Sunteți pe pagina 1din 7

Model plan de afaceri pentru firma de productie pompe hidraulice

Sinteza planului de afaceri In conditiile unei cresteri exponentiale in domeniul constructiilor civile si publice in special infrastructura care a determinat o crestere a cererii de utilaje specializate si a reglementarilor tot mai exigente in domeniu, intreaga activitate a societatii comerciale mai sus mentionata este subordonata misiunii de comercializare de furtunuri hidraulice de inalta presiune de o precizie impusa de standardele europene in domeniu si servicii de sertizare. Principiile dupa care societatea comerciala isi doreste sa se ghideze sunt respectul si increderea, atat fata de angajatii, cat si fata de clientii nostri. Echipamentele si tehnologiile care vor fi implementate reprezinta un pionierat pe piata serviciilor de sisteme hidraulice din Transilvania, intrucat nu exista in prezent tehnologii atat de performante in zona. Vorbim despre sistemul multi rimp, o marca austriaca acreditata pe langa !inisterul "ederal #ustriac pentru #faceri Economice, Serviciul de #creditare, Supraveghere si ertificare. #facerea consta intr$un parteneriat incheiat cu firma mama, prin care ne sunt puse la dispozitie echipamentele si un stoc minim de produse, furtunuri si racorduri multi rimp. %e asemenea dispunem de o echipa de specialisti ai firmei din #ustria. %escrierea afacerii !isiunea societatii noastre comerciale are in vedere comercializarea si furnizarea de articole funerare, imbinand traditia prelucrarii lemnului, precizia si experienta in acest domeniu a inginerilor nostri si calitatea materiei prime si

a materialelor utilizate. #stfel activitatea noastra se desfasoara in concordanta cu normele europene si de asemenea ofera solutii de calitate clientilor nostri in timp real.

"olosirea tehnologiilor moderne &emnul din care sunt produsele sicriele este uscat in mod profesionist pana la '( umiditate) Imbinarile se realizeaza cu elemente profesionale *+$,iles, -$,iles, adeziv special pentru lemn $ %P./ respectiv %P./, suruburi pentru lemn, capse pentru lemn0) "undul sicrielor este produs din panou *o singura bucata0 conform reglementarilor europene in domeniu) "inisajul produselor imbina tehnologia moderna cu maiestria operatorilor nostri) 1reutatea si modul de ambalare a sicrielor faciliteaza manipularea si depozitarea acestora in fonditii foarte bune) Inaltimea interioara a casei este cea prevazuta de reglementarile internationale in domeniul productiei de sicrie) Sicrie subdimensionale *incepand cu 233 mm0 si extralungi *pana la 4.433 mm0 sau 55& *inclusiv pentru greutate neta de /33 6g0.

#lte avantaje comparative7 &ivram 1.#T+IT) &ivram 8.I #,%) &ivram 8.I+,%E) &ivram 8.I #T

"recventa livrarilor este saptamanala *in conformitate cu programul normal de livrare0.


8ferim garantie pentru produsele comercializate, conform legii *declaratie de conformitate si certificat de garantie0)

Echipamentele si tehnologiile care vor fi implementate reprezinta un pionierat pe piata serviciilor in domeniul funebru, intrucat nu exista in prezent tehnologii atat de performante in zona.

Analiza de risc
In proiectarea afacerii au fost identificate urmatoarele surse de risc7 I."actorii macroeconomici

II. Piata III.Tehnologia IV. "actori interni I. "actorii macroeconomici 9 reprezinta influenta pe care parametrii economici generali, mediul de afaceri si legislatia o pot avea asupra afacerii. %in previziunile economice pentru anii 43:3 si 43::, desi se preconizeaza o crestere economica scazuta, oscilatiile inflatiei si a regimului taxelor nu vor influenta negativ afacerea din urmatoarele motive7

Se estimeaza o continuare a investitiilor in infrastrucutura la un nivel relativ identic cu anii precedenti) firma va avea o strategie de guerila fata de concurenta in ideea de a atrage clienti deja existenti respectiv acapararea pietei deja formate prin furnizarea unui produs respectiv serviciu premium. !entionam ca nu exista pe piata produse similare la acest nivel calitativ) Produsele firmei sunt produse de prima necesitate in utilizarea eficienta si constanta a unui utilaj.

II. Piata, reprezinta un risc relativ scazut pornind de la premiza ca firma va acoperi o nisa neabordata de ceilalti furnizori 9 produse hidraulice de calitate premium)

In eventualitatea in care va aparea o firma concurenta pe aceasta nisa, firma va avea avantajul primului intrat. III. Tehnologia, poate reprezenta un risc doar in situatia in care unicul nostru furnizor , #uguste Templer, nu va mai intretine in aceeasi masura legaturile cu piata pe plan mondial. Totusi, consideram si incredintam ca procentul de evolutie unei asemenea situatii este foarte scazut. Sustinem afirmatia si siguranta mizandu$ne pe o colaborare de :3 ani cu furnizorul francez, ani carora li se datoreaza evolutia si situarea firmei noastre drept fruntasa pe piata domeniului funerar. IV. .iscul factorilor interni este legat in principal de personal si de capacitatea manageriala a initiatorilor firmei. ,umarul redus de persoane programate pentru gestiunea si dezvoltarea afacerii, usurinta utilizarii tehnologiei respectiv curba invatarii reduse, denota un risc redus legat de personal si o capacitate de adaptare ridicata la situatii de criza si remontarea acesteia in timp util pentru a nu afecta servirea clientilor. %efinirea pietei Aria geografica de acoperire a serviciului "irma isi va incepe activitatea in orasul #iud cuprinzand si judetul #lba, cu dorinta de extindere in Transilvania dupa primul an de activitate. Iar incepand cu anul trei, extinzandu$si activitatea la nivelul intregii tari. !odul de executie al serviciilor noastre permite deplasarea personalului in diversele locatii solicitate de clienti, atat in mediul urban, cat si in mediul rural. Clienti potentiali Persoane fizice sau juridice ale caror aparate, masini, utilaje sau instalatii sunt dotate cu sisteme hidraulice. Ex7

persoanele juridice romane si straine care dezvolta proiecte de infrastructura in .omania firme de transport persoane si;sau marfa intreprinderi care folosesc utilaje cu sistemehidraulice utilaje si masini folosite in agricultura

Analiza stadiului actual al pietei nevoi si tendinte Exista o nevoie acuta a serviciilor de realizare a sistemelor hidraulice. In judetul #lba exista patru firme care produc furtune hidraulice de inalta presiune insa nici una nu se ridica la standardele sistemelor multi rimp. #ceste firme sunt nestandardizate, necertificate si nu ofera garantii. #sadar, tendinta pietei

este de crestere exponentiala, in timp ce nevoia de servicii in acest domeniu este acuta, avand in vedere evolutiile din acest domeniu. Previzionarea cresterii pietei In urmatorii cinci ani se previzioneaza o dublare a cererii de produse din sistemul hidraulic avand in vedere explozia din domeniul tehnologic, aceasta conform ultimelor date statistice furnizate de Institutul de Statistica. %aca pana nu de mult lucrarile realizate manual au fost solutia omului cu venituri modeste, acesta incepe sa realizeze ca timpul si nerealizarea lucrarilor la o tehnologie avansata, costa bani, energie si timp. Piata este dinamica si chiar daca criza inca persista, investitiile in infrastructura se inmultesc. .omania are o economie in crestere si asta determina .ESTE.E. Definirea potentialelor segmente ale pietei Segmentele tinta sunt atat persoane fizice, cat si persoane juridice.

serviciului

piata transporturilor piata constructiilor piata industriala

Descrierea produselor si a serviciilor Investitiile vizate de acest proiect se axeaza pe achizitionarea unor echipamente moderne si tehnologii performante, absolut necesare pentru realizarea unor lucrari conform exigentelor standardelor europene. In acest fel se vor achizitiona7 I E <IP#!E,TE7 Instrumentele de calibrare 9 pentru reducerea diametrului exterior al furtunurilor hidraulice de inalta presiune la masura potrivita.

Prese mari si mici 9 electrohidraulice si imobile %ornurile de verificare 9 pentru un control simplu la presare Pe langa astea se mai pot obtine7 devierea marfa tuburilor pe hidraulice role

$ aparate de taiere pentru $ suporti pentru $ seturi pentru reparatii II P.8%+SE7


.acorduri 9 aproape de orice tip de executie "urtunurile 9 de la multi rimp sunt pentru o durata de viata mai lunga

III SE.VI II7

Serviciul de sertizare. Toate aceste echipamente sunt fabricate in #ustria si permit accesul clientilor romani prin retelele de distributie implementate in marile orase din .omania. ,u exista pana in momentul de fata pe piata din Transilvania firme importatoare de sisteme multi rimp.

Extinderea gamei de produse se va face cu urmatoarele7


uple rapide, robineti, coliere .ulmenti, lanturi, roti dintate 1arnituri, o$ringuri, curele Echipamente de protectie +leiuri, lubrifianti

Planul de mar6eting Punctele tari ale afacerii, avantaje fata de competitori Echipamentele si tehnologia performanta reprezinta motorul acestui plan7

calitatea ridicata a componentelor conduce la o durata de viata mult mai mare a furtunurilor hidraulice de inalta presiune multi rimp 9 :4 luni garantie manipularea simpla si sigura da posibilitatea si unui nespecialist sa confectioneze furtunuri hidraulice de inalta presiune testarea si certificarea 9 T+V program 4/ din 4/ atelier mobil la nevoie

Politica de pret "irma doreste sa practice preturi care ofera un raport optim calitate;pret. Strategia preturilor noastre este una flexibila, care permite acordarea de discount$uri clientilor fideli, dar fara mari oscilatii, tinand cont de modificarile ce pot surveni intre cererea si oferta de pe piata. Totodata se au in vedere costurile de prestare ale serviciilor in cele mai bune conditii astfel incat calitatea sa nu fie afectata. Promovarea serviciului

Promovarea serviciilor si produselor noastre se va realiza in principal prin distribuirea materialelor publicitare *pliante, brosuri0, prin canale electronice si un in ultimul rand recomandarile clientului multumit. "irma va beneficia de un =ebsite, care va promova pe piata, imaginea si prod>cele firmei. ?ebsite$ul va oferi informatii utile tuturor celor interesati si va permite o transmitere directa catre clienti a ofertelor noastre, oferind si datele de contact in vederea unei comunicari directe cu clientii sau potentialii nostri clienti. .ecomandarile clientilor, multumiti de serviciile si prod>cele noastre, vor determina noi clienti care sa se deplaseaze la atelierul firmei prestatoare. #m adoptat aceasta strategie de distributie a serviciilor deoarece ea asigura o crestere lenta, dar sustinuta a cifrei de afaceri, si mentine o profitabilitate ridicata. 8rganizarea firmei si managementul acesteia 8rganigrama firmei cuprinde7 departamentul financiar$contabil, departamentul de productie si departamentul vanzari, fiecare fiind coordonate de catre un director, cu specializare pe domeniul pe care activeaza.
In prezent societatea comerciala ar putea functiona cu @ persoane. !anagementul firmei este asigurat de directorul general, care este si administratorul firmei. %ep.financiar$contabil este incredintat unei firme specializate. Pentru inceput in departamentul vanzari se poate incepe cu o singura persoana. +n alt departament important al firmei este dep. productie, in subordinea caruia se afla un inginer.