Sunteți pe pagina 1din 34

Ce vom invata?

Cine Suntem Cu cine discutam Ce discutam Comportament Adresare Iesire din situatii dificile Ce imagine ne cream si cum

A.

B.
C. D. E. F. G.

Intrebarea de baza

Dar mie ce imi iese?

Publicitate/Promovare
Online Offline Neconventionala

Target
La locatie Promovare

Ce trebuie sa cunoastem
Istoric Locatie Data Target Promovare Buget Parteneri anteriori

Istoric SiSC Alte proiecte SiSC Structura organizatorica SiSC

Egalitate intre parti?

Exista? Nimic nu este gratuit Cum o impunem

Background
Companie Cifra

de Afaceri Acte de sponsorizare anterioare Domenii de interes

Background
Persoana

de contact Pozitia ocupata Varsta Educatie Vechime in companie Realizari

Durata medie a unui apel


2-5

minute 5-10 10+

Conversatie cu intermediere
Centrala Formula de salut Metode trecere Persuasiune Secretara Formula de salut Ligusala Persuasiune

Forme de adresare in etape


In

primul apel este cerut sa te adresezi la pertu

Iti

Nu

iti este cerut acest lucru


2

Conversatia

Conversatia

2+

Etapele conversatiei telefonice


Prezentare Expunerea

problemei Gasirea unui numitor comun Incheierea apelului

Prima impresie
Cum

te prezinti Ordinea detaliilor Abrevieri localizare

Expunerea problemei
Nume Editie Categorie Tema Perioada Locatie

Gasirea unui numitor comun


Materiale

de trimis ulterioara

Comunicare Introducerea

posibilitatii de a realiza o intalnire fata in fata

Cum primesti un raspuns pozitiv


Prima

reactie

Autocontrolul Raspunsul

Cum primesti un raspuns negativ

Prima

reactie

Autocontrolul Raspunsul Pastrarea Ce

legaturii

parere aveti despre un parteneriat pe termen lung?

Cum sa iti iei la revedere


Formal Relaxat

Impus

Relaxat

Ce sa nu spui
Bani Sponsorizare Sa

ne dati de la dumneavoastra

Dorim

Exceptii

Pauze in vorbire
Comunicare

sensuri

in ambele

Respect

reciproc

Stabilirea

unei relatii

Cum amani un raspuns


Ce

sa nu zici

Metode Practic

cum amani raspunsul(exemplu)

Nu stii un raspuns
O singura problema de rezolvat

Ce Faci in cazul asta

Ce sa nu faci
Sa Sa Sa Sa Sa

memorezi un discurs nu iti respecti promisiunile te certi ridici tonul

spui o minciuna, ce nu poate fi acoperita

Cand sa revii cu un apel


Marimea Functia Consiliu Mai

companiei

persoanei Director

multe brand-uri

Cat de repede sa trimiti materialele


Importanta Factori

scurgerii unei perioade de timp de influenta

De

ce uneori este bine sa intarziem

Forma de adresare in mail


Numarul Stagiul Forma

mail-ului de varsta

Diferenta

negocierii

de adresare cu care ti s-a raspuns

Formule de incheiere
Situatia

in care te afli mail-ului de varsta

Numarul Ce

Diferenta

fel de impresie vrei sa lasi

Semnatura
Importanta Structura Forma

Nu vreau bani, vreau sa ne cunoastem


De Ce

ce? fac daca sunt intrebat?

Avantaje Dezavantaje

Tipuri de sponsorizare
Bani Barter Servicii

Tipuri de persoane
Nervos Agitat Fara Vrea Vrea

chef de munca sa te ajute

sa te ajute dar nu stie cum, si nici ce vrea

Cunosti toate proiectele


In

caz de refuz pe profil parteneriat

Adaptabilitate Extindere Nu

stii in ce directie se va indrepta conversatia

Intrebari