Business to Business Marketing Metode de analiz

Analiza SWOT

Avantaje

Dezavantaje

S
ntreprindere

W Puncte forte Slbiciuni

O
Mediul extern

T
Oportuniti Ameninri

BCG
Rata de cretere a pieei
20%18%16%14%12%10%8%6%4%2%0 10x

Vedete

Dileme

Vaci de muls

Pietre de moar

4x

2x 1.5x

1x

.5x .4x .3x .2x .1x

Cota relativ de pia

BCG 2
Numr de avantaje competiionale

puine

multe

Piee fragmentate

Piee specializate

Piee n impas
mic

Piee de volum
mare

Mrimea avantajului competiional

Strategiile posibile n cazul matricei General Electric

Ridicat

PROTEJAREA POZIIEI

INVESTIII DE DEZVOLTARE

DEZVOLTARE SELECTIV

Atractivitate a pieei

Medie

DEZVOLTARE SELECTIV

SELECTIVITATE/ OBINERE DE BENEFICII

EXTINDERE LIMITAT SAU FRUCTIFICARE

Sczut

PROTEJARE I REORIENTARE

OBINEREA DE BENEFICII

ELIMINARE

Ridicat

Medie

Sczut

Fora competiional a ntreprinderii

Matricea ADL

Poziia concurenial a ntreprinderii

Dominant

Meninerea poziiei de lider

Meninerea poziiei de lider

Meninerea poziiei de lider

Meninerea poziiei de lider

Bun

Expansiune

Expansiune

Maximizarea STATUS QUO rentabilitii pe termen scurt Repoziionare sau repliere progresiv Lichidare Maturitate

Medie

Repoziionare Repoziionare sau Abandon Lansare

Repoziionare Repoziionare sau abandon Cretere

Lichidare

Slab

Lichidare imediat Declin

Faza din ciclul de via al produsului