1)Produsul a) Scurt istoric al produsului PEPSI la nivel mondial i naional Povestea Pepsi Cola incepe cu o farmacie in New Bern,

Carolina de Nord, si un farmacist numit Caleb Bradham. Scopul lui Bradham a fost sa creeze o bautura carbogazoasa care sa fie atat delicioasa, cat si sanatoasa, sa ajute la digestie si sa ofere mai multa energie. Ca multe alte farmacii in 1896, cea a lui Bradham oferea si bauturi carbogazoase create de el, cu care isi servea clientii. Cea mai populara bautura a lui a fost cea numita Bautura lui Brad, facuta din apa minerala, zahar, vanilie, uleiuri rare, pepsin si nuci de cola. Bautura lui Brad a fost mai tarziu numita Pepsi Cola in 1898 datorita pepsinului si nucilor de cola folosite in reteta. In 1898, Caleb Bradham a cumparat, cu intelepciune, numele de marca Pep Cola pentru 100 USD de la un competitor din Newark, New Jersey. Noua marca a fost inregistrata pe 16 iunie 1903. Vecinul lui Bradham, un artist, a creat designul pentru primul logo Pepsi si astfel 97 de vizualuri s-au dezvoltat pentru prima campanie publicitara. Logoul Pepsi-Cola a fost inregistrat in 1906 si a fost folosit de atunci in numeroase versiuni. In 1931, presedintele Loft Candy, Charles G. Guth, care a reformulat bautura populara, a cumparat Pepsi Cola. In 1940 brandul a facut istorie cand primul jingle de publicitate a fost difuzat la nivel national. Jingleul era Nickel Nickel, o reclama pentru Pepsi Cola care se referea la pretul Pepsi. Cantecul Nickel Nickel a devenit un hit si a fost inregistrat in 55 de limbi. In 1965 Donald M. Kendall, presedintele si directorul executiv al Pepsi-Cola a fondat PepsiCo, Inc. Produsele majore ale noii companii erau Pepsi-Cola Company Pepsi-Cola (aparute in 1898), Pepsi Diet (1964) si Mountain Dew (introdus de Tip Corporation in 1948). In 1985 PepsiCo a devenit cea mai mare companie din industria bauturilor racoritoare. Produsele Pepsi-Cola sunt disponibile in aproape 150 de tari si teritorii din intreaga lume. De-a lungul timpului, Pepsi s-a bucurat de sprijinul unor cantareti ca Lionel Richie si Tina Turner si actori precum Michael J. Fox. In 2002 brandul Pepsi a dorit sa dezvolte o alta imagine. Beyonce Knowles s-a alaturat familiei Pepsi si a realizat doua reclame noi pentru Tv, radio si reclame pe internet. In 2003, PepsiCo a creat PepsiCo International. Afacerea a unit toate unitatile producatoare de snacksuri, bauturi si mancare, acest efort fiind menit sa conduca spre o crestere mai accelerata si sa imbunatateasca profitabilitatea din intreaga lume. Mai mult decat atat, marca Pepsi-Cola a sarbatorit 100 de ani. In Romania, Pepsi a fost prima data introdus in 1966 si continua sa aiba o vizibilitate a brandului extrem de puternica (Cand spui Pepsi, toata lumea intelege despre ce vorbesti), relevanta (Orice ai face, bea Pepsi) si stimata (Pepsi isi merita pozitia de lider pe piata). (Sursa: Cercetare calitativa Daedalus) De la nasterea Pepsi, cu mai mult de un secol inainte, compania si-a pastrat reputatia pentru reclamele inovatoare si creative. De la faimoasa reclama Nickel, Nickel din 1939 la efectele vizuale spectaculoase din seriile Gladiatorul, Pepsi a fost mereu sinonimul creativitatii avangardiste.

b)Gama sortimental existent pe piaa Pepsi este: Pepsi light - Pepsi max - Pepsi-Cola - Pepsi Twist Lemon - Pepsi Twist Light Lemon Editii limitate: - Pepsi blue - Pepsi gold - Pepsi cappuccino 2.Analiza ofertei a)Prezentarea principalilor ofertani Compania Qab este unicul importator al bauturilor racoritoare din gama Pepsi. b)Volumul produciei,vnzrilor,importurilor sau exporturilor Trendul ascendent al vanzarilor de Diet Pepsi si Mountain Dew a permis grupului PepsiCo sa-si mareasca volumul productiei cu 0,4 procente. PepsiAmericas activeaza n domeniul distributiei si comercializarii de bauturi nealcoolice n SUA, Europa Centrala si Insulele Caraibe. Vnzarile companiei au crescut n primul trimestru al acestui an cu 2,3%, la 878,5 milioane dolari, de la 829,4 milioane dolari n primul trimestru din 2005. c)Evaluarea repartiilor vnzrilor pe ofertani Pepsi Americas a preluat integral anul trecut QAB. Pepsi Americas este al doilea mare producator, comerciant si distribuitor de produse din portofoliul PepsiCo la nivel mondial, cu vanzari de aproape 4 miliarde de dolari si un profit net de 158,3 milioane de dolari in 2006. Compania Pepsi Americas Romania, care a preluat integral anul trecut Quadrant Amroq Beverages (QAB), imbuteliatorul produselor PepsiCo pe piata romaneasca si Moldova, are in prezent o cota de piata de 15% pe segmentul bauturilor racoritoare, fata de 14% anul trecut. d)Stabilirea elementelor care individualizeaz cele mai importante mrci Pepsi se individualizeaza prin urmatoarele sloganuri: Hmmm its to good to be light! Are you sure? Dont worry theres no sugar! - Pepsi X - Mirinda - Mountain Dew - 7UP - 7UP Light - 7UP ice - Gatorade - Everness

Pepsi dare for more Pepsi X Xperimenteaza! Pepsi max traieste viata la max Pepsi twist un strop de lamaie 3)Analiza cererii a)Definirea unitilor de consum, a unitilor de cumprare, a unitii de decizie Bauturile racoritoare carbogazoase se adreseaza n special tinerilor. Dar aceasta targetare nu nseamna ca nu exista consumatori de toate vrstele pentru fiecare brand n parte. "La baza strategiei noastre de marketing se afla consumatorul si nevoile sale, dar si o cultura organizationala bine definita prin care compania PEPSI isi propune, la nivel international si local sa fie cea mai respectata companie, urmandu-si misiunea de a-si racori consumatorii oriunde n lume, de a le inspira momente de optimism, de a crea valoare si a face diferente. Prin strategia noastra ne dorim sa oferim consumatorilor o varietate de marci si produse care sa vina n ntmpinarea nevoilor lor si stilului lor de viata." Director general PEPSI. Consumatorul de produse PEPSI provine, n general, din mediul urban, este dinamic, modern. Aceste produse i vizeaza n egala masura pe acestia, dar si pe copii sau varstnici. Apoi, consumatorul de produse light face parte din categoria "image achievers" ce cuprinde persoane carora le pasa in mod deosebit de imaginea lor si, prin urmare, acorda atentie produselor consumate, alegerea lor tinand cont atat de brand cat si de beneficiul adus.? b)Identificarea principalelor elemente de pia i analiza acestora Coca - Cola Company Receptorul reprezinta intr-un fel finalitatea intregului demers communicational, avand in vedere faptul ca el este destinatarul mesajului emis de sursa. Ca urmare a stabilirii caracteristicilor socio-demografice, publicul tinta care intra sub incidenta influentei marcii Coca-Cola Light este reprezentat in procent majoritar de tineri cu varste intre 15 si 25 ani. Perioada analizata a fost exploatata din plin din acest punct de vedere, determinand gradul de informare si implicit de achizitionare a acestui produs in randul tinerilor. O a doua categorie este reprezentata de femei tinere, pana in 30 de ani, care doresc recunoastere sociala si obtinerea unei forme fizice optime. Din punctual de vedere al caracteristicilor economice, produsul este destinat persoanelor cu un venit atat mic, cat si mare. Prin urmare, practice oricine poate sa achizitioneze acest produs, pretul nereprezentand o problema covarsitoare. Determinarea criteriilor psihografice este cel mai important aspect in cadrul comunicarii cu publicul tinta. Intre aceste criterii se disting stilul de viata si personalitatea. In viziunea Coca-Cola Light, consumatorul trebuie sa aiba un stil de viata dinamic si o viata sociala activa. Personalitatea trebuie sa se bazeze pe atribute precum: optimismul, sociabilitatea, curajul sau mandria. Criteriile comportamentale vizeaza comportamentul de cumparare si consum. Astfel, produsul este destinat tuturor celor care prefera bauturi racoritoare pe baza de cola. Fiind distribuit eficient, produsul este destinat

practice tuturor, avand in vedere ca este o bautura care in anumite circumstante poate inlocui cu succes apa, care de altfel este un lichid vital. c)Stabilirea elementelor de natur cantitativ, locul de cumprare i consum Coca-Cola s-a concentrat pe publicitate si imaginea marcii, EuropeanDrinks s-a concentrat n a oferi produse cu pret mic si a profitat de reteaua de distributie excelenta care i-a permis sa aiba acelasi pret mic, practic n toata Romnia. Promovarea marcii Wonder Spring a fost deasemenea larga n 2003. Coca-Cola HBC a vandut peste 873,6 de milioane de litri de bauturi racoritoare si apa minerala.CocaCola HBC Romania, imbuteliatorul bauturilor Coca-Cola pentru piata romaneasca, a inregistrat anul trecut o crestere de 18% a volumului de vanzari, ajungand la un total de aproximativ 873,6 milioane de litri, fata de 741 milioane de litri in perioada precedenta. Spre comparatie, piata romaneasca a bauturilor racoritoare a crescut anul trecut in volum cu aproximativ 7% fata de 2005, pana la 2,23 mld. litri, potrivit unui studiu Euromonitor. Compania nu a dat publicitatii rezultatele financiare aferente anului 2006. Potrivit unor estimari ZF bazate pe ritmul anual de crestere al subsidiarei din Romania, anul trecut vanzarile Coca-Cola pe piata locala au depasit 350 mil.euro. Sistemul Coca-Cola in Romania este format din Coca-Cola Romania, reprezentantul The Coca-Cola Company care detine marcile companiei si produce concentrate, si partenerul sau imbuteliator, compania Coca-Cola Hellenic Bottling Company (Coca-Cola HBC) care produce, distribuie si vinde produsele sub licenta. Coca-Cola HBC Romania are peste 3.000 de angajati si opereaza sapte fabrici in sase localitati: Bucuresti, Ploiesti, Iasi, Timisoara, Oradea si Vatra Dornei. Compania a finalizat anul trecut o investitie de 17 mil. euro intr-o noua linie de imbuteliere la fabrica din Timisoara. Noua linie dispune de o capacitate maxima de 36.000 de sticle pe ora si este folosita pentru imbutelierea ceaiurilor Nestea si a unor marci din gama Cappy. Capacitatea de productie marita vizeaza atat piata interna cat si pe cele de export ale companiei Coca-Cola HBC Romania, printre care se numara Bulgaria, Republica Moldova si Grecia. Portofoliul Coca-Cola Romania cuprinde bauturile racoritoare Coca-Cola, Sprite, Fanta , sucurile Cappy, ceaiurile Nestea sau bautura energizanta Burn. Pe piata locala, ca si pe cea internationala, principalul concurent al companiei Coca-Cola este PepsiCo, care detine bauturile racoritoare Pepsi, Mirinda, 7UP, Mountain Dew, pe segmentul carbonatatelor. PepsiCo detinea la finele anului trecut (2006), o cota de 24% din volumul pietei de bauturi racoritoare carbonatate, care la randul sau reprezinta aproximativ 45% din piata soft drinks in Romania, potrivit datelor comunicate de reprezentantii PepsiCo. Pe segmentul bauturilor de tip Cola, cei doi competitori se afla in prezent la mica distanta unul fata de celalalt. Piata bauturilor racoritoare (care include apa minerala) va ajunge la 817 mil. euro in acest an, in crestere cu aproape 12% fata de anul trecut, arata datele Euromonitor. In volum, cresterea prognozata a consumului de soft drinks in acest an este de 6%.

Bauturile racoritoare carbonatate reprezinta cel mai dezvoltat segment al pietei locale de soft drinks, cu o pondere de 45% in volumul total, fiind urmate de apa minerala, care detine aproximativ 42% din piata, si de bauturile racoritoare necarbonatate, potrivit unor studii pe anul 2006 citate de PepsiCo. La nivel de grup, volumul vanzarilor Coca-Cola HBC a crescut anul trecut cu 13%, la 1,788 miliarde de navete, peste previziunile companiei privind un avans de 11%. In aceeasi perioada, profitul net al CocaCola HBC a urcat cu 8% fata de anul 2005, la 333,7 mil. euro. In Romania, dar si in Bulgaria si Ucraina, compania Coca-Cola HBC, al doilea mare imbuteliator al bauturilor Coca-Cola la nivel mondial, a inregistrat o crestere de peste 10% a volumului pentru toate produsele, se arata in raportul financiar anual al companiei. Piata bauturilor racoritoare va ajunge la 817 mil. euro in acest an, in crestere cu aproape 12% fata de anul trecut, arata un studiu Euromonitor. d) Capacitatea pieei Sub sloganul "Celebrating Local Brands, Celebrating Romania", Superbrands Romania a decernat primele "Oscaruri" pentru brandurile consacrate pe piata romaneasca. Pepsi, 7 UP si Lipton Ice Tea sunt cele trei brand-uri care au dus notorietatea PepsiCo International la nivelul de superbranduri. Premiile primite la ceremonia Superbrands Romania demonstreaza ca Pepsi este si un puternic brand local, nu numai la nivel international. Cu o indelungata traditie pe piata romaneasca, Pepsi a demostrat inca o data, daca mai era nevoie, ca este un brand sanatos, puternic si recunoscut ca si notorietate. Ne bucuram de asemenea ca printre castigatori se afla 7UP si Lipton Ice Tea, doua marci care deja se pare ca si-au gasit locul pe piata din Romania", afirma Dana Iordache - Senior Brand Manager, PepsiCo International. Prezent in peste 60 de tari din intreaga lume, Superbrands este o autoritate recunoscuta international ca arbitru independent care evalueaza si ofera distinctii brandurilor nationale si internationale de succes. Partenerul ales de organizatia Superbrands pentru dezvoltarea proiectului in Romania este Agentia BDR Associates, asociat exclusiv al grupului Hill&Knowlton. Conform metodologiei Superbrands, aplicata pretutindeni in lume, si in Romania a fost constituit un consiliu de evaluare a brandurilor (Brand Council) format din 25 de personalitati de calibru ale comunitatii de afaceri, experti in marketing, manageri de companii multinationale sau autohtone, precum si personalitati marcante ale societatii romanesti. Conform reprezentantilor consiliului de evaluare a brandurilor, " un superbrand se bucura de o deosebita reputatie in domeniul sau de activitate. El ofera avantaje emotionale si/sau materiale semnificative, fata de competitorii sai, beneficii pe care clientii, in mod constient sau inconstient, le doresc si le recunosc. PepsiCo este prezenta pe piata bauturilor carbonatate din Romania cu cea mai mare oferta de bauturi din segmentul Cola, reunite sub marca PEPSI-COLA (Pepsi, Pepsi Light, Pepsi Max, Pepsi Twist Lemon, Pepsi Twist Light Lemon si Pepsi X), precum si 7UP, Mountain Dew, Mirinda Orange si Everess Tonic. Tot sub umbrela PepsiCo, pe piata bauturilor non-carbonatate, au fost lansate bautura sport nr. 1 in lume Gatorade si Lipton Ice Tea prezent in Romania in 3 variante - Lipton Ice Tea Lemon, Peach si Green. Marca Pepsi-Cola este prezenta pe piata din Romania din anul 1966. Sistemul actual de franciza a debutat in anul 1991, prin acreditarea Quadrant Amroq Beverages (QAB) ca imbuteliator autorizat al produselor PepsiCo. QAB produce si distribuie bauturi racoritoare sub marcile PepsiCo, dar si propriile

produse (Prigat, Roua), in Romania si Republica Moldova. Sistemul include QAB ca imbuteliator si distribuitor, si reprezentanta locala a PepsiCo International, activitatea acestuia referindu-se in principal la dezvoltarea strategiilor si campaniilor de brand si de marketing, la sustinerea activitatii imbuteliatorilor autorizati din zona Balcanilor prin transferul de expertiza internationala in domeniul operational, de vanzari si de marketing, si in general la managementul relatiei PepsiCo cu acesti imbuteliatori. Evolutia bauturilor racoritoare sub marcile PepsiCo in Romania este parte integranta dintr-o evolutie de exceptie a companiei la nivel mondial, aceasta inregistrand o rata de crestere mai mare decat orice competitor international timp de 25 de trimestre consecutive. In anul 2005, PepsiCo s-a situat pe locul 3 in lume in topul companiilor din domeniul Food & Beverages, dupa Nestle si Kraft Foods, cu vanzari nete de peste 29 de miliarde US$. Principalele divizii ale PepsiCo sunt: bauturile Pepsi-Cola, snacks-urile Frito-Lay, bautura sport Gatorade, sucurile Tropicana si cerealele Quaker Oats. 16 dintre sutele de branduri ale PepsiCo, genereaza fiecare un profit anual de peste un miliard de dolari americani din piata de retail. e)Dezvoltarea pieei Analizand numarul de consumatori de pe piata bauturilor racoritoare s-a constatat ca la nivelul anului 2004 existau 17 milioane de consumatori potentiali din care doar 15 milioane au achizitionat efectiv produsele , deci piata efectiva este de 15 milioane si cea potentiala de 17 milioane de consumatori . Volumul total al vanzarilor pe piata in 2004 a fost de aproximativ 324000 miliarde lei (luand in considerare ca in medie un consumator consuma 2 sticle de suc in sezonul estival si doar o stical in sezonul rece ) . Piata bauturilor racoritoare s-a dezvoltat , in 2004 fata de 2003 , pe cale mixta adica atat prin cresterea numarului de consumatori cat si a cantitatii consummate de consumatorii vechi . Astfel in anul 2004 nr. de consumatori a crescut de la 13.5milioane cat era in 2003 la 15 milioane si cantitatea consumata a crescut de la 1 litru de suc pe zi in 2003 la 2 litri de suc pe zi in 2004.acesta este doar un studio generalizat , pe piata existand produse la care cresterea a fost realizata doar pe una din cai ( extensive sau intensive ) , dar si produse la care volumul vanzarilor a stagnat sau a scazut. Principalii producatori de bauturi racoritoare sunt : Coca-Cola, Pepsi si European Drinks. 2006 a fost, pana acum, nu numai un an cu vanzari deosebite (posibil chiar vanzari record pe durata intregului an), ci si un an al noutatilor. QAB a lansat pe piata Prigat Limonada, Prigat Portocala Rosie, Lipton Green, Pepsi Gold si a relansat Prigat Activ. 4.Distributia a) Cum se realizeaza vnzarea catre consumatori ? n ciuda enormelor schimbari ale trecerii Romniei la economia de piata si la privatizare, infrastructura n comert a ramas nedezvoltata n perioada de referinta, cu majoritatea vnzarilor nca facuta prin "celelalte" canale (chioscuri, curti, garaje, tarabe pe strada si n piata, mici magazine unde se desfaceau si tutun, etc.). Puterea scazuta de cumparare a fost principalul factor determinant pentru cresterea rapida a acestor "alte" canale care si-au mentinut suprematia n perioada de referinta. Pietele de desfacere n aer liber au cea mai mare contributie n aceste "alte" canale.

Chioscurile si tarabele de pe strada si piata au fost cele mai importante dintre acestea. n regiunile rurale, vnzarile de bauturi racoritoare sunt importante n magazinele generale si alimentare. "Alte" canale includ garaje si curti, care sunt importante pentru vnzarile de apa n ambalaje din sticla returnabile.Ele necesita o investitie minima, au costuri mici si vnd cu preturi mai mici dect n alte locuri. Magazinele alimentare reprezentate de statii de benzina sunt importante n vnzarile de bauturi functionale, n special energizante (29,0%) si ceai gata de baut (RTD - 3,0%), dar preturile mai mari ale acestora le fac mai putin vandabile si practic necunoscute majoritatii consumatorilor. Magazinele alimentare independente au continuat sa fie cel de-al doilea canal ca importanta si sunt importante pentru vnzarile de sucuri de fructe si legume (39,0%) care sunt considerate ca produse de prima clasa comparate cu alte bauturi racoritoare. Au ramas de asemenea importante pentru vnzarile decarbogazoase (38,0%) si apa minerala (31,0%), pe tot parcursul perioadei de referinta, datorita loialitatii consumatorilor pentru acest canal si perceptiei ca pune la dispozitia consumatorilor produse de calitate la preturi avantajoase. Masinile automate pentru vnzarea bauturilor racoritoare, foarte populare pentru vnzarile de carbogazoase au fost scoase de pe piata pna n 2001. Erau confruntate cu o crescuta competitie din partea carbogazoaselor mbuteliate, de o calitate mai buna si cu un pret mai mic, marci bine cunoscute cu retele de distributie puternice si disponibilitatea produsului n formate mici. Supermarketurile sunt localizate n principal n marile regiuni urbane si n statiuni de vacanta. n timp ce n trecut supermarketurile vindeau n principal produse de prima calitate si importate, aceste magazine au nceput sa tina seama de nivelul vnzarilor n timpul recesiunii puternice din Romnia si deci au nceput sa vnda cu succes produsele fabricate local. Lanturile de supermarketuri: La Fourmi, Mega Image, Nic, Univers'all si Billa s-au dovedit cu mare succes, dar prezenta lor este limitata la Bucuresti si cteva mari orase. Hipermarketurile au aparut deasemenea n Bucuresti cu Gima, Carrefour si Cora, n ultimii ani ai perioadei de referinta. Bucurestiul a continuat sa aiba cea mai mare densitate a pietei de desfacere. Prezenta institutiilor de stat si ale guvernului, birourile straine, concentrarea industriala si veniturile mai mari comparativ cu alte regiuni, au fost stimulii importanti n cresterea consumului. Transilvania, regiunea de vest a Romniei are avantajul apropierii de tari occidentale si de aceea investitiile din tarile vestice sunt mai consistente. n aceste regiuni, industrializarea mai puternica si ca o consecinta puterea de cumparare mai mare. Partea de sud (Muntenia) si de est (Moldova) sunt mai importante pentru agricultura. Veniturile n aceste regiuni sunt mai mici,lucru care afecteaza puterea de cumparare a consumatorilor. Supermarketurile si hipermarketurile au devenit mai importante datorita cresterii numarului acestor tipuri de magazine n Romnia si a popularitatii intense a cumparaturilor multiple ntr-o singura vizita. S-a nregistrat de asemenea un numar de magazine si magazine alimentare transformate n supermarketuri, n special n mediul urban n marile orase, dar si n orasele mai mici. Supermarketurile au cunoscut o mbunatatire a gamei de produse prin introducerea sectoarelor specializate de bauturi alcoolice cu vnzari de produse premium, dar si a marcilor mai ieftine. Odata cu stilul de viata mai aglomerat al consumatorilor, romnii au nceput sa iasa la cumparaturi mai rar, lucru ce a fost benefic pentru supermarketuri. Dar veniturile mici disponibile au mpiedicat cresterea cumparaturilor multiple ntr-o singura vizita, deoarece consumatorii pur si simplu nu-si permiteau sa-si faca cumparaturile lunar sau saptamnal. b) Evaluarea modului de distribuie pe diferite mrci

European Drinks Deciziile si procesele legate de canalele de distributie sunt printre cele mai importante elemente ale mixului de marketing. Deciziile firmei referitoare la canalul de distributie influenteaza direct toate celelalte decizii de marketing. Producerea sau obtinerea unor produse noi este strns legata de modul n care aceste produse se potrivesc abilitatilor pe care le poseda participantii n cadrul canalului de distributie. Deciziile legate de canalele de distributie implica adesea angajamente pe termen lung fata de alte firme, de aceea compania European Drinks si-a creat propriul lant de disributie. Distributia concernului European Drinks se realizeaza prin firma Transilvania General importexport. Aceasta este o firma privata romno-suedeza a carei activitate de baza este distribuirea produselor fabricate pe platformele industriale European Drinks, Scandic Distilleries si European Food. Reteaua de distributie cuprinde peste 200 de depozite deschise n toata tara , care asigura comercializarea celor peste 200 de sortimente proprii de produse alimentare si bauturi racoritoare si alcoolice, marci proprii create si nregistrate pe parcursul anilor de activitate. Transilvania General import-xport detine un parc auto propriu cu peste 2.000 de autovehicule de diverse tonaje (Volvo, Renault, Mitsubishi, Dacia, Roman) care asigura transportul si distributia produselor pe ntreg teritoriul tarii. Birourile n care si desfasoara activitatea angajatii sunt dotate ultramodern si asigura un cadru adecvat muncii n colectiv. Tehnica de calcul avansata se regaseste n dotarea tuturor departamentelor. Sunt peste 5000 de angajati la nivel national, media de vrsta a personalului nedepasind 30 de ani. Transilvania General import-export este cu adevarat un profitabil partener de afaceri, al carui nume se asociaza calitatii si competentei n activitatea de comert si servicii. Are peste 150.000 de clienti n tara, datoria seriozitatii dar si a facilitatilor pe care le ofera: transportul si distributia gratuite a produselor, dotarea magazinelor clientilor cu vitrine frigorifice, rafturi de prezentare si diverse materiale publicitare. n fiecare judet exista mai multe depozite, dar si un depozit - resedinta de judet care, coordoneaza activitatea primelor. Produsele fabricate pe platformele European Drinks, Scandic Distilleries si European Food se gasesc, prin intermediul distribuitorilor externi, n tari ca Cehia, Slovacia, Ungaria, Republica Moldova. 5)Pre a) Segmentele de pre Pretul este una din cele patru variabile clasice ale mixului de marketing, care are cea mai mare influenta n activitatea ntreprinderii n general, a celei de marketing, n mod special, deoarece el afecteaza nemijlocit si promt: profitul, volumul vnzarilor, cota de piata si pozitia pe care aceasta o ocupa pe piata n complexul economic national. Astfel, pretul ca element de contact si armonizare a ntreprinderii cu mediul de afaceri, se adapteaza usor la cerintele segmentelor de piata, stimulndu-i pe clienti sa cumpere. De asemenea, pretul reflecta si politica de distributie, dar este si element al activitatii promotionale, influentnd puternic imaginea unei marci, unui produs.

La rndul lui, pretul este influentat de produs, el variind n mod frecvent de-a lungul ciclului de viata al acestuia. Pretul este cel care compenseaza cheltuielile de distributie si promovare, nfluenteaza serviciile clientilor, sensibilizeaza si atrage segmente de piata. Pretul- in aceasta etapa se stabileste pretul de lista si cel recomanadat de vanzare pentru toate ambalajele. Pretul stabilit pentru un produs afecteaza venitul firmei si deci cstigul sau. Reamintim ca venitul din vnzarea unui produs este egal cu pretul nmultit cu cantitatea vnduta. n timp ce un pret mai mic reduce venitul obtinut n unitate,ele genereaza de obicei o sporire a cantitatii vndute. Un pret mai mare va determina sporirea venitului obtinut pe unitate, dar va genera reducerea cantitatii vndute. La stabilirea pretului produselor firmele ia n considerare : costul de productie nivelul stocurilor (valoarea stocurilor) preturile concurentei

Firmele pot sa foloseasca un pret ridicat daca intentioneaza sa creeze pentru produsul lor o imagine a unui produs - vrf de linie . Aceasta strategie de stabilire a preturilor se numeste strategia preturilor de prestigiu. Firmele cu o gama diversificata de produse pot folosi o strategie de penetrare pentru unele produse si una a pretului de prestigiu pentru altele. Exemplu: o firma care fabrica jucarii a redus pretul la unele jucarii pentru a-si mari partea de piata, dar are o serie de magazine care folosesc preturi de prestigiu pentru jucariile educative cum ar fi calculatorul sau jocurile pe calculator. Variatia pretului Pepsi in ultimii 5 ani a fost urmatoarea (pentru Pepsi 2L): 2003 - 30000 lei 2004 - 33000 lei 2005 - 33000 - 35000 lei 2006 - 3,5 - 4 lei 2007 - 4,5 lei Pretul, in acest context, este desigur si rezultatul comparatiei cu produsele concurente, dar nu numai. Preturile urmaresc cele putin doua directii: Inflatia reflectata in preturile materiilor prime si costul fortei de munca- practic se raporteaza la cheltuieli; compararea cu preturile concurentei- un pret mai mic nu este un avantaj, dat fiind faptul ca MD se pozitioneaza in piata drept produs premiu, iar un pret prea mare as putea sa afecteze vanzarile. 6.Promovarea a) Modalitai prin care se face promovarea

Dorim a ncepe prin oferirea unei definitii a promovarii, care dupa parerea noastra ar fi: un sistem deschis si coerent de comunicare ntre producatori si comercianti de o parte, consumatorii si utilizatorii pe de alta parte. Promotiile sunt folosite pentru a obtine salturi ale vanzarilor pe termen scurt. Implementarea lor are o tenta preponderent tactica. Ele sunt utilizate doar pentru cresterea temporara a vanzarilor, fara a se acorda prea mult interes implicatiilor pe termen lung. Profesionistii nu pierd, insa, din vedere considerentele strategice. Considerarea implicatiilor de durata presupune, in primul rand, intelegerea faptului ca fiecare categorie de cumparatori (segment de piata) are propriul set de opinii si criterii dupa care isi fundamenteaza decizia de cumparare. Sistemul de comunicare al ntreprinderii are dublu scop si anume, sa informeze si sa stimuleze consumatorii n legatura cu vnzarea produselor si serviciilor si sa determine totodata o serie de modificari favorabile n mentalitatea si obiceiurile de consum ale acestora. Prin promovarea vnzarilor se ntelege, folosirea mijloacelor si tehnicilor de stimulare, impulsionare si crestere a vnzarilor de bunuri si servicii ce formeaza oferte ntreprinderilor. Tehnicile de promovare pot sevi si scopului de a completa actiunile publicitar. Bauturile racoritoare reprezinta una dintre cele mai active categorii de produse de pe piata publicitatii. Eternul "derby" Coca Cola-Pepsi, la care producatorul autohton European Drinks nu se mpaca deloc cu statutul de spectator, genereaza bugete mari de publicitate pe tv, radio si presa. Cea mai disputata subcategorie este cea a bauturilor racoritoare acidulate. Aici se investesc si cele mai mari bugete. Pentru "acidulate" s-au difuzat, n 2007, reclame n valoare bruta de 188,5 milioane de euro, cu 39% mai mult dect n anul precedent. Numarul total de insertii s-a ridicat la 129.344, conform Alfa Cont. Cea mai promovata marca a anului 2007 a fost Coca-Cola, pentru care s-a cheltuit un volum brut (calculat la rate card) de 68,8 milioane de euro, pentru 37.648 de insertii comandate pe tv, radio si presa. Principalii producatori de bauturi racoritoare sunt : Coca-Cola, Pepsi si European Drinks. Pentru promovarea produselor sale, principalii producatori mentionati mai sus au apelat la mai multe modalitati de promovare a acestora:publicitatea,relatiile publice,promovarea vanzarilor,concursuri etc. Publicitatea PEPSI

Campania TV beneficiaza de un spot principal de 60 de secunde (Destinies) si de spoturi mai scurte de 30 si 15 secunde. 4 dintre spoturile mai scurte sunt tematice (Travel, Festivals, DJ, Emoticons), unul e Mosaic, care exprima tocmai faptul ca noile ambalaje Pepsi sunt inspirate din viata consumatorilor si formeaza un "mosaic" de lifestyles. Pepsi se individualizeaza prin urmatoarele sloganuri: Hmmm - it's to good to be light! Are you sure? Don't worry there's no sugar!

Pepsi - dare for more Pepsi X - Xperimenteaza! Pepsi max - traieste viata la max Pepsi twist - un strop de lamaie Pepsi este una dintre putinele marci pentru care promovarea e o notiune care merge mana in mana cu vedetele. De altfel, este brandul care a inventat promovarea prin intermediul celebritatilor, lucru pe care il face inca din 1909, odata cu asocierea cu pilotul de curse Barney Old-field pentru reclamele din ziare. In prezent, lista de artisti internationali cu care Pepsi a colaborat de-a lungul timpului e impresionanta: Michael Jackson, Ray Charles, Madonna, Shakira, Ricky Martin, Janet Jackson, Robbie Williams, Pink, Beyonce Knowles, Britney Spears, Jennifer Lopez si Spice Girls sunt doar cativa dintre acestia. In 1999, Britney Spears a devenit reprezentantul Pepsi. Contractul a inclus si realizarea unei reclame, alaturi de Pink, Beyonce si Enrique Iglesias, pentru care starurile au declarat ca au primit mai mult de doua milioane de dolari. In 2004, Pepsi a renuntat la Beyonce, considerand ca VIP-urile sunt mai puternice decat brandul, dar ruptura de celebritati nu a durat nici macar un an. P. Diddy, rapperul american, a fost urmatorul care a semnat pentru Pepsi. Dupa un contract derulat pentru rivala Pepsi, Coca-Cola, Christina Aguilera a devenit, in 2005, imaginea marcii. Oficialii Pepsi au declarat ca artista are acea atitudine "dare for more". Campania a fost lansata in 2006. "Cool Tones" este o alta campanie Pepsi care a apelat la notorietatea unor nume din industria muzicala, Mariah Carey si Mary J. Blige, care au compus si interpretat tonuri de apel pentru telefoane mobile. Mariah Carey a in-registrat, de asemenea, si un spot publicitar pentru care se spune ca ar fi primit aproximativ patru milioane de dolari. Cea mai recenta campanie lansata in are in centru vedetele din fotbal. Protagonistii sunt sase dintre cei mai mari jucatori de fotbal ai lumii: David Beckham, Ronaldinho, Thierry Henry, Frank Lampard, Cesc Fabregas si Lionel Messi. De altfel, Pepsi are o traditie puternica legata de fotbal, stabilind de-a lungul timpului parteneriate cu nume mari din sportul rege. Primul care a pasit in Lumea Pepsi Fotbal inca din 1998 a fost David Beckham. Ulterior, fotbalisti de la alte cluburi de renume, precum si cluburile in sine si-au asociat imaginea cu Pepsi. In primul 11 al superechipei Pepsi Fotbal evolueaza jucatori care au scris si scriu istorie prin evolutiile lor extraordinare: David Beckham, Roberto Carlos, Raul Gonzales, Rivaldo, Juan Veron, Ronaldinho, Lampard, Francesco Totti. In ultimul timp, Pepsi a lansat numeroase concursuri, pentru atragerea consumatorilor si anume: 1. Intre 1 octombrie si 15 noiembrie Pepsi pune la bataie un milion de pahare lenticulare! Promotia "3 sticle cu capac mov iti aduc un pahar de colectie" te asteapta in toate magazinele din tara!

Tot ce trebuie sa faci este sa cumperi 3 sticle din gama Pepsi, cu capac mov (Pepsi-Cola, Pepsi Max, Pepsi Light, Pepsi Twist Lemon, Pepsi Twist Light Lemon, Mirinda, Mountain Dew, 7UP, 7UP Light) si sa te prezinti la oricare din magazinele marcate cu semnul "Punct de premiere Pepsi" pentru a-ti ridica premiul. 2. 3 sticle cu capac mov iti aduc un pahar de colectie! Intre 20 iulie si 16 septembrie, orice capac negru de Pepsi iti poate aduce un premiu! Poti castiga in fiecare zi unul din cele 24 de MP4 playere sau unul din cele 11 telefoane Motorola. Mai mult, in fiecare sambata poti castiga un bilet dublu - pentru tine si inca un prieten - la concertul The Black Eyed Peas din 15 septembrie! Bea Pepsi si trimite codul de sub capac la 1882. Succes! 3. In luna cadourilor Pepsi are multe surprize pentru tine! Promotia de Craciun se desfasoara atat in magazinele mici, cat si in supermarketuri si hipermarketuri. Astfel, in magazinele mici poti cumpara sticlele de 2,5 litri la pret de 2 litri! Promotia este valabila pentru toate brandurile: Pepsi, Pepsi Max, Pepsi Light, Pepsi Twist, Pepsi Twist Light, Mountain Dew, Mirinda, 7UP. In supermarketuri si hypermarketuri Pepsi are o super-promotie: alege un multipack de 4 sticle de 2l, si platesti doar 3 sticle. Promotia este valabila pentru Pepsi, Pepsi Max, Mirinda, 7UP. Relatiile publice implica din partea intreprinderii cultivarea unor contacte directe, realizate consecvent si sistematic, cu diferite categorii de public, cu persoane influente din conducerea unor intreprinderi din tara sau strainatate, cu mass media, cu reprezentanti ai puterii publice, lideri de opinie, etc., in scopul obtinerii sprijinului acestora in efortul de pastrare si dezvoltare a intereselor sale.Astfel marile companii de bauturi racoritoare au incercat sa isi imbunatateasca imaginea apeland la sponsorizari. Un exemplu ar fi In 2000 cand, cele doua companii au cheltuit peste 3.3 miliarde USD pentru publicitate. PEPSI anunta ca va sponsoriza Campionatul Rus de Fotbal, in timp ce COCA-COLA se grabeste sa sponsorizeze echipa nationala a balonului rotund si Supercupa (Campionatul de Fotbal American). Spre deosebire de majoritatea sectoarelor industriale, tehnologia nu este decisiva in razboiul COCACOLA - PEPSI COLA", explica la New York Andrew Conway, analist la Morgan Stanley. "Imaginea conteaza mai mult". Conway a calculat ca in 2000 COCA-COLA a cheltuit, pentru fiecare bautura vanduta, aproape 35 centime in marketing. La ultima Cupa Mondiala de Fotbal, COCA-COLA a investit 50 de milioane USD in "acompaniament media", numai pe piata frantuzeasca, fata de 6.5 milioane de catre PEPSI. Aceasta grija constanta pentru diferentiere se regaseste si in strategiile de comunicare ale celor doua marci: PEPSI mizeaza pe staruri in timp ce COCA-COLA pariaza pe evenimente, PEPSI considera ca starurile sunt efemere in timp ce COCA-COLA a preferat intotdeauna evenimentele sportive. Firma din Atlanta, partenera FIFA din 1978, a semnat acum doi ani un contact de sponsorizare pentru urmatoarele doua editii ale Cupei Mondiale la Fotbal; suma estimativa - 10 milioane USD pe an. Promovarea vanzarilor Pepsi Sursa este credibila, utilizand mecanismul identificarii aspirationale. In binecunoscuta traditie, Pepsi Light surprinde si in acest an cu o ipostaza inedita a super starurilor. Dupa tematica Gladiatoarelor abordata in anul 2004, Pepsi plaseaza actiunea in fascinanta lume a Hong-Kong-ului. Jennifer Lopez, Beyonce

Knowles si unul dintre cei mai populari jucatori de fotbal din lume David Beckham imbraca costumele de samurai pentru a oferi doua dintre cele mai spectaculoase reclame realizate vreodata. Consumatorul aspira sa semene cu aceste staruri si aceasta este de fapt strategia principala folosita de Pepsi Light si anume : daca vrei sa semeni vedetelor Pepsi Light, trebuie sa consumi aceasta bautura. La fel ca si in cazul Coca-Cola Light, prin intermediul mecanismului acordului, Pepsi Light poate administra recompense sau penalizari. In cazul fortelor de vanzare Pepsi acorda frigidere sau combine frigorifice destinate special depozitarii tuturor bauturilor care sunt detinute de aceasta marca. Odata cu inceperea fiecarui sezon estival, Pepsi daruieste teraselor preferate scaune, umbrele sau pahare, toate acestea avand un scop bine definit : promovarea imaginii acestei noi marci. In cazul consumatorului, recompensele sunt atat de ordin psihologic cat si de ordin material : concursuri cu premii, comercializarea sticlelor de 2l cu 500 ml in plus cu ocazia sarbatorilor, evenimente organzate (de ordin material) precum si senzatia de bine oferita de consumul acestei bauturi racoritoare (de ordin psihologic). Sursa este de asemenea atractiva. Datorita figurilor celebre utilizate in reclame, aceasta marca se bucura de un enorm interes din partea tinerilor in general, care constituie de altfel si publicul tinta. Acestia aspira la pozitia sociala a vedetelor si spera ca utilizand acest produs se vor bucura de si mai multa recunoastere pe plan social. PREVIZIUNI Pepsi Americas, imbuteliatorul produselor PepsiCo pe piata locala, a demarat constructia celei de-a treia fabrici in Romania, in care va investi pana in 2010-2011 in scopul majorarii capacitatilor de productie. Compania Pepsi Americas Romania si-a planificat pentru al doilea trimestru din 2009 inaugurarea celei de-a treia fabrici la nivel local, in care ar putea fi transferate liniile de imbuteliere din unitatea existenta in Bucuresti. Pana la finele acestui an va fi realizata aproximativ jumatate din investitia totala estimata anul trecut de Mike Holmes, presedintele Pepsi Americas Romania la circa 34 mil. dolari. "Investitiile in noua fabrica (localizata la marginea Bucurestiului - n. red.) vor continua si dupa inaugurarea acesteia. Pana in 2010-2011 am putea investi in instalarea mai multor linii de productie,in functie de cum va evolua piata", a declarat Mike Holmes. b)? c)?

BIBLIOGRAFIE http://www.scritube.com/economie/comert/Analiza-pietei-bauturilor-carb18424481.php http://facultate.regielive.ro/referate/marketing/pepsi-38737.html