Sunteți pe pagina 1din 6

Tehnici de manipulare ale conversaiei Toate tehnicile cuprinse n acest mesaj au fost observate, povestite de ctre alii sau

provin din imaginaie. Le-am reprodus aici pentru ca voi s v facei o idee mai clar asupra lor. Prin descrierea tacticilor de manipulare conversaionale, intenia acestui mesaj este de a va face s le evitai, de a putea recunoate rapid daca cineva le folosete i, de ce nu, de a v amu a. !"ist multiple motive de amu ament n felul n care unii neleg s poarte o conversaie i s apele e la aceste trucuri, fie c o fac n mod contient sau incontient. #per ca e"punerea lor aici s mai stvileasc abu urile tot mai pre ente n peisajul conversaional. !"emplele sunt pre entate n ncercarea de a fi amu ante, dar i de a fi foarte clare. $olosii-v imaginaia i amintii-v cum voi sau alii au folosit aceste tehnici n trecut, poate chiar involuntar. %u incercati sa le folositi ca pe un ghid, va rog frumos... Tehnicile au fost grupate pe categorii, cele de calibrul greu fiind pstrate la sf&rit. La nceput sunt pre entate variantele de tehnici ad hominem 'care in de om(, n care se atac o persoan n sperana evitrii adevrului, i a evita asfel conclu ia c voi suntei cei care ai greit. )rmea tehnicile de pervertire a minii, ce acionea ca o magie mental, si care fac s dispar subiectul care nu v convine. Trecem apoi la tehnicile de am&nare, o tactic ce v permite s c&tigai timp atunci c&nd suntei prins la nghesuial, si la foarte populara tactic de manevrare a ntrebrii, cu ajutorul creia orice ntrebare poate fi evitat cu de"teritate. *n final avem tacticile de iritare i de lovituri sub centur. Tehnici Ad Hominem +. #ubiectul care depete ,- vrea s-i rspund la ntrebare, dar datorit culturii i educaiei tale, sau inteligenei, sunt convins c nu vei fi n stare s-mi nelegi rspunsul.. /. 0hiar i tu ,0e-i voi spune e at&t de simplu, nc&t chiar i tu vei fi n stare s nelegi.. ,0hiar i tu ai fi n stare s pricepi un lucru at&t de simplu ca cel pe care l voi spune.. 1. 2 s-i treac ,3i eu g&ndeam aa, c&nd eram de v&rsta ta.. ,0&nd o s mai creti, o s nelegi ce-am vrut s spun.. ,!ti nou pe aici, nu-i aa 4 , 5. 6&ndirea influenat de dorin '7ishful thin8ing(. *n loc de a veni cu un argument ba at pe un rspuns clar, acest gen de tehnic ncearc s sugere e c dorinele inerlocutorului l-au condus s dea un anumit rspuns, iar individul nu are niciun merit. 9erg&nd pe principiul c dorina umbrete meritele individului, se neglijea conclu ia : ,#pui asta pentru c eti brbat.. ,%u eti de acord cu pedeapsa cu moartea acum, pentru c, probabil, ai fost traumati at n copilrie, i i-ai dorit atunci s mori.. , Probabil c nu ai fost alptat la s&n de maic-ta.. Tehnici de pervertire a minii +. Pictura puricelui *n loc de a aborda un comentariu sau o ntrebare a interlocutorului n mod direct, ideea este s-i concentre i atenia asupra unui detaliu mrunt din fra a acestuia, pentru a evita astfel problema sau a c&tiga timp.

,;reau s tiu mai e"act ce nelegi tu prin..... ,-i scris fra a cu greseli gramaticale grave, reformulea a.... /. *n afara conte"tului 2 variant ciudat a picturii de purice, tehnica de fa const n nenelegerea intenionat a unui cuv&nt sau a unei fra e, i concentrarea ateniei asupra acestui fapt, deviind astfel de la subiect. -ceast manevr aduce interlocutorul n situaia de a se disculpa i de a e"plica intenia corect n sensul fra ei sau cuv&ntului respectiv n loc de a continua discuia. ,#pui c asta se nt&mpla dup < ani de la venirea la putere a lui =itler4 >e ce eti tu fascinat de =itler4 !ti antisemit4. 1. %u eu spun asta ! o minunat mod de a scpa cu faa curat dup ce spunei diverse afirmaii, care altfel ar putea fi catalogate drept impolitee. ,%u-mi pas c unele persoane evit s discute cu tine, eu o fac.... ,)nii ar spune c eti prost, dar eu nu te voi considera aa.... ,%u vreau s discut despre asta, dar...bla...bla...bla.... ,%u-mi place s discut despre bani, dar banii... 'bani, bani, bani...(.... 5. *ntrebarea la derut *ntenia e s pui la ncercare credibilitatea interlocutorului, i n acelai timp s schimbi subiectul. #e adresea o ntrebare la care e improbabil ca interlocutorul s cunoasc rspunsul, distrug&ndu-i astfel credibilitatea i ncrederea. 9ai mult, rspunsul i este oferit aproape imediat, dovedindu-i astfel ca i suntei net superior asupra cunoaterii subiectului. ,-i pomenit de legea respectiv, ai putea veni i cu un citat 4 )ite aici...lin8.. ,*i dai seama ce principii ai nclcat 4 ?%u@ - putea s i le e"plic, dar..... 'polologhie cu trimitere la un subiect care depete( <. Trimiterea la o fals autoritate ,#igur c se pot discuta multe pe tema asta, ns oamenii de tiin cred c.... A. -devr prin asociere ,-m constatat c acei care nu sunt de acord cu mine sunt persoane mai simple, iar cei care se prind imediat c aa e sunt persoane mai sofisticate.... B. Lovitura sub centur Tehnica folosete cunoaterea unui eveniment nefericit sau a unei greeli fcute de interlocutor, strecur&nd acest fapt ntr-un comentariu i provoc&nd agitaie n discuie. ,Tot aa spunea i fosta ta iubit 4. ,%-am mai avut discuia asta i nainte s iei de la de alcooli are 4. C. -bordarea stilului v&n torului -ceast tehnic pune o ntrebare cu un rspuns mai mult dec&t evident i, ba &ndu-se pe o uoar nuan de vinovie, invit la un rspuns predeterminat produs de bunul sim sau de decena interlocutorului. ,Prietenii tai nu nseamn nimic pentru tine 4 ?Da da...E@ -tunci ne vedem m&ine aici.. 'cu referire la sprijinul politic( ,;rei s ne ntoarcem la comunism 4 -sta vrei 4. F. -bordarea stilului pompos #e folosesc ntrebri retorice 'la care nu se ateapt niciun fel de rspuns, de fapt( pentru a transmite mi mult for unei afirmaii. >e multe ori tehnica e mai eficient dac se adaug un smileG potrivit, care s sugere e o e"presie facial e"trem.

,0um ai curajul s susii un asemenea punct de vedere 4. ,Pe bune acum, tu chiar te atepi s-i dau dreptate 4. +H. Iaiune vs sentiment *n orice discuie, o persoan se situea ntr-un centru analitico-emotiv de idei, adic e"primarea se face fie folosind latura emotiv a persoanei, fie cea a g&ndirii sale analitice sau logice. -firm&nd ntr-o discuie c rspunsul interlocutorului e ba at pe sentimente i nu pe raiune, sau invers, l obligai s se disculpe deviind de la subiect. ,Jmplicarea ta emoional te mpiedic s g&ndeti obiectiv n problema asta.. ++. >ucerea la e"trem >ac o persoan folosete o e"primare puternic imaginativ, se duce ideea respectiv ctre un e"trem foarte radical, care n general e considerat o prostie. !"trema respectiv poate fi imaginar sau real. #copul este ca interlocutorul s se retrag pe o po iie defensiv, anul&nd astfel progresul pe care l-a fcut n cadrul conversaiei. ,*n ca ul sta, prerea ta e c ar trebui s renunm la sistem, nu-i aa 4. , 3i atunci, care e diferena ntre ce spui tu i fascism, de e"emplu 4. ,>in c&t spui, ai fi n stare s omori pe oricine nu e de acord cu tine, nu 4. +/. Ietea -i-o de la primul cuv&nt Putei s distrugei logica interlocutorului dac i disecai fiecare afirmaie pe r&nd, prin demontarea afirmaiilor sale, ns acest lucru e e"trem de laborios. 0el mai bine e s v oprii la prima. Pun&nd sub semnul ntrebrii prima afirmaie, facei s se clatine ntreaga sa construcie. ,%u cred c ar trebui s mergem mai departe p&n nu lmurim chestia asta.. ,%u vd ce sens are s discutm n continuare p&n nu aduci dove i la prima ta afirmaie.. +1. %egarea conclu iei ! opusul rete rii primului cuv&nt. *n loc s v certai asupra fiecrei afirmaii, v declarai de acord cu ele, dar contra icei conclu ia re ultat din ele. -cest lucru e e"trem de frustrant pentru interlocutor. *n general, acesta va prefera s ncerce o nou e"plicaie care s duc la respectiva conclu ie dec&t s reia fiecare argument discutat. *n ca ul sta, putei repeta figura. ,%u neleg de unde ai tras tu aceast conclu ie.. ,#unt de acord cu tine, dar conclu ia ta e greit. ! lipsit de sens pentru mine. 9 strduiesc, dar probabil avem creiere diferite. . Tehnici de amnare 0&nd suntei forat s venii repede cu un rspuns i nu tii ce s rspundei, tehnicile de am&nare v pot oferi timp preios pentru a v imagina un rspuns. Tactica e riscant, deoarece, dac nu aprei urgent cu un rspuns detept, v putei face de r&s. +. >escrie-mi rspunsul 0erei atribute descriptive ale unui rspuns anterior al interlocutorului, facei o pau ca i cum l-ai atepta, iar n acest timp v g&ndii la propriul rspuns. 0&nd tehnica e repetat, interlocutorul va prea c v roag s-i oferii rspunsul. ,0red c un rspuns de-al tu mai detaliat la ultima ntrebare va lmuri aceast chestiune. 'pau lung( ... !ti gata 4. ,!"celent ntrebare, i cred c rspunsul meu te va tre i la realitate. 'facei o pau , i g&ndii-v la un rspuns(. ,9 bucur c ai ntrebat asta. ;rei s-i rspund pe scurt sau mai pe larg 4 .

/. >escrie-mi ntrebarea ! asemntoare cu tactica de mai sus, ns atenia se concentrea asupra ntrebrii. ,2 asemenea ntrebare nu poate veni dec&t dintr-o confu ie de-a ta.... ,Jnteresant ntrebare... $oarte, foarte interesant... , ,Jntrebarea ta trebuia de fapt pus n felul sta... 'reformulai-i ntrebarea n c&teva moduri diferite(.. 1. Ispuns prin ntrebare 2 tehnic foarte potrivit pentru a devia ctre tactica g&ndirii influenat de dorin '7ishful thin8ing( ,>e ce m ntrebi asta 4 3i ce te face s m ntrebi acest lucru 4. ,0e-i veni s faci o asemenea afirmaie 4. 5. Dlocarea creierului interlocutorului 0ost ntr-o afirmaie foarte comple", care l face s g&ndeasc intens, bloc&ndu-i creierul pentru un timp. ,0eea ce ai neles tu nu e ceea ce ai afirmat. ,0red c tu ai o g&ndire liniar i nu una ramificat. ,%u tiu dac s resping sau nu s fiu de acord cu tine.. <. #alata de cuvinte ! o reet la care se folosesc ingrediente cum ar fi: termeni filo ofici i e"presii rsuntoare n fra e de jumtate de pagin, termeni n limba latin i diverse ictori i proverbe populare, puin jargon, truisme i citate ale oamenilor celebri. Totul va suna pompos dar fr a spune ns mare lucru. 0&t timpinterlocutorul studia ce-ai spus, avei timp s venii cu un rspuns. >e multe ori, chiar i salata de cuvinte poate constitui un rspuns sau un punct de vedere, totul depinde de ce interlocutori avei... A. Jnversarea ntrebrii Punei-i aceeai ntrebare, sau chiar venii cu o variant ceva mai dificil. ! o tehnic eficient, i nu e doar o tactic de am&nare. ,3i care cre i tu c e rspunsul la o asemenea ntrebare 4. ,0e-ar fi s i pun i eu o ntrebare asemntoare 4. B. *ncepe o poveste Pe un ton amu at, ncepei o povestire care pare legat de subiect la prima vedere. 0ontinuai p&n ce interlocutorul i d seama c blufai, apoi prefcei-v insultat i pretindei c nu vi se permite s venii cu propria e"plicaie. -poi, foarte ofensat, punei capt povetii i venii cu rspunsul la care v-ai g&ndit n timpul c&t i-ai ameit cu povestea respectiv. Manevre de evitare a ntrebrii 2 manevr standard a politicienilor de a vedea fiecare ntrebare ca pe o oca ie de a spune numai ceea ce doresc ei de fapt. Ispunsul nu are nimic de a face cu ntrebarea care le-a fost adresat. -cest practic des nt&lnit ucide ilnic de baterile de la tal8-sho7-urile televi ate, i din pcate s-a rsp&ndit n foarte multe alte domenii. *ntreaga tehnic const n trecerea subtil de la subictul ntrebrii la subiectul dorit de voi. +. -sta sau cealalt 4 %egai c o anumit chestiune e limitat strict la respectiva ntrebare, apoi redefinii ntrebarea pentru a cuprinde ceea ce v interesea . ,*ntrebarea nu const doar n 'asta( sau n 'cealalt(, ci e vorba de fapt de...'i aici descriei ceea ce v interesea (.. /. K e o chestiune, L e o alt chestiune Iecunoaterea e"istenei unei anumite probleme, i trecerea rapid la un alt subiect.

,0eea ce am afirmat atunci e ntr-adevr o chestiune, ns ce am acum pe agenda mea e cu totul altceva. 3tiai c peste < ile voi face...4. Tehnici de iritare i lovituri sub centur +. Jnsulta ipotetic ,# presupunem c ai fi fost o persoan e"trem de incult, dar care vrea s par una inteligent. 0are a fi fost rspunsul tu dac erai n locul meu 4. # icem c toi am ti sigur c eti o persoan pervers.. /. Jnsulta prin compliment ,0e ntrebare sclipitoare ai putut s-mi pui.... ,- i pari mai detept dec&t de obicei.... ,0ine ar fi cre ut c poi pune asemenea ntrebri 4. 1. Ieproducerea distorsionat a afirmaiei 0onst n reproducerea celor afirmate de interlocutor pentru a capta atenia, i apoi de a efectua schimbri n afirmaii pentru ca ntreaga idee s par greit sau chiar s devin o prostie. -semntoare cu ducerea la e"trem. ,>ac te-am neles bine, prerea ta este c... 'totul spus e"act pe dos(. ,>up c&te neleg de la tine, torturarea copiilor i se pare o idee bun.... 5. !u tiu mai bine 2 modalitate deteapt i preteneasc de a nega cele spuse de cineva, prin afirmaia c voi cunoatei mai multe n problema respectiv dec&t interlocutorul. 2ric&t de ciudat poate prea, e o tehnic des nt&lnit i foarte eficace. ,! o afirmaie foarte crud din partea ta, i tiu c nu asta ai vrut s spui.. ,-i spus bine ce-ai spus, dar... te cunosc eu mai bine M tiu c nu prea i convine M tiu eu ce fel de om eti n realitate.... ,Jubitule, motivul pentru care nu te-am lsat s mergi cu amicii ti la bere este c tiu c, n ad&ncul sufletului tu, preferai s stai aici cu mine.. <. 9emoria selectiv 0ost n pomenirea unui eveniment trecut, dar e"primat ntr-un mod total aiurea, sau chiar inventarea unui eveniment. Jntenia e s pcii interlocutorul, s-l enervai i s-l facei s treac n defensiv. ,%iciodat nu recunoti o nfr&ngere. 9ai ii minte c&nd te-am btut la ah 4 'e vorba de o partid pe care ai pierdut-o(. ,>ar sptm&na trecut spuneai e"act opusul... =otrte-te odat ce vrei.. ,9ai ii minte c&nd ne-am certat atunci, i eu am avut dreptate, iar tu n-ai vrut s recunoti 4 -cum e e"act aceeai situaie.. A. Ispunsul repetat, gen slogan #e ba ea pe repetarea unui truism, a unei poante, a unui slogan n scopul inducerii iritrii... ,0lientul are ntotdeauna dreptate E. ?Pi, i profitul nostru 4@ 0lientul are ntotdeauna dreptate E ? >ar clientul n-a pltit...@ 0lientul are ntotdeauna dreptate E.... B. 0itatul selectiv $olosii un fragment dintr-un citat, invocai unul ipotetic sau inventai unul i atribuii-l unei surse credibile. ,0e-ar ice taic-tu dac te-ar au i acum 4. ,0um ice i n Diblie, c >omnul i ajut numai pe cei care se ajut singuri..

,>ac !instein era de fa, probabil c mi-ar fi dat dreptate. %-a spus el c, dac ceva nu pare absurd la prima vedere, probabil c e corect 4. C. Ispunsul rapid Jdeea e s venii cu un rspuns at&t de rapid i de precis, nc&t nimeni s nu se ndoiasc de el. ,?0re i c mai e cineva de acord cu ideea asta nstrunic 4@ </.< N dintre intelectualii de la noi cred la fel.. F. ;ei plti pentru asta >ac vi s-a demonstat c ai greit, un rspuns poate fi r bunarea. -ceasta poate fi i sub forma unor aplau e nsoite de o privire ngheat i plin de ur, o retragere fr o vorb sau orice alt form de antaj emoional. Jdeea e s le inducei celorlali g&ndul c vor plti scump dac v vor mai spune vreodat c ai greit. ,>ac asta ai vrut, atunci poftim.... ,Jubitule, vd c tu nu mai ii la mine.... +H. Tactica flibustierului *nseamn s v sacrificai o imens perioad de timp i s venii mereu cu rspunsuri de o foarte mare profun ime. Practic e o tactic de hruial. Jnterlocutorul va fi mpins s renune i s v dea dreptate dec&t s mai ndure tortura de a v citi rspunsurile ntortocheate. ,>eoarece eti un intelectual adevrat, i voi oferi un rspuns foarte competent i pe msura felului care bnuiesc despre tine c te caracteri ea ... bla... bla.. bla... 'folosii salata de cuvinte(