evrika group www.cursonline.

.eu cursuri de perfectionare, calificare, specializare avizate de Ministerul Muncii si Ministerul Educatiei contabilitate, expert fiscal, inspector resurse umane, inspector in domeniul sanatatii si securitatii in munca, limbi straine: incepator, mediu, avansat, pentru afaceri si limba romana pentru straini

Avantajele utilizarii fortei de vanzare.

In domeniul vanzarilor companiile care prezinta oferta de bunuri si servicii in vederea achizitionarii acestora de catre potentialii cumparatori folosesc o serie de mijloace promotionale pentru atragerea clientilor. Forta de vanzare are numeroase avantaje in detrimentul mijloacelor promotionale. Specialistii Razvan Zaharia si Anca Cruceru au evidentiat aceste caracteristici astfel:

fortele de vanzare sunt mai suple si mai flexibile decat celelalte mijloace promotionale. Contactul direct cu consumatorii le permite adaptarea mai rapida la nevoile si la reactiile clientului.

utilizarea fortelor de vanzare este una dintre cele mai selective formule promotionale, mesajul difuzat ajungand n mod direct numai la tintele vizate. Pierderile datorate atingerii unei audiente netintite sunt, practic, nule.

fortele de vanzare pot urmari procesul de comunicatie pana la finalizarea vanzarii. Celelalte componente ale sistemului comunicational al ntreprinderii intra n actiune cu mult timp naintea efectuarii cumparaturii, n acest interval existand posibilitatea ca tinta mesajului, chiar convinsa de necesitatea achizitionarii produsului respectiv, sa se razgandeasca. Fortele de vanzare, prin caracterul interactiv al relatiei cu cumparatorul, pot raspunde la ntrebarile acestuia, i pot oferi informatii suplimentare, pot negocia conditii mai favorabile, ceea ce faciliteaza finalizarea vanzarii.

fortele de vanzare ndeplinesc si alte atributii, pe care nici una din celelalte forme de comunicatie promotionala nu le pot ndeplini: culegerea de informatii de piata, prospectarea pietei etc.