PROIECT MANAGEMENTUL FIRMEI Planul de afaceri al firmei de imbracaminte:

Cuprins Partea nefinanciara 1. Prezentarea ideii de afacere 2. Planul de Marketing 3. Planul de Management 4. Riscuri Partea financiara 1. Prezentarea situatiei actuale a firmei 2. Prezentarea proviziunilor privind fluxul de numerar si bugetul de venituri si cheltuieli 3. Sursele financiare (de finantare)

Partea nefinanciara
1.Prezentarea ideii de afacere
Planul de afaceri ntocmit serveste pentru estimarea posibilitatii de desfacere a unei afaceri pe suprafeele suplimentare ale ntreprinderii S.A FABRICA, ce se dorete a se realiza i pentru evaluarea rezultatelor ntr-o perioad de timp determinat. Afacerea preconizat are ca tem organizarea unei secii de confecii vestimentare i a unei echipe de manageri care s gestioneze ntreaga activitate. Activitatea de baz: producerea i comercializarea vestimentaiei textile pentru femei si barbati Activitatea se va petrece in orasul Cluj Napoca, in incinta intreprinderii S.A FABRICA. Necesarul de personal pentru afacere, va fi angajat din localitate si mediul rural ce constituie satele invecinate orasului Cluj Napoca. Materia prima va fi importata din: Germania, prin intermediul contractelor, transportarea se va petrece prin intermediul firmelor de transport. Se va lua legatura telefonic cu furnizorii de materii prime pentru a reduce unele cheltuieli de deplasare a managerului comercial. Platile pentru marfa se vor efectua prin intermediul bancii Banca Transilvania unde firma isi va deschide cont in euro.

Misiunea afacerii este de a produce si comercializa produse profitabile pe piata interna si externa, in scopul permanentei inbunatatiri a perceptiei pe care clientii, angajatii si asociatii o vor acumula asupra calitatii activitatii noastre. In acest scop, fiecare compartiment al firmei trebuie sa obtina rezultate superioare in comparatie cu principalii concurenti. Ne vom dezbolta in principal prin inovarea si perfectionarea de noi produse, servicii, lucrand pe baza de contracte, succesul depinzand in cea mai mare masura de felul in care vom satisface cerintele pietei. Aceasta presupune o colaborare deplina cu clientii nostri care depasind intelegerea si satisfacerea necesitatilor lor, vor incerca sa le anticipeze. Suntem pe deplin constienti ca succesul este direct proportional cu calitatea salariatilor nostri si cu grija pe care o manifestam fata de acestia. Pentru a putea cu un pas inaintea concurentilor nostri, este absolut necesar sa luptam permanent pentru perfectionare. Obiective: - Optimizarea permanenta combinarii factorilor de productie utilizati in vederea obtinerii celor mai bune rezultate economice cu costuri cat mai reduse si avand in permanenta in vedere situatia pietelor de aprovizionare si desfacere. - La pozitia pe piata, SC. IMPERICON SRL va detine 6% din piata nationala a produselor vestimentare in anul 2014

- Firma va introduce anual, sezonier, 4 noi tipuri de produse bazate pe tendinta modei si cerintele consumatorilor - Firma va reduce cheltuielile productive cu 5% anual.

Prezentarea firmei
Impericon este o firma orientata spre viitor, cu activitate pe plan international, cu sediul in Cluj Napoca, situata in centrul orasului Cluj Napoca, avand urmatorul logo:

Dezvoltam si fabricam produse pentru aproape toate domeniile de comert, conform standardelor de calitate sociale, ecologice si tehnice cele mai inalte. Portofoliul nostru de produse cuprinde intregul sortiment de produse textile: - Articole de imbracaminte pentru femei - Confectii pentru barbati - Articole de imbracaminte pentru copii - Lenjerie de corp - Imbracaminte sport si functionala Calitatea produselor noastre este asigurata prin utilizarea materialelor de calitate. Produsele noasstre sunt verificate conform Standardului OkoTex 100.
5

Pentru asigurarea unei calitati durabile, Impericon este certificata conform GOTS (Global Organic Textile Standard) si BSCI (Business Social Compliance Initiative).

Date suplimentare privind organizatia Denumirea ntreprinderii Societatea Comercial Impericon S.R.L. Numrul de nregistrare Organul de nregistrare Telefon Fax Adresa de email 10445684965 Camera de nregistrri de Stat 0264 589 256 0264 589 248 impericonclothing@gmail.com

Analiza PEST
(factorii Politici, Economici, Sociali, Tehnologici) Factorii politici: Influenteaza firma Impericon pozitiv dar si negativ. Adoptarea unor prevederi privind scutirea impozitarii profitului reinvestit creeaza cadrul necesar realizarii unui proces investitional crescut. Preocuparea pentru dezvoltarea sectorului confectiilor si faptul ca unele utilaje pentru aceasta industrie sunt scutite de taxele vamale sau acestea sunt reduse si pot creea premise favorabile. Dar, tot mai multe firme vor fi tentate sa intre pe aceasta piata datorita facilitatilor acordate de guvern, fapt ce poate reprezenta o amenintare pentru firma noastra.
6

Factorii economici: In tara noastra nu exista o strategie nationala de dezvoltare, fapt ce afecteaza si domeniul confectiilor. O mare problema o constituie dificultatea obtinerii unui credit pentru IMM-uri. Nu exista o banca destinata IMM-urilor, astfel ca dezvoltarea unei firme de dimensiuni reduse, asa cum este firma Impericon este pusa sub semnul intrebarii. Conducerea firmei trebuie sa implementeze o strategie viabila de dezvoltare in care sa tina cont de toate aceste astepcte negative dar sa si urmareasca in permanent aparitia unei noi legi sau a unor noi facilitati pentru IMM-uri. Factori sociali: Din punct de vedere social situatia este una pozitiva pentru industria confectiilor si a designului vestimentar. Nivelul de calificare a fortei de munca este ridicat in comparatie si cu alte tari dezvoltate. Un alt plus este costul redus al fortei de munca comparativ cu tarile vestice. Pentru firma Impericon aceste elemente au aspecte pozivite si mai putin negative. Astfel, existenta unei forte de munca bine calificate ce poate fi cumparata la un pret redus este un element pozitiv. Factorii tehnologici: Odata cu dezvoltarea calculatoarelor si aparitia unor noi metode de fabricare si prelucrare a materialelor, tehnica din punct de vedere al proiectarii vestimentare, este in plina dezvoltare. Exista in zilele noastre diverse programe de proiectare a hainelor si materialelor. Din punct de vedere al tehnologiei se remarca o stransa corelare a acesteia cu domeniul tehnic, plecand de la tehnologia crearii acestor materiale pana la decuparea acestora. Un aspect foarte important
7

il reprezinta progresul tehnologic in ceea ce priveste tehnologia crearii materialelor, astfel incat utilizarea de materiale noi si de o calitate si diversitate mai mare poate genera un avantaj competitiv pentru firma.

2. Planul de Marketing
Analiza SWOT
Puncte tari: - Realizeaza produse competitive in raport pret/calitate, pentru piata externa destinate necesitatilor vitale si de moda ale populatiei; - Detine o forta de munca stabila si bine instruita care se poate specializa intr-o perioada scurta si cu costuri reduse; - Are perspective reale de a creste exportul de confectii textile si pe alte noi piete; - Necesita costuri relativ mici fata de alte ramuri industriale pentru modernizari, retehnologizari si infiintari de intreprinderi mici si mijlocii; - Capacitate mare de adaptare la cerintele pietei.

Puncte slabe: - Ramanerea in urma din punct de vedere tehnic si tehnologic a sectoarelor primare de produse textile;
8

- Orientare intarziata a noilor IMM-uri catre produse mai complexe si pentru segmentul superior al pietei; - Accesul dificil la sursele de finantare; - Insuficienta fondurilor de investitii si a fondurilor necesare achizitionarii resurselor materiale. Oportunitati: - Existenta unui mediu concurential real datorita numarului mare de agenti economici de profil. Firmele romanesti de confectii care au produse si servicii exportabile au noi oportunitati de a deservi pietele europene, dar vor trebui sa investeasca in a invata cum sa profite de aceste oportunitati; - Analize anuale ale IMM-urilor si inlaturarea sistematica a constrangerilor birocratice la constituirea companiilor si a activitatilor antreprenoriale; - Cooperare cu Guvernul la negocierea accesului pe pietele externe in conditii avantajoase. Amenintari: - O concurenta puternica din partea importurilor ilegale de produse textile si imbracaminte; - Coruptia si procedurile lipsite de transparenta diminueaza competitivitatea - Lipsa diferentierii produselor;

- Lipsa comunicarii intre guvern si diversi membri ai societatii civile ceea ce face ca organizatiile neguvernamentale sa aiba doar un impact marginal in influentarea politicii sociale si economice; - Lipsa informatiilor vizant specificul pietelor externe cu implicatii asupra IMM-urilor.

Strategii de marketing
Pentru atingerea unui nivel competitiv, vom elabora strategii care ne vor spori vanzarile, acestea vor fi: o Strategia penetrarii pietei, implementata prin marirea eforturilor de vanzare si reclama; o Strategia dezvoltarii pietei, o vom obtine prin introducerea produselor existente pe noi piete o Strategia dezvoltarii produsului, determinata prin suplimentarea produselor de pe pietele existente, aceste produse vor constitui modificari existente sau inovatii, in dependenta de evolutia preferintelor clientilor In scopul maximizarii impactului produselor asupra consumatorului vom elabora si implementa strategii de produs, acestea fiind determinate de o Caracteristica produsului oferit, aspectul exterior, calitate, design;
10

o Ambalarea si eticheta, care va fi bine gandita avand ca scop atragerea cumparatorilor.

Politici de marketing
Politica de pret: stabilirea pretului depinde de: factori interni (costul, marja de profit stabilita) si factori externi (cererea, concurenta, pretul pe care clientii sunt dispusi sa-l plateasca) Politicile de pret duse de catre intreprindere vor fi: pretului orientat catre concurenti si pretului orientat dupa cerere. Politica de produs: in cadrul mixului de marketing produsul ocupa locul central, deoarece el este cel ce satisface direct cerintele de consum si prin vanzarea lui se realizeaza legatura cu piata si eficienta economica a firmelor. Scopul esential am politicii de produs il constituie crearea de bunuri care sa corespunda cerintelor, preferintelor consumatorilor si sa asigure un profit pe toata durata lor de viata. Politica promotionala: obiectivele stabilite de firma privind politica de promovare sunt urmatoarele: o Stabilirea unei imagini a firmei; o Cresterea vanzarilor; o Informarea clientilor asupra produselor si imbunatatirilor aduse lor.
11

Politica promotionala are scopul de a urmari nu numai vanzarea marfurilor, dar sa-l convinga si sa-l indrumeze pe consumator spre satisfacerea nevoilor sale rationale.

3.Planul de Management
Odata cu infiintarea firmei noastre, un pas important pentru a fi cu un pas inaintea firmelor competitoare, reprezinta introducerea unei idei noi de afacere prin intermediul unui produs nou. Ne-am gandit sa lansam un nou model de beanie (caciula) la care oferim clientului oportunitatea sa isi personalizeze propria caciula (fie un cuvant, numar, nume, etc)

Graficul GANTT
Activitate Stabilirea tipului de caciula Procurarea mat. prime Responsabili Luna1 Luna2 Luna3 Luna4 Luna5 Luna6 Designer Sef aprovizion.
12

Promovare produs Producerea primului lot Distributia prim. stoc

Sef marketing Croitor Sef logistica

Tabel buget pe activitati

Activitate 1 2 3 4 5 TOTAL

Buget (lei) 800 lei 5.000 lei 15.000 lei 7.500 lei 3.000 lei 31.300 lei

4.Riscuri
Inainte de a incepe o activitate legata de domeniul productiv, este important de a stabili clar scopurile si tipul de productie care trebuie fabricat, evidentiindu-se in continuare tipurile de lucrari ce vor asigura eficienta producerii marfurilor alese.
13

Riscurile asociate ideii de afacere

Eveniment Probabilitate Marimea risc manifestare imp. Pot. Un nou concurent pe piata Reclama realizata neprofesionist

10

Angajare de personal necalificat

10

Resp. Rezultatul Impl. Implem. sol Imbunatatire Pozitie 3x5=15 a produselor MK stabila la nivel fata de premium competitie Realizarea Reclama 5x10=50 unor MK noua va fi reclame benefica profesionale pt firma O verificare amanuntita a Astfel vor fiecarui fi evitate angajat daca MG furturi in 6x10=60 au cazier sau cadrul antecedente fimei legate de furt sau fraude

Punctaj gen. Risc

Raspuns la risc

Partea financiara
Scopul fiecarui agent economic este de a obtine rezultate cat mai inalte. Dar orice activitate economica necesita cheltuieli. Obiectivul principal al agentilor economici este obtinerea rezultatelor dorite cu cheltuieli minime. Forma concreta de manifestare a acestui principiu
14

este eficienta economica, care evidentiaza raportul dintre rezultatele obtinute si cheltuieli suportate.

1. Prezentarea situatiei actuale a firmei

Capital propriu 20.000 Credit la banca 40.000 Total 60.000

2. Prezentarea previziunilor privind fluxul de numerar si bugetul de venituri si cheltuieli

Fluxul monetar previzionat de Impericon se bazeaza pe urmatoarele: In fiecare luna ne vom majora cheltuielile pentru stocuri cu 250 Magazinul are 3 angajati care vor primi un salar de 320 pe luna. In primele 3 luni se vor duce o parte din cheltuieli pentru amenajare interioara 150 Pornim de la premisa ca toate costurile cu incalzire si energie electrica raman neschimbate In luna iunie se angajeaza inca 2 angajati part time care vor fi platiti cu 100 pe luna.
15

Feb Intrari / CA Vanzari Plati de la alti debitori Total intrari Iesiri / Chelt Stoc Salarii Iluminat / Incalzit Taxe Primare Amenajare interioara Total iesiri Flux numerar net (total intrariiesiri) Balanta deschidere Balanta inchidere 2000 0 2000

Martie 2500 350 2850

Aprilie 2900 500 3400

Mai 3450 700 4150

Iunie 4000 1000 5000

Iulie 4500 1250 5750

800 960 250 50 150 2210 -210

1050 960 250 50 150 2460 390

1300 960 250 50 150 2710 690

1550 960 250 50 0 2810 1340

1800 1160 250 50 0 3260 1740

2050 1160 250 50 0 3510 2240

0 -210

-210 180

180 870

870 2210

2210 3950

3950 6190

3.Sursele financiare (de finantare)

In cazul firmei noastre avem urmatoarele: o Capitalul propriu si capitalul imprumutat de la familie si prieteni aceasta sursa de finantare reprezinta cel mai frecvent punct de plecare in cazul afacerilor noi.

16

o Creditul bancar reprezinta o sursa principala de finantare in special pentru firmele mici si mijlocii dar accesul la credite este mai dificil decat al firmelor cu o importanta istorie creditara. o Leasingul o forma speciala de realizare a operatiei de creditare pe termen mediu si lung, care se aplica, pentru procurarea echipamentului industrial.

17