Sunteți pe pagina 1din 10

Decoraiuni metalice

Realizatori: Zota Diana Maria Bulu Ioana Andreea Banu Georgiana


Grupa 2123

Cuprins:

Scurt istoric

n jurul anului 4000 i.Hr in Egipt i Mesopitamia s-au descoperit vrfuri de suli iar 2000 de ani mai trziu a aparut fierul prelucrat din minereu. ntre 1600-1200 i.Hr,n Imperiu Hatit a nceput obinerea fierului in topiri primitive iar odat cu dispariia acestui Imperiu s-a rspandit n toat regiunea cunostine despre prelucrarea fierului facilitnd trecerea de la Epoca Bronzului la Epoca Fierului. Dac n trecut prelucrarea metalului era realizat cu scopuri practice astazi aceasta reprezinta esteticul prin decoraiunile metalice. Decoraiunile metalice reprezint un lucru simplu privite din exterior dar dac ne gndim n profunzime, acestea reprezint munca, invovaie si imaginaie. Omogeniznd toate aceste trei ingrediente, rezult imaginea unei firme, locuine, restaurant, club, terasa, s.a.

Analiza
1.Descrierea pieei pe categorii de consumatori i nonconsumatori

Clienii reprezint raiunea de a fi a unei firme deoarece fr acetia cererea de produse ar fi deficitar, ceea ce ar conduce la ieirea de pe pia a agentului economic. Populaia, aflat la un moment dat pe un teritoriu, se mparte, n funcie de nevoia probabil de consum fa de un anumit produs, n consumatori i nonconsumatori (care la randul lor se mpart n absolui i relativi).

Pentru decoratiunile metalice:


Consumatorii: sunt reprezentai de persoane fizice care doresc sa isi decoreze casa,gradina i persoane juridice care achiziioneaz produsele firmei pentru a imbraca utilitatea in estetic. Nonconsumatori relativi: persoane fizice care locuiesc sau i au sediul n blocuri i cldiri i care momentan nu au nevoie de aceste produse, dar care pe viitor intenioneaz fie s i schimbe domiciliul/sediu, fie sa-si dezvolte propria afacere si persoane din mediul rural care nu au auzit inca de aceste produse. Nonconsumatori absoluti: persoane fizice care nu sunt de acord cu folosirea metalului in decoratiuni, persoane care locuiesc la bloc si nu-si vor schimba domiciliul niciodata si nici nu-si vor deschide propria afacere,persoanele fara adapost si persoane fizice aflate in inchisoare pana la moarte.

2.Segmentarea pietei

Organizatiile care opereaza pe pietele bunurilor de consum si bunurilor comerciale nu se pot adresa tuturor cumparatorilor de pe aceste piete sau, cel putin nu la toti cumparatorii in acelasi mod. Cumparatorii sunt foarte numerosi, foarte risipiti si foarte variati in ceea ce priveste nevoile pe care le au si tehnicile la care recurg atunci cand achizitioneaza un produs. Firmele difera semnificativ in functie de capacitatea de a servi diferite segmente de piata. Decat sa incerce sa concureze pe o piata intreaga, uneori impotriva unor concurenti mai autentici, fiecare firma trebuie sa identifice partea de piata pe care o poate servi cel mai bine. Segmentarea este astfel un compromis intre presupunerea gresita conform careia toti oamenii sunt identici si cea neeconomica potrivit careia pentru fiecare persoana este nevoie de un efort special de marketing. Deoarece cumparatorii au nevoi si dorinte unice, fiecare cumparator reprezinta in mod potential o piata separata. In mod ideal, un ofertant ar putea sa elaboreze un program de marketing pentru fiecare cumparator. Segmentarea pietei se face in functiile de criteriile: psihografice,demografice,socioeconomice,geografice si comportamentale.

Criterii de segmentare a pietei:

Criterii psihografice:
-Personalitatea : inventiva,hotarata,echilibrata si perceptiva.

Criterii demografice:
-varsta: potentiali nostri clienti au varsta cuprinsa intre 18-60 de ani

Criterii socio-economice
- ocupatia: potentialii nostri clienti sunt in special intreprinzatori - venitul: potentialii nostri clienti au un venit lunar cuprins intre 1000-10000 lei.

Criterii geografice:
- Conform statisticilor, locuitorii din zona urban sunt consumatorii preponderenti de decoratiuni metalice.

Criterii comportamentale:
- Persoanele juridice obisnuiesc sa cumpere decoratiuni metalice atunci cand vor sa-si promoveze firma de asemenea persoanele fizice achizitioneaza decoratiuni metalice in preajma sarbatorilor.

3.Segmentarea pietei pe avantaje

Avantajele semnificative cautate de populatia Romanieipe piata decoratiunilor metalice precum si lista firmelor care acopera aceste avantaje sunt prezentate in schema urmatoare. Segment 1

DekartsiRomextil
Segment4 DECO BZB

Decoratiunimetalic e

Segment 3 Segment2 ArentalEximsiBograv e Advertising RouterCnc

Fig. 1.1 Segmentareapieteidecoratiunilormetalic

4.Piata tinta

n urma segmentrii, produsele firmei DECO BZB se adreseaz in principiu persoane active, cu o sensibilitate deosebit la produsele originale si de marc si inventive , cu varsta cuprinsa intre 30 -50 de ani ,in special intreprinzatori cu un venit lunar de peste 1000 ron din mediul urban.

Concurenta Concurenta se desfoar ntre ntreprinderi n calitatea lor de ofertani(vnztori).Ea mbrac forma luptei pentru cucerirea pieei, ntreprinderile concurente strduindu-se ca clienii s le achiziioneze produsele. Pentru atingerea acestui obiectiv, fiecare concurent caut s satisfac nevoile clienilor n condiii superioare celorlali ofertani.

Concurena direct. Piaa este dominat de branduri din ar ns n ponderi diferite, de la un


produs la altul.Principalele firme concurente pe piaa decoratiunilor metalice si in special in construirea siglelor metalice sunt Dekart, RouterCNC, Romextil, ARENTAL EXIM si Bograve Advertising.

Concurena indirect a siglelor din metal este reprezentata de firmele ce realizeaza produsele
din proiectarea lor in 2D sau 3D, a inscriptionarilor cu autocolante, (PRETEXT ADVERTISING), a siglelor volumetrice confectionate din lemn si PVC sau a graphic designului.

Ce produse concureaza cu produsul nostru ?


Printre firmele cele mai importante ce concureaza cu produsul nostru sunt : Firma RouterCNC prin: - utilajele lor performante routerele cnc folosite la gravuri n otel, aluminiu, alama, bronz- serie i unicat pentru sigle si steme pentru cluburi, restaurante, baruri, pensiuni, hoteluri, primarii. Firma ArentalExim prin: - produsele indoor (caseteluminoase slim, floor graphics, panouri informative); 7

- produsele outdoor( literele volumetrice, steaguri, semnalistica rutiera) -servicii de gravare, decupare si inscriptionare autocolant .

Elementele specifice mediului de marketing

Mediul de marketing este format la randul su din: mediul intern, micromediul, macromediul i extramediul. a. Mediul intern al firmei este reprezentat de ctre totalitatea resurselor de care dispune aceasta ( umane-personalul, financiare-capitaluri,venituri, materiale-materii prime, tehnologice-echipamente i utilaje, informaionale-suport legal,consiliere). Toate aceste componente se mbina armonios pentru realizarea obiectivelor att pe termen scurt,ct i pe termen lung: realizarea de profit, atingerea unei cote de pia satisfctoare,etc. b.Micromediul firmei este reprezentat de ctre clieni-consumatorii ce constituie piaa int, furnizoritoate categoriile de furnizori ce intr n relaie direct cu societatea (de materii prime, de materiale consumabile,etc.), intermediari-sunt inexisteni pentru firm deoarece noi ne comercializm singuri produsele, concurenii-direci i indireci, instituiile statului- n activitatea de reglementare i control al cadrului de desfaurare al activitii, creditorii i investitorii. c. Macromediul firmei este alctuit la rndul su de o serie de factori precum: factorii demografici (natalitatea, fora de munc, structura pe vrsta i sexe din zona pe care activm), factorii economici (nivelul de trai i veniturile clienilor), factori naturali (existena fierului ca resurs momentan nelimitat), factori tehnologici (tehnologiile de ultim generaie folosite de ctre noi n procesul de fabricatie a porilor), factori culturali (nivelul de educaie i gradul de dezvoltare al educaiei estetice persona le a populaiei). d. Extramediul firmei nu prezint pn n acest moment aspecte care s influeneze activitatea acesteia.

Analiza SWOT a firmei Puncte tari:


Clientii fideli; Tehnologia folosita; Cunoasterea foarte buna a pietei producatorilor de metale; O buna relatie cu furnizorii nostri Angajati specializati Organizarea unor programe de tranning

Puncte slabe:
Productivitate scazuta; Timpi morti in productie

Oportunitati:
Patrunderea pe noi piete; Gasirea unor surse de aprovizionare cu materii prime mai ieftine; Posibilitatile tehnologice de debitare a materialelor, unice in Romania.

Amenintari:
Preturile pe piata in scadere, mult mai mici, comparativ cu costurile stocurilor actuale; Concurenta autohtona puternica pe gama standard de produse; Instabilitatea economica la nivel European. 9

Tendinte pe urmatorii 2-3 ani

Noi raportam oferta produselor si serviciilor noastre la numarul de clienti.Clientii sunt reprezentati de firmele pentru care oferim servicii de decoratiuni metalice. Pentru a afla tendinta vanzarilor pe urmatorii 3 ani ne-am concentrat pe numarul clientilor nostri. Daca numarul acestora va creste de asemeni si cererea pentru serviciile noastre va creste dar daca numarul clientilor va scadea in mod direct va scadea si cererea pentru serviciile noastre. Pe baza unui studio preluat de pe siteul ONRC am descoperit urmatoarea situatie a intreprinderilor din Romania: Anul 2011(nr.total de inmatriculari) 132069 Anul 2012 (nr.total de inmatriculari) 125603 Anul 2013 (nr.total de inmatriculari) 124816 Diferente 2012 fata de 2011(%) -4,9 Diferente 2013 fata de 2012(%) -0,63

Dupa cum putem observa numarul firmelor inregistrate a scazut de la un an la altul,preconizand putem spune ca va scadea si in urmatorii 2-3 ani constituind un impediment pentru afacerea noastra de aceea trebuie sa acordam o mare importanta clientilor,sa-i atragem si sa-i fidelizam. In afara de clienti trebuie sa acordam importanta si tendintei concurentilor. Dupa o cercetare amanuntita am observat ca pe piata decoratiunilor metalice numarul concurentilor incep sa se diminueze datorita crizei inovatiei. Produsele lor sunt similare cu cele oferite de ceilalti si de aceea nu rezista foarte mult timp pe piata. Noi spre deosebire de concurenta am adus un plus de inovatie produselor si serviciilor oferite prin formarea decoratiunilor metalice dintr-un aliaj al vanadiului care este mult mai usor decat otelul folosit de majoritatea concurentilor si preconizam ca vom rezista pe piata datorita acestei noutati.

10