1 Produsul: a. Scurt istoric al produsului: Cnd spui portabilitate, n domeniul IT, te gndeti imediat la laptopuri.

Sau notebookuri, depinde cum i place s le spui. Unii i le cumpr pentru c au cu adevrat nevoie de ele. Alii doar pentru c aa e trend-ul . Acum la mod e ca n orice emisiune TV, talkshow, tiri sau de sport, prezentatorul sau realizatorul s aib cu el i un notebook. Nu tiu ct l folosete, dar d bine ca element decorativ. ns laptopul nu a fost ntotdeauna aa portabil i performant cum este acum. Ba chiar primele versiuni erau att de grele i de mari, nct puteau fi transportate cu mare dificultate. Aceasta este ironia tehnologiei: ne aduce avantaje la care nici nu ne-am fi gndit, pentru ca noi s rdem cnd privim n urm la primele prototipuri. Primul concept care s-a apropiat de ceea ce avea s devin laptopul pe care l cunoatem azi a fost Dynabook. Conceput de Alan Kay i dezvoltat de Xerox PARC la nceputul anilor '70, Dynabook a constituit baza de plecare a laptopurilor. Un deceniu mai trziu i-a fcut apariia primul model comercial. Lansat n1981, Osborne 1 avea la baz sistemul de operare CP/M i era mult mai mare i mai greu dect laptopurile moderne. Din poz, se poate observa c ecranul CRT de ca re beneficia era minuscul. n ciuda dimensiunilor i a greutii mari, Osborne 1 a avut un impact major asupra industriei, fiindprimul computer pe care oamenii l puteau lua cu ei. ns Osborne 1nu funciona pe baterii, trebuia alimentat la priz.

Un alt model notabil a fost Compaq Portable, lansat n 1983. La vremea aceea, IBM Personal Comper devenea platforma standard pe piaa PC-urilor. Compaq Portable care avea la baz MS-DOS era ntr-adevr mai uor de transportat dect Osborne 1, ns nici acesta nu funciona pe baterii. 1982 este anul n care Bill Moggridge, un designer industrial britanic, a lansat GRiD Compass 1101. Acesta este primul model care a beneficiat de designul de tip clamshell, n care laptopul se nchide prin suprapunerea ecranului cu tastatura. GRiD Compass 1101 costa la acea vreme ntre 8.000$ i 10.000$.

Vremea laptopurilor cu baterii avea s vin n 1983, cnd Epson a nceput s comercializeze pe scar larg modelul HX-20 (anunat iniial n 1981). Acesta se alimenta cu baterii rencrcabile nickel-cadmium i dispunea de o tastatur cu numai 84 de taste. HX-20 avea un LCD mic, cu rezoluie de numai 120 X 32 pixeli, 4 linii de text i maxim 20 de caractere pe o linie. B. Sortimentele existente pe piata produsului :

In acest moment pe piata mondiala a laptopurilor sunt diverse sortimente care acopera intreaga piata cat si cerererea mondiala. Voi face o serie de clasificari in care voi incerca sa clasific majoritatea sortimentelor existente. In functie de dimensiuni : Netbookuri dimensiuni mici 6 inchi -12 inchi Notebookuri dimnsiuni mai mari 12 inchi -21 inchi In functie de suprafata displayului si tipul acestuia. Notebookuri displayul nu este tactil Tablete pc-ecran tactil,aplicatiile pot fi gestionate usor direct de pe display nefiind necesare un mous sau o tastatura.

In functie de pret: Notebookuri ieftine destinate unor aplicatii soft Notebookuri mai scumpe destinate apliicatiilor ce necesita putere de procesare mare.(De la cateva sute de euro la cateva mii e euro) In functie de destinatia lor. Notebookuri specializate pentru grafica.(Componente special placi video dual head gama precision de la Dell Notebookuri pentru gaming-notebookuri specializare cu putere de procesare mare si placi video optimizate pentru gaming-dell Alienware-cele mai speciale sunt cele cu 2 placi video Notebokuri pentru domeniul militar.Din aceasta categorie fac parte modelele solide state de la HP si Dell.Aceste modele pornesc de la 1000 de euro cu arhitecturi entry putere de procesare mica dar stabilitate mare si rezistenta la orice forma de soc,lovitura etc.

2. Analiza ofertei. a. Principalii ofertanti(producatori,inportatori )prin prisma produselor oferite: Principalii producatori de pe piata din Roamania sunt: HP Dell Asus Lenovo(IBM) Msi Toshiba (1% din piata) Samsung(1-2% din piata) Acer Apple Sony Importatorii acestor produse sunt:
HP-Scop,Tornado, RHS Dell Romsys, Genesis distributie, System Plus Asus-scop, RHS Acer-Scop Elko Sony-Scop,Agis Lenovo Scop,RHS Toshiba Scop, RHS Msi-Skin Apple-apcom unic distribuitor Samsung-RHS,Agis, Deck Computers

Produsele oferite : HP,Dell sunt liderii mondiali ofera orice solutie posibila si acopera cam 90% din piata. Brandurile de nisa din piata romana sunt:Lenovo,Toshiba(domeniul business se fac oferte catre client tinta banci institutii etc), Sony brand orientat catre business preturile /pcs fiind mare.Acer(al 3 lea producator ca vanzari din piata),Msi in general sunt orientate catre piata entry. Apple este destinat end-userilor si se remarca prin soft,design diferit fata de ceilalti jucatori ai pietei.Asus este pozitionat pe pozitia a 4-a in piata din Romania si ofera solutii entry cat si medium.

B.Volumul productue,vanzarile ,importurile(2 indicatori)

Laptopurile sunt solutii integrate ce ofera mobilitate in primul rand.

Volumul productiei:
Piata de notebookuri si desktopuri (calculatoare obisnuite) din Taiwan ODM(Original Design Manufacturers) reprezinta in jur de 90% din productia mondiala de laptopuri.In anul 2011 au fost produse 1.64 milioane bucati.Cresterea fata de 2010 a fost de 5.1%.Din aceste notebookurile reprezinta procentual 62% iar calculatoarelele desktop 38% conform GfK Marketing Services (Taiwan).

Volumul vanzarilor: Conform GfK Marketing Services (Taiwan) volumul vanzarilor a fost de 967 mil $ atat pentru notebookuri
cat si pentru desktopuri Raportat la dimensiunea displayului : 31% au fost notebookuri cu display de 14-inch si 29% modele de 15-inch GfK

http://www.digitimes.com/topic/taiwan_notebook_odms/a00176.html

Volumul exporturilor:

In graficul de mai jos se poate observa cantitatea de bucati (pcs) pentru fiecare din cele 4Quri(trimestre) in 2011 cat si pentru primul Q din 2012 (ianuarie-martie) Pe verticala sunt: 1. Scara procentuala, 2 volumul exporturilor in mii bucati. Pe orizontala este reprezentat grafic valori pentru fiecare Q In acelasi timp mai sunt facute reprezentari grafice liniare : Q/Q cat si de la an la an (Y/ Y)

Volumul importurilor :

Pentru anul 2010 volumul importurilor de pc-uri portabile in Romania a fost de 270000 bucati(Notebokuri, netbokuri, tablete pc) conform Wall-street
http://www.wall-street.ro/articol/IT-C-Tehnologie/95235/Acer-Romania-a-distribuit-cu-70-mai-multePC-uri-portabile-in-primele-noua-luni-din-an.html

Laptop sales still strong in Canada, IDC says

IDC's latest research on the state of the PC market in Canada reveals that notebookand desktop sales remain strong for the North American nation, ITBusiness Canadareports. "It was a much better [fourth] quarter certainly than we forecast, which is a good surprise, Tim Brunt, a senior analyst for personal computing at IDC Canada, says, according to the news provider. To close out 2011, IDC's research shows, overall PC shipments grew 0.86 percent compared to 2010. That is good enough to set a new all-time high in terms of PC shipments in Canada. Notebooks and netbooks, which IDC classifies as portable PCs, finished 2011 with 1.2 million units shipped in the fourth quarter -- good for a growth of 7.8 percent compared to the same time period of the previous year. Overall, this year is expected to be more successful for PC shipments globally than 2011, research firm Gartner says. It predicts that sales will top 404 million units in 2012 compared to the 364 million units that were estimated to ship last year. This would constitute a growth of 10.9 percent in 2012.

http://www.lenovo.com/articles/us/en/news/laptop-sales-still-strong-in-canada-idc-says.html

c.acer hp dell (asus) d. stabilirea elementelor care individualizeaza cele mai importante marci apple- inovatie, inventivitate( laptopuri subtiri, system de prndere magnetica al incarcatorului, soft) hp- gama larga de produse, dar fara posibilitate de custom-izare dell- intreaga gama de produse poate fi modificata in functie de cererea clientului. Pe site-ul global dell firmele de distributie pot allege componentele unul laptop la fel ca ale unui calculator desktop in functie de nevoile clientilor lor, cat si de forecast-ul acestora.

3.a. definirea unitatii de consum Unitatea de consum fizica este bucata. Laptopul este folosit de intreaga societate, indifferent de varsta, deoarece fata de un calculator obisnuit desktop prezinta mobilitate. Performantele fiind aproape aceleasi. De ex: un student isi poate lua cursurile direct pe un notebook; o

comanda intr-un restaurant poate fi luata direct pe o tablet pc, in acest fel se obtine un control total asupra comenzilor (la bucatarie, facturare); pentru o persoana care lucreaza pe teren si are nevoie in permanenta de un calculator (inginer); pentru un designer care face prezentari clientilor. Produsul este cumparat de toata lumea care pune pret pe mobilitate. Alegerea marcii se face in functie de urmatoarele criterii: -pret : acer, asus (modele entry, care prezinta cel mai mic pret din piata) -design : apple (macbook, prezinta design innovator) -spot-uri si campanii publicitare : toti producatorii duc actiuni mai mult sau mai putin agresive in piata, de la spot-uri, banere pe paginile de web pana la sponsorizarea diverselor evenimente mediatizate (sport). -diversitatea modelelor si customizare : hp, dell (clientul in general doreste un laptop pentru nevoile sale si nu doreste sa plateasca in plus pentru ce nu foloseste) -garantie, postgarantie, servicii adiacente : dell (garantie 3 ani), acer (garantie 1 an), Toshiba (garantie 2 ani, posibilitate de postgarantie contracost 1-3 ani); servicii ca pick-up next day, pick-up and replace next day pana cand produsul iese din service sau inlocuirea definitive. -in functie de review-uri, teste pe site-uri sau in reviste de specialitate (toms hardware, chip)

3.b. Segmente de piata: -producator -companii de distributie -lacc si sa (firme mari si firme mici care distribuie catre clientul final in teritoriu) -end-useri (cumparatorul final) 1.Producator: isi allege locul de amplasare al fabricilor in functie de costul fortei de munca si a conditiilor de natura fiscala (taxe, accize) 2.Companii de distributie: aleg brand-urile in functie de cota lor din piata, respective in functie de puterea lor financiara (hp accepta o firma de distributie noua daca achizitioneaza produse de minim 2 mil. euro/Q) 3.Large accounts si small accounts: aleg firmele de distributie in functie de pretul pe care il primesc si de diversitatea brand-urilor din portofoliul acestora (compania X poate primi discount de 5% daca achizitioneaza hp in valoare de 2000 euro de la distribuitorul A care distribuie numai hp; compania X poate primi discount de 2% daca achizitioneaza hp in valoare de 2000 euro de la distribuitorul B, dar mai poate achizitiona de la acesta dell si acer, obtinand un discount global de inca 6% daca mai achizitioneaza de 1000 euro) 4.End-useri:

a.criterii sociale : in functie de puterea financiara fiecare consummator isi poate allege un notebook pe masura (200 euro la 5000 euro+ pentru modele de serie) b.criterii demografice: cu cat densitatea populatiei este mai mare, cu atat numarul de bucati de produse in acea zona este mai mare, cat si varietatea acestora. c.criterii psihografice: in functie de campaniile publicitare, de agresivitatea acestora se pot lua decizii cu privire la achizitionarea unui brand sau al altuia. Experienta anterioara cu un brand/model poate duce de asemenea la o decizie de a achizitiona un anumit brand/gama (clasa).