Mercadeo Farmacutico

As como el marketing de consumo masivo y el industrial, en el mercadeo farmacutico incorpora estrategias de comunicacin, tcnicas de venta y muchos otros elementos que corresponden a la ecuacin general de un plan de comercializacin y mercadeo, como siempre partiendo de un anlisis del mercado y sus necesidades, del sector, y las respuestas y comportamientos de los consumidores. El marketing farmacutico es un sistema total de actividades que incluye un conjunto de procesos mediante los cuales se identifican las necesidades particulares de un grupo de individuo y las comunes de una gran poblacin. Estas acciones en su mayora tienen como target a los profesionales facultados para prescribir, farmacias, entidades de salud y pacientes (medicamentos de libre venta). Para demostrar la importancia del marketing farmacutico, hay que recordar que la industria farmacutica invirti 65.9 billones de dlares en investigacin y desarrollo durante el 2009, y la inversin en mercadotecnia ascendi a 93.2 billones de dlares. Este comportamiento se da por que el entorno donde participa esta industria es altamente cambiante, y el sector farmacutico requiere del establecimiento de redes de comunicacin ms amplias. Ese es el objetivo del marketing farmacutico: permitir que se construya una red entre los laboratorios y los diferentes niveles de consumo. As, las frecuentes innovaciones logran ver la luz del mercado y benefician a quienes las requieren. All y de este modo es como se exhibe la magia y la avanzada tcnica el marketing farmacutico, que logra un correcto flujo del canal de distribucin de productos y un xito en los volmenes de venta, sin activar el contacto directo con los consumidores finales, sino mediante la incorporacin y creacin de canales alternativos, en un verdadero despliegue de tcnica, estrategia y anlisis. Recuerde que el consumidor de medicamentos no toma la decisin de compra a travs de un proceso consiente y personal, en este mercado el sujeto consumidor compra y consume lo que su mdico le ordena en la frecuencia y las cantidades que le son formuladas. Por eso la concentracin de la promocin y la distribucin se concentran en el target antes mencionado. Ms all de la naturaleza del marketing farmacutico, hay que recordar que no todo es un jardn de rosas. Durante muchos aos la charlatanera fue uno de los peores males de la industria farmacutica: bajo la promesa de curas milagrosas y de venta de drogas peligrosas sin receta mdica, los laboratorios requirieron desarrollar estrategias que les ayudaran a limpiar su imagen y a resarcir los daos.

Mercadeo Farmacutico
Principales Actividades del Acciones Bsicas del Marketing Farmacutico. El marketing farmacutico tiene cuatro acciones en las que se concentra principalmente. Generar informacin detallada sobre los productos. (Beneficios, Composicin, etc.) Distribuir muestras mdicas. (Poner a prueba el consumo y generar confianza y credibilidad) Producir Materiales Promocionales. (Permitir el posicionamiento) Hacer Presencia en los Canales de Distribucin. (Estar al alcance de los usuarios) Invertir en el Desarrollo Continuo de Medicamentos. (Dinamismo, mas y mejores beneficios, nuevos mercados). Observadas las acciones anteriores vemos que naturalmente el marketing farmacutico genera todas las actividades caractersticas del proceso de mercadeo

Sin embargo la ejecucin de las actividades del marketing aplicadas a la industria farmacutica tiene que adecuarse a los parmetros que rigen dicha industria, y as generar una actividad de mercado ajustada a la ley y las regulaciones del sector. Por ejemplo. En lo que se refiere a las actividades de comunicacin y promocin hay que tener en cuenta que en 30 pases industrializados la ley no permite realizar publicidad masiva de medicamentos. Esto significa que los mercadlogos o las personas encargadas de la promocin de marcas y productos deben a conocer las particularidades legislativas de cada nacin con respecto al uso de medicamentos. Una campaa de marketing farmacutico no puede ser igual en Europa que en Estados Unidos, puesto que este pas norteamericano es una de las pocas naciones industrializadas que no prohbe el marketing farmacutico masivo.

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Otro ejemplo y refirindonos a las acciones que corresponden al diseo y desarrollo de productos, vemos que las patentes son otro factor importante para el marketing farmacutico: mientras la patente tenga vigencia el laboratorio tiene la exclusividad de la produccin y la comercializacin. No obstante, inmediatamente de la conclusin de la patente el medicamento puede ser fabricado por cualquier laboratorio que cuente con la frmula. Esto naturalmente ocasiona competencia y es all donde el marketing farmacutico entra a jugar un papel muchsimo mas importante ya que al generarse opciones para el mercado, las empresas deben trabajar sobre sus ventajas competitivas, sus promesas y beneficios y naturalmente optimizar sus criterios de venta para enfrentar una muy probable dura competencia en precios, por lo general con medicamentos genricos. Tips para un Marketing Farmacutico Eficiente Desarrollo de programas de fidelizacion. Para crear fidelidad, se pueden crear grupos de clientes en donde se les brinden servicios de valor agregado y descuentos. Promociones en Punto de Venta. visitar tiendas de comercio al detalle regularmente para generar presencia de marca. Velocidad de mercado: atender la logstica a fin de poder tener una distribucin rpida y eficiente. Creacin de catlogos: en donde se brinde informacin detallada sobre el producto. Ferias y conferencias: presentarse en eventos mdicos para generar capital simblico entre el gremio. Empata: cuidar la imagen del producto dentro de los consumidores, preocuparse por una buena atencin pre y postventa

Como una primera conclusin sobre el marketing farmacutico, hay que decir que la misma es un rea de especializacin del marketing que busca hacer llegar sus productos no solo a los pacientes que los necesitan, sino a los mdicos que atienden consultas y tienen que prescribir medicamentos, hospitales, centros mdicos y cualquier establecimiento que ofrezca servicios de sanidad. Juega un rol primordial para la venta de medicamentos hoy en da en que los laboratorios compiten arduamente en colocar sus productos y obtener la preferencia de los especialistas en la salud.