Sunteți pe pagina 1din 32

Particularitatile manageriale ale IMM-urilor Introducere Performanele IMM-urilor n rile dezvoltate demonstreaz c acestea nu ar fi fost posibile fr fundamentarea activitii

lor pe conceptele, metodele i tehnicile managerial intreprenoriale profesioniste !irete, aceast dependen este valabil i pentru "om#nia Practica activitilor IMM-urilor demonstreaz c doar o proporie redus dintre acestea folosesc n mod sistematic elementele oferite de managementul profesionist $auzele principale ale acestei situaii sunt insuficienta ofert de consultan i pregatire managerialde calitate superioar, i costul su relativ ridicat n raport cu posibilitile marii ma%oriti aIMM-urilor autohtone &epairea acestor cauze este posibil numai prin dezvoltarea uneiputernice reele naionale de centre de consultan i pregtire managerial, care s acoperentreg teritoriul rii i s depaeasc cele dou handicapuri, de calitate i pre, relevate Perioada contemporan se caracterizeaz printr-un ritm de producere i implementarea progresului tiinific fr precedent n istoria "om#niei $a urmare, inovaia competitivdevine un determinant pentru performanele unei proporii tot mai mari de IMM-uri, nprincipal din industrie, comunicaii i construcii, dar i cu frecven cresc#nd n servicii,transporturi, agricultur i chiar comert 'n consecin, este n interesul naional de aimplementa n "om#nia acele modaliti de intensificare i eficientizare a promovarii IMM-urilor centrate pe inovare, care s-au dovedit eficace n alte ri &intre acestea, practicamondiala recomanda cu prioritate incubatoarele de afaceri i parcurile tiinifice(tehnopolurile) *aza de plecare poate i trebuie s o constituie strategia de aderare la +, a "om#niei,acceptat de conducerea +, n vara anului -..., se impune ns ca strategia pentru IMM-uris fie structurat riguros cu elemente precis definite pentru fiecare din componentele ma%oreale unei strategii &efinirea strategiei IMM-urilor pe o asemenea structur, utilizat dee/perii n management, i confer un plus de rigurozitate i operaionalitate, favoriz#ndimplementarea sa rapid i eficace $u alte cuvinte, i imprim caracteristicile necesare pentru a contribui substanial la soluionarea principalelor probleme care mpieteaz, uneori chiar blocheaz funcionarea i dezvoltarea IMM-urilor "ealizarea unei strategii calitativsuperioare, de ctre organismul guvernamental de resort,

nu se poate asigura dec#t dac ntoate aceste faze sunt implicai plenar reprezentani organizaiilor reprezentative de IMM-urii a celorlali parteneri sociali importani Interesul ma%or pe care l au n acest domeniu,cunoaterea aprofundat a problematicii intreprenoriale i stilul specific de lucru de tip intreprenorial sunt de natura s previn o abordare birocratic - funcionreasc, care ar puteaprelungii derularea aciunilor prevzute

EVOLUTIA SI STRUCTURA INTREPRINFERILOR MICI SI MIJLOCII Concept si definitie $onform celor mai rsp#ndite definiii, IMM-rile sunt firme care anga%eaz mai puin de 0.. muncitori &in aceast cauz singurul criteriu utilizat in aceasta definiie este numrul de muncitori si este singurul element care le distinge de firmele mai mari1213 Intreprinderea sau fima mic i mi%locie se inelege o organizatie alctuit din una sau mai multe persoane care desfoar activiti , utiliz#nd de regul mi%loace economice in vederea obinerii de profit , este cea care rsp#ndete forma oganizatoric-2-3 Importana sa deosebit rezult din ,ste principala creatoare de substan economic fr de care societatea contemporan nu poate e/ista 4 5fer locuri de munc pentru cea mai mare parte a populaiei 4 Performanele sale condiioneaz starea i performanele economiei fiecrei ri i standardul de via a populaiei 4 6rgumentele in favoarea acestei premise sunt 7eneratoare a cea mai mare parte a PI* in fiecare ar, de regul ntre 008-9084 7enereaz intr-o mare proproie inovaiile tehnice aplicabile in economie In ultimii ani, in cvasitotalitatea satelor lumii, inclusive +,, IMM-urile sunt singurele care 1213 Ploae,: , "uiz, ; (-..1) <ehnica si tehnologie comple/a si performanta managementul intreprinderilor mici i mi%locii ,ditura ,= P5><5, $onstanta, p -2-3 >ica, 5 , Pridan, 6 , Ifitemsu, 6 , managementul, ,ditura ;edcom ?ibris, Iai, p 1@

genereaz for de munc i cel mai inalt dinamism in condiiile economiei de pia 6ceast situaie este atestat de evoluia numrului lor, a volumului cifrei de afacaeri i a mrimei forei de munc ocupate, sensibil superioare intrepinderilor mari Imm-uril dovdesc fl/ibilitate i adaptabilitate ridicat la cerinele i schimburile pieei, favoriAate de talia mai redus, proesul decizional rapid specific intreprinztorului i de implicarea sa nemi%locit in activitile curente "eprezint germenii viitoarei intreprinderi mari, in special in domeniile noi ale economiei, in ramurile sale de v#rf bazate p tehnic i tehnologie comple/ i performan managementul intreprinderilor mici ci mi%locii <endinele actuale de natur tehnic i social favorizeaza crearea cu precdere a IMM-urilor &escentralizarea administrativ care genereaz peformanele economice superoare, in primul r#nd prin firme mici i mi%locii &efinirea adecvat a ntreprinderii mici i mi%locii este necesar a fi realizat pentru c numai n acest mod se poate nelege rolul pe care acest sector l are n economie i se pot stabili politici realiste de ncura%are i spri%inire a lui &in punct de vedere conceptual, ntreprinderea mic i mi%locie poate fi definit ca orice alt tip de ntreprindere IMM-uri re e!"nt" si e!o utie $onform recomandrilor fcute de +, refeitoare la IMM-uri, aceste firme rprezentau 99,@8 din totalul fimelor inrgistrate in +, !olosind datele referitoare la locurile de munc furnizate de +,, IMM-urile numrau BB,@ milioane de muncitori, reprezent#nd dou treimi (BB,18) din totalul locurilor de munc din +, IMM-uile realizau B.8 din volumul de afaceri total i profitul firmelor europene, dei e/ist diferene care se dovedesc a fi importante C2C3 IMM-urile reprezint n medie 99,D98 dEiin totalu firmelor din +,4 n "om#nia, IMM-urile reprezentau 99,-8 din totalul firmelor activate n 199B $ele mai mici procente le gsim in Marea *ritanmie (99,C8), Flu/emburg (99,C@8), ;pania (99,@@8) i Portugalia (99,@G8) !irmele cu un singur anga%at sunt foarte numeroase in Ita lia, ;pania i *elgia4 urmtorul grup de ri care au un numr insemnat de firme cu un singur anga%at sunt !inlanda, portugalia, ;uedia i 7recia Mrimea medie a firmelor n CC *urdu,, , (-.1.),op cit p 191

aceste ri este mai redus ?a e/tremitatea opus se afl 7ermania, ?u/emburg, 5landa i 6ustria unde firmele de mrime medie sunt mai importate dec#t media din +, >umrul firmelor pe cap de locuitor este mai redus pentru c e/ist mai puine firme cu un singur anga%at sau micro-intreprinderi "eferitor la "om#nia, numrul IMM-urilor la sf#ritul anului199B era de 0GB 011 distribuia intrepinderilor ntre IMM-ui i firme mari arat o importn mi mare fimelor mari dec#t n +, 5bservm o mrime mai mare a IMM-urilor n "om#nia dec#t n +, 'n prezent, statisticile din aproape toate rile +niunii ,uropene i nu numai, relev c IMM-urile predomin absolut n economie, reprezent#nd peste 998 din totalul firmelor i av#nd ponderi substaniale n obinerea PI*-ului i furnizarea de locuri de munc G2G3 'n "om#nia, ectoarele economice n care IMM-urile sunt importante, suntH comerul, prelucrarea lemnului i industria ;ectoarele cu cea mai mare pondere a muncitorilor anga%ai nIMM-ui eauH comerul cu G08 din anga%aii acestui sector lucr#nd n IMM-uri, industria cu -B,-8 i construciile cu 1-,08 Ro u si i#port"nt" IMM-uri or decurg din urmtoarele tr$s$turi ale acestoraH cea mai mare parte a IMM-urilor (DD8) sunt amplasate n zone urbane4 predomina absolut societile foarte mici, care nu au salariai (B-,-8), ci doar ntreprinztorul i membri ai familiei4 microntreprinderile (cu --9 salariai) i firmele mici (1.-G9 salariai) reprezint C-,G8 din totalul firmelor4 908 dintre IMM-uri nu au dec#t un sediu, ceea ce denota un potenial economic redus 4 intensitate redusa a procesului investiional, doar 1D8 dintre firme investind mai mult de 1.8 din cifra de afaceri4 G2G3 >icolescu, 5 , Carta alb a IMM-urilor din Romnia , 6>IMM$, *ucureti, mai, -..C

cea mai mare parte a IMM-urilor sunt profilate n principal pe comer (CD,B8), urmate de cele din transport i servicii (-@,D8), construcii (-.,B8), industrie prelucrtoare (1B,98), hoteluri, restaurante i cafenele (B,18)4 predomin IMM-urile nespecilizate, cu profiluri de activitate multiple (peste @.8) Principalele dificulti cu care IMM-urile se confrunt pot fi grupate n dou mari categoriiH cele referitoare la producie (lipsa de capital, lipsa creditelor, dificulti de plat, lipsa de anga%ai calificai, lipsa de tehnologie, lipsa de materie prima) i cele referitoare la cerere (absena cererii solvabile, concurena puternic, preuri sczute pe piaa, lipsa de notorietate, lipsa capacitate utilizare instrumente de marEeting) %e #it"re" criteri" " " sectoru ui intreprinderi or #ici &i #i' ocii &elimitarea sectorului privat de IMM-uri d cele mari are drept scop asigurarea premiselor at#t pentru monotorizarea evoluiei acestui sector economic, c#t i pentru compararea situaiei n "om#nia cu evoluiile secorului similar din alte ri, n general, i din uniunea ,uropean, in spcial In cadrul intreprinderilor mici i mi%locii, criteriul Inumrul de anga%aiJ le subdivide nH mocr-ntreprinderi, intreprinderi mici i ntrepeinderi m%locii ?a nivelul statisticilor +niunii ,uropene se evideniaz trei categorii de ntreprinderi mici i mi%lociiH microntreprinderea cu 1 9 anga%ai4 ntreprinderea mic cu 1. 99 anga%ai i ntreprinderea mi%locie cu 1.. G99 anga%ai (,ntreprise in ,uropa, ,urostat, &7 -C) 'n alte statistici apare ca limit a ntreprinderilor mici 199 anga%ai, ntreprinderea mi%locie av#nd -.. G99 anga%ai 'n anul 199B, $omisia european stbilete o nou definire a intreprinderilor mici i mi%locii pe patru criterii cantitative, i anumeH I II( III( IV( numrul total al naga%ailor ntreprinderilor4 volumul anual al cifei de afaceri4 totalul activelor al intreprinderilor4 gradul de independen al intreprinderii sau dreptul de proprietate asupra

acesteia In conformitate cu acest nou criteriu, o intreprindere este considerat ca av#nd o dimeniune mic sau mi%locie atunci c#nd umrul total al naga%ailor si este mai mic de -0. persoane ?u#nd n considerare aceast precizare, $omisia ,uropean precizeaz c o intrerindere poate fi considerat mi%locie atunci cKnd indeplinete simultan urmtoarele condiiiH numrul salariailor este mai mare de G9 i mai mic de -0.4 volumul anual al cifrei de afaceri nu epete G. de milioane sau totalul activului bilanier nu ste mai mare de -D milioane de euro Intreprinderile mici sunt considerate acele intreprinderi care au mai pui de 0. de anaga%ai i un volum anual al cifrei de afaceri de cel mult D milioane de euro sau al cror total al activuui bilanier nu depete 0 milioane de euro $omisia ,uropean definete intreprinderile foarte mici sau micro-intreprinderile acelea care au mai puin de 1. anga%ai <rebuie luat in considerare i un alt criteriu, respectiv forma i modalitatea de distribuire a proprietii n cadrul intreprinderii 6stfel, pentru ca o intreprindere s fie calificat drept itreprindere mic sau mi%locie, este necesar ca participarea unei intreprinderi mai la proprietatea acesteia s fie de cel mult -08 din capitalul social Fr"n)" 'ntreprinderile mici i mi%locii sunt denumite n mod obinuit n !rana Lpetite moAenne enterpriseJ (PM,) <otui acest termen e/clude acele ntreprinderi cu cel puin 1. anga%ai, reprezent#nd peste 9.8 din toate ntreprinderile, ocup#nd 1MB din fora de munc 0203 6ceste ntreprinderi foarte mici predomin n sectorul artizanal, comerul cu amnuntul, hoteluri, restaurante, reparaii autoturisme, etc $el mai des utilizat criteriu de difereniere este numrul de anga%ai, n funcie de care apar urmtoarele tipuri de ntreprinderiH microntreprinderea cu 1 9 anga%ai4 ntreprinderea mic cu 1. G9 anga%ai i ntreprinderea mi%locie cu 0. G99 anga%ai Germania 'n economia german ntreprinderea mic i mi%locie ocup o poziie privilegiat, cca @.8 din locurile de munc din sectoarele neagricole fiind oferite de

0[5] 5vidiu >icolescu, (-..1.Managementul ntreprinderilor mici i mijlocii, ,ditura ,conomic, *ucureti, pag @-

ntreprinderi cu mai puin de 0.. de anga%ai &in punct de vedere statistic, ntreprinderea e definit n funcie de numrul de anga%ai i cifra de afaceri Institutul de $ercetri pentru 'ntreprinderea Mic (Institut fur Mittelstand for ;chung) caracterizeaz IMM urile astfel: 'ntreprinderea micH 1 G9 anga%ai i o cifr de afaceri de p#n la un milion de mrci 'ntreprinderea mi%locieH 0. G99 anga%ai i o cifr de afaceri de p#n la 1.. milioane de mrci 'n alte statistici ntreprinderile mici au sub -.. de anga%ai SUA ;tatele +nite, valorile fundamentale ale ntreprinderii mici i mi%locii iniiativ, responsabilitate, asumarea riscului, spiritul de echip sunt, n aceeai msur, valorile culturale dominante ale societii americane11 'n ceea ce privete clasificarea ntreprinderilor n funcie de numrul de anga%ai, ;*6 definete ntreprinderile americane astfelH ntreprinderea mic familial 1 G anga%ai4 ntreprinderea mic mic 0 19 anga%ai4 ntreprinderea mic mi%locie -. 99 anga%ai4 ntreprinderea mic mare 1.. G99 anga%ai4 ntreprinderea mare mic 0.. 999 anga%ai4 ntreprinderea mare mi%locie 1... G999 anga%ai4 ntreprinderea mare peste 0... anga%ai Tedin)e *n e!o u)i" IMM-uri or din Ro#+ni" ,ficentizarea politicii economice de dezvoltare a sectoruui ntreprinderilor mici i mi%locii ar trbui s se bazeze n primul r#nd pe perfecionarea cadrului instituional pin eforturi con%ugate n dircia corerii eforturilor tutror organizaiilor implicate, perfecionarea managementului public i mbuntirea activitii organizaionale neguvernamentale implicate ,/peiena european i internaional ofer numeoase soluii de perfecionare a managementuliui public, care s vizeze direct implementarea unor politici de dezvoltare a sectorului intrepi derilor mici i mim%locii, n scopul

oiento#ii adnistraiei publice ctre o colabortare real cu diferii actori care spri%in sectorul micilor ntreprinztori "ealizarea obiectielo privind dezvoltarea sectorului ntreprinderilor mici i mi%locii presupune un ansamblu de aciuni coerente i curoinztoare care s aifure un adru mcroeconomic favorabil, prin eliminarea barierilor macrostructurale n dezvoltarea acestor intreprinderi i organizarea unor programe regionelae in acest sens 'n aprelel cu perfecionarea adrului instituional se impun si o serie de msuri de mbuntire a cadrului legislativ, care s asigure sinergia necesar dezvoltii sectorului ntreeinserilor mici i mi%locii 5 poblem deosebit cu care se confrunt viabilitatea acestui sector o reprezint supravieuirea micilor intreprinztori i pstrarea locurilor de munc create 6ccesul ntreprinderior mici i mi%locii dintr-un anumit sector la fonduri structurale sau programe comunitare de cercetare i dezvoltare sau alte tipuri de programe finanate de +niunea ,uropean depinde de perfecionarea formrii surselor umane 6cast aciune educativ solicit crtearea uor fonduri special deatinate io colaborare str#ns ntre &epartamentele de consultan i instituii de nvm#nt prin adoptarea programelo analitice 'n acest mod, activitatea de formare ar putea fi direcionat ctre nevoile spe#cifice ale fpecrei zone B2B3 +n alt domeniu vizat n dezvoltarea sectorului ntreprinderilor mici i mi%locii din "om#nia i care presupune asigurarea cadrului legal, armonizat cu cel al +niunii ,uropene il reprezint posibilitatea crearii de societi anonime europene 6ceast aciune care vizeaz spri%inmirea intreprinderilo mici i mi%locii trebuie s se bazeze in principal pe crearea cadrului de participare a intreprinderilo mici i mi%locii pe piaa intNnaional n condiii de competivitate Principalele bariere care fr#neaz e/pansiunea intreprinderilor mici i mi%locii, legislative i instituionale sunt de natur macrostructural si se refer la dificultatea ccesului la sursele de finanare i implicit a accesului la credite, prsiuni de natru fiscal, B2B3 *urdu,, , (-.1.), 'ntreprinztorul, ,ditura Pro +niversitar, *ucureti, p 1.1

inflaie i creterea preuilor la materii prime i materiale Pentru depsirea acestor dificulti se poate aciona pe calea internaionalizrii economiei rom#neti care s asigure facilitatea transferului de EnoN-hoN ctre sectorul ntreprinderilor mici i mi%locii, a transferului de I aOuis commuitaireJ in special prin proimovarea programelor regionale n spri%inul intreprinderilor mici i mi%locii +na dintre problemele principale cu care se cinfrunt in prezent sectorul ntrepinderilo mici i mi%locii din "om#nia este accesul la sursele se finanare i costul acestui acces 6stfel, aciunile guvernamentale se pot indrepta ctre acordarea unor faciliti fiscale care s vizeze acordarea unor proviozioane de risc mai mari pentru imprimturile bancare anga%ate de intreprinderile mici i mi%locii i evitarea unor reglementri discriminatorii 'n acelai sens se poate ac/iona i prin limitarea evaziunii fiscale Pentru facilitarea accesului la sursele de finanare pentru iniierea si derularea acticitilor intreprinderilor mici i mi%locii, &irecia de Investiii ;trine i Privatizare din cadrul Ministerului Industriilor i $omerului din ara noastr i-a indreptat atenia ctre alte surse de finanare, pecum fondurile de capital de risc i societile de leasing !ondurile de capital de risc sunt destinate prioritar ntreprinderilor mici i mi%locii cu potnial de dezviltare din sectorul privat ,le pot constitui un important instrument de acces pe pieele secundare de capital i pot oferi, alturi de resurse financiare i consultan in utilizarea lor ?easing-ul reprezint o alt modalitate de colaborare eficient pentru ntreprinderile mici i mi%locii care iniiaz proiecte de dezvoltare pe termen lung ,/periena internaional ne ofer numeroase e/emple de modaliti de spri%inire a accesului intreprinderilor mici i mi%locii pe pieele financiare 6stfel, n !rana, I;ocietatea !uancez pentru 6sigurarea $apitlalului de "iscJ acoper un procent important din imprumuturile n cus n favoarea intreprinderilor mici i mi%locii i prin alte organisme create acord imprumuturi bonificate pe termen lung cu a%utoare pentru investiii D2D3 7ermania oractic finanarea micilor intreprinztori prin programe de mprumuturi prefereniale i luri n participaie, reduceri fiscale in cea ce

D2D3

privete investiiile, subvenii +n alt domeniu in care autoritile guvernamentale ar trebui s intevin este facilitaea transferului de tehnologie ctre intreprinderilor mici i mi%locii i spri%inmirea unor eteme de cercetare care s vizeze direct dezviltarea acestui sector +n aspect prioritar in spri%inirea in acest sens ar trebui s vizeze asistarea intreprinderilor mici i mi%locii n mplementarea sistemelor de asigurare i cetificare a cslitii impuse de cerinele aderrii la +niunea ,uropean rebuie acionat i in sensul facilitrii accesului aceatora peoieele e/trne >umeroase guverne au decis s imbuntesc prin msuri adecvate competivitatea acestui sector pe pieele internaionale, at#t prin planuri economice naionale c#t i internaionale In acest sens trebuie s se plece de la contientizarea limitelor e/istente ntr-o oarecare msur, similare tuturor statelor, precumH accesul limitat la informaii privind pieele e/terne4 posibilitile de finanare pentru activitile de e/port i piedicile birocratice 5 alt direcie de aciune n dezvoltarea sectorului intreprinderilor mici i mi%locii din ara noastr este aceea a promovrii acionailor informali, care le poate influena acestora tendina de cretere i dezvoltare, asa cum a demonstrat e/periena !ranei sau "egatului +nit al Mrii *ritaniei Importana factorului uman nu trebuie maginalizat 6stfel, managerii

intreprinderilor mici i mi%locii obiectivelor propuse

trebuie astfel responsabilizai s accepte i s

contientizeze ncsitatea de adaptare la schimbrile pe care le implic realizarea

&ac ne referim la definiia modern a sectorului rom#nesc de ntreprinderi mici i mi%locii trebuie s subliniem faptul c mult vreme nu a e/istat, ca i n alte ri foste comuniste, o delimitare clar a sectorului mic i mi%lociu n cadrul datelor statistice ale "om#niei i nici din perspectiva unor probleme de asisten care trebuiau s fie riguros definite @2@3 'ntreprinderile mici i mi%locii care i desfoar activitatea n sfera @2@3 $hivu, I , M , (-..C), Modaliti de pefeionre a maagementului esuselor umane ale intreprinderilo mici si mijlocii din Romnia, <eza de doctorat, *ucureti

produciei de bunuri materiale i servicii, se definesc, n funcie de numrul mediu scriptic anual de persoane, dup cum urmeazH pn la 9 salariai microntreprinderi ntre 1 !i "9 salariai ntreprinderi mici ntre # !i $"9 salariai ntreprinderi mijlocii >u se ncadreaz n prevederile prezentei legi societile bancare, societile de asigurare i reasigurare, societile de administrare a fondurilor financiare de investiii, societile de valori mobiliare i societile cu activitate e/clusiv de comer e/terior &in cele prezentate mai sus se observ c legiuitorul rom#n a preferat folosirea criteriului combinat numr de anga%ai i cifra de afaceri criteriu care este folosit cu preponderen n rile n curs de dezvoltare &ezvoltarea sectorului intreprindrilor mici i mi%locii din "om#nia este spri%init de $omunitatea ,uropean i cea internaional printr-o serie de componente ale unui program de asisten multilateal, precumH ;implificarea sistemului de impozitare, subvenionarea dob#nzilor la creditele bancare i facilitarea accesului la utilitile publice reprezint principalele masuri incluse n proiectul strategiei 7uvernului de spri%inire a dezvoltrii ntreprinderilor mici i mi%locii pentru perioada -..@ - -.1'ntocmit de 6genia >aionala pentru IMM-uri, documentul prevede mbuntirea legislaiei privind procedura reorganizrii %udiciare i a falimentului i introducerea unor instrumente alternative de redresare a ntreprinderilor care traverseaz crize financiare, reducerea costurilor de tranzacionare, simplificarea procesului de obinere de autorizaii i licene speciale, mbuntirea metodelor de control efectuate asupra ntreprinderilor ;e are n vedere simplificarea sistemului de impozitare pentru microntreprinderi, prin posibilitatea acordata acestora de a alege, n primii trei ani de funcionare, intre plata impozitului pe profit i a impozitului pe cifra de afaceri

'n document se amintete ca mai mult de D D0. de IMM-uri, care au importat maini, instalaii, echipamente i EnoN-hoN pentru producia proprie, au beneficiat de scutiri pentru <:6 i ta/e vamale (n valoare de peste 0 G.. miliarde lei), ca i de reducerea impozitului pentru profitul brut reinvestit (CG9 milioane lei) sau de scdere a impozitului pe profit pentru crearea unor noi locuri de munca (10G miliarde lei) 7eneralizarea plii impozitelor prin mi%loace electronice, acordarea de faciliti pentru IMM-urile cu activitate de cercetare-dezvoltare, alocarea unor fonduri nerambursabile de la bugetul de stat pentru ntreprinderile mici i mi%locii cu capital integrat privat care i desfoar activitatea n sectoarele industriale prioritare, pentru acoperirea parial a costurilor investiionale n domeniul produciei, a serviciilor i facilitarea accesului la activele disponibile ale ntreprinderilor cu capital ma%oritar de stat ila achiziii publice sunt alte masuri cuprinse n proiectul strategiei +n program, care se va derula p#n n -.1-, prevede acoperirea de la bugetul de stat, n proporie de 0.8, a cheltuielilor efectuate de ntreprinderi pentru aplicarea sistemelor de management al mediului i pentru nregistrarea i prote%area mrcilor rom#neti, a desenelor i modelelor industriale Principalele obiective ale strategiei suntH creterea cu 1B8 a numrului de anga%ai n IMM-uri ma%orarea cu cel puin @8 a nivelului de productivitate a muncii creterea cu 1G8 a ponderii serviciilor n structura ntreprinderilor mici i mi%locii $arenele mari n informare i adaptarea la viitoarea pia european, plus costurile estimate foarte mari i dispariia facilitilor fiscale, toate acestea, combinate, ar putea fi fatale multor firme mici i mi%locii din "om#nia, n momentul aderrii la +niunea ,uropean $ele mai costisitoare problPme sunt procurarea tehnologiilor pentru a ndeplini standardele de calitate i mediu, precum i condiiile tehnologice n sine 9293 Mai e/ist i problema costisitoare a achiziiei numai de produse certificate, la care se 9293 ;tudiul din -..C a fost organizat in cadrul programului $6P, III (Pregtirea pentru 6derare a $$I din ,uropa $entrala si de ,st), program PQ6", derulat de ,urochambres (6sociaia ,uropean a $amerelor de $omer si Industrie) si camerele de comer i industrie din rile candidate

poate aduga costurile indirecte precum concurena acerb i creterea preurilor 'n urma studiului efectuat de 6>IMM$ i e/perii de la *ru/elles, s-a a%uns la concluzia c nivelul la care se gsesc acum, ntreprinderile mici i mi%locii din "om#nia, din punctul de vedere al criteriilor enumerate, este nesatisfctor $u toate acestea, companiile din "om#nia sunt optimiste n ceea ce privete perspectivele de afaceri

MANA,EMENTUL IMM-uri or Func)ii e #"n"-eri" e " e IMM-uri or

"ealizarea procesului de conducere presupune ndeplinirea unor aciuni specifice grupate n funcii care definesc rolul oricrui conductor, indiferent de poziia acestuia 6ciunile ce dau coninutul funciilor conductorului sunt specifice conductorilor i constituie elementul esenial care le difereniaz de cele de e/ecuie >umite i atributele conducerii, ele au fost formulate de Q !aAol, valabile i astzi ca fiind cea mai rsp#ndit accepieH - a prevedea - a previziona, a scruta viitorul, a stabili un program de aciune4 - a organiza - a constitui organismul material i social4 - a comanda - a da dispoziii, a face s funcioneze sistemul agentului economic i subsistemele sale4 - a coordona a m#nui, a armoniza activitile, eforturile4 - a controla - a veghea ca totul s se desfoare n conformitate cu regulile stabilite i dispoziiile date $aracteristic este interdependena dintre ele, cone/iunile i complementaritatea ,le trebuie bine cunoscute i utilizate n practica managerial pentru c mpreun formeaz coninutul procesului de conducere Func)i" de pre!i.iune Previziunea (prevederea) constituie cea mai important funcie a managerului, anticipeaz evoluia condiiilor n care se va afla sistemul economico-social condus,

precum i starea, comportarea i funcionarea acestuia de unde i e/presia de management previzional, strategic 6ctivitatea managerial are nevoie de perspectiv - ea vizeaz viitorul care se formeaz prin deciziile proprii i este RconstruitR prin activitatea uman prin parcurgerea unor variante posibile elaborate de cel ce conduce Managerul i desfoar aciunile viitoare pentru ca o serie de fenomene viitoare s nu-l surprind i s-i creeze neplceri Importana funciei de previziune prevedeH - determinarea principalelor obiective componente, resurse i mi%loace necesare nfptuirilor4 - pregtirea de soluii care s fac posibil reglarea (corectarea) pe msura realizrii ei4 - determinarea cu anticipaie a problemelor cu care se vor confrunta oamenii n viitor4 - reprezint opiunea (alegerea) pentru o cale de aciune spre viitor dup ce au fost stabilite alternativele posibile4 - rspunde la ntrebrile ce trebuie i ce se poate realiza cu precizarea riscurilor necesare4 - realizeaz o punte de legtur ntre ce este prezent i ce va fi, unde se vrea a se a%unge n viitor4 - renunarea la precizia i e/actitatea pe care le refuz obiectul cunoaterii4 - evideniaz gri%a pentru rentabilitate i uureaz efectuarea controlului Pro-r"#"re" reprezint defalcarea obiectivelor n timp (lun, decad) i pe e/ecutani pentru a avea posibilitatea punerii n aciune a oamenilor care vor nfptui procesele de munc ,a se concretizeaz n ntocmirea planului operativ care este o etap n cadrul procesului de conducere 5rizontul de timp fiind redus este mult mai detaliat dec#t planul anual (pe grupe de msuri i locuri de munc) i prezint un nivel mai sczut de risc Func)i" de or-"ni."re Prin organizare se nelege crearea sistemului, comportamentul independent al prilor, meninerea stabilitii interne a sistemului firmei i funcionarea dup un program prin dozarea raional a eforturilor n funcie de rezultatele scontate &eci,

organizarea rezolv starea sistemului, iar conducerea dinamica lui, ntre ele e/ist#nd o legtur foarte str#ns 5rganizarea este un proces de diviziune a muncii, de precizare a atribuiilor i sarcinilor ce revin oamenilor, at#t n munc c#t i n conducerea acesteia, gruparea mi%loacelor de munc i atribuirea lor personalului dup anumite criterii pentru realizarea obiectivelor n condiii c#t mai bune 1.21.3 ;piritul de organizare se asociaz totdeauna cu ordinea, observarea legturilor ntre oameni i bunuri, stabilirea unor reguli de munc i ine de nsi structura firmei ca sistem ,fectele unei organizri necorespunztoare sunt scderea performanelor sistemului economic, sensibilitatea sistemului de factori perturbatori, reducerea productivitii muncii i a eficacitii factorilor de producie 5biectul organizrii poate fi munca, producia i conducerea realizrii unui obiectiv Or-"ni."re" structur" $ (structura organizatoric a firmei este o organizare formal prin care se realizeaz dispunerea ntr-un mod raional a resurselor spre un scop al firmei, stabilirea regulilor de funcionare i legturile stabilite ntre componente n cadrul procesului de producie, corespunztor profilului de activitate Or-"ni."re" conducerii presupune o structur de conducere i modalitile de realizare a procesului de conducere $omple/ul de activiti ce alctuiesc organizarea, urmrete s introduc ordinea i disciplina tehnologic n firm n vederea utilizrii eficiente a resurselor disponibile 'n acest scop organizarea face precizarea riguroas a atribuiilor i responsabilitilor fiecrui membru al sistemului i respectarea principiului Romul potrivit la locul potrivitR $hiar dac se dovedete eficient la un moment dat ea poate deveni cu timpul perimat, datorit dinamicii sociale, condiiilor nou create Specificu *n func)i" de or-"ni."re " "-en)ii 'uridici 'n ceea ce privete funciile de organizare i coordonare managerial n %ustiie, pentru a evita interferenele, ne limitm la c#teva aspecte mai importante Potrivit ?egii de organizare %udectoreasc n vigoare, n funcie de volumul muncii, fiecare %udectorie, tribunal i curte de apel se ncadreaz cu numrul de %udectori, personal au/iliar i de serviciu aprobat prin hotr#re de guvern, la propunerea 1.21.3 Panaite >ica 6urelian Iftimescu, (-.11), Management% Concepte !i aplicaii, ,ditura ;edcom ?ibris, Iai, p B.

Ministerului Sustiiei Instanele sunt conduse de c#te un preedinte care e/ercit i funcii administrative 'n ndeplinirea atribuiilor lor, preedinii instanelor %udectoreti sunt a%utai de 1-C vicepreedini, stabilii ca numr de Ministerul Sustiiei, n funcie de volumul de munc Preedinii instanelor desemneaz %udectorii care urmeaz a ndeplini, potrivit legii i regulamentelor, i alte atribuii dec#t cele privind activitatea de %udector Preedintele instanelor sau, dup caz, preedinii de secii constituie completele de %udecat $#nd este necesar, pot fi constituite complete specializate pentru anumite cauze speciale $auzele penale ce-i privesc pe minori, de e/emplu, se %udec de %udectori anume desemnai de preedintele instanei de %udecat $auzele date, potrivit legii, n competena de prim instan a %udectoriilor, tribunalelor i curilor de apel se %udec de un singur %udector 6pelurile se %udec de tribunale i de curile de apel n complet format din doi %udectori, iar recursurile se %udec de tribunale i de curile de apel n complet format din trei %udectori 6tunci c#nd n completul format de doi %udectori nu se a%unge la un acord asupra hotr#rii, procesul se %udec din nou n complet de divergen, constituit prin includerea n completul de %udecat respectiv a preedintelui sau vicepreedintelui instanei ori a unui %udector desemnat de preedinte &e buna organizare i funcionare a %ustiiei ca serviciu public rspunde personal Ministrul Sustiiei 6cesta este informat prin %udectori inspectori de ia curile de apel cu privire ia funcionarea instanelor i la abaterile de natur a compromite calitatea activitii Func)i" de dispo.i)ie 6ceast funcie a conducerii se mai e/prim i prin ali termeniH comand, dreptul de a dispune i semnific punerea n aplicare a deciziilor, a planurilor sau a programelor, concepute n prealabil n vederea atingerii elului propus ,a este puterea de a impune cuiva o anumit stare sau aciune, de argumentare i motivare cu scopul de a convinge, de a antrena oamenii n realizarea obiectivelor 'n aceast funcie a conducerii se includ aciunile prin care se transmit

e/ecutanilor sarcinile i responsabilitile ce le revin i activitile care trebuie nfptuite ntr-o perioad dat 6ceasta relev importana autoritii manageriale, necesitatea ca managerul s fie ascultat de colaboratorii si, iar deciziile s dob#ndeasc puterea e/ecutorie ntr-o form c#t mai precis $oninutul acestei funcii este concret i specific, e/prim#nd ce are de fcut omul sau grupul, cu ce mi%loace i la ce termen i dac ele corespund capacitii e/ecutanilor pentru ca sistemul s funcioneze c#t mai precis i eficient Motivarea deciziilor ofer de regul garania succesului iar n cazul c#nd totui un manager ar comite o eroare el trebuie s aib onestitatea s recunoasc, s ia msuri de corectare, mrindu-i astfel prestigiul &ispoziia formulat trebuie s fie precis i s aib adres !aAol precizeaz c managerii trebuie s aib pe l#ng cunotine din domeniul managementului i o sum de caliti personale ce influeneaz funcia dispoziie i anumeH inteligen i for intelectual, voin, chibzuin, hotr#re i perseveren, energie i la nevoie ndrzneal, cura%ul responsabilitii, simul datoriei, gri%a interesului general Func)i" de coordon"re >ecesitatea i importana funciei de coordonare n conducerea ntreprinderilor agricole este determinat deH - e/istena unor subsisteme i compartimente (de producie i de servire)4 - comple/itatea activitilor din aceste uniti care de regul au ca obiectiv obinerea mai multor produse sau servicii4 - natura social a procesului de producie !uncia de coordonare cuprinde activiti de meninere a echilibrului ntreprinderii ca sistem, sincronizarea aciunilor subdiviziunilor organizatorice, armonizarea eforturilor individuale i colective, semnal#nd conducerii momentul necesar al interveniei "ezult c aceast funcie constituie un adevrat suport pe care se bazeaz ntreaga activitate managerial "olul principal al coordonrii este meninerea, pstrarea i perfecionarea strii de ordonare a sistemului firm i a legturilor dintre componentele sale ,fectele e/ercitrii n bune condiii a acestei funcii sunt determinate de faptul c aduce calm, siguran i

ncredere n forele proprii, convergena eforturilor, precizie i fermitate 112113 ?a nfptuirea coordonrii contribuie desfurarea mai multor activiti specificeH Ar#oni."re" *ntre o"#eni, ntre diverse activiti, care se afl n str#ns legtur cu proporionalitatea, evit#nd stagnrile, opririle eforturilor i uurarea funcionrii sistemului Propor)ion" it"te", stabilirea proporiilor ntre componentele unei activiti umane n dinamica ei, n concordan cu nevoile tehnologice, cu cerinele pieei Proporiile care intereseaz managementul pot fi materiale (ntre factorii de producie), economice (ntre venituri i cheltuieli, ntre profit i cheltuieli etc ) i umane (ntre capacitatea unitii i fora de munc) Rit#icit"te" semnific desfurarea proporional n timp a unei activiti tehnice sau economice "itmul poate fi ncetinit sau accelerat n desfurarea proceselor tehnice i economice din ntreprindere n scopul obinerii unor efecte mai mari, ca rspuns la modificri n factori interni i e/terni ai ntreprinderii Ec/i i0r"re" reprezint aciunea de aducere a sistemelor biologice, tehnice, economice, informaionale la starea de echilibru acion#nd n special asupra factorilor pe care conductorii i consider c au acionat perturbator asupra echilibrului Inte-r"re" cu privire la aciuni tehnice, economice, sociale i %uridice cu alte firme, cu sistemul de g#ndire al colaboratorilor i subalternilor Coordon"re" pornete de la constatarea c managementul este o munc ordonat $oordonarea este o modalitate operaional de punere mpreun a unor elemente n ordine i de stabilire a interaciunii sistematice ntre ele, care s prote%eze capacitile funcionale Core ")i" presupune stabilirea unor raporturi concrete ntre scop (obiective), mi%loace (resurse) i criterii de evaluare ,a e/prim relaia a dou fenomene sau procese ntre ale cror schimbri e/ist o anumit dependen &e cele mai multe ori legtura dintre variaiile mrimilor este o legtur static, ce se poate manifesta foarte diferit Co "0or"re" ca activitate specific coordonrii este o participare alturi de alii la realizarea unei aciuni sau lucrri care se efectueaz n comun 6ceasta nseamn colaborarea permanent cu i ntre oameni cu certitudinea c valorile individuale sunt 112113 *ogdan *acanu, (-..B), Managementul strategic& ,ditura Polirom, Iai, p 1.9 Principala trstur este unirea

%udicios apreciate 6ceasta presupune spirit de nelegere din partea partenerilor, cutarea punctelor de interes colectiv i chiar acceptarea de ctre pri de compromisuri n scopul realizrii obiectivului propus Cooper"re" semnific con%ugarea eforturilor mai multor parteneri pentru realizarea unor probleme comple/e de interes Coe.iune" e/prim raportul de mbinare, solidaritate i unitate ntre membri ceea ce face ca acel colectiv s funcioneze ca o unitate coerent cu relaii de sine stttoare ?iantul care realizeaz aceast coeziune este ncrederea n manager, n obiectivele firmei i n oameni Prin ea se asigur echilibrul i solidaritatea ntregii organizaii i ntre activitile i grupurile umane din diferite compartimente $alea principal de realizare i meninere a coeziunii este instaurarea unor relaii caracterizate prin ncredere, respect, a%utor reciproc, subordonarea tuturor activitilor scopului unic, realizarea obiectivului propus, $oordonarea ca funcie a conducerii este determinat de condiiile mediului aflat n continu schimbare 1-21-3 Punerea n aplicare a coordonrii presupune c#teva etapeH determinarea riguroas a atribuiilor, competenelor i rspunderii fiecrui salariat4 stabilirea sistemului de comunicaii4 precizarea modalitilor de compensare a perturbaiilor

"ealizarea coordonrii are loc prin discuii, dezbateri i crearea unor grupe, echipe care s spri%ine managerul n e/ercitarea coordonrii $oordonarea se e/ercit n cadrul fiecrei uniti %uridice potrivit structurilor organizatorice, capacitii i naturii activitilor, a produselor i serviciilor obinute Func)i" de contro $ontrolul reprezint pentru manageri un proces permanent i comple/ de sesizri i msurri de rezultate urmate de msuri colective pentru nlturarea abaterilor sau promovarea aspectelor pozitive ,le ofer conducerii posibilitatea de a verifica

1-21-3&avid 6 6aEer,(-..B) 'trategia portofoliului de brand,,ditura *rand*uillders, *ucureti, p.12

organizarea i funcionarea sistemului (unitate, compartimente), de a ine sub supraveghere fenomenele i evenimentele, de a le stp#ni pentru a nu fi dominat de ele 6ceast verificare permanent a modului cum se desfoar activitile n concordan cu programele fi/ate, sesiz#nd i msur#nd abaterea, modul de ndeplinire a deciziilor indic i coreciile ce se impun n vederea nlturrii lor prin elaborarea deciziei de corecie $ontrolul efectuat de un conductor corecteaz decizia anterioar, pregtind concomitent pe urmtoarea Pentru aceasta este ne!oie de "n" i.$ &i e!" u"re " "cti!it$)ii , a documentelor i evidenei, a proceselor de producie, a stadiilor de desfurare ,videna, ca aciune organizat i sistematizat de nregistrare a informaiilor, asigur o bun parte din baza necesar efecturii funciei de control ,a este ns o noiune cu caracter pasiv, spre deosebire de control care este o noiune dinamic, ce presupune intervenii asupra aciunii n curs de desfurare "elaiile str#nse control-eviden constituie o form de manifestare a activitilor manageriale !r o cunoatere e/act a acestor elemente nu se poate e/ercita o conducere eficient ,/istena unor oameni competeni, autorizai n activitatea financiar-contabil a ntreprinderii agricole uureaz conductorului activitatea de control . olul i !copul controlului ca acti"itate de conducere constau n faptul cH - permite cunoaterea situaiei din firm sau unitate n orice domeniu de activitate (%uridic, tehnic, economic, organizatoric, social, administrativ), inclusiv cauzele fenomenelor i modul de folosire a resurselor4 - contribuie la diri%area activitilor n vederea celor propuse de manager, sesiz#nd nea%unsurile i determin#nd msuri de prevenirea sau eliminarea lor4 - acord a%utor practic i operativ n soluionarea unor probleme4 - face legtura ntre pregtirea i realizarea activitilor contribuind la optimizarea tuturor aciunilor4 - influeneaz nfptuirea i a celorlalte funcii ale conducerii (previziune, organizare, dispoziie, coordonare), rolul controlului este s msoare nt#i obiectivele i apoi rezultatele4 - asigur creterea rspunderii colective i individuale4

- asigur respectarea i aprarea intereselor unitii, determin#nd creterea competitivitii ei, permite folosirea mai eficient a resurselor i descoper unele rezerve interne n acest scop4 - permite verificarea continu a influenei diferiilor factori asupra unor caracteristici (tehnice, economice, calitative, cantitative) ale unitii sau produselor i serviciilor, depist#nd factorii de accelerare sau nt#rziere, promov#nd pe cei cu efecte pozitive, elimin#nd sau reduc#nd pe cei perturbatori4 - informeaz asupra nivelului succesiv de ndeplinirea deciziei, conductorul afl dac deciziile sunt nelese i se e/ecut, dac se realizeaz rezultatele scontate, intervenind prin reglare i corecie, prin creterea parametrilor referitori la cantitate i calitate i prin viteza de realizare a lor, prin raionalizarea cheltuielilor4 - poate preveni aciunea unor factori de perturbare, nainte de manifestarea lor4 - permite aprecierea corect a activitii oamenilor, ceea $e genereaz n plan psiho-social realizarea climatului motivaional al aciunilor, mbogirea e/perienei conductorului, a asigurrii ordinii, disciplinei i legalitii, m#nuirea corect a sistemului de recompensare i sanciuni41C21C3 - menine echilibrul ntre prevederi i realizri prin msurarea performanelor i compararea cu realizrile #r$!$turile caracteri!tice ale controlului ca funcie a conducerii suntH F e1i0i it"te" - n sensul c procedurile de control s fie adaptabile schimbrilor (n determinarea calitii produselor sau serviciilor, n tipuri de planuri, n modificarea structurii personalului) %ur"t" redus$ &i !ite.$ #"re de r"port"re pentru a permite identificarea rapid a eventualelor perturbaii ale activitii controlate i adoptarea msurilor corective n timp util, nainte ca efectele perturbaiilor s se vad sau s fie multiplicate n lucrrile urmtoare &urata trebuie folosit de conductor i ca un prile% de instruire i educaie privind atitudinea fat de munc i spiritul de ordine, Si#p it"te"2 c "rit"te" - pentru ca procedurile de control s fie uor de neles (at#t de cei 1C21C3 >icolescu 5 ,:erboncu I ,(-..B) (undamentele managementului organi)atiei, ,ditura <ribuna ,conomic, *ucureti, p CC

care le e/ercit), de adoptat i de aplicat la diversele sectoare i activitii supuse controlului Costu eficient - astfel ca rezultatele obinute n urma controlului i efectele propagate de msurile corective s fie mai mari sau cel puin egale cu cheltuielile de pregtire i desfurare propriu-zis a controlului 6lte trsturi ale controlului ce l deosebesc de celelalte funcii cer ca ei s fieH Per#"nent n toate faze ale procesului de producie, cu o mare ntindere n timp i spaiu I#p"r)i" &i corect2 o0iecti! &i principi" pentru a nu determina comportamente nefavorabile i a fi un mi%loc de aplicare a legilor, evitarea controlului cu idei preconcepute, prerea form#ndu-se numai dup ce se cunosc la faa locului i se confrunt cu cele cunoscute anterior Pre!i.ion" -"nticip"ti! - n scopul eliminrii elementelor disfuncionale, orientat strategic ctre rezultate Constructi! - de intervenie prompt pentru a%utor i ndreptare Instru#ent de opti#i."re &i f"ctor de pro-res prin introducerea noului Efic"ce - verific eficacitatea modalitii i instrumentelor de aplicare a deciziilor i se constat la timp succesele i nea%unsurile survenite Prin control se urmrete sporirea eficacitii tuturor activitilor &eseori, controlul aparine unui moment iniial denumit f"ctor -ener"tor, fiind determinat de apariia unei probleme, a unei dereglri, ns controlul este o ndatorire a oricrui conductor de unitate sau de proces de producie i poate fi efectuat oric#nd pe baza unui program stabilit . %erin&ele 'condi&iile( pentru orice control asigur ndeplinirea rolurilor lui i se refer laH efectuarea la toate nivelurile de conducere (ntreprinderi, compartimente, locuri de munc)4 e/istena unui sistem de control respectiv ansamblu de elemente care s stabileasc modul de desfurare a controlului de la obiect p#n la punctul de control, evitarea paralelismelor i suprapunerilor4 adoptarea unei atitudini civilizate4 individualizarea controlului pe om i problem, n fiecare caz n parte

in#ndu-se seama de personalitatea celui n cauz, poziia, funcia, e/periena i vechimea sa4 deci controlul trebuie efectuat cu tact i potrivit naturii problemelor (tehnice, organizatorice, economice) fi/area criteriilor de evaluare i a normelor, nu un control n general4 alegerea punctelor de control dup anumite criterii, nu la nt#mplare4 stabilirea termenelor de intervenie asupra factorilor perturbatori4 simplificarea muncii prin prelucrarea automat a datelor4 care confer garanii asupra autenticitii i corectitudinii informaiilor culese de control4 contribuia c#t mai larg la rezolvarea problemelor de ctre conductorul care efectueaz controlul4 tratarea distinct a noiunilor de control i eficien4 evidena clar a resurselor folosite4 tratarea analitic a cauzelor abaterilor i difereniat n timp i spaiu este foarte important pentru cei cu funcii de conducere $el ce controleaz trebuie s se manifeste ca un coleg apropiat, d#nd dovad de spirit uman i obiectivitate pentru a determina o atitudine propice autoevalurii i autocontrolului, baza unei adevrate discipline n munc 5rice control solicit idei, iniiative, bani &up control, conductorul care l-a efectuat trebuie s tin cont de opinia celor controlai, ceea ce se numete presiunea moral care se formeaz cu acest prile% 6ceste cerine (condiii) trebuie avute n vedere de cel care efectueaz controlul n funcie i de natura controlului efectuat O0iectu contro u ui * repre.int$ concord"n)" c"re tre0uie s$ e1iste *ntre s"rcini2 co#peten)e &i Prezentarea funciilor conductorilor i managerilor din firmele %uridice uureaz nelegerea procesului i mecanismului conducerii (managerial) !iecare funcie presupune activiti care i sunt specifice, concur#nd la ndeplinirea unui anumit rol n ansamblul conducerii 5rdinea lor nu arat succesiunea n care ar trebui ndeplinite n realitate &e e/emplu controlul se poate e/ercita pe durata tuturor celorlalte funcii

,/ecutarea fiecrei funcii presupune e/istena unor scopuri, obiective stabilite n prealabil !unciile prezentate sunt specifice tuturor celor care desfoar (ocup) activiti de conducere, sunt prezente n toate tipurile de uniti economice av#nd ns contururi i forme de manifestare diferite n funcie de nivelul ierarhic pe care se gsete conductorul (manager general, director tehnic, ef de compartiment) M"n"-e#entu resurse or u#"ne( 5rice IMM trebuie s identifice sursele de recrutare a personalului i s elaboreze o metodologie de selecie a acestuia pe baza propriilor nevoi IMM-le trebuie s acorde importan urmtoarelor aspecte1G21G3 Procesului de recrutare i alegere a personalului ; ofere stimulente ; realizeze o atmosfer placut i o apropiere a persoanelor ; incerce automatizarea anumitor operaiuni Pentru stabilirea necesarului de personal i a pregtirii i pentru realizarea unei selecii corespunzatoare, compartimentul de personal din cadrul intreprinderii trebuie s elaboreze fia postului care s cuprind sarcinile, atribuiile, condiiile de munc, subordonarea ierarhic i alte elemente care trebuie respectate pentru desfurarea in bune condiii a activitii ;e elaboreaz specificaiile postului, se precizeaz calificarea cerut, e/periena i aptitudinile personale care trebuie s completeze calitile anga%atului In cadrul IMM-urilor fia postului trebuie s fie mai fle/ibil pentru a e/ista mai multe posibiliti in atribuirea sarcinilor Managerul trebuie s identifice sursele de recrutare a anga%atilor 6cestea pot fi surse interne sau surse e/terne ;ursele interne sunt constituite din anga%aii actuali crora li se ofer ansa de 1G21G3 &umitrescu, Mihai, (-..C), 'trategii !i management strategic& ,ditura ,conomica, *ucuresti,p B1

promovare si implinire, o motivare in munc ;unt mai puin costisitoare i mai eficiente pentru ca ele au putut fi observate in timp si s-au format in cadrul intreprinderii 102103 6coperirea de personal se poate face prin trei modalitatiH reciclare (perfectionare), transfer, promovare pe un post superior ;ursele e/terne sunt constituite de fotii anga%ai, cunotine sau prieteni ai actualilor anga%ai, persoane din afara intreprinderii, absolveni de facultate, personalul de la concuren, elevei, pensionari 6legerea personalului reprezint un proces prin care se stabilete dac un candidat are calitile necesare pentru a satisface specificaiile postului >u e/ist anga%at perfect, persoanele anga%ate trebuie sa se completeze intre ele i s formeze un tot <rebuie avut in vedere c realizrile anterioare reprezint o baz pentru succesele viitoare si trebuie c#t mai multe informaii despre profilul candidatului Perfec)ion"re" pre-"tirii "n-"'"ti or( <rebuie s vizeze at#t pe noii anga%ai c#t i pe cei mai vechi 5 perfecionare continu va determina o mai mare eficient a intreprinderii ,fectele se concretizeaz in creserea productivitii muncii, scderea fluctuaiei de personal, scderea costurilor de productie prin diminuarea cheltuielilor 1B21B3 Pregatirea personalului cu funcii manageriale se poate realiza in dou modalitiH la locul de muncH asigura continuitate in activitate, n cadrul unei firme de consultan sau instituii de invm#nt In derularea lui se procedeaz astfelH determinarea nevoii de pregtire, difereniat pe persoane, stabilirea unui plan de pregatire, consultarea anga%ailor dac pregtirea managerial a avut efect i dac anga%aii sunt satisfcui de schimbrile managerilor Co#unic"re" in c"dru intreprinderii si #oti!"re" "n-"'")i or( "elaiile umane implic interaciunea anga%ailor din cadrul intreprinderii, aceast comunicare trebuie gestionat cu gri%a pentru a evita conflictele i situaiile tensionate 102103 >icolescu 5vidiu (coordonator), (199B), 'trategii manageriale de firm, ,ditura ,conomic, *ucureti, pag GB 1B21B3 >icolescu 5 ,:erboncu I ,(-..B) (undamentele managementului organi)atiei, ,ditura <ribuna ,conomic, *ucureti, p CC

6cest rol de a evita situaiile tensionate ii revine managerului care trebuie i poate s atenueze situaiile conflictuale In IMM-uri capacitatea managerului de a influena anga%aii in scopul atingerii obiectivelor intreprinderii este e/primat de termenul leader!)ip 1D21D3 Pentru IMM-uri leadership-ul e important i %oac un rol hotr#tor pentru motivarea salariailor pentru atingerea obiectivelor personale i ale intreprinderii 1@21@3 $omunicarea reprezint un proces de transfer al informaiilor i ideilor intre persoane >u e/ist comunicare perfecta 6ceasta nu este intotdeauna eficient, datorit *arierelor care se cuprind in procesul comunicriiH nivelul ierarhic, folosirea necorespunzatoare a limba%ului tehnic, neatenia sau nenelegerea mesa%ului sau a instruciunilor +n lider profesionist se afl ntr-o continu dezvoltare e/pun#ndu-se unui proces de autocunoatere, de educare i de training ;atisfacia personal este dorina de a influena i controla pe alii pentru binele grupului sau organizaiei ca ntreg 6ceast for LpozitivJ a puterii, constituie baza leadershipului efectiv ,/ercitarea influenei asupra altor persoane reprezint esena leadershipului ?eadershipul formal, care se refer la managerii dintr-o organizaie, reprezint dreptul formal sau legitim al acestora de a influena alte persoane n virtutea poziiei lor ierarhice n cadrul organizaiei E!" u"re" IMM-uri or Indicele mediului de afaceri ia n considerare 1C indicatori statistici, calificativul final rezult#nd din nsumarea scorurilor corespunztoare fiecrui indicator, n funcie de o scal cu un ma/imum i un minimum4 scorul ma/im poate fi 1.. 6stfel, indicatorul ritmul de cretere a PI*-ului este cuprins ntre @ (valoare corespunztoare unei scderi cu peste 1G la sut) i 10 (valoare corespunztoare unei creteri de peste 1. la sut)4 n perioada investigat, scderea fiind cu 1,0 la sut, scorul efectiv obinut este -) 6li indicatori vizeaz rata inflaiei, rata oma%ului, c#tigul salarial mediu lunar net, dinamica fiscalitii pe fora de munc, dinamica impozitului pe profit, dinamica impozitului pe 1D21D3 Marian >stase, (-..G), Cultura organi)aional !i managerial& ,ditura 6;,, *ucureti ,pag 1@21@3 ,ugen *urdu, 'ntreprinztorul, ,ditura Pro +niversitar, *ucureti, -.1.

dividende, dinamica numrului de impozite, ta/e etc (toate aceste dinamici constat#nduse c au rmas constante) ;-a redus considerabil indicatorul dinamica mrimii investiiilor strine directe n "om#niaH aceste investiii au sczut, n primul semestru al anului n curs, cu CB,G@ la sut, fa de perioada corespunztoare din anul trecut, scorul efectiv rezultat fiind -$oncluzia acestei seciuni a evalurii este c, Iprin nsumarea scorurilor obinute de fiecare din cei 1C indicatori, indicele mediu de afaceri a nregistrat valoarea de 1D puncte, ceea ce reflect o evoluie de ansamblu nesatisfctoare a mediului de afaceriJ ,ste adevrat, semnaleaz autorii studiului, indicele este uor superior celui rezultat din primul semestru al anului trecut, care a fost 1G, ns pe grila de puncta%, i indicele actual, i cel din semestrul I -..9 se ncadreaz n intervalul . -0 puncte, corespunztor calificativului I>esatisfctorJ Indicele evoluiei IMM-urilor rezult din nsumarea scorurilor a 11 indicatori, valoarea ma/im posibil a indicelui fiind 1.. &intre indicatorii luai n calcul pentru aceast seciune, de semnalat este evoluia numrului de societi comerciale radiateH I>umrul de radieri a crescut cu GBG,@9 la sut fa de primul semestru al anului -..9J, scorul efectiv fiind 0 &e asemenea, scderi s-au constatat la indicatori precum evoluia cifrei de afaceri medii pe un IMM (scdere cu D,D9 la sut), evoluia numrului mediu de salariai din IMM-uri (scdere cu C,11 la sut), evoluia investiiilor realizate de IMM-uri (scdere n medie cu B,G0 la sut) >umrul IMM-urilor care au nregistrat pierderi n primul semestru al acestui an a crescut cu 0,B la sut, comparativ cu semestrul I din -..9 ,voluia pierderii medii pe un IMM a crescut, n aceleai limite calendaristice, cu D,D1 la sut calificativului I>esatisfctorJ Indicele evoluiei IMM-urilor rezult din nsumarea scorurilor a 11 indicatori, valoarea ma/im posibil a indicelui fiind 1.. &intre indicatorii luai n calcul pentru aceast seciune, de semnalat este evoluia numrului de societi comerciale radiateH I>umrul de radieri a crescut cu GBG,@9 la sut fa de primul semestru al anului -..9J, scorul efectiv fiind 0 &e asemenea, scderi s-au constatat la indicatori precum

evoluia cifrei de afaceri medii pe un IMM (scdere cu D,D9 la sut), evoluia numrului mediu de salariai din IMM-uri (scdere cu C,11 la sut), evoluia investiiilor realizate de IMM-uri (scdere n medie cu B,G0 la sut) >umrul IMM-urilor care au nregistrat pierderi n primul semestru al acestui an a crescut cu 0,B la sut, comparativ cu semestrul I din -..9 ,voluia pierderii medii pe un IMM a crescut, n aceleai limite calendaristice, cu D,D1 la sut

CONCLU3II $oncluziile care se desprind in urma analizei fcute in cadrul celor C. de organizaii %udeul *otoani este c dezvoltarea rapid i ampl a IMM-urilor reprezint condiia finalizrii restructurrii privatizrii i demonopolizrii integralea economiei %udeului IMM-urile constituie singurul sector care poate s creeze locuri de munc pentru a absorbi personalul disponibilizat din sectorul de stat i public, ca urmare a restructurrii i modernizrii In condiiile actuale, IMM-urile reprezint un sector vulnerabil $riza economic a adus disponibilizri in mediul privat, cele mai afectate fiind IMM-urile au anuntatdisponibilizari dar si trimiterea anga%atilor in soma% tehnic din cauza crizei economice Inplus companiile din mediul privat au anuntat a%ustarea politicilor salariale, dupa ceanuntasera pentru anul viitor cresteri de peste 1. procente 6stfel, multe companii se vor confrunta cu o inghetare a salariilor ceea ce inseamnaca fie nu vor creste deloc salariile, fie vor fi ma%orate doar cu un procent suficient de mare ,laborarea i operaionalizarea strategiei i politicilor pentru IMM-uri trebuies implementeze prevederile recomandrilor 5,$& i *,"& pe care MIMM$ ile-a insuit i ale $artei ,uropene a IMM-urilor pe care 7uvernul "om#niei asemnat-o4- $rearea unui sector de IMM-uri similar din punct de vedere structural,dimensiunal functional, conte/tual i al perfomantelor cu cel din +,, este garaniaintegrarii reale i eficace a "om#niei n +niunea ,uropean Reco#"nd$ri 'n continuare voi prezenta sub forma de recomandri, principalele soluiile conturate in#nd cont de impactul anticipat asupra activitilor IMM- urilor i asupra economiei i populaiei dezghearea creditrii *anca >aional a "om#niei trebuie s implementeze mTsurile necesare reluTrii

procesului de creditare in sistemul bancar rom#nesc, el fiind esenial in redresarea economieinaionale eliminarea impozitului forfetar impozitul forfetar presupune plata unei ta/e fi/e n funcie de cifra de afaceri, dar indiferent dac firma e profitabil sau nu &atoritT acestui impozit foarte multe IMM-uri au dat faliment sau urmeazT sT dea creterea accesului IMM-urilor la finanare simplificarea i imbuntirea casrului legislativ i administrativ diminuarea birocraii ncura%area unui mediu de afaceri concurenial, stimulativ cu precdere ctre e/porturi 5 alt propunere const in diminuarea fiscalitii asupra IMM-urilor Pentru ntreprinztorii rom#ni sunt stabilite --0 ta/e, impozite i alte obligaiifinanciare 'n prezent "om#nia are cea mai mare fiscalitate asupra forei de munc din,uropa i o fiscalitate pe profit, active, etc mult peste media european ,ste necesar diminuarea cu prioritate a impozitelor i ta/elor directe i indirecte asupra forei de munc i profitului 6ceasta constituie o premis esenial pentru scderea motivrii economice amuncii la negru i a economiei subterane <rebuie stimulat crearea locurilor de munc, a e/prtului i introducerea unot tehnologii performante 5peraionalizarea acestei recomandri trebuie s constea n e/tinderea stimulentelor directe i indirecte, sub form de subsidii, diminuri de ta/e i impozite, acordri de scutirifiscale pe perioade limitate, finanrii pariale sau integrale de consultan, training etc , 'n acest scop se vor folosi practicile folosite n rile +niunii ,uropene &ar n prealabil este necesar s fiestabilite prioritile i obiectivele concrete economice i sociale de realizat Propun intensificarea infiinrii de noi IMM-uri i a consolidrii celor e/istente ;tringena acestei recomandri decurge din faptul c densitatea IMM-urilor din"om#nia este de C ori mai mica dec#t n +niunea ,uropean, iar puterea economic a unui IMM, n

medie de peste 9 ori mai redus Pentru aceasta este necesar asigurarea i de alte stimulente economice subvenii, scuti de anumite ta/e i impozite, training i consultan, parial sau integral gratuit pentru primii ani de funcionare, etc , n mod similar practicilor din +niunea ,uropean 'n concluzie, trebuie s se stimuleze investiiile cu caracter productiv Investiiile IMM-urilor, dei n cretere n ultimii ani, sunt mult inferioare celor realizate la nivelul +niunii ,uropene, de peste1. ori Pornind de la aceast realitate i in#nd cont de criteriile de integrare a "om#niei n +niunea ,uropean, este necesar s se stimuleze utilizarea de ctre ntreprinderi a profitului, amortizrilor i creditelor pentru a investi 5 mare parte din patrimoniul de stat i public din "om#nia este neutilizat 6cesta reprezint aproape D.8 din bogia naional i produce mai puin de un sfert din PI*-ul naional ,fectele pozitive ar fi multipleH crearea de locuri de munc, realizarea de produse iservicii cu costuri materiale mai reduse, creterea PI*-ului, amplificarea bazei deimpozitare, nfiinarea de noi IMM-uri i dezvoltarea celor e/istente etc +nul dintre cele mai mari handicapuri pe care le au ntreprinzatorii rom#ni,comparativ cu cei din rile dezvoltate, care i impiedic s se dezvolte amplu i rapid, esteabsena creditului de dezvoltare, care se acord pe perioade de cel puin 0-D ani i care eneficiaz de perioade de graie de minimum un an >umeroi ntreprinztori nu i pot finaliza idei de afaceri valoroase, datorit insuficientului capital pe care l posed &ezvoltarea unui puternic sistem de fonduri degarantare pentru IMM-uri ar fi de natura s suplineasca parial acest handicap Primii pai naceast direcie s-au facut prin crearea !ondului de 7arantare a IMM-urilor, care sa alturat!ondului "ural de 7arantare i !ondului "om#n de 7arantare a $reditelor pentru 'ntreprinztori $oncomitent se impune i atragerea capitalului privat din "om#nia i a apitalului internaional, n special prin *anca Mondial, *,"& i *I"& dezvolt#nd unsistem puternic de garantare care s acopere toate regiunile rii Performanele i funcionalitatea IMM-urilor depind tot mai mult de accesul rapid i ieftin la informaii, care reprezint n economia actual un vector de baz aldezvoltrii "esursele i personalul de care dispun ma%oritatea IMM-urilor nu le confer capacitatea necesar pentru a obine, pe baze economice, informaiile vitale de care aunevoie 'n vederea surmontrii acestei situaii, propunem infiinarea la nivel naional a unei bnci de

informaii specializate pe IMM-uri care s indeplineasc multiple funciiH sursde informaii economice (fiscale, vamale, bancare, monetrie, etc) la zi privind principalele reglementri care influeneaz IMM-urile, cereri i oportuniti de afaceri cu parteneria utohtoni i strini, informaii privind bonitatea partenerilor poteniali din ar i de peste hotare, sursa de informaii privind echipamentele i tehnologiile de v#rf din diverseleramuri de activitate, Pentru ntreprinztorii i managerii din IMM-uri sunt necesare programe deformare i perfecionare specifice $a personal de e/ecuie, IMM-urile utilizeaz at#t muncitori din profesiunile clasice, c#t i din anumite meserii specifice, mai puin cunoscute,referitoare n special la ocupaii iMsau tehnologii tradiionale Practica mondial relev c cea mai mare parte a forei de munc din economie se regsete n cadrul IMM-urilor &e aceea, ntreaga populaie este necesar s posede un volumminim de cunotine intreprenorial manageriale ;oluia folosit n alte ri, care se recomand i n "om#nia, este introducerea n planul de nvm#nt liceal a unei disciplinede management intreprenorial 'n cadrul su se recomand s se prezinte principalelenoiuni privind managementul i activitile intreprenoriale, s se e/plice mecanismele dedesfurare i s se nvee elementele principale ale participrii eficace la derularea lor