FACULTATEA DE COMUNICARE SI RELATII PUBLICE DAVID OGILVY

MANAGEMENTUL PROIECTELOR

MEMORIU JUSTIFICATIV
Romania a trecut printr-o perioada critic in ultimii ani din punct de vedere economic. Marile fabrici din Romania, adevarai mastodoni cu mii de angajai, s-au indreptat cu pai repezi spre faliment, din lipsa tehnologiei i a informaiei i datorita invadarii pieei a unor produse i servicii de o calitate si eficien net superioar celor autohtone. Am ales ca obiect de studiu al acestui proiect, domeniul construciilor care in ultimii ani a luat o mare amploare i a carui tendin este de cretere, dar aceasta numai in cazul in care suntem in stare s oferim clienilor notrii produse i servicii de nalt calitate, competitive cu cele ale ntreprinderilor deja e!istete pe piaa rom"neasc i care au reuit s-i formeze un nume pe pia. #otenialul ntreprinderilor mari ce au avut un renume pe piata intern este foarte puin valorificat. $ste i cazul %.&. '()R*M %.A. +aslui, productoare de materiale de izolaie termic, fonic si hidroizolatoare. ,n prezent, este mai mult decat necesara moderinizarea ntreprinderii, prin implementarea de noi tehnologii, creterea nivelului pregtirii generale, profesionale, al comportamentului personalului impunerea unui nivel de calitate al dezvoltrii.

Motivaia teoretic este aceea de a ncerca formularea unei strategii de dezvoltare, mai precis de modernizare durabil n aceasta ntreprindere, printr-un program la standarde occidentale pentru a readuce la ceea ce a fost odata -.abrica de Materiale (zolatoare +aslui-. #entru a stabili o strategie de dezvoltare trebuie sa analizm situaia economicofinanciar a ntreprinderii, n primul r"nd prin optica funcional care privete ntreprinderea ca o entitate economic care realizeaz anumite funcii/ funcia de consum, funcia de producie, funcia de repartiie, funcia de investiie, funcia de finanare. Aceast analiz este mai bine adaptat unei gestiuni previzionale. *ptica funcional vine n sensul opus analizei patrimoniale, care organizeaz posturile de activ i pasiv dup criteriul lichiditate-e!igibilitate, i conduce la constituirea bilanului fun i!nal, care mai este denumit i bilan economic, 0el fiind construit special de ctre &entrala 1ilanurilor din 1anca .ranei n scopul e!plicrii funcionrii economice a ntreprinderii de ctre bancheri.23%ilvia #etrescu, Marilena Mironiuc 4 Analiza economico-financiar, (ai, 56657
Activ imobilizat net -capitaluri proprii -amortizari si provizioane -datorii financiare

.:;&)(A 9$ (;+$%)()($

.:;&)(A 9$ $<#=*A)AR$

8Activ circulant de e!ploatare 8Activ circulant in afara e!ploatarii 8Activ de trezorerie

.:;&)(A 9$ .(;A;)AR$

89atorii de e!ploatare 89atorii in afara e!ploatarii 8#asiv de trezorerie

.:;&)(A

9$

$<#=*A)AR$

Fi" #$ Bilanul fun i!nal

#$ Inf!%&aii D'()%' C!n(!%iul P%!i' *ului

#$#$ Da*' +'()%' !%"ani,aia )%!&!*!a%' ;umele organizaiei Acronim )ipul organizaiei 9omeniul de activitate %.&. '()R*M %.A. ')R ;onguvernamental proiectarea, producerea si comercializarea materialelor de izolie termic, fonic si hidroizolaie> proiectarea, producerea i comercializarea de echipamente tehnologice pentru industria materialelor de construcii> prestri servicii n construcii, etc.

A+%'(a %trada &odul potal P'%(!ana +' C!n*a * 9omnul/ .uncia/ %trada/ &odul potal )elefon/ $-mail/ Ieb site/ ;ume/ 1latu #resedinte %tefan cel mare @A66 6CADCE6.6@C hitromHmail.hitrom.ro JJJ.hitrom.ro #renume/ 9umitru ;umr/ ?A +aslui, Bud. +aslui .a!/ Rom"nia 6CADCE6.CFG %tr. Metalurgiei @A66 +aslui, Bud. +aslui ;umr/ ? Rom"nia

#$-$ Da*' +'()%' !%"ani,aiil' )a%*'n'% .n a+%ul )%!i' *ului / )a%*'n'% nu&0%ul # ;umele organizaiei Acronim )ipul organizaiei 9omeniul de activitate Rolul partenerului n cadrul proiectului Rolul organizaiei n cadrul proiectului A+%'(a %trada &odul potal P'%(!ana +' C!n*a * %tr. )raian LC656E %.&. $RA&*;%:=) %.R.=. $RA&*;%:=) profit Activiti de consultan, management i afaceri Analiza marKeting &ontractor principal

+aslui, Bud. +aslui

;umr/ Rom"nia

9oamna/ .uncia/ %trada/ &odul potal )elefon/ $-mail/ Ieb site/

;ume/ 1etu #reedinte %tefan cel Mare L65EAF 6LEADGC.CA.LL officeHeraconsult.com www.eraconsult.ro

#renume/ Rducu ;umr/ +aslui, Bud. +aslui .a!/ ? Rom"nia 6CCADE6?.66G

#$1$ Da*' +'()%' !%"ani,aiil' )a%*'n'% .n a+%ul )%!i' *ului / )a%*'n'% nu&0%ul ;umele organizaiei Acronim )ipul organizaiei 9omeniul de activitate Rolul partenerului n cadrul proiectului Rolul organizaiei n cadrul proiectului A+%'(a %trada &odul potal P'%(!ana +' C!n*a * 9oamna/ .uncia/ %trada/ &odul potal )elefon/ $-mail/ Ieb site/ ;ume/ Rdulescu #renume/ 9ana 9irector Meorge &obuc ;umr/ 6?6?C %ectorul C, 1ucureti 6LEADC?G.EA@ .a!/ radulescuNdanaHOahoo.com JJJ.publipres.ro %epcari L6E6E ;umr/ G Rom"nia %.&. #:1=(#R$% &*M %R= pbs (mportator (mportator utilaje industrale i pentru construcii din *landa (mplementarea noilor tehnologii &ontractor principal

%ectorul C, 1ucureti

?AA Rom"nia 65?DC?5.@E.?5

#$2$ Da*' +'()%' !%"ani,aiil' )a%*'n'% .n a+%ul )%!i' *ului / )a%*'n'% nu&0%ul 1 ;umele organizaiei Acronim )ipul organizaiei 9omeniul de activitate Rolul partenerului n cadrul %.&. $9:R*M %.R.=. $.9.R. #rofit Resurse umane Recrutarea si selectarea resurselor umane.

proiectului Rolul organizaiei n cadrul proiectului A+%'(a %trada &odul potal P'%(!ana +' C!n*a * 9oamna/ .uncia/ %trada/ &odul potal )elefon/ $-mail/ Ieb site/ %ucidava L66EEE

&ontractor principal

(ai, Bud. (ai

;umr/ ?? Rom"nia

;ume/ Muraliuc #renume/ (ulia &onsilier pe resurse umane )udor +ladimirescu ;umr/ L66C5C (ai, Bud. (ai 6LEED5?.EA.FF .a!/ guraliucNiuliaHnet.ro JJJ.edurom.ro

EF Rom"nia 65C5D5?E.C?F

#$3$ Da*' +'()%' !%"ani,aiil' )a%*'n'% .n a+%ul )%!i' *ului / )a%*'n'% nu&0%ul 2 ;umele organizaiei Acronim )ipul organizaiei 9omeniul de activitate Rolul partenerului n cadrul proiectului Rolul organizaiei n cadrul proiectului A+%'(a %trada &odul potal P'%(!ana +' C!n*a * 9oamna/ .uncia/ %trada/ &odul potal )elefon/ ;ume/ =ascr 9irector #.R. $galitii @5CAE6 65CADCC.AL.AL #renume/ Mihaela ;umr/ +aslui, Bud. +aslui .a!/ ?? Rom"nia 65CADCC.AL.AF Ptefan cel Mare @66A5A +aslui, Bud. +alui ;umr/ C Rom"nia %.&. R*) (;+$%) %.R.=. Advero #rofit #ublicitate #romovarea ntreprinderii &ontractor principal

$-mail/ Ieb site/

officeHrotinvest.ro JJJ.advero.ro

#$4$ Da*' +'()%' !%"ani,aiil' )a%*'n'% .n a+%ul )%!i' *ului / )a%*'n'% nu&0%ul 3 ;umele organizaiei Acronim )ipul organizaiei 9omeniul de activitate Rolul partenerului n cadrul proiectului Rolul organizaiei n cadrul proiectului A+%'(a %trada &odul potal P'%(!ana +' C!n*a * 9oamna/ .uncia/ %trada/ &odul potal )elefon/ $-mail/ Ieb site/ ;ume/ (onescu &onsilier +asile # rvan 6?65?A QE6-5?-C?? 66 F6 gabrielNionescuHsrac.ro JJJ.srac.ro #renume/ Mabriel ;umr/ %ectorul / ?, 1ucureti .a!/ ?E Rom"nia QE6-5?-C?? 66 F5 )heodor 1urada 6?65?@ %ectorul ?, 1ucureti ;umr/ @ Rom"nia %ocietatea Rom"n pentru Asigurarea &alitii %.R.A.&. neguvernamental &ertificare calitate &ertificarea produselor ntreprinderii si managementului &ontractor principal

-$ RE5UMATUL PROIECTULUI
Realizai rezumatul proiectului dupa urmtoarea structur: -$#$Ti*lul )%!i' *ului6 Proiect privind modernizarea ntreprinderii S.C. HITROM S. . ! S"#I -$-$ A %!ni&ul )%!i' *ului6 ')R -$1$ Cu7in*' renta'ilitate 8'i'/ producie$ materiale construcii$ te%nolo&ie$ modernizare$

-$2$Du%a*a )%!i' *ului6 ( ani) *+ ,(- luni -$3$P%!"%a&ul9+!&'niul .n a%' (' .n( %i' )%!i' *ul6 construcii -$4$S !)ul )%!i' *ului9Ju(*ifi a%'a n' '(i*0ii )%!i' *ului6 valori.icarea potenialului ntreprinderii si scoaterea pe piaa intern /i internaional a unor produse competitive$ at0t din punct de vedere calitativ$ c0t /i din punct de vedere .inanciar. -$:$S*a+iul a *ual al )%!bl'&a*i ii )%!i' *ului la ni7'l nai!nal ;i in*'%nai!nal$ %ocietatea are ca !bi' * +' a *i7i*a*' proiectarea, producerea i comercializarea materialelor de izolie termic, fonic si hidroizolaie> proiectarea, producerea i comercializarea de echipamente tehnologice pentru industria materialelor de construcii> prestari servicii n construcii, etc. %ocietatea a fost nfiinat n anul ?GL6 sub numele -.abrica de Materiale (zolatoare +aslui-, av"nd drept obiectiv participarea la proiecte importante de investiii n calitate de furnizor de materiale de construcii. ,n anii trecui 'itrom se numra printre cei mai importani productori rom"ni de materiale de construcii din minerale nemetalice. ,n anul ?GG@ societatea a obinut premiul -Moldstar- la Madrid pentru rezultatele obtinute n ultimii C ani3?GGA,?GGE,?GGC7. A iunil' societatii se tranzacioneaz la 1ursa de +alori 3la categoria a ((-a7 cu simbolul <TR, ncepand cu data de 5FD6EDGF/

,n anii urmtori ns ntreprinderea '()R*M a suferit o scdere major pe piaa intern de desfacere, c"t i la 1ursa de +alori, deoarece nu s-a mai inut pasul cu noile tehnologii, cu noile produse aprute pe piaa intern, iar acionarii au preferat sa mpart profitul prin dividende, n locul modernizrii ntreprinderii. #entru a reduce dezechilibrele nregistrate de ntreprindere i pentru a reveni la un grad nalt de rentabilitate, trebuie s se stabileasc meninerea unui raport optim ntre creane i datorii, reducerea creanelor clieni, sau micorarea perioadei de ncasare a creanelor, ntocmirea unui program de marKeting pentru cunoaterea mai bun a clienilor, elaborarea unui program de investiii pentru modernizarea activitii de e!ploatare, deoarece utilajele i echipamentele sunt foarte vechi, tehnologia de asemenea. 9esigur aceste obiective trebuie s se incadreze n standardele occidentale.

-$?$Obi' *i7'l' )%in i)al' al' )%!i' *ului6 *. Modernizarea si e.icientizarea ntreprinderii. +. Promovarea produselor /i serviciilor .urnizate S.C.HITROM S. . (. !alori.icarea superioar a produselor$ prin cearea unei puternice reele de distri'uie care s acopere ntrea&a ar$ nu doar zona Moldovei$ n special marile ora/e$ unde se construie/te .oarte mult.

-$=$A *i7i*0i )%in i)al' +'(f0;u%a*' .n a+%ul )%!i' *ului6 *. naliza planului de mar1etin& n vederea implementrii cu succes a planului de modernizare. +. Renovarea si dotarea lo&istica a proiectului (. si&urarea necesarului de resurse umane a ntreprinderii 2. ctivitati des.asurate in vederea promovarii proiectului 3. 4valuarea continu /i promovarea rezultatelor proiectului -. Instruirea personalului pentru noile te%nolo&ii /i utila5e$ pentru a menine linia te%nolo&ic -$#>$R',ul*a*'l' '7alua*i7' a;*')*a*' a u%&a%' a %'ali,0%ii )%!i' *ului : cre/terea renta'ilitii ntreprinderii$ cre/terea numarului de an&a5ai$ cre/terea productivitii ntreprinderii$ an&a5aii nu vor mai .i trimi/i n /oma5 te%nic$ msur ce venea at0t n detrimentul ntreprinderii c0t /i a an&a5atului$ modernizarea la standarde occidentale a tuturor %alelor de producie$ condiii de munc mai 'une pentru an&a5ai.

-$##$P!(ibili u*ili,a*!%i ;i9(au b'n'fi ia%i ai %',ul*a*ului )%!i' *ului6 6 ntreprinderea$ prin rec0/ti&area ncrederii clienilor si$ c0t /i prin e7tinderea reelei de clieni actuale 6 locuitorii orasului !aslui$ prin cre/terea locurilor de munc

-$#-$I&)a *ul ;i 'fi i'na ' !n!&i 0 a )%!i' *ului/ prin ela'orarea acestui proiect se va o'tine o renta'ilitate de 38: a ntreprinderii -$#1$I&)a *ul (! ial '(*i&a*6 cre/terea numrului locurilor de munc6+88 de locuri de munc -$#2$I&)a *ul ' !l!"i al )%!i' *ului/ impunera unor zone de protecie a surselor de ap$ .olosirea unor te%nici /i materiale nepoluante> realizarea unui studiu de impact9 traterea materiilor prime $ amena5area potrivita a %alelor de producie

-$#3$C!(*u%il' '(*i&a*' )%!i' * @ !(* *!*alA finana%'A !finana%'B6 625.000 ron, reprezent0nd valoarea mprumutului contractat$ 1.053.750 ron$ reprezent0nd valoarea imprumutului plus do'0nda a.erent acestuia.

#entru finanarea unui proiect de investiii ce are ca scop modernizarea i e!tinderea activitii de producie i comercializare, se propune contractarea unui mprumut obligatar, la data de 6?.??.566@, ale crui caracteristici sunt urmtoarele/ numr de obligaiuni3;7/ preul de emisiune3$7/ valoarea nominal3+n7/ preul de rambursare3R7/ rata de dob"nd nominal/ cheltuieli de emisiune/ durata/ A ani 5,Alei 5,Llei Clei ?AR 5.666lei 5A6.666

modalitatea de rambursare/ amortizri anuale constante

&heltuielile de emisiune i primele de rambursare sunt amortizate liniar n A ani. ,ntreprinderea este supus unui impozit pe profit de E6R. #entru calcularea costului real al acestui mprumut vom stabili mai nt"i/ amortizarea anual a cheltuielilor de emisiune/ 5.666DA S E66lei amortizarea anual a primelor de rambursat/ 3C 4 5,A7!5A6.666!?DA S 5A.666lei

ANUITCDILE EMPRUMUTULUI

A;(( ;umrul obligaiunilor nerambursate nceputul anului ? 5A6.666 5 566.666 C ?A6.666 E ?66.666 A A6.666

9*1T;9A la ?6?.5A6 F?.666 @6.LA6 E6.A66 56.5A6

;umrul Amortizri obligaiunilor amortizate A6.666 A6.666 A6.666 A6.666 A6.666 ?A6.666 ?A6.666 ?A6.666 ?A6.666 ?A6.666

Anuiti

5A?.5A6 5C?.666 5?6.LA6 ?G6.A66 ?L6.5A6

,ntreprinderea vars anuitile prezentate n tabel, dar realizeaz economii de impozit din dob"nzile deductibile i amortizrile cheltuielilor de emisiune i primelor de rambursare. Aceste economii diminueaz anuitile, astfel/ - calculul economiilor de impozit/ anul ?/ 3?6?.5A6 Q E66 Q 5A.6667!6,E S A6.@@6lei anul 5/ E5.A@6 lei anul C/ CE.E@6 lei anul E/ 5@.C@6 lei anul A/ ?F.5@6lei

ANUITCDI REALMENTE SUPORTATE A;(( Anuitile mprumutului $conomii de impozit Anuitile realmente suportate

? 5 C E A

5A?.5A6lei 5C?.666lei 5?6.LA6lei ?G6.A66lei ?L6.5A6lei

A6.@@6lei E5.A@6lei CE.E@6lei 5@.C@6lei ?F.5@6lei

566.AG6lei ?FF.EE6lei ?L@.5G6lei ?@E.?E6lei ?A?.GG6lei

1$ PREFPROPUNEREA PROIECTULUI

1$#$ Obi' *i7'l' )%!i' *ului *. Modernizarea si e.icientizarea ntreprinderii. *.* ;nlocuirea utila5elor uzate *.+ Modernizarea %alelor de producie *.( Implementarea noilor te%nolo&ii de producie +. Promovarea produselor /i serviciilor .urnizate de S.C. HITROM S. . +.* Crearea unui site interanctiv +.+ ;mprirea unor pliante$ at0at persoanelor .izice c0t /i 5uridice +.( O.erte promoionale (. !alori.icarea superioara a produselor /i serviciilor (.* !alori.icarea produselor at0t n plan inten$ c0t /i e7tern (.+ Crearea unor puternice reele de distri'uie.

3.2. Rezultatele estimate ale proiectului. Prin ela'orarea acestui proiect se urmre/te un pro&ram de investiii care s cuprind toat activitatea de producie$ pentru a putea .ace .a concurenei interne /i internaionale cu produse de calitate la preuri corespunztoare. #nul din rezultatele a/teptate n urma acestui proiect l reprezint .ructi.icarea la ma7im a potenialului ntreprinderii$ urm0nd cre/terea renta'ilitii ntreprinderii$ crearea unui renume pe piaa intern pentru nceput$ crearea unei ec%ipe de lucru unite$ motivate$ pentru a o'ine rezultatele scontate.

1$1$ D'( %i'%'a a *i7i*ail!% )%!i' *ului. +alorificarea la ma!im a potenialului e!istent poate conduce la o relansare a produciei. $!istena unor elemente favorizante reprezint premiza pentru dezvoltarea durabil 3i in perspectiv7. Recalificarea omerilor, iniierea unei piee locale a muncii si dezvoltarea unor activitai de perspectiv sunt doar c"teva dintre aceste elemente favorizante. #e termen scurt se poate vorbi de ncercarea realizrii unei structuri teritoriale echilibrate si valorificarea imobilelor e!istente n vederea modernizrii. #e termen lung se impune modernizarea utilajelor i echipamentelor de producie, e!tinderea reelei de distribuie, pentru a evita activitatea sezonier i trimiterea angajailor n omaj tehnic.

I Anali,a &'+iului +' afa '%' Analiza mediului de afacere, in vederea implementarii cu success a planului de modernizare. 9efinire/ %ub-proiectul isi propune colectarea si analizarea datelor referitoare la mediul in care se va desfasura proiectul. Analiza vizeaza cadrul juridic, economic, insotite de un studiu de fezabilitate. %e doreste deasemenea realizarea unei structuri electronice care sa serveasca la colectarea si centralizarea datelor obtinute pe parcursul desfasurarii proiectului si care sa asigure o buna comunicare intre partenerii care alcatuiesc consortiul proiectului.

&onducator/ 1A$): RA9:&:, 9irector e!ecutiv al firmei SC ERACONSULT SRL Adresa / %tr traian, +aslui, Romania )elDfa! / 6LEADGC.CA.LL, 6CCADE6?.66G $-mail / baetuNraducuHgmail.com #ersoana de contact/ &ovalschi #aul $duard - Asistent manager )el/ 6LEED5EF@5A $-mail/ paulNcovaslschiHhotmail.com

*biective/ ?. *btinerea unor rapoarte coerente si conforme cu realitatea 5. Analiza situatiei actuale pe baza rapoartelor

C. (dentificarea potentialelor oportunitati si amenintari ce rezulta din ariile de analiza studiate. E. $fectuarea unui studiu de fezabilitate coerent care sa asigure implementarea cu succes a planului de modernizare. A. 9iseminarea informatiilor obtinute in randul consortiului proiectului in vederea implementarii cu succes a planului de modernizare @. &onceperea si aplicarea unui plan de comunicare intre membrii consortiului

Activitatile subproiectului / ?.?. Analiza mediului juridic si institutional ?.5. Analiza mediului economic ?.C. Realizarea unui studiu de fezabilitate A&)(+()A)$A ?.?. - A;A=(UA M$9(:=:( B:R(9(& %( (;%)():)(*;A=

Obi' *i7'6 ?. *btinerea informatiilor cu caracter legal specifice activitatilor de productie si constructieDreamenajare. 5. &ontactarea institutiilor implicate in dezvoltarea activitatilor de productie si gestionarea intreprinderii atat la nivel local cat si central, in vederea obtinerii autorizatiilor necesare. C. Actualizarea bazei de date a proiectului prin introducerea informatiilor obtinute in urma desfasurarii acestei faze a proiectului. SubFA *i7i*a*i )%in i)al'6 1. 1.1. Colectarea informatiilor cu caracter legal

 &onsultarea cadrului legal specific activitatilor de productie> &onsultarea cadrului legal specific activitatilor de constructieDreamenajare> &entralizarea informatiilor> (ntocmirea unui raport> Monitorizarea activitatii legislative in vederea obtinerii de noi informatii. Caracterizarea si urmarirea activitatii: %-a realizat o analiza a legilor in vigoare in Romania. Rezultatele au fost structurate in cadrul unui raport ce va putea fi consultat de catre membrii consortiului. Activitatea va avea un caracter prelungit pana la terminarea proiectului pentru a putea fi aduse la cunostinta orice modificari survenite in legislatie.

Intrari : Perioada de derulare / =una C <urata / A zile 4.ort total / ?pers ! Az ! Fh S E6hDlun Partener / %& $RA&*;%:=) %R= ctiviti caractersitice partenerilor/ Colectarea in.ormatiilor cu caracter le&al 4.ort caracteristic om=lun / E6hDlun I'(i%i6 #$-$-$A #$-$1$A -$1$#$ 1.1.1. Raportari )ipul/ Raport scris ;ivel de raspandire/ Restrictiv )itlul/Raport privind cadrul legislativ specific activitatilor de productie si constructieDreamenajare &ontinutul/ (nformatiile obtinute in urma analizei cadrului legislativ in vigoare. Responsabil/ 1aetu Raducu, 9irector e!ecutiv %& $RA&*;%:=) %R=

1. 1.2. Contactarea autoritatilor si obtinerea aprobarilor %tabilirea echipei de lucru> %tabilirea si confirmarea intalnirilor cu autoritatile competente> (ntocmirea documentelor necesare> Raportarea rezultatelor si verificarea acestora.

Caracterizarea si urmarirea activitatii: (n cadrul activitatii s-au urmarit modalitatile cele mai eficiente de contactare a autoritatilor competente, intalnirea propriu-zisa si intocmirea documentelor necesare desfasurarii activitatii de productie, de constructie si reamenajare. Rezultatele au fost verificate pentru a asigura prezenta tuturor aprobarilor necesare. *biectivele avute in vedere au fost atinse. In*%a%i6 #$#$#$A #$#$-$ Perioada de derulare / =una C 4 =una E <urata / C6 zile 4.ort total / Cpers ! C6z ! Fh S L56hDlun Partener / %& $RA&*;%:=) %R= ctiviti caractersitice partenerilor/ Contactarea autoritatilor si o'tinerea apro'arilor 4.ort caracteristic om=lun / L56hDlun I'(i%i6 #$-$1$A -$1$#$

1.1.2. Raportari )ipul/ Raport scris ;ivel de raspandire/ Restrictiv )itlul/ Raport privind obtinerea aprobarilor necesare de la autoritatile competente &ontinutul/ Rezultatele intrevederilor cu autoritatile competente. Ane!a/ Autorizatiile obtinute in urma intrevederilor.

Responsabil/ 1aetu Raducu, 9irector e!ecutiv %& $RA&*;%:=) %R= 1. 1.3. Actualizarea bazei de date (ntroducerea informatiilor in baza de date> Mestionarea si actualizarea bazei de date> Asigurarea comunicarii cu partenerii din cadrul consortiului precum si a accesului acestora la baza de date. Caracterizarea si urmarirea activitatii: A fost actualizata baza de date si au fost informati membrii consortiului in aceasta privinta. In*%a%i6 #$-$#$A#$-$-$ Perioada de derulare / =una E <urata / 5 zile 4.ort total / ?pers ! 5z ! Fh S ?@hDlun Partener / %& $RA&*;%:=) %R= ctiviti caractersitice partenerilor/ ctualizarea 'azei de date 4.ort caracteristic om=lun / ?@hDlun I'(i%i6 -$1$#$A #$3$#$ 1.1.3. Raportari )ipul/ 1aza de date ;ivel de raspandire/ Restrictiv )itlul/ 1aza de date privind cadrul juridic specific si autorizatiile necesare obtinute &ontinutul/ (nformatiile si autorizatiile obtinute in urma analizei cadrului juridic si autorizatiile obtinute in urma intrevederilor cu autoritatile competente. Responsabil/ 1aetu Raducu, 9irector e!ecutiv %& $RA&*;%:=) %R= A&)(+()A)$A ?.5. - A;A=(UA M$9(:=:( $&*;*M(&

Obi' *i7'6 ?. Realizarea unui profil economic general al activitatii de productie si identificarea oportunitatilor ce deriva din acesta. 5. $valuarea potentialului halelor actuale ce le detine intreprinderea. C. (dentificarea situatiei actuale in ceea ce priveste activitatea de productie E. 9iseminarea informatiilor obtinute in randul partenerilor consortiului si actualizarea bazei de date. SubFA *i7i*a*i )%in i)al'6 1.2.1. Aspecte generale in ceea ce priveste economia intreprinderii %tabilirea profilului economic al intreprinderii> (dentificarea agentilor economici prezenti in apropriere> $valuarea gradului de dezvoltare economica> (dentificarea activitatilor de tip industrial si de constructii> $valuarea retelei locale de comert> Raportarea rezultatelor si analizarea lor. In*%a%i6 F Caracterizarea si urmarirea activitatii: (n cadrul prezentei activitati a fost elaborat un profil economic general al intreprinderii %& '()R*M %A in vederea evaluarii potentialului economic al intreprinderii si identificarii oportunitatilor de moderizare a acesteia. A fost elaborat un raport in acest sens, care va fi adaugat la baza de date in vederea concluziilor finale ale analizei. In*%a%i6 F Perioada de derulare / =una E 4 =una A <urata / C6 zile 4.ort total / Cpers ! C6z ! Fh S L56hDlun

Partener / %& $RA&*;%:=) %R= ctiviti caractersitice partenerilor/ Sta'ilirea pro.ilului economic al intreprinderii 4.ort caracteristic om=lun / L56hDlun I'(i%i6 #$1$-$A #$1$1$ 1.2.1. Raportari )ipul/ Raport scris ;ivel de raspandire/ Restrictiv )itlul/ Raport privind situatia economica generala a statiunii &ontinut/ Rezultatele obtinute in urma analizei efectuate asupra situatiei economice generale a intreprinderii Responsabil/ 1aetu Raducu, 9irector e!ecutiv %& $RA&*;%:=) %R= 1. 2.2. Analiza situatiei actuale in ceea ce priveste posibilitatile de modernizare a activitatii de productie (dentificarea structurilor activitatii de productie> (dentificarea halelor de productie ce se afla inca in functiune> $valuarea gradului de dezvoltare a halelor de productie, si a gradului de uzura> &entralizarea informatiilor. Caracterizarea si urmarirea activitatii: %-a realizat un raport care detaliaza situatia structurilor activitatii de productie 3hale de productie, sectii, birouri peronal )$%A7, activitatea acestora, capacitatea si gradul de dezvoltare. Raportul mai contine informatii si despre situatia vanzarilor din ultimele ?5 luni, pentru a studia reteaua de distributie actuala. In*%a%i6 #$-$#$ Perioada de derulare / =una A 4 =una @ <urata / C6 zile 4.ort total / Cpers ! C6z ! Fh S L56hDlun Partener / %& $RA&*;%:=) %R=

ctiviti caractersitice partenerilor/ naliza posi'ilitatilor actuale de productie 4.ort caracteristic om=lun / L56hDlun I'(i%i6 #$-$1$ 1.2.2. Raportari )ipul/ Raport scris ;ivel de raspandire/ Restrictiv )itlul/ Raport privind posibilitatile actuale de cazareDtratament &ontinut/ Mradul de dezvoltare al structurilor actuale in ceea ce priveste cazarea si tratamentul. Responsabil/ 1aetu Raducu, 9irector e!ecutiv %& $RA&*;%:=) %R= 1. 2.3. Actualizarea bazei de date (ntroducerea informatiilor in baza de date> Mestionarea si actualizarea bazei de date> Asigurarea comunicarii cu partenerii din cadrul consortiului precum si a accesului acestora la baza de date.

Caracterizarea si urmarirea activitatii: A fost actualizata baza de date si au fost informati membrii consortiului in aceasta privinta. In*%a%i6 #$-$#$A #$-$-$ Perioada de derulare / =una @ <urata / 5 zile 4.ort total / ?pers ! 5z ! Fh S ?@hDlun Partener / %& $RA&*;%:=) %R= ctiviti caractersitice partenerilor/ ctualizarea 'azei de date 4.ort caracteristic om=lun / ?@hDlun

I'(i%i6 #$1$#$A -$1$#$A -$1$-$A -$1$1$A -$1$2$

1.2.3. Raportari )ipul/ 1aza de date ;ivel de raspandire/ Restrictiv )itlul/ 1aza de date privind activitatea de productie &ontinut/ Mradul de dezvoltare al structurilor actuale in ceea ce priveste productia si modernizarea cladirilor Responsabil/ 1aetu Raducu, 9irector e!ecutiv %& $RA&*;%:=) %R=

A&)(+()A)$A ?.C. - R$A=(UAR$A :;:( %):9(: 9$ .$UA1(=()A)$

Obi' *i7'6 ?. &onceperea si realizarea unui studiu de fezabilitate in vederea implementarii de noi tehnologii in activitatea de productie a intreprinderii> 5. $videntierea punctelor tari ale proiectului si elaborarea de metode in vederea rezolvarii punctelor slabe> C. *btinerea finantarii pentru desfasurarea proiectului. SubFA *i7i*a*i )%in i)al'6 1. 3.1. Realizarea studiului de fezabilitate %tabilirea echipei de lucru> Analiza informatiilor obtinute in fazele premergatoare>

 Realizarea propriu-zisa a studiului de fezabilitate> (dentificarea potentialilor importatori de tehnologie> #rezentarea studiului de fezabilitate.

Caracterizarea si urmarirea activitatii: A fost realizat un studiu de fezabilitate pe baza informatiilor obtinute in urma analizelor desfasurate pe parcursul sub-proiectului. %tudiul a fost prezentat partenerilor din consortiu. In*%a%i6 #$#$1$A #$-$1$A #$1$1$ Perioada de derulare / =una L 4 =una F <urata / C6 zile 4.ort total / E pers ! C6 z ! F h S G@6 hDluna Partener / %& $RA&*;%:=) %R= ctiviti caractersitice partenerilor/ Realizarea studiului de .eza'ilitate 4.ort caracteristic om=lun / G@6 hDluna

I'(i%i6 -$1$#$ 1.3.1. Raportari )ipul/ Raport scris ;ivel de raspandire/ Restrictiv )itlul/ Raport scris privind realizarea studiului de fezabilitate &ontinut/ %tudiului de fezabilitate Responsabil/ 1aetu Raducu, 9irector e!ecutiv %& $RA&*;%:=) %R=

II

RENOVAREA SI DOTAREA LOGISTICA A INTREPRINDERII

9efinirea / in acest subproiect vor fi realizate activitati de modernizare si dotare a intreprinderii internationle . &onducatorul subproiectului / Radulescu 9ana , 9irector $!ecutiv #:1=(#R$% %R= Adresa/ str. %epcari, nr. G, 1ucuresti )elefon/ 6LEADC?G.EA@ $-mail/ radulescuNdanaHOahoo.com #ersoana de contact/ =ascar Mihaela 4 telefon/ 6LE?D5@GFLE *biective/ ?. 5. C. Aducerea la standarde occidentale a activitatii de productie 9otarea cu utilaje si echipamente care sa mentina o linie de productie Modernizarea spatiilor unde se desfasoara activitatea de productie cu utilaje si echipamente specifice in vederea atingerii standardelor

perfecta

Activitati principale/ 5.? 9otarea intreprinderii cu utilaje si echipamente noi. 5.5 Modificarea liniei de productie pe produse vandabile si de calitate. 5.C (nstruirea personalului angajat pe noua linie de productie A *i7i*a*'a -$#6 D!*a%'a in*%')%in+'%ii u u*ilaG' (i ' 8i)a&'n*' n!i. *biective si metode tehnice de rezolvare a lor *biective/ modernizarea activitatii de productie. Metode tehnice/ achizitionarea utilajelor si echipamentelor necesare %ubactivitati/

5.?.?. Alcatuirea caietului de sarcini 5.?.5. Analizarea ofertelor de pret a utilajelor si echipamentelor 5.?.C. *btinerea discount-uri la utilajele cumparate 5.?.E. .urnizarea serviciilor si utilajelor

Caracterizarea si urmarirea subactivitatii:

-$#$#$ Al a*ui%'a ai'*ului +' (a% ini Intrari/ ?.C.?. Perioada de derulare/ luna G <urata/ 5 saptamani 4.ortul total/ E pers. ! ?o zile ! @hDzi S 5E6hD luna 5 secretari 5 asistenti Parteneri inclusi in activitate/ ctivitati caracteristice partenerilor/ 4.ort caracteristic om=luna/ ?pers.! ?6zile ! @hDzi S @6hDluna Raportarile: )ipul/ raport scris ;ivel de raspandire/ confidential )itlul/ Raport privind alcatuirea caietului de sarcini &ontinutul/ informatii privind desfasurarea activitatii de modernizare Responsabil / 1ejan %ebastian, 9irector productie %& '()R*M %A Iesirile / 5.?.5. -$#$-$ Anali,a%'a !f'%*'l!% +' )%'* a u*ilaG'l!% (i ' 8i)a&'n*'l!% Caracterizarea si urmarirea su'activitatii Intrari/ 5.?.?. Perioada de derulare/ luna G <urata/ 5 saptamani 4.ortul total/ Cpers ! ?o zile ! @ hDzi S ?F6 h D luna

? avocat ? notar ? jurist Parteneri inclusi in activitate: 6 %& #:1=(#R$% %R= ctivitati caracteristice partenerilor: 6 importator utilaje si echipamente 4.ort caracteristic/ ? om ! ?6 zile ! @hDzi S @6hD luna Ra)!%*a%il'6 - )ipul/ raport scris Iesiri/ 5.?.C. ;ivel de raspandire/ public )itlul/ Raport privind alegerea utilajelor si echipamentelor &ontinutul/ date tehnice si economice despre utilaje si echipamente Responsabil / Radulescu 9ana, %& #:1=(#R$% %R=

-$#$1$ Ob*in'%'a +i( !un*Fu%i la u*ilaG'l' u&)a%a*' Caracterizarea si urmarirea su'activitatii Intrari / 5.?.5 Perioada de derulare/ luna ?6 <urata/ 5 sapt. 4.ortul total/ C pers ! ?o zile ! @ hDzi S?F6 hDluna ? economist ? agent vanzari Parteneri inclusi in activitate: 6 %& #:1=(#R$% %R= ctivitati caracteristice partenerilor/ - importator utilaje si echipamente 4.ort caracteristic/ ? pers. ! ?6 zile ! @hDzi S @6hDluna Ra)!%*a%il' -

)ipul/ raport scris

Iesiri/ 5.?.E.

;ivel de raspandire/ public )itlul/ Raport privind semnarea contractelor &ontinutul/ informatii privind termenii contractului incheiat Responsabil / Radulescu 9ana, %& #:1=(#R$% %R=

-$#$2$ Fu%ni,a%'a ('%7i iil!% (i u*ilaG'l!% Caracterizarea si urmarirea su'activitatii Intrari/ 5.?.C. Perioada de derulare/ luna ?6 <urata: 5 sapt. 4.ortul total/ A6 pers ! ?o zile ! F hDzi SE66 hDluna A6 muncitori, ? specialist functionare corespunzatoare utilaje Parteneri inclusi in activitate: 6 %& #:1=(#R$% %R= ctivitati caracteristice partenerilor: - importator utilaje si echipamente 4.ort caracteristic/ ?pers. ! ?6 zile ! F hDzi S F6hDluna Raportarile - )ipul/ raport scris Iesiri: O ;ivel de raspandire/ restrictiv )itlul/ Raport privind furnizarea utilajelor si echipamentelor &ontinutul/ informatii privind furnizarea utilajelor si echipamentelor Responsabil / Radulescu 9ana, %& #:1=(#R$% %R=

A *i7i*a*'a -$-6 M!+ifi a%'a lini'i +' )%!+u *i' )' )%!+u(' 7an+abil' (i +' ali*a*' %ubactivitati/ 5.5.? %tabilirea liniei de productie

5.5.5 #rodusele obtinute 5.5.C )estarea calitatii produselor *biective si metode tehnice de rezolvare a lor *biective/ modificarea liniei de productie in conformitate cu certificatele (%* Metode tehnice/ stabilirea liniei de productie, functionarea in parametrii normali a utilajelor si echipamentelor cumparate %ubactivitati desfasurate in activitatea respectiva -$-$#$ S*abili%'a lini'i +' )%!+u *i' &aracterizarea si urmarirea subactivitatii (ntrari / 6 #erioada de derulare/ luna ?? 9urata/ ? luna $fortul total/ ?6 pers ! 55 zile ! @hDzi S ?C56 h D luna A specialisti A66 muncitori #arteneri inclusi in activitate/ Activitati caracteristice partenerilor/ $fort caracteristic/ ? pers. ! 55 zile ! @hDzi S ?C5hDluna Raportarile )ipul/ raport scris ;ivel de raspandire/ restrictiv )itlul/ Raport privind stabilirea liniei de productie &ontinutul / informatii privind comportamentul echipamentelor si utilajelor cumparate Responsabil/ Radulescu 9ana, %& #:1=(1R$% %R= (esire/ 5.5.5. , E.?.5., E.5.?. , E.?.?.

-$-$- P%!+u('l' !b*inu*' &aracterizarea si urmarirea subactivitatii (ntrari in activitatea/ 5.5.?. #erioada de derulare/ luna ?5 9urata/ 5 sapt. $fortul total/ A6 pers ! ?o zile ! FhDzi S E666 hDluna A66 muncitori ?6 specialisti in domeniul finisajelor #arteneri inclusi in activitate/ Activitati caracteristice partenerilor/ $fort caracteristic/ ? pers.! ?6 zile ! F hDzi S F6hDluna Raportarile (esiri/ 5.5.C. -$-$1 T'(*a%'a ali*a*ii )%!+u('l!% &aracterizarea si urmarirea subactivitatii (ntrari in activitatea/ 5.5.5. #erioada de derulare/ luna ?5 9urata/ 5 sapt. $fortul total/ ?6 pers ! ?6 zile ! FhDzi S F66 hD luna ?6 specialisti in domeniul calitatii si a certificarii (%* #arteneri inclusi in activitate/ - %& #:1=(#R$% %R=, %RA& %R= Activitati caracteristice partenerilor/ - importator utilaje si echipamente, respectiv certificare calitate $fort caracteristic/ ? pers.! ?6 zile ! FhDzi S F6hDluna )ipul / raport scris ;ivel de raspandire/ restrictiv )itlul/ Raport privind produsele obtinute &ontinutul/ informatii privind produsele obtinute Responsabil / Radulescu 9ana, %& #:1=(1R$% %R=

Raportarile )ipul/ raport scris ;ivel de raspandire/ restrictiv )itlul/ Raport privind testarea calitatii produselor obtinute &ontinutul / informatii privind testarea calitatii Responsabil / Mheorghiu (oana, Uvorschi =ucian, specialisti certificare (%*, in cadrul %RA& (esirile/ E.?.?. -$1 In(*%ui%'a )'%(!nalului an"aGa* )' n!ua lini' +' )%!+u *i' %ubactivitati/ 5.C.? )raining-uri de specialitate 5.C.5 )estarea personalului

*biective si metode tehnice de rezolvare a lor *biective/ instruirea personalului pentru atingerea gradului ma!im de productivitate Metode tehnice/ in urma contractului de cumparare de utilaje, firma %& #:1=(#R$% %R= s-a obligat prin clauze contractuale la instruirea gratuita a personalului. 5.C.?. )raining-uri de secialitate &aracterizarea si urmarirea subactivitatii (ntrare in activitatile/ ?.?.C. , ?.5.?., ?.5.C. , ?.C.C. , ?.A.?. #erioada de derulare/ luna ?C 9urata/ ? luna $fortul total/ A?6 pers ! 55 zile ! FhDzi S FGL@6hDluna ?6 specialisti A66 angajati

#arteneri inclusi in activitate/ - %& #:1=(#R$% %R= Activitati caracteristice partenerilor/ - importator utilaje si echipamente $fort caracteristic/ ? pers. ! 55 zile ! FhDzi S?L@h D luna Raportarile )ipul / raport scris ;ivel de raspandire/ restrictiv )itlul/ Raport privind training-urile de specialitate a personalului &ontinutul/ informatii privind training-urile de specialitate a personalului

Responsabil / Radulescu 9ana, %& #:1=(#R$% %R= (esiri/ C.?.?., E.?.?., 5.C.5. -$1$- T'(*a%'a )'%(!nalului Ca%a *'%i,a%'a (i u%&a%i%'a (uba *i7i*a*ii (ntrari / 5.C.?. #erioada de derulare/ luna ?E - luna 56 9urata/ @ luni $fortul total/ A?6pers ! ?C5 zile ! FhDzi S ACFA@6 hD luna ?6 specialisti A66 angajati #arteneri inclusi in activitate/ - %& #:1=(#R$% %R= Activitati caracteristice partenerilor/ - importator utilaje si echipamente $fort caracteristic/ ? pers.! ?C5 zile ! FhDzi S ?6A@hDluna ? pers. ! ?C5 zile ! Eh S A5FhD luna Raportarile )ipul / raport scris ;ivel de raspandire/ restrictiv )itlul / Raport privind testarea personalului

- &ontinutul / informatii privind testarea personalului Responsabil / Radulescu 9ana, %& #:1=(#R$% %R=

(esiri/ 5.C.C.

III N' '(a%ul +' %'(u%(' u&an' D'fini%'a6 Asigurarea necasarului de resurse umane n vederea valorificarii intreprinderii. C!n+u 0*!%ul (ub)%!i' *ului6 #runa 9umitru 4 director e!ecutiv al agentiei %& $9:R*M %R= Adres/ str. %ucidava nr.??, (asi )el.Dfa!/ 65C5D5?E.C?F $-mail/ prunaNdumitruHOahoo.com #ersoan de contact/ Muraliuc (ulia - tel/ 6LEED5?.EA.FF Obi' *i7'6 (ncadrarea activitatii de resurse umane in previziunea de ansamblu a proiectului. Asigurarea unor formalitati de angajare eficiente pentru identificarea personalului necesar. $ficientizarea activitatii de recrutare a personalului in vederea functionarii inteprinderii la standarde internationale. D'( %i'%'a A *i7i*0il!%6 1$#$ (dentificarea necesarului de personal av"nd n vedere obiectivele organizaiei, activitile de baz precum i amploarea acestor obiective. 1$-$ Recrutarea personalului necesar. e-mail/ guraliucNiuliaHnet.ro potentialului

1$1$

%electarea

personalului

pe

baza

competenei,

cunotinelor

profesionale n domeniu, personalitate i aptitudini ce corespund cel mai bine posturilor scoase la concurs. 1$2$ .ormaliti de angajare.

A *i7i*a*'a 1$#$ (dentificarea necesarului de personal av"nd n vedere obiectivele organizaiei, activitile de baz precum i amploarea acestor obiective. Obi' *i7' ;i &'*!+' *'8ni ' +' %',!l7a%' a l!%6 ,n funcie de activitile ce urmeaz a se derula precum i de amploarea acestora, pe baza normelor de munc se stabilete numrul de personal defalcat pe profesii de baz. %e va consulta bibliografia de specialitate i se va ine coresponden cu instituiile cele mai performante prin internet. Suba *i7i*0i +'(f0;u%a*' .n a+%ul a *i7i*0ii6 1$#$#$ %tabilirea necesarului de posturi. 1$#$-$ %tabilirea relaiei funcionale dintre posturi. 1$#$1$ 9efinirea fiei postului. Ca%a *'%i,a%'a ;i u%&0%i%'a (uba *i7i*0ii6 1$#$#$ S*abili%'a n' '(a%ului +' )!(*u%i In*%0%i .n (uba *i7i*a*'6 5.C.? P'%i!a+a +' +'%ula%'6 luna ?E Du%a*a6 ??zile Ef!%*ul *!*al6 Eoameni < ??zileDlun < ForeDzi Pa%*'n'%i in lu;i .n a *i7i*a*'6 6 A *i7i*0i a%a *'%i(*i ' )a%*'n'%il!%66

Ef!%*ul a%a *'%i(*i +' !& lun06 ?om < 55zile < ForeDzi S?L@oreDlun

Ra)!%*0%il' F Ti)ul6 =ucrare scris F Ni7'lul +' %0()Hn+i%'6 #ublic F Ti*lul6 Raport privind stabilirea necesarului de posturi FC!ninu*ul6 ;umrul de posturi necesare, conform normativelor in vigoare FR'()!n(abil6 #runa 9umitru - director e!ecutiv al Ageniei $9:R*M I';i%i 0*%' Suba *i7i*a*'a6 C.?.5.> C.?.C> E.5.? Ca%a *'%i,a%'a ;i u%&0%i%'a (uba *i7i*0ii6 1$#$-$ S*abili%'a %'lai'i fun i!nal' +in*%' )!(*u%i In*%0%i in (uba *i7i*a*'6 C.?.?. P'%i!a+a +' +'%ula%'6 luna ?E Du%a*a6 Azile Ef!%*ul *!*al6 Eoameni < Azile < ForeDzi Pa%*'n'%i in lu;i .n a *i7i*a*'66 A *i7i*0i a%a *'%i(*i ' )a%*'n'%il!%66 Ef!%*ul a%a *'%i(*i +' !& lun06 ForeDzi < 55zile < ?om I?L@oreDlun Ra)!%*0%il' F Ti)ul6 =ucrare scris, produs soft F Ni7'lul +' %0()Hn+i%'6 &onfidenial F Ti*lul6 Raport de stabilire a relaiei funcionale dintre posturi F C!ninu*ul6 %tabilirea relaiilor pe vertical i orizontal dintre posturi .

F R'()!n(abil6 #runa 9umitru - director e!ecutiv al Ageniei $9:R*M I';i%i 0*%' Suba *i7i*a*'a6 C.?.C. Ca%a *'%i,a%'a ;i u%&0%i%'a (uba *i7i*0ii6 1$#$1$ D'fini%'a fi;'i )!(*ului In*%0%i in (uba *i7i*a*'6 C.?.? si C.?.5. P'%i!a+a +' +'%ula%'6 luna?E 4 luna?A Du%a*a6 @zile Ef!%*ul *!*al6 Eoameni < @zile < ForeDzi Pa%*'n'%i in lu;i .n a *i7i*a*'6 6 A *i7i*0i a%a *'%i(*i ' )a%*'n'%il!%6 6 Ef!%*ul a%a *'%i(*i +' !& lun06 ?om < 55zile < ForeDziI?L@oreDlun Ra)!%*0%il' F Ti)ul6 =ucrare scris F Ni7'lul +' %0()Hn+i%'6 &onfidenial F Ti*lul6 Raport de ntocmire a fielor cadru F C!ninu*ul6 #roblemele principale i colaterale specifice fiecrui post, precum i realiile de colaborare i subordonare. F R'()!n(abil6 #runa 9umitru - director e!ecutiv al Ageniei $9:R*M I';i%i 0*%' A *i7i*a*'a6 C.5.?.

A *i7i*a*'a 1$-$R' %u*a%'a )'%(!nalului n' '(a%$ Obi' *i7' ;i &'*!+' *'8ni ' +' %',!l7a%' a l!%6

%trategia de recrutare trebuie s ia n calcul toi indicatori ce converg spre selecia acelor persoane calificate, dar i bine motivate i care s poat lucra n echip. %e va tine cont si de angajatii trimisi in somaj tehnic, datorita specificului intreprinderii de activitate sezoniera. %e va avea n vedere cele mai competitive metode din literatura de specialitate, mass-media i (nternet. O%"ani"%a&06
STRUCTURA ORGANI5ATORICC A S$C$ <ITROM S$A$

N%$ %*$ #$ -$ 1$ 2$

Sector de activitate

>umr de personal O'iectul de activitate T!*al Mun i*!%i Atelierul o!idare CF CA *!ideaz bitumul necesar prelucrrii Atelierul carton Realizeaz suportul din carton celulozic EG EE celulozic necesar pentru cartonul bitumat Atelier carton Realizeaz produsul finit, carton bitumat A@ EG bitumat i p"nz bitumat Atelier estorie fire Realizeaz estura necesar p"nzelor bitumate3din fire te!tile sau fire sticl7 5A 5? sau pentru alte produse finite ce se e!ecut la secia termoizolatoare, sau se livreaz ca atare n industria electrotehnic Realizeaz produse termoizolatoare din vat mineral i polistiren e!pandat Realizeaz produse din beton armat, diferite produse prefabricate, 1A:, 1&A, plci mozaicate, etc #roiectarea i cercetarea de noi produse, 5@ ?A inclusiv staie pilot pentru producerea membranelor bituminoase cu bitum aditivat Atelier de piese de schimb, de reparaii i ntreinere Atelier electric i aer comprimat

3$ 4$

Atelier termoizolatoare Atelier prefabricate i construcii

AL

AA

EL

EE

:$

Atelier de proiectare-cercetare i adaptare n producie Atelier reparaii Atelier electric i

?$ =$

E@ C5

EE 5G

#>$ ##$ #-$ #1$ #2$

utiliti Atelier transporturi 1irouri tehnice 1irouri economice Alte activiti

FE ?C 5C G5 3??

F6 FE 3>>

Realizeaz transporturi auto i &.R, inclusiv prestri servicii la teri 1.M.$., producie, organizare .inanciar, contabil, aprovizioanre 4 desfacere, administraie #ompieri, gospodrire, paz F

Suba *i7i*0i +'(f0;u%a*' .n a+%ul a *i7i*0ii6 1$-$#$ %tabilirea strategiei de recrutare a candidailor 1$-$-$ Msirea surselor i metodelor cele mai eficiente de recrutare a personalului. 1$-$1$ Anunurile i recrutarea propriu-zis Ca%a *'%i,a%'a ;i u%&0%i%'a (uba *i7i*0ii6 1$-$#$ S*abili%'a (*%a*'"i'i +' %' %u*a%' a an+i+ail!%$ In*%0%i in (uba *i7i*a*'6 C.?.C> ?.E.5 P'%i!a+a +' +'%ula%'6 luna ?A Du%a*a6??zile Ef!%*ul *!*al6 @ oameni < ??zile < ForeDzi Pa%*'n'%i in lu;i .n a *i7i*a*'6 6 A *i7i*0i a%a *'%i(*i ' )a%*'n'%il!%66 Ef!%*ul a%a *'%i(*i +' !& lun06 ?om < ForeDzi < 55zileS?L@oreDlun Ra)!%*0%il' F Ti)ul6 =ucrare scris F Ni7'lul +' %0()Hn+i%'6 &onfidenial F Ti*lul6 Raport privind strategia de recrutare a resurselor umane F C!ninu*ul6 %trategiaDstrategiile cele mai eficiente stabilite a se aplica n cazul proiectului nostru.

F R'()!n(abil6 #runa 9umitru - director e!ecutiv al Ageniei $9:R*M I';i%i 0*%' Suba *i7i*a*'a6 C.5.5. Ca%a *'%i,a%'a ;i u%&0%i%'a (uba *i7i*0ii6 1$-$-$ G0(i%'a (u%('l!% ;i &'*!+'l!% 'l' &ai 'fi i'n*' +' %' %u*a%' a )'%(!nalului$ In*%0%i in (uba *i7i*a*'6 C.5.?.> ?.E.5 P'%i!a+a +' +'%ula%'6 luna ?A Du%a*a6 Azile Ef!%*ul *!*al6 Coameni < Azile < F oreDzi Pa%*'n'%i in lu;i .n a *i7i*a*'6 6 A *i7i*0i a%a *'%i(*i ' )a%*'n'%il!%66 Ef!%*ul a%a *'%i(*i +' !& lun06 ?om < ForeDzi < 55zileS?L@oreDlun Ra)!%*0%il' F Ti)ul6 =ucrare scris F Ni7'lul +' %0()Hn+i%'6 &onfidenial F Ti*lul6 %urse i metode de recrutare a personalului F C!ninu*ul6 %e au n vedere surse diverse de recrutare printre care, promovarea i anunurile prin intermediul massmedia. F R'()!n(abil6 #runa 9umitru - director e!ecutiv al Ageniei $9:R*M

I';i%i 0*%' Suba *i7i*a*'a6 C.5.C Ca%a *'%i,a%'a ;i u%&0%i%'a (uba *i7i*0ii6 1$-$1$ Anunu%il' ;i %' %u*a%'a )%!)%iuF,i(0 In*%0%i in Suba *i7i*a*'6 C.5.5. > C.5.?.

P'%i!a+a +' +'%ula%'6 luna ?A 4luna ?@ Du%a*a6 @zile Ef!%*ul *!*al6 Aoameni < ForeDzi < @zile Pa%*'n'%i in lu;i .n a *i7i*a*'6 6 A *i7i*0i a%a *'%i(*i ' )a%*'n'%il!%66 Ef!%*ul a%a *'%i(*i +' !& lun06 ?om < ForeDzi < 55zileS?L@oreDlun Ra)!%*0%il' F Ti)ul6 =ucrare scris F Ni7'lul +' %0()Hn+i%'6 public F Ti*lul6 Raport asupra recrutrii personalului F C!ninu*ul6 &oncluziile la care s-au ajuns n urma aciunii de recrutare F R'()!n(abil6 #runa 9umitru - director e!ecutiv al Ageniei $9:R*M

I';i%i 0*%' Suba *i7i*a*'a6 C.C.?.

A *i7i*a*'a 1$1$ S'l' *a%'a )'%(!nalului )' ba,a !&)'*'n'i )%!f'(i!nal' Obi' *i7' ;i &'*!+' *'8ni ' +' %',!l7a%' a l!%6 %electarea se face pe baza mai multor criterii/ de competen, de capacitatea de a asimila noi cunostinte, de capacitatea de a lucra in echipa, de motivaie etc. #entru aceasta se vor folosi situaii statistice i bibliografie de specialitate. Suba *i7i*0i +'(f0;u%a*' .n a+%ul a *i7i*0ii6 1$1$#$ &ulegerea datelor preliminare despe candidai. 1$1$-$ #robe practice 1$1$1$ =uarea deciziei de selectare3 angajare, respingere sau promovare7

Ca%a *'%i,a%'a ;i u%&0%i%'a (uba *i7i*0ii6

1$1$#$ Cul'"'%'a +a*'l!% )%'li&ina%' +'()%' an+i+ai$ In*%0%i in (uba *i7i*a*'6C.5.C P'%i!a+a +' +'%ula%'6 luna ?@ Du%a*a6 Azile Ef!%*ul *!*al6 Eoameni < Azile < ForeDzi Pa%*'n'%i in lu;i .n a *i7i*a*'6 6 A *i7i*0i a%a *'%i(*i ' )a%*'n'%il!%66 Ef!%*ul a%a *'%i(*i +' !& lun06 ?om < ForeDzi < 55zileS?L@oreDlun Ra)!%*0%il' F Ti)ul6 #rodus soft, lucrare scrisa F Ni7'lul +' %0()Hn+i%'6 &onfidenial F Ti*lul6 Raport &entralizator cu date preliminare despre candidai F C!ninu*ul6 9atele cele mai importante i necesare pentru selecie R'()!n(abil6 #runa 9umitru - director e!ecutiv al Ageniei $9:R*M I';i%i 0*%' Suba *i7i*a*'a6 C.C.5> C.C.C Ca%a *'%i,a%'a ;i u%&0%i%'a (uba *i7i*0ii6 1$1$-$ P%!b' )%a *i ' In*%0%i in (uba *i7i*a*'6C.C.? P'%i!a+a +' +'%ula%'6 luna ?@ Du%a*a6 Azile Ef!%*ul *!*al6 ?6oameni < Azile < ForeDzi Pa%*'n'%i in lu;i .n a *i7i*a*'6 6 A *i7i*0i a%a *'%i(*i ' )a%*'n'%il!%66 Ef!%*ul a%a *'%i(*i +' !& lun06 ?om < ForeDzi < 55zileS ?L@oreDluna

Ra)!%*0%il' F Ti)ul6 =ucrare scris F Ni7'lul +' %0()Hn+i%'6 public F Ti*lul6 &oncluzii asupra probelor practice F C!ninu*ul6 &oncluzii i calificative obinute F R'()!n(abil6 #runa 9umitru - director e!ecutiv al Ageniei $9:R*M I';i%i 0*%' Suba *i7i*a*'a6 C.C.C

Ca%a *'%i,a%'a ;i u%&0%i%'a (uba *i7i*0ii6 1$1$1$ Lua%'a +' i,i'i +' ('l' *a%' @an"aGa%'A %'()in"'%' B In*%0%i in (uba *i7i*a*'6 C.C.?. i C.C.5 P'%i!a+a +' +'%ula%'6 luna?@ 4luna ?L Du%a*a6 ?5 zile Ef!%*ul *!*al6 Eoameni < ?5zile < ForeDzi Pa%*'n'%i in lu;i .n a *i7i*a*'6 6 A *i7i*0i a%a *'%i(*i ' )a%*'n'%il!%66 Ef!%*ul a%a *'%i(*i +' !& lun06 ?om < ForeDzi < 55zileS?L@oreDlun Ra)!%*0%il' F Ti)ul6 =ucrare scris F Ni7'lul +' %0()Hn+i%'6 Restrictiv F Ti*lul6 Raport &entralizator cu personalul ce urmeaz a fi angajat F C!ninu*ul6 #ersonalul prezentat pe categorii 3angajai, respini 7

F R'()!n(abil6 #runa 9umitru - director e!ecutiv al Ageniei $9:R*M I';i%i 0*%' Suba *i7i*a*'a6 C.E.?.

A *i7i*a*'a 1$2. F!%&ali*0i +' an"aGa%'$ Obi' *i7' ;i &'*!+' *'8ni ' +' %',!l7a%' a l!%6 %e va ine cont de forma cea mai avantajoas de ncheiere a contractelor de munc pe termen nelimitat, deoarece sunt activiti cu caracter stabil i care cer profesionalism i performan. %e va ine seama de normativele i legile n vigoare. Suba *i7i*0i +'(f0;u%a*' .n a+%ul a *i7i*0ii6 1$2$#$ &olaborarea rezultatelor seleciei cu aspectele legale. 1$2$-$ ,ntiinarea candidailor admii sau respini. 1$2$1$ Angajarea propriu-zis prin ncheierea contractelor de munc. 1$2$2$ (nformaiile obinute n urma desfurrii subproiectului sunt introduse n baza de date a proiectului. Ca%a *'%i,a%'a ;i u%&0%i%'a (uba *i7i*0ii6 1$2$#$ C!lab!%a%'a %',ul*a*'l!% ('l' i'i u a()' *'l' l'"al' In*%0%i in (uba *i7i*a*'6C.C.C P'%i!a+a +' +'%ula%'6 luna ?L Du%a*a6 Azile Ef!%*ul *!*al6 Eoameni < Azile < ForeDzi Pa%*'n'%i in lu;i .n a *i7i*a*'6 6 A *i7i*0i a%a *'%i(*i ' )a%*'n'%il!%66 Ef!%*ul a%a *'%i(*i +' !& lun06 ?om < ForeDzi < 55zileS?L@oreDlun Ra)!%*0%il'

F Ti)ul6 =ucrare scris F Ni7'lul +' %0()Hn+i%'6 Restrictiv F Ti*lul6 Raport privind selecia 4 Aspecte legale F C!ninu*ul6 &oncluzii din punct de vedere legal asupra selecie R'()!n(abil6 #runa 9umitru - director e!ecutiv al Ageniei $9:R*M I';i%i 0*%' Suba *i7i*a*'a6 C.E.5.

Ca%a *'%i,a%'a ;i u%&0%i%'a (uba *i7i*0ii6 1$2$-$ En;*iina%'a an+i+ail!% a+&i;i (au %'()in;i$ In*%0%i in (uba *i7i*a*'6 C.E.? P'%i!a+a +' +'%ula%'6 luna ?L Du%a*a6 Czile Ef!%*ul *!*al6 Coameni < Czile < ForeDzi Pa%*'n'%i in lu;i .n a *i7i*a*'6 6 A *i7i*0i a%a *'%i(*i ' )a%*'n'%il!%66 Ef!%*ul a%a *'%i(*i +' !& lun06 ?om < ForeDzi < 55zileS?L@oreDlun Ra)!%*0%il' F Ti)ul6 lucrare scrisa F Ni7'lul +' %0()Hn+i%'6 &onfidenial F Ti*lul6 Raport privind contactarea candidailor admii sau respini F C!ninu*ul6 9etalierea modului n care a decurs confirmarea posturilor F R'()!n(abil6 #runa 9umitru - director e!ecutiv al Ageniei $9:R*M I';i%i 0*%' Suba *i7i*a*'a6 C.E.C.> A.5.?

Ca%a *'%i,a%'a ;i u%&0%i%'a (uba *i7i*0ii6 1$2$1$ An"aGa%'a )%!)%iu,i(0 )%in .n 8'i'%'a !n*%a *'l!% +' &un 0$ In*%0%i in (uba *i7i*a*'6 C.E.5 P'%i!a+a +' +'%ula%'6 luna ?L Du%a*a6 ??zile Ef!%*ul *!*al6 E oameni < ?? zile < ForeDzi Pa%*'n'%i in lu;i .n a *i7i*a*'6 6 A *i7i*0i a%a *'%i(*i ' )a%*'n'%il!%66 Ef!%*ul a%a *'%i(*i +' !& lun06 ?om < ForeDzi < 55zileS?L@oreDlun Ra)!%*0%il' F Ti)ul6 =ucrare scris. F Ni7'lul +' %0()Hn+i%'6 #ublic. F Ti*lul6 Raport privind incheierea contractelor de munca F C!ninu*ul6 ;umr de persoane angajate, pe ramuri de activiti. F R'()!n(abil6 #runa 9umitru - director e!ecutiv al Ageniei $9:R*M I';i%i 0*%' Suba *i7i*a*'a6 .C.E.E Ca%a *'%i,a%'a ;i u%&0%i%'a (uba *i7i*0ii6 1$2$2$ Inf!%&aiil' !binu*' .n u%&a +'(f0;u%0%ii (ub)%!i' *ului (un* in*%!+u(' in ba,a +' +a*' a )%!i' *ului In*%0%i .n (uba *i7i*a*'6 C.E.C P'%i!a+a +' +'%ula%'6 luna ?L 4luna ?F Du%a*a6 Ezile Ef!%*ul *!*al6 ?om < Ezile < ForeDzi Pa%*'n'%i in lu;i .n a *i7i*a*'6 #artener ?-1aetu Raducu, %& $RA&*;%:=) %R=

A *i7i*0i a%a *'%i(*i ' )a%*'n'%il!%6(ntroducerea informatiilor in baza de date Ef!%*ul a%a *'%i(*i +' !& lun06 ?om < ForeDzi < 55zileS?L@oreDlun Ra)!%*0%il' F Ti)ul6 #rodus %oft F Ni7'lul +' %0()Hn+i%'6 Restrictiv F Ti*lul6 Raport privind desfasurarea activitatii de resurse umane F C!ninu*ul6 informatii privind strategia, selectia si recrutarea F R'()!n(abil6 #runa 9umitru - director e!ecutiv al Ageniei $9:R*M I';i%i 0*%' (uba *i7i*a*'a6 ?.?.C

IV ACTIVITATI DESFASURATE IN VEDEREA PROMOVARII PROIECTULUI

DEFINIRE / (n acest pachet de lucru vor fi realizate activitati de promovare in vederea informarii publicului si a cresterii notorietatii intreprinderii %& '()R*M %A. CONDUCATOR / =ascar Mihaela, 9irector #R, din cadrul Agentiei de #ublicitate %.&. R*) (;+$%) %.R.=. Adresa / %tr %tefan cel Mare, nr. C )elefon / 65CADCC.AL.AL $-mail / officeHrotinvest.ro #ersoana de contact / =ascar Mihaela 4 telefon / 65CADCC.AL.AL OBIECTIVE 6 ?. (nformarea opiniei publice despre produsele intreprinderii, despre calitatea acestora 5. &rearea unei retele de distributie in tara C. Recunoasterea intreprinderii pe plan international

ACTIVITATI PRINCIPALE 6 E.? Realizarea unui plan de actiune privind promovarea produselor intreprinderii. E.5 Modalitati de atragere a potentialilor clienti. E.C Monitorizarea si evaluarea rezultatelor obtinute in urma promovarii.

A *i7i*a*'a 2$# 6 R'ali,a%'a unui )lan +' a *iun' )%i7in+ )%!&!7a%'a )%!+u('l!% in*%')%in+'%ii$ Obi' *i7' 6 %tabilirea unui program de comunicare cu publicul si institutiile mass-madia. Aplicarea si respectarea programului in functie de suportul comunicational.

%ubactivitati / E.?.? organizarea unei conferinte de presa ce va informa opinia publica si mass-media despre noile produse ale intreprinderii. Ca%a *'%i,a%' (uba *i7i*a*' / In*%a%i : *.*.( 9 +.+.* 9 +.+.( 9 +.(.* P'%i!a+a +' +'%ula%' / luna ?E Du%a*a / ? saptamana Ef!%*ul *!*al / E oameni Pa%*'n'%i in lu(i6: A *i7i*a*i ()' ifi a )a%*'n'%il!% :6 Ef!%*ul a%a *'%i(*i : * ? ++ ? @ ore=zi Ra)!%*a%i: tipul/ lucrare scrisa nivelul de raspandire / public timpul necesar / ? zi titlul / &onferinta de presa in vederea promovarii proiectului

 continutul/ conferinta va oferi date privind modernizarea activitatii de productie responsabil/ =ascar Mihaela, 9irector #R, din cadrul Agentiei de #ublicitate %.&. R*) (;+$%) %.R.= Iesiri: 2.*+

E.?.5

Realizarea unor brosuri ce vor informa despre tehnologia folosita in productie si rezultatele obtinute

Ca%a *'%i,a%' (uba *i7i*a*'6 in aceasta subactivitate s-a urmarit conceperea si transmiterea mesajelor, vizandu-se astfel recunoasterea numelui pe piata interna. 1rosura va cuprinde poze si informatii despre intreprindere si despre produsele oferite de %& '()R*M %A in domeniul constructiilor, ca si materii prime. In*%a%i :*.*.( 9 +.+.* 9 3.+.* P'%i!a+a +' +'%ula%' / luna ?E Du%a*a/ 5 saptamani Ef!%*ul *!*al/ C oameni Pa%*'n'%i in lu(i/ A *i7i*a*i a%a *'%i(*i ' )a%*'n'%il!%/ Ef!%*ul a%a *'%i(*i : * om?@%=zi?++zile Ra)!%*a%i : )ipul / lucrare scrisa ;ivelul de raspandire / public )itlul / Raport privind realizarea brosurilor &ontinutul / brosurile vor prezenta activitatea de productie, tehnologia folosita si produsele obtinute Responsabil/ =ascar Mihaela, 9irector #R, din cadrul Agentiei de #ublicitate %.&. R*) (;+$%) %.R.= Iesiri / E.?.C > E.5.? > E.?.?

E.?.C In*%a%i : E.?.5

(mpartirea brosurilor >

Ca%a *'%i,a%' (uba *i7i*a*' / . P'%i!a+a +' +'%ula%' / luna ?E Du%a*a /? saptamana Ef!%*ul *!*al / E oameni Pa%*'n'%i in lu(i :6 A *i7i*a*i ()' ifi ' )a%*'n'%il!% :6 Ef!%*ul a%a *'%i(*i !&9luna : : * om?@%=zi?++zile Ra)!%*a%i : tipul / lucrare scrisa nivel de raspandire / public titlul / Raport privind distribuirea brosurilor furnizarea de informatii privind activitatea de productie, tehnologia folosita si produsele fabricate continut / produsele fabricate dupa cea mai noua tehnologie, cu ajutorul utilajelor si echipamentelor de utltima generatie. responsabil/ =ascar Mihaela, 9irector #R, din cadrul Agentiei de #ublicitate %.&. R*) (;+$%) %.R.= i'(i%i: 2.(.*

2$- M!+ali*a*i +' a*%a"'%' a )!*'n*ialil!% li'n*i Obi' *i7'6 atragerea cat mai multor clienti nationali si internationali prin diverse oferte si promovari, discount-uri pentru cantitatile mari de marfa cumparata, corelarea platilor cu perioada scadentelor &rearea unui nume pe piata interna si internationala Mentinerea contactului permanent cu clientii &apacitatea de a asigura clientului stocurile necesare in orice momenta, pe baza unei comenzi ferme, dar fara a bloca stocuri interne.

Suba *i7i*a*i 6 2$-$# R'ali,a%'a unui (i*' al in*%')%in+'%ii.

Ca%a *'%i,a%'a (uba *i7i*a*ii: In*%a%i : *.*.( 9 +.+.* 9 (.*.* 9 (.2.+ 9 2.+.+ P'%i!a+a +' +'%ula%'6 luna ?A Du%a*a6 ? luna Ef!%*ul *!*al6 E oameni Pa%*'n'%i in lu(i: A *i7i*a*i a%a *'%i(*i ' )a%*'n'%il!%6 Ef!%* a%a *'%i(*i : * om?@%=zi?++zile Ra)!%*a%i: )ipul/ produs soft ;ivel de raspandire / public )itlul / Raport privind realizarea site-ului &ontinutul / prezentarea comple!ului in C9 si a serviciilor oferite Responsabil / =ascar Mihaela, 9irector #R, din cadrul Agentiei de #ublicitate %.&. R*) (;+$%) %.R.= I'(i%i : 2.+.( 9 2.(.*

2$-$- Of'%i%'a +i( !un*Fu%i )'n*%u an*i*a*i &a%i +' &a%fa (i )'n*%u )la*a CAS< Ca%a *'%i,a%'a (uba *i7i*a*ii 6 In*%a%i : 8 P'%i!a+a +' +'%ula%' : luna *-6 luna ++ Du%a*a : permanent Ef!%*ul *!*al : + oameni Pa%*'n'%i in lu(i / A *i7i*a*i a%a *'%i(*i ' )a%*'n'%il!% 6 Ef!%*ul a%a *'%i(*i +' !&9luna : * om?@%=zi?*(+zile

Ra)!%*a%i 6 )ipul / lucrare scrisa ;ivel de raspandire / public )itlul / Raport privind ofertele promotionale &ontinutul / descrierea e!acta a ofertei turistice promotionale Responsabil / #alade Maria, 9irector $conomic, %& '()R*M %A

I'(i%i : 2.+.*9 2.(.*

2$1$ M!ni*!%i,a%'a (i '7alua%'a %',ul*a*'l!% !b*inu*' in u%&a )%!&!7a%ii. Obi' *i7' 6 %iguranta obtinerii unui feed-bacK Monitorizarea activitatilor de promovare desfasurate Suba *i7i*a*i 6 2$1$# E7alua%'a )%! '(ului +' &'+ia J !&uni a%' u )ubli ul (i u in(*i*u*iil' &a((F

Ca%a *'%i,a%'a (uba *i7i*a*ii 6 In*%a%i : 2.+.+ 9 2.+.* 9 2.*.( P'%i!a+a +' +'%ula%' 6 luna 5E- luna C? Du%a*a / L luni Ef!%*ul *!*al / ?6 oameni Pa%*'n'%i in lu(i in a *i7i*a*' 6 A *i7i*a*i ()' ifi ' )a%*'n'%il!% : * om?@%?A luni Ef!%*ul a%a *'%i(*i +' !& )' luna : Ra)!%*a%i : tipul / lucrare scrisa nivel de raspandire / restrictiv titlul / raport de monitorizare continutul / rezultatele obtinute in urma monitorizarii responsabil / =ascar Mihaela I'(i%i : 2.(.+ 9 2.(.( 2$1$Publi ' E7alua%'a (*%a*'"i'i f!l!(i*' +' D')a%*a&'n*ul +' R'la*ii

Ca%a *'%i,a%'a (uba *i7i*a*ii 6 In*%a%i : 2.(.* P'%i!a+a +' +'%ula%' : luna (+ 6 luna 22 Du%a*a / ? an Ef!%*ul *!*al / C oameni Pa%*'n'%i in lu(i in a *i7i*a*' / A *i7i*a*i al' )a%*'n'%il!% : Ef!%* a%a *'%i(*i +' !&9luna : * om?@%?*+ luni Ra)!%*a%i : )ipul / lucrare scrisaD produs soft ;ivel de raspandire / restrictiv )itlul / raport privind rezultatele activitatilor de promovare &ontinutul / felul in care au fost satisfacute sarcinile Responsabil / =ascar Mihaela I'(i%i / E.C.C 2$1$1 Al a*ui%'a unui %a)!%* ' 7a u)%in+' +a*'l' )%i7in+ &!ni*!%i,a%il' 'f' *ua*' (i in*%!+u '%'a inf!%&a*iil!% in ba,a +' +a*'

Ca%a *'%i,a%'a (uba *i7i*a*ii / alcatuirea acestui raport va permite o mai buna vizualizare in ceea ce priveste rezultatele obtinute in urma campaniei de promovare a intreprinderii > in*%a%i / A.C.5 > A.C.? )'%i!a+a +' +'%ula%' / luna EA +u%a*a : 5 saptamani 'f!%*ul *!*al 6 C oameni )a%*'n'%i in lu(i in a *i7i*a*' :6 a *i7i*a*i ()' ifi ' )a%*'n'%il!% :6 'f!%*ul a%a *'%i(*i +' !&9luna : * om?@% %a)!%*a%i : tipul / lucrare scrisaD produs soft nivel de raspandire / restrictiv titlul / raport privind efectele campaniei de promovare continutul / rezultatele obtinute dupa promovarea efectuata responsabil / =ascar Mihaela i'(i%i / ?.C.?

V$ Mana"'&'n*ul )%!i' *ului

#$ Ca)a i*a*'a +' &ana"'&'n* a !!%+!na*!%ului &oordonatorul proiectului este 9l 1altatu 9umitru, 9irector $!ecutiv al intreprinderii %& '()R*M %A. A absolvit .acultatea de %tiinte $conomice din cadrul :niversitii Ale!andru (oan &uza , (asi, a urmat cursuri de management la diferite universiti europene, din anul 5665 ocupandu-se intr-un mod deosebit de intreprinderea '()R*M. *biectivele n cadrul proiectului sunt/ modernizarea si eficientizarea activitatii de productie, deoarece aceasta a suferit o scadere considerabila in ultimii ani din lipsa tehnologiei. &apacitatea de bun coordonator si manager reiese din colaborarea in permanenta cu toate compartimentele intreprinderii cat si cu partenerii de afacere, prin puterea de a-si asuma responsabilitati, intreprinderea tercand printr-o perioada de scadere economica, dorinta de a moderniza activitatea de productie pentru a putea atinge performante economice si profit ma!im, mentinerea echilibrelor economico-financiare. #rin continuarea activitatii de modernizare a activitatii de e!ploatare, dar corelarea acesteia cu gradul de e!igibilitate al intreprinderii, coordonatorul proiectului a urmarit evitarea situatiilor nefavorabile in care gradul de indatorare atinge cote foarte mari, situatie care vine in detrimentul intreprinderii. * propunere din partea managerului proiectului a fost cea de alocare a unor resurse de trezorerie pentru achitarea scadentelor avand in vedere cresterea mare a gradului de lichiditate odata cu gradul de e!igibilitate. #rin crearea unei atmosfere de lucru n echip se urmrete unitatea intreprinderii, evitarea conflictelor n vederea atingerii scopurilor i obiectivelor propuse. -$ O%"ani,a%'a ;i (*%u *u%a +' &ana"'&'n* a )%!i' *ului %tructura de management a proiectului este reprezentat de o structur piramidal n trei trepte. #e treapta superioar se afl Managementul #roiectului, care presupune e!istena unui Manager de proiect, pe a doua treapt comitetul de decizie i control, iar pe a treia treapt consoriul proiectului care cuprinde cinci membri.

Managerul de proiect

&*M()$):= 9$ 9$&(U($ %( &*;)R*=

PARTENER # ERACONSULT

PARTENER PUBLIPRES

PARTENER 1 EDUROM

PARTENER 2 ROT INVEST

PARTENER 3 SRAC

M'*!+!l!"ia f!l!(i*0 Metodologia folosit difer n funcie de sub-proiecte. Astfel, principalele metode folosite sunt/ cercetarea sociologic, ancheta pe baz de chestionar, documentarea, edina de grup, edina de stimulare a activitilor de tipul ,,brain storming2 i ,,stream of consciousness2 3flu! de g"ndire continuu7. 1$ E(*i&0%il' !n*%ibuiil!% *'8ni ' &ontribuiile tehnice de site i baze de date i vor dovedi utilitatea prin dezvoltarea i facilitarea unei comunicri eficiente ntre membrii proiectului, dar i ntre organizaiile implicate n proiect i publicul larg. $stimm c impactul acestor contribuii tehnice va fi destul de mare, deoarece va oferi clientilor intreprinderii de a se informa c"t mai bine in domeniul constructiilor, asigur"nd un precedent pentru proiecte viitoare. 2$ C!&i*'*ul +' +' i,i' &omitetul de decizie, care colaboreaz pe toat perioada desfurrii proiectului cu Managerul de proiect, este alctuit din reprezentanii consoriului de proiect, i anume/ Bal*a*u Du&i*%uA 9irector $!ecutiv %& '()R*M %A> Ba'*u Ra+u uA 9irector %& $RA&*;%:=) %R=>

Ra+ul'( u DanaA 9irector %& #:1=(#R$% &*M %R=> P%una Du&i*%uA 9irector %& $9:R*M %R= La( a% Mi8a'laA 9irector #R %.&. R*) (;+$%) %.R.=.

3$

R',!l7a%'a !nfli *'l!% ,n rezolvarea conflictelor managerul de proiect ar trebui s opteze pentru o strategie

bazat pe analiza %I*). %copul acesteia este de a identifica potenialele riscuri ce pot aprea n proiect, precum i a potenialelor conflicte dintre parteneri. *dat identificate, acestea pot fi uor aplanate sau nimimizate pentru a nu mpiedica relizarea eficient a proiectului. 9easemenea managerul de proiect poate adopta o atitudine echidistant i echilibrat fa de toi membri consoriului, precum i o strategie de comunicare pe orizontal, pentru a evita conflictele ,,dintre superiori i subordonai2, sau poate adopta stilul ,,autoritar2 sau ,,consultativ2. 9ac totui conflictul izbucnete, ntre subordonai, managerul de proiect poate adopta strategia negocierii, prin stilul ,,participativ2 sau ,, ngduitor2.

4$

C!n+u 0*!%ii +' )%!i' *6 Ba'*u Ra+u u Bal*a*u Du&i*%u Ra+ul'( u Dana La( a% Mi8a'la P%una Du&i*%u

:$

R'ali,a%'a a *i7i*0il!% '(*' u%&0%i*0 )%in u%&0*!a%'l' &iGl!a '6 9iscuii n cadrul nt"lnirilor bisptm"nale ale membrilor comitetului de decizie i control cu reprezentanii sub - proiectelor> Rapoarte primite de la %RA& referitoare la activitatea fiecrui responsabil al campaniei de contientizare>

Rapoarte asupra rezultatelor evaluabile ale fiecrui sub - proiect n parte. Rapoarte finale pe sub 4 proiecte> #strarea tuturor canalelor de comunicare deschise, precum i

disponibilitatea fiecrui membru pentru comunicarea cu partenerii.

?.

E7alua%'a a *i7i*0il!% %trategia de evaluare

%trategia de evaluare se bazeaz pe sistemul indicatorilor direci i inireci. &riterii pentru evaluarea succesului proiectului

&riteriile pentru evaluarea peoiectului sunt mprite pe cinci paliere/ *biective, #lanul de lucru, Managementul #roiectului, $!ploatarea rezultatelor, 9iseminarea informaiilor. .iecare dintre aceste paliere conine ntrebri referitoare la condiiile minimale pentru acceptarea proiectului. #entru ca proiectul s fie eligibil, acesta trebuie s rspund la fiecare ntrebare, iar rspunsul trebuie s fie pozitiv. %trategia de diseminare

S*%a*'"ia +' +i('&ina%' a a *i7i*0il!% )%'(u)un' +'( %i'%'a &'*!+'l!% f!l!(i*'A a 0il!% +' +i('&ina%'A a '7'ni&'n*'l!% ;*iinifi 'A a )ubli aiil!%A *'8n!l!"ia inf!%&ai'i '* $ P'n*%u +i('&ina%'A )%!i' *ul )%'7'+' )ubli a%'a %',ul*a*'l!% )a%ial' ;i final' a&)ani'i +' !n;*i'n*i,a%'A )%' u& ;i a '*a)'l!% an*'&'%"0*!a%' a&)ani'i )' un (i*'A al 0%ui "%a+ +' a '(abili*a*' 7a fi .n fun i' +' in+i a*!%ii !nfi+'nialA %'(*%i *i7A )ubli $ G%a+ul +' +i('&ina%' %'(*%i *i7 a%a *'%i,'a,0

%a)!a%*'l' )a%ial' ;i final' al' fi' 0%ui (ub)%!i' *A )%' u& ;i *!a*' inf!%&aiil' +' u, 'K lu(i7 in*'%n$ G%a+ul +' +i('&ina%' )ubli )ubli ului$ 9escrierea produsului de diseminat a%a *'%i,'a,0 %',ul*a*'l' a '(ibil'

#rodusele care trebuie diseminate sunt/ bazele de date, rapoartele lunare ale responsabililor campaniei de contientizare, rezultatele cercetrilor tehnologice, rapoartele finale ale fiecrui sub-proiect, rapoartele evaluative ale %RA&, rezultatele evaluabile ale fiecrui sub-proiect n parte. 1eneficii pentru economia structurii din care face parte consoriul i finanatorul 1eneficii pentru finanator/ promovarea bunelor practici din :niunea $uropean n domeniul constructiilor> pregtirea Rom"niei pentru alinierea la standardele :$ n vederea integrrii> micorarea diferenelor ntre :$ i Rom"nia n privina activitatilor de productie. 1eneficii pentru consoriu/ micorarea diferenelor dintre :niunea $uropean i Rom"nia n domeniul constructiilor> creterea vizibilitii instituiilor> creterea popularitii organizaiilor partenere> creterea gradului de ncredere a populaiei n organizaii> c"tiguri de ordinul competenei i de ordinul cunotinelor n realizarea proiectelor de finanare de la :$, n vederea unor proiecte viitoare. Avantajele produsului obinut

Avantajele produsului sunt reprezentate de produsele fabricate in cadrul '()R*M, produse competitive pe piata, conform certificate de calitate. EK)l!a*a%'a %',ul*a*'l!% Rezulatele obinute reprezint punctul de plecare sau baza pentru realizarea unor proiecte viitoare din domeniul constructiilor. :tilizarea rezultatelor de cte partenerii consoriului

9up dizolvarea consoriului, unii dintre parteneri vor putea participa la un viitor proiect din domeniul constructiilor n care se vor utiliza rezultatele proiectului de fa. %e va urmri, deasemenea, autoevaluarea partenerilor pentru o viitoare mbuntire a competenelor acestora.

?6.

M'*!+' +' &!ni*!%i,a%' ;i %a)!%*a%' Monitorizarea va fi realizat de comitetul de decizie i control, prin dou

modaliti/ prima modalitate se refer la rapoartele pe care trebuie s le primeasc la

sf"ritul fiecrui sub-proiect de la fiecare membru al consoriului de proiect i la raportul naintat de %RA& considerat, la r"ndul su, un corp de control. A doua modalitate se refer la monitorizarea bisptm"nal realizat de nsui comitetul de decizie i control.

##$

A *i7i*0il' (ubF)%!i' *ului AAMana"'&'n*ul P%!i' *ului 2

Activitile desfurate de ctre structura de management pe perioada proiectului de refer la/ a. Activiti administrative> b. Activiti de tip financiar> c. Monitorizare de tip financiar> d. Activiti de coordonare i de conducere a proiectului> e. Activiti de monitorizare a consoriului de proiect i de evaluare a activitilor acestora din cadrul proiectului. #-. ANALI5A UTILI5ATORILOR9BENEFICIARILOR

!"#$C!#%&$'()* Clientul .inalBpersoane .iiceC$ care doreste amena5area sau construirea unei case respectiv apartament9 Clinetii intreprinderiiB.irme de constructii$ amena5ari interioareC$ cei ce cumpara in cantitati mari$ constant. 12.1. Activit+,i prev+zute pentru informarea -i motivarea

utilizatorilor.beneficiarilor* &rearea i distribuirea bro-urilor, pliantelor i flutura-ilor> Amplasarea panourilor stradale> Realizarea site-ului de diseminare a rezultatelor proiectului> Realizarea unui spot video> %usinerea conferintelor de pres

Realizarea unor !&&uni a*' +' )%'(0

12.2.

Criterii

si

proceduri

utilizate

pentru

atragerea

de

noi

utilizatori.beneficiari* 9iscount-uri pentru clientii fideli, ce cumapara constant Amanarea scadentelor, termene de plata mai mari

#1$

Di('&ina%'a %',ul*a*'l!%

S*%a*'"ia +' +i('&ina%' %trategia de diseminare a activitilor presupune descrierea metodelor folosite, a cilor de diseminare, a evenimentelor tiinifice, a publicaiilor, tehnologia informaiei etc. #entru diseminare, proiectul prevede publicarea rezultatelor pariale i finale in modernizarea activitatii de productie, al crui grad de accesabilitate va fi n funcie de indicatorii confidenial, restrictiv, public. Mradul de diseminare restrictiv caracterizeaz rapoartele pariale i finale ale fiecrui subproiect, precum i toate informaiile de uz e!clusiv intern. Mradul de diseminare public caracterizeaz rezultatele accesibile publicului. D'( %i'%'a )%!+u(ului +' +i('&ina* #rodusele care trebuie diseminate sunt/ bazele de date, rapoartele lunare ale responsabililor campaniei de contientizare, rezultatele cercetrilor sociologice, rapoartele finale ale fiecrui sub-proiect, rapoartele evaluative ale %RA&, rezultatele evaluabile ale fiecrui sub-proiect n parte.