CAPITOLUL V

STRATEGIA DE DEZVOLTARE A EXPLOATAIILOR AGRICOLE 5.1. Strategia - conce t! co" onente! ro#$# o %i$ni#or &trategice Pentru exploataiile din agricultur, constituite sau care pot s apar n urma manifestrii spiritului de iniiativ privat, o problem cardinal o reprezint adaptarea lor la noul mediu ambiant economic n curs de formare. Manifestarea lor viabil din punct de vedere economic i social presupune, ntre altele, recurgerea la elaborarea i aplicarea unor strategii. Chiar i n cazul exploataiilor familiale strategia, recunoscut sau nu ca atare, este necesar, dei, ea, n aproape toate cazurile, mbrac forma unei reprezentri mentale, nefiind formalizat ca, de exemplu, n cazul, societilor comerciale agricole pe aciuni, al societilor agricole etc. ste vorba de a orienta, fie i n mod empiric, activitatea exploataiei ntr!o anumit perspectiv. "n plus, pentru exploataiile familiale, care vor deveni comerciale, opiunile strategice sunt o condiie a pstrrii acestui caracter, ele urm#nd s se adapteze la strategiile privind agricultura, elaborate n diferite perioade, s respecte i s contribuie la realizarea obiectivelor acestora i s utilizeze elemente de politic agricol, care le nsoesc, ceea ce le va influena rezultatele de producie i viabilitatea economic. Mediul economic fiind, el nsui, n $micare$, determin o anumit dificultate n a alege cea mai bun strategie. Mult mai facil este, ns, situaia c#nd se pornete de la anumite $repere$ economice bine conturate, a cror evoluie poate fi cunoscut sau anticipat %pia, preuri, cerere, politic economic promovat fa de agricultur etc.&. "n acest context, este de subliniat rolul ce revine evoluiei cererii, concurenei interne i a celei externe %produse similare importate care fac presiune asupra preurilor&, preferinelor i exigenelor diferitelor categorii de consumatori. '
101

rspunde cerinelor unor asemenea factori, nseamn, de fapt, a mri ansele de succes n urma aplicrii strategiei. Elaborarea unei strategii presupune formularea unor obiective, opiuni i prioriti, concomitent cu stabilirea modului de realizare a acestora, inclusiv n ceea ce privete resursele de diferite feluri ce pot fi alocate. 'ccentul este pus, deci, pe obiectiv, acesta desemn#nd ceea ce urmrete s realizeze exploataia ntr!o perioad mai scurt sau mai lung. (ui i se vor subsuma, ca urmare, celelalte elemente care intervin n elaborarea strategiei. l va trebui s fie, deci, bine formulat i fundamentat, d#nd sens demersului respectiv. )biectivele se stabilesc pe termen scurt, mediu sau lung. 'v#nd n vedere specificul agriculturii n ceea ce privete, de exemplu, intrarea pe rod a plantaiilor, sau, n producie, a speciilor de animale, obiectivele predominante se apreciaz a fi cele pe termen mediu i lung. *trategiile ce pot fi adoptate de o ntreprindere, privit n general, sunt foarte variate, literatura de specialitate clasific#ndu!le dup diferite criterii, printre ele afl#ndu!se i strategia de dezvoltare. "n cazul acestui tip de strategie se vor avea n vedere modalitile prin care se amplific rezultatele de producie, se consolideaz i cresc performanele economice ale exploataiei. )biectivele prevzute n strategie vor fi, desigur, superioare celor din perioada precedent. +ealizarea obiectivelor unei asemenea strategii va schimba locul unitii n contextul general creat de exploataiile similare. +ecurgerea la o strategie presupune identificarea componentelor sale pentru a le concretiza %,-&. *trategia dob#ndete, prin agregarea acestor componente, forma sa final, devenind posibil procesul de aplicare. a& ) prim component a strategiei o constituie alegerea domeniului de activitate, care face ca unitatea s supravieuiasc, av#nd, deci, un rol deosebit. .omeniul l constituie, desigur,
/01

producia vegetal sau cea animal. 2u este exclus nici combinarea unor ramuri ale acestora. "n mod sintetic, domeniul de activitate se regsete n structura de producie i, implicit, n formele de manifestare a acesteia ! profilarea i specializarea exploataiei. *e poate merge pe un anumit domeniu de activitate, ales din mai multe posibile, dar care se dovedete, potenial, cel mai favorabil, situaia fiind specific unei exploataii nou create. C#nd exploataia i desfoar activitatea de mai mult timp sunt posibile diverse situaii3 4 pstrarea domeniului existent, urmrindu!se amplificarea rezultatelor prin modaliti adecvate %alocarea de noi cantiti de factori de producie, alte soiuri sau rase de animale, mbuntirea i a altor elemente ale tehnologiei etc.&5 4 simplificarea domeniului de activitate, trec#nd spre o specializare mai ngust5 4 diversificarea domeniului existent, produc#nd modificri substaniale, cu tendina de a trece spre unul nou, ceea ce ar avea drept consecine3 un alt sistem de producie5 schimbri n tehnologie i n mi6loacele tehnice utilizate5 efectuarea de investiii5 cunotine noi pentru fora de munc, nc#t s fie capabil s aplice noile tehnologii. +spunsul la ntrebarea $ce s fac exploataia$ 7, urmeaz s fie fundamentat, s asigure mbinarea intereselor pe diferite termene, aceasta condiion#nd nsi existena ei. Consecinele alegerii domeniului de activitate sunt, deci, capitale. .e aici, decurge responsabilitatea deosebit pentru iniiatorii deciziei. ste vorba de o decizie cu caracter strategic, luat n condiii de risc i incertitudine. Mai mult, se decide, n anumite situaii %pomicultur, viticultur, creterea animalelor&, pentru un numr mare de ani, efectu#ndu!se investiii cu o durat lung de exploatare. lementele cu caracter de noutate n fixarea domeniului de activitate, cu manifestarea spiritului de creativitate tiinific,
103

sunt de dorit. )rientarea ctre culturi mai puin practicate, ctre alte soiuri sau alte direcii de cretere, n cazul animalelor, etc. situeaz exploataia n poziii avanta6oase fa de concuren, mrindu!i ansele de reuit. ste vorba de a face altceva sau n alt mod, dec#t cunoate practica curent. .esigur c, urmeaz s se aib gri6 de faptul c, aici, intervine consumatorul, care are gusturile, obiceiurile i modelele sale de consum, acestea fiind mai greu de modificat pe perioade scurte. 8usturile rafinate apar dup ce, desigur, s!a asigurat consumul considerat normal, din punct de vedere cantitativ i structural, cu luarea n considerare a aportului produselor de origine vegetal i animal. 'vem de a face, de fapt, cu un dificil proces de creare a cererii i de formare a unei atitudini favorabile din partea consumatorului fa de produsele exploataiei agricole n cauz, ceea ce presupune recurgerea la cunotine de mar9eting. b& .omeniul n care va aciona unitatea urmeaz s fie nsoit de fixarea unui anumit numr de obiective, ceea ce desemneaz o alt component a strategiei. )biectivele au n vedere, n principal, dezvoltarea activitii %firesc, dac inem seama de tipul strategiei&, competitivitatea i profitabilitatea cu care are loc amplificarea rezultatelor de producie. Caracterul real al fixrii acestor obiective, ca i gradualitatea procesului apar ca fiind mai mult dec#t necesare. *e recurge la o construcie treptat, dar cert, care s favorizeze atingerea obiectivelor formulate, efectele amplific#ndu!se, ca n orice afacere ntreprins, pe msura trecerii timpului. *e au n vedere n acest sens, meninerea i extinderea condiiilor favorizante i existena cererii, cel puin, la nivelul estimrilor fcute n momentul elaborrii strategiei. c& xist#nd obiective, intereseaz i modul n care acestea vor fi atinse, ceea ce n domeniul managementului, este regsit sub denumirea de $vectorul creterii$ %:;&, sau $maniera dup care se va dezvolta unitatea$ %,-&, ori $desfurarea resurselor$ %<& i se constituie ntr!o component a strategiei cu un rol dintre cele mai importante. "n funcie de specificul exploataiei, se pot
/0:

avea n vedere, n sensul celor de mai sus3 mrirea dimensiunii exploataiei, prin arendare sau cumprare de terenuri5 efectuarea de investiii pentru intensificarea i modernizarea produciei5 perfecionarea tehnologiilor5 recurgerea la utilizarea de soiuri de mare randament5 reproiectarea sistemului de management n exploataiile n care acesta exist5 ptrunderea mai puternic pe pia5 poziia exploataiei n raport cu concurenii poteniali. 'ceast component a strategiei rspunde la ntrebri de felul3 Cum va atinge unitatea obiectivele ? Cu ce mijloace ? (a r#ndul su, rspunsul la asemenea ntrebri condiioneaz viabilitatea practic a strategiei. d& +ecurgerea la aplicarea modalitilor de realizare a obiectivelor i implicit, a strategiei, presupune i asigurarea resurselor necesare, sub aspect cantitativ, calitativ i structural , activitate care se altur celorlalte componente ale acesteia. *e au n vedere3 suprafaa sau efectivul de animale5 fora de munc5 echipamentele tehnologice5 disponibilitile de capital5 alte resurse materiale etc. =olumul i calitatea resurselor influeneaz at#t alegerea domeniului de activitate, c#t i atingerea obiectivelor. 'v#nd n vedere c n agricultur intervine factorul biologic intereseaz, odat n plus, calitatea resurselor, cum ar fi3 valoarea materialului biologic n creterea animalelor, care determin coeficientul de conversie a fura6elor5 potenialul de producie al soiurilor, care, la un nivel mai ridicat al su, asigur o mai bun punere n valoare a celorlali factori de producie. 'sigurarea resurselor, de diferite feluri, va depinde de mi6loacele financiare de care dispune exploataia agricol. >ntervenia, ns, a unor elemente de susinere, coninute de politica agricol, s!ar dovedi benefice pentru productor, acesta mrindu!i, totodat, aportul la asigurarea unor produse necesare satisfacerii cererii diferitelor categorii de consumatori sau a diverilor procesatori de materii prime de natur agricol. Consecinele sunt, deci, at#t de ordin economic, c#t i social.

105

e& "ntre componentele strategiei se nscrie i sinergia. xist sinergie atunci c#nd efectul a dou elemente combinate este superior sumei efectelor generate de acestea, utilizate n mod separat. *inergia se realizeaz pe baza complementaritii dintre factori, ei poten#ndu!se reciproc. .e mare importan devin asigurarea cantitativ i calitativ a tuturor factorilor, alocarea i combinarea lor optim. (ipsa unor factori sau a unor verigi ale tehnologiei diminueaz, ori anuleaz posibilitile de realizare a sinergiei. f& "n fine, strategia are printre componentele sale i competenele distinctive %,:&."n alegerea domeniului unitatea se va orienta spre $ceea ce tie s fac mai bine$. a i va utiliza atuurile de care dispune n raport cu concurena, aceasta oferindu!i un avanta6 competitiv. 5.'. E#a(orarea )i a #icarea $nei &trategii laborarea unei strategii este un proces n care se cer rezolvate multe probleme, iar competena, autoritatea i responsabilitatea celor crora le revine o asemenea atribuie se manifest puternic, n str#ns corelaie, in#nd seama de consecinele pe care le are pentru viitorul exploataiei. )rientarea activitii exploataiei pentru o anumit perioad, prin strategie, presupune ca, n prealabil, s fie cunoscut situaia actual a acesteia, rezultatele pe care le obine, potenialul su financiar i locul pe care ea l ocup n r#ndul exploataiilor similare. 'cest lucru se obine pe baza unei analize diagnostic, formul#ndu!se, cu acest prile6, diagnosticul strategic. ste necesar abordarea, n partea de nceput a analizei, a unor fenomene cu caracter general, tocmai pentru a avea o imagine c#t mai complet asupra exploataiei. "n acest sens, n cazul unei societi comerciale, dar nu numai al acesteia, pot fi luate n discuie aspecte, cum sunt3 istoricul societii, domeniul de activitate, patrimoniu, capitalul social, organizarea structural de producie i managerial, structura de producie etc.

/0,

lementele de mai sus i analiza, ca atare, contribuie la relevarea a ceea ce reprezint societatea n contextul sistemului din care face parte, n cazul de fa, cel agrar. .iagnosticul care se formuleaz, n urma analizei, este menit s surprind, aa dup cum se spune, "punctele forte" i "punctele slabe" ale societii. l evideniaz, totodat, pericolele ameninrile!i oportunitile. .iagnosticul se elaboreaz n baza unor studii exploratorii i ale potenialului intern, folosind metode statistice, matematice, analiz pe baza de bilan etc., care surprind evoluia diferitelor procese i fenomene viz#nd activitatea exploataiei. >nformaiile de ?intrare@ se refer la aspecte, cum sunt3 dimensiunea exploataiei %suprafaa sau numrul de animale&, resursele umane, nzestrarea tehnic i tehnologiile utilizate, managementul practicat, alte resurse de producie, producia fizic, cheltuielile de producie, costuri unitare, cifra de afaceri, profit etc. Pentru a surprinde situaia financiar a unitii se calculeaz o serie de indicatori i de rate de aceast natur, ca de ex.3 lichiditatea global, lichiditate imediat %?testul acid@& ,rata rentabilitii economice, rata rentabilitii financiare etc. Pe baza concluziilor desprinse se trece la stabilirea a ceea ce trebuie fcut3 ce produse urmeaz a se obine, n ce cantiti, costurile necesare, profitabilitatea, acestea fiind componente ale unei strategii de dezvoltare. ste necesar s se elaboreze mai multe variante, cu niveluri diferite ale obiectivelor, urm#nd s se aleag cea mai convenabil. )biectivele vor fi corelate cu posibilitile efective ale exploataiei, cu factorii interni i externi, dintre ultimii, piaa av#nd un rol decisiv. ste vorba de a cunoate, pentru a fundamenta variantele strategice, mrimea i structura cererii, tendinele sale, concurenii efectivi i poteniali, oferta din partea acestora, piaa de asigurare a factorilor de producie i consumatorii, acetia din urm, ca purttori ai cererii. "n ceea ce privete resursele necesare aplicrii strategiei, alturi de volumul acestora, intereseaz i identificarea surselor
107

de provenien a lor, care pot fi3 interne sau externe %mprumuturi, arendare, cumprri, nchirieri etc.&. Cu acest prile6, se stabilete un sistem complex de relaii cu furnizorii de resurse materiale i financiare i intervin probleme referitoare la negocieri , preuri, dob#nzi, arend, politica economic fa de agricultur etc., ele put#nd s fr#neze %s inhibe& sau s stimuleze materializarea strategiei i, n general, a oricrei afaceri agricole. laborarea unei strategii presupune i fixarea unor termene pentru atingerea obiectivelor, n raport de care se urmresc3 asigurarea i repartizarea resurselor precum i concentrarea eforturilor umane i materiale. )dat aleas varianta strategic, se recurge la transpunerea sa n oper. xist dou puncte de vedere n legtur cu modul de aplicare a unei strategii3 a& treptat i b& dintr"o dat. Pentru agricultur, av#nd n vedere specificul su, mai potrivit pare a fi prima modalitate. "n acest sens, urmeaz s se in seama de3 particularitile ramurilor, ale culturilor, ale speciilor i ale categoriilor de animale %ex.3 existena materialului biologic, cu referire la obinere i, mai ales, intrarea n producie&, investiiile solicitate, posibilitile de adaptare a celor existente, mi6loacele materiale i financiare de care dispune exploataia sau pe care poate s i le asigure, fora de munc i capacitatea managerial. .esigur c, n cazul n care flexibilitatea vechilor activiti este mai mare, se reduce timpul de aplicare a strategiei. Arecerea la materializarea strategiei este nsoit de efectuarea controlului asupra realizrii obiectivelor pe care le conine i, n general, a msurii n care varianta strategic, imaginat teoretic i, apoi, formalizat, este n consonan cu realitatea i a reuit s surprind multitudinea de factori de influen. "n fond, a opta pentru o variant strategic nseamn, cu alte cuvinte, a lua o decizie. )r, este cunoscut c etapa final a procesului decizional o constituie controlul asupra modului n care se aplic decizia. "n cazul strategiei, se va urmri gradul n
/0;

care nivelul efectiv al diferitelor obiective corespunde celui prestabilit. "n situaia existenei unor neconcordane, se intervine cu decizii de corecie, astfel nc#t obiectivele s fie atinse, ceea ce are efecte pozitive pentru exploataie i, implicit, pentru componenii si, n ceea ce privete mbuntirea motivaiei. 5.*. Progno+e#e )i ro#$# #or ,n -$n.a"entarea &trategii#or laborarea unei strategii presupune efectuarea de prognoze, ceea ce permite obinerea de informaii privind evoluia unor fenomene i procese cu caracter tehnologic sau economic. "n primul caz se opereaz cu prognoze tehnologice, care ofer informaii privind $intrrile$ n sistem, iar n cel de!al doilea, cu cele economice, prin utilizarea crora se obin informaii privind $ieirile$ %produse&%:;&. Prognozele referitoare la fenomenele amintite nu sunt uor de realizat, recurgerea, ns, la metodele existente permit asigurarea unui anumit grad de exactitate a informaiilor rezultate n urma calculelor de prognoz. Mult mai complexe sunt aspectele de ordin social. 2u trebuie uitat faptul c elaborarea i aplicarea unei strategii i evoluia unor fenomene depind i de factorii psihosociali, care sunt mai greu de cunoscut i, mai ales, de anticipat, indivizii fiind, uneori, imprevizibili, surprinz#nd modul lor de a reaciona. Bactorii psihosociali pot deveni favorizani, dar uneori, au i aciune contrar pentru procesele amintite. ste necesar pregtirea condiiilor de ordin psihosocial pentru elaborarea i, mai cu seam, pentru aplicarea strategiei, ultimul aspect gener#nd, pentru unii componeni ai societii, consecine neplcute, cum ar fi pierderea locului de munc, ca urmare a schimbrii domeniului de activitate sau a restr#ngerii unor componente ale acestuia. Pregtirea climatului psihosocial necesar contribuie la asigurarea disponibilitii personalului pentru aplicarea strategiei. 'ceste probleme sunt legate i de modul n care se exercit managementul resurselor de umane. +olul important al prognozelor n fundamentarea strategiilor i a programelor de producie solicit o atenie
109

suplimentar din partea celor care le elaboreaz, mai cu seam dac avem n vedere condiiile complexe din agricultur, unde influena aleatoare a factorilor naturali genereaz anumite dificulti n ceea ce privete asigurarea identitii ntre rezultatele prognozei i nivelul real al fenomenului, n perspectiv. laborarea unor prognoze realiste, adic s surprind evoluia viitoare a fenomenului luat n considerare, depinde de3 cunoaterea condiiilor n care acesta se va manifesta5 surprinderea legturilor dintre factorii de influen i fenomenul prognozat5 folosirea unor metode adecvate modului de manifestare a lui5 utilizarea de informaii veridice etc. *emnificaia prognozelor, inclusiv n ceea ce privete fundamentarea unor programe de dezvoltare a agriculturii, impune ca procesul de elaborare a lor s fac obiectul unor preocupri speciale ale institutelor i staiunilor de cercetri tehnice i economice, care lucreaz pentru aceast ramur. Cunosc#ndu!se coninutul proceselor tehnice, biologice i economice din agricultur i recurg#nd la cele mai potrivite metode, se asigur rezultatelor un fundament tiinific. Metodele ce pot fi utilizate n prognozarea diferitelor fenomene sunt variate, acestea deosebindu!se prin gradul lor de complexitate i, implicit, prin exactitatea rezultatelor. le provin din diferite domenii de tiin i sunt cuprinse n dou grupe3 extrapolarea tendinei i metode explicative %,;&. xtrapolarea tendinei se bazeaz pe seriile cronologice %serii de timp& ale fenomenelor prognozate. a const n prelungirea, n viitor, a tendinei fenomenului din perioada trecut i include3 a& metode mecanice metoda grafic, a sporului mediu, a ritmului mediu, a mediilor mobile etc.&5 b& metode analitice care recurg la utilizarea unor funcii matematice funcia liniar, exponenial, logistic etc.&. Metodele explicative au la baz modele econometrice formate dintr!o singur ecuaie sau conin#nd ecuaii multiple.
//0

'ceste modele se construiesc n funcie de principalii factori care influeneaz fenomenul prognozat. Cn exemplu de astfel de model l constituie funciile de producie. "ntr!un model econometric factorii se definesc ca variabile de comand cu valori predeterminate, adic acetia pot fi controlai i reglai prin activitatea managerial. "n cazul extrapolrii trebuie avut n vedere faptul dac, n perspectiv, intervin modificri ale factorilor i, desigur, dac apar alii noi. .ac nu se iau n considerare aceste elemente, extindem evoluia, din trecut, a fenomenului, n perioada pentru care se face prognozarea, fr s!i surprindem specificul. Ctilizarea funciilor de producie, fiind vorba, deci, de metode explicative, permite, de exemplu, prognozarea nivelului produciei medii pe hectar sau pe cap de animal, n relaie cu nivelul de alocare i de combinare a factorilor de producie. C#nd prelucrm datele pentru a obine forma concret a funciei, este necesar un plus de atenie pentru a observa dac nu cumva a aprut influena unor factori nt#mpltori sau dac are loc, lucr#nd cu organisme vii, o scdere a potenialului productiv %de exemplu diminuarea produciei pe cap de vac ca urmare a creterii numrului de lactaii&. Mai mult, fenomenul de marginalism nt#lnit n cazul utilizrii factorilor de producie %cap. =>>& se regsete i aici, gener#nd anumite restricii pentru eficiena prognozelor. 5./. 0eto.e .e rogno+are a ni1e#$#$i ro.$c%iei "e.ii. Metodele de prognozare se utilizeaz n diferite domenii. Cnul dintre acestea are n vedere prognozarea nivelului produciei medii la hectar. 'ceasta intervine, cu un rol foarte important, ntre altele, n elaborarea programului anual de producie al unei exploataiei, i, n general, a planului de afaceri al acesteia, sau c#nd se demareaz o investiie ntr!o activitate agricol D o nou afacere D orice ntreprinztor i pune problema nivelului produciei pe care l poate i pe care trebuie s!l obin,

111

de el depinz#nd, mai departe, rezultatele economice finale. Producia medie influeneaz, ntre altele 3 4 structura culturilor %o producie medie mai mare permite obinerea aceleiai producii totale de pe o suprafa mai mic, diferena fiind repartizat altor culturi&5 4 nivelul cheltuielilor de producie pe hectar, acestea urm#nd s se coreleze, cu producia care se a va obine5 4 volumul i structura factorilor de producie ce trebuie alocai ! creterea nivelului produciei determin, desigur, modificri ale acestora5 4 rezultatele de producie i economico!financiare %o producie ridicat va determina un volum total al acesteia mai mare, iar la un anumit nivel al preului de v#nzare i al costului, venituri i profituri cresctoare fa de perioada precedent&. >nfluena produciei medii se regsete asupra unor fenomene variate din activitatea curent sau de perspectiv a unei uniti. .evine, n aceste condiii, foarte necesar fundamentarea riguroas a nivelului su . Metodele utilizate sunt diverse, ele ncadr#ndu!se n general, n r#ndul celor referitoare la extrapolarea tendinei %mecanice sau analitice& i explicative, prezentate anterior. 'lturi de acestea, literatura de specialitate mai recomand metoda intuitiv i pe cea bazat pe aprecierea calitativ bonitarea! terenurilor. #etoda intuitiv, fr a avea rigoarea tiinific dorit, se bazeaz pe elemente, cum sunt3 experiena productorilor sau a specialitilor5 pe cunoaterea rezultatelor din perioada precedent, a caracteristicilor diferitelor soiuri i rase de animale sau a condiiilor specifice, naturale i tehnice, n care se desfoar producia 'cumularea de experien, observarea evoluiei, n timp, a unor factori, mai ales, a celor naturali, care influeneaz producia, a comportamentului, n condiiile date, al unor soiuri, a strii culturilor n diferite faze de vegetaie etc. permit efectuarea unor estimaii asupra nivelului produciei la
//1

hectar, posibil de realizat. *e deduce uor faptul c, aceste estimaii au un oarecare grad de aproximare, deoarece se recurge mai puin la calcule i mai mult la simple aprecieri, care, n mod firesc, au partea lor de subiectivism. +ezultatele aflate mult mai aproape de realitate se obin atunci c#nd se recurge la aprecierea calitativ a terenurilor, care red gradul de favorabilitate a acestora pentru diferite culturi, exprimat prin note de bonitare %11&. Biind cunoscute3 4 producia medie la hectar %E& a unei culturi, c#nd se aplic o anumit tehnologie5 4 nota de bonitare %2& a suprafeei pe care s!a practicat cultura. *e poate calcula cantitatea de producie %p& ce revine pe un punct al notei de bonitare3
p= $ %

.ac aceeai tehnologie se aplic n cazul culturii respective, dar amplasat pe suprafee cu note de bonitare diferite %2i&, atunci nivelurile prognozate ale produciilor medii vor fi3 $ Fi G 2i . p . "n cazul n care, exploataia dispune de o suprafa mai mare, ori aceasta este dispersat, av#nd, deci, categorii de sol cu note de bonitare diferite, atunci nivelul prognozat al produciei medii a unei culturi se determin cu a6utorul mediei aritmetice ponderate3
p $ $
i

n care3 *i ! suprafaa categoriei de sol i5 2bi ! nota de bonitare a categoriei de sol i5 C#nd se corecteaz nota de bonitare natural prin aplicarea unui coeficient de potenare, ca urmare a alocrii de factori, pentru prognozarea produciei medii la hectar se parcurg urmtoarele etape3
113

a& se determin nota medie de bonitare % % & a categoriilor de sol3

%=

& %b
i i=/

&
i=/

unde 3

2bi ! nota de bonitare a categoriei de sol i5 *i ! suprafaa categoriei de sol i. b& se calculeaz producia medie % $ & obinut de pe categoriile de sol i3
$=

&$
i i= / n

n care 3

&i

i= /

Ei ! producia la hectar obinut pe categoria de sol i. c& se determin cantitatea de producie %En& care revine pe un punct al notei medii de bonitare3
$n = $ %

d& se procedeaz la calcularea notelor de bonitare potenate %2pi&, pentru fiecare categorie de sol, nmulind nota de bonitare stabilit pe baza condiiilor ecologice %2bi& cu coeficientul de potenare %Hpi&5 2pi G 2bi . Hpi e& se calculeaz nota medie de bonitare potenat % % p&, astfel 3
%p =

& %p
i i=/

&i
i=/

f& pe baza elementelor de mai sus, se obine nivelul prognozat al produciei medii la hectar n noile condiii. $/ G % p . En .

//:

.e asemenea, prognozarea nivelului produciilor medii cu a6utorul notelor de bonitare se poate realiza folosind i o relaie funcional %<0&. 'stfel, cunosc#nd producia medie %I& la o cultur i notele de bonitare a terenului %2J&, dintr!un anumit areal ecologic, putem prognoza nivelul produciei medii pe un punct al notei de bonitare pornind de la expresia legturii dintre cele dou variabile, de forma3 I G a 2J, n care3 %/& a ! coeficient care exprim producia culturii pe un punct de bonitare. .ependena liniar ne arat c la creterea aprecierii terenului cu un punct de bonitare are loc sporirea produciei %producia marginal& cu o cantitate a . 'stfel, dac dispunem de o serie statistic de date, dintr! o zon agricol %6&, privind nota de bonitare3 2J6 G %2J/6, 2J16, . . . , 2Jn6& 2J6 G
n

%'
i =/

ij

i produciile medii obinute experimental n funcie de diferite note de bonitare3 I6 G ( mj ,

m =/ n

atunci

aG

(
m =/ n i =/

mj

%'ij

%1&

>ntroduc#nd valoarea coeficientului a %relaia 1& n funcia de bonitare %relaia /& se estimeaz nivelul produciilor medii corespunztor mrimii diferitelor note de bonitare. 'v#nd n vedere fertilitatea diferit a terenurilor, apreciem c fenomenul include, cel mai adesea, elemente de neliniaritate ntre variabile. .e aceea, pentru a vedea gradul de
115

Kfidelitate@ fa de fenomenul studiat se apeleaz i la alte metode, mai complexe, de mare utilitate %funcii polinomiale de gradul >>, >>>, funcia putere&. .esigur c, dac nu se reproduc, ntocmai, condiiile care au stat la baza bonitrii, mai cu seam cele referitoare la precipitaii %celelalte av#nd un caracter relativ constant&, i dac nu se aplic tehnologiile avute n vedere c#nd s!a fcut prognoza, scade probabilitatea de a obine producia medie previzionat. >dentitatea dintre condiiile n care se va desfura producia, n perspectiv, i cele din momentul efecturii prognozei apare ca fiind foarte necesar, pentru certitudinea rezultatelor acesteia. .intre metodele mecanice i analitice de extrapolare a tendinei se vor avea n vedere3 media aritmetic, mediile mobile i ajustarea seriei produciei medii cu ajutorul unor funcii matematice i prognozarea nivelului su. .in r#ndul celor explicative, referirile vizeaz folosirea funciilor de producie pentru obinerea nivelului prognozat al produciei medii . #edia aritmetic se utilizeaz numai n condiiile n care seria dinamic a produciilor medii este staionar %producia este constant, indiferent de perioada pentru care se calculeaz&. 'cesteia urmeaz s i se adauge sporul de producie %s&, determinat de perfecionrile aduse tehnologiei, de cantitile de factori de producie alocai etc., astfel nc#t nivelul prognozat al produciei medii % ) F& va fi3 ) F G ) L s. #etoda mediilor mobile se folosete atunci c#nd seria de timp a produciei medii prezint o evoluie oscilant. "n acest caz, se calculeaz mediile mobile dintr!un anumit numr de ani. 'cest numr se poate stabili3 4 fie prin ncercri succesive, oprindu!ne la acel numr de termeni pentru care seria produciilor medii obinute prin calcul prezint o evoluie continu, cresctoarea sau descresctoare5

//,

4 fie prin numrarea perioadelor de timp dintre dou puncte de maxim sau de minim, rezultate din graficul seriei dinamice a produciei medii . Mi n acest caz se adaug un spor de producie, potrivit unor condiii de genul celor amintite la media aritmetic. C#nd se recurge la ajustarea seriei produciei medii cu ajutorul unor funcii matematice i, apoi, la estimarea nivelului su, se procedeaz n felul urmtor3 4 se execut graficul datelor empirice5 4 se aproximeaz graficul apel#nd la diferite funcii matematice %dreapt, parabol etc.&, aleg#nd pe cea dintre ele, care surprinde, cel mai bine, evoluia produciei medii n perioada precedent5 4 se determin parametrii funciei de a6ustare, pentru care s!a fcut opiunea, cu a6utorul metodei celor mai mici ptrate, minimiz#nd expresia3 4 % Ii ! Ni& 1, unde3 4 Ii ! valorile reale ale produciei medii5 4 N ! valorile a6ustate ale aceleiai serii5 4 av#nd forma concret a funciei, se prognozeaz, dup modul cunoscut, nivelul produciei medii 5 Cu ajutorul funciilor de producie, n cazul metodelor explicative, se studiaz corelaia dintre nivelul produciei la hectar i alocrile suplimentare de factori de producie. >nterpretarea formei concrete a funciei ofer posibilitatea stabilirii nivelului produciei la hectar n punctul de optim economic i n cel de maxim tehnic %modul de lucru se regsete n cap. =>>.&. .e asemenea, dispun#nd de funcia de producie, se poate determina mrimea acestei producii pentru diferitele niveluri de alocare ale factorilor. "n ambele situaii avem de!a face, de fapt, cu prognozarea produciei la hectar n urma alocrii factorilor.

117

5.5. P#ani-icarea &trategic2 3 "o.a#itate .e concreti+are a o(iecti1e#or &trategice Concretizarea componentelor strategiei se face prin intermediul planificrii. Planificarea strategic face parte, alturi de cea teoretic, din ceea ce se numete planificarea logic, creia i se asociaz, n funcie de variabila timp, planificarea cronologic %pe termen lung, mediu i scurt& %-O&. ste cunoscut faptul c planificarea %?planning?, ?planification@& este o form de concretizare a funciei de previziune a managementului. "nfptuirea sa contribuie la evitarea disfuncionalitilor, care au consecine negative asupra realizrii obiectivelor. "n general, ea este privit, evident, c#nd nu au loc anumite excese, ca un instrument de mare utilitate aflat la ndem#na manageruluiP ntreprinztorului %,-&. Pentru a putea ndeplini un asemenea rol, indiferent de nivelul la care se realizeaz, planificarea trebuie s reflecte realitatea, ceea ce se dorete s se obin s se fundamenteze pe posibilitile existente i s vin n sensul evoluiei fenomenelor. .in acest punct de vedere, este subneleas corelarea sa cu cerinele mediului ambiant. Prin rspunsul dat acestor cerine se acioneaz n direcia adaptrii societii la mediul n care i desfoar activitatea, mrindu!i ansele de manifestare economic viabil. "n plus, obiectivele stabilite urmeaz s aib flexibilitatea necesar, asigur#ndu!se modificarea i adaptarea lor la cerinele noi ce apar n diferitele componente ale mediului ambiant. ste vorba de a renuna la rigiditatea obiectivelor, mai cu seam c avem de!a face cu planificarea strategic i cu faptul c fenomenele economice cunosc o anumit dinamic. Corectivele ulterioare apar ca fireti i necesare, imprim#nd planificrii strategice o anumit continuitate. laborarea i aplicarea unei strategii presupun modificri substaniale n activitatea exploataiei. Planificarea strategic urmeaz, deci, s contribuie la nfptuirea schimbrii. ?Paii@ spre altceva, n domeniul produciei, dar i al altor componente ale societii, se fac mai mult sau mai puin repede. *chimbarea
//;

presupune, ns, i o anumit coeren, care d funcionalitate i stabilitate sistemului, cu meniunea c, n acelai timp, urmeaz s asigure i flexibilitatea necesar legturilor cu mediul ambiant. Binalitatea strategiei i a planificrii strategice va fi o mbuntire permanent a performanei economice a exploataiei agricole. fectele care se ateapt de la planificarea strategic impun acordarea unei mari atenii alegerii celor care vor elabora planul . *unt importante, pornind de la ceea ce se urmrete prin planul strategic, elemente precum3 numrul celor care particip la elaborarea planului, specializrilor lor, grupurile care se constituie, atmosfera dominant existent n grupuri etc. %-O&. *unt necesare cunotine variate, dac avem n vedere complexitatea activitii i, mai cu seam, a condiiilor n care se elaboreaz planul strategic. (a fel de importante sunt informaiile de la care se pornete pentru a realiza ?arhitectura@ planului, ele fiind privite at#t sub aspect cantitativ, c#t i calitativ. *e apreciaz c, de cele mai multe ori informaia nu este foarte bogat, pornindu!se de la ?schema unei probleme, de la oportunitile care apar?. Prin emiterea de idei i g#ndire creativ, informaiile se mbogesc devenind tot mai utile. Bix#nd, prin plan, diverse obiective ntreprinztorulP managerul are posibilitatea s se raporteze, prin ceea ce obine, la acestea, urmrind, pe parcurs modul n care ele se nfptuiesc, av#nd posibilitatea s intervin, atunci c#nd se constat abateri. .in acest punct de vedere, lucrurile fac 6onciunea cu metoda de management prin obiective, asociat cu cel prin excepii. Benomenul amintit este mai uor de realizat atunci c#nd au loc detalieri ale obiectivelor prevzute n strategie, respectiv, n planul strategic. Prezentarea lor la nivel global nu permite sesizarea, n mod direct, a domeniilor n care se poate interveni, n cazul fiecrui obiectiv, prin modaliti specifice, n sensul realizrii sale. 'ceeai detaliere permite o urmrire a alocrii factorilor n str#ns legtur cu rezultatele ce urmeaz a se obine,
119

cunoscut fiind faptul c se acioneaz asupra eficienei economice a fiecrui produs. Procesul de planificare presupun#nd formularea de obiective, definirea planurilor, transpunerea n practic a deciziilor, i incluz#nd un nou ciclu de elaborare a obiectivelor, nseamn c el conine %,-&3 o noiune de eveniment viitor, de continuitate, de nlnuire de aciuni n vederea obinerii unui rezultat cert. Biind un mi6loc de punere n oper a strategiei, planul strategic va reprezenta, aa dup cum se recunoate, elementul de legtur dintre aceasta i ceea ce se face n mod curent, a6ung#ndu!se la programe anuale de producie, dei se poate recurge, ca etap intermediar, i la planuri pe termen mediu. Prin programele anuale de producie se acioneaz, n fiecare perioad de timp, n sensul aplicrii strategiei n termenul prevzut. *pecificul planului strategic face ca el s conin elemente de ordin general, ca o reflectare a celor din strategie i ca o trecere la aciuni certe. 'stfel, concretizarea domeniului de activitate presupune, ntre altele, modificri n sistemul de producie, n ceea ce privete structura acestuia, tehnologiile aplicate, consumul de factori etc. ) nou structur de producie solicit schimbri, treptate sau dintr!o dat, n r#ndul ramurilor care o formeaz, modific#nd ponderea deinut de una sau alta dintre ele. Pentru astfel de aciuni sunt necesare diferite mi6loace materiale, care se regsesc sub forma unor investiii. )biectivele planului strategic vizeaz, n final, producia, desfacerea acesteia ca i componenta financiar . Managementul strategic, adic cel care recurge la planificarea de aceast natur, presupune at#t elaborarea planului strategic, c#t i aplicarea, evaluarea i controlul rezultatelor, ceea ce contribuie la atingerea prevederilor pe care le conine. ste vorba de un management specific, diferit, de cel al altor strategii. Cu alte cuvinte pentru a pune n oper o strategie
/10

este nevoie s se apeleze la un ansamblu de metode care vor permite s se transforme resursele, prevzute n strategie, n produse. *e observ c strategia, influeneaz tipul de management adoptat. "n acelai timp, managementul i pune amprenta asupra strategiei. 'ceasta va fi elaborat, bineneles, n funcie de deciziile anterioare, de informaii, de posibiliti i, n final, de nivelul atins n evoluia managementului, neput#ndu! se oferi, cel puin la un moment dat, mai mult dec#t de ceea ce se dispune n domeniul practicii i al teoriei manageriale. *e poate afirma, deci, c ntre strategie i management exist un proces interativ, benefic pentru ambele domenii, perfecion#ndu!se fiecare, ca urmare a cerinelor manifestate de cealalt parte. Pentr$ e4 #oata%ii#e agrico#e! o ro(#e"2 i" ortant2 o re re+int2 a.a tarea #or #a no$# "e.i$ econo"ic. 0ani-e&tarea #or 1ia(i#2 .in $nct .e 1e.ere econo"ic )i &ocia# re&$ $ne! ,ntre a#te#e! rec$rgerea #a e#a(orarea )i a #icarea $nor #an$ri .e a-aceri! &t$.ii .e -e+a(i#itate! &trategii! iar! c$ $n caracter "ai $%in co" #e4! rogra"e .e ro.$c%ie. C5iar )i ,n ca+$# e4 #oata%ii#or -a"i#ia#e! ace&tea &$nt nece&are! .e&ig$r! re re+entarea -iin. "ai re.$&2 .in $nct .e 1e.ere a# -or"a#i+2rii. Prin e#a(orarea #an$ri#or )i rogra"e#or ,n e4 #oatatii#e agrico#e! &e orientea+2 ,ntreaga acti1itate a e4 #oata%iei! a ce#ei c$ &tat$t .e ,ntre rin.ere )i a ce#ei -a"i#ia#e. Pentr$ acea&ta .in $r"2! ,n er& ecti1a con1er&iei ,n e4 #oata%ie co"ercia#2! rec$rgerea #a ace&te .oc$"enta%ii .e ana#i+2 -aci#itea+2 acce&$# #a ia%2! integr6n.-o ,n -#$4$ri#e econo"ice. 0e.i$# econo"ic .eter"in2 o an$"it2 .i-ic$#tate ,n a a#ege cea "ai ($n2 &o#$%ie re+$#tat2 ,n $r"a rea#i+2rii -$nc%iei .e contro#-e1a#$are a #an$ri#or. De aceea! e&te nece&ar &2 &e ai(2 ,n 1e.ere an$"ite re"i&e econo"ice (ine cont$rate! a c2ror e1o#$%ie oate -i c$no&c$t2 &a$ antici at2 7 ia%2! re%$ri! cerere! o#itic2 econo"ic2 ro"o1at2 -a%2 .e
121

agric$#t$r2 etc.8. 9n ace&t conte4t! e&te .e &$(#iniat ro#$# ce re1ine e1o#$%iei cererii! conc$ren%ei interne )i a ce#ei e4terne 7 ro.$&e &i"i#are i" ortate care -ac re&i$ne a&$ ra re%$ri#or8! re-erin%e#or )i e4igen%e#or .i-erite#or categorii .e con&$"atori. A r2& $n.e cerin%e#or $nor a&e"enea -actori! ,n&ea"n2! .e -a t! a "2ri )an&e#e .e &$cce& ,n $r"a a #ic2rii #an$ri#or. E#a(orarea .oc$"enta%ii#or .e ana#i+2 ,n e4 #oatatii#e agrico#e e&te $n roce& ,n care &e cer re+o#1ate "$#te ro(#e"e! iar co" eten%a! a$toritatea )i re& on&a(i#itatea ce#or c2rora #e re1ine o a&e"enea atri($%ie &e "ani-e&t2 $ternic! ,n &tr6n&2 core#a%ie! %in6n. &ea"a .e con&ecin%e#e e care #e are entr$ 1iitor$# e4 #oata%iei. 5.5 P#an$# .e a-aceri ,n e4 #oata%ii#e agrico#e Pentr$ e4 #oata%ii#e agrico#e! e#a(orarea $n$i #an .e a-aceri con&tit$ie o re"i&2 ,n 1e.erea -$nc%iona#it2%ii ace&tora! a .e&-2)$r2rii acti1it2%ii ,n con.i%ii .e e-icien%2 econo"ic2! a rea#i+2rii #eg2t$rii ,ntre incertit$.ine )i rea#it2%i. P#an$# .e a-aceri r2& $n.e -$nc%iei .e re1i+i$ne a "anage"ent$#$i. Din ace&t $nct .e 1e.ere! rin acti1it2%i & eci-ice! "anageri! ,ntre rin+2tori )i )e-i .e e4 #oata%ii -a"i#ia#e a$ er ecti1a a-acerii e care o con.$c .e:a &a$ e care o 1or .e"ara! $t6n.! a&t-e#! &2-)i a recie+e 1iitor$# e4 #oata%iei. Orienatarea #an$#$i .e a-aceri e&te c2tre ia%2 ,n ca#itate .e (ene-iciar a# ro.$&e#or ce -ac o(iect$# .e acti1itate a# e4 #oata%iei agrico#e. Ace&t #$cr$ e&te .eter"inat .e "o.i-ic2ri#e care a ar ,n $r"a "o(i#it2%ii nece&it2%i#or a#i"entare a#e o $#a%iei. E4i&t2 "ai "$#te &it$a%ii ,n care o e4 #oata%ie ,ntoc"e)te $n #an .e a-aceri; entr$ o(%inerea $n$i cre.it (ancar! entr$ -inan%are rin rogra"e & ecia#e 7SAPARD8!
/11

,n ca+ .e re&tr$ct$rare! entr$ e1i.en%ierea i"aginii e4 #oata%iei. Dac2 &co $# &e reg2&e)te ,n ri"e#e .o$2 &it$a%ii! at$nci rin #an$# .e a-aceri &e a&ig$r2 7&a$ n$8 gra.$# .e e#igi(i#itate a# e4 #oata%iei -a%2 .e $nitatea &o#icitat2. 9n oricare ca+! -$n.a"entarea #an$#$i .e a-aceri nece&it2 ana#i+a $r"2toare#or e#e"ente; re&$r&e#e .i& oni(i#e 7&$ ra-a%a &a$ e-ecti1$# .e ani"a#e e & ecii )i categorii .e 16r&t2! ca ita#$# .e e4 #oatare -i4 )i circ$#ant .eta#iat #a ni1e#$# -iec2r$ia! -or%a .e "$nc2 &tr$ct$rat2 .$ 2 .i1er&e criterii8< re+$#tate#e acti1it2%ii trec$te )i c$rente 7$#ti"ii trei ani .ac2 $nitatea )i-a ,nce $t acti1itatea .e "ai "$#t ti" 8; ni1e#$# ro.$c%ii#or "e.ii )i tota#e! 1o#$"$# )i &tr$ct$ra c5e#t$ie#i#or! 1enit$ri#e rea#i+ate! gra.$# .e &o#1a(i#itate )i #ic5i.itate. 9n $r"a ace&tei ana#i+e! "anager$# e4 #oata%iei agrico#e 1a i.enti-ica ro(#e"e#e c$ care acea&ta &e con-r$nt2 7.i&-$nc%iona#it2%i &a$ = $ncte &#a(e>8! erico#e#e care o a"enin%2! o ort$nit2%i#e )i = $ncte#e -orte>. E&te 1or(a! .e -a t! .e o o era%ie .e .iagno&ticare .e ti S?OT 7Strengt5& ?ea@ne&&e&, O ort$nitie&, T5reat&)c$ a:$tor$# c2reia 1a -i c$no&c$t2 &tarea e4 #oata%iei #a $ "o"ent .at )i care 1a contri($i #a #$area .eci+iei &trategice. Eta a .e .iagno&ticare a&ig$r2 trecerea c2tre o(iecti1e! &$(or.on6n. $r"2toare#e co" onente a#e #n$#$i .e a-aceri; rogra"$# .e "ar@eting! rogra"$# .e ro.$c%ie! rogra"$# .e co"ercia#i+are )i rogra"$# -ianciar. 9n ace&te rogra"e &$nt! .e&ig$r! rogno+ate re+$#tate#e a-acerii entr$ care &-a e#a(orat #an$#. Ace&te re+$#tate &$nt concreti+ate ,n .oc$"ente care #e re.a$ ce# "ai (ine 7&$( -or"2 ta(e#ar2 &a$ gra-ic28. Pentr$ e-ect$area rogno+e#or &e -o#o&e&c "eto.e .in &tati&tic2 )i "ate"atic2! c$" ar -i; e4tra o#area ten.in%ei! rit"$# "e.i$! & or$# "e.i$ 3 .e e4e" #$ ,n ca+$# ro.$c%iei "e.ii -! rogra"area #iniar2 )i
123

.ian"ic2 3 ,n ca+$# o ti"i+2rii &tr$ct$rii .e ro.$c%ie! etc. De a&e"enea! &$nt e&ti"ate re&$r&e#e nece&are 7&e"in%e! ,ngr2)6"inte! -$ra:e8 )i &$r&e#e .e a&ig$rare a ace&tora. Vor -i -o#o&ite! ,n ace&t &en&! in-or"a%ii re#$ate .in -i)e#e te5no#ogice a#e c$#t$ri#or &a$ & ecii#or .e ani"a#e. P#an$# .e a-aceri! ,n -$nc%ie .e &co $# entr$ care a -o&t ,ntoc"it! are ca -ina#itate -ie; ($get$# .e 1enit$ri )i c5e#t$ie#i< -#$4$# .e n$"erar 7ca&5--#oA8 )i act$a#i+area ace&t$ia! inc#$&i1 ca#c$#area ratei interne .e renta(i#itate 7RIR8. A16n. ,n 1e.ere "e.i# ,n care e4 #aota%ia agrico#2 ,)i .e&-2)oar2 acti1itatea! #an$# .e a-aceri tre($ie &2 c$ rin.2 )i ana#i+a .e ri&c. Pent$ acea&ta &e 1a orni .e #a -actorii generatori .e ri&c$ri )i &e 1a c$anti-ica i" act$# e care ,# ot a1ea a&$ ra re+$#tate#or re1i+ionate. 5.B. Progra"e .e ro.$c%ie ,n e4 #oata%ii#e agrico#e Programul de producie, respectiv produsele care se obin, constituie o component a unui plan de afaceri. le se altur altor componente ale acestuia, cum ar fi3 cea de mar9eting, v#nzarea i promovarea produselor sau componenta financiar. Planul de afaceri poate fi elaborat de o societate, atest#nd redresarea situaiei economice, sau c#nd se demareaz o afacere nou. l reprezint un element util n relaii cu instituiile financiare. .in punctul de vedere al coninutului disciplinei de fa, accentul cade pe elaborarea unor programe de producie, ca o formalizare a ceea ce trebuie s se nfptuiasc n acest domeniu, dar i cu referire la unele elemente %de exemplu, cheltuieli de producie& care fac trecerea spre diferite componente ale planului de afaceri . 5.B.1. Pre"i&e a#e e#a(or2rii rogra"e#or .e ro.$c%ie

/1:

Programul de producie, ca parte a planificrii cronologice, are rolul de a orienta activitatea de producie a unei uniti pe o perioad scurt de timp %p#n la un an&. "n el sunt concretizate, n urma unei fundamentri riguroase, principalele obiective de producie pentru intervalul de timp amintit. laborarea i aplicarea lui presupune, de fapt, i aciuni foarte precise n domeniul produciei %structura culturilor, dimensiunea i structura efectivelor de animale, fixarea nivelului randamentelor pe hectar i pe cap de animal&, ceea ce vine n nt#mpinarea atingerii obiectivelor din planul strategic i, implicit, a materializrii strategiei . 'stfel de aciuni sunt posibile deoarece programul este rodul propriilor preocupri ale exploataiei, ale sistemului de management %acolo unde exist& al acesteia D consecin a autonomiei depline a unitilor private i foarte largi n cazul celorlalte %ceea ce a fcut s dispar planificarea centralizat, put#ndu!se manifesta numai cea la nivel microeconomic&, obiectivele i msurile ntreprinse fiind corelate cu condiiile de care se dispune, de la cele naturale i economice, p#n la cele de ordin social. 'v#nd n vedere faptul c elaborarea programului i transpunerea lui n via este, n exclusivitate, atribut al exploataiei %a se vedea funcia de previziune a managemen! tului&, aceasta urmeaz, fiind strict n interesul su, s!i asigure i fundamentarea necesar. ste vorba de a ntreprinde o serie de msuri prealabile definitivrii obiectivelor de producie, care decurg din strategie i din planul strategic. *e asigur, n acest fel premisele elaborrii unui program n concordan cu realitatea, cu potenialitile unitii, imprim#nd, totodat, componentelor sale elasticitatea necesar %at#t c#t permit ramurile agricole& adaptrii la cerinele noi din perioada la care se refer. "n acest sens, pot fi avute n vedere 3 a& asigurarea de informaii referitoare la cunoaterea cererii fa de produsele ce urmeaz a se obine, la sistemul de relaii cu beneficiarii, cu furnizorii de factori de producie, la
125

concureni poteniali, ceea ce conduce la o bun alegere a produselor i permite modificarea obiectivelor strategice de producie adoptate anterior i formularea celor curente, astfel nc#t ele s fie adaptate noilor situaii din mediul economic5 b& estimarea, sub aspect cantitativ i calitativ, a resurselor de producie de care dispune exploataia n perioada curent, identificarea, n general, a posibilitilor de asigurare a tot ceea ce este necesar pentru obinerea produciei previzionate3 suprafaa de teren iPsau efectivele de animale, care reflect partea principal a potenialului de producie al exploataiei5 disponibiliti de for de munc, estimate pe diferite perioade i n corelaie cu campaniile de lucrri5 nivelul nzestrrii tehnice, posibiliti de asigurare a mi6loacelor de aceast natur %eventuale investiii& ca i scoaterea din funciune a unora dintre cele utilizate n perioada trecut5 asolamentul i rotaia culturilor, situaia privind amplasarea culturilor, care vor constituii structura programului n cazul produciei vegetale5 potenialul biologic al animalelor, starea lor fiziologic, situaia montelor i a ftrilor din perioada premergtoare celei pentru care se elaboreaz programul5 tehnologiile de producie utilizate n cultura plantelor i n creterea animalelor, soiurile de plante i rasele de animale5 alte resurse de care dispune exploataia . c& recurgerea la o serie de informaii rezultate din diagnosticul activitii, care vor fi utile, n msura n care factorii care le!au generat nu se vor schimba, fundamentrii programului, cum sunt 3 4 consumurile unitare de resurse5 4 nivelul produciei pe hectar nregistrat la diferite culturi sau pe cap e animal, el intr#nd n seria dinamic a

/1,

acesteia pentru calculul de prognoz viz#nd mrimea sa n perioada pentru care se elaboreaz programul5 4 modul n care s!a asigurat fora de munc, nivelul de salarizare %unde este cazul&, procurarea factorilor de producie i preurile acestora. d& msurile ntreprinse de managementul superior %n exploataiile care au structur managerial& cu privire la mbuntirea organizrii produciei i a muncii5 e& actualizarea tuturor informaiilor %av#nd n vedere evoluia mediului ambiant& i introducerea de noi informaii, cu trimitere special la subsistemul informaional dintr!o societate5 f& recurgerea la metoda de management participativ, urm#nd ca la definirea obiectivelor s contribuie componenii ai organismelor manageriale %adunarea general a acionarilor, consiliul de administraie, comitetul de direcie etc.&, nt#lnite n societile comerciale pe aciuni, ca i ali membrii ai acesteia5 se asigur, n acest fel, o mai bun fundamentare a obiectivelor i creterea aportului componenilor societii la realizarea acestora, ceea ce are efecte benefice pentru toi cei implicai, motivaia lor fc#ndu!se la un nivel mai ridicat5 g& corelarea rezultatelor de producie prevzute a se obine cu cantitile de resurse utilizabile, astfel nc#t s se asigure un anumit nivel al eficienei economice i prote6area mediului natural ca i a produselor mpotriva polurii de diferite feluri5 h& luarea n considerare a relaiilor dintre ramuri, a cooperrii dintre subdiviziunile societii comerciale % ferme i sectoare&, pentru a se putea proporiona corepunztor diferitele activiti, astfel nc#t s fie satisfcute necesitile reciproce de produse sau servicii5 ramurile i subdiviziunile vor avea, astfel, create condiiile pentru a!i desfura activitile potrivit obiectivelor ce le!au fost prestabilite, iar subsistemul operaional al unitii va funciona la parametrii programai, ceea ce va conduce la obinerea rezultatelor de producie scontate.

127

nu trebuie scpat din vedere faptul c elaborarea programului are loc n condiii de risc i incertitudine, ceea ce influeneaz, dup cum se cunoate, n sensul diversificrii produselor. Marea diversitate de exploataii i condiiile foarte variate n care ele funcioneaz fac imposibil menionarea, n acest demers, a tuturor premiselor de la care se pornete, n fiecare caz, n elaborarea programelor de producie. Ca urmare, n funcie de aspectele specifice ale fiecrei uniti i prin raportare la cerinele mediului pot fi luate n considerare i alte elemente, care vor deveni tot at#tea premise pentru o bun fundamentare a programului de producie. 5.B.'. Progra"$# ro.$c%iei 1egeta#e "n acest program se concretizeaz ntreaga producie prevzut a se obine din cultura plantelor. "n cazul unor uniti mari %societi comerciale etc.&, programul reprezint o formalizare a ceea ce urmeaz s se fac n domeniul amintit. 'lteori, i acestea sunt cele mai numeroase cazuri, programul se regsete sub forma unor reprezentri mentale, fr a fi prins ntr! un document, n memoria unui calculator etc. Meful unei exploataii familiale, de exemplu, i formuleaz idei n legtur cu ceea ce i c#t va cultiva, dar este puin probabil c le va da o form concret pe h#rtie sau prin intermediul altor posibiliti, ca s nu mai vorbim de recurgerea la fundamentarea deciziilor, la corelarea produciei cu factorii ce vor fi utilizai i, mai departe, la estimri privind rezultatele economice posibile de obinut. "ntr! un fel sau altul, programarea exist, ea trebuie desfurat pe 6udeci de valoare , astfel nc#t, urmrindu!se realizarea a ceea ce s!a programat, s se a6ung la rezultate economice pozitive. Programul cuprinde3 structura culturilor %felul acestora i suprafaa care revine fiecreia&, ca o component de baz a sistemului de producie din cultura plantelor %de altfel, metodele de optimizare a structurii culturilor sunt prezentate n capitolul referitor la sistemul de producie menionat&, producia medie
/1;

i&

prognozat $ ! i producia total aferent fiecrei culturi *! i c+eltuielile de producie totale i pe +ectar. Programul se fundamenteaz pe posibilitile de obinere i de cretere %dac exist cerere& a produciei vegetale, urmrindu!se i satisfacerea propriilor nevoi ale exploataiei. +esursele se vor repartiza pe culturi n funcie de solicitrile existente fa de fiecare %cultur&, crora li se adaug preurile previzibile ale produselor, cerinele rotaiei culturilor etc., elemente specifice procesului de asigurare a unei structuri optime a culturilor. .e altfel, n elaborarea programului se are n vedere ?Modul de folosin al terenului@, care , n cazul societilor comerciale agricole pe aciuni, al societilor agricole etc., conine repartizarea terenului pe categorii de folosin %arabil, vii, livezi, puni i f#nee naturale&, ca i posibilele modificri care vor interveni, n suprafaa fiecreia, n perioada pentru care se elaboreaz programul de producie, referitoare la3 4 creterea suprafeei arabile prin, de exemplu3 arendarea de teren, introducerea, dac exist posibiliti, n circuitul agricol a unor suprafee5 4 diminuarea suprafeei arabile din diverse motive %scoaterea din circuitul agricol de teren arabil, potrivit unor reglementri, sau retragerea din societatea agricol a unor membri&. Ca urmare, n general, suprafaa fiecrei categorii de folosin, care se repartizeaz i care va exista la sf#ritul anului %*fi&, va fi3 *fi G *i s i , n care3 *i D suprafaa, la nceputul anului, a categoriei de folosin i5 s i ! modificarea %creterea sau diminuarea& suprafeei categoriei de folosin i. *uma suprafeelor repartizate pe culturi, n urma procesului de optimizare, trebuie s fie egal cu suprafaa total arabil prevzut n ?Modul de folosin al terenului@.

129

laborarea programului de producie ia n considerare i alte elemente cu care acesta are legturi directe i, n special, cu cele referitoare la asigurarea i a altor resurse necesare realizrii unui anumit nivel %prestabilit& al produciei de la fiecare cultur, i anume3 4 mbuntirea structurii categoriilor de folosin5 4 executarea de lucrri ameliorative pe terenurile cultivate %scarificare, evacuarea apei, modelri i nivelri& sau pe pa6itile naturale %curirea de vegetaie lemnoas, fertilizare etc.&5 4 situaia terenurilor amena6ate pentru irigat, redat la societile comerciale prin ?Jalana terenului irigat@, n care sunt prevzute suprafeele pe categorii de folosin irigate, la nceputul anului, crora li se adaug noile puneri n funciune i se scad eventualele casri, inclusiv programul de cultur pe aceste suprafee %reacia culturilor la irigaii este diferit&5 4 modul de asigurare a necesarului de sm#n %2s>& pentru diferite culturi calculat astfel3 2si G *i . nsi , n care3 *i D supraa culturii i5 nsi D norma de sm#n la hectar a culturii i. Concomitent se stabilesc i sursele de asigurare3 din producie proprie %dac este cazul& sau din cumprri5 4 asigurarea cu ngrminte, amendamente i pesticide % insecticide, erbicide i fungicide&. Cantitatea de ngrminte, pe feluri ale acestora, pentru anul pentru care se face programul %Capi&, rezult din tehnologiile culturilor %dup ce s!au stabilit dozele convenabile din punct de vedere economic i ecologic&, acesteia i se adaug necesarul de astfel de substane pentru culturile i suprafeele ce trebuie fertilizate, n anul amintit, pentru recolta anului urmtor %Caui&, iar din suma lor se scade eventuala cantitate existent n stoc %*ti&, obin#ndu!se necesarul total pe feluri de ngrminte %2t>& 3
/O0

2ti G %Capi L Caui& D *ti .ac *ti G 0, atunci3 2ti G Capi L Caui . Cantitile din celelalte substane chimice trebuie s se asigure n funcie de necesiti, in#nd seama de3 suprafaa fiecrei culturi, numrul de tratamente, n funcie de atacurile de boli i duntori sau de gradul de mburuienare, i de norma administrat la hectar la un tratament5 n funcie de specificul unitii se pot avea n vedere i cantitile de ngrminte naturale utilizabile 5 4 volumul de lucrri prevzute a se efectua prin tehnologia culturilor, este un alt element cu care programul de producie se afl n relaie direct5 4 ntreprinztorulPmanagerul urmeaz s se preocupe de stabilirea i de asigurarea diferiilor factori de producie, nainte ca s se resimt necesitatea utilizrii lor n producie. 'ltfel, apar neconcordane ntre cele dou momente %cel al asigurrii i cel al utilizrii&, ceea ce are consecine negative pentru respectarea perioadei optime de efectuare a lucrrilor i, implicit, pentru cantitatea i calitatea produselor ce urmeaz a se obine. +ol important revine n fundamentarea programului, te+nologiilor culturilor fielor te+nologice!. le cuprind date tehnice i economice privind fiecare cultur. 'stfel, n fie sunt trecute, n ordine cronologic, toate lucrrile ce se vor efectua la fiecare cultur at#t cele mecanizate, c#t i cele manuale, volumul i perioadele optime de executare i toate consumurile de factori %sm#n, material de plantat, ngrminte i pesticide, alte materiale etc.&, ceea ce permite stabilirea cheltuielilor totale directe ale culturii, iar, prin adugare i a celor de interes comun i general, care revin acesteia, se prevede nivelul costului unitar de producie. Q D producia %fizic sau *A'* & total, prevzut a se obine.

131

Con-or" "eto.o#ogiei conta(i#e act$a#e! co&t$# .e ro.$c%ie $nitar &e ca#c$#ea+2 a&t-e#; cC
C+dirdir + C+indirindir *

! ,n care;

C5.ir - c5e#t$ie#i .irecte! re& ecti1 con&$"$ri .e "ateria#e! &a#arii# "$ncitori#or .irect ro.$cti1i! CASS3$# )i rotec%ia &ocia#2 a-erente ace&tor &a#arii! con&$"$ri#e te5no#ogice 7a 2! energie e#ectric2! etc.8< C5in. - C5e#t$ie#i in.irecte re arti+ate ra%iona#! re& ecti1 c5e#t$ie#i c$ tractoare )i "a)ini agrico#e! c$ a."ini&trarea ,ngr2)2"inte#or nat$ra#e! c$ iriga%ii#e. D - ro.$c%ia 7-i+ic2 &a$ STAS 8 tota#2! re12+$t2 a &e o(%ine. xist, ns, particulariti ale diferitelor culturi %la unele rezult producia secundar, sunt culturi perene, succesive etc.&, ceea ce imprim modaliti specifice de stabilire a nivelului probabil al costului. 'stfel, de exemplu, dac de la o cultur se obine, alturi de produsul principal, i producie secundar, atunci nivelul costului unitar se va determina astfel3 cG
Cpp C v = * *

n care3

v D valoarea produciei secundare, stabilit dup caz, la preuri diferite %interne de decontare sau de v#nzare D c#nd se desface n afara societii&5 Cpp D reprezint cheltuielile aferente produsului principal. Prin previzionarea nivelului cheltuielilor i a costului unitar se trece, n condiiile unor preuri de v#nzare previzibile, spre determinarea rezultatelor economice i financiare %venituri, cifr de afaceri, profit etc.&. 'ceti indicatori se sintetizeaz n bugetul de venituri i cheltuieli. laborarea programului de producie are n vedere i cunoaterea direciilor de valorificare a produselor, fiind evident legtura sa cu diversele componente %mar9eting, v#nzare,

/O1

promovare etc.& ale unui fundamentat i cuprinztor plan de afaceri . laborarea programului produciei vegetale , n cazul societilor care se ocup i cu creterea animalelor, put#nd s existe, totodat i alte activiti, va ine seama de legturile sale cu acestea, urm#nd s se prevad cantitile de produse care le sunt necesare pentru fura6e, pentru prelucrare etc. 8#ndind asupra nivelului, a structurii obiectivelor i a elementelor de fundamentare a acestora, trebuie reflectat, n mod implicit, i asupra satisfacerii cerinelor legturilor dintre producia vegetal, producia din creterea animalelor i din alte componente ale domeniului de activitate. Bie c se privete dinspre programul produciei vegetale, fie dinspre celelalte activiti, elaborarea programelor, dei are o anumit succesiune, trebuie s fie, totui intercorelat. "n acest fel, se asigur un program coerent i fundamentat, la nivelul societii .

133

5.B.*. Progra"$# ro.$c%iei ani"a#e Pentru exploataiile specializate n creterea diferitelor specii sau categorii de animale, precum i pentru cele care au un profil complex %inclusiv, deci, una sau mai multe specii sau categorii de animale&, programul produciei animale constituie o component de baz a programului de producie al unitii. )rganizarea produciei animale presupune, de altfel, rezolvarea a o serie de probleme. 'v#nd n vedere c se lucreaz cu organisme vii, obinerea produselor i a produilor presupune organizarea reproduciei efectivelor. P#n n momentul intrrii n exploatare %n ?efectivul matc@& animalele trec prin anumite categorii de v#rst, modificrile surprinz#ndu!se prin intermediul ?micrii@ efectivelor. Mai mult, produc#ndu!se pentru v#nzare, ntreprinztorulPmanagerul va trebui s cunoasc cantitile de produse, care vor intra n aceast activitate n diferite perioade ale anului %lunar, trimestrial etc.&, ceea ce face necesar programarea obinerii produselor %lapte, carne, l#n i altele&. Creterea animalelor are printre componentele sale, aa dup cum se tie, i sistemul de alimentaie, acest aspect conduc#nd la programarea producerii i a utilizrii fura6elor, cu referire direct la balana fura6er. ste vorba de activiti care, prin coninutul lor i prin modul n care se realizeaz, i pun amprenta asupra funcionrii exploataiei cresctoare de animale i a rezultatelor sale de producie i economico!financiare. le au elemente specific n funcie de specie, dar i unele cu caracter general. Programul acioneaz n sensul meninerii sub un anumit control a diferitelor procese, el constituind un ghid al activitii la care se pot raporta realizrile. *e intervine, c#nd situaia impune acest lucru, prin decizii, astfel nc#t procesele i fenomenele s se desfoare corespunztor direciei de cretere a animalelor i, n general, sistemului de producie practicat. >ntervenia, prin decizii, dei foarte necesar, nu este, totui, uor de realizat, sau, uneori, nu poate avea loc, deoarece activitatea se refer la diferite specii i categorii de animale,
/O:

fiecare av#nd, ca organisme vii, anumite particulariti n ceea ce privete3 reproducia, cu referire la apariia fenomenelor legate de monta, instalarea gestaiei etc.5 starea de sntate5 nivelul produciei. )ricum, un management performant presupune respectarea cerinelor de cretere i a tehnologiilor, ceea ce favorizeaz atingerea obiectivelor din domeniul produciei i al eficienei acesteia, cuprinse n programul de producie. "n program se formalizeaz, cu tendina de a deveni imperative pentru unitate, urmtoarele componente3 a& programarea montelor i a ftrilor5 b& evoluia ,micarea-! efectivelor5 c& programarea obinerii produilor i a produselor5 d& stocul de animale de la sf.ritul anului5 e& balana furajer. laborarea programului produciei animaliere face necesar cunoaterea3 4 condiiilor de organizare a acesteia5 4 posibilitilor biologice ale speciilor i ale categoriilor de animale5 4 interdependenelor dintre componentele programului5 4 specificului de cretere a diferitelor specii i categorii de animale5 4 tehnologiilor de cretere practicate %tradiionale, semiintesive, industriale&. 'lturi de aceste elemente, rol important n fundamentarea programului revine i stabilirii posibilitilor reale de producie ale exploataiei, care depind de muli factori, care au la baz3 4 gruparea animalelor pe categorii de v#rst i de sex5 4 determinarea strii de gestaie i fiziologice a animalelor5 4 mbuntirea condiiilor de ntreinere a animalelor5 4 perfecionarea tehnologiilor de producie5 4 asigurarea fura6rii raionale a animalelor5 4 ridicarea potenialului productiv al animalelor, prin desfurarea unor activiti de selecie i ameliorare.

135

5.B.*.1. Progra"$# .e "ont2 )i -2t2ri "n acest program se concretizeaz principalele probleme tehnico!organizatorice privind desfurarea reproduciei animalelor pe specii. Programul de mont i ftri influeneaz, n urma obinerii produilor, activitile care i succed 3 ?micarea@ efectivelor %?intrrile@ la prima categorie de v#rst au loc prin ftri&, produsele rezultate %lapte, carne&, asigurarea structurii i a dimensiunii efectivelor, potrivit intereselor urmrite de exploataie %produii obinui mbuntesc raportul dintre categoriile de v#rst i asigur, prin selecie, creterea dimensiunii efectivelor&. Ca urmare, cei care gestioneaz exploataiile agricole cresctoare de animale urmeaz s aib n vedere obinerea unui numr c#t mai mare de produi de la acelai efectiv, in#nd seama de particularitile speciei i, n special, de prolificitate. Pentru a realiza un asemenea obiectiv este necesar s se asigure desfurarea corespunztoare a reproduciei, acion#nd asupra factorilor care o influeneaz. .in aceasta decurg numeroase consecine favorabile, unele fiind de natur economic. .esigur c, dac, de exemplu, se menin n efectiv vaci de lapte care nu se ncadreaz n sistemul de reproducie %n fiecare an c#te un viel&, cresc cheltuielile pentru produsul lapte, ca urmare a ntreinerii unor animale care nu produc. )r, dac toate vacile vor fta , n toi anii n care sunt meninute n efectiv, costul pe unitatea de produs va fi mai mic , n raport cu situaia precedent %se obine o producie de lapte mai mare&. "n program se ealoneaz pe diferite perioade ale anului %n funcie i de sistemul de cretere& montele i ftrile pentru femelele matc i pentru tineretul femel ce urmeaz a fi prevzut la mont, respectiv, ce vor fta n anul pentru care se face programul %ele fiind montate n anul precedent, sau chiar n anul curent, intervenind, n ambele cazuri, durata gestaiei&. Concomitent se prevd i produii care se vor obine, numrul lor depinz#nd de cel al femelelor care vor fta i de prolificitatea speciei.
/O,

Pentru fundamentarea programului de mont i ftri se iau n considerare3 4 efectivele de femele adulte i de tineret femel pentru reproducie la nceputul anului pentru care se face programul i starea fiziologic a animalelor5 4 situaia montelor i a ftrilor din anul precedent, cu precizarea lunii n care acestea au avut loc5 4 durata gestaiei, care este diferit n funcie de specie %luni la vaci de lapte, < luni la ovine, //< zile la porcine&5 4 v#rsta la care se monteaz tineretul femel, exist#nd desigur, deosebiri ntre specii5 4 numrul de animale care se vor scoate din efectivul matc, ca urmare a v#rstei i a scderii randamentului %de exemplu ! vaci de lapte&5 4 durata repausului sexual5 4 situaia privind cumprarea de femele matc sau de tineret femel, starea lor de gestaie ori dac au ftat, pentru a putea fi cuprinse n program5 4 indicele de natalitate5 4 prolificitatea, aceasta variind n funcie de specie. "n elaborarea programului mai intervin3 4 modul n care se face monta %natural sau artificial&5 4 msurile de ameliorare a raselor5 4 numrul de reproductori masculi i raportul n care se afl fa de femelele de reproducie % n cazul montei naturale&5 4 repartizarea femelelor pe reproductori masculi5 4 perioade de efectuare a montei %n cazul ftrilor sezoniere&. *unt necesare, deci, informaii numeroase i foarte importante, ele put#nd fi luate din diverse surse/ registre de cresctorie, baze de date pe calculator %n cazul unor mari societi& etc. laborarea programului presupune, n mod sintetic3 programarea ftrilor i, respectiv, a montelor.
137

Programarea ftrilor se face n concordan cu efectuarea montelor n perioada precedent i cu cele din anul pentru care se face programul, in#nd seama, dup cum s!a artat, de durata gestaiei. "n mod concret, n cazul vacilor de lapte vor fi prevzute la ftri femelele care au fost montate n ultimele luni ale anului precedent, precum i cele care au fost montate n primele O luni ale anului pentru care se face programul. (ucrurile se desfoar n acest mod dac se instaleaz gestaia n momentul montei. .iagnosticarea gestaiei poate conduce, n funcie de fecunditate, la existena numai a unei anumit numr de vaci gestante dintre cele montate. Celelalte animale vor fi prevzute, din nou, la mont. Programarea montelor are loc n relaie direct cu momentul ftrii i cu repausul sexual corespunztor. 'stfel, la vaci de lapte se face in#nd seama de numrul de femele care au ftat n ultimele dou luni ale anului precedent i de cel al celor care fat n cursul anului pentru care se face programul, lu#nd n considerare repausul sexual, de ,0!;0 zile. Aineretul femel, pe msur ce ndeplinete v#rsta apt de reproducie, se prevede la mont i, eventual, la ftri, n funcie de aceeai durat a gestaiei, chiar n acelai an. "n elaborarea programului se procedeaz, n cazul unor societi mari, la gruparea femelelor i la ealonarea montelor i a ftrilor. xemplu tipic este cel de la porcine, n cazul crora se fac grupe de scroafe pentru a se realiza3 un anumit numr de serii de purcei i de ftri pe box. *e iau n considerare elementele care formeaz ciclul de reproducie %11&3 durata gestaiei D //< zile5 perioada de ftare! alptare D OO de zile5 perioada de nrcare la monta fecunda urmtoare D O: de zile. Prin nsumare rezult durata total a ciclului de reproducie D /;1 de zile. Cu a6utorul acesteia se calculeaz indicele de utilizare a scroafelor %>ns&. >ns G 2zca n care3 .cr , 2zca D numrul de zile calendaristice dintr!un an5 .cr D durata ciclului de reproducie.
/O;

.in punct de vedere economic, ar fi bine ca acest indice s fie mai mare dec#t doi, deoarece cheltuielile pentru ntreinerea scroafelor se regsesc n costul purceilor, dar intervin elementele de biologie a speciei a cror durat trebuie respectat. Mai uor de realizat este asigurarea unei prolificitati ridicate a scroafelor. "n cazul porcinelor, metodologia de programare a montelor i a ftrilor este asemntoare cu cea de la taurine. >ntervin, ns, elemente specifice speciei i tehnologiei de cretere, care vor fi redate n continuare %;,&. >n ceea ce privete ftrile acestea se programeaz astfel3 pentru lunile ianuarie i februarie, pe baza efectivelor de scroafe i scrofie diagnosticate gestante n lunile noiembrie i decembrie din anul precedent, monta fc#ndu!se n lunile septembrie, respectiv, octombrie ale aceluiai an5 pentru lunile martie i aprilie, pornind de la efectivele de scroafe i scrofie montate n lunile noiembrie, respectiv, decembrie ale anului precedent celei pentru care se face programul, i in#nd seama de procentul de fecunditate. Programarea montelor pe luni se face av#nd n vedere numrul de grupe care se pot monta ntr!o lun i numrul de scroafe i de scrofie din grup. 2umrul lunar de purcei se programeaz in#nd seama de efectivul de scroafe i scrofie care fat n luna respectiv i de prolificitatea prevzut. >n cazul ovinelor se programeaz ftrile pentru perioada ianuarie!aprilie a anului pentru care se face programul, pe baza montelor realizate n perioada august!decembrie an precedent, lu#nd n considerare durata gestaiei i procentul de fecunditate %;,&. *e prevd la mont oile care au ftat, av#nd n vedere durata repausului sexual. Monta la mioare are loc n aceeai perioad ca i la oile fttoare.

139

2umrul de miei se determin pe luni i pe sexe, av#nd n vedere ftrile, procentul de natalitate i raportul ntre sexe. 5.B.*.'. Progra"area e1o#$%iei 7E"i)c2rii>8 e-ecti1e#or .e ani"a#e ,#icarea- efectivelor de animale reprezint trecerea acestora de la o categorie inferioar de v.rst la alta superioar. Procesul are loc, desigur, pe msur ce animalele ating v#rsta categoriei superioare, care urmeaz. Programarea ?micrii@ este regsit ntr!o exploataie n msura n care efectivul matc, de la diferite specii, se nlocuiete cu tineret din producie proprie. 'ltfel, tineretul este v#ndut sau trecut la ngrare, efectivul matc fiind completat sau mrit prin cumprri, fenomen care contribuie la ad#ncirea specializrii i concentrarea tuturor eforturilor spre o singur activitate %o asemenea situaie ar putea fi nt#lnit, de exemplu, la vaci de lapte&. 'ciunea de programare a ?micrii@ este important deoarece ?categoria de animale@%dup v#rst& are un rol hotr#tor n organizarea produciei i a muncii, cu a6utorul ei calcul#ndu! se3 4 producia medie i total %de lapte, de l#n etc.& 4 numrul de zile de fura6are care revin unui efectiv5 4 necesarul de fura6e i, mai departe, elaborarea balanei fura6ere i organizarea producerii fura6elor5 4 necesarul de for de munc %norma de ngri6ire fiind determinat i de v#rsta animalelor, fiind mai mare la cele tinere&5 4 cantitile de medicamente necesare pentru aplicarea msurilor sanitare5 4 nivelul cheltuielilor de producie, al veniturilor i al profitului %ultimele dou elemente au n vedere situaia n care se v#nd diferite categorii de animale, de exemplu 3 tineret taurin femel pentru reproducie&.

/:0

Prin programarea ?micrii@ efectivelor se surprind modificrile %?intrrile@, i, respectiv, ieirile@& care survin n structura acestora, pe categorii de v#rst a animalelor, ntr!o anumit perioad de timp %lun, trimestru, an&, ele urmrindu!se i pe sexe. Modificrile sunt influenate, n principal de3 4 modul de desfurare a reproduciei, n cazul diferitelor specii %ftri ealonate sau sezoniere&5 4 condiiile organizatorice existente n unitate, n domeniul creterii animalelor, cu referire special la tehnologia care caracterizeaz sistemul de producie practicat. "ntre cei doi factori este o legtur str#ns, tehnologia de cretere determin#nd desfurarea reproduciei. Pentru a recurge la programarea ?micrii@ este necesar cunoaterea unor elemente de baz %dei pot s apar i unele cu caracter specific n funcie de specie&, care intervin n aceast activitate, cum sunt3 4 specia i categoria de animale5 4 efectivele din fiecare specie, pe categorii de v#rst, de sex i destinaie %reproducie sau ngrare&, la nceputul anului pentru care se elaboreaz programul5 4 ?intrrile@ de animale, cu indicarea surselor de provenien5 4 ?ieirile@ de animale, cu evidenierea destinaiilor5 4 situaia privind reforma la animale adulte i cea proprie a fiecrei categorii de v#rst5 4 orientarea exploataiei n ceea ce privete reproducia efectivelor ! simpl %nlocuirea numai a animalelor din efectivul matc reformate& sau lrgit %n acest caz intervenind i sporul de efectiv&5 4 programul de mont i ftri a crui elaborare precede programarea ?micrii@ efectivelor %se va avea n vedere numrul de produi nou obinui&. "n principiu, punctul de pornire n programarea ?micrii@, indiferent de secvena calendaristic la care se refer,
141

l constituie efectivul iniial % i& al categoriei de v#rst respective, existent la nceput de lun, trimestru sau an, cruia i se adaug ?intrrile@ %>&, iar din suma lor se scad ?ieirile@ %>s&, rezult#nd efectivul final % f& %<O&3 f G % i L > & D >s Aipic pentru o asemenea abordare a ?micrii@ este situaia nt#lnit la vacile de lapte, a cror cretere i exploatare presupun existena a numeroase categorii de tineret 3 0!O luni, O! , luni, ,!/1 luni, /1!/; luni, viele peste /; luni, 6unici gestante, vaci de lapte. ste vorba de situaia n care vacile scoase din efectiv, in#nd seama de v#rst i de scderea produciei, aceasta ne mai asigur#nd venituri care s acopere cheltuielile, sunt nlocuite cu vaci primipare, obinute prin creterea tineretului rezultat n urma organizrii reproduciei animalelor n unitate. (a porcine i ovine, dei se pstreaz principiul de lucru amintit, intervin, totui, elemente specifice, neexist#nd at#tea categorii de v#rst ca la vacile de lapte, iar animalele intr mai rapid n efectivul matc. 'stfel, de exemplu la porcine, schema micrii este, n general, urmtoarea3
Purcei sugari %intrai prin ftri &
*crofie *roafe de reproducie =ieri de reproducie

Aineret
=ierui

?Micarea@ din schema de mai sus se refer la tineretul utilizat pentru reproducie, partea cea mai nsemnat este trecut, ns, la cretere i ngrare. ?>ntrrile@ care intervin n ?micarea@ efectivelor au loc, indiferent de specie , prin 3 4 ftri ! pentru prima categorie de v#rst %ex.3 tineret taurin femel, 0!O luni&, in#nd seama de prevederile ?Programului de mont i ftri@5

/:1

4 cumprri, dac se completeaz i se mrete efectivul recurg#nd la procurarea de animale de producie din afar. ?>eirile@, ca element de baz al aceleiai ?micri@ , au loc prin 3 4 treceri la categoria superioar de v#rst5 4 prin v#nzri pentru reproducie, ngrare sau pentru carne, n funcie de direcia de cretere a animalelor. Pe baza micrii efectivului de animale se determin numrul de zile de fura6are %RB& pentru efectivul unei categorii de v#rst. 2umrul de zile de fura6are se utilizeaz, n mod direct, pentru a determina o serie de elemente de baz ale organizrii creterii animalelor, cum sunt 3 4 efectivele medii fura6ate5 4 necesarul de fura6e5 4 sporul total de cretere n greutate. .ac un efectiv de animale % & rm#n ntr!o categorie de v#rst un anumit numr de zile calendaristice %R&, atunci numrul de zile de fura6are %RB& va fi3 RB G x R "n situaia n care au loc ?intrri@ i ?ieiri@ din efectiv, apar dificulti n a urmri, pentru fiecare animal, numrul de zile c#t a stat n categoria de v#rst respectiv. Pentru a rezolva aceast problem se propune formula de mai 6os, care permite calcularea numrului lunar de zile de fura6are. "n mod convenional, se consider c at#t animalele care ?intr@ , c#t i cele care ?ies@ rm#n n efectiv 6umtate din numrul de zile ale unei luni %;,&3 RB G %a L b& D c, n care 3 a D numrul de RB aferente efectivului iniial % >&5 b D numrul de RB aferente animalelor ?intrate@ %>&5 c D numrul de RB aferente animalelor ?ieite@ %>s&. Aermenii relaiei se determin astfel3 a G i . R5 b G > . RP15 c G >s . RP1, R D numrul de zile din lun.
143

'v#nd numrul lunar de zile de fura6are se calculeaz cel trimestrial i cel anual, ca i efectivul mediu al categoriei , pentru aceleai secvene de timp, astfel3 lementul *imbol Mod de calcul O Rile de fura6are trimestriale RBtr 01

l =/ : i =/

li

Rile de fura6are anuale fectivul mediu3 4 lunar 4 trimestrial 4 anual

RBa

01
01l %0 l

tri

l tr

01tr % 0 tr 01a %0 a

2Rl D numrul lunar de zile5 2R tr ! numrul de zile calendaristice ale trimestrului5 2R a D numrul de zile ale anului5 2ot3 n mod convenional se considera c o lun are O0 de zile. ?Micarea@ efectivelor de animale conduce la obinerea a ceea ce este cunoscut sub denumirea de ? stocul de animale de la sf.ritul anului@%<O&. 'cesta cuprinde animalele, pe categorii de v#rst, care la, sf#ritul anului, nu depesc v#rsta categoriei n care sunt nregistrate pentru a putea fi trecute n categoria superioar %de v#rst&. 'nimalele, pe categorii de v#rst, existente n aceast situaie, vor constitui efectivele iniiale pentru programarea ?micrii@, din anul urmtor celui pentru care se face programul, reprezent#nd elemente de continuitate n nfptuirea acestei activiti. 5.B.*.*. Progra"area o(%inerii ro.$&e#or ani"a#e 'lturi de programarea numrului de produi posibil de obinut %viei, purcei, miei& este necesar s se extind aceast activitate i la cantitile de produse %carne, lapte, l#n& care
/::

urmeaz s rezulte din creterea diferitelor specii i categorii de animale. Producia de carne se poate prestabili pentru toate categoriile de tineret, c#t i pentru animalele supuse ngrrii. Pentru a evidenia producia de carne posibil de obinut se recurge la doi indicatori principali3 4 sporul de cretere n greutate vie %*g&, care se estimeaz pe diverse perioade %lun, trimestru, an&5 4 greutatea vie total %8v&, aceasta stabilindu!se, de asemenea, pe diferite perioade. +elaia de calcul a sporului n greutate, pentru o perioad, este urmtoarea3 *g G RB . s , n care3 RB ! numrul de zile fura6ate din perioada respectiv5 s ! sporul mediu zilnic. >nteresul ntreprinztoruluPmanagerului este s ating greutatea optim la care se sacrific animalele ntr!o perioad mai scurt, astfel nc#t s fie reduse cheltuielile fcute pentru animalele supuse ngrrii. +ol important revine, n acest sens, sporului mediu zilnic, el depinz#nd de3 ras, categoria de animale, mrimea i structura raiei, care trebuie s fie echilibrat din punctul de vedere al principiilor nutritivi, condiiile de ntreinerea i, n general, de sistemul de producie adoptat. 2reutatea vie red, de fapt, greutatea efectivelor de tineret i de la tineretul reinut pentru reproducie se obine spor de greutate! i de animale supuse ngrrii ce se vor rula ntr"o anumit perioad de timp. Pentru o categorie de animale i pentru o perioad , greutatea vie va fi3 8v G 8i L 8t L *g, n care3 8i D greutatea iniial a animalelor %la nceputul perioadei&5 8t D greutatea animalelor intrate prin treceri de la alte categorii sau prin cumprri, Programarea obinerii produciei de lapte de vac %ca principal categorie de animale crescute n acest scop&, n sensul
145

de a anticipa nivelul acestuia pentru o lun , un trimestru sau un an, este o aciune dificil, av#nd n vedere faptul c vacile se afl n ani diferii de lactaie, iar n cazul fiecruia, n diverse luni de lactaie. )r, este tiut faptul c producia obinut pe cap de vac variaz n funcie de numrul de lactaii i de lunile de lactaie n care se gsesc animalele la un moment dat. "n ncercarea de a se da un rspuns acestei probleme se recurge la o metod care are la baz ?micarea@ efectivului de vaci pe luni calendaristice i pe luni de lactaie %<O,;,&. Pentru a se putea trece la programarea obinerii produciei de lapte, utiliz#nd metoda de mai sus, este nevoie de cunoaterea unor informaii referitoare la3 4 efectivul de vaci, pe luni de lactaie, existent la nceputul anului5 4 numrul de ftri din anul pentru care se elaboreaz programul %a se vedea ?Programul de mont i ftri@&5 4 durata lactaiei5 4 producia pe cap de vac pe luni de lactaie5 4 numrul animalelor care se va reforma i luna n care se va nt#mpla acest lucru. Programarea produciei de lapte presupune, n prealabil, stabilirea efectivului de vaci pe luni calendaristice i pe luni de lactaie. "n funcie de luna n care au ftat %este vorba de ultimele - luni ale anului precedent& sau n care urmeaz s aib loc acest lucru, se determin numrul de vaci aflate n prima lun a anului ntr!una din cele /0 luni de lactaie i cel al celor care se vor gsi n prima lun de lactaie n fiecare din cele /1 luni calendaristice %pentru ambele situaii calculele se bazeaz pe utilizarea mediei aritmetice simple&. 'poi, se recurge la efectuarea ?micrii@ % de exemplu, vacile aflate n ianuarie n prima lun de lactaie, trec n februarie n a doua lun de lactaie .a.m.d.&, obin#nd pentru fiecare lun calendaristic numrul de vaci aflate n fiecare din cele /0 luni de lactaie % li&. .ispun#nd de efectivele amintite i de producia medie pe cap de vac pe luni de lactaie %El i&, care depinde , de ras, raie
/:,

fura6er, sistem de ntreinere etc, se trece la calcularea produciei lunare de lapte %Ql9& , folosind relaia3 Ql9 G

% El
i =/

/0

$l i &5

9 G /,1,SSS.,/1.

Pentru fiecare trimestru i pe ntregul an producia probabil de lapte se obine nsum#nd produciile totale pe trei, respectiv, pe /1 luni. )dat prestabilit producia total anual de lapte %Qta& se poate determina producia medie anual pe cap de vac % $ a&, dup relaie3
$a

*t a Ef

f D efectivul mediu anual de vaci de lapte, calculat pe baza ?micrii@ acestei categorii de animale. Producia de lapte de ovine %Qo& se programeaz in#nd seama de efectivul prevzut la ftare % fo& i producia medie pe cap de oaie % $ &, pe perioada de mulgere %nivelul produciei depinz#nd de factori de felul celor amintii la vacile de lapte&, astfel3 Q0 G f0 $ 0 . Producia de l#n, prevzut a se obine, rezult din produsul dintre efectivul de oi i berbeci i producia medie pe cap de animal. *e observ c, alturi de efectiv, cantitatea total dintr!un produs depinde de producia medie ce revine pe cap de animal %factor intensiv i calitativ&, de aceea productorii trebuie s!i acorde atenia necesar, acion#nd prin intermediul factorilor de influen. Mai mult, nivelul produciei medii trebuie privit i n relaie cu cel al cheltuielilor, ceea ce se resimte pozitiv asupra profitului. Cheltuielile de producie se stabilesc i n creterea animalelor cu a6utorul fielor tehnologice. le permit, ca i n cazul produciei vegetale, determinarea costului unitar %utiliz#nd metode specifice de calculaie& a veniturilor i, mai departe, a indicatorilor de eficien economic, care s!ar putea obine, dac
E
0

147

elementele luate n considerare la fundamentarea programului se vor derula potrivit anticiprii lor. La 1aci#e .e #a te! co&t$# .e ro.$c%ie &e &ta(i#e)te e #itr$ &a$ 5ecto#itr$ .e #a te! a16n. ca 1aria(i#e c5e#t$ie#i#e tota#e )i ro.$c%ia tota#2 .e #a te. A&t-e#; cC
C+t *

De a&e"enea! entr$ ani"a#e#e tinere )i #a ,ngr2)at! co&t$ri#e $nitare &e ca#c$#ea+2 e @g & or ,n gre$tate )i e @g gre$tate 1ie. Deci; cC re& ecti12< cC
C+d + C+i + 3e + 3ip + 3ic + 3iv ! 2v
C+t &g

! ,n care C5t C c5e#t$ie#i#e tota#e .in erioa.a

,n care;

C5. C c5e#t$ie#i .irecte< C5i C c5e#t$ie#i in.irecte< Ve C 1a#oare e4i&tent$#$i #a ,nce $t$# an$#$i< Vi C 1a#oarea intr2ri#or .in ro.$c%ia ro rie< Vic C 1a#oarea intr2ri#or .in c$" 2r2ri< Vi1 C 1a#oarea intr2ri#or ca $r"are a trecerii #a o categorie &$ erioar2 .e 16r&t2. Co&t$# c$ care &e o erea+2 oate -i e-ecti1 &a$ e&ti"at. 5.B.*./. Fa#an%a -$ra:er2 )binerea produselor de origin animal, nivelul i profitabilitatea lor depind, n mod direct, de asigurarea cantitativ, calitativ i n structura sortimental a necesarului de fura6e pentru diferite specii i categorii de animale. 2ecesarul de fura6e se calculeaz cu a6utorul fiei tehnologice a fiecrei categorii de animale i reprezint prima component a balanei fura6ere. Cea de!a doua component o constituie sursele de acoperire a necesarului. Jalana red
/:;

tocmai echilibrul ce trebuie s se creeze ntre necesitile de fura6e i posibilitile de asigurare a acestora. 2ecesarul de fura6e %2f& se determin pe baza numrului de zile fura6are %RB&, obinut n urma efecturii @micrii@ efectivelor, i a raiei fura6ere zilnice %rz&, potrivit relaiei3 2fG RB . rz Ba de acest mod general de calcul, intervin, n cazul diferitelor specii aspecte specifice referitoare la3 mrimea i structura raiilor, perioadele de fura6are, felul fura6elor utilizate %de volum, concentrate sau combinate&, tehnologia de cretere etc. Perioadele pentru care se calculeaz necesarul de fura6e sunt urmtoarele %O;,<1&3 4 anul pentru care se face programul %necesarul se poate defalca pe dou perioade3 a& de la nceputul anului la noua recolt a acestuia i b& de la noua recolt la sf#ritul anului5 4 perioada care este cuprins ntre recolta anului pentru care se face programul i cea a anului urmtor %an agricol&. .elimitarea acestor perioade ia n considerare specificul cultivrii i al obinerii fura6elor, astfel nc#t s fie acoperit necesarul solicitat de hrnirea animalelor %c#nd se recurge la fura6e de volum& n intervalul cuprins ntre sf#ritul anului pentru care se face programul i recolta celui care i urmeaz. .esigur c i balana fura6er trebuie s fie elaborat pe perioadele menionate. *ursele de acoperire a necesarului de fura6e sunt variate3 4 stocul de fura6e de la nceputul anului5 4 producia de fura6e cultivate din perioadele pentru care se elaboreaz balana5 4 produsele vegetale secundare5 4 pa6iti naturale5 4 cumprri de fura6e %combinate , reziduuri industriale 4 etc.
149

2ecesarul de fura6e, aferent perioadelor de calcul, se compar cu cantitile asigurate din diverse surse, observ#ndu! se dac balana este3 echilibrat, deficitar la unele fura6e i excedentar la altele sau deficitar la toate fura6ele. "n caz de deficit, se trece la echilibrarea balanei , urm#nd acest proces chiar la nivelul lunilor anului, pentru a asigura continuitatea n fura6are, ceea ce are influen pozitiv asupra nivelului produciei %spor zilnic de cretere n greutate n cazul animalelor supuse ngrrii, producie medie zilnic de lapte pe cap de vac fura6at etc.& Pentru a echilibra balana se poate recurge la diferite modalitii cum ar fi3 4 substituiri de fura6e, ceea ce se ncadreaz n problemele referitoare la utilizarea factorilor de producie5 4 asigurarea intensificrii culturii de fura6e , prin alocri suplimentare de factori de producie, pentru a mri randamentele la ha5 4 cumprri de fura6e. *e vor face comparaii ntre aceste posibiliti aleg#nd varianta cea mai avanta6oas din punct de vedere economic . 5.B./. Progra"area o erati12 "n decursul anului pentru care se elaboreaz programul de producie, activitile menite s contribuie la atingerea obiectivelor pe care le conine se desfoar fie aproape n mod continuu, cum este cazul n creterea animalelor, fie nregistr#nd o concentrare n diferite etape ale ciclului de producie, aa cum se nt#mpl n cultura plantelor, mai cu seam a celor de c#mp, exist#nd ?v#rfuri@ de munc, mbrc#nd forma unor campanii de lucrri, acestea av#nd durate diferite, ntre care procesele de munc sunt mai puin numeroase i mai puin intense. "n campaniile de lucrri se recurge la un nsemnat numr de mi6loace tehnice iPsau la o for de munc numeroas %n funcie de volumul lucrrii i de felul n care se execut3 mecanic, manual, mecanic i manual&, urmrindu!se efectuarea lucrrilor n termene agrotehnice optime.
/<0

"n condiiile amintite, este necesar ca unitile %societi comerciale, ferme, societi agricole etc.& s coordoneze, prin managerii lor, procesele de munc specifice campaniei respective, precum i asigurarea mi6loacelor tehnice %necesare formrii agregatelor de lucru& i a forei de munc . "n aceast situaie se poate recurge la un instrument foarte util, reprezentat de programul operativ . laborarea programului operativ pornete de la felul i volumul lucrrile ce urmeaz a fi efectuate i de la intervalul de timp %perioad optim& n care este necesar s aib loc acest lucru. 'stfel de informaii se obin din fiele tehnologice, n cazul unitilor care recurg la acestea pentru fundamentarea diferitelor laturi, n special a celei de producie, ale activitii din cultura plantelor sau din creterea animalelor. Pornind de la elementele amintite mai sus, prin programul operativ se vor stabili3 4 mi6loacele tehnice necesare %numr, structur, alctuirea agregatelor&5 4 randamentul zilnic pe agregat5 4 volumul zilnic de lucrri, pentru a asigura ncadrarea n perioada optim5 4 fora de munc necesar %numr structur pe sexe, pe meserii i calificare&, n cazul efecturii manuale a unor lucrri5 4 fixarea unor responsabiliti celor care au atribuii n domeniul coordonrii executrii diferitelor procese de munc5 4 asigurarea coordonrii proceselor de munc i a unitii de decizie, astfel nc#t s se nfptuiasc convergena aciunilor spre realizarea obiectivelor prevzute n perioada la care se refer programul operativ5 4 stabilirea succesiunii de desfurare a lucrrilor. Programul operativ vine n completarea i ad#ncirea celui de producie i contribuie la realizarea obiectivelor sintetice pe care aceasta din urm de conine . .esigur c, atunci c#nd
151

programul de producie dob#ndete forma sa concret, el nu poate include elementele care intervin ntr!un program operativ, utilitatea acestuia fiind, i din acest punct de vedere, evident. E4 re&ii )i c$1inte c5eie
4 strategie 4 domenii de activitate 4 obiective 4 opiuni 4 vectorul creterii 4 sinergie 4 diagnostic 4 strategic 4 oportuniti 4 prognoze 4 metode de prognozare 4 planificare strategic 4 programe de producie 4 programul produciei vegetale 4 program de mont i ftri 4 Kmicarea@ efectivelor de animale 4 Kintrri@ de animale 4 4 Kieiri@ de animale efectiv final 4 zile de fura6are 4 efectiv mediu de animale 4 spor de cretere n greutate 4 greutate vie total 4 lun de lactaie 4 4 4 4 necesar de fura6e balan fura6er program operativ

9ntre(2ri .e 1eri-icare /. Ce este strategia i care sunt componentele sale 7 1. Care sunt principalele elemente ale procesului de elaborare i de aplicare a unei strategii 7 O. Care este coninutul metodelor de prognozare a produciei medii la hectar 7 :. "n ce const planificarea strategic 7 <. Care este coninutul programului produciei vegetale 7 ,. Cum se elaboreaz programul de mont i ftri 7 T. Cum se programeaz K micare@ efectivelor de animale i ce elemente se determin pe baza rezultatelor sale 7 ;. Care este coninutul metodelor de programare a obinerii produselor animale 7 -. Ce rol are i cum se elaboreaz balana fura6er 7
/<1

/0. "n ce const rolul, care sunt componentele unui program operativ i cum se stabilesc ele 7 Te&te .e a$toe1a#$are
/. Crmtoarele elemente nu sun componente ale unei strategii a exploataiei agricole %o,< p& 3 a. alegerea domeniul de activitate b. fixarea unui anumit numr de obiective c. utilizarea competenelor distinctive d. subsistemul lucrrilor de reglare coninute de o tehnologie e. asigurarea resurselor 1. *urprinderea evoluiei viitoare reale a unui fenomen cu a6utorul prognozelor depinde, n principal, de %o,< p&3 a. mediul economic n care funcioneaz unitatea b. gradul n care factorii de producie sunt substituibili c. nivelul de dezvoltare pe care l nregistreaz agricultura d. metoda de prognozare utilizat e. succesiunea lucrrilor agricole executate pe durata ciclului de producie al culturilor cu care are legtur fenomenul prognozat O.Prognozarea nivelului produciei medii la hectar se poate face recurg#nd la diferite metode, cum ar fi %0,< p&3 a. programarea liniar b. metoda distanelor normate c. a6ustarea seriei de timp a produciei medii cu a6utorul unor funcii matematice d. metoda distributiv a programrii liniare e. matricea de c#tig :.Programul produciei vegetale nu are n componen elemente, cum sunt cele de mai 6os %0,< p&3 a. structura culturilor pentru care opteaz exploataia agricol b. producia medie la hectar a fiecrei culturi din structur c. producia total ce urmeaz a se obine de la fiecare cultur d. asigurarea factorilor de producie necesari pentru culturile din structur e. viteza zilnic de lucru pe feluri de agregate care execut diversele lucrri din teologia culturilor <.Pentru elaborarea Kprogramului de mont i ftri@ se iau n considerare %/ p&3 a. sporul mediu zilnic de cretere n greutate a tineretului
153

b. numrul de zile de fura6are care revin unui efectiv i necesarul anual de fura6e al acestuia c. prolificitatea i indicele de natalitate d. nivelul cheltuielilor de producie, al veniturilor i al profitului rezultate n urma exploatrii unui efectiv de animale e. sursele de acoperire a necesarului de fura6e ,.Programarea evoluiei %Kmicrii@& efectivelor de animale nu se bazeaz pe cunoaterea unor elemente, cum ar fi %/ p&3 /. specia i categoria de animale 1. programul de mont i ftri O. efectivele din fiecare specie, pe categorii de v#rst, de sex i destinaie %reproducie sau ngrare& :. necesarul de fura6e i elaborarea balanei fura6ere <. Kintrrile@ de animale, cu indicarea surselor de provenien T. laborarea programului de producie al unei exploataii agricole are drept premise %O p&3 /.climatul relaional format ntre componenii exploataiei 1. perspectivele profesionale ale celor care lucreaz n exploataie O. asigurarea de informaii referitoare la cunoaterea cererii fa de diferite produse agricole :. cunoaterea metodelor dup care se efectueaz procesele de munc n exploataie <. succesiunea n care se desfoar lucrrile agricole ,. estimarea, sub aspect cantitativ i calitativ, a resurselor de producie de care dispune exploataia i a celor pe care i le poate achiziiona T. raportul n care se afl diferii factori cu volumul produciei ce urmeaz a se obine ;. analiza rezultatelor de producie din anul precedent a D /,:,;5 b D O,,,;5 c D O,<,T5 d ! 1,<,;5 e D /,O,T. ;.Programarea obinerii produciei de lapte de vac, la nivelul unui an calendaristic, presupune cunoaterea urmtoarelor elemente % O p&3 /. efectivul de vaci, pe luni de lactaie, existent la nceputul anului pentru care se elaboreaz programul 1. numrul de vaci montate, pe luni, ncep#nd cu luna mai a anului pentru care se elaboreaz programul O. durata perioade de lactaie specific vacilor de lapte :. necesarul de fura6e, calculat pe luni ale anului <. modul n care se efectueaz monta ,. numrul de vaci care se vor reforma n cursul anului T. prolificitatea vacilor de lapte
/<:

;. durata perioadei dintre dou monte consecutive a D ,,T,;5 b D 1,O,:5 c D /,O,,5 d D :,<,T5 e D /,1,O.

155