Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
PLANUL DE AFACERE
al........................................................................................
(denumirea intreprinderii si forma organizatorico-juridica)
............................................................................................................................
.................................................................
(numele antreprenorului)
............................................................................
...........................................................................
..................................................................................
Plan de afaceri: Infiintarea unei firme de servicii software Cuprinsul planului de afaceri
1. Sinteza planului de afaceri: 2. Datele de identificare ale firmei 3. Descrierea afacerii 4. Definirea pietei 5. Descrierea produsului si a serviciilor 6. Planul de marketing 7.Planul operational 8. Organizarea si managementul firmei 9. Situatia economico-financiara a firmei
diferite soluii software, cod CAEN 6201 capital social: 200 Lei sediul social: Chisinau Cimislia
Tabel Asociati
Asociati(persoane fizice
Adresa
Partea Social(%)
ipo Radu-Clin
Str
Grigore
100
Alexandrescu nr 20
3. Descrierea afacerii
Tendinele actuale arat o cretere continu de la un an la altul a consumului de produse IT. Piaa romneasc se afl n continuare ntr -un stadiu timpuriu al dezvoltrii sale, dar prezint oportuniti de maturizare pe viitor. Firmele mari se orienteaz spre clieni cu o putere financiar mai mare n special din strintate, astfel c cererea pentru produsele software la nivel naional rmne nesatisfcut de oferta existent, n special pentru produse software destinate firmelor mici i mijlocii, i a persoanelor fizice. La nceput firma va oferi o gam divers i personalizat de produse software, destinat tuturor celor care au nevoie de aceste servicii n desfurarea activitilor lor. Aceast activitate are rolul de a oferi o viziune asupra ceea ce e nevoie pe pia i n funcie de aceste nevoi se vor selecta acele produse soft care vor satisface ct mai bine acele nevoi i n acelai timp ofer profitul dorit. Concomitent cu oferirea unei game largi de produse se va ncerca promovarea unui prim produs pe pia care vine n ajutorul adiminstratorilor de bloc, pentru a le uura munca i a reduce timpul petrecut pentru calcularea cheltuielilor de bloc.Avem avantajul la acest produs c nu mai exist pe pia altul asemntor, sau dac exist nu are o aa utilizare larg. Oportunitatea crerii unei firme n aceast perioad vine i din scderea preului aparaturii de calcul, datorit crizei financiare, ceea ce permite achiziionarea de echipamente de o calitate superioar la un pre inferior celui de anul trecut i probabil celui de anul viitor, cnd este posibil s se nregistreze anumite creteri.
puin detaliate. n schimb pentru proiectele complexe, ce necesit o perioad mai ndelungat pentru a fi realizate documentaia trebuie s fie una consitent, solid. Motivul diferenierii complexitii documentrii proiectelor este acela c i aceast activitate necesit un timp pentru a fi realizat i implicit anumite co sturi care cresc cu complexitatea. Mai mult pentru proiectele complexe pentru documentare se va folosi metodologia RUP , care este o metodologie larg documentat i astfel ofer un suport unui nceptor, care are o experien mai redus n realizarea de documentri, s poat realiza documentaii solide. Tot aceast metodologie, propune realizarea proiectelor n iteraii succesive, n urma crora se va preda o parte a proiectului executabil i testat clientului. n urma acceptrii se va putea trece la urmtoarea iteraie. Acest lucru reduce posibilitatea eecului proiectului deoarece, dac o iteraie nu corespunde atunci se va porni din nou, de la iteraia precedent, nefiind nevoie s se ia de la zero totul. Un alt risc ce poate aprea dup finalizarea unei aplicaii, este acela de utilizare necorespunztoare de ctre utilizatori. Acest risc poate fi contracarat, prin planificarea nc din faza de proiectare a interfeelor utilizator i oferirea post-finalizare a unor traininguri prestate de persoane competente
4. Definirea pieei
Piaa IT local va scdea n 2012 cu 22%, pn la 1.53 miliarde euro, dup ce n 2011 a inregistrat o crestere de 19%, la 2 miliarde de euro, arata un studiu al companiei de analiza a pietei PMR Research. Desi media de crestere a pietei IT din ultimii patru ani a depasit 20%, este inca imatura in conditiile in care peste 70% din cheltuieli merg in zona hardware, insa rata de penetrare a PC-urilor este de doar 25%, printre cele mai reduse din Europa. In 2011, piata locala de IT a totalizat 2 miliarde de euro, dupa o crestere de 19% fata de 2010, potrivit unui studiu al PMR Research. 74% a fost generata de segmentul hardware, in timp ce softul si serviciile au totalizat putin peste o jumtate de miliard de euro. Cifrele trdeaz imaturitatea pietei locale de IT care, chiar in pofida investitiilor preponderente n hardware, tot se afl pe ultimele locuri la penetrarea PC-urilor in Europa cu 25%. In plus, orientarea spre hardware accentueaza expunerea la actuala criza, in condiiile in care achiziiile pe acest segment vor fi amnate. Pe tot anul, scderea
vnzrilor de hardware a fost estimat de juctori la 30%, dupa ce in trimestrul 1 vnzrile prin canalul de retail s-au contractat cu pana la 50%. Scderi sunt ateptate si de vendorii din software si de integratorii de sisteme. Pe termen mediu, maturitatea sczut a pieei va constitui oportunitate de cretere, n special pe zona de software i servicii.
4.1. Clienii
Clienii spre care ne orientm n desfurarea activitii sunt persoanele fizice i intreprinderile mici i mijlocii, cel puin n prima faz. Prin oferirea unor servicii ct mai bune, care s rspund cerinelor clienilor i practicnd un pre competitiv pe pia, sperm s atragem un numr ct mai mare de clieni, pentru a forma o baz pe care s ne putem dezvolta pe viitor. Pe viitor vom ncerca s atragem n rndul clienilor notri i investitorii de pe pieele de capital, oferind pe viitor un produs care i propune s ofere investitorilor rezultate mai bune dect cele obinute de firmele de brokeraj n medie. Acest lucru va depinde desigur i de rezultatele obinute de-a lungul a doi ani premergtori lansrii produsului pe pia.
4.2. Concurena
Pentru a avea succes compania a urmrit ndeaproape activitatea principalilor concureni. S-a constatat c exist o concuren puternic n oraul Chisinau , concuren care nu se resimte ns la fel de puternic i n cartiere. Tocmai din acest motiv s -a ales aceast locaie pentru a putea atrage ct mai muli clieni, fr a simi att de tare ca i n zona central influena concurenilor. Concurena se folosete de instrumente publicitare cum ar fi afie, anunuri n ziare, reclame TV,radio. Pentru a putea ptrunde pe pia este nevoie de o investiie mai substanial n publicitate, preferabil superioar concurenei, de asemenea practicarea de preuri mai mici dect cele ale concurenilor i oferirea de produse i servicii superioare calitativ, i folosind diverse oferte promoionale. Folosind aceste mijloace de ptrundere pe pia i innd cont de faptul c piaa este n continu cretere, firma are anse ridicate de a ocupa o pozitie ct mai bun pe pia.
Categoriile de servicii-produse vndute: Servicii legate de realizarea produselor software: Analiz i design de proiecte software; Implementare; Testare; Service i mentenan.
Servicii asimilate: Modficare programe existente n funcie de dorinele clienilor; Compatibilizarea unor aplicaii mai vechi cu noile tehnologii; Realizare de programe soft. Web hosting la aplicaiile web ale clienilor. Produse pe care se va axa firma pe viitor: a. Aplicaie dedicat administratorilor de bloc Aceast aplicaie este propus spre implementare nc din primul an, dup ce se realizeaz un studiu de fezabilitate n prealabil. Este o aplicaie menit a uura munca administratorilor de bloc, de a le -o eficientiza, a scurta timpul necesar calculrii cheltuielilor n fiecare lun i de a le permite astfel de a administra chiar mai multe imobile. Aceast aplicaie se bazeaz pe rezultatele obinute din cercetarea desfurat pe parcursul a doi ani n cadrul masteratului de Inteligen i Viziune Artificial de ctre
asociatul unic al firmei, care vor fi cosmetizate, organizate pentru a putea fi grupate n cadrul unui produs comercial. Aceast aplicaie este propus spre implementare dup doi ani de activitate. n urma rezultatelor obinute i a studiului pieei la momentul respectiv se va decide dac se va purcede la implementarea proiectului, sau se va considera mai oportun o reorientare. Pe lng aceste servicii i produse de baz S.C Wizz Soft SRL mai ofer:
Ambian plcut; Seriozitate i profesionalism n prestarea serviciilor noastre; Personal prietenos, cu deschidere fa de client;
6. Planul de marketing
Obiectivul principal este satisfacerea nevoilor clienilor, furniznd produse i servicii de cea mai bun calitate, la preurile cela mai avantajoase de pe pia. Cercetarea i buna cunoatere a acestor nevoi a condus la achiziionarea de echipamente de calcul de cea mai bun calitate, angajarea unui personal calificat i deschis spre client. Societatea noastr se adreseaz mai multor categorii de consumatori, incepnd cu persoanele de peste 30 de ani, care doresc s obin o pagin de internet pentru firma pe care o reprezint, ct i tineri i precolari care doresc s aib pagini de internet care arat ct mai profesionist, astfel nct prietenii lor s poat s le transmite mesaje, s fac schimb de muzic, de filme care pot fi gsite pe site. Piaa vizat nu are n vedere doar populaia din cartierul unde este localizat firma ci i populaia din restul oraului i localitile nvecinate. Piaa utilizatorilor de Internet i a celor asimilate este n continu cretere, iar publicarea paginilor de Internet devine o nevoie in continu cretere. Datorit numrului mare de utilzatori de Internet firmele devin tot mai interesate de a intra n contact cu acetia, iar acest lucru se realizeaz prin intermediul paginilor web. De asemenea schimbul de informaii este realizat n principal prin aceste pagini web i iat un interes, o nevoie pe care ne propunem s-o acoperim ntr-o msur ct mai mare. Compania i propune un ritm de cretere anual ct mai mare i o extindere i n alte cartiere, sau zone nvecinate.
Atragerea, meninerea i creterea cotei de pia va presupune o continu inovaie n serviciile oferite i n preurile practicate, i presupune totodat preluarea noilor tehnologii aprute, pentru a putea rmne deasupra concurenilor.
7.Planul operational
Fa de persoanele cu care interacionm:
Clienii notri: ne propunem sa fim un furnizor de produse i servicii inovative, de cea mai bun calitate, la preurile cele mai avantajoase de pe pia. Membrii personalului nostru: dorim s fim un angajator care ofer condiii de munc dintre cele mai bune, s oferim un mediu de munc dinamic, care ofer oportuniti pentru studeni i proaspt absolveni de a dobndi experien i a lucra cu cele mai noi tehnologii de web-development care se afl pe pia. Comunitile n care operm: ne propunem s fim un vecin responsabil, caritabil i contient de importana protejrii mediului nconjurtor, colaborator cu Administraia public local i pe msura dezvoltrii societii noastre s ne implicm n tot mai multe proiecte n folosul comunitii. Partenerii notri: suntem colegi care construim i ntreinem relaii cu beneficii reciproce, bazate pe respect, profesionalism i ncredere. Planul Operaional pe 2 ani
Anul Anul 1
Obiective
Realizare a a unui studiu asupra necesitilor software de pe pia ; -nceperea demarrii proiectului destinat Administratorilor de bloc;
Anul 2
anteriori, dar i prin alte mijloace (pliante, reclame la TV/radio etc.); - proiectul va avea ca fundament rezultatele cercetrii desfurate de-a lungul celor doi ani i doar se va cosmetiza, adapta produsul pentru a putea fi comercializat.
Manager
Contabil
Programator
Cheltuieli profesionale(avocat, contabil etc.) 800 Licena, autorizaie Telefon,utiliti Asigurri Publicitate pentru inaugurare Cheltuieli neprevzute Total cheltuieli de lansare 500 400 180 1500 300 13520
1000 50 160
100 6370
nr crt 1 2 3 4 5 I 6 7 II 8 9 III 10 11 IV 12 V 14 15 VI 16
Explicaii
Anul 1
Anul 2
Anul 3
Chirii Asigurri Energie ntreinere i reparaii Alte servicii prestate de teri Subtotal cheltuieli cu servicii prestate de teri Salarii Prime Subtotal cheltuieli salarii Telefonie fix Internet Subtotal cheltuieli comunicaii Diurne Cazri Subtotal deplasri Alte materiale consumabile Subtotal materiale consumabile Protocol Reclam i publicitate Subtotal Protocol,Reclam i Publicitate Comisioane bancare
18000 600 4800 600 600 24600 31200 1000 32200 720 360 1080 2400 0 2400 960 960 0 2400 2400 720
19200 480 5000 700 650 26030 37200 1150 38350 1000 340 1340 2400 0 2400 1050 1050 0 2800 2800 800
20400 360 5200 750 700 27410 40800 1350 42150 1280 300 1580 2400 2400 4800 1150 1150 0 3500 3500 820
17 VII
8880 9680
8880 9700
Impozite i taxe Subtotal Impozite i Taxe Amenzi i penaliti Subtotal Cheltuieli Excepionale Obiecte de Inventar Subtotal Cheltuieli cu obiecte de Inventar Amortizare Subtotal Cheltuieli cu amortizarea Total Cheltuieli Investiii Total Investiii Total general Venituri din vnzri Venituri din prestri servicii Alte venituri Total venituri Profit Brut Impozit pe profit(16%) Profit Net 0
Se observ c nu se previzioneaz o cretere substanial a profitului n primii 2 ani, ins n al treilea an datorit amortizrii complete a echipamentelor va crete profitul substanial, dei se fac investiii pentru a aduce echipamentele la zi din punct de vedere
Analiza Swot
Poziie avantajoas n centrul rii Pia de desfacere bine reprezentat
Crestere clientilor Calitatea inalta
Lipsa de clienti
Lipsa finantarii