MANIPULAREA.

DE LA SISTEM TOTALITAR LA SISTEM DEMOCRATIC

CORDUN ANDREEA AN V 2012-2013

CUPRINS 1. MANIPULAREA INDIVIDULUI.MANIPULAREA SOCIALA 1.1 INTERVENTIA ASUPRA IDENTITATII.DISONANTA COGNITIVA 1.2 DEZUMANIZAREA VICTIMELOR 1.3 CONTROLUL COMPORTAMENTULUI.CONTROLUL GANDIRII.CONTROLUL EMOTIILOR. SISTEMUL TOTALITAR 1.4 REFLEXE MENTALE 2. MANIPULAREA MASELOR PRIN MASS-MEDIA 2.1 INCADRATURILE 2.2 TRECEREA 2.3 MONTAJUL 2.4 SUNETUL 2.5 REGIA 2.6 CULORILE 2.7 STUDIU DE CAZ.CAMPANIILE ELECTORALE 2.7.1 CLIPURILE ELECTORALE 2.7.2 INTALNIRILE.DEZBATERILE 2.7.3 STIRILE ELECTORALE 3. DEZINFORMAREA CU AJUTORUL INTERNETULUI 3.1 TACTICI DE DEZINFORMARE BILIOGRAFIE

MANIPULAREA INDIVIDULUI.MANIPULAREA SOCIALA Experimentele desfurate de cercettorii n domeniul psihologiei sociale au demonstrat c, n majoritatea cazurilor, atunci cnd individul caut s rspund unei anumite situaii sociale, el reacioneaz din reflex, conform informaiei acumulate n subcontientul su. Acionnd asupra subcontientului, artizanii manipulrii obin aproape ntotdeauna reaciile dorite din partea subiecilor, fr ca acetia s i dea seama c sunt influenai. n studierea tehnicilor de modificare subtil a comportamentului, fr ca subiectul manipulat s-i dea seama, un grup de cercettori i-a instruit pe studenii unei clase de psihologie s experimenteze metoda pe propriul lor profesor. Astfel, n timp ce profesorul i inea cursul micndu-se spre partea stng a ncperii, trebuia ca studenii s zmbeasc i s par mult mai ateni la spusele lui. n momentul n care profesorul se deplasa ctre partea dreapt a clasei, studenii preau plictisii, iritai, neateni. Dup mai multe cursuri, profesorul a nceput s prefere doar partea stng a ncperii pentru a-i ine prelegerile, iar cteva zile mai trziu s-a obinuit s vorbeasc sprijinit lejer de peretele din stnga clasei. Dar lucrurile nu s-au oprit aici. Chiar i dup ce studenii au revenit la comportamentul absolut normal, profesorul a continuat s-i in cursurile n apropierea peretelui din stnga. ntrebat de cercettori asupra comportamentului su, a reacionat oarecum cu iritare, susinnd c aa preda el dintotdeauna, c acela era stilul su personal, c nu i se prea deloc ciudat s se sprijine de peretele din stnga clasei. n mod clar el nu contientiza faptul c fusese influenat de "jocul" studenilor si. Exact ca n experimentul descris mai sus, nenumrate caracteristici comportamentale i sunt induse individului n urma presiunii exercitate permanent asupra sa de cei din jur, de tradiii, obiceiuri, rutine. n acest mod se ajunge la cea de -a doua caracteristic, cea a integrrii totale a individului n grupul din care face parte. Un alt experiment faimos, iniiat de doctorul Solomon Asch, a demonstrat c marea majoritate a indivizilor ajung s se ndoiasc de propriile lor cunotine atunci cnd sunt pui ntr-o situaie social n cadrul creia componenii grupului care se bucur de cel mai mare respect dau rspunsuri greite la ntrebri simple. O variant a acestui experiment s -a desfurat ntr-o coal cu elevi foarte buni, care au fost pui n rnd, n faa unui examinator sever. Acesta i-a ntrebat care este formula apei. Elevii au rspuns relaxai, unul dup altul: H2O. Examinatorul a zmbit oarecum dispreuitor, apoi a reluat cu severitate ntrebarea: nc o dat: care este formula chimic a apei? Pui s rspund pe rnd, elevii au rmas dezorientai, unii au tcut ncurcai, alii au rspuns c nu tiu. Nimeni nu a reluat rspunsul corect! Un alt exemplu care demonstreaz ct de puternic, dar i subtil, este influena regulilor grupului asupra individului l reprezint unul dintre episoadele ndrgitului serial de televiziune Camera ascuns. Organizatorii au trimis un grup de civa ceteni s intre n liftul unei instituii i s-l ocupe n aa fel nct s nu mai fie loc nuntru dect pentru o singur persoan, apoi s stea cu spatele la u pe tot timpul deplasrii ascensorului. Dup terminarea

aranjamentului, camera ascuns a nregistrat comportamentul indivizilor inoceni, care intrau n lift, alturi de grupul manipulatorilor. La nceput, fiecare "victim" era vizibil surprins de comportamentul neobinuit al celor dinuntru, manifesta o stare accentuat de disconfort, se agita, ncerca s rmn, totui, cu faa la u, apoi se ntorcea ntr-o parte, tot mai mult, iar la destinaie era aproape ntotdeauna cu spatele la u, la fel cu toi ceilali. ntr-un singur caz, un tnr s-a agitat permanent, dar a rezistat eroic tentaiei de a se supune regulii de grup. Dup ce a ieit din ascensor, starea de tensiune i era att de mare, nct a simit nevoia s-i aprind imediat o igar. INTERVENTIA ASUPRA IDENTITATII.DISONANTA COGNITIVA Efectele acestui proces de influenare se concretizeaz, treptat, n supunerea total a individului, deoarece manipulatorii ajung n cele din urm s-i controleze i comportamentul, i gndirea, i sentimentele. nainte de analizarea celor trei componente ale recrerii complete a individului: controlul comportamentului, controlul gndirii i controlul sentimentelor, este necesar introducerea unui nou concept, anume disonana cognitiv. n 1957, Leon Festinger a fcut cunoscute rezultatele unor studii ale sale bazate pe conflictul interior ce apare atunci cnd un raionament, o trire sau un act de comportament vine n contradicie cu celelalte dou. Identitatea unui individ este alctuit din mpletirea armonioas a gndirii, sentimentelor i aciunilor sale. Individul poate suporta numai discrepanele minore ntre cele trei componente ale identitii lui. Atunci cnd apare o discrepan major, omul are o senzaie foarte puternic de disconfort, care reprezint disonana cognitiv. ntotdeauna cnd omului i este foame, ncearc s mnnce. ntotdeauna cnd i este sete, ncearc s bea. La fel, ntotdeauna cnd resimte disconfortul psihic, ncearc s-l reduc sau chiar s-l anihileze. Cum? Festinger ofer un exemplu general n concluziile studiului su: Dac unei persoane i se modific actele comportamentale, atunci gndirea i sentimentele sale se vor modifica n sensul minimalizrii disonanei. Altfel spus, ntotdeauna cnd unui individ i este indus schimbarea uneia dintre cele trei componente ale identitii sale (gndire, comportament, sentimente), el i le va modifica instinctiv pe celelalte dou, pentru a nu mai avea senzaia acut de disconfort psihic. Exemplele simple sunt relevante pentru a nelege ct mai exact implacabilul mecanism declanat de disonana cognitiv. S presupunem c un individ are obiceiul fumatului. n urma citirii avertismentelor privind nocivitatea viciului su, privind rata nalt de cancer pulmonar n rndul fumtorilor, ntre obiceiul (comportamentul) su i raiune apare un conflict. Pentru a elimina acest conflict, individul are dou variante: ori renun la viciu, ori i adapteaz gndirea acestui comportament, n sensul gsirii unor justificri. Optnd pentru cea de -a doua variant, fumtorul nveterat va ajunge s-i spun c, de fapt, statisticile privind cancerul nu sunt concludente, sau c va fi ferit de pericol dac va fuma numai igri cu filtru, ori va gsi exemple justificative de genul: Uite la nea Ilie, are nouzeci de ani, fumeaz cte un pachet pe zi de la doi'pe ani i n-are nimic... Dac adaptarea gndirii este insuficient, fumtorul i va adapta i sentimentele, ajungnd s fie convins c o igar i produce att de mult plcere, nct merit s -i sacrifice

cteva minute din via pentru ea. Pentru nefumtori asemenea justificri par stupide. ns pentru fumtori ele devin convingeri de nezdruncinat. i tocmai pe crearea unor asemenea convingeri se bazeaz strategia publicitar a marilor companii productoare de igri. DEZUMANIZAREA VICTIMELOR Pe acelai fenomen al disonanei cognitive se bazeaz i dezumanizarea victimelor, n urma creia oamenii obinuii sunt transformai n ucigai cu snge rece, proces descris ntr -un capitol anterior. Soldaii, altminteri indivizi normali, sunt antrenai s lupte i s ucid inamicul. De multe ori se ajunge chiar la masacrarea unor fiine nevinovate: femei, btrni, copii. n urma unor asemenea acte de cruzime, soldatul resimte un acut disconfort psihic, concretizat prin apariia remucrilor. Pentru a scpa de remucri, pentru a-i aduce n consonan aciunile cu sentimentele i raiunea, soldatul ajunge s cread sincer n propaganda desfurat de conductorii si. El consider c dumanii nu sunt oameni ca i el, ci figuri odioase a cror via nu are nici un fel de valoare. n consecin astfel de raionamente l absolv de vin, iar sentimentele se conformeaz i ele raiunii, n sensul c remucrile fac loc dispreului i urii fat de inamic, ba mai mult, satisfaciei c dumanii au fost eliminai. Revenind la exemple mai simple, trebuie menionat i comportamentul cumprtorului obinuit. S presupunem c cineva colind magazinele specializate pentru a -i gsi o main pe placul su. n cele din urm se decide i cumpr un anumit model. Dup efectuarea plii, n subcontientul individului apare o contradicie ntre actul de cumprare pe care tocmai l-a efectuat i gndul c poate ar fi gsit ceva mai bun ori sentimentul c alte modele ar fi totui mai frumoase. n timp, pentru a reduce disonana, va ajunge s cread c maina pe care a cumprat-o este cea mai frumoas i cea mai performant. Chiar dac un cunoscut ar ncerca s-i demonstreze c alegerea sa a fost greit, noul posesor de autoturism nu -l va asculta sau va cuta imediat argumente prin care s-i demonstreze c modelul cumprat de el este cel mai bun. Dac argumentele nu stau n picioare, el va pune intervenia cunoscutului pe seama invidiei. Este interesant i modul n care au reuit s se impun, pe pieele occidentale, alimentele cu coninut sczut de grsimi, fr colesterol etc, dei gustul lor este diferit de cel al alimentelor tradiionale. n acest caz, propaganda productorilor a acionat asupra raiunii consumatorilor, convingndu-i c asemenea alimente sunt cele mai sntoase. Comportamentul a urmat raiunea, n sensul c oamenii au nceput s cumpere numai astfel de produse. Mai rmneau simmintele. Pentru cei neobinuii, gustul noilor alimente prea fad. Treptat ns, gustul s-a adaptat, conformndu-se raiunii i comportamentului. Dup cteva luni, consumatorii chiar nu mai suport gustul bucatelor tradiionale, care li se par infernal de grase, spre exemplu. n concluzie trebuie subliniat nc o dat faptul c, datorit fenomenului de disonan cognitiv, obinerea controlului total asupra individului nu este neaprat condiionat de exercitarea presiunilor, cu aceeai intensitate,i asupra gndirii individului,i asupra sentimentelor lui, i asupra comportamentului su. n funcie de scopul urmrit, manipulatorii

pot aciona, n principal, numai asupra uneia dintre cele trei componente ale identitii individului, celelalte dou modificndu-se de la sine n funcie de cea deja schimbat. Cu alte cuvinte, artizanii manipulrii provoac n mod deliberat disonane cognitive, pentru a face mult mai eficient i mai rapid procesul de influenare. CONTROLUL COMPORTAMENTULUI. CONTROLUL GANDIRII. CONTROLUL EMOTIILOR. SISTEMUL TOTALITAR Avnd n vedere importana fenomenului de disonan, s analizm pe rnd cei trei piloni pe care se bazeaz controlul total asupra individului: controlul comportamentului, controlul gndirii i controlul emoiilor. Pe lng controlul strict exercitat asupra fiecrei ore din via, o alt metod de determinare a comportamentului este impunerea unor reguli care s-l determine pe individ s se integreze grupului, s nu aib senzaia unei identiti proprii, ce l-ar putea duce spre exprimarea unor opinii personale. n sistemele totalitare, dar mai ales n sectele distructive, oamenii sunt pui s mnnce mpreun, s lucreze mpreun, s aib ct mai multe ntlniri n grup i chiar s doarm n mari dormitoare comune. Individualismul este descurajat prin orice mijloace. Mai mult, individul trebuie nregimentat ntr-o organizaie anume, oricare ar fi ea, pentru a se supune unor regulamente abuzive i a se integra unei ierarhii suplimentare. n Romnia lui Ceauescu, conform experienei nord-coreene, s-a ncercat crearea "omului nou", cu un comportament total nou, prin plasarea lui ntr-un cadru complet nou. Marile monumente istorice ale rii au fost lsate n paragin, pentru c trecutul trebuia rescris. Tradiiile i obiceiurile romneti au fost ignorate i chiar interzise. Un fabulos tezaur spiritual, cel al mitologiei naionale, a fost cenzurat total, deoarece nu avea nici o legtur cu noua doctrin comunist. Nici mcar locuinele nu au scpat tvlugului demolator. Nenumrate cldiri din centrele tuturor oraelor rii au fost rase de pe suprafaa pmntului pentru a face loc arhitecturii "de tip nou", concretizate n aa numitele "centre civice", toate trase parc la indigo, pentru a nu individualiza n vreun fel oraul sau regiunea respectiv. n fiecare cartier al Bucuretiului a nceput construirea unor mari complexe alimentare, despre care a prins s se insinueze tot mai mult zvonul c urmau a fi transformate n uriae cantine publice. La ar, teroarea a fost i mai mare. Sute de sate au fost distruse sau rase de pe faa pmntului n intenia de a desfiina gospodria rneasc, aa neajutorat cum era ea, pentru c reprezenta o surs de inducere a simului de proprietate privat, care, la rndul su, i conferea omului o anume individualitate. n locul caselor au fost ridicate blocuri, n ncercarea de a le impune ranilor un nou mod de via, bazat pe traiul n comun, anost, fr posibilitatea vreunei iniiative. De asemenea, n orae oamenii au fost nghesuii n blocuri -tip, fr personalitate, fr nici un detaliu arhitectonic distinctiv, care s le inoculeze tocmai acest sentiment de cufundare n anonimat, i implicit comportamentul respectiv. Toate oraele din rile foste comuniste au acelai aspect: sufocate de blocuri uriae, identice, n culori terse. Omului i era impus prin orice mijloace pierderea identitii.

Controlul comportamentului se creeaz din fraged pruncie, prin nregimentarea n tot felul de organizaii bazate pe o ierarhie bine stabilit, cu un statut rigid, cu obligaia de a purta un anumit gen de uniforme, aceleai pentru toi. n Romnia regimului comunist a fost nfiinat organizaia naional a "oimilor patriei", n cadrul creia comportamentul copiilor era controlat nc din faza precolar. Urmau apoi organizaia de pionieri, UTC -ul, sindicatul, organizaia de partid .a.m.d. ntreaga populaie trebuia cuprins n una sau mai multe forme de organizare, cu reguli stricte, eventual cu uniforme specifice, care s creeze sentimentul supunerii fa de autoriti, orice reprezentare ar fi avut acestea. Inducerea supunerii determina implicit i un anume model de comportament. Omul nu trebuia s aib timp de reflecie pentru a ajunge la vreo opinie proprie sau la manifestri personale. Permanent, individul era ocupat s participe la aciunile organizaiei, s se zbat pentru obinerea unor mici recompense, n majoritatea cazurilor "titluri de merit" ce nu aveau nici o component material, s se comporte "exemplar" pentru a accede la trepte superioare ale ierarhiei grupului. ntr-un asemenea mediu, guvernat de reguli nenumrate, orice act comportamental putea fi interpretat ntr-un anume fel, atrgnd dup sine recompense sau pedepse. Individul era meninut permanent ntr-o balan asupra creia i concentra ntreaga atenie. Acionnd n sensul dorit de autoriti, el era recompensat, ludat i, uneori, promovat; acionnd n sens nedorit, el era expus oprobriului public, criticat, retrogradat, supus unor munci umilitoare. Viaa n cadrul unui asemenea sistem, fr alternativ, fr derogri de la reguli (n cazul majoritii cetenilor obinuii), l aduce pe individ n situaia de a crede sincer c recompensele pe care le obine n cazul comportamentului "corect" sunt absolut fireti. De asemenea el crede sincer c atunci cnd este pedepsit pentru acte "incorecte", chiar merit pedeapsa. Astfel impunerea unui anume gen de comportament atrage dup sine, n timp, modificarea gndirii individului i chiar a sentimentelor acestuia. Obinerea controlului total asupra individului prin determinarea modului su de comportament impune crearea unui ntreg sistem de ritualuri i obinuine menite s asigure coeziunea grupului, s cufunde individul n anonimat i s-l fac s se supun din reflex autoritilor i regulilor statuate de acestea. Se ajunge astfel la crearea unei maniere de a vorbi, de a se mbrca, de a se tunde, chiar i la o anumit expresie facial. "Limbajul de lemn" att de ironizat dup colapsul comunismului reprezenta totui, la vremea lui, o poart spre promovarea social. Cei care ajungeau s-l stpneasc erau contieni c puteau accede mult mai uor spre vrful ierarhiei. Muli ajungeau chiar s cread sincer c un asemenea limbaj este "diplomatic" i superior celui utilizat de "vulg". Tunsoarea "decent" era un alt element care i fcea pe oameni s nu se deosebeasc unii de alii. n sistemele totalitare asiatice, majoritatea populaiei purta un soi de uniforme tot timpul zilei. Dependena total fa de regim din punct de vedere financiar i obliga pe cetenii

obinuii s se aeze la coad pentru a primi periodic mbrcminte i nclminte. Chiar i s fi vrut, oamenii nu aveau posibilitatea s-i procure haine mai "altfel". Cu timpul, obinuina i-a fcut s cread sincer c acel gen de mbrcminte este cel mai potrivit, cel mai decent, cel mai practic. Oamenii mbrcai deosebit le provocau un instinctiv sentiment de respingere. n cadrul sectelor, adepii sunt supui unor nenumrate ritualuri ce le creeaz un anume gen de comportament, care, la fel, atrage dup sine reformarea gndirii i a sentimentelor. Un fost membru al sectei lui Moon i amintete c pn i obiceiuri orientale minore precum desclatul la intrarea ntr-un centru de meditaie, ngenuncherea i plecciunile n faa celor mai n vrst l fceau s se simt deosebit de restul lumii, s aib un sentiment de relaxare i mulumire de sine. Indivizii care totui mai rezist integrrii totale sunt acuzai de egoism, de mentaliti nvechite i, nainte de a fi pedepsii, li se ofer "ansa" reabilitrii. Pentru a se reabilita, sau chiar pentru a nu se pune n asemenea situaii, indivizii caut s se integreze perfect grupului, ajungnd pn la a-i controla cele mai mici gesturi sau chiar tonul vocii n dorina de a nu iei cu ceva n eviden. Supunerea total fa de conductor, orice reprez entare ar avea acesta, devine cel mai important lucru pe care l au de nvat. Conductorii tiu c nu pot comanda gndurile ascunse ale indivizilor. ns ei tiu foarte bine cum s le comande comportamentul,pentru ca gndirea i emoiile s se conformeze de la sine acestuia. Controlul gndirii presupune ndoctrinarea indivizilor att de profund, nct ei s accepte necondiionat ideologia grupului, s adopte n mod firesc noul limbaj i s i formeze reflexul de a respinge instinctiv orice "gnd perturbator". Pentru a deveni un "bun" membru al respectivului grup social, individul ajunge s si manipuleze singur propria sa gndire. n sistemele totalitare, oamenii sunt adui n situaia de a crede c ideologia propagat de conductori reprezint "adevrul absolut", singura interpretare corect a realitii. Doctrina i ntregul pienjeni de legi i regulamente ale sistemelor totalitare nu se axeaz doar pe filtrarea informaiilor culese de individ din exterior, ci mai ales au n vedere crearea unui sistem de gndire prin care individul nsui s selecteze i s interpreteze informaiile n sensul dorit de lideri. ndoctrinarea, pentru a fi ct mai eficient, trebuie s se bazeze pe simplicitate. Individului i se anuleaz posibilitatea de a judeca n profunzime, de a interpreta situaiile sociale, n special prin mprirea tuturor fenomenelor n "bune" i "rele". Nuanele sunt excluse. n acest sens, lozinca: Cine nu este cu noi, este mpotriva noastr separ dintr-o dat societatea, lumea exterioar, n "buni" i "ri", n oameni care gndesc "corect" i inamici cu "mentaliti nvechite". Delimitarea dintre cele dou categorii este strict i nu accept nici o derogare, nici o interpretare. Pentru a da msura lucrurilor "corecte", tot ce este "bun" i permis se regsete n imaginea conductorului. Tot ce este "ru" provine din afar. Mai mult, toate sistemele totalitare susin c doctrina lor este riguros fundamentat din punct de vedere tiinific. Este, de fapt, singura "valabil", singura "adevrat". Din acest motiv,

indivizilor le este inoculat ideea de a nu se mai gndi la asemenea lucruri, "deja verificate", pentru c ideologii sistemului au avut grij s gndeasc pentru ei i s le asigure integrarea n "cea mai bun dintre lumi". REFLEXE MENTALE O alt component important a controlului gndirii este formarea reflexelor mentale ale individului de a respinge orice gnd ce ar putea contraveni ideologiei. Jude carea instinctiv a diverselor situaii sociale este anihilat, prin crearea unei noi identiti spirituale a individului, deosebite total de cea veche. Procesul inducerii unor astfel de reflexe mentale are mai multe etape. n prima faz se aplic negarea total a ideilor "incorecte", coroborat cu cenzurarea drastic a informaiilor venite din exterior: Ce spun ei nu este adevrat. Este o minciun inventat de dumanii notri.Treptat , individul ajunge n situaia de a-i forma el nsui un nou mod de gndire. Atunci cnd are unele dubii, din instinct va fi nvat s gndeasc: Aa ceva s -a ntmplat din motive bine ntemeiate. Apoi nu va mai gndi, ci va veni imediat cu justificarea: Aa ceva s-a ntmplat pentru c trebuia s se ntmple. Crearea reflexelor mentale are ca scop aducerea indivizilor n situaia de a respinge din start orice idee ce vine n contradicie cu doctrina sistemului, orice critic la adresa conductorilor sau a grupului. Astfel de indivizi vor fi incapabili s raioneze cu detaare, s evalueze i s interpreteze obiectiv situaiile sociale. Rigiditatea gndirii lor i va mpiedica s se angreneze chiar n cel mai banal schimb de opinii. Ei vor fi sincer convini c sunt posesorii adevrului absolut. Dar ceea ce este mai grav, vor fi la fel de sincer convini c toi cei ce nu au idei asemenea lor le sunt dumani de moarte i trebuie eliminai. Tot n ideea inducerii reflexelor mentale este ncurajat un anume gen de critic i autocritic- n cazul multor indivizi, dei atrofiat pn aproape de dispariie, instinctul de judecare detaat a unor situaii sociale nu poate fi eliminat definitiv. De aceea el trebuie pervertit treptat, oferindu-i-se ansa de a fi utilizat, spre exemplu, n afirmarea unor preri critice. Critica i autocritica au i menirea de a crea o imagine de "obiectivitate" a sistemului, ntruct cetenilor le este permis s-i expun, chiar public, prerile. ns punctul vital al acestor manifestri const n faptul c niciodat nu este permis criticarea ideologiei, ci a fenomenelor, a situaiilor i a persoanelor care i se opun. ntotdeauna doctrina, sistemul, conductorul sunt mai presus de orice ndoial. n consecin numai ceea ce i se opune este demn de critic. La fel, autocritica nu va include niciodat prerea de ru a individului c a crezut necondiionat n ideologia grupului, ci nemulumirea c nu a crezut destul pentru a fi un "bun" cetean sau un "bun" adept al sectei respective. n cadrul unor secte se practic intens ritualuri speciale de alungare a gndurilor "rele". Adepii sunt nvai s identifice ei nii aceste gnduri i s le anihileze pentru a se putea ridica pe o "treapt superioar a cunoaterii". n funcie de sect, respectivele ritualuri pot consta n: rugciuni, mtnii, meditaii, cntece specifice, repetarea cu voce tare sau n gnd a unor cliee cu valoare de simbol, intrarea n trans .a.m.d. Treptat, ritualurile devin obinuin. Individul este "programat" s le activeze la primul semn de ndoial, team sau nesiguran.

Automatismul ajunge la perfeciune, iar sectantul ncepe s se roage brusc sau intr subit n trans fr ca mcar s realizeze c tocmai a avut un gnd "ru". Asemenea automatisme mentale de nlturare a oricrui gnd "incorect", a oricrei ndoieli sau incertitudini reprezint cea mai direct cale de a rupe individul de realitate. Pentru el doctrina grupului va fi perfect, conductorii vor fi perfeci, iar toate lucrurile rele ce i se vor ntmpla vor fi numai din vina lui. Dac n cadrul sectelor astfel de automatisme se pot crea n cteva sptmni sau luni, n cadrul sistemelor sociale mai mari este nevoie de ani sau chiar de decenii. Cu ct trece mai mult timp, apar noi generaii, care, chiar dac nu ar fi ndoctrinate n mod evident, ar ajunge s serveasc ideologia regimului prin simplul fapt c triesc n acel sistem, c ntreg comportamentul lor, modul de gndire, sistemul de valori, standardele culturale etc. se formeaz sub influena total a ideologiei respective. Din acest motiv, seismele sociale mari, provocate de prbuirea unui ntreg sistem doctrinar, induc la nivelul ntregii populaii starea de anomie, despre care am discutat ntr-un capitol anterior. Pentru reducerea perioadei de anomie ct mai mult posibil este necesar restructurarea din temelii a ntregului sistem de valori, de legi i regulamente. Perpetuarea unei stri de fals tranziie, n care vechile structuri i mentaliti continu s funcioneze, chiar i sub forme poleite, n paralel cu noile mecanisme politice, economice i sociale, nu face dect s permanentizeze haosul i confuzia. Sistemele totalitare au putut fi instaurate rapid tocmai prin eliminarea complet, ntr -un interval de timp foarte scurt, a vechilor structuri. Instaurarea unui regim democratic, bazat pe ncurajarea individului de a-i manifesta propria sa identitate, nu se poate realiza prin for. Aici intervine rolul personalitilor n istorie. Atunci cnd personalitile, aflate la conducere n asemenea situaii de criz, sunt incapabile s imprime un curs ascendent redefinirii societii, artizanii manipulrii pot induce foarte uor sentimentul culpabilizrii generale. Avnd n vedere c fostul regim ideologic totalitar a inoculat n mentalitatea cetenilor de rnd ideea c doctrina i aciunile conductorilor sunt ntotdeauna corecte, iar fenomenele negative sunt puse exclusiv pe seama oamenilor obinuii, cu concepii "incorecte", acetia vor putea fi nvinuii mult mai uor de toate relele, pe motiv c "mentalitatea lor este nvechit", c nu vor s neleag mreia programelor propuse de lideri i justeea acestora, c se las influenai de dumanii naiunii sau de diveri "huligani" ori "golani", c toat lumea este corupt, c oamenii nu -i merit liderii.
MANIPULAREA MASELOR PRIN MASS-MEDIA

Dup Christian Wright, comunicarea de mas este orientat ctre audiene largi, eterogene, care nu sunt cunoscute de ctre comunicator; mesajele sunt transmise n mod public i sunt calculate astfel ncat s ajung repede la public. Mass-media reprezint Totalitatea mijloacelor tehnice de comunicare n mas a informaiilor (radio, televiziune, cinematograf, publicaii, disc, magnetofon etc.).Manipularea presupune antrenarea, prin mijloace de influenare psihic, a unui grup uman, o comunitate sau o mas de oameni la aciuni al cror scop aparine unei voine strine de interesele lor.

Persuasiunea reprezint aciunea, darul sau puterea de a convinge pe cineva s cread, s gndeasc sau s fac un anumit lucru. Dezinformarea presupune inducerea n eroare cu o informaie fals. Capacitatea de acoperire reprezint un factor important, deoarece potrivit datelor oferite de Comisia Naional de Statistic, televizorul este n Romnia unul dintre bunurile cele mai dorite de ctre populaie. Impactul mesajului audiovizual este foarte mare deoarece are un atu major : imaginea. Asocierea tuturor caracteristicilor menionate produc un mesaj audiovizual de tip spectacol care acioneaz nu numai asupra capacitii umane de a afla i nelege raion al, ci mai ales asupra palierului afectiv, strnind o gam larg de sentimente. Muli dintre critici acuz televiziunea c induce izolare emoional i individual receptorilor, oferindu-le substitutul unor experiene ce par reale este o soluie ideal pentru deconectarea de la problemele reale i d dependen n timp. n cazul n care pentru o fotografie se dorete obinerea unei senzaii de micare, acest lucru se poate obine prin aranjarea ncadraturilor. Dar nu este singurul efect obinut. Tipuri le de ncadratur folosite, schimbarea lor i micrile camerei pot crea telespectatorului senzaii care s influeneze percepia elementelor prezentate i, implicit, s obin o reacie dorit de realizator. Este extrem de important pentru un operator bun s tie ce elemente poate sublinia i care sunt senzaiile trite de spectator. Pentru necunosctori, elementele de prezentare a imaginilor pot prea un simplu accesoriu neimportant. Muli nici nu le observ n mod contient. Am putea spune c gradul de experien asupra tehnicii de producere i montare a imaginilor, mrete ansele ca rezultatul dorit s fie atins. Astfel se explic de ce o suit de imagini care nu descriu dect un fapt banal, un eveniment sau o persoan care ne-ar lsa indifereni n viaa real, reuesc s ne capteze atenia i s ne dea senzaia de interesant. Putem aadar, mpri n trei categorii elementele de creare a imaginii folosite la manipulare: ncadrarea subiectului, trecerea de la un element al imaginii la altul i montarea secvenelor . INCADRATURILE ncadraturile reprezint un element ce ar putea ajuta mass-media la funcia ei de manipulare. n funcie de planul folosit la ncadrarea subiectului putem transmite telespectatorilor senzaia receptrii unor informaii suplimentare fa de cele existente n imagine.

Gros-plan tip de ncadratur, ce se folosete n special pentru a ntri sau pentru a contrazice o afirmaie fcut de subiectul uman sau pentru a confirma sau infirma ceea ce s -a spus despre un obiect sau alt persoan. Minile i ochii sunt prile cele mai expresive i deci cel mai des folosite n asemenea situaii. Exist o convingere popular c ochii i minile te trdeaz, cu alte cuvinte sunt acele elemente care pot fi foarte greu controlate mental i astfel, prin observarea lor, se pot trage concluzii despre ceea ce gndete cu adevrat persoana n cauz. Este absolut clar c prezentarea n gros-plan a unor ochi frumoi, limpezi i mari va transmite telespectatorului senzaia de sinceritate, de inocen, de credibilitate. Astfel, o afirmaie fcut de persoana n cauz este mult mai uor acceptat i considerat veridic de ctre telespectator, chiar dac, n condiii normale, ar avea dubii. Ochii mbtrnii, nconjurai de riduri au darul de a da senzaia de nelepciune. Evident c, n acest caz este vorba de i de publicul telespectator. Nu vor fi folosite gros-planuri cu astfel de ochi la o emisiune distractiv pentru tineret. Dar sunt binevenii la un material educativ. n cazul minilor aezate c alm, n poal, ne pot da senzaia de simplitate dar i de profunzime. Mini care se agit prin aer dau senzaia unui om expansiv, care vrea s spun mai multe dect are capacitatea ntr -un timp limitat sau care vrea s impun prin gesturi o idee insuficient exprimat prin cuvinte. Prim-plan: folosirea acestui cadru are drept scop sublinierea afirmaiilor acestei persoane, prin transmiterea ideii c motivul pentru care se afl n centrul imaginii este importana ei. De exemplu, o declaraie luat pe strad are mult mai mare impact dac persoana care o d este filmat n prim-plan n timp ce restul trectorilor se vd n planuri medii. Persoana filmat n prim-plan d senzaia de apropiere fa de telespectator, ca i cnd ar fi un interlocutor din viaa de zi cu zi. n cazul tirilor, prezentatorii versai vor folosi primplanuri atunci cnd citesc tiri interesante sau importante pentru telespectator i plan mediu atunci cnd citesc despre crime i catastrofe. Oamenii tind s asocieze chipul pe care l vd cu informaiile transmise. De aceea, atunci cnd vorbesc, politicienii inteligeni vor folosi cadrele adecvate pentru a ntri sau diminua importana unei idei, pentru a crea o asociaie ntre chipul su i o idee sau pentru a se disocia subtil de cele spuse. Planul mediu cuprinde toat partea de deasupra taliei, inclusiv minile i palmele. Aici, un rol important ncep s capete hainele i gesturile fcute cu capul sau minile. Anumii cercettori au dat o mare importan mesajelor transmise de modul n care cineva i folosete minile. Palmele deschise n sus transmit ideea de sinceritate, n timp ce minile ncruciate pe piept dau senzaia de atitudine de aprare. Folosirea cadrului mediu are rolul de a transmite o senzaie de relaxare, de linite, de calm, de importan redus a subiectului discutat sau de diminuare a contradiciilor. n general, talk-show-rile care doresc s transmit senzaia de destins folosesc metoda aezrii invitailor pe fotolii sau canapele n timp ce la discuiile cu aer de importan, de dezbateri de idei

eseniale, invitaii stau pe scaun la mas pentru a se folosi n special prim -planurile i pentru a nu lsa telespectatorii s fie furai de alte elemente care pot aprea n cadru. Discursurile politice se in la prim-plan, n timp ce ntlnirile politice se redau la plan-mediu. Folosind cele dou tipuri de ncadrare ( prim-plan i plan mediu ) se poate manipula telespectatorul prin inducerea unor senzaii care nu au legtur cu fondul problemei discutate. Astfel, personajul pozitiv va fi prezentat la prim-plan iar cel negativ la plan mediu. Planul general: De obicei, planul general este folosit ca un cadru de legtur, avnd scopul de a detensiona pentru o clip atmosfera. Discuiile foarte ncinse vor fi transmise printr-o succesiune de prim-planuri iar folosirea unui plan general are rolul de a da un respiro telespectatorului. Planurile generale nu sunt folosite foarte des pentru c transmit telespectatorului senzaia de detaare, dezinteres i de pasivitate a operatorului i de neimportan a subiectului abordat. De foarte multe ori, folosirea excesiv a planurilor generale duce la plictiseal. TRECEREA Ca i n cazul ncadraturilor, i micrile camerei pot modifica senzaiile avute de telespectator i, ulterior, reaciile acestuia. Trecerile se fac in general prin doua metode: transfocarea i panoramarea. Transfocrile constau n micarea lentilelor aparatului de filmat. Cu ct viteza crete, cu att efectul este mai puternic. Dac n timp ce vorbete la plan m ediu sau general, un personaj ncepe s se apropie de trelespectator el va da aceeai senzaie ca atunci cnd, ntr -o discuie obinuit, cellalt se apropie mai mult de tine pentru a-i mprti ceva extrem de important. O transfocare rapid nainte are efectul de pumn n nas, informaia subliniat astfel avnd toate ansele de a se ntipri profund n mintea telespectatorului. La tiri, acestea sunt folosite n special naintea publicitii pentru a da o senzaie mai puternic telespectatorului c merit s atepte pentru c materialul de dup publicitate va fi cu adevrat extrem de interesant. La talk-show-rile politice nu vei vedea prea des transfocri pentru c discuiile sunt, de obicei extrem de dinamice i ideile nu ateapt apropierea sau deprtarea vorbitorului de telespectator. Panoramarea este micarea obiectivului aparatului de filmat aa cum ne-am mica noi ochii. Micarea are drept scop principal reliefarea relaiilor cauzale sau de alte natur ntre elementele subiectului filmat. Panoramarea permite introducerea n cadru a unor elemente noi a cror importan este foarte mare dar pe care nu dorim s-o diminum prin lrgirea cadrului. Toate elementele prezentate au importan egal, senzaia transmis telespectatorului fiind cea de dezvluire a unor noi amnunte importante.

MONTAJUL Combinarea ulterioar a cadrelor filmate se numete montaj. Exist i n acest caz anumite reguli care in de senzaiile estetice i nu de intenia celui care monteaz de a manipula. Dar exist i aici anumite modaliti de a transmite telespectatorului senzaii diferite n funcie de modul de asamblare a imaginilor. Succesiunea rapid a unor cadre foarte scurte are drept scop tensionarea telespectatorului n timp ce cadrele lungi pot plictisi. Senzaia de tragism este uor de obinut folosind o nlnuire de cadre la ralanti ( cu ncetinitorul ) n timp ce senzaia de dinamism i chiar unele efecte comice putnd fi obinute prin concentrarea unei imagini ntr-un timp mai scurt. SUNETUL Sunetul este extrem de important pentru senzaiile pe care vrem s le transmitem telespectatorilor. O succesiune rapid de sunete duce la distragerea ateniei de la imagine. Sunetele extrem de puternice au darul de a trezi o reacie de respingere de ctre telespectator a informaiei obinute. Suprapunerea comentariului pe sunetul original al materialului are darul de a crete veridicitatea informaiilor prezentate. Uneori se folosete i muzica pentru a sublinia importana unei informaii. REGIA Regia reprezint amestecul elementelor componente astfel nct filmarea lor s transmit telespectatorului o idee sau o senzaie dorit de regizor sau de realizator. Aezarea n cadru, n cazul filmrilor din platou nu este deloc ntmpltoare. Astfel, invitatul cu greutate va sta n dreapta ecranului. Cel mai puin important invitat este primul din partea stng a ecranului . Folosirea unor scaune diferite ca mrime induce ideea diferenei importanei. De obicei invitaii au acelai tip de scaun el diferind ns de cel al moderatorului. Folosirea unei mese rotunde are drept scop inducerea ideii de egalitate ntre poziii i ideile invitailor. Moderatorii au grij, ns, s foloseasc mese ovale sau mai multe mese astfel nct, n cazul mai multor invitai, ei s se afle n mijlocul acestora. n general, atenia telespectatorilor este atras prima dat de elementele din dreapta sus a cadrului, apoi de cele din dreapta jos, stnga jos i stnga sus. CULORILE Ele au nu numai un rol estetic, de decorare a lumii nconjurtoare, ci au i efecte extrem de puternice asupra psihicului, sentimentelor i emoiiloe noastre, asupra strii de spirit i, evident, asupra modului n care recepionm o informaie. i televiziunea a profitat din plin de pe urma acestui lucru i a nvat s foloseasc toate culorile n scopurile pe care i le -a propus: informare, divertisment, educare. Ar fi naiv s credem c deosebita influen pe care o au

culorile asupra modului de receptare a informaiilor a trecut neobservat de cei care folosesc televiziunea ca pe un mijloc de propagand. De cele mai multe ori, telespectato rii sunt preocupai de folosirea culorilor din punct de vedere estetic, aprecierile lor fiind strict subiective i avnd la baz criterii superficiale. Aproape niciodat nu se ntreab de ce un studio de tiri este decorat n albastru sau de ce muli politicieni mbrac cmi bleu. Vom vedea n continuare care sunt efectele culorilor de baz i ce tipuri de reacii poate nate folosirea lor. Rosu :Efecte psihologice: d senzaia de cldur, excit, irit, provoac, incit la aciune, stimuleaz intelectual, provoac nelinite, d senzaia de apropiere, mobilizeaz, nsufleete, faciliteaz asociaiile de idei. Semnificaia psihologic i rezonan afectiv: exprim dorin, excitabilitate, dominan, erotism. Este specific tipului activ, excentric, ofensiv-agresiv, autonom, competitiv, operativ. Portocaliu:Efecte psihologice: induce optimism, veselie, d senzaie puternic de apropiere, sociabilitate, sntate.n cantiti mari pare dulceag i iritant. Semnificaia psihologic i rezonan afectiv: la fel ca la rou. Galben:Efecte psihologice: creaz senzaia de intimitate, provoac satisfacie, admiraie, nviorare, veselie, stimuleaz vederea, calmeaz, stimuleaz starea de vigilen, sporete capacitatea de mobilizare i de concentrare a ateniei, pred ispune la comunicabilitate. Galbenul puternic poate fi obositor. Semnificaia psihologic i rezonan afectiv: exprim spontaneitate, aspiraie, originalitate i veselie. Este caracteristic tipului activ, expansiv, investigative Verde:Efecte psihologice: aduce linite, creeaz bun dispoziie, relaxare, predispune la meditaie i contemplare, d senzaia de echilibru, stimuleaz asociaii multiple de idei, d prospeime, d senzaia de deprtare n spaiu. Semnificaia psihologic i rezonan afectiv: exprim elasticitatea voinei, concentrare, siguran, introspecie, persisten, ndrzneal. Caracterizeaz tipul pasiv, defensiv, autonom, posesiv, imuabil. Albastru:Efecte psihologice: d senzaia de linite, calm, reverie, stimuleaz concentrarea, seriozitate, tendin spre evocare, ngduin, nostalgie, distan, infinit i meditai. Semnificaia psihologic i rezonan afectiv: se caracterizeaz prin profunzimea tririlor i sentimentelor. Este caracteristic pentru tipul concentric, pasiv, senzitiv, perceptiv, unificativ,. Exprim linite, satisfacie, tandree, iubire i afeciune. Alb:Efecte psihologice: expansivitate, uurin, suavitate, robustee, puritate, rceal. Este obositor prin strlucirea sa. Semnificaia psihologic i rezonan afectiv: pace, mpcare, linite, inocen, virtute, castitate, curenie, sobrietate.

STUDIU DE CAZ.CAMPANIILE ELECTORALE Din punct de vedere mediatic in Romania, putem vorbi de o adevrat campanie electoral abia n 1996, cnd, pe lng Televiziunea Public, intrau n joc i televiziunile particulare. Asupra acestei campanii electorale ne vom opri n continuare, pentru c e a reprezint, dei nu n mod ideal, tipologia campaniei purtate prin televiziune. Toi analitii au fost de acord c alegerile au fost ctigate de cei care au folosit cel mai bine arsenalul de mijloace de popagand ( n special tehnicile de manipulare ) puse la dispoziie cu generozitate de canalele mass-media prin care se transmiteau mesajele electorale spre populaie. S-a aflat ulterior c anumite partide au apelat la specialiti n propagand i manipulare. Campania electoral la televiziune a avut mai multe elemente de prezentare a candidailor: clipurile electorale, ntlnirile-dezbateri, tirile electorale. CLIPURILE ELECTORALE O carte celebr n Statele Unite, Vnzarea preedintelui a lui Joe McGinniss a declanat n 1969 o ampl dezbatere despre rolul televiziunii n campania electoral i n stilul de prezentare a candidailor i a ofertelor lor telespectatorilor. Cartea avea pe copert un pachet de igri cu chipul lui Richard Nixon pe el. Mesajul era foarte clar. n campaniile electorale, candidatul era mpachetat i prezentat exact ca igrile de o anumit marc. Astfel, se alege culoarea potrivit, se concepe un slogan, se prezint preri favorabile produsuluui i se insist pe avantajele alegerii lui. Se evit probleme spinoase i se pune accent pe comparaia cu cellat produs ( candidat ) i mai puin pe calitile lui. Cel de-al doilea tip de clip electoral ni-l prezenta pe candidat vorbind despre sine i formulnd promisiunile sale. Cu propoziii scurte i percutante, cu imagini sugestive despre ce a fcut sau despre ce intenioneaz s fac, cu prim-planuri n care ne priveau drept n ochi, cu folosirea ntregului arsenal de tehnici de manipulare ( culori, vestimentaie, simboluri, stereotipuri culturale, sunet, ncadraturi, micare a aparatului de filmat ), candidaii se puneau n lumin, ncercnd s sublinieze atuurile de care dispune. A aprut, ns, un nou tip de clip electoral, cel negativ. Oamenii erau mult prea puin obinuii cu publicitatea negativ i reaciile au fost dintre ce le mai diverse. Apelarea pe nume, folosirea simbolurilor negative, apelarea la fric i jumtile de minciun amestecate cu jumtile de adevr au fost folosite din plin. Folosirea clipurilor negative se reflect direct asupra numrului indeciilor i a celor care, n final, nu se mai prezint la vot. Calomniaz, calomniaz, ceva tot va rmne ! spunea Lenin. Acesta este primul efect al clipului negativ. Cei care nu au opinii foarte clare nu mai tiu ce s cread. Ei sunt primii care renun s voteze. Cei care au opinii clare au tendina

de a revaloriza ntregul proces democratic al campaniei electorale i s decid neimplicarea ntr-o afacere murdar. Cele pozitive le ofer o motivaie n plus pentru a vota, cele negative nu fac dect s le radicalizeze poziia i s le confirme faptul c ceilali, adic cei care folosesc asemenea mijloace, sunt nedemni de a fi alei. S-a demonstrat c doar 1% dintre alegtorii cu opiuni clare la nceputul campaniei i le schimb n urma vizionrii clipurilor electorale. n schimb, 3% dintre ei renun la exercitarea dreptului la vot dup urmrirea campaniei electorale, 11% dintre ei renun s mai voteze dup ce au vizionat clipuri negative la televizor. Studierea comportamentului unui grup mixt de alegtori a demonstrat c reclamele negative leau consolidat opiunile alegtorilor decii al cror candidat era criticat i i -a descurajat pe cei indecii n a lua o hotrre just n momentul votului. Din fericire, n Romnia, practica difuzrii de clipuri negative nu este foarte extins din cauza costurilor de producie i de achiziionare a timpului de emisie relativ mari. Accentul s -a pus pe emisiunile de dezbateri. INTALNIRILE.DEZBATERILE n campania electoral din 1992 a fost experimentat pentru prima oar confruntarea dintre candidaii la preedinie. n 1996, s-au diversificat tipurile de confruntri ntre candidai, fiecare post de televiziune din Romnia aplicnd o tactic proprie. n primul rnd a existat o difereniere n modalitatea de alegere a candidailor prezeni la emisiuni. Televiziunea public a permis accesul tuturor candidailor (16). Candidaii au fost cei care au decis dac vor sau nu s participe la emisiuni. Antena 1 i PRO-TV au prezentat acei candidai care au avut bani. Astfel, telespectatorii au luat contact numai cu acei candidai care au fora financiar pentru a juca acest rol. Tele 7abc a selectat candidaii pe seama rezultatelor sondajelor de opinie i i -a prezentat prin emisiunile de dezbateri doar pe primii trei clasai. Pn n faza final, nici un post de televiziune nu a creat cadrul necesar desfurrii unei polemici directe ntre candidai.

STIRILE ELECTORALE De asemenea n campanii au fost folosite tiri electorale. Definim aici tirea electoral ca fiind informaia despre candidai prezentat n buletinele de tiri ale televiziunilor din Romnia. Astfel, la televiziunea public, rolul lor informativ-propagandistic era relativ clar, la televiziunile particulare acesta se confunda cu rolul general informativ al buletinului, reuind transmiterea mesajelor manipulative mult mai uor. Spre sfritul campaniei, tirile electorale erau prezentate la sfritul buletinului la televiziunea public i la nceputul lui n cazul televiziunilor particulare. Mai mult, n campania electoral politicul funcioneaz dup alte reguli dect cele

normale. Aceast suprapunere a dat posibilitatea realizatorilor de tiri s foloseasc aa cum, au crezut de cuviin informaiile deinute i s utilizeze tehnicile de propagand specifice buletinelor de tiri. DEZINFORMAREA CU AJUTORUL INTERNETULUI Exist o mulime de lucruri bune pe care le putem spune despre Internet i cu toate acestea, Internetul este nc o surs fantastic de informaii eronate. Iat un fapt nfricotor: "Un sondaj efectuat cu ajutorul primelor 50 de siteuri web care au corespuns cutrii: " diete cu ajutorul crora putem scdea n greutate", a relevat faptul c doar 3 dintre acestea ofereau sfaturi solide." Mai mult dect att, oamenii au tendina de a cuta informaii care confirm punctele lor de vedere deja existente. i acest lucru a devenit mult mai uor acum, cnd Internetul ofer o gam larg de puncte de vedere. Indiferent de ceea ce cred oamenii, cu siguran pot gsi i alte persoane care au aceeai prere i care s i susin. TACTICI DE DEZINFORMARE Exista tactici de dezinformare folosite pentru a ascunde adevarul prin internet si ele se pot materializa prin diferite modalitati de distorsiune a realitatii,sau de influentare a comportamentului, gandirii sau starii emotive a individului. 1. Provoaca oamenii cu atacuri emotionale si personale. Aceasta forma o vedem peste tot in incercarea de a distrage atentia de la subiectul principal. Disputele pe subiecte si atacuri personale tin adevarul la distanta. Oamenii ajung in situatia de a se apara pe ei insisi sau sa apeleze la contra-atac. Este si usor de identificat deoarece se ajunge la tot felul de cuvinte jignitoare, insulte la adresa persoanei, minimalizarea importantei sau a prestigiului personal, inclusiv prin denigrarea calificarii sau profesiei celui in cauza. Totodata folosirea cuvintelor cu majuscule sunt destinate sa creasca intensitatea emotionala a criticii si acuzelor aduse. Solutia este simpla - ignorarea, pentru ca astfel se contracareaza intentia de a musca momeala lor. Cei ce raspund la prima provocare sunt predispusi apoi sa muste si din restul momelilor dezinformatorului, pentru ca deja s-au angajat in defensiva sau contra-atac fata de orice fel de zgandarire al Ego-ului (personal, profesional, etc). 2. Introducerea unei stari de confuzie irelevanta sau fara sens. Ori de cate ori e posibil, se vor introduce noi indicii, sau fapte care au ca si scop contrazicerea ideii de baza a cautarii adevarului. Este o unealta foarte utila care va neutraliza puterea informatiei adevarate, pentru ca impinge spre dorinta la o concluzie sigura. Insa precum se intentiona va aduce noi dubii si o stare indusa de confuzie, sau deturnarea catre altceva prin diversiune, ceva ce seamana cu

ideea de baza insa fara sa ajute in cautarea si gasirea adevarului. Astfel aceasta confuzie irelevanta si in cautarea morilor de vant va duce audienta catre alte lucruri. Fiecare minut cheltuit pe investigarea topicului fara sens, sau irelevant va fi cate un minut in minus pe adevaratul topic al discutiei. Ce se poate face in acest caz este sa incercam sa prevenim pe cat putem introducerea de informatii irelevante si nesigure. Evitati sa preluati recomandari de la straini, mai ales de pe forumuri cu trafic intens, pentru ca dezinformantii se vor afla acolo din simplul fapt ca au acces la o rata mare de impact pe un numar cat mai mare de cititori. Pe forumuri mici problema e mai redusa, insa acesti dezinformanti se gasesc peste tot. Deveniti foarte pretentiosi la cei pe care aveti de gand sa-i ascultati sau de la cine luati recomandari. Verificarea celui care da o informatie sau de la cine sa crezi ceva este importanta. Dezinformarea se poate intalni si la bloggeri foarte cunoscuti si populari de exemplu, chiar daca lumea ii considera deja respectabili si verificati. Asta din simpla cauza, ca 80-90% din informatiile introduse de acestia sunt realmente adevarate, doar un procent mic este dezinformare din diferite interese personale, sau pentru a proteja un anumit grup de interese. 3. Asasinarea caracterului prin asociere. Aceasta forma este utilizata mai ales in massmedia in mod frecvent si se adreseaza cam tuturor celor ce intentioneaza sa chestioneze autoritatea mass-mediei, al guvernului, al celor de la putere in general. Astfel se vor folosit cuvinte nepopulare si cunoscute ca avand o conotatie negativa pentru oameni, gen: radical, terorist, conspirationisti ... orice fel de cuvant "eticheta" care deja are o prejudecata bine infipta in constiinta populara. La astfel de situatii nu ai decat sa incerci sa le ignori si sa le indepartezi, fara a intra in polemici si scuze. Daca urmariti Fox News, veti vedea ca ei sunt experti la asta, si majoritatea timpului de emisie se scurge nu pe fapte ci pe protejarea fata de atacuri personale initiate de gazdele emisiunii sau a stirilor. 4. Dezbaterea unor detalii despre subiecte diferite sau de importanta scazuta. Aceasta forma este una foarte comuna si subtila. Asta se intampla des cand adevarul a fost scos la iveala. Asa ceva s-a intamplat si in cazul unui documentar de pe Channel 4 despre lobiul din interior al Angliei in favoarea Izraelului. Unul dintre comentarii numea articolul despre acest lobby al Marii Britanii ca fiind stupid si cu multe inadvertente aducand tot felul de detalii despre cand au fost lansate rachetele din Gaza si chestiuni similare, cu scopul de a induce o simpatie emotionala Izraelului. Insa toate acestea erau despre topicuri diferite cu intentia clara de diversiune prin inducerea unor situatii in care se doreste ca cititorul sa se gandeasca emotional ce ar face in diferite situatii similare. Deci ceva foarte emotional, critic si mai ales - fara legatura cu topicul principal, topic care era extrem de bine definit si documentat, insa bine ascuns pana in acel moment.

BILIOGRAFIE

1. Joule, K.V. & Beauvois, J.L. ,Mic tratat de manipulare, Editura Antet, Oradea, 1997. 2. Ficeac, Bogdan,Tehnici de manipulare, Ed. Nemira, Bucureti, 1997 3. Muchelli, Alex,Tehnici de manipulare, Ed. Polirom, Iai, 2002 http://www.scribd.com/doc/99107/Bogdan-Ficeac-Tehnici-de-manipulare http://www.scribd.com/doc/20560157/Mijloace-Si-Tehnici-de-Manipulare http://www.scribd.com/doc/2296981/Tehnicile-de-Manipulare-si-Mass-Media http://theworld-we-live-in.blogspot.ro/2010/11/1-manipularea-maselor-prin-mass-media.html http://theworld-we-live-in.blogspot.ro/2011/02/seria-manipulari-controlul-total-asupra.html