Sunteți pe pagina 1din 2

Departamentul de comunicare si negociere

Caracteristicile unui negociator : Pregtire profesionala solid S aib trsturi complexe de personalitate S aib cultur general, s cunoasc ct mai multe despre ara negociatorului O bogat experien n purtarea negocierilor S cunoasc perfect problema pus n discuii S prezinte la momentul potrivit i n mod ct mai explicit argumente concrete i cu eficien maxim Pentru 6000 m de fructe de pdure, avem nevoie de 3000 de butai de afine, zmeur i mure. Acetia se planteaz la 2 m distan pentru a forma un rnd compact n cazul culturilor intensive i 4 m distan ntre rnduri. Un buta cost 4 lei, iar cheltuielile aferente acestor butai sunt n valoare de 2.800 euro. Ramnnd cu 3.200 euro, dintr-un total de 6000, trebuie s achiziionm srm pentru mprejmuirea culturii, preul acesteia fiind de 850 euro. Ulterior, achiziionm borcane cu capac i etichete pentru ambalarea dulceei, n valoare de 407 euro. Pentru o pstrarea mai bun a fructelor, avem nevoie de combine frigorifice. Astfel, cumprm 4 astfel de combine cu suma de 1860 euro i ldie pentru recoltare n valoare de 488 de euro. n urma recoltrii acestor fructe, SC. FRUPAD. SRL ncheie contracte cu supermarketul Carrefour i patiseria Paul. De asemenea, mergem i la trguri alimentare, unde promovm dulceaa i ncercm s ne facem ct mai cunoscui. Contractele ncheiate cu supermarketurile Carrefour din Bucureti presupun vnzarea ctre ei a 2 tone de fructe vrac pe lun, cu suma de 8 lei/kg. Acest pre se poate modifica n funcie de cantitatea cerut.

Totodat, avem contracte ncheiate cu patiseria Paul, unde livrm fructe vrac. Contractul iniial era achiziionarea a 70 kg de fructe/magazin, ns vnzarile de tarte i prjituri cu fructe au crescut, astfel c s-a mrit i achiziia. Acum, organizaia noastr livreaz 150 kg de fructe/magazin, la un pre de 11 lei/kg. n concluzie, banii obinui n urma vnzrilor ctre supermarketuri i patiseriile Paul revin organizaiei, aceasta investind n prelucrarea unor terenuri noi, n achiziionarea unor utilaje mai performante, astfel nct afacerea s se poat extind.