Ejercicio 3-38: Anlisis de CVU, zapateras.

DATOS:

WalkRite Shoe Company opera una cadena de zapateras y est considerando abrir otra tienda en la que se espera exista la relacin de ingresos y costos que a continuacin se muestra:

1 2 3 4 5 6

A B Datos variables por unidad (por par de zapatos) Precio de venta S/. 30.00 Costo de los zapatos 19.50 Comisin de venta 1.50 Costo variable unitario S/. 21.00

D E Costos fijos anuales Alquiler Sueldos Publicidad Otros costos fijos Costos fijos totales 60,000 200,000 80,000 20,000 S/. 360,000

PREGUNTAS:

1)

Cul es el punto de equilibrio anual en (a) unidades vendidas e (b) ingresos?

Unidades

Soles

2)

Si se venden 35,000 unidades, cul ser la utilidad (prdida) operativa de la tienda?

3)

Si la comisin de venta no es continua y los sueldos fijos aumentan por un total de S/. 81,000, cul sera el punto de equilibrio anual en (a) unidades vendidas e (b) ingresos?

1 2 3 4 5 6

A B Datos variables por unidad (por par de zapatos) Precio de venta S/. 30.00 Costo de los zapatos 19.50 Comisin de venta 0.00 Costo variable unitario S/. 19.05

D E Costos fijos anuales Alquiler Sueldos Publicidad Otros costos fijos Costos fijos totales 60,000 281,000 80,000 20,000 S/. 441,000

Unidades

Soles

4)

Consulte los datos originales. Si adems de su sueldo fijo, al gerente de la tienda se le paga una comisin de S/. 0.30 por unidad vendida, cul sera el punto de equilibrio anual en (a) unidades vendidas e (b) ingresos?

1 2 3 4 5 6

A B Datos variables por unidad (por par de zapatos) Precio de venta S/. 30.00 Costo de los zapatos 19.50 Comisin de venta 1.50 Comisin de gerente 0.30 Costo variable unitario S/. 21.30

D E Costos fijos anuales Alquiler Sueldos Publicidad Otros costos fijos Costos fijos totales 60,000 200,000 80,000 20,000 S/. 360,000

Unidades

Soles

Ejercicio 3-39: Asuma el papel del dueo de WalkRite.

1) Calcule el nmero de unidades vendidas con las cuales al dueo de WalkRite le sera indiferente elegir entre el plan original de sueldo ms comisiones para los vendedores y el plan que slo contempla salarios fijos pero ms altos.

Plan de sueldo ms comisiones:

Plan salarios fijos ms altos:

Unidades

Unidades

Soles

Soles

Se procede a igualar la utilidad en ambos escenarios:

Unidades

2)

Como dueo, usted qu plan de remuneracin por ventas elegira si las ventas anuales pronosticadas de la nueva tienda fueran por lo menos de 55,000 unidades? Qu piensa en torno al aspecto de motivacin de su plan de remuneracin elegido?

Plan de sueldo ms comisiones:

Plan salarios fijos ms altos:

Con 55,000 unidades:

Con 55,000 unidades:

Soles

Soles

Con 58,000 unidades:

Con 58,000 unidades:

Soles

Soles

Con 60,000 unidades:

Con 60,000 unidades:

Soles

Soles

El equipo de trabajo lleg a la conclusin de que a la empresa le conviene establecer el plan de remuneracin de sueldos fijos ya que la utilidad operativa de la empresa es mayor a partir de 55,000 unidades. En la actualidad la mayora de las empresas opta por trabajar bajo un esquema de comisiones para sus colaboradores, ya que de esta manera obtienen un incentivo para aumentar la produccin, lo cual se traduce en mayores ingresos para ellos. Por lo tanto la opcin por comisin contribuira favorablemente a mantener a los colaboradores altamente motivados dentro del trabajo ya que es un factor importante que se reflejara en el desarrollo de la empresa.

3)

Suponga que la meta de utilidad operativa es de S/. 168,000. Cuntas unidades debe vender para alcanzar la meta de utilidad operativa con (a) plan original de sueldo ms comisiones, y (b) el plan que slo contempla salarios fijos pero ms altos?

Plan de sueldo ms comisiones:

Plan salarios fijos ms altos:

4)

Usted abre la nueva tienda el 1 de enero del 2005, con el plan de remuneracin original de salario ms comisin. Dado que espera que el costo de los zapatos aumente debido a la inflacin, hace un pedido al por mayor de 50,000 zapatos y asegura el precio unitario de S/. 19.50. Sin embargo hacia fines de ao, slo vende 48,000 zapatos y autoriza una rebaja del inventario restante a S/. 18 por unidad. Al fin vende todas las unidades. A los vendedores, como siempre, se les paga una comisin del 5% sobre los ingresos. Cul es la utilidad operativa anual para la tienda?

1 2 3 4 5 6

B Vende: 48,000 zapatos a S/. 30 Precio de venta S/. 30.00 Costo de los zapatos 19.50 Comisin de venta 1.50 Costo variable unitario S/. 21.00 Costos fijos totales S/. 360,000

E Vende: 2,000 zapatos a S/. 18 Precio de venta S/. 18.00 Costo de los zapatos 19.50 Comisin de venta 0.90 Costo variable unitario S/. 20.40 Costos fijos totales S/. 360,000

Soles

Soles