Sunteți pe pagina 1din 5

CONCEPTE MODERNE PRIVIND COMERTUL SI ACTIVITATEA COMERCIALA Aspecte conceptuale privind comer ul valul de crize multidimensionale i procesuale care

e ating ntreaga omenire, declinul sistemului economic industrial slbirea ritmului de cretere economic limitarea tot mai evident n gsirea unor rspunsuri adecvate la provocrile momentului a doua perioad de asimilare a nvmintelor noii ordini i configurarea unui nou sistem economic o mai mare aplecare ctre societate,concentrat pe integrare responsabil prin obiective i teme de dezvoltare. O pronun at! am"i#uitate Comerul este unul dintre acele lucruri pe care le nelegem n mod natural, dar $nt%mpin!m di&icult! i atunci c%nd tre"uie s!'l de&inim O anumit distincie ar trebui fcut ntre comer i economie, ntruct cele dou teme se suprapun. Nu se intenioneaz a se da aici o definiie cuprinztoare comerului ntruct aceasta ar fi destul de provocator. Dar se poate meniona, n general, c un dicionar de comer ar trebui s se ocupe de larga diversitate de instituii care servesc industria prin ... facilitarea n orice fel a distribuiei bunurilor i serviciilor. Michael Greener he !enguin "ictionar# of Commerce$ Comer ul $n sens lar# Adam Smit(! "iecare om devine un fel de negustor i societatea nsi devine o societate comerciant #otrivit lui Alain Samuelson, pentru $dam %mit& i discipolii si anali)a societ! ii din punctul de vedere al economiei politice se re)um! la e*plicarea modului $n care &unc ionea)! sc(im"ul, aceasta avnd ca o consecin secundar i faptul c bunurile nu mai sunt considerate ca satisfcnd trebuine de consum, ci, ca mi'loace de a obine alte bunuri (%pecializarea trebuie s fie nsoit de comer. Oamenii care produc un singur bun, trebuie s comercializeze cea mai mare parte din cantitatea produs pentru a putea obine toate celelalte lucruri de care au nevoie De&ini ia comer ului $n sensul distri"u iei Din perspectiva teoriei distri"u iei %micare fizic &i economic' a bunurilor materiale i serviciilor spre consumatorul(utilizatorul final) +i a mar,etin#ului- conceptul nrudit cu comerul este acela de verig a canalului de distribuie sau a lanului de aprovizionare, unde comerul este n poziie de intermediar, disting*ndu+se activitile de intermediere cu ridicata i cu amnuntul. Statistic. activitate a economiei na ionale Sec iunea / Comer cu ridicata i cu amnuntul, repararea i ntreinerea autovehiculelor, motocicletelor i a bunurilor personale i casnice$ ,*nzarea, ntreinerea i repararea autovehiculelor i a motocicletelor- comer cu amnuntul al carburanilor pentru autovehicule Comer cu ridicata %cu e.cepia autovehiculelor i motocicletelor)

Comer cu amnuntul %cu e.cepia autovehiculelor i motocicletelor)repararea bunurilor personale i gospodreti Clasi&icarea "unurilor. Sistemul Armoni)at Eurostat primele / cifre sunt aceleai pt toate rile 012/.334 56is 012/.734 5ailboards 012/.004 8ther outdoor sport e9uipment :ltimele ; cifre se refer la fiecare importator 012/.33.32224 do<nhill s6is in Ca, dut#4 2= 012/.33.02324 .+countr# s6is in Ca, dut#4 >.1= 012/.33.3222 %.+countr# s6is in US, dut#4 2=) 012/.33.;232 %other s6is in US, dut#4 7./=) !rimele ? cifre %@5/A7) tarifare Bor e.ample4 012/.33.32 0unc iile comer ului Comer ul este activitate productiv!1 Exist trei motive principale pentru care comerul (neles aici ca schimb voluntar) este productiv motive pentru care sporete avuia oamenilor 2ames D3 45artne6 +i Ric(ard L3Stroup Comer ul canali)ea)! "unurile +i serviciile c!tre cei care le pre uiesc mai mult. !referinele, cunoaterea i scopurile oamenilor sunt foarte variate. Cstfel, un bun care este practic lipsit de valoare pentru cineva, poate fi pentru altcineva o comoar$. Dn concluzie, comerul sporete avuia ambilor parteneri n tranzacie i n final avuia naional. Sc(im"ul permite partenerilor comerciali s! c%+ti#e speciali)%ndu'se n producerea acelor bunuri pe care le fac cel mai bine. Ccest principiu este numit avantaE comparativ, i se aplic at*t indivizilor c*t i colectivitilor i naiunilor. Comer ul permite reali)area de c%+ti#uri +i de pe urma divi)iunii muncii, efortului cooperativ i adoptrii unor metode de producie pe scar larg. Dn absena schimbului, activitatea productiv ar fi limitat la gospodria individual. Cutarhia i producia pe scar restr*ns ar constitui regula. 5chimbul permite e.istena unei piee mult mai vaste pentru rezultatele muncii umane F$ conduc*nd la enorme creteri ale productivitii$. Costurile de pia ! Comer ul i Eustific e.istena i funcionalitatea prin nsi cone.iunea pe care o realizeaz, ntre actorii dispersai din cadrul pieei i la fluidizarea i satisfacerea cerinelor de pe pia + la ntlnirea dintre cerere i ofert i recunoaterea lor economic i social. Costurile de comer includ costurile referitoare la4 prospectare, negociere, comunicare, evaluare, transport, vmuire, conversie financiar, tranzacionare, monitorizare. Costul prospect!rii3 Dn prezent, cercetarea partenerilor %productori sau distribuitori) este un proces de durat, costisitor care necesit informaii numeroase i variate. :neori este dificil localizarea clienilor sau furnizorilor poteniali, evaluarea nevoilor sau fiabilitatea partenerilor de afaceri. !oziionat n centrul filierei, comerciantul are la dispoziie posibilitatea de a facilita cercetarea i iniierea unor relaii complementare cu operatorii economici cu care intr n contact.

Costul evalu!rii. C*nd piaa nu este capabil s stabileasc preul de referin G la lansarea unui produs sau serviciu nou sau c*nd se comercializeaz un produs pe o pia nou G se impun demersuri legate de obinerea unor informaii suplimentare4 organizarea de paneluri de consumatori, culegeri de preuri, analizarea prezenei pe pia a produselor de substituie, etc. Cv*nd posibiliti suplimentare de a cunoate gamele de produse, circuitele i pieele, comerciantul valorific cu uurin poziia relativ echidistant dintre productori i distribuitori prin evaluarea corect, real, comple. a calitilor produselor i permite, astfel, stabilirea unor preuri pertinente, recunoscute n actul de v*nzare+cumprare. Costul ne#ocierii3 8 tranzacie ntre furnizor i client poate fi asimilat unui contract de dimensiuni reduse presupun*nd o negociere %pre(tarif, cantitate, condiii de livrare, condiii de plat) generatoare chiar de eventuale dezacorduri. Hegocierea mobilizeaz oameni i spaii, utilizeaz diferii vectori de comunicare, induce costuri + uneori chiar de dimensiuni considerabile. !osibilele dezacorduri pot prelungi negocierea, pot altera ncrederea reciproc generatoare de costuri suplimentare. Dn calitatea de garant al unui numr mare de contracte, comerciantul are posibilitatea de a focaliza i standardiza procedurile de negociere. Costul monitori)!rii3 Indiferent de durata sau de volumul de marf antrenat n schimb, relaia comercial stabilit necesit un minim de monitorizare operaional %derularea contractului cu un client, modul de operare a serviciilor post+v*nzare) sau administrativ %operaiile de facturare, eviden contabil). 8dat semnat contractul, relaia partenerial ncepe s funcioneze de facto i genereaz o serie de costuri a cror dimensiuni pot fi cuantificate la limita inferioar de un adevrat profesionist. Costul controlului. Dn general agenii economici respect ad+literam un contract, nu ns i spiritul acestuia. Dnt*lnim adesea referiri legate de un comportament oportunist, unilateral avantaEos ntr+o relaie perfect legal. J.ist mai multe maniere de folosire a unui contract n avantaE propriu, plec*nd chiar de la utilizarea reinut a unor informaii, parial opace, cu privire la aspecte legate de tarife, calitate, etc. Kiscul de oportunism, atunci c*nd i face simit prezena Eustific, prin el nsui, necesitatea de a stabili o procedur de control. C*nd costurile unei asemenea proceduri depesc avantaEele obinute din eliminarea riscului, intervine comerciantul care, bucur*ndu+se de neutralitate ntre furnizor i distribuitori, poate limita, pentru parteneri, o serie de riscuri asociate tranzaciei. Costul adapt!rii3 :neori, semnatarii oricrui contract se gsesc n imposibilitatea de a cuantifica, n ntregime, rolul hazardului sau circumstanele derulrii n fapt a unei tranzacii comerciale. C*nd condiiile de pia sufer modificri n raport cu momentul ncheierii contractului, furnizorul i, respectiv, clientul pot sugera modificarea oricrei clauze contractuale subordonate unor noi scale de e.igene. Costul lo#isticii3 "e multe ori obiectivele productorilor sunt departe de a satisface nevoile clienilor. Dn ideea ma.imizrii profitului, productorii ignor importana permanentizrii poziiei lor pe pia prin realizarea deplin a e.igenelor consumatorilor i privilegiaz producia cantitativ, de mas, n timp ce acetia din urm, dispersai i eterogeni, ateapt o marf sau un serviciu difereniat, n cantiti reduse, personalizate. Ecua ia #ravita iei $n sc(im"ul "ilateral "i' ) * +i +' , Di' "i' flu.ul de bunuri de la ara i ctre ara '. +i i +' masa economiei i i '. Di' distana ntre i i '. * Lrestul$ sau Lconstanta gravitaional.$ 4ravitatea ca parte de pia ! m!sura"il! !t ara I partea de pia E este "i',+'. "i',+' ) * +i , Di'

ln %"i',+') ) ln %* +i) - ln Di' !e o scar mai lung avem o ecuaie liniar cu distan +3. he interceptarea este proporional cu mrimea rii e.portatoare. "e obicei datele se potrivesc. Distan ele contea)! Costuri de Transport. 7deplasarea "unurilor8 0rei#(t carrier costs Buel M cre< costs %increasing in distance) Capital costs4 ,essels %op. cost increases <ith trip length) !ort infrastructure %usuall# not related to distance) Marine Insurance4 Kiscuri, pierdere intermediar de valoare Costuri de timp G nt*rzieri i blocaEe Costuri de cltorie %deplasarea oamenilor) Costuri de comunicare %deplasarea ideilor, info.) E&ecte de distan ! +i &rontiere Comerul este invers proporional cu4 distana geografic distana cultural! limb, istorie colonial, legaii Capacitatea de depire a frontierelor naionale + crossing national borders %atitudine, cultur, mentalitate) Kata de comer actual %C K)4 "73 ( "7N Kata de comer previzionat %G! K)4 &*+.+/,D./'(&*+.+0,D.0'O&+/,D./'(&+0,D.0' O&+/,+0'(&D./,D.0' Sistemul de pl! i "eschidere de conturi "ocumentar# "raft %"(!, "(C) cash on deliver# 5crisoare de credit %P(C), Ldocumentar# credit$ !lata n avans L9C vs I9D Q Incasso documentar v*nztorul trimite bunurile fr o garanie c vor fi pltite de ctre cumprtor Q !rin P(C, v*nztorul este asigurat c plata se realizeaz la prezentarea documentelor Q Cumprtorul pltete doar la sosirea documentelor. Documente Q Bactura Q Conosamentul Q Certificat de origine Q Certificate de inspectare a mrfurilor E*ist! posi"ilit! i decustomi)are $ntre Sectorul de Distri"u ie +i Procesul de De)voltare: DA111111 %Rames @. Cnderson Koger K. Setancourt, 3000) !e baza modelrii de serii statistice cuprinz*nd N; de ani %3012+30?N) si >; de ri, autorii aEung la concluzia c e*ist! o puternic! le#!tur! $ntre procesul de de)voltare +i de)voltarea comer ului, msurat ca pondere a acestuia n !IS.

J.ist o legtur de forma unui ;U< inversat ntre nivelul de dezvoltare al unei ri i ponderea n !IS a comerului. J.plicaia const n aceea c atunci c*nd nivelul de dezvoltare este mai sczut, ponderea comerului creste ca efect al ad*ncirii specializrii, dar aceasta descrete la nivele de dezvoltare nalte ca urmare a epuizrii creterilor de rentabilitate ca efect al economiilor de scar i declinului posibilitilor de substituie n consum a altor produse i servicii de ctre serviciile de comer.