Sunteți pe pagina 1din 3

Pe parcursul acestei abordri au fost vizate obiectivele iniiale, tipologia tehnicilor de promovare a vnzrilor i prezentarea celor mai folosite

tehnici de promovarea a vnzrilor.Am folosit pentru elaborarea acestei lucrri date i informaii cuprinse n articole de marketing, dar i o vast bibliografie, menit s introduc cititorul n detaliile sale. ucrarea este structurat pe trei capitole, fiecare dintre acestea coninnd la rndul lor subcapitole. !n aceast lucrare am ncercat s analizez tehnicile de promovare a vnzrilor desfurat la societate comercial" #incon #rancea ce are ca principal obiect de activitate producerea i comercializarea vinului din struguri, distilate din vin, oet i alte buturi spirtoase, producerea de alcool etilic rafinat, alcool medicinal i alte produse sanitare i de curenie. !n prima parte a lucrrii, prin intermediul primului capitol $Promovarea #nzrilor i Analiza tehnicilor de promovarea a vnzrilor% am ncercat s sintetizez conceptul de promovare al vnzrilor, tehnici de promovarea a vnzrilor. !n primul subcapitol este prezentat rolul i obiectivele generale ale promovrii vnzrilor iar n cel de al doilea subcapitol este artat tipologia tehnicilor de promovare a vnzrilor printr&o clasificare n funcie de natura avanta'elor i n funcie de poziia fa de produs. Al treilea subcapitol prezint cele mai des folosite tehnici de promovare a vnzrilor. !n al doilea capitol am descris Tehnicile de promovare a vnzrilor din cadrul soctietatii Vincon Vrancea, ncercnd s scot n relief tehnicile de promovare folosite de (.). #incon #rancea i efectele promovrii, ct i prezentarea societii i a obiectului ei de activitate. !n acest capitol am ncercat s evideniez c societatea se bazeaz pe o serie de tehnici bine puse la punct. *ltimul capitol, Elaborarea unei campanii promoionale de promovare a vnzrilor pentru societatea Vincon Vrancea S.R.L. n Grecia a fost gndit c unul de propuneri pentru perfecionarea tehnicilor promoionale de vnzare i a strategiilor promoionale de ansamblu ale societii #incon #rancea. Promovarea vnzrilor. reprezint un demers comple+, parte a strategiei de comunicare promoionala a unui produs, mrci prin care ntreprinderea urmrete influenarea comportamentului consumatorului i orientarea atitudinii acestuia fa de marca,produs ntr& un sens favorabil, a.i. s se obin o cretere a cererii i realizarea obiectivelor stabilite pe termen scurt, mediu i lung.

(trategia promoional care se dorete a fi conceput pentru )ampania #-.)/. 0123 are la baz conceptul de vin nobil, un concept care dei nu e nou pe piaa vinurilor din grecia va aduce ceva nou pieei inta. Prin aceast campanie se urmrete s fie informai consumatorii n legtur cu demersurile societii #-.)/. n domeniul viticol. 4laborarea unei astfel de strategii const n alegerea modalitilor concrete de aciune, n ceea ce privete activitile de promovare a vnzrilor, i mai ales, n realizarea unui echilibru al diferitelor variabile promoionale alese, pentru c aciunea lor s conduc la rezultate economice optime. (egmentul de pia intit de #incon este cel al vinurilor nobile 5 piaa cu cel mai mare volum anual al vnzrilor, unde concurenta este din ce n ce mai acerb *nii dintre productori romani ncep s importe vinuri mbuteliate 6n special din -talia i )hile7 pentru completarea portofoliului. Aceast strategie i transform pe cei care fac acest lucru n simpli comerciani. #incon nu importa alta vinuri i comercializeaz i vnd dect propriile sortimente de vinuri. !n urma unor nelegerii cu partenerii din grecia, acetia din urm vor deveni distribuitorii produciei romneti n afara granielor rii, urmnd pe viitor s distribuie aceast producie i n 8anemarca i rile scandinave 5 ri unde e+ist de'a un lan de magazine partenere. )heltuielile suportate de #in)on vor fi mult mai mici" cele care se leag de stocarea lor ,distribuirea i promovarea vinurilor. !n schimb vinurile vor fi livrate la un pre preferenial, chiar mai mic dect se vinde actualmente n 9omnia. !n acest fel se dorete familiarizarea consumatorului grec cu vinurile romneti, observarea preferinelor sale i atragerea unui numr ct mai mare de clieni fideli. #in)on lucreaz cu bugete pe doi ani. :ugetul de marketing a a fost ntotdeauna sub 3; din cifra de afaceri. Pentru e+portul n <recia compania intenioneaz s aloce aproape =; din cifra de afaceri aferenta colaborrii cu aceast ar bugetului de marketing. Ponderea alocat acestui buget depete de aproape dou ori indicii similari comerului intern.Acest lucru se datoreaz datorit intrri pe o pia nou unde concurenta este ridicat i cu un consumator pretenios, cu un gust format i care trebuie convins c vinurile romaneti nu sunt nici pe departe inferioare, iar pe alocuri chiar depesc vinurile din aceeai categorie de pre. (e va nveti substanial i n schimbarea modului de prezentare a produsului vinicol. Produsul finit va avea un ambala' original" sticla de 1.=> l va avea o form nou ne mai ntlnit la vreun produs #incon, iareticheta va fi i ea cu un design modificat 6o mbinare

armonioas de culori? unele sticle vor fi aproape complet acoperite de etichet, altele doar parial & cu forme ale etichetelor variate,dincolo de clasica forma dreptunghiulara& ceea ce va permite evidenierea culorii originale7. Aceste mbuntiri estetice vor putea fi introduse pe viitor i n 9omnia unde consumatorul apreciaz orice schimbare pozitiv. 8e asemenea ambala'ul va conine i o scurt descriere 6bineneles n greac7 a fiecrui produs evideniind specificitatea produsului 5 o adevrat srbtoare a gustului 6microclimatul specific a zonei de origine, cu un sol netratat chimic, produs ecologic pur obinut printr&o tehnologie de fabricaie conforma standardului internaional de calitate -(/ @112,01117. / parte substanial din bugetul de marketing va fi orientat pentru organizarea de promoii i degustri n incinta magazinului, tiprirea unui material publicitar 6catalog al produselor, postere i pliante7. )lienilor fideli le vor fi oferite i cte o sticl de vin cadou 6alt marc de vin dect cea pe care o consumau de obicei,tocmai pentru a familiariza consumatorul i cu alte produse7 sau sticle de vin cu reduceri substaniale. )oncluzionnd, marketingul vinurilor la (.). #-.)/. #9A.)4A (.A. atinge un nivel nalt i constant de organizare, fapt ce contribuie la clasarea printre cele mai cunoscute societi de profil, att pe plan naional dar mai ales internaional. Aadar, s nu uitm c vinul poate fi un bun mesager al rii noastre n lume.
+9++