CONCEPTUL DE CONSULTAN Ca i alte concepte care au aprut mai trziu n terminologia economic romneasc, noiunea de consultan, ca definiie, nu s-a

cristalizat ntr-un concept care s ntruneasc unanimitatea. Termenul provine din latinescul consultare, de la care a derivat, n francez, consulter care nseamn a ntreba, a cere prere sau un sfat, dar i a lua avizul unei persoane autorizate sau a se sftui cu cineva. n decursul timpului, s-au conturat mai multe definiii ale consultanei, care se difereniaz din punct de vedere semantic i stilistic i care s-au coagulat n dou moduri diferite de abordare a coninutului. Un prim mod de abordare, consider consultana ca o metod de a oferi sfaturi i ajutoare concrete. Se apreciaz procesul de consultan ca o form de a acorda ajutor, cu privire la coninutul, desfurarea i structura unei activiti sau a unei serii de activiti, aciune n cadrul creia consultantul nu rspunde de executarea acelei activiti, ci i ajut pe cei interesai.Aceasta presupune o activitate de consiliere fr ca ea s angajeze vreo responsabilitate privind aplicarea n practic a sfatului sau a soluiei avansate de consultant. Personalul aflat n aceast postur ofer numai sfaturi (gratuite sau pltite), neimplicndu-se n aciunile viitoare ale beneficiarului. Un al doilea mod de abordare presupune consultana ca un serviciu profesional specializat realizat de ctre persoane special instruite i calificate ntr-un anumit domeniu care ajut, la solicitare, persoane sau organizaii, ntr-un mod obiectiv i independent s-i identifice i s-i analizeze problemele cu care se confrunt, recomandnd soluii i ajutnd, cnd li se cere, implementarea acestora. Acest mod de abordare angajeaz ntr-o msur mai mare pe consultant, l motiveaz mai puternic, ntruct el particip la punerea n oper a sfaturilor i soluiilor pe care le avanseaz i n urma rezultatelor obinute i asum o parte din rspundere, alturi de beneficiar. Consultan managerial n agricultur, din cele prezentate mai sus, innd cont i de particularitile acestei ramuri se poate caracteriza consultana ca un serviciu profesional de consiliere i, la cerere, de implicare, realizat gratuit sau pe baza unui onorariu, de ctre specialiti sau organizaii autorizate, avnd ca scop sprijinirea managerilor exploataiilor agricole sau altor persoane interesate n realizarea unor obiective sau rezolvarea unor probleme din sfera agriculturii. Consultana managerial n agricultur reprezint, n primul rnd o profesie. Ea s-a ivit din necesitatea de a asigura asisten de specialitate (tehnic, tehnologic, economic, managerial, juridic sau cu caracter social). Pentru obinerea statutului de consultant, mai mult ca n cazul altor profesii, este nevoie de nalt profesionalism, obinut prin instrucie i experien practic. n mare msur, aceast profesie are similitudini cu cea de medic, avnd ns dezavantajul unor diagnosticri mai anevoioase ntruct informaiile sunt mai greu de obinut de la fiine (plante i animale) care nu cuvnt. n al doilea rnd, consultana n agricultur constituie i o metod de lucru, care poate fi folosit de orice ntreprinztor agricol care dorete s-i rezolve problemele cu care se confrunt i care apeleaz la tehnologia folosit de consultant. Aceast activitate o desfoar i anumite persoane (profesori universitari, cercettori tiinifici, diferii manageri), care dein competena profesional ntr-un anumit domeniu, dar care ofer consultan n mod ocazional. Elemenete de caracterizare: a. consultantul trebuie s fie un altruist, mprtind din cunotinele sale beneficiarului; b. beneficiarul trebuie s colaboreze cu consultantul ct mai mult cu putin, pentru ca misiunea acestuia s se ncheie cu succes; c. pentru ambii parteneri orice misiune de consultan reprezint o experien reciproc de nvare i de perfecionare a miestriei profesionale. Aciuni ale consultanei 1. Aciuni cu caracter corectiv prin care se urmrete ameliorarea unei situaii ce se nrutete sau este pe cale a se nruti. De exemplu: starea de sntate a unei culturi sau a unui animal, situaia economic de ansamblu a exploataiei agricole, scderea produciilor medii etc. 2. Aciuni cu caracter informativ prin care beneficiarul obine informaii ntr-un domeniu care-i este mai puin familiar (caracteristicile unor soiuri, rase sau hibrizi; performanele unor tipuri noi de maini sau de substane chimice, elementele tehnologice ale unei activiti noi, modalitile de obinere a unor credite etc.). 3. Aciuni cu caracter progresiv, care vizeaz creterea performanelor fa de un nivel de referin. Ele se refer, de exemplu la asigurarea de asisten pentru ameliorarea unor soluri, extinderea activitii prin creterea dimensiunii exploataiei, creterea cifrei de afaceri, diversificarea pieelor etc. 4. Aciuni cu caracter creativ, cnd se solicit crearea unor situaii noi, cu caracter novator. Aceste aciuni au o palet foarte larg, cum ar fi: nfiinarea unei exploataii agricole; retehnologizarea unei activiti; introducerea unui nou tip de management asistat de calculator etc.

CONINUTUL CONSULTANEI AGRICOLE Pentru agricultur activitile de consultan au ca obiective trei direcii principale: A. Activiti de popularizare a unor nouti din domeniul agriculturii, precum i asisten tehnic de specialitate, destinate productorilor agricoli, specialitilor i altor ageni economici. B. Realizarea fluxului informaional prin editarea, multiplicarea i distribuirea de reviste, cri, brouri, pliante, filme i alte materiale audiovizuale privind: managementul exploataiilor agricole; legislaia n agricultur i industria alimentar; prognoze cu caracter economic; tehnologiile de cultur a plantelor i de cretere a animalelor; utilizarea tractoarelor, mainilor i instalaiilor agricole; valorificarea raional i eficient a produselor agricole; elaborarea de proiecte model pentru exploataiile agricole. C. Iniierea de cursuri de instruire i perfecionare destinate productorilor agricoli sau altor categorii profesionale din domeniul agriculturii sau tangent acesteia (specialiti agricoli sau ageni economici din sfera aprovizionrii i valorificrii produselor agricole etc.) Elemente specifice: a. atribuia esenial a consultantului este de a depista necesitatea schimbrii i de a identifica modalitile pentru realizarea ei; b. pe timpul misiunii de consultan, beneficiarul rmne rspunztor pentru propria activitate, att n ce privete implementarea soluiei avansate de consultant, ct i al controlului efectului acesteia. n unele situaii, prin nelegere prealabil, aceast responsabilitate este asumat parial sau total de ctre consultant; c. consultantul i ndeplinete misiunea n condiii de independen, fr a fi subordonat, organizaional, beneficiarului; d. nelegerea corect a rolurilor pe care le ndeplinete fiecare parte (consultant-beneficiar) asigur, n mare msur, eficiena misiunii de consultan. n general, productorii agricoli recurg la serviciile de consultan dac simt necesitatea unui ajutor n rezolvarea diferitelor probleme cu care sunt confruntai. Activitatea consultantului ncepe, n cele mai multe cazuri, de la o situaie considerat a fi nesatisfctoare sau posibil de a fi mbuntit.

Motivele poteniale de a apela la serviciile de consultan:

a. Obinerea unor cunotine sau tehnici speciale Exist situaii dificile cu care productorul agricol este confruntat i care implic metode i tehnici speciale, pe care acesta nu le cunoate i n care consultantul este expert. De exemplu: diagnosticarea i combaterea unor boli sau duntori; ntocmirea unui studiu de fezabilitate sau a unui plan de afaceri pentru obinerea unor credite etc. b. Apelarea la asisten specializat intens, cu caracter temporar Unii manageri agricoli dispun de competena i experiena necesar pentru rezolvarea unor probleme majore, dar, datorit lipsei de timp, sunt obligai s apeleze la servicii de consultan. Exemplu: elaborarea unor planuri strategice de dezvoltare; aciuni de retehnologizare, etc. Consultanii pot rezolva aceste probleme la timp i poate, cu mai mult profesionalism. c. Obinerea unui punct de vedere imparial Chiar i cei mai buni manageri pot fi influenai de implicarea lor personal n propria activitate, pentru a vedea o problem n adevrata ei lumin, afectnd, astfel, fezabilitatea soluiilor pe care le propun. Consultantul, fiind independent de client, poate oferi un punct de vedere imparial, uneori cu caracter original care reprezint un avantaj pentru beneficiar. Exist n practica unor manageri obiceiul (bun), ca naintea lurii unor decizii importante, s se sftuiasc cu diveri consultani pentru a testa valabilitatea acestora. d. Justificarea unor decizii sau aciuni Adesea, o parte din managerii agricoli, naintea demarrii unor aciuni cu caracter strategic sau cu implicaii economice majore, apeleaz la consultani, care analizeaz coninutul deciziilor i ntocmesc rapoarte ce susin, dac este cazul, n faa efilor, acionarilor sau subalternilor, oportunitatea acestora. n toate situaiile, rapoartele consultanilor trebuie s aib un caracter imparial, fr s fie influenate, n nici un fel, de coninutul deciziilor managerilor. e. Necesitatea de a nva din consultan n conceptul modern de consultan, cea mai important component a activitii consultanilor este aceea de a nva pe oameni s-i rezolve problemele cu care se confrunt.

PRINCIPIILE CONSULTANEI MANAGERIALE AGRICOLE Consultana managerial ca ramur a tiinei managementului, i desfoar activitatea pe baza unor principii bine definite. Dintre acestea, mai importante sunt urmtoarele: a. Competena profesional i nalta specializare n activitatea de consultan Prin nsi coninutul i specificul activitii sale, consultantul trebuie s dein o nalt competen i s fie un bun profesionist. Aceste caliti se dobndesc prin instruire (de regul universitar i postuniversitar) i prin stagii de practic sau instruire specializat. Numai dup parcurgerea acestor stagii specialitii agricoli cu diplom i o anumit activitate practic, pot profesa consultana n agricultur. b. Consultantul trebuie s dispun de independen total n activitatea sa Prin nsi definiia sa, consultana constituie o activitate independent. Aceasta presupune ca persoana care ndeplinete asemenea misiuni s nu aib nici un fel de legturi de dependen fa de beneficiar. Consultantul trebuie s renune la misiune, dac nu poate fi obiectiv din motive sentimentale, politice sau de alt natur. c. Consultana trebuie s fie, n esen, o activitate de consiliere, de recomandare, astfel nct, propunerile sau soluiile avansate s nu aib, pentru beneficiari un caracter imperativ Consultanii trebuie s aib statut de consilieri, ei neputndu-i asuma autoritatea ierarhic n legtur cu deciziile ce urmeaz a fi luate. Responsabilitatea acestora se extinde asupra calitii sfaturilor sau recomandrilor pe care le avanseaz. d. Confidenialitatea Caracterul de confidenialitate privind coninutul activitii, a informaiilor la care are acces i a soluiilor sau a propunerilor avansate constituie unul din principiile importante pe care consultantul trebuie s le respect. Prin conduita lor, consultanii trebuie s-i conving pe beneficiari s aib ncredere n ei, pentru a avea acces la toate sursele de informaii de care au nevoie pentru a reui n misiunea lor. e. Consultantul, n activitatea sa, trebuie s promoveze noul, precum i realizrile tiinifice importante din domeniul n care-i desfoar activitatea n momentul cnd recomand diferite soluii tehnologice (de exemplu, un tratament cu substane chimice sau un sortiment nou de soiuri), consultanii trebuie s fie la curent cu rezultatele cercetrii privind efectele acestora i dac ele au fost ncercate n condiii similare locului n care urmeaz a fi aplicate. 1.4. FUNCIILE CONSULTANEI MANAGERIALE AGRICOLE Consultana agricol ndeplinete patru funcii care au n special caracter metodologic: a. transferul de informaii din instituiile de nvmnt superior i cercetare spre grupele de beneficiari i, n paralel, transferul de necesiti n rezolvarea problemelor de la beneficiari ctre instituiile menionate; b. studierea i popularizarea performanelor fermelor agricole care au fost nfiinate ca model pentru micii productori agricoli. Managementul acestor ferme trebuie adaptat la posibilitile fermelor mici ; c. crearea de structuri organizatorice consolidate menite s stimuleze i s dezvolte, n spaiul rural, sistemul de producie agricol; d. mobilizarea agricultorilor prin discuii i ajutor concret, n vederea motivrii i capacitii acestora pentru aciuni proprii care s creeze premisele acceptrii i rspndirii inovaiilor n spaiul rural. Aciuni: promovarea unor soiuri de plante i rase de animale cu caracteristici biologice superioare; metode moderne de cultivare a plantelor i de cretere a animalelor; sisteme noi de organizare i conducere a fermelor etc. Toate aceste aciuni aveau ca scop creterea performanei i eficienei n agricultura romneasc. Sursele de inspiraie privind modul de organizare a activitii de consultan au reprezentat -o structurile organizatorice similare din rile cu agricultur avansat din vestul Europei (Germania, Frana etc.). Adevratul avnt al activitii de consultan, pe plan mondial l-a reprezentat perioada postbelic, cnd expansiunea industrial, puternicul progres tehnic-tiinific a determinat crearea unor puternice i diversificate structuri de consultan. Acestea au putut oferi strategii, metode i servicii de nalt calitate i eficien, care au putut i pot satisface cele mai exigente pretenii ale beneficiarilor. n Romnia, n urma hiatusului produs dup anul 1948 i mai ales dup anul 1962, consultana agricol a fost asigurat, sporadic, prin activitatea specialitilor agricoli (ingineri, agronomi, horticultori, zootehniti i veterinari). n perioada 1990-1998, aceast activitate s-a redus aproape pn la desfiinare, proces care a contribuit n mare msur la declinul agriculturii romneti. Apariia HG 676/1998 a permis nfiinarea cadrului organizatoric i a creat premisele pentru realizarea u nei activiti eficiente de consultan agricol, att de necesar, n prezent, pentru economia Romniei.