererea pieei7 concept.

Consumatorul se manifest pe pia n calitate de eneficiar al unei anumite cantiti de unuri +i ser#icii* pe care le cumpr +i utilizeaz n scopul satisfacerii ne#oilor de consum. 2re uinele consumatorului constituie raiunea de a fi a oricrei acti#iti economice* acestea regsindu-se pe pia su form de cerere de unuri +i ser#icii. ;n teoria economic* termenul de cerere are un coninut ine definit. Cererea reprezint cantitatea dintr-un un pe care un consumator este dispus s o ac7iziioneze la un moment dat* la un anumit pre, aceast cantitate difer n funcie de fiecare ni#el de pre. Cererea nu se identific cu ne#oia sau dorina pentru un anumit un. 3unt foarte multe unuri de care oamenii au ne#oie sau pe care +i le doresc* dar nu pot s le cumpere* ntruc9t #eniturile disponi ile sunt insuficiente* ori pentru a le putea cumpra tre uie s renune la alte unuri. Joiunea de cost de oportunitate este esenial pentru nelegerea conceptului de

33

cerere. Cantitile cerute pe pia din orice fel de un economic depind de preferinele +i alegerile fcute de cumprtori dup e#aluarea +anselor sacrificate prin actul cumprrii. Mrimea +anselor a andonate sau a sacrificiului cerut pentru a do 9ndi un un reprezint costul de oportunitate %costul +ansei sau costul alternati#&* respecti# cantitatea din alte unuri ce ar fi putut fi o inute cu acela+i #olum de c7eltuieli. .e de alt parte* cererea pentru un anumit un exprim dorina +i posi ilitatea de a cumpra acel un n decursul unei perioade de timp. Cu alte cu#inte* pentru ca cererea unui produs pe pia s fie o mrime determina il* aceasta tre uie s ai o dimensiune explicit n timp. Cantitatea total dintr-o marf care este dorit +i poate fi cumprat de o persoan ntr-o perioad determinat n timp* la un anumit pre* reprezint cererea indi.idual. -ac nsumm cantitile cerute de toi cumprtorii dintr-un anumit un la preul pieei* o inem cererea de pia pentru acel un. ;n teoria economic* cererea reprezint conceptul care leag cantitile cerute dintr-un anumit un economic pe pia de preul de #9nzare* respecti# sacrificiul care tre uie fcut pentru a o ine aceste cantiti. ;n consecin* nu putem formula cererea pentru o anumit marf doar ca o simpl mrime* ca un singur numr. ;ntotdeauna* cererea este o relaie ntre dou #aria ile specifice' preul %#aria ila independent& +i cantitatea cerut %#aria ila dependent&. )a exprim* fie cantitatea maxim dintr-un anumit un care este dorit +i poate fi cumprat la un anumit pre* fie preul maxim care poate fi pltit pentru cumprarea unei anumite cantiti din unul dorit.

2.2 8 #egea general a cererii

A+a cum am #zut* cantitatea cerut dintr-o anumit marf pe pia #ariaz n raport cu #ariaia preului de #9nzare al mrfii' atunci c9nd preul de pia cre+te* cantitatea cerut se reduce %cererea se contract&* iar c9nd preul scade* cantitatea cre+te %cererea se extinde&. /elaia negati# dintre preul unitar +i cantitatea cerut +i gse+te explicaia n comportamentul normal al consumatorului raional* care n faa modificrii preului unitar se confrunt cu efectul de su stituire +i cu efectul de #enit. .entru a exemplifica presupunem c produsul care face o iectul #9nzrii-cumprrii pe o pia l reprezint tomatele* relaia dintre preul unui Rilogram de produs +i cantitile cerute de cumprtori fiind prezentate n ta elul 2.1. ;n graficul 2.H* axa M6 indic preurile care ar putea fi ncasate pentru un Rilogram de tomate* iar axa orizontal Mx reflect cantitile de tomate pe care cumprtorii doresc +i pot s le ac7iziioneze pentru fiecare ni#el de pre. Astfel* la un pre de 2 lei8Rg* #or fi ac7iziionate 1AF Rg tomate* la preul de 1*I lei8Rg* cantitatea cerut cre+te la 2FF Rg* iar la preul cel mai sczut* de un leu8Rg* cantitatea cerut de cumprtori n perioada respecti# cre+te la A!F Rg. ;n exemplul ilustrat* cererea este reprezentat de dreapta AS* care red relaia in#ers ntre modificarea preului unitar al unui un pe pia %#aria ila independent& +i modificarea cantitii cerute de unul respecti# %#aria ila dependent&. Aceasta relaie cu

34

caracter de generalitate este cunoscut su numele de legea general a cererii. #egea general a cererii reflect relaia in#ers proporional ntre cantitatea cerut dintr-un un +i preul care tre uie pltit pentru a o ine acest un. /elaia in#ers proporional ntre pre +i cantitatea cerut dintr-un anumit un pe pia* ilustrat grafic de cur a descresctoare a cererii* poate fi explicat prin cele dou efecte generate de modificarea preului unui anumit un pe pia asupra ec7ili rului consumatorului* respecti# efectul de su stituie +i efectul de #enit. Astfel* cre+terea sau reducerea preului unui un pe pia %celelalte preuri +i #enitul nominal rm9n9nd constante& determin modificarea ec7ili rului consumato-rului ca rspuns la sc7im area preului relati# +i a #enitului real al acestuia.

Figura ).1 E#tinderea i contracia cererii ca efect al modific*rii preului Tabelul ).1 E#tinderea i contracia cererii
Pre ! "e #$%&'re (!e)*+,2&6 1&: 1&7 1&4 1&2 1&6 C'%.)./) 0er .e (+,176 266 376 446 !36 7!6 %re ;lei@?g= Contracia cererii

-,% &,1 &,0 &,, &,&,% %,1 %,0 %,, %,-

=xtinderea cererii

&%% -%% )%% ,%% *%% 0%% /%% 1%%

Cantitatea ;?g=

Efectul de substituie exprim relaia in#ers %negati#& ntre modificarea preului +i cantitatea solicitat de consumatori. Ca rspuns la o modificare a preului de pia* cererea se transfer la un alt punct de pe aceea+i cur de indiferen* astfel nc9t consumatorul +i menine ni#elul de satisfacie sau de utilitate. ;n cazul n care preul de #9nzare al unui un cre+te semnificati#* cumprtorii recurg de regul la su stituirea lui cu alte unuri. ;n general* se accept c ntr-o economie de pia dez#oltat +i di#ersificat* practic* toate unurile au nlocuitori* iar cur ele cererii consumatorilor au pante negati#e. Cumprtorii su stituie unurile ale cror preuri au crescut excesi# cu unuri care au preuri relati# mai sczute. -e regul* ei nu nlocuiesc total consumul acelui un* dar l pot reduce semnificati#. Efectul de .enit reflect modificarea cererii consumatorului unui produs ca urmare a modificrii puterii de cumprare* odat cu modificarea preului unului respecti#. Astfel* dac preul de #9nzare al unui un cre+te* #enitul real al cumprtorilor %ceea ce ei pot cumpra cu #enitul nominal&* se reduce. -rept urmare* cumprtorul #a ac7iziiona mai puin din unele unuri* n primul r9nd din cele ale cror preuri relati#e au crescut.

3!

-e reinut faptul c* n comparaie cu efectul de su stituie* care este ntotdeauna negati#* efectul de #enit depinde de natura unurilor de consum. .entru unurile normale* efectul de #enit este negati#* n timp ce pentru unurile inferioare el este poziti#. ;n consecin* c9nd preul de pia al unui un se modific* at9t efectul de #enit c9t +i efectul de su stituie conduc la modificarea cantitii cerute pe pia din unul respecti#. Modificarea n sens in#ers a cantitii cerute #a fi cu at9t mai mare* cu c9t ponderea c7eltuielilor pentru unul respecti# n ugetul cumprtorilor este mai ridicat sau cu c9t disponi ilitile de nlocuitori pe pia sunt mai #ariate. (egea general a cererii se #erific n cazul unurilor normale % unuri a cror cerere cre+te odat cu sporirea #eniturilor&. ;n acest caz* cur a cererii este descresctoare %nclinat negati#& +i #a a#ea ntotdeauna aceea+i alur considerat normal* at9ta timp c9t efectul de su stituire +i efectul de #enit acioneaz n acela+i sens, o cre+tere a preului conduce la o reducere a cantitii cerute* iar o reducere a preului la un consum sporit. -ac efectul de #enit se manifest n sens opus efectului de su stituie* amploarea sa fiind predominant* #om a#ea o cur a cererii considerat anormal' cantitatea cerut #a fi funcie cresctoare de pre, cre+terea preului #a fi nsoit de o extindere a cererii* iar reducerea preului* de o contracie a cantitii cerute. Acest fenomen este cunoscut su numele de >$aradoxul +iffen# +i se manifest n cazul unurilor inferioare % unuri a cror cerere se reduce odat cu cre+terea #eniturilor nominale ale consumatorilor&. .entru aceste unuri* ntre modificarea #eniturilor reale %ca urmare a modificrii preului& +i cantitatea cerut exist o relaie in#ers* negati#. Astfel* dac preul unui un inferior cre+te* iar #enitul real scade %efectul de #enit fiind mai mare dec9t efectul de su stituie&* cantitatea cerut cre+te. ;ntr-o perioad determinat de timp* cererea pentru un anumit un poate s creas sau s scad n funcie de e#oluia a o serie de factori* cunoscui su numele de condiii ale cererii. ;n aceast situaie* se modific cantitile cerute la anumite ni#eluri date ale preului* spre deose ire de extinderea sau contracia cererii* c9nd se modific cantitile cerute la #ariaia preului. .rincipalele condiii sau factori care determin modificarea cererii sunt' a& numrul cumprtorilor) ntre acesta +i cererea pentru un anumit un pe pia exist o relaie poziti#, & preferinele consumatorilor) dac preferinele consumatorilor pentru un anumit un pe pia se accentueaz* cererea pentru unul respecti# #a cre+te* +i in#ers, c& modificarea veniturilor bneti ale consumatorilor) ntre acestea +i cererea pentru unuri normale exist o relaie direct, d& modificarea preurilor bunurilor substituibile) astfel* n situaia n care unurile A +i S sunt su stitui ile* ntre modificarea preului unului S +i e#oluia cererii pentru unul A exist o relaie poziti#, e& anticiprile cumprtorilor privind evoluia preului& n situaia n care consumatorii pre#d o cre+tere a preului unui anumit un pe pia* cererea
3A

pentru unul respecti# cre+te* +i in#ers - cererea se reduce dac se anticipeaz o reducere a preului. Aciunea con=ugat a acestor factori poate determina* fie cre+terea cererii* fie reducerea acesteia* n funcie de sensul +i amploarea influenei fiecrui factor. Astfel* pentru ca cererea s creasc este necesar ca o serie de condiii %cum ar fi* cre+terea #eniturilor ne+ti ale cumprtorilor&* s-i determine pe cumprtori s ac7iziioneze* indiferent de pre* o cantitate mai mare din unul respecti#* deplas9nd ntreaga cur a cererii mai sus +i la dreapta %#ezi figura 2.2a&.
Figura ).) a i b E#tinderea i contracia cererii
+re a= Creterea cererii +re 1- S0/"ere' 0erer))

+6 c2 c1 2
1 2

+6 c2 c1 2
1 2

6 2 2 2 2 "n#ers* 6 reducerea cererii are loc atunci c9nd o com inaie de factori %scderea ni#elului #eniturilor ne+ti ale cumprtorilor* modificarea preferinelor acestora etc.& i #a determina pe cumprtori s ac7iziioneze* la preuri nesc7im ate* o cantitate mai mic din unul respecti#* ceea ce #a deplasa cur a cererii n =os +i la st9nga %#ezi figura 2.2 &.

-in graficele de mai =os* rezult c modificarea cererii %cre+terea sau reducerea acesteia& ca urmare a aciunii factorilor de influen* exercit o mi+care de translaie a cur ei cererii* +i anume* spre dreapta - dac cererea cre+te* +i spre st9nga - dac cererea scade %preul +i cantitatea cerut #or e#olua ntotdeauna n direcii opuse' o cantitate mai mic #a fi cerut de cumprtori la preuri mai ridicate +i in#ers* o cantitate mai mare din unul respecti# #a fi cerut la preuri mai sczute&. Aceasta exprim* n esen* legea general a cererii.

2.1 8 Elasticitatea cererii 3n funcie de pre

.entru a exprima sensi ilitatea %modificarea& cantitii cerute dintr-un anumit un pe pia la #ariaia preului* n teoria +i practica economic se utilizeaz noiunea de elasticitate a cererii %la pre&. )a reflect reacti#itatea cererii %contracie - extindere& determinat de modificarea preului. Astfel* dac cantitatea ac7iziionat de cumprtori dintr-un anumit un se modific su stanial ca reacie la modificarea preului de #9nzare* se spune* n principiu* c cererea este elastic sau foarte elastic. -impotri#* n condiiile n care c7iar +i o modificare important a preului unui un are ca rezultat o reacie nesemnificati#* sau numai o mic modificare a cantitii ac7iziionate de cumprtori* se consider c cererea este inelastic sau rigid. Modificarea cererii n funcie de #ariaia preului se msoar cu a=utorul coeficientului de elasticitate. )l este egal cu raportul dintre modificarea procentual a

3H

cantitii cerute %ZDY& +i modificarea procentual a preului %Z.Y& respecti#'

Ecp = F2G F2 F+ F2 + = : = x F+G 2 + F+ 2

Astfel* dac o reducere cu 1FY a preului unui produs conduce la o cre+tere cu 1!Y a cantitii #9ndute* rezult un coeficient de elasticitate a cererii n funcie de pre de 1*! %1! mprit la 1F&. ;n funcie de #alorile coeficienilor de elasticitate ai cererii n funcie de pre* formele cererii sunt' cerere elastic* atunci c9nd modificarea procentual a cantitii cerute este mai mare dec9t modificarea procentual a preului* respecti# c9nd coeficientul de elasticitate este supraunitar %)cp U 1&, cerere inelastic* atunci c9nd modificarea procentual a cantitii ac7iziionate este mai mic dec9t modificarea procentual a preului* respecti# c9nd coeficientul de elasticitate este su unitar %)cp V 1&, cerere cu elasticitate unitar %egal cu unitatea&* c9nd modificarea procentual a cantitii cerute este egal cu modificarea procentual a preului* respecti# c9nd coeficientul de elasticitate a cererii este egal cu unu %)cp E 1&.

/eferitor la produsele agricole +i agroalimentare* acestea pot fi mprite n dou categorii su aspectul elasticitii cererii n funcie de pre' produse de prim necesitate* a cror cerere este puin elastic n raport cu preul %exemplu' lapte* p9ine* legume* fructe&, produse considerate >de lux?* a cror cerere este elastic n raport cu preul %fructe exotice* #inuri fine* somon* ca#iar* ulei de msline +.a.&.

Ce se poate spune c9nd elasticitatea cererii este nul: ;n general* se consider c nu exist cerere complet rigid sau perfect inelastic %) cp E F&* dup cum nu exist nici cerere perfect elastic %c9nd )cp[&. ;n primul caz* cur a cererii se prezint grafic ca o linie #ertical* ceea ce ar a#ea semnificaia c pentru ntreaga serie de preuri posi ile* cantitatea cerut sau ac7iziionat rm9ne nesc7im at. ;n al doilea caz* cur a cererii se prezint grafic su forma unei drepte orizontale %paralel cu a scisa&* semnificaia fiind aceea c pentru acela+i ni#el de pre a#em o infinitate de oferte posi ile. ;ntruc9t #eniturile productorilor* respecti# c7eltuielile totale ale cumprtorilor pentru un anumit un reprezint produsul dintre cantitile ac7iziionate +i preul per unitate %B E D x p&* rezult c reacti#itatea cererii la modificarea preului #a a#ea o anumit influen asupra comportamentului agenilor economici. )lasticitatea cererii n raport cu preul produselor constituie o informaie important* at9t pentru orientarea deciziilor +i aciunilor cumprtorilor* c9t +i pentru productorii sau #9nztorii unurilor respecti#e.

3I

)lasticitatea cererii determin urmtoarele situaii pri#ind modificarea ncasrilor sau #eniturilor totale' a& ncasrile %#eniturile& totale se modific n sens opus modificrii preului* c9nd cererea este elastic %)cp U 1&. Astfel* dac preul unui un nregistreaz o scdere* #eniturile totale cresc* ntruc9t ncasrile datorare modificrii cantitilor ac7iziionate sunt mai mari dec9t sumele nencasate ca urmare a reducerii preului de #9nzare. "n#ers* o cre+tere a preului* duce la o reducere a ncasrilor totale* prin faptul c sumele ncasate n plus ca urmare a cre+terii preului* sunt mai mici dec9t cele datorate reducerii cantitilor ac7iziionate %#ezi figura 2.3&, & ncasrile sau #eniturile totale se modific n aceea+i direcie cu modificarea preului* c9nd cererea este inelastic %) cp V 1&. ;n aceast situaie modificarea cantitii ac7iziionate %contracie sau extindere& nu a fost suficient de mare pentru a dep+i sumele n plus sau n minus ncasate* ca urmare a modificrii preului unului respecti#,

Figura ).+ aAe Elasticitatea cererii n raport cu preul

P
a5 Cerere elastic

5 Cerere inelastic

c5 Cerere cu elasticitate unitar

+1 +6

+1 +6

+1 +6

21

26

21 26

21

26

d5 Cerere perfect elastic

e5 Cerere perfect inelastic

+6&...&n

+6

+n

26 ...

2n

2
26 ... n

c& ncasrile sau #eniturile totale nu se modific* indiferent de sensul modificrii preului* dac cererea are elasticitate unitar %)cp E 1&. Astfel* n situaia n care preul unui un nregistreaz o reducere* #enitul total nu se modific* ntruc9t sumele ncasate n plus* ca urmare a cre+terii cantitii ac7iziionate* sunt egale cu sumele nencasate* datorate reducerii preului de #9nzare. /elaiile dintre modificarea preului %Z.& +i modificarea #enitului total %ZBt& n funcie de elasticitatea cererii sunt prezentate sintetic n ta elul 2.2.
Tabelul ).) A 9elaiile dintre B% i B!t n funcie de Ecp

3K

Forma cererii
Cerere elastic $=cp ; &# Cerere inelastic $=cp E &# Cerere cu elasticitate unitar $=cp 5 &#

B%
3

B!t
'cade Crete Crete 'cade Fu se modific Fu se modific

3 3 3 3

;ncasrile sau #eniturile totale e#olueaz n direcie opus modificrii preului atunci c9nd cererea este elastic* +i n aceea+i direcie cu modificarea preului c9nd este inelastic. ;n aceasta const esena unei cereri elastice sau* dimpotri#* a unei cereri inelastice raportat la comportamentul agenilor n economia de pia. Astfel* maximizarea profitului productorilor n situaia unei cereri elastice este posi il numai n condiiile practicrii unor preuri mai sczute. -impotri#* n situaia unei cereri inelastice* pentru a-+i maximiza profitul* productorii sunt interesai s acioneze n direcia cre+terii preului. Wradul de reacti#itate a cererii poate fi determinat +i n funcie de modificarea #eniturilor ne+ti ale cumprtorilor. Coeficientul elasticitii cererii 3n funcie de .enit %)c#& se determin ca raport ntre modificarea procentual a cantitii cerute %ZDY& +i modificarea procentual a #enitului %ZBY&* n condiiile n care ceilali factori care influeneaz cererea pentru unul respecti# pe pia nu se modific'
=cv = "QD "Q " = < " D Q = "Q x " Q

Elasticitatea 3ncruciat. .reul produsului reprezint o #aria il important n sta ilirea cererii consumatorului, n practic sunt luate n calcul +i preul altor produse* complementare +i su stitui ile produsului considerat* calcul9ndu-se elasticitatea ncruci+at. )lasticitatea ncruci+at este definit ca #ariaia relati# a cererii unui produs n raport cu #ariaia relati# a preului altui produs* cu care se afl n relaie de asociere sau de su stituie'
=79G = "Q7 "3G Q7& + Q7% 3G& + QG% < = < Q7 3G Q7% QG%

;n funcie de semnul coeficientului de elasticitate ncruci+at* a#em' a& produse complementare %sau aflate n relaie de asociere ) semnul coeficientului de elasticitate ncruci+at este n acest caz negati# %) A8S V F&, n aceast situaie* cre+terea preului unui produs determin scderea cererii pentru cellalt* +i in#ers* scderea preului unuia determin cre+terea cererii pentru cellalt, & produse substituibile %care se pot nlocui unele cu altele&' semnul coeficientului de elasticitate ncruci+at este n acest caz poziti# %) A8S U F&* ceea ce nseamn c o cre+tere a preului unui produs antreneaz o cre+tere a cererii pentru cellalt* +i in#ers* o scdere a preului unuia antreneaz scderea cererii
4F

pentru cellalt, c& produse independente, atunci c9nd coeficientul de elasticitate ncruci+at este nul' )A8S E F. Cunoa+terea #alorilor coeficienilor de elasticitate este util n e#aluarea #ariaiilor cererii n funcie pre pentru oferta comercial a firmei - n orientarea strategiilor de pre pe care le are n #edere. M astfel de orientare #a a#ea n #edere* spre exemplu* faptul c* la nceputul #ieii comerciale a unui nou produs lansat de firm pe pia* cererea n raport cu preul este mai puin elastic %rigid* c7iar& dec9t n continuare. Consumatorul nu are puncte de reper* de comparaie. )xist o rent de situaie generat de noul produs* astfel c preul practicat #a putea fi mai ridicat pentru segmentul de pia cu cererea cea mai puin elastic %rigid&* firma adres9ndu-se ulterior +i celorlalte segmente* cu preuri mai sczute. .e de alt parte* strategia fixrii unui pre de #9nzare sczut de comercializare pe pia a ofertei firmei are n #edere faptul c elasticitatea cererii consumatorilor n raport cu preul este ridicat %consumatorii sunt sensi ili la pre&* astfel c ei #or reaciona fa#ora il la aceast strategie. 2re uie ns a#ut n #edere c* dac pe termen scurt cererea este factorul principal de influen asupra ni#elului preului* pe termen lung* dimpotri#* oferta este factorul predominant al e#oluiei preurilor.

"dei 3n re2umat

Cererea reprezint cantitatea total dintr-un anumit un* care poate fi cumprat pe pia* ntr-o perioad determinat* la un pre dat. ;ntre e#oluia preului unitar al unui un +i cererea de pia pentru unul respecti# exist o relaie de cauzalitate* exprimat prin legea cererii. Conform acestei legi* dac preul unui un #9ndut pe pia scade* cantitatea cerut din acel un #a cre+te* +i in#ers* dac preul de #9nzare cre+te* cantitatea scade. ;ntr-o anumit perioad de timp* cererea pentru un un poate s se reduc* sau s creasc. 2oate mpre=urrile care influeneaz cererea* altele dec9t preul* reprezint condiiile sau factorii cererii. Acestea sunt' preul altor unuri %su stitui ile +i complementare&* #eniturile consumatorilor, a+teptrile pri#ind e#oluia pieei, preferinele %gusturile& consumatorilor. Cererea pieei pentru un anumit un se o ine nsum9nd cererile indi#iduale pentru unul respecti#. )a este influenat* ca +i cererea indi#idual* de factorii cererii enumerai anterior. ;n plus* cererea pieei pentru un un depinde +i de numrul de cumprtori.

41

)lasticitatea cererii n funcie de pre este un indicator care permite msurarea cererii consumatorilor n raport cu modificarea preurilor produselor, exprim modificarea %n Y& a cererii exprimat prin cantitatea de produse cumprate8consumate de consumator n funcie de #ariaia preului de #9nzare. M #aloare a coeficientului de elasticitate de eY nseamn c la o #ariaie a preului cu 1Y %sau cu o unitate&* cererea se modific %cre+te sau scade& cu eY %cu e uniti&. )lasticitatea cererii n funcie de pre poate s fie negati#* nul sau poziti#* n funcie de natura produsului +i e#oluia %n timp& a preferinelor consumatorului. 3emnul elasticitii cererii n funcie de pre este* de regul* negati#* ntruc9t cantitile de produse cumprate +i preul de #9nzare #ariaz n sens in#ers %unei cre+teri de pre i corespunde o diminuare a cantitii ac7iziionate* +i in#ers&. .rincipalii factori care determin elasticitatea cererii sunt' gradul de su stituire a unurilor %cu c9t gradul de su stituire n raport cu un un este mai mare* cu at9t #a fi mai mare elasticitatea cererii pentru unul respecti#&, ponderea #enitului c7eltuit pentru cumprarea unui un n totalul #eniturilor %cererea pentru un un este mai elastic cu c9t partea din #enit alocat pentru cumprarea unului este mai mare&, perioada de timp de la modificarea preului %elasticitatea cererii pentru un un #a fi mai mare ntr-o perioad lung de timp dec9t ntr-o perioad scurt* ntruc9t cumprtorii au mai mult timp s se adapteze la sc7im area de pre&. )xist o str9ns legtur ntre tipul de elasticitate a cererii +i e#oluia #eniturilor #9nztorului, cererea este elastic* dac reducerea preului de #9nzare conduce la cre+terea #enitului +i inelastic* dac reducerea preului de #9nzare diminueaz #enitul total. )lasticitatea cererii n raport de #enit exprim sensi ilitatea modificrii cantitii cerute n funcie de modificarea #enitului consumatorului. 3e apreciaz prin coeficientul de elasticitate a cererii n funcie de #enit* calculat ca raport ntre #ariaia relati# sau procentual a cantitii cerute +i #ariaia relati# sau procentual a #enitului. .entru unurile inferioare* coeficientul de elasticitate a cererii n funcie de #enit este negati#* iar pentru unurile normale are #aloare poziti#. )lasticitatea ncruci+at a cererii exprim sensi ilitatea modificrii cantitii cerute dintr-un un la modificarea preului unitar al altui un* al crui pre unitar este dat. C9nd #aloarea coeficientului de elasticitate ncruci+at are #aloare poziti#* cele dou unuri sunt su stitui ile* iar c9nd #aloarea sa este negati#* unurile sunt complementare.

42

)%#"C)&"" ,cap. 21. )xplicai diferena dintre extinderea +i contracia cererii* pe de o parte* +i modificarea cererii %cre+tere sau reducere&* pe de alt parte. /eprezentai grafic. 2. Ce se nelege prin elasticitatea cererii n funcie de pre +i cum se msoar aceasta: 3. ;n funcie de elasticitatea cererii la pre* ce se nt9mpl cu mrimea #enitului* c9nd preul se modific: 4. Ce se nelege prin structura pieei concureniale: !. Care este rolul concurenei n economia de pia +i de ce tre uie prote=at: A. Analizai principalele funcii ale preului n economia de pia concurenial. H. )nunai legile cererii +i ofertei +i reprezentai grafic efectele deplasrii cur elor cererii +i ofertei. I. Care sunt condiiile %factorii& ofertei +i explicai sensul influenei lor: K. Artai de ce elasticitatea ofertei difer n funcie de perioada de timp: Cantitatea
cerut din x A B relaia ntre D 1F. -ac unurile x +i 6 sunt complementare* cantitatea cerut din produsul C

43
E O +reul produsului H

x +i preul lui 6 #a fi'

a5 5 c5 d5 e5

Cur a A, Cur a S, Cur a C, Cur a -, Cur a ).

11.

Cererea pentru un produs agroalimentar exprimat prin cantitatea ac7iziionat de o familie n 2FF4 a fost de 4FF Rg. 3 se determine cantitatea care #a fi ac7iziionat n 2FF!* c9nd se estimeaz o cre+tere a preului produsului cu HY* coeficientul de elasticitate a cererii n funcie de pre fiind -1*!.

12.

3e dau urmtoarele date pri#ind situaia unui un A pe o pia'

Pre ! "e #$%&'re %).'r

7 ! 4 3 2 1

C'%.)./) 0er .e
166 266 366 466 !66 766

C'%.)./) 45er).e
A66 :66 866 766 !66 466

3e cere' a& Care este preul de ec7ili ru al pieei: & Care sunt inter#alele de pre pentru care cererea este elastic8inelastic: c& .resupunem c se nregistreaz o cre+tere a #eniturilor consumatorilor cu 2!Y* ni#elul preurilor rm9n9nd nesc7im at. )lasticitatea cererii n funcie de #enit pentru unul A este 2*F pentru fiecare ni#el al preului. Care #a fi* n aceast situaie* noul pre de ec7ili ru al pieei:
>< a# p 5 -B c# p 5 ).

13.

Cunosc9nd c cererea pentru o serie de produse agricole este inelastic* ce efect #a a#ea asupra #eniturilor fermierilor o scdere a preurilor de pia a acestor produse:

44

14.

3ituaia #9nzrilor a dou mrci de produse A +i S n cadrul unui raion al unui supermarRet se prezint astfel'
%roduse !olumul v&nz*rilor 0% 00 &%% .* %re unitar &&& &),* &*

A 2

3 se calculeze'
a5 5

elasticitatea direct a cererii n funcie de pre pentru A +i pentru S, elasticitatea ncruci+at A8S +i S8A, ce tip de relaie exist ntre A +i S* respecti# ntre S +i A %de complementaritate sau de su stituie&:
>< a# e7 5 H &,-B eG 5 H %,,*.

1!.

Comentai textul urmtor' Curba ofertei pe termen lung a unei industrii concureniale
trebuie s in cont de intrarea unor firme i de ieirea altora vechi. Orice angajament financiar al unei firme ia sfrit pe termen lung. Ea nu va mai rmne n activitate dect dac preul este cel puin egal cu costurile medii pe termen lung. ceste costuri nglobea! diferite pli pentru factorul munc" pentru creditori" pentru furni!orii de materii prime sau pentru proprietarii funciari...#
3aul 'amuelson, Iilliam Fordhaus, MicroJconomie, 3aris, &..*.

1A.

.recizai* a#9nd n #edere figura de mai =os* care este elasticitatea cererii n funcie de pre* n urmtoarele situaii'
a& &

preul cre+te de la MpF la Mp1: preul scade de la Mp1 la MpF:

+reul unului x

61 60

A B C

cur a cererii Cantitatea din unul x

21

20

>< a#

Q&Q F p&p% < 2Q% 2p%

B b#

Q&Q F p&p% < 2Q& 2p&

1H.

.iaa unui un este definit prin urmtoarele cur e ale cererii +i ofertei' DC E 3F @ F*Ip

4!

DM E 1*2p M ntreprindere A aflat pe pia +i care fa ric unul respecti# prezint urmtoarea funcie a costului total C2' C2 E D3 @ 3D2 X 1!D . 3e cere' a& s se determine preul de ec7ili ru al pieei, & profitul maxim pe care l poate realiza firma.
>< a# p 5 &*B b# 3f 56 ,.

1I.

Mferta +i cererea pe piaa unui un se prezint astfel' DM E p X 14.4FF DC E @ p X 1!.H4F a& Care sunt preul +i cantitatea de ec7ili ru pe pia: M firm care acti#eaz pe aceast pia prezint urmtoarea situaie a costului total de producie'
Cantit*i produse Cost total CT (
*%%

1
.%%

)
&.-%%

+
&.,,%

1
&.01%

'
&..*%

7
-.),%

8
).%&%

C
,.%1%

& Care este #olumul optim al produciei firmei: c& Care este mrimea profitul o inut: d& .resupun9nd c toate firmele prezente pe pia au aceea+i mrime* s se determine numrul de firme necesar pentru a acoperi cererea pieei.
>< a# pe 5 0/%B Qe 5 &*.%/% b# Q 5 /B c# 3f 5 6 &.01% u.m. d# F 5 -.&*) firme.

1K. Cur a costului marginal al fiecrei firme care acioneaz pe o pia cu concuren perfect este' Cm E 3D X ! .resupun9nd c pe aceast pia sunt prezente 1.FFF de firme* deducei cur a ofertei pe termen scurt a ramurii. ;n cazul n care preul de pia este de I u.m.* s se determine cantitatea produs n aceast ramur. 2F. Coeficientul de elasticitate a cererii n funcie de pre pentru un produs agroalimentar este @2. C9nd preul unului este 1F u.m.* cantitatea cerut este de

4A

1FF uniti. -ac preul este 12 u.m.* atunci cantitatea cerut #a fi' a& !F, 21. & AF, c& HF, d& IF, e& KF.

-ac dou unuri sunt su stitui ile* atunci' a& am ele unuri au aceea+i elasticitate a cererii n funcie de pre, & elasticitatea ncruci+at a cererii n funcie de pre este poziti#, c& elasticitatea ncruci+at a cererii n funcie de pre este negati#, d& a +i , e& a +i c.

22.

Cererea unui un pe o pia este D E 1FF - 2p* iar funcia costului total al unei firme prezente pe aceast pia este C2 E 1FD. .e aza acestor infrmaii s se determine' a& funciile #enitului marginal +i a costului marginal, & raportul p8D corespunztor punctului cu elasticitate unitar de pe cur a cererii, c& raportul p8D corespunztor profitului maxim, d& elasticitatea cererii la ni#elul produciei optime, e& modificarea profitului o inut* dac firma reduce preul cu ! u.m.

23.

Mferta unui un A pe o pia se prezint astfel'

%re Cantitate
&% -% &* )% -% ,% -* *%

a& Care este elasticitatea ofertei n funcie de pre c9nd preul cre+te de la 1F la 1! u.m.: & Calculai elasticitatea ofertei n funcie de pre c9nd preul scade de la 1! la 1F u.m., c& -eterminai modificarea cantitii oferite dac n inter#alul 1! @ 2F preul cre+te cu 1FY: d& -eterminai modificarea cantitii oferite dac n inter#alul 2F @ 2! preul scade cu !Y: 24. -efinii urmtoarele concepte' a& cerere sol#a il,
4H

& cerere inelastic, c& foarfecele preurilor, d& concurena neloial, e& elasticitatea cererii n funcie de #enit, f& elasticitatea ofertei n funcie de cost, g& elasticitate ncruci+at. 2!. Ade#rat sau fals' a& din nt9lnirea +i confruntarea pe pia a cererii cu oferta apare ec7ili rul pieei +i se formeaz preul +i cantitatea de ec7ili ru, & pia concurenial este format dintr-un numr mare de ofertani atomizai +i ageni ai cererii care caut s-+i realizeze starea de ec7ili ru +i care mpreun formeaz cererea pieei sau cererea total pentru un anumit un, c& c9nd cur a ofertei se deplaseaz spre dreapta %oferta cre+te&* preul +i cantitatea de ec7ili ru cresc, d& condiia de ec7ili ru al firmei pe termen lung este ca preul de #9nzare s fie egal cu costul marginal* iar costul mediu pe termen lung s fie minim, e& pentru unurile normale* efectul de #enit este negati#* n timp ce pentru unurile inferioare el este poziti#, f& punctul de nc7idere al firmei este punctul n care #eniturile totale sunt egale cu costurile #aria ile* sau la care pierderile sunt egale cu costurile fixe, g& o firm perfect competiti# +i #a extinde* de regul* #olumul produciei %ofertei& p9n n acel punct n care #enitul marginal este mai mare dec9t costul marginal.
>< c# i (# fals.

4I

BIBLIOGRAFIE
1. =umitru Ciucur& "lie ,a#ril& Constantin +opescu& Economie" $anual universitar" ediia a %%&a" Editura Economic& <ucure(ti& 2661. 2. 1iorel ". Cornescu& Costul i veniturile n economia de pia" Editura Iolding$Ceporter& <ucure(ti& 1AA2. 3. ,%eorg%e Creoiu& 1iorel Cornescu& "on <ucur& Economie 'olitic" Casa de editur (i pres JKansaL& <ucure(ti& 1AA!. 4. <ucure(ti& 1AA2. !. +aul 0nase ,%i 4coord5& Economie" Culegere de teste i probleme" Editura A,EC$Economistul& <ucure(ti& 1AA2. 7. Constantin ,ogonea& <asara vol. %" Editura Economic& <ucure(ti& 1AAA. 8. ,%eorg%e Manea& $icroeconomie& Nni#ersitatea 0itu ,ogonea& $icroeconomie" Mi =o rot 4coord.5& Economie politic & Economics" A/E

Maiorescu& )acultatea de Ktiine Economice& <ucure(ti& 2663.

4K

:.

,%eorg%e 1asile C. Mec%ita 4coord.5& Economie politic" vol. %" Editura +orto$)ranco& ,alai& 1AA2.

A.

,%eorg%e >prescu 4coord.5& $icroeconomie" $acroeconomie" (oiuni" aplicaii" teste" probleme" Editura Economic& <ucure(ti& 1AA:.

16.

Constantin +opescu& =umitru Ciucur& =an "lie Morega& $icroeconomia concurenial" Editura Economic& <ucure(ti& 1AA8.

11.

=icionar C>=EC/& <ucure(ti& 1AAA.

de

Economie

modern

Macmillan&

Editura

!F