Sunteți pe pagina 1din 2

FOXX TRAINING S.R.L. CUI R 180 58200 Reg.Com. J10 / 1168 / 2005 Capital social: 10.

000 RON RO20CBIT 1010 1329 5J00 1000 Banca Ion iriac Buzu

Str. Aurorei nr. 19 120207 Buzu, Romnia Tel/Fax: 0238 721 487 Mobil: 0726 077 487 E-mail: vipostolache@yahoo.com contact@foxx.ro, vip@foxx.ro www.foxx.ro

pastila cu vicleuguri
#17
luni
Servus, VIP FOXX Vicleug. Dac nu ai nimic de spus, nu spune nimic! MAXIMA S PTMNII Dac toate celelalte metode dau gre, nemurirea poate fi asigurat ntotdeuna printr-o greeal spectaculoas. (John Kenneth Galbraith)
Am aflat din pres c marele economist american J. K. Galbraith s-a stins din via n urm cu cteva zile. Nici eu nu m simt prea bine... S lsm gluma dei este n pur tradiie dacic s ne bucurm cnd cineva a scpat de toate necazurile de pe acest pmnt. S nu credei c ncercam s m compar cu Galbraith, eu doar m gndeam c ultima mea ans ar fi s fac marea greeal...

8 mai 2006

MANAGEMENT. TIMPUL Unele studii arat c pierdem 70 minute pe zi ca s ne gsim lucrurile. Printre acestea nu au fost incluse i fiierele pe care nu mai reuim s le gsim dup ce le-am salvat la loc sigur. Pe de alt parte, muncim fr continuitate. nc din 1973, Mintzberg a artat c 50% din activitile managerilor dureaz sub 9 minute ca urmare a ntreruperilor frecvente. Este interesant c, n 1951, Carlson arta c managerii se comport adeseori ca nite ppui manevrate de indivizii incapabili s se organizeze care abund n jurul lor. De atunci a trecut o jumtate de secol dar lucrurile nu par s se fi mbuntit. Vicleug 1. Nu lsai ca alii s v administreze timpul! Rspundei la solicitri atunci cnd hotri c este momentul potrivit pentru dumneavoastr! Vicleug 2. Ca s scurtai o ntrevedere, ateptai-l pe interlocutor n pragul uii sau chiar deplasai-v n sens contrar pn l ntlnii!

NEGOCIERE. LUAREA DE OSTATECI n teoria i practica negocierilor, tactica ostatecului nu se refer neaprat la persoane dar este o tactic la fel de murdar ca i luarea efectiv de ostateci. Ea se aplic ori de cte ori adversarul nostru controleaz ceva ce nu putem recupera dect pltind o recompens. Exemplul clasic este acela cu meseriaul care ncepe lucrarea i, dup ce a fcut praf situaia existent, solicit o sum mare pentru a continua. Suma pltit n avans se poate transforma adesea n ostatec dar probabil c cel mai uzual ostatec n Romnia de azi este marfa livrat i nepltit. Poziia ta este simitor slbit dac, la ase luni de la livrare, partenerul i solicit s negociai o reealonare a plii att de mult amnate. Din pcate, legea romn nu descurajeaz suficient de mult luarea de ostateci i plata rscumprrii ncurajeaz rpirile. Vicleug. Nu v facei o reputaie de bun platnic de recompense!

cunoatere pentru aciune

LIMBAJ NONVERBAL. CE PRIVIM N TIMP CE VORBIM? n general, atunci cnd preluai cuvntul, l privii n ochi pe interlocutor. Dup aceea, privirea vi se desprinde de acesta din dou motive: n primul rnd pentru a v permite s v concentrai asupra a ceea ce spunei (atenia se mut n interior) i n al doilea rnd pentru c nu vrei s vad c vedei semnalele lui c vrea s revin la cuvnt. n clipa n care vrei s terminai, v vei ntoarce din nou privirea spre partener. Vorbirea simultan de la unele talk-show-uri se explic i prin lipsa de contact vizual ntre invitaii aezai cu faa la moderator. Vicleug. Dac vrei s meninei cuvntul chiar dac facei o pauz n vorbire, semnalai acest lucru interlocutorului rmnnd cu privirea n gol i nu ntorcnd-o spre acesta. Dac l privii tcnd, trebuie s v ateptai ca el s nceap a vorbi.

TEST Unicul tu client i comunic din timp c nu va mai comanda dup livrarea ultimelor produse contractate pentru c a decis s le fabrice singur. Tu a) le mulumeti c te-au anunat din timp i le urezi mult succes? b) sugerezi c este necesar discutarea situaiei? c) i previi c fabricaia nu este un lucru uor i probabil nu au luat n calcul toate costurile noi ce vor apare, cum ar fi trainingul? d) propui o discuie a preurilor tale?

RSPUNS LA TESTUL DIN PASTILA # 16

Vrei s vinzi o cas cam uchit (de exemplu, are mansarda la subsol, o mic ser n dormitor sau coteul cinelui cu intrare separat din strad). Agentul tu imobiliar i recomand s solicii un pre cu 20% sub preul pieei. Ce faci?

Renuni la agent i deschizi cu un pre cu 20% peste preul pieei pentru c vinzi o cas special care se deosebete de casele standard aflate pe pia. Ceea ce nu are valoare pentru tine (coteul cinelui) poate fi vital pentru altcineva. Unii oameni sunt dispui s plteasc mai mult pentru a avea altceva. Sunt lucruri care nu au valoare pentru nimeni (s zicem igrasia) dar pentru toate celelalte trebuie s sperm c vom avea acel noroc minim s gsim persoana interesat. n general, fiecare produs are clientul lui doar c uneori nu suntem dispui s ateptm prea mult. Este i un proverb pe aceast tem. i care este riscul dac nu apare clientul dorit? Te poi replia.

GLUMA SPTMNII

Cnd eram copil, m rugam n fiecare sear s primesc o biciclet nou. Pe urma, mi-am dat seama c lucrurile nu merg aa, am furat una i l-am rugat pe Dumnezeu s m ierte. (Emo Philips)

CURS NEGOCIERE FOXX organizeaz la Buzu un curs cu tema Negociaz-i tu pe ei n zilele de 19 i 20 mai (vineri i smbt). Program 8:00 16:00. Intrarea liber pentru donatori. Am s mai aflu amnunte.

cunoatere pentru aciune