Sunteți pe pagina 1din 20

STRATEGIA IN APROVIZIONAREA MATERIALA

Facultatea de Alimentatie si Turism

STRATEGIA IN APROVIZIONAREA MATERIALA


Cuprins

1. Caracteristicile generale ale pietei de furnizare


2. Tipuri de strategii in aprovizionarea materiala; principii si situatii care le influenteaza

3. Analiza pietei de furnizare; evaluarea si selectia furnizorilor

Facultatea de Alimentatie si Turism

STRATEGIA IN APROVIZIONAREA MATERIALA

Desfasurarea unei activitati eficiente de aprovizionare materiala, in concordanta cu necesitatile si interesele intreprinderii, depinde in mod hotaritor de strategia elaborata in acest sens Avantajele concurentei pe piata de furnizare a
resurselor materiale si energetice echipamentelor tehnice semifabricatelor furniturilor

In procesul de aprovizionare comportamentul fata de furnizori strategii in calitate de cumparator

Facultatea de Alimentatie si Turism

Caracteristicile generale ale pietei de furnizare

In functie de pozitia intreprinderii in cadrul ei: producator- furnizor sau cumparator - consumator piata se poate segmenta in: piata in amonte piata in aval

Facultatea de Alimentatie si Turism

Caracteristicile generale ale pietei de furnizare


Caracteristici
aprovizionare materiala exprima gradul de complexitate si de dificultate a procesului de

Piata in amonte
Stabilitatea sau fluctuatia preturilor Manifestarea fenomenului de penurie care devine tot mai evident pe plan mondial, implicit in Romania, la anumite produse clasice de baza Cresterea sau scaderea concurentei Extinderea numarului de ofertanti Diversificarea ofertei Restrangerea ofertei cantitative la anumite resurse materiale deficitare, cu potential limitat, pentru care perioada de epuizare este in continua scadere, al caror cost pentru descoperire si exploatare de oi zacaminte este foarte mare

Facultatea de Alimantatie si Turism

Caracteristicile generale ale pietei de furnizare

Aparitia frecventa de noi furnizori, ca si disparitia unei parti dintre acestia, chiar si a unora deja existenti Manifestarea pe plan international, in anumite zone ale globului, a unor stari tensionale, de instabilitate politica sau economica, cu repersursiuni asupra desfasurarii in conditii de siguranta a relatiilor comerciale in general Manifestarea unor politici protectioniste la nivelul unor tari privind exportul sau importul unor produse Amplificarea costurilor de intrare, de transfer si de mentinere pe unele piete, in special occidentale, cu repersursiuni asupra tarilor cu potential economic mai redus, care traverseaza o perioada mai dificila in dezvoltarea lor

Facultatea de Alimentatie si Turism

Tipuri de strategii in aprovizionarea materiala. Principii si situatii care le influenteaza

Strategii elaborate prin care se are in vedere: neutralizarea amenintarilor exploatarea oportunitatilor eliminarea punctelor slabe extinderea punctelor forte s.a In contextul strategiei in aprovizionarea materiala se evidentiaza obiectivele si modul de actiune pe termen scurt, mediu si lung

Facultatea de Alimentatie si Turism

Tipuri de strategii in aprovizionarea materiala Principii si situatii care le influenteaza Obiective in contextul strategiei in aprovizionarea materiala
stabilirea pe structura a necesitatilor reale de resurse materiale pentru consum ( deci a cererilor reale d consum) aprovizionarea resurselor materiale si echipamentelor tehnice de la cele mai avantajoase surse de furnizare, de la cei mai economici si credibili furnizori aprovizionarea rsurselor materiale, a echipamentelor tehnice care raspund cel mai bine caracteristicilor cererilor pentru consum formarea unor stcuri minim necesare care sa sigire acoperirrea ritmica, completa si complexa a cererilor pentru consum in conditiile antrenarii unor costuri minime de achizitionare, aducere si depozitare a resurselor materiale mentinerea ritmului aprovizionarilor programte, a dinamicii stocurilor fective in limitele maxime si minime estimate, a consumurilor in limitele normate conservarea rationala a resurselor materiale aprovizionate pe timpul depozitariistocarii prevenirea lipsei (penuriei) de resurse materiale in stoc, a suprastocarii, a formarii de stocuri cu miscare lenta si fara miscare

Facultatea de Alimantatie si Turism

Tipuri de stategii in aprovizionarea materiala. Principii si situatii care le influenteaza Actiuni care pun in valoare aceste obiective - identificarea necesitatilor de consum
- selectarea iterativa a furnizorilor - alegerea anticipata a resurselor materiale oferite de piata - resurse care corespund calitativ cererilor pentru consum

- aplicarea unor modele pentru dimensionarea stocurilor si folosirea unor metode si tehnici eficiente
- asigurarea unor conditii rationale de protectie, conservare a resurselor materiale

- implementarea unui sistem informational simplu, pentru evidentierea in timp util a starii proceselor de aprovizionarestocare si consum al resurselor materiale
Facultatea de Alimantatie si Turism 9

Tipuri de strategii in aprovizionarea materiala. Principii si situatii care le influenteaza

In cadrul strategiei generale se au in vedere elaborarea unor: strategii in domeniul preturilor strategii pe surse de aprovizionare strategii in scopul obtinerii de oportunitati (avantaje, inlesniri) pe piata

Facultatea de Alimantatie si Turism

10

Tipuri de strategii in aprovizionarea materiala. Principii si situatii care le influenteaza

Pot fi: strategii defensive ( fata de furnizorii apreciati ca puternici) strategii de echilibru ( fata de furnizorii apreciati ca egali) strategii de penetrare (fata de furnizorii apreciati ca slabi)
Facultatea de Alimantatie si Turism 11

Tipuri de strategii in aprovizionarea materiala. Principii si situatii care le influenteaza Principii: a) lupta dintre producator si consumator b) principiul pas cu pas c) segmentarea pietei furnizorilor pe grupe strategice d) identificarea lanturilor creatoare de pret, a canalelor de distributie e) folosirea activitatilor de contramarketing f) evaluarea influentei echipelor manageriale asupra strategiei furnizorilor
Facultatea de Alimentatie si Turism 12

Tipuri de strategii in aprovizionarea materiala. Principii si situatii care le influenteaza


Situatii : disponibilitatile de pe piata de cumpare numarul de furnizori intelegerile intre furnizori costurile de intrare pe piata de cumparare costurile de iesire pentru furnizori costurile de mentinere pe piata situatia financiara a furnizorilor costurile de transfer costurile de informare pentru intreprindere capacitratea financiara a cumparatorului pozitia firmei cumparatoare pe piata sa finala nevoia de inovare a intreprinderii
Facultatea de Alimentatie si Turism 13

Analiza pietei de furnizare; evaluarea si selectia furnizorilor


etapa importanta in elaborarea strategiei in aprovizionarea materiala Identificarea ofertelor de produse, a furnizorilor si zonarea pe grupe de importanta a acestora Alegerea materialelor, produselor si echipamentelor tehnice de aprovizionat Caracterizarea furnizorilor ca producatori Caracterizarea furnizorilor prin resursele oferite Caracterizarea furnizorilor prin facilitatile (serviciile) oferite consumatorilor Caracterizarea furnizorilor prin calitatea managementului specific Evaluarea si selectia furnizorilor

Facultatea de Alimantatie si Turism

14

Identificarea ofertelor de produse, a furnizorilor si zonarea pe grupe de importanta a acestora

In contextul acestei etape se raspunde la intrebari de genul:

Care sunt resursele oferite de piata si pentru care este oportuna analiza de piata?
Care sunt segmentele de furnizori pentru care este necesara desfasurarea actiunii de analiza? Care furnizori prezinta interes pentru investigare detaliata? Prin ce se caracterizeaza asemenea furnizori?

Cu cine se pot incheia efectiv afaceri?

Facultatea de Alimantatie si Turism

15

Identificarea ofertelor de produse, a furnizorilor si zonarea pe grupe de importanta a acestora


Actiuni ce au loc in cadrul acestei prime etape: - investigarea si prospectarea pietei de furnizare -selectia resurselor in raport cu necesitatile consumatorului Criterii de grupare: importanta furnizorilor pe piata ponderea furnizorilor in furnizarea resurselor materiale necesare consumatorului concordanta dintre interesele furnizorului cu cele ale consumatorului pe o anumita perioada

Facultatea de Alimantatie si Turism

16

Identificarea ofertelor de produse, a furnizorilor si zonarea pe grupe de importanta a acestora Indiferent de modalitatea de grupare, furnizorii potentiali se pot caracteriza si aprecia prin :

calitatea de producator de resurse


resursele oferite pe piata conditiile de livrare si facilitatile oferite la furnizarea de produse ( de pret, de calitate, de garantie, de decontari financiare, etc) calitatea managementului

Facultatea de Alimantatie si Turism

17

Alegerea materialelor, produselor si echipamentelor tehnice de aprovizionat


alegerea materialului, produsului sau echipamentului tehnic in final va insemna, in cele mai multe cazuri si alegerea sursei de furnizare si implicit a furnizorului Criterii de alegere: sfera utilitatii

gradul in care raspunde caracteristicile cererii

Facultatea de Alimantatie si Turism

18

Alegerea materialelor, produselor si echipamentelor tehnice de aprovizionat


In alegerea materialului pentru consumul productiv, asociat
calitatii si pretului, se au in vedere si elementele care definesc calitatea unui produs: design culoare fiabilitate modernitate aria de utilitati pe care o acopera produsul respectiv garantii mentenbilitate, etc

Facultatea de Alimantatie si Turism

19

Va multumesc !

Facultatea de Alimantatie si Turism

20