ACADEMIA DE STUDII ECONOMICE DIN MOLDOVA

FACULTATEA BUSINESS I ADMINISTRAREA

AFACERILOR
CATEDRA MANAGEMENT

PROGRAMA
PRACTICII DE PRODUCIE I LICEN
(III)
Specializarea Achziii

CHIINU 2014

Indicaiile metodice sunt elaborate de ctre profesorii catedrei

Management:
A. Cotelnic doctor habilitat, profesor universitar;
P. Crudu - doctor, confereniar universitar;
L. Cova - doctor, confereniar universitar;
A. Solcan - doctor, confereniar universitar;
L. Stihi - doctor, confereniar universitar;
I. Negru - doctor, confereniar universitar;
G. avga - doctor, confereniar universitar;
S. Serduni - doctor, confereniar universitar;
G. Ciumac- doctor, confereniar universitar.

Aprobat la edina catedrei Management,

procesul verbal Nr. 7
din 11 februarie 2014

Scopul practicii de producie i licen dezvoltarea abilitilor practice

ale studenilor facultii Business i Administrarea Afacerilor, specialitatea
Achziii n baza materialului teoretic nsuit pe parcursul anilor de studii.
Practica de producie i licen are loc n conformitate cu planul de studii i
se organizeaz la uniti economice bazate pe diferite forme de proprietate,
instituii de cercetri tiinifice, n ministerele i departamentele Republicii
Moldova.
SARCINILE PRACTICII:
1. nsuirea practic a cunotinelor obinute la disciplinele generale i cele de
specialitate.
2. Acumularea deprinderilor de lucru pe specialitate.
3. Studierea i analiza activitii, problemelor dirijrii, organizrii i
planificrii la nivel de unitate economic.
4. Acumularea deprinderilor de cercetri tiinifice n materie.
5. Culegerea materialului pentru teza de licen.
6. Materialul selectat n cadrul practicii poate fi folosit ulterior i pentru
prezentarea unui referat la conferina tiinific studeneasc.
7. n funcie de profitul activitii organizaiei, accentul n executarea
practicii se poate plasa pe unul sau altul din capitolele programei date.

CONINUTUL PRACTICII
I.

CARACTERISRTICA DE BAZ A ORGANIZAIEI:

tipul de ntreprindere dup forma organizatorico-juridic (conform

legislaiei n vigoare);
anul nfiinrii i fondatorii;
capitalul statutar;
actele i normele juridice ce reglementeaz activitatea ntreprinderii,
impactul lor asupra dezvoltrii organizaiei;
apartenena ramural a ntreprinderii, sortimentul produciei fabricate
(serviciilor oferite);
nivelul de specializare i relaiile de cooperare.
Facilitile de care profit ntreprinderea n conformitate cu legislaia
economic, susinerea statal i nestatal.
Particularitile activitii i problemele dezvoltrii.
II.

ACTIVITATEA DE ANTREPRENORIAT:

Motivele crerii afacerii.

Antreprenorul (caracteristicile acestuia).

Problemele pe care le-a ntmpinat antreprenorul n momentul

lansrii afacerii i n prezent (interviu) i soluiile pentru rezolvarea
acestora.

De ce a fost ales acest domeniu de activitate i care au fost sursele

de noi idei.

Dup ce principii a fost stabilit denumirea afacerii.

Cum a fost ales amplasamentul i care snt factorii de baz ce au

stat la alegerea amplasamentului respectiv.
5

Avantajele formei organizatorico-juridice a afacerii.

Afacerea i-a revenit actualului proprietar prin: procurare,

deschidere, franchis.

Caracterizai franchisa.

Procurarea: etapele i modul de stabilire a preului.

III.
III.1.

SISTEMUL MANAGERIAL AL ORGANIZAIEI:

Planificarea activitii ntreprinderii:

Direciile principale ale planului de afaceri al ntreprinderii.

Strategiile existente i viitoare ale ntreprinderii.
Analiza metodelor de planificare strategic utilizate.
Analiza unei strategii funcionale.
Sistemul de normative utilizat pentru elaborarea planului n noile condiii
de activitate. Nivelul de progresivitate i importana lui la fundamentarea
indicatorilor de plan.
Utilizarea metodelor economico-matematice i a computerilor n lucrul de
planificare.
3.2. Organizarea ntreprinderii:
Structura

organizatoric

ntreprinderii.

Analiza

organigramei.

Caracteristica nivelurilor, verigilor i interdependenelor lor. Delegarea

autoritii.
Analiza materialelor normative, ce caracterizeaz structura formal
(instruciuni de post, servicii, pentru secii).

 Echipa managerial: numrul, calificarea i calitile profesionale

(leaderism), obligaiile i drepturile (pe exemplul nivelului superior,
mediu, inferior).
Metodele de dirijare. Responsabilitatea social. Etica managerial.
3.3. Motivarea personalului
Teoriile motivaionale aplicate i sistemele de motivaie instituite.

Cultura organizaional. Elementele culturii organizaionale evidente

n organizaia respectiv. Factorii de influen.
II.4. Controlul n dirijare.
Procesul de control.
Felul i tipurile de control, eficiena lor.
II.5. Procesul de comunicare
Tipurile de comunicare (inclusiv dinamica de grup) i direciile de
perfecionare.
Analiza sistemului informaional al ntreprinderii.
II.6. Adoptarea i realizarea deciziilor
Formarea misiunii strategice a ntreprinderii.
Elaborarea planului de afaceri.
Primirea i realizarea deciziilor operative.
Coparticiparea n adoptarea deciziilor.
II.7. Computerizarea activitii de dirijare.

III.

ANALIZA FUNCIUNILOR NTREPRINDERII:

4.1. Funciunea de personal:

Numrul total de angajai i structura de personal;
Calculai fondul de remunerare a muncii;
Coninutul i indicatorii de baz ai planului dezvoltrii sociale a
colectivului.
Ciclul managementului resurselor umane n cadrul ntreprinderii
(planificarea necesarului de resurse umane, recrutarea i selecia
personalului, perfecionarea, analiza postului i a performanelor etc.).
4.2. Funciunea de producie:

Tipul produciei ce s-a stabilit la ntreprindere i metoda aferent de

organizare a produciei.

Structura de producie a ntreprinderii dup numrul personalului

industrial productiv, valoarea fondurilor fixe, dimensiunea suprafeelor de
producie, perfecionarea structurii de producie.

Organizarea procesului de producie la ntreprindere.

Analiza fondurilor fixe ale ntreprinderii. Structura tehnologic. Calculul

uzurii fizice i morale. Calculul micrii fondurilor fixe.

Capacitatea de producie a unitii economice;

Dirijarea calitii produciei.

4.3. Funciunea comercial:

Activitatea de marketing:
Structura serviciului de marketing. Structura organizatoric i obligaiile
lucrtorilor, nivelul de pregtire.
Mixul de marketing, procesul de dirijare.
Utilizarea marketingului n procesul de planificare a activitii.
8

 Tipuri de cercetri efectuate.

Aprovizionarea tehnico-material:
Caracteristica serviciului i personalului respectiv.
Furnizorii i tipurile de resurse achiziionate.
Tipuri de aprovizionare i contracte stabilite.
Activitatea de desfacere:
Pieele de desfacere.
Caracteristica clienilor de baz.
Volumul de realizare n dinamic.
Dificulti n desfacerea produciei i metode de depire a lor.
Activitatea economic extern a organizaiei:
Tipurile activitii economice externe.
Funciile seciei pentru activitatea economic extern a organizaiei.
4.4. Activitatea de achiziie:
Obiective i moduri de organizare a achiziiilor.
Sfera de cuprindere i obiectivele achiziiilor n cadrul ntreprinderii
cercetate.
Caracteristica resurselor achiziionate.
Contribuia funciei de achiziie n cadrul ntreprinderii.
Poziionarea achiziiilor n activitatea global a ntreprinderii.
Caracteristica costului total al achiziiilor n cadrul ntreprinderii.
4.5. Funciunea financiar-contabil:
Analiza bilanului contabil.
Analiza activitii financiare. Planul financiar.
Planificarea cheltuielilor, a beneficiului i rentabilitii.

 Distribuirea profitului. Utilizarea fondurilor (de acumulare, consum i de

rezerv).
4.6. Funciunea cercetare-dezvoltare:
Caracteristica bazei de cercetare-dezvoltare (laborator, birou de construcii,
serviciu etc.).
Gradul de pregtire al specialitilor n domeniul respectiv.
Sursele alocate anual pentru activitatea de cercetare-dezvoltare (proprii,
bugetare, extrabugetare, etc.).
Compararea surselor alocate cu cele necesare.

IV.7.

Managementul riscurilor:

Tipurile de risc asociate activitii ntreprinderii.

Factorii interni i externi care influeneaz apariia riscurilor n cadrul
firmei.

Evaluarea i gestiunea riscurilor.

Analiza procesului de ntocmire a contractelor de afaceri.
Formarea fondului de risc la ntreprindere.

10

CONINUTUL PRACTICII N BNCI

1. Misiunea i strategia bncii. Metode de fundamentare a alegerii strategiei.
2. Scopuri generale i specifice ale activitii.
3. Domenii funcionale (de credit, valutare, operaii de cas, conturi cu populaia,
operaii interbancare).
4. Schema structurii dirijrii cu banca. Caracteristica verigilor, nivelurilor i
interdependena ntre le.
5. Analiza

materialelor

normative

ce

caracterizeaz

structura

formal

(instruciunile de post, de secii, servicii).

6. Personalul: numrul, calificarea, calitile profesionale, obligaiile i datoriile
(pe baza nivelului superior, mediu i inferior).
7. Motivarea personalului.
8. Procesul de comunicare n sistema de dirijare cu banca (lund n consideraie
mediul exterior). Tipurile de comunicare i factorii de perfecionare. Sistemul
informaional.
9. Primirea i realizarea deciziilor pe baza fundamentrii i ndeplinirii
problemelor strategice i operative.
10. Controlul n sistema dirijrii cu banca. Tipuri de control. Evidena aspectelor de
control, de comportare i caracteristica controlului efectiv.
11. Managementul riscurilor n activitatea bancar:
Tipurile de risc asociate activitii ntreprinderii.
Evaluarea i gestiunea riscurilor.
Analiza procesului de ntocmire a contractelor de afaceri.
Formarea fondului de risc la banc.
12. Computerizarea activitii. Situaia actual i perspectiva.

11

CERINE CTRE NTOCMIREA (PREZENTAREA) DRII DE SEAM

PE PRACTICA DE LICEN
La momentul expirrii termenului practicii de licen stagiarul pregtete
darea de seam n scris privind realizarea programei naintate. Darea de
seam trebuie s conin informaii despre ndeplinirea practicii de licen,
precum i concluzii i propuneri privind perfecionarea activitii economice
a ntreprinderii n general i a subdiviziunilor ei n particular.
Expunerea materialului trebuie s conin observaii critice, argumentate
prin calcule economice i analiz economico-financiar i managerial.

12