Sunteți pe pagina 1din 10

Reguli de aur in negocieri

Inspirat de la Roger Dawson

Castigul tau

Agentii de vanzari fac vanzari, dar obtin valori de vanzare foarte mici Aceste reguli va mareasca rezultatele folosind aceeasi energie si finalizand acelasi numar de clienti ca si acum.

De stiut

Puterea in negocieri este raportul dintre optiunile tale si optiunile lui Rabdarea,este o virtute importanta in negocieri
De obicei se ajunge la jumatatea celeor 2 propuneri

Nimeni nu cumpara doar bazandu-se pe pret, deci negociaza si altceva ( plata in rate, servicii de intretinere )
Eficienta negocierilor depinde de abilitatea de a cere mai mult decat vrei sa obtii

Atentie

Celalalt nu trebuie sa aibe optiuni Celalalt nu trebuie sa stie ca iti pasa Nu lasa nimic nediscutat acum Nu confunda impasul cu un refuz

Primul

Urmareste ca celalalt sa propuna primul: Intreaba-l pe el de valoarea produsului tau

(cat ar valora un serviciu care va aduce mai multi clienti ?)


Fii socat de prima propunerea a celuilalt Primul refuz este pentru propunerea ta mare de intrare, deci treci peste primul refuz ! Daca trebuie sa spui tu primul,spune dublu la maxim
(va spun pretul de catalog,daca vi se pare mult,spuneti-mi dvs la cat v-ati incadra sa vad ce pot sa ofer/ce pot face pt. dvs. )

Ce valori negociem

Valorile exacte se accepta mai usor decat valorile rotunde

Acceptam la 1.000 ron , ce spuneti ?!

Acceptam la 980 ron , ce spuneti ?! Acceptam la 1.120 ron , ce spuneti ?!

Reducerile se fac prin % astfel obtinem valori exacte

Calculeaza valoarea produsului pe elemente, apoi ofera din elemente bonus:


Crearea paginii 500 ron Optimizare 500 ron Cont autoeditare 300 ron Modul facebook 200 ron TOTAL 1.500 ron

Neg

Negociaza in pasi din ce in ce mai mici. Astfel el va intelege ca nu mai poate sa obtina prea multe

1: Va oferim contul de autoeditare gratis (300) Neg 2: Va oferim bonus si modului de facebook (200) Neg 3: La plata integrala mai scadem 12%, (120) deci ramane doar 880 ron

Recomandari

Negociaza tot timpul Gaseste persoana care poate sa ia decizii Echipa din spate,sefii,colegii mei (mai multi,nu doar unul) Incearca sa fii neutru la negociere, iti da putere Titlurile intimideaza. Tu cum te recomanzi ?
(Reprezentant senior)

Negociaza (finalizeaza) cu pasi mici


(Daca ati cumpara, ce culoare ati dori)

Tehnici de putere

Trebuie sa oferiti mai mult. (Apoi taci ) Fai doar oferte care expira la un moment anuntat Adreseaza intrebari dure , pentru ca oricum primesti raspuns din reactia lui Fii pregatit sa parasesti negocierea Cum: pregateste-ti optiuni dinainte (poti face asta la fiecare telefon, apoi sa mai pui inca o intrebare si apoi sa repeti schema) Cere mai mult decat vrei de fapt sa obtii Astfel celalalt va castiga negocierea

Bonusul cel mai valoros

La finalul negocierilor, ofera celuilalt ceva mai mult Poate sa fie un cadou mic sau un serviciu in plus.