Vanzarile Directe

Cateva aspecte teoretice

Vanzarea Directa

Privire de ansamblu asupra Industriei de Vanzari Directe din perspectiva consumatorului, distribuitorului, companiei, economiei, societatii;

Definitia vanzarii directe

Obtinerea de comenzi si livrarea de produse (bunuri sau servicii) catre persoane individuale, intr-un mod diferit fata de sistemul de retail, de obicei la domiciliu sau la serviciu, in cadrul unor tranzactii initiate sau inc eiate de catre distribuitori, cu ocazia intalnirii respectivelor persoane!

De ce vanzare directa?
Poti lucra de acasa; Poti avea ore flexibile de lucru; Poti alege sa lucrezi in regim part-time sau full-time; Poti actiona intr-un teritoriu limitat geografic; Sotul sau membrii de familie pot fi parteneri de business; Te bucuri de independenta si autodeterminare; Capital minim investit initial; u se cer studii sau o pregatire speciala; !i la dispozitie programe de training complexe;

Consumator - de ce vanzare directa?

" modalitate convenabila de ac#izitie; $n sistem prietenos; Presupune un contact personal; Produsele sunt la un pret rezonabil; %eneficiaza de prezentare si demonstratie a produselor oferite;

Compania de Vanzare Directa &

Compania castiga initial interes si apoi atentia viitorilor clienti; 'ste eficienta in promovarea produselor necunoscute suficient( produse noi( inovatoare; Ca si strategie competitiva& - nu este nevoie de advertising suplimentar; - au propriul sistem in a folosi baze de date si procese de vanzare pentru a atrage si retine clientii;

)actori esentiali

Alti factori esentiali: -reguli autoimpuse; -unele produse sunt noi; -altele sunt diferite de cele care se gasesc in mod normal pe piata de retail; -unele produse nu pot fi promovate prin canalele conventionale de publicitate;

De ce Vanzare Directa
Ca o metoda de a intra pe piata; u e necesara o mare investitie de capital; u este nevoie de un sistem de intermediari; u este necesara o experienta anterioara in business; u solicita o educatie speciala celor implicati;

'conomic * de ce vanzare directa?

Creeaza oportunitati de castig; 'ste un canal de distributie diferit fata de unitatile de retail; Se creeaza micro intreprinderi; Se introduce acceptiunea de intreprinzator ; Dezvolta antreprenoriatul;

Social * De ce vanzare directa?

Creeaza oportunitati de antreprenoriat; +lobalizare; "fera o alternativa la un larg outlet;

,ar-eting si promovare Produse * natura lor; Locatie * cum sunt distribuite produsele? Pret * cum sunt fixate preturile? Promovare * cum sunt promovate produsele?

Produse
Care sunt produsele care pot fi vandute direct? - Cu exceptia catorva produse alimentare si personale( orice bunuri pot fi vandute in acest mod; - Toate produsele care creaza competitivitate fata de retail; - exista restrictii legale pentru vanzarea directa a anumitor produse( in unele tari .ex& alcool( medicamente/;

Criterii

Pentru ca un produs sa poata fi vandut( el trebuie sa indeplineasca cel putin unul din urmatoarele criterii& -Produsul trebuie sa fie nou; -Trebuie sa fie cautat pe piata; -Trebuie sa fie usor de prezentat; -Trebuie sa prezinte potential crescut de vanzare; Doar cateva produse pot intruni toate aceste cerinte;

outatea produselor
Produsele trebuie sa fie noi( disponibile sau gratuite; Cand este folosita sintagma 0despre un produs1( aceste cuvinte trebuie sa atraga puternic atentia; Pentru o scurta perioada( suspenda orice consideratie asupra pretului si constituie o introducere naturala in procesul de castigare a convingerii; "portunitatea de a vinde produse noi este un important factor in motivarea vanzarilor directe;

Cererea de piata Succesul unei virtuale companii de vanzari directe( este bazat pe produse care au potential de a fi folosite oriunde2 3n general( vanzarile directe nu sunt o cale buna de a introduce produse specializate intr-o piata de nisa; Virtual( activitatea desfasurata in baza oricarui tip de vanzare directa este de tip part-time sau antreprenoriat; 4imitand vanzarea directa la prezentarea de produse catre toti cei care impartasesc un interes sau #obb5 fata de acest tip de vanzare( procesul apare ca fiind restrictiv( facand ca activitatea part-time sa nu fie prea profitabila;

Puterea demonstratiei

Pentru multe produse noi( oportunitatea de a le prezenta este singurul mod efectiv de a convinge un potential client( ca ceea ce se sustine despre produs este adevarat; !vanta6ul competitiv al companiei de vanzari directe fata de retailer-ii conventionali( se bazeaza nu pe produsele oferite( ci mai mult pe abilitatea de a oferi consumatorilor o alternativa de a cumpara( intr-un mediu placut si convenabil;

Produse - Sustin potentialul unei afaceri

3mportanta produselor de mar-eting a companiilor de vanzari directe cu potential pentru business are mai mult de-a face cu motivarea vanzatorilor directi( decat cu satisfacerea clientilor; Doi factori determina cresterea oricarei companii de vanzare directa& - abilitatea de a creste numarul vanzatorilor directi; si - mentinerea la un nivel rezonabil a numarului mediu de prezentari de bunuri( efectuat zilnic de catre distribuitori;

Produse - utilitate

Putem avea in vedere sistemul de vanzari directe in cazul utilitatilor( serviciilor( electricitatii( telecomunicatiilor( apei si a gazului2

Selectie a celor mai bune actiuni de promovare a produselor in vanzare directa

3mportanta produsului; Posibilitati de utilizare; Pretul; Cum sa alegi;