Agenie imobiliar Septembrie 2002

Piaa n oraele mari, piaa imobiliar este extrem de bine reprezentat, dei este una tnr, nceputurile sale datnd din 1994 -1995. n prezent, pe pia se re sesc dou cate orii principale de operatori! - "irme de renume, cunoscute #un numr relati$ redus% & reprezentnd "ie sucursale ale unor companii strine, "ie locale - cu ci"re de a"aceri anuale de sute de mii de dolari, care acoper un se ment semni"icati$ de clieni #n special din mediul de a"aceri & companii multinaionale%' - "irme(a enii de dimseniuni medii i mici #un numr extrem de mare%, care i disput cota de pia rmas & n special orientate ctre o pia de )cartier*. +e curnd s-a introdus taxa pe $aloarea adau at pentru construciile noi, msur care a dus la o oarecare con"uzie pe piaa imobiliar. Clienii n "uncie de dimensiuni i reputaie, a eniile imobiliare se adreseaz unor se mente di"erite de clieni! - ,ele mari i mpart o pia n care principalii clieni sunt! "irmele multinaionale, bncile sau persoanele "izice cu $enituri "oarte mari. -ceast pia este n cretere ncepnd din anul .///, datorit creterii in$estiiilor n economie. - ,ele medii i mici lupt pentru o cot ct mai bun n cadrul se mentului de pia reprezentat de "irmele mici i mi0locii i de persoanele "izice. -ceast pia are o e$oluie oscilant, n "uncie de zone, iar pre$iziunile pentru $iitor pre$d o tendin ascendent a cererii, mai ales n contextul dez$oltrii lanurilor de supermar1eturi, mall-uri i 23permar1eturi, care atra dup sine o "renezie deosebit a pieei imobiliare. Concurena 4 a enie imobiliar nou-n"iinat nu are posibilitatea de a concura cu marile "ore n domeniu, pe proiecte de mare an$er ur. +e aceea competitorii $or "i "irmele mici, $iznd se mentul de clieni descris mai sus. 5entru a a$ea succes ntr-o a"acere nou pe aceast pia, trebuie luate n considerare aspecte le ate de di$ersi"icarea o"ertei "a de concuren & tocmai de aceea, "irmele de dimensiuni relati$ mici au nceput s o"ere produse inte rate #de la tranzacia imobiliar propriu-zis pn la asistena necesar la per"ectarea tuturor documentelor a"erente unei

tranzacii%. ,u ct o "irm de dimensiune mic este capabil s o"ere asisten n toate etapele derulrii unei tranzacii #-dministraie 6inanciar, ,adastru, 7otariat etc.%, cu att ansele acesteia de a cti a teren n "aa concurenei cresc. 8arile companii n domeniul imobiliar o"er, pe ln aceste "aciliti, numeroase alte ser$icii, dintre care putem enumera! studii de "ezabilitate, msurtori topo, expertize te2nice, consultan imobiliar, realizarea de construcii i amena0ri interioare. Promovarea 5romo$area ser$iciilor imobiliare const n principal n anunuri inserate n ziarele centrale(locale, n re$iste sau n brourile adresate oamenilor de a"aceri #de enul celor distribuite ratuit n aeroporturi sau 2oteluri%, alte apariii n presa scris. +e multe ori ns, n 9omnia )publicitatea* n s"era intermedierilor imobiliare & n special n cazul a eniilor relati$ mici & se rezum la )"luturaii* rspndii n cutiile potale, pe stlpi sau pe panourile publicitare. 4 ast"el de promo$are are a$anta0ul c este "oarte ie"tin, dar pe de alt parte are un e"ect restrns i de multe ori creeaz o anumit reticen n rndul multora dintre )destinatari*. Costurile de nceput ,osturile de start pentru o a"acere imobiliar sunt extrem de reduse. -cti$itatea poate "i des"urat de acas, cumprarea sau nc2irierea unui spaiu pentru a "i "olosit drept sediu "iind opional. ,osturile se rezum practic la realizarea materialelor promoionale speci"ice procesului intermedierii imobiliare "oarte ie"tine n prima "az & i la ac2iziionarea ec2ipamentelor de birou necesare #tele"on, "ax, computer, imprimant, copiator%. :e estimeaz c, pentru a ncepe o asemenea a"acere, ar "i su"icient o sum de aproximati$ ./// & ;/// <=94, incluznd aici costurile de n"iinare a societii.

5ro"iluri de a"aceri ( - enie imobiliar

Pregtire i calificare +es"urarea acti$itii pro"esionale de intermediere imobiliar, respecti$ obinerea calitii de a ent imobiliar, se poate realiza n dou situaii!

1.

..

+ac la data intrrii n $i oare a 4rdonanei de >u$ern #anul .///% i des"ura acti$itatea n domeniul intermedierilor imobiliare, "ace do$ada acestui lucru, depune cerere de nscriere n 9e istrul - enilor ?mobiliari, respecti$ n =7-? #=niunea 7aional a - enilor ?mobiliari%, i trebuie ndeplinite condiiile impuse de 4rdonana de >u$ern ct i promo$area examenului de atestare n maximum un an' +ac dobndete calitatea de a ent imobiliar n urma unor cursuri i dup promo$area examenului de atestare pro"esional, n situaia n care la data intrrii n $i oare a 4rdonanei de >u$ern nu i des"ura acti$itatea n domeniul a"acerilor imobiliare sau nu poate "ace aceast do$ad, sau nu depune cerere de nscriere n termen de trei luni de la data de .@./...///.

Informaii suplimentare 8inisterul Aucrrilor 5ublice, Bransporturilor i Aocuinei Cd. +inicu >olescu nr. ;D, Cucureti Bel(6ax! #/.1% .1..@1.// EEE.mt.ro =niunea 7aional a - enilor ?mobiliari #=7-?% EEE.unai.ro -sociaia 9omn a - eniilor ?mobiliare #-9-?% :tr. ?. ,mpineanu nr. .@, Cl. D, :c. -, ap. ;, sector 1, Cucureti Bel! #/.1% ;1;.@D.@9 Bel(6ax! #/.1% @;D.1;.D.. EEE.arai.ro

,ursuri pentru a eni sunt or anizate i de unele a enii imobiliare importante, sau de a enii specializate n "ormare pro"esional, e$entual mpreun cu autoritile locale, i $izeaz aspecte cum sunt ar2itectura, urbanism, te2nici de $nzare etc. Aa nc2eierea acestor cursuri se acord di$erse diplome sau certi"icate. <xist i unele "aculti #c2iar n cadrul -cademiei de :tudii <conomice% n care se or anizeaz cursuri de a eni imobiliari, recunoscute de 8inisterul n$mntului. ,alitile absolut obli atorii pe care trebuie s le aib un a ent imobiliar de succes sunt! cunoaterea "oarte bun a zonei pe care o acoper, cunoaterea psi2olo iei $nztorului i a cumprtorului, puterea de con$in ere, perse$erena, promptitudinea. Cadrul legal 5entru a a$ea dreptul le al de a intermedia tranzacii n domeniul imobiliar, o a enie trebuie s dein licena de "uncionare eliberat de =7-?.

5ro"iluri de a"aceri ( - enie imobiliar