Sunteți pe pagina 1din 38

Standard ocupaional

IMPRESAR ARTISTIC

n sectorul: CULTUR, ARTIZANAT I METEUGURI TRADIIONALE

Cod:.......................................................... Data aprobrii:.......................................... Denumirea document:............................... Versiunea:0 Data de revizuire preconizat: octombrie 2011

Q CULT 15, Pag 1 din 34

Iniiatorul standardului: COMITETUL SECTORIAL CULTUR, ARTIZANAT I METEUGURI TRADIIONALE

Expertul coordonator pe sector: CRISTINA PETRE, expert consultant - Centrul de Pregtire Profesional n Cultur, Bucureti Realizator standard ocupaional: CRISTINA PETRE, expert consultant- Centrul de Pregtire Profesional n Cultur, Bucureti Verificator standard ocupaional: LIDIA BULU, expert consultant- Centrul de Pregtire Profesional n Cultur

Autorul calificrii: CRISTINA PETRE, expert consultant - Centrul de Pregtire Profesional n Cultur, Bucureti

Denumirea AO: Impresar artistic Data elaborrii AO: martie 2008 Responsabilitatea pentru coninutul acestui standard ocupaional i al calificrilor bazate pe acest standard ocupaional revine Comitetului sectorial. Comisia de validare: Constantin Popoiu, Centrul de Pregtire Profesional n Cultur, Preedinte Leonard Pdure , Uniunea Sindical din Ramura Cultur USRC,Vicepreedinte Istrate Florin , Federaia Sindicatelor Artitilor Interprei din Romnia FAIR, membru Costoiu Vasile Emanuel, Centrul de Pregtire Profesional n Cultur, membru Data validrii: 17.07.2008

Q CULT 15, Pag 2 din 34

Descrierea ocupaiei: Impresarul artistic este specialistul care, n baza unei nelegeri scrise cu un artist sau executant, acioneaz n numele i pe seama acestuia pentru identificarea posibilitilor de execuie sau de interpretare a unor opere literare sau artistice. De asemenea, el poate reprezenta o instituie de spectacole pentru valorificarea unei producii artistice n ansamblu. Impresarul lucreaz de regul pe cont propriu sau n cadrul unei agenii de impresariat unde, prin specificul profesiei, desfoar o activitate cu grad ridicat de independen, fiind subordonat direct directorului general. Impresarul prospecteaz piaa artistic pentru identificarea potenialilor beneficiari organizatori de spectacole, productori etc.i stabilirea necesitilor acestora. El identific i selecioneaz artitii care corespund criteriilor de promovare, astfel nct oferta de prestaii artistice s rspund cerinelor pieei. Impresarul artistic ncheie contracte de reprezentare cu diveri artiti, n condiii de exclusivitate, dup evaluarea atent a celor neconsacrai i selecionarea riguroas a persoanelor consacrate. El elaboreaz i susine ofertele de prestaie artistic n faa clienilor, poart discuii de specialitate i negociaz att clauzele standard ale contractelor dintre artiti i beneficiari, ct i modul specific de lucru al artitilor. n unele situaii, dac acest lucru este acceptat de ambele pri i prevzut contractual, impresarul artistic finaneaz pregtirea unor artiti pe care-i reprezint, stabilind prioritile i resursele necesare n acest scop i promoveaz artitii n cauz prin mijloace adecvate impactului urmrit asupra publicului int. Impresarul artistic monitorizeaz derularea contractelor de prestaie artistic aflate n curs de desfurare urmrind respectarea obligaiilor reciproce de ctre pri i intervenind cu profesionalism, dac situaia o impune, pentru rezolvarea problemelor. Funciile majore presupuse de derularea activitii de ctre impresarul artistic sunt: prospectarea pieei artistice, elaborarea ofertelor de prestaie artistic, selecionarea artitilor pentru portofoliul ageniei , ncheierea contractelor de impresariat artistic, negocierea contractelor de prestaie artistic cu beneficiarii, monitorizarea derulrii contractelor de prestaie artistic, impresarierea produciilor artistice i promovarea artitilor impresariai. Principalele cunotine necesare pentru practicarea ocupaiei se refer la: legislaia privind activitatea de impresariat artistic, drepturile de autor i drepturile conexe, legislaia contractual, noiuni de marketing, noiuni economico-financiare, noiuni de baz privind lucrul cu calculatorul, tehnici de negociere, caracteristicile generale ale pieei artistice (riscuri i oportuniti), metode de culegere a informaiilor, norme de comportament civilizat n societate i, opional, cunotine privind etapele valorificrii unei producii artistice, metode de promovare a artitilor i comunicare n limbi strine.

Q CULT 15, Pag 3 din 34

Lista unitilor de competen Cod de referin Unitile de competen cheie Titlul unitii 1: Comunicare n limba oficial Titlul unitii 2: Comunicare n limbi strine (opional) Titlul unitii 3: Competene sociale i civice Titlul unitii 4: Competene informatice Titlul unitii 5: Competene antreprenoriale Cod de referin Unitile de competen generale Titlul unitii 1: Organizarea activitii proprii Cod de referin Unitile de competene specifice Titlul unitii 1: Prospectarea pieei artistice Titlul unitii 2: Elaborarea ofertelor de prestaie artistic Titlul unitii 3: Selecionarea artitilor pentru portofoliul ageniei Titlul unitii 4: ncheierea contractelor de impresariat artistic Titlul unitii 5: Negocierea contractelor de prestaie artistic cu beneficiarii Titlul unitii 6: Monitorizarea derulrii contractelor de prestaie artistic Titlul unitii 7: Impresarierea produciilor artistice (opional) Titlul unitii 8: Promovarea artitilor impresariai (opional)

Q CULT 15, Pag 4 din 34

Coduri de referin 1. ORGANIZAREA ACTIVITII PROPRII (unitate de competen genera) Unitatea cuprinde cunotinele i deprinderile necesare pentru stabilirea prioritilor n activitatea proprie, planificarea etapelor de derulare a activitilor i alocarea resurselor specifice n vederea atingerii obiectivelor profesionale propuse. Elemente de competen Criteriile de realizare din Criteriile de realizare din punctul de vedere al punctul de vedere al deprinderilor practice necesare cunotinelor necesare 1.1. Prioritile individuale sunt Persoana supus evalurii 1. Stabilete prioritile stabilite cu discernmnt, n demonstreaz c tie i nelege: funcie de activitile profesionale - prioritile n activitatea proprie de realizat. - care sunt categoriile de 1.2. Prioritile sunt stabilite colaboratori necesari pentru asigurndu-se o estimare realist a derularea activitilor timpului necesar pentru derularea - noiuni de planificare i fiecrei activiti n parte. organizare 1.3. Prioritile individuale sunt stabilite avndu-se n vedere disponibilitatea celorlali specialiti implicai n rezolvarea problemelor. 1.4. Prioritile sunt stabilite n mod coerent pentru asigurarea fluenei n activitate i evitarea disfuncionalitilor. 2.1. Etapele sunt stabilite realist, 2. Planific etapele activitilor n funcie de complexitatea i specificul activitilor. 2.2. Etapele activitilor sunt NIVELUL UNITII - 3 Criteriile de realizare din punctul de vedere al atitudinilor necesare Prioritile individuale sunt stabilite cu atenie i responsabilitate.

Etapele de realizare a activitilor sunt planificate cu seriozitate

Q CULT 15, Pag 5 din 34

3.Aloc resursele necesare

4. Revizuiete planificarea activitilor

stabilite cu discernmnt, n vederea ncadrrii n termenele finale necesare 2.3. Etapele activitilor sunt stabilite, dup caz, de comun acord cu ceilali membri ai echipei. 3.1. Necesarul de resurse este stabilit n funcie de tipul i complexitatea activitilor desfurate. 3.2.Resursele sunt alocate ealonat, pentru fiecare etap n parte, n funcie de necesiti. 3.3. Resursele sunt alocate avnd n vedere solicitrile persoanelor abilitate i contextul derulrii activitii. 4.1. Activitile nerealizate sunt replanificate n timp util pentru ncadrarea n termenele prestabilite. 4.2. Durata activitilor este restabilit n funcie de timpul disponibil i de prioriti. 4.3. Activitile replanificate sunt corelate permanent cu cele aflate n derulare, pentru evitarea unor suprapuneri generatoare de disfuncionaliti

Resursele sunt alocate cu atenie i profesionalism.

Planificarea activitilor este revizuit dovedind preocupare i interes profesional. Activitile sunt replanificate cu operativitate.

Gama de variabile: Prioriti: culegerea de informaii privind concurena, negocierea clauzelor contractuale, selecionarea unor artiti, asigurarea finanrii pentru

Q CULT 15, Pag 6 din 34

diverse proiecte artistice etc. Specialiti implicai n rezolvarea problemelor: organizatori de spectacole, productori, ali impresari, manageri artistici, specialiti PR etc. Activiti: prospectarea pieei artistice, elaborarea ofertelor de prestaie artistic, selecionarea artitilor pentru portofoliul ageniei, negocierea i ncheierea contractelor, monitorizarea prestaiei artitilor impresariai, impresarierea produciilor artistice etc. Membrii echipei: artitii impresariai, diveri colaboratori etc. Tehnici de evaluare recomandate: Referitoare la modul de desfurare a activitilor i obinerea rezultatelor: - simulare - declaraii ale specialitilor care au urmrit modul de obinere a rezultatelor n timp i contexte diferite Referitoare la cunotine i capacitatea de nelegere: - chestionarea candidatului (test scris, ntrebri orale)

Q CULT 15, Pag 7 din 34

Coduri de referin 1. PROSPECTAREA PIEEI ARTISTICE (unitate de competen specific) Unitatea descrie cunotinele i deprinderile necesare pentru investigarea pieei n vederea dezvoltrii i diversificrii ofertei de impresariere avndu-se n vedere preferinele manifestate de public, cerinele exprimate de beneficiari, noile tendine previzionate n domeniul artistic de interes i segmentele de ni, precum i oferta concurenei. Prospectarea pieei artistice presupune o analiz atent i riguroas a informaiilor culese pentru formularea unor concluzii corecte privind fezabilitatea proiectelor artistice avute n vedere. Elemente de competen Criteriile de realizare din Criteriile de realizare din punctul de vedere al punctul de vedere al deprinderilor practice necesare cunotinelor necesare 1.1. Artitii sunt identificai prin Persoana supus evalurii 1. Identific artitii pentru aplicarea unor metode diverse, demonstreaz c tie i nelege: portofoliul ageniei pentru amplificarea portofoliului ageniei. -criteriile de selecie a artitilor 1.2. Identificarea artitilor se - metodele de identificare a realizeaz permanent, pentru artitilor corelarea cererii pieei cu oferta - noiuni de marketing ageniei. - metodele de comunicare 1.3. Artitii pentru portofoliul - sursele de preluare a artitilor ageniei sunt identificai cu - legislaia din domeniul obiectivitate, pe baza unor criterii impresariatului artistic prestabilite. - cerinele de baz privind organizarea evenimentelor - metodele de identificare a 2.1. Beneficiarii poteniali sunt 2.Identific potenialii beneficiarilor identificai n funcie de tipul beneficiari evenimentelor organizate. 2.2. Identificarea beneficiarilor se face prin aplicarea unor metode NIVELUL UNITII - 4

Criteriile de realizare din punctul de vedere al atitudinilor necesare Identificarea artitilor se realizeaz ntr-o manier dinamic avndu-se n vedere mediul concurenial al pieei. Artitii sunt identificai dovedind implicare i flexibilitate pentru corelarea cererii de pia cu oferta ageniei. n activitatea de identificare a artitilor se dovedete preocupare pentru respectarea criteriilor de apreciere care corespund standardelor activitii proprii. Beneficiarii sunt identificai cu profesionalism corelnd oferta de artiti/spectacole cu cerinele pieei. Beneficiarii sunt identificai cu

Q CULT 15, Pag 8 din 34

3. Culege informaii privind concurena

4. Analizeaz informaiile culese

specifice. 2.3. Beneficierii poteniali sunt identificai permanent, pe baza unor criterii prestabilite. 2.4. Potenialii beneficiari sunt selectai n funcie de condiiile oferite de locaiile n care organizeaz evenimentele. 3.1. Informaiile sunt corecte i de actualitate. 3.2. Culegerea de informaii se realizeaz n concordan cu specificul activitii de impresariere. 3.3. Informaiile culese acoper toate aspectele relevante privind concurena. 3.4. Pentru culegerea informaiilor se aplic metode eficiente de investigare. 3.5. Informaiile sunt culese permanent, dovedind rezisten la efort prelungit i activitate n condiii de stres. 4.1.Analizarea informaiilor se realizeaz n mod operativ, n funcie de necesitile obiective. 4.2. Informaiile sunt analizate cu atenie, avnd n vedere obiectivele din planul propriu de activitate. 4.3. Informaiile sunt analizate cu

exigen, pe baza criteriilor prestabilite. Identificarea beneficiarilor se realizeaz n mod dinamic, avnd n vedere mediul concurenial.

- tipurile de informaiide interes privind concurena -surse de informaii - metode de culegere a datelor privind concurena - legislaia din domeniul depturilor de autor i drepturilor conexe - tipurile de informaii relevante pentru piaa artistic -tipuri de obiective n impresariatul artistic

Informaiile sunt culese cu tenacitate, dovedind preocupare i dinamism n contextul mediului concurenial de activitate. Informaiile sunt culese cu abilitate i preocupare,utiliznd metode de investigare diverse. Informaiile sunt culese dovedind adaptabilitate i gndire pozitiv n condiii de lucru sub stres i efort prelungit.

Informaiile sunt analizate dovedind preocupare pentru ndeplinirea obiectivelor activitii proprii/ale ageniei. Analizarea informaiilor se face cu seriozitate i profesionalism pentru adoptarea celor mai bune decizii n activitate.

Q CULT 15, Pag 9 din 34

discernmnt pentru adoptarea celor mai bune decizii privind activitatea proprie. - noiuni de calcul economic Concluziile privind fezabilitatea 5. Formuleaz concluzii privind 5.1. Concluziile sunt formulate avnd n vedere toate proiectelor sunt formulate cu fezabilitatea proiectelor caracteristicile relevante ale pieei. profesionalism i responsabilitate. 5.2. Concluziile privind fezabilitatea proiectelor sunt formulate comparnd n mod realist produsul propriu cu oferta existent. 5.3. Concluziile sunt formulate cu pragmatism i discernmnt pe baza unor calcule economice corecte. Gama de variabile: Metode pentru identificarea artitilor: participarea la casting-uri, observarea prestaiei artistice, discuii cu beneficiari diveri, studiul mass-media etc Criterii pentru portofoliul de artiti: preferinele publicului, tendinele muzicale ale momentului, calitatea prestaiei artistice, potenialul artistic, trsturi de caracter i comportament, tarife practicate etc. Poteniali beneficiari: organizatori de spectacole, productori de evenimente artistice, productori de fonograme etc. Tipuri de evenimente artistice: spectacole de divertisment, folclor, oper, muzic instrumental etc. Criterii de identificare a beneficiarilor: putere financiar, condiii oferite n locaiile deinute, seriozitate contractual, tarife practicate etc Metode pentru identificarea beneficiarilor: observarea direct a condiiilor oferite, discuii cu artitii i ali beneficiari, studiul informaiilor prezentate pe internet i mass-media etc. Aspecte relevante privind concurena: poziia pe pia, proiecte de viitor, artiti aflai n portofoliu, termenul de expirare a contractelor de exclusivitate, tarife practicate, alte avantaje acordate, raport calitate/pre privind serviciile prestate etc. Tehnici de evaluare recomandate: Referitoare la modul de desfurare a activitilor i obinerea rezultatelor: - proiect - portofoliu Referitoare la cunotine i capacitatea de nelegere: - chestionarea candidatului (test scris, ntrebri orale)

Q CULT 15, Pag 10 din 34

Coduri de referin 2. ELABORAREA OFERTELOR DE PRESTAIE ARTISTIC (unitate de competen specific) Unitatea cuprinde cunotinele i deprinderile necesare pentru conceperea i redactarea unor oferte de prestaie artistic atrgtoare, viabile n condiiile pieei concureniale, pornind de la cerinele formulate de potenialii beneficiari. Elemente de competen Criteriile de realizare din Criteriile de realizare din punctul de vedere al punctul de vedere al deprinderilor practice necesare cunotinelor necesare 1.1. Cerinele potenialilor Persoana supus evalurii 1. Identific cerinele beneficiari sunt identificate n demonstreaz c tie i nelege: potenialilor beneficiari timp util, pentru elaborarea ofertelor de prestaie artistic n - metodele de identificare a conformitate cu acestea. necesitilor potenialilor 1.2. Necesitile potenialilor beneficiari beneficiari sunt identificate - tipurile de beneficiari permanent, avnd n vedere - noiuni de marketing dinamica cererii existente pe - legislaia din domeniul pia. impresariatului artistic 1.3. Cerinele sunt identificate prin metode specifice. 2.1. Cererile de ofert sunt - criteriile de selecie aplicate n 2. Selecteaz cererile de ofert selecionate n urma unei analize cazul cererilor de ofert atente a acestora. - obiectivele activitii de 2.2. Selecionarea cererilor de impresariere ofert se realizeaz n funcie de obiectivele activitii de impresariere. 2.3. Cererile de ofert sunt selecionate avndu-se n vedere NIVELUL UNITII - 3 Criteriile de realizare din punctul de vedere al atitudinilor necesare Cerinele potenialilor beneficiari sunt identificate cu dinamism i flexibilitate. Necesitile beneficiarilor sunt identificate dovedind implicare personal i preocupare n spiritul satisfacerii acestora. Cerinele sunt identificate demonstrnd sociabilitate i solicitudine. Cererile de ofert sunt selecionate cu exigen. Selecionarea cererilor de ofert se face cu profesionalism, dovedind preocupare pentru asigurarea contextului adecvat de manifestare a artitilor impresariai.

Q CULT 15, Pag 11 din 34

caracteristicile beneficiarului. 3.1. Artitii impresariai sunt - criteriile de selecie a artitilor Artitii sunt selecionai cu 3. Selecioneaz artitii selecionai cu atenie, n funcie - tipurile de cerine formulate de profesionalism i discernmnt. impresariai de posibilitile de ncadrare n beneficiari Selecionarea artitilor se cerinele beneficiarilor. - categoriile de beneficiari realizeaz cu exigen, conform 3.2. Artitii sunt selecionai n - tipurile de contracte utilizate n cerinelor exprimate de funcie de calitatea prestaiei activitatea de impresariat artistic beneficiari. anterioare. i clauze specifice 3.3. Selecionarea artitilor n vederea participrii la diverse evenimente se realizeaz innd seama de clauzele din contractele aflate n derulare. 4.1. Ofertele sunt elaborate cu - tipurile de informaii necesare Ofertele sunt elaborate cu 4. Elaboreaz ofertele de operativitate pentru valorificarea pentru elaborarea ofertelor profesionalism, demonstrnd prestaie artistic oportunitilor de colaborare cu - noiuni economico-financiare preocupare pentru satisfacerea beneficiarii interesai. - noiuni de lucru cu calculatorul cerinelor clienilor. 4.2. Ofertele sunt corecte i (programe pentru redactare texte) complete, incluznd toate -tipurile de materiale Ofertele sunt redactate cu informaiile necesare. promoionale care pot nsoi oferta seriozitate. 4.3. Ofertele sunt ntocmite cu de prestaie artistic atenie, n corelaie cu coninutul - legislaia privind drepturile de cererilor de ofert selecionate. autor i drepturile conexe 4.4. Oferetele sunt elaborate n - limbajul de specialitate specific scris, utiliznd limbajul de specialitate adecvat. Gama de variabile: Metode de identificare a cerinelor beneficiarilor: discuii directe, studiul cererilor de ofert, culegere de informaii din mass-media, Internet etc. Obiective ale activitii de impresariere: obinerea de contracte favorabile pentru artitii din portofoliu, lansarea pe pia a artitilor noi, obinerea unor beneficii financiare corelate cu volumul de activitate depus, atragerea de noi beneficiari etc. Caracteristicile beneficiarilor selectai: seriozitate n relaiile contractuale, credibilitate, putere financiar, calitatea bazei materiale puse la dispoziie etc.

Q CULT 15, Pag 12 din 34

Tipuri de beneficiari: organizatori de spectacole, productori de fonograme, productori de spectacole radio,TV etc. Tipuri de clauze coninute n contractele de impresariere: exclusivitate, numr estimativ de apariii lunare, valoarea baremului minim pentru o prestaie artistic, durata prestaiei artistice, faciliti oferite (transport, hran, cazare, acompaniament etc.) etc. Tipuri de informaii pentru elaborarea ofertei: numele artitilor participani, tipul prestaiei artistice, durata prestaiei artistice, repertoriul, tariful propus, elemente de logistic necesare etc. Tehnici de evaluare recomandate: Referitoare la modul de desfurare a activitilor i obinerea rezultatelor: - proiect - declaraii ale specialitilor care au urmrit modul de obinere a rezultatelor n timp i contexte diferite - portofoliu Referitoare la cunotine i capacitatea de nelegere: - chestionarea candidatului (test scris, ntrebri orale)

Q CULT 15, Pag 13 din 34

Coduri de referin 3. SELECIONAREA ARTITILOR PENTRU PORTOFOLIUL AGENIEI (unitate de competen specific) Unitatea cuprinde cunotinele i deprinderile necesare pentru selecionarea artitilor neconsacrai cu potenial i dorin de afirmare, precum i a artitilor consacrai liberi de contract, n vederea impresarierii acestora. Selecionarea se realizeaz pe baza unor criterii proprii stabilite n contextul unui mediu puternic concurenial. Elemente de competen Criteriile de realizare din Criteriile de realizare din punctul de vedere al punctul de vedere al deprinderilor practice necesare cunotinelor necesare Persoana supus evalurii 1. Stabilete criteriile de selecie 1.1. Criteriile de selecie sunt stabilite n funcie de domeniul demonstreaz c tie i nelege: impresarierii i tipul artitilor. 1.2. Criteriile de selecie sunt - tipurile de beneficiari stabilite cu atenie, avnd n - legislaia din domeniul impresariatului artistic vedere oferta concurenei. - caracteristicile generale ale 1.3. Criteriile de selecie sunt stabilite cu discernmnt, pieei artistice urmrind dup caz, sectoarele de - tipurile de criterii de selecie ni. - categoriile generice de artiti supui impresarierii 1.4. Criteriile de selecie se stabilesc n conformitate cu tipul beneficiarilor tradiionali i posibilitile de dezvoltare a activitii de impresariat artistic desfurate. 1.5. Criteriile sunt stabilite n funcie de cerinele i exigenele beneficiarilor poteniali. 2.1. Artitii sunt selecionai n - criteriile de selecie specifice 2. Selecioneaz artitii NIVELUL UNITII - 3

Criteriile de realizare din punctul de vedere al atitudinilor necesare Criteriile de selecie sunt stabilite cu seriozitate. Criteriile de selecie sunt stabilite cu preocupare i profesionalism, avnd n vedere oferta concurenei.

Artitii sunt selecionai cu

Q CULT 15, Pag 14 din 34

neconsacrai

3. Selecioneaz artitii consacrai

urma evalurii a acestora prin aplicarea unor metode diverse. 2.2. Artitii sunt selecionai n funcie de cererea pieei. 2.3. Selecionarea artitilor se realizeaz avnd n vedere tendinele previzionate n domeniu. 2.4. Selecionarea se efectueaz intuind potenialul de dezvoltare artistic al fiecrui individ n parte. 2.5. Selecionarea artitilor se realizeaz pe baza criteriilor specifice prestabilite. 2.6. Artitii sunt selecionai avnd n vedere grupul int vizat. 3.1. Selecionarea artitilor consacrai se realizeaz pe baza criteriilor specifice prestabilite. 3.2. Selecionarea artitilor se face avnd n vedere situaia contractual a acestora. 3.3. Artitii sunt selecionai conform cerinelor beneficiarilor tradiionali. 3.4. Artitii sunt selecionai n funcie de particularitile acestora. 3.5. Selecionarea artitilor se realizeaz n corelaie cu caracteristicile i tendinele pieei.

artitilor neconsacrai - metodele de evaluare - obiectivele activitii de impresariere proprii

profesionalism. Selecionarea artitilor se face cu curaj, intuind potenialul artistic al acestora. Artitii sunt selecionai dovedind deschidere spre nou, conform tendinelor previzionate n domeniu. Activitatea de selecionare a artitilor presupune dinamism i curiozitate profesional.

- criteriile de selecie a artitilor consacrai - tipurile de cerine formulate de beneficiari - categoriile de beneficiari - tipurile de contracte utilizate n activitatea de impresariat artistic i clauze specifice

Selecionarea artitilor se face cu profesionalism. Artitii consacrai sunt selecionai cu vigilen, n funcie de particularitile acestora i cerinele pieei. Selecionarea artitilor consacrai se realizeaz cu abilitate i flexibilitate, prin adaptare la grupul int vizat. Selecionarea artitilor consacrai presupune dinamism, ncredere de sine i preocupare pentru dezvoltarea oportunitilor de impresariere.

Q CULT 15, Pag 15 din 34

4. Stabilete condiiile de colaborare

3.6. Artitii sunt selecionai n concordan cu grupul int vizat. 4.1. Condiiile de colaborare sunt stabilite cu discernmnt, avnd n vedere cerinele artistului. 4.2. Condiiile de colaborare sunt stabilite n corelaie cu obiectivele activitii artistice. 4.3. Condiiile de colaborare sunt stabilite n mod echilibrat, n concordan cu posibilitile reale ale prilor.

- tehnici de negociere - condiiile generice de colaborare ntre pri (obligaii i rspunderi) - legislaie contractual - caracteristicile generale ale pieei artistice (riscuri i oportuniti) - limbajul de specialitate specific

Condiiile de colaborare cu artitii sunt stabilite cu profesionalism i fermitate n corelaie cu obiectivele activitii. Condiiile de colaborare sunt stabilite cu abilitate i flexibilitate, avnd n vedere cerinele artistului. Termenii colaborrii sunt stabilii n funcie de posibilitile reale ale prilor, dovedind echilibru personal, ncredere n sine i gndire pozitiv. Condiiile de colaborare cu artitii selecionai sunt stabilite cu rbdare, dovedind preocupare i autocontrol.

Gama de variabile: Domeniul impresarierii: interpretare vocal, interpretare instrumental, teatru, dans, circ etc. Tipuri de artiti: consacrai, neconsacrai. Tipuri de beneficiari: organizatori de spectacole, productori de fonograme, productori de spectacole radio/TV etc. Metode de evaluare: observare direct a prestaiei artistice, studiul portofoliului profesional, analiza referinelor de la teri, simulare etc. Tipuri de criterii de selecie pentru artitii neconsacrai: calitile artistice, aspectul fizic, expresivitatea, stilul abordat, dezinvoltura, dorina de afirmare, diverse particulariti compatibile cu o anumit cerin/tendin/idee, starea de sntate etc. Grupuri int: adolesceni, femei, brbai, admiratorii unui anumit gen muzical etc. Tipuri de criterii de selecie pentru artitii consacrai: genul artistic practicat, cota de pia, potenialul artistic, trasturi de caracter i comportament, situaia contractual etc. Cerine ale beneficiarilor: organizarea unor turnee, serii de spectacole, producerea unor fonograme, clip-uri, video-clipuri etc. Obiective ale activitii de impresariere: obinerea de contracte favorabile pentru artitii din portofoliu, lansarea pe pia a artitilor noi, obinerea unor beneficii financiare corelate cu volumul de activitate depus, atragerea de noi beneficiari etc

Q CULT 15, Pag 16 din 34

Tehnici de evaluare recomandate: Referitoare la modul de desfurare a activitilor i obinerea rezultatelor: - portofoliu - simulare - declaraii ale specialitilor care au urmrit modul de obinere a rezultatelor n timp i contexte diferite Referitoare la cunotine i capacitatea de nelegere: - chestionarea candidatului (test scris, ntrebri orale)

Q CULT 15, Pag 17 din 34

Coduri de referin 4. NCHEIEREA CONTRACTELOR DE IMPRESARIAT ARTISTIC (unitate de competen specific) Unitatea cuprinde cunotinele i deprinderile necesare pentru elaborarea proiectelor de contract, negocierea condiiilor de colaborare cu artitii i ncheierea contractelor de impresariere. Elemente de competen Criteriile de realizare din Criteriile de realizare din punctul de vedere al punctul de vedere al deprinderilor practice necesare cunotinelor necesare 1.1. Proiectul de contract se Persoana supus evalurii 1. ntocmete proiectul de ntocmete cu rigurozitate, demonstreaz c tie i nelege: contract respectndu-se legislaia specific - tipurile de contracte utilizate n n vigoare. activitatea de impresariat artistic 1.2. Proiectul de contract include - legislaia din domeniul toate informaiile semnificative impresariatului artistic necesare pentru stabilirea relaiei - legislaia privind drepturile de profesionale ntre pri. autor i drepturile conexe 1.3. Proiectul de contract este clar, - elemente economico-financiare reflectnd utilizarea corect a - informaii privind piaa (tarife limbajului de specialitate necesar. practicate, cote ale diverilor artiti, locul artistului impresariat pe pia etc.) - limbajul de specialitate specific - obiectivele activitii de impresariere - noiuni de lucru cu calculatorul (programe pentru redactare texte) 2.1. Proiectul de contract este : 2. Prezint artitilor proiectul prezentat cu claritate, scond n - metodele de comunicare de contract eviden drepturile i obligaiile - caracteristicile generale ale ambelor pri. pieei n domeniu NIVELUL UNITII - 4 Criteriile de realizare din punctul de vedere al atitudinilor necesare Proiectul de contract se ntocmete cu responsabilitate. Coninutul proiectului de contract este elaborat cu profesionalism. Proiectul de contract dovedete preocupare pentru form, coninut i utilizarea corect a limbajului de specialitate.

Prezentarea este fcut cu rbdare i amabilitate, demonstrnd o atitudine cooperant. Explicaiile sunt oferite cu politee

Q CULT 15, Pag 18 din 34

3. Negociaz clauzele contractuale

2.2. Proiectul de contract este prezentat n detaliu, explicnd semnificaia tuturor clauzelor contractuale. 2.3. Proiectul de contract este prezentat ntr-un limbaj accesibil, adaptat capacitii de nelegere a interlocutorului. 2.4. n cadrul prezentrii proiectului de contract se furnizeaz toate argumentele justificative necesare 3.1. Clauzele contractuale sunt negociate susinnd cu tenacitate interesele proprii/ale ageniei. 3.2. Pentru negocierea clauzelor contractuale se utilizeaz un limbaj clar i concis. 3.3. Negocierea clauzelor contractuale se realizeaz alocnd suficient timp pentru discuii i confirmri. 3.4. mbuntirile rezultate n urma negocierilor i acceptate de pri se definesc n mod clar i se consemneaz cu acuratee.

- elemente economico-financiare - semnificaia clauzelor contractuale - norme de comportament civilizat

i bunvoin. Argumentele justificative sunt furnizate cu ncredere, dovedind gndire pozitiv i bun-credin.

- tehnici de negociere - metode de comunicare - noiuni de psihologie - cerine ale beneficiarilor tradiionali - caracteristici ale artitilor din portofoliul ageniei

Clauzele contractuale sunt negociate cu fermitate i siguran de sine conform intereselor proprii/ale ageniei. Clauzele contractuale sunt negociate cu flexibilitate i abilitate avnd n vedere cerinele artitilor. Negocierea se realizeaz cu rbdare i tenacitate, dovedind disponibilitate pentru cooperare. Clauzele contractuale sunt negociate dovedind autocontrol i echilibru personal. Modificrile i mbuntirile sunt acceptate cu profesionalism demonstrnd adaptabilitate i o atitudine constructiv. Modificrile rezultate n urma negocierii sunt consemnate cu

Q CULT 15, Pag 19 din 34

4. ncheie contractul de impresariere

4.1. Contractul de impresariere se ncheie respectndu-se toate aspectele rezultate n urma negocierii. 4.2. Contractul de impresariere se ncheie verificndu-se forma final a acestuia de ctre ambele pri. 4.3. Contractul se ncheie corectnd cu promptitudine eventualele erori de form i coninut semnalate. 4.4. ncheierea contractului de impresariere presupune respectarea cu strictee a legislaiei specifice n vigoare.

- elemente economico-financiare

vigilen i corectitudine. Contractul de impresariere este ncheiat cu profesionalism i responsabilitate. Forma final a contractului este verificat cu seriozitate i vigilen. Erorile de form sau coninut se corecteaz cu operativitate. Legislaia specific referitoare la ncheierea contractelor i coninutul activitii de impresariere este respectat cu fermitate.

Gama de variabile: Legislaia specific: legislaia privind activitatea de impresariat artistic, legislaia privind drepturile de autor i drepturile conexe, legislaie contractual etc. Tipuri de informaii incluse n contract: prile contractante, obiectul contractului, aspecte financiare, obligaiile prilor, clauze de for major, rezolvarea litigiilor etc. Prile contractante: agenie/impresar, artist. Tehnici de evaluare recomandate: Referitoare la modul de desfurare a activitilor i obinerea rezultatelor: - proiect - simulare - portofoliu Referitoare la cunotine i capacitatea de nelegere: - chestionarea candidatului (test scris, ntrebri orale)

Q CULT 15, Pag 20 din 34

Coduri de referin 5. NEGOCIEREA CONTRACTELOR DE PRESTAIE ARTISTIC CU BENEFICIARII (unitate de competen specific) Unitatea cuprinde cunotinele i deprinderile necesare pentru susinerea convingtoare a ofertelor de prestaie artistic, negocierea clauzelor contractuale cu beneficiarii i obinerea acordului acestora n vederea colaborrii cu artitii agreai. Elemente de competen Criteriile de realizare din Criteriile de realizare din punctul de vedere al punctul de vedere al deprinderilor practice necesare cunotinelor necesare 1.1. Oferta de prestaie artistic Persoana supus evalurii 1. Susine oferta de prestaie este susinut n concordan cu demonstreaz c tie i nelege: artistic cerinele beneficiarului - metode de comunicare eficient identificate n prealabil. - limbi strine (opional) 1.2. Oferta este susinut avnd n - elemente economico-financiare vedere potenialul i - noiuni de psihologie disponibilitatea artitilor aflai sub - legislaie specific n domeniul contract. impresariatului artistic 1.3. Susinerea ofertei se - legislaie privind drepturile de autor i drepturile conexe efectueaz n funcie de politica ageniei/ impresarului. - tipuri de cerine formulate de beneficiari 1.4. Oferta este susinut prezentnd dup caz, dovezi - criterii generale de apreciere a artitilor privind activitatea profesional a - norme de comportament civilizat artitilor impresariai. n societate NIVELUL UNITII - 4 Criteriile de realizare din punctul de vedere al atitudinilor necesare Oferta este susinut cu siguran, ncredere n sine i entuziasm, avnd n vedere potenialul artitilor impresariai i disponibilitatea acestora. Oferta este susinut cu seriozitate i implicare, n concordan cu cerinele beneficiarului. Oferta este susinut cu abilitate, n funcie de politica ageniei/impresarului, dovedind disponibilitate pentru cooperare. Oferta este susinut cu tenacitate i putere de convingere. Oferta este susinut cu profesionalism, prezentnd dovezi referitoare la activitatea artistic a persoanelor impresariate. Oferta este susinut cu politee i echilibru personal, dovedind deschidere spre relaionare.

Q CULT 15, Pag 21 din 34

2. Negociaz clauzele contractuale

2.1. Clauzele contractuale sunt negociate cu prezen de spirit, promovnd susinut interesele personale/ale ageniei. 2.2. Clauzele contractuale sunt negociate cu atenie, identificnd toate obieciile beneficiarului. 2.3. Clauzele contractuale sunt negociate cu discernmnt, corelnd cerinele beneficiarului cu prevederile contractului de impresariere. 2.4. Negocierea urmrete realizarea unui echilibru de interese. 2.5. Negocierea se deruleaz dovedind capacitate de lucru sub presiunea timpului, n condiii de stres i putere de concentrare asuora problemelor aflate n discuie.

- tehnici de negociere - legislaie contractual

3. Obine acceptul din partea beneficiarului

3.1. Acceptul din partea beneficiarului este obinut dup abordarea tuturor aspectelor eseniale pentru relaia de colaborare. 3.2. Acceptul beneficiarului este obinut avndu-se n vedere respectarea legislaiei specifice n

Clauzele contractuale sunt negociate cu abilitate i vigilen, demonstrnd o atitudine cordial i n acelai timp ferm. Interesele proprii/ale ageniei sunt susinute cu tenacitate i siguran de sine. Obieciile beneficiarului sunt identificate n mod constructiv. Clauzele contractuale sunt negociate cu flexibilitate, dovedind preocupare pentru corelarea cerinelor beneficiarului cu prevederile contractului de impresariere. Negocierea este realizat cu rbdare, responsabilitate, demonstrnd disponibilitate pentru cooperare i adaptabilitate pentru realizarea unui echilibru de interese. Pe parcursul negocierii se demonstreaz echilibru personal i autocontrol. Acceptul din partea beneficiarilor este obinut cu profesionalism i rbdare pentru clarificarea tuturor aspectelor eseniale pentru colaborarea ntre pri. Condiiile de obinere a acceptului sunt analizate cu vigilen i seriozitate.

Q CULT 15, Pag 22 din 34

vigoare. 3.3. Acceptul beneficiarului este obinut urmrindu-se stabilirea clar a clauzelor contractului ce urmeaz a fi ncheiat.

Obinerea acceptului din partea beneficiarului denot o atitudine de cooperare i preocupare pentru stabilirea unor relaii contractuale avantajoase.

Gama de variabile: Cerinele beneficiarului: tipul prestaiei artistice, durata prestaiei, cota de pia a artistului, tarife practicate de ctre artist, logistica artistului etc. Tipuri de dovezi prezentate: CD-uri/DVD-uri cu nregistrri n diverse contexte de activitate, albume foto, dosar de pres, afie, caiete de sal etc. Tipul acceptului: de principiu, definitiv. Forma acceptului: accept verbal, precontract, contract. Legislaie specific: legislaie privind activitatea de impresariat artistic, legislaie privind drepturile de autor i drepturile conexe, legislaie contractual etc. Tehnici de evaluare recomandate: Referitoare la modul de desfurare a activitilor i obinerea rezultatelor: - simulare - portofoliu Referitoare la cunotine i capacitatea de nelegere: - chestionarea candidatului (test scris, ntrebri orale)

Q CULT 15, Pag 23 din 34

Coduri de referin 6. MONITORIZAREA DERULRII CONTRACTELOR DE PRESTAIE ARTISTIC (unitate de competen specific) Unitatea cuprinde cunotinele i deprinderile necesare pentru urmrirea modului n care se deruleaz contractele aflate n curs de desfurare, n vederea asigurrii conformitii cu angajamentele asumate prin clauzele prestabilite. Elemente de competen Criteriile de realizare din Criteriile de realizare din punctul de vedere al punctul de vedere al deprinderilor practice necesare cunotinelor necesare 1.1. Cerinele privind Persoana supus evalurii 1. Stabilete cerinele privind monitorizarea sunt stabilite n demonstreaz c tie i nelege: monitorizarea funcie de tipul activitilor desfurate i specificul acestora. - tipuri de obligaii i rspunderi 1.2. Cerinele privind contractuale monitorizarea sunt stabilite avnd - caracteristici generale ale n vedere caracteristicile artitilor activitilor desfurate implicai. - obiectivele monitorizrii 1.3. Cerinele privind - legislaie specific monitorizarea sunt stabilite urmrind respectarea clauzelor contractuale precizate ntre pri. 2.1. Informaiile sunt culese - metodele de culegere a 2. Culege informaii privind permanent, n timp util, pentru informaiilor contractele aflate n derulare intervenia eficient n - tipurile de surse de informaii soluionarea eventualelor privind activitatea artistic disfuncionaliti. monitorizat 2.2.Informaiile sunt culese n - tipurile de informaii relevante mod selectiv, avnd n vedere - metodele de comunicare relevana pentru activitatea eficient desfurat. - noiuni de relaii publice NIVELUL UNITII - 4 Criteriile de realizare din punctul de vedere al atitudinilor necesare Cerinele privind monitorizarea sunt stabilite cu seriozitate i sim de rspundere. Cerinele privind monitorizarea sunt stabilite dovedind preocupare pentru implicarea artitilor impresariai n activitatea artistic stabilit prin contract.

Informaiile privind contractele aflate n derulare sunt culese cu vigilen i responsabilitate. Calitatea surselor de informare este urmrit cu exigen. Culegerea informaiilor este fcut cu dinamism, pentru soluionarea operativ a eventualelor disfuncionaliti aprute n

Q CULT 15, Pag 24 din 34

3. Propune soluii pentru eliminarea disfuncionalitilor constatate

2.3. Informaiile sunt culese urmrind calitatea surselor folosite. 3.1. Soluiile sunt propuse n funcie de tipul disfuncionalitilor constatate. 3.2. n propunerea de soluii se au n vedere posibilitile de rezolvare disponibile. 3.3. Soluiile sunt propuse cu operativitate, pentru ndeplinirea obligaiilor contractuale asumate fa de beneficiari.

derularea contractelor. - tipuri de disfuncionaliti i consecine pentru activitatea desfurat - obligaii i responsabiliti contractuale - modaliti de rezolvare a diferitelor categorii de disfuncionaliti Soluiile sunt propuse cu responsabilitate pentru continuarea n bune condiii a activitilor stipulate prin contract. Soluiile sunt propuse cu tact i diplomaie oferindu-se alternative de rezolvare a situaiilor n funcie de posibiliti. Soluiile sunt propuse cu profesionalism i seriozitate demonstrnd o atitudine cooperant n vederea eliminrii disfuncionalitilor.

Gama de variabile: Cerinele privind monitorizarea: metode de monitorizare, perioada de monitorizare, activitile monitorizate, persoane implicate n monitorizare etc. Tipul activitilor desfurate: activiti unice, activiti multiple (serii de concerte, turnee etc.) Specificul activitilor: desfurarea n timp, amploarea, nivelul, exigene speciale, complexitatea etc. Caracteristicile artitilor: experiena, caracterul, comportamentul general, comportamentul profesional, seriozitatea, etc. Informaiile culese se refer la: calitatea prestaiei artistice, respectarea obligaiilor de ctre artist, asigurarea de ctre beneficiar a condiiilor de munc prestabilite, moralitatea i seriozitatea artistului, respectarea programului, etc. Surse: organizatorul de spectacol, manageri artistici, reprezentani ai beneficiarului, diveri participani la eveniment, persoanele din cadrul ageniei desemnate pentru monitorizare etc. Disfuncionaliti: ntrzieri n efectuarea plilor, calitatea sczut a prestaiei artistice, deficiene comportamentale, abateri disciplinare diverse etc. Tehnici de evaluare recomandate: Referitoare la modul de desfurare a activitilor i obinerea rezultatelor: - proiect

Q CULT 15, Pag 25 din 34

declaraii ale specialitilor care au urmrit modul de obinere a rezultatelor n timp i contexte diferite portofoliu

Referitoare la cunotine i capacitatea de nelegere: - chestionarea candidatului (test scris, ntrebri orale)

Q CULT 15, Pag 26 din 34

Coduri de referin 7. IMPRESARIEREA PRODUCIILOR ARTISTICE (unitate de competen opional) Unitatea cuprinde cunotinele i deprinderile necesare pentru valorificarea unor producii artistice realizate de teri sau n concepie proprie, asigurnd resursele financiare necesare i condiiile organizatorice i de promovare adecvate, prin dezvoltarea unor relaii de colaborare complexe cu categorii diverse de specialiti. Unitatea de competen este opional, ea fiind specific numai impresarilor interesai n valorificarea produciilor artistice. Datorit complexitii sale, impresarierea produciilor artistice poate fi realizat numai de ctre persoanele care demonstreaz o experien anterioar relevant n impresarierea artitilor individuali i, implicit, dein o sfer relaional solid n sectorul profesional de interes. Elemente de competen Criteriile de realizare din Criteriile de realizare din punctul de vedere al punctul de vedere al deprinderilor practice necesare cunotinelor necesare 1.1. Oportunitatea produciei Persoana supus evalurii 1. Identific oportunitatea artistice este identificat cu atenie demonstreaz c tie i nelege: produciei artistice i realism, n funcie de cerinele - noiuni de marketing pieei i concurena existent n - tipuri de producii artistice domeniu. - tipuri de grupuri int i 1.2. Oportunitatea produciei caracteristici generale artisitice este identificat n corelaie cu tendinele pieei i grupul int vizat. 1.3. Oportunitatea produciei artistice este identificat n funcie de tipul i caracteristicile acesteia. 2.1. Proiectul de fezabilitate este - categorii de informaii din cadrul 2. Realizeaz proiectul de detaliat i solid argumentat. unui proiect de fezabilitate fezabilitate 2.2. Proiectul de fezabilitate - tipuri de resurse necesare NIVELUL UNITII - 4

Criteriile de realizare din punctul de vedere al atitudinilor necesare Oportunitatea produciei artistice este identificat cu preocupare i ncredere n sine, presupunnd curaj pentru asumarea riscurilor legate de lansarea pe piaa concurenial.

Proiectul de fezabilitate este realizat cu profesionalism i responsabilitate.

Q CULT 15, Pag 27 din 34

conine toate informaiile necesare privind valorificarea produciei artistice. 2.3. Proiectul este clar, realist i profitabil. 2.4. Proiectul de fezabilitate ine seama de prevederile legislaiei specifice n vigoare.

3. Asigur finanarea produciei artistice

4. Realizeaz parteneriatul media

3.1. Sursele de finanare sunt identificate prin metode specifice. 3.2. Resursele financiare necesare sunt obinute n urma susinerii directe a proiectului produciei artistice n faa finanatorilor. 3.3. Finanarea produciei este asigurat furniznd argumente solide privind impactul la public i profitabilitatea proiectului. 3.4. Resursele financiare sunt asigurate prin mijloace proprii sau prin ncheierea unor contracte ferme cu finanatorii. 4.1. Parteneriatul media este realizat avnd n vedere grupul int i impactul previzionat. 4.2. Parteneriatul media este realizat n funcie de preferinele finanatorilor i cerinele acestora.

- etapele valorificrii unei producii artistice - tipuri de instituii implicate/colaboratori - elemente economico-financiare - tipuri de taxe i impozite - legislaia n domeniul impresariatului artistic - legislaia privind drepturile de autor i drepturile conexe - noiuni de lucru cu calculatorul - cunotine matematice de baz - tipuri de surse de finanare - modaliti de atragere a finanatorilor - noiuni de marketing - norme de comportament civilizat - metode de comunicare - comunicare n limbi strine (opional)

Sursele de finanare sunt identificate cu tenacitate. Pentru obinerea finanrii produciei artistice este necesar o atitudine cooperant, dinamism, ncredere n sine i gndire pozitiv. Argumentele privind fezabilitatea proiectului sunt oferite cu politee, seriozitate i entuziasm.

- mijloace de promovare - tipuri de grupuri int i caracteristici generale - cerine ale finanatorilor - tipuri de producii artistice i caracteristicile acestora

Parteneriatul media este realizat dovedind seriozitate, tenacitate i dinamism. Realizarea parteneriatului media presupune flexibilitate pentru respectarea preferinelor i

Q CULT 15, Pag 28 din 34

5. Valorific producia artistic

4.3. Parteneriatul media este realizat n concordan cu tipul produciei artistice i caracteristicile acesteia. 4.4. Parteneriatul media este realizat avnd n vedere mijloacele de promovare cele mai eficiente n raport cu producia artistic impresariat. 5.1. Valorificarea produciei artistice se realizeaz n colaborare cu toi partenerii interesai. 5.2. Producia artistic este valorificat avnd n vedere asigurarea tuturor cerinelor de calitate privind organizarea acesteia i prestaia artistic presupus. 5.3. Valorificarea produciei artistice se realizeaz urmrind ndeplinirea cerinelor legale privind realizarea evenimentului, n funcie de contextul desfurrii acestuia. 5.4. Producia artistic este valorificat verificnd maniera de promovare i impactul la public. 5.5. Valorificarea se realizeaz monitoriznd producia artistic n toate etapele implementrii acesteia.

cerinelor finanatorilor.

- categorii de colaboratori pentru valorificarea unei producii artistice - tipuri de instituii implicate - etapele valorificrii unei producii artistice - categorii de resurse necesare - cerine de calitate privind organizarea produciilor artistice - legislaia n domeniul organizrii de spectacole

Valorificarea produciei artistice se realizeaz cu exigen, profesionalism i responsabilitate. Cerinele legale privind valorificarea produciei sunt ndeplinite cu vigilen. Valorificarea produciei artistice presupune dinamism, seriozitate i o atitudine cooperant pentru rezolvarea eficient a problemelor.

Q CULT 15, Pag 29 din 34

6. Realizeaz bilanul proiectului artistic

6.1. Plile ctre furnizorii de servicii sunt efectuate n totalitate la termenul prestabilit. 6.2. Diversele obligaii financiare legale sunt achitate n mod corect. 6.3. Bilanul este realizat pe baza unor calcule riguroase, verificnd ncadrarea n bugetul iniial alocat. 6.4. Concluziile privind profitabilitatea produciei artistice sunt formulate dup analiza riguroas a evenimentului mpreun cu toi colaboratorii implicai.

- elemente economico-financiare - legislaie fiscal (taxe, impozite generale i specifice i termene de plat) - cunotine matematice - tipuri de furnizori/colaboratori i obligaii contractuale

Bilanul proiectului artistic este realizat cu responsabilitate i profesionalism. Obligaiile financiare fa de diveri furnizori i prestatori, precum i obligaiile fiscale legale sunt ndeplinite cu corectitudine. Toate verificrile i analizele presupuse de finalizarea proiectului artistic sunt efectuate cu vigilen.

Gama de variabile: Grupuri int: adolesceni, grupuri cu anumite preferine artistice, persoane de vrsta a treia, femei etc. Tipuri de producii artistice: spectacole/serii de spectacole vocal-instrumentale, spectacole instrumentale, spectacole de teatru, circ, dans modern sau clasic; producii de ni, de avangard, nscrise n tendinele momentului etc. Caracteristici ale produciei: producii care valorific o personalitate artistic, producii axate pe un numr redus de personaliti artistice, producii cu participare artistic ampl, cerine logistice privind producia, cerine de ospitalitate, cerine de securitate, locaia (interior, n aer liber) etc. Informaii necesare n proiect: ideea proiectului, artiti participani, coninutul efectiv al produciei, locaia previzionat, necesar de resurse, deviz estimativ etc. Legislaia specific: legislaia privind organizarea de spectacole i activitatea de impresariat artistic, legislaia privind drepturile de autor i drepturile conexe etc. Surse de finanare: venituri proprii, venituri din vnzarea biletelor, sponsorizri, donaii, venituri din activiti de barter etc. Metode specifice: discuii cu diverse categorii de finanatori, analize economico-financiare etc. Cerinele finanatorilor: contracte de exclusivitate cu anumii parteneri media, exclusivitate n finanarea unei anumite producii artistice, orientarea promovrii spre anumite canale media etc. Mijloace de promovare: afiaj, bannere, anunuri radio, clip-uri TV, anunuri/articole n presa scris etc. Contextul organizrii: interior, n aer liber.

Q CULT 15, Pag 30 din 34

Cerine legale privind organizarea: asigurarea serviciilor de paz, sanitare, de prevenire a incendiilor, grupuri sociale ( de incint sau ecologice) etc. Obligaii financiare legale: impozit pe spectacol, timbru teatral/muzical, drepturi de autor, drepturi conexe etc. Colaboratorii implicai: organizatori de spectacole, manageri artistici, ali impresari, manageri de brand, contabil, specialist PR, reprezentani ai unor agenii subcontractante etc. Tehnici de evaluare recomandate: Referitoare la modul de desfurare a activitilor i obinerea rezultatelor: - proiect - declaraii ale specialitilor care au urmrit modul de obinere a rezultatelor n timp i contexte diferite - portofoliu Referitoare la cunotine i capacitatea de nelegere: - chestionarea candidatului (test scris, ntrebri orale)

Q CULT 15, Pag 31 din 34

Coduri de referin 8. PROMOVAREA ARTITILOR IMPRESARIAI (unitate de competen opional) Unitatea cuprinde cunotinele i deprinderile necesare pentru promovarea a artitilor impresariai utiliznd cele mai potrivite mijloace i canale de difuzare a informaiilor n vederea crerii unei imagini cu puternic impact la publicul int i creterea cotei de pia a acestora. Unitatea de competen este opional, promovarea artitilor fiind realizat numai de ctre impresarii interesai, pe baza acceptului clar exprimat i stipulat contractual. Elemente de competen Criteriile de realizare din Criteriile de realizare din punctul de vedere al punctul de vedere al deprinderilor practice necesare cunotinelor necesare 1.1. Bugetul pentru promovare Persoana supus evalurii 1. Stabilete bugetul pentru este stabilit cu atenie, n funcie demonstreaz c tie i nelege: promovare de politica economic a - elemente economico-financiare impresarului/ageniei - surse poteniale de finanare i 1.2. Bugetul pentru promovare modaliti de obinere a este stabilit avnd n vedere finanrilor prevederile contractelor ncheiate. - legislaie privind sponsorizarea 1.3. Bugetul pentru promovare - mijloace de promovare (avantaje este stabilit urmrindu-se i dezavantaje ale utilizrii) atragerea de fonduri din diverse - tipuri de promovare surse de finanare. - noiuni de marketing 1.4. Bugetul pentru promovare este stabilit pe baza unei analize serioase a potenialului artistului impresariat. 2.1. Mijloacele de promovare sunt 2. Selecteaz mijloacele de selecionate n funcie de impactul promovare acestora asupra grupului int vizat. NIVELUL UNITII - 3

Criteriile de realizare din punctul de vedere al atitudinilor necesare Bugetul necesar pentru promovarea artitilor este stabilit cu pragmatism i profesionalism.

Mijloacele de promovare sunt selecionate cu profesionalism, dovedind preocupare i o atitudine ponderat pentru ncadrarea n

Q CULT 15, Pag 32 din 34

2.2. Mijloacele de promovare sunt selecionate n concordan cu tipul de prestaie artistic practicat. 2.3. Mijloacele de promovare sunt selecionate avndu-se n vedere ncadrarea n bugetul promoional prestabilit. 3. Alege tipul de promovare 3.1. Tipul de promovare este ales n corelaie cu scopul urmrit. 3.2. Tipul de promovare este ales n funcie de bugetul prestabilit i impactul ateptat asupra publicului. 3.3. Tipul de promovare este ales n funcie de tipul produsului artistic impresariat. 4.1. Informaiile sunt furnizate urmrind permanent ndeplinirea obiectivelor propuse pentru promovarea artistului. 4.2. Informaiile furnizate n scopul promovrii scot n eviden calitile speciale ale artistului impresariat. 4.3. Informaiile sunt furnizate propunnd forme originale de promovare n concordan cu ideea asociat promovrii. 4.4. Informaiile furnizate sunt selecionate n funcie de grupul

bugetul stabilit.

Tipul de promovare este ales cu abilitate i pragmatism n funcie de impactul ateptat i scopul urmrit. Alegerea tipului de promovare adecvat produsului artistic impresariat presupune orientare spre pia i profesionalism. - metode de comunicare - tipuri de mesaje promoionale - obiectivele promovrii - caracteristicile mijloacelor de promovare selecionate - grupuri int i caracteristici generale ale acestora Informaiile necesare pentru promovarea artitilor impresariai sunt furnizate cu fler i profesionalism pentru crearea imaginii dorite pe pia. Furnizarea informaiilor necesare promovrii artitilor presupune implicare, dinamism, orientare spre pia i adaptabilitate.

4. Furnizeaz informaiile necesare promovrii

Q CULT 15, Pag 33 din 34

int vizat. Gama de variabile: Contracte ncheiate: contracte de impresariere, contracte de promovare. Surse de finanare: sponsori, donaii etc. Mijloace de promovare: prospecte, afie, bannere, mass-media, nregistrri audio-video etc. Grup int: adolesceni, femei, brbai, grupuri cu opiuni artistice diverse, persoane de vrsta a treia etc. Tipuri de prestaie artistic: dans, interpretare vocal, interpretare instrumental, teatru, interpretare roluri de circ etc. Tipuri de promovare: agresiv, ofensiv, de meninere etc. Scop urmrit: intrare pe pia, meninere pe pia, relansare, abordarea unui segment de ni, promovare evenimente speciale etc. Produsul artistic: roluri diverse, melodii interpretate, nregistrri video etc. Tehnici de evaluare recomandate: Referitoare la modul de desfurare a activitilor i obinerea rezultatelor: - proiect - declaraii ale specialitilor care au urmrit modul de obinere a rezultatelor n timp i contexte diferite - portofoliu Referitoare la cunotine i capacitatea de nelegere: - chestionarea candidatului (test scris, ntrebri orale)

Q CULT 15, Pag 34 din 34

Titlul calificrii IMPRESAR ARTISTIC

Codul Se completeaza de catre Autoritatea National de Calificari 4 EQF/3 Romnia Codul Nivel Credite 4 3 3 4 4 4 4 3 3

Nivelul calificarii Unitati specifice obligatorii Prospectarea pieei artistice Elaborarea ofertelor de prestaie artistic Selecionarea artitilor pentru portofoliul ageniei ncheierea contractelor de impresariat artistic Negocierea contractelor de prestaie artistic cu beneficiarii Monitorizarea derulrii contractelor de prestaie artistic Impresarierea produciilor artistice Unitati specifice optionale: Promovarea artitilor impresariai Unitati generale obligatorii Organizarea activitii proprii Unitati cheie obligatorii Comunicare n limba oficial Competene sociale i civice Competene antreprenoriale Competene informatice Unitati cheie opionale Comunicare n limbi strine

Scopul i motivaia calificrii Dezvoltarea industriei spectacolelor a creat oportuniti deosebite de lansare, afirmare i carier pentru un numr foarte mare de artiti talentai care se pot manifesta n domenii variate: interpretare vocal i instrumental, dans, teatru, film etc. Accesul acestora pe marile scene din ntreaga lume i, implicit, la o carier internaional, a fost facilitat prin intermediul multiplelor proiecte iniiate i derulate la nivel mondial, de mari companii de producie, management artistic i de spectacol. Totodat, produciile artistice de succes au trecut graniele propriilor ri i sunt prezentate spectatorilor din ntreaga lume, prin intermediul unor turnee de anvergur. Marea amploare i diversitate a sectorului, a generat o cerere sporit de impresari artistici, care s identifice posibilitile de valorificare a prestaiilor artitilor individuali i a produciilor artistice realizate de diverse instituii de spectacole. Persoanele cu aceast calificare pot impresaria producii artistice i artiti att din ar, ct i din strintate n condiiile prevzute de legislaia specific n vigoare.

Q CULT 15-1, Page 1 of 2

Cunotinele premergtoare necesare / Condiii de acces / Ruta de progres Formarea profesional care ofer acces la acest nivel: cel puin nvmnt liceal i programe de formare profesional n sistemul de formare profesional a adulilor. Calificarea se poate obine de ctre persoanele calificate pentru : Impresar artistic pentru artiti interprei i executani prin adugarea competenelor specifice suplimentare necesare. Obinerea acestei calificri poate nlesni o carier n domeniul artelor spectacolului n sfera organizrii de spectacole, a managementului i produciei artistice sau continuarea studiilor la nivel universitar ntr-un domeniu managerial. Acumularea de experien i urmarea unor programe de formare profesional poate conduce i la obinerea altor calificri de acelai nivel specifice sectorului cultural : Organizator de spectacole etc Explicarea regulilor calificrii Comparabilitatea internaional (daca este cazul) Cerinele legislative specifice (daca este cazul) - Legislaia privind activitatea de impresariat artistic (Hotrrea Guvernului nr. 86 din 23 ianuarie 2008 privind aprobarea Regulamentului de organizare i funcionare a Comisiei pentru atestare i avizare n domeniul impresariatului artistic, precum i a procedurilor de acordare, suspendare sau retragere a atestatului de impresar artistic, respectiv a avizului pentru desfurarea activitii de impresariat artistic, Ordonana Guvernului nr.21/2007 privind instituiile i companiile de spectacole sau concerte, precum i desfurarea activitii de impresariat artistic) - Legea nr.8 din 14.03.1996 privind dreptul de autor i drepturile conexe. Au drept de practic numai persoanele nscrise n Registrul artelor spectacolului, pe baza atestatelor i avizelor obinute conform legii. Documente eliberate de Organisme de reglementare(dac este cazul) Ocupaia poate fi practicat numai pe baza unui Atestat de impresar artistic (pentru persoane fizice) i a unui Aviz de impresariere artistic (pentru personae juridice), documente eliberate de Centrul de Pregtire Profesional n Cultur, la propunerea Comisiei de atestare i avizare n domeniul impresariatului artistic, numit prin ordin al ministrului culturii i cultelor

Q CULT 15-1, Page 2 of 2

Titlul calificrii IMPRESAR ARTISTIC pentru artiti interprei i executani

Codul Se completeaz de catre Autoritatea National de Calificari

Nivelul calificarii Unitati specifice obligatorii Prospectarea pieei artistice Elaborarea ofertelor de prestaie artistic Selecionarea artitilor pentru portofoliul ageniei ncheierea contractelor de impresariat artistic Negocierea contractelor de prestaie artistic cu beneficiarii Monitorizarea derulrii contractelor de prestaie artistic Unitati specifice optionale Promovarea artitilor impresariai Unitati generale obligatorii Organizarea activitii proprii Unitati cheie obligatorii Comunicare n limba oficial Competene sociale i civice Competene antreprenoriale Competene informatice Unitati cheie opionale Comunicare n limbi strine

4 EQF/3 Romnia Codul Nivel Credite 4 3 3 4 4 4 3 3

Scopul i motivaia calificrii Dezvoltarea industriei spectacolelor a creat oportuniti deosebite de lansare, afirmare i carier pentru un numr foarte mare artiti talentai care se pot manifesta n domenii variate: interpretare vocal i instrumental, dans, teatru, film etc. Accesul acestora pe marile scene din ntreaga lume i, implicit, la o carier internaional, a fost facilitat prin intermediul multiplelor proiecte iniiate i derulate la nivel mondial, de mari companii de producie, management artistic i spectacol . Marea amploare i diversitate a sectorului, a generat o cerere sporit de impresari artistici care, n baza unei nelegeri prestabilite i clar definite cu artistul, s acioneze n numele i pe seama acestuia pentru identificarea posibilitilor de execuie sau interpretare a unor opere artistice. Persoanele cu aceast calificare pot impresaria artiti att din ar, ct i din strintate n condiiile prevzute de legislaia specific n vigoare.

Q CULT 15-2, Page 1 of 2

Cunotinele premergtoare necesare / Condiii de acces / Ruta de progres Formarea profesional care ofer acces la acest nivel: cel puin nvmnt liceal i programe de formare profesional n sistemul de formare profesional a adulilor. Obinerea acestei calificri poate nlesni o carier n domeniul artelor spectacolului n sfera organizrii de spectacole, a managementului i produciei artistice sau continuarea studiilor la nivel universitar ntr-un domeniu managerial. Acumularea de experien i urmarea unor programe de formare profesional poate conduce i la obinerea altor calificri de acelai nivel specifice sectorului cultural : Organizator de spectacole, Impresar artistic Explicarea regulilor calificrii Comparabilitatea internaional (daca este cazul) Cerinele legislative specifice (daca este cazul) - Legislaia privind activitatea de impresariat artistic (Hotrrea Guvernului nr. 86 din 23 ianuarie 2008 privind aprobarea Regulamentului de organizare i funcionare a Comisiei pentru atestare i avizare n domeniul impresariatului artistic, precum i a procedurilor de acordare, suspendare sau retragere a atestatului de impresar artistic, respectiv a avizului pentru desfurarea activitii de impresariat artistic, Ordonana Guvernului nr.21/2007 privind instituiile i companiile de spectacole sau concerte, precum i desfurarea activitii de impresariat artistic) - Legea nr.8 din 14.03.1996 privind dreptul de autor i drepturile conexe. Au drept de practic numai persoanele nscrise n Registrul artelor spectacolului, pe baza atestatelor i avizelor obinute conform legii. Documente eliberate de Organisme de reglementare(dac este cazul) Ocupaia poate fi practicat numai pe baza unui Atestat de impresar artistic (pentru persoane fizice) i a unui Aviz de impresariere artistic (pentru persoane juridice), documente eliberate de Centrul de Pregtire Profesional n Cultur, la propunerea Comisiei de atestare i avizare n domeniul impresariatului artistic, care funcioneaz n interiorul acestuia. Comisia este numit prin ordin al ministrului culturii i cultelor.

Q CULT 15-2, Page 2 of 2