Teoria nevoi-obiective a motivaiei este o teorie fundamental pe care o prezentm n figura 4.1.

Figura 4.1. Teoria nevoi-obiective a motivaiei5

Aa cum se observ din figura 4.1. motivaia ncepe s se manifeste atunci cnd persoana are o nevoie. Aceast nevoie este apoi transformat ntr-un comportament ndreptat spre sprijinirea sau acceptarea unui alt comportament ce urmrete ndeplinirea obiectivului de satisfacere a nevoii. eoretic! comportamentul care sprijin obiectivul i comportamentul care urmrete ndeplinirea obiectivului se manifest pn cnd nevoia a fost satisfcut n mod corespunztor. "entru ca managerii s aib succes n motivarea salariailor trebuie s cunoasc nevoile personale ale acestor salariai. #ac le ofer recompense nerelevante pentru nevoile lor personale! salariaii nu vor fi motivai. $a urmare managerii trebuie s fir familiarizai cu nevoile pe care le au salariaii lor i s le ofere acestora recompense care pot s le satisfac aceste nevoi.