Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
CUPRINS
CUPRINS.............................................................................................................................2
Capitolul I Produsul.............................................................................................................3
I.1. Motivaia alegerii produsului.....................................................................................3
I.2. Societatea...................................................................................................................4
I.3. Descrierea produsului................................................................................................4
I.4. Piaa...........................................................................................................................6
I.5. Concurena.................................................................................................................6
I.6. Prognoza vnzrilor...................................................................................................8
Capitolul II Determinarea necesarului de utilaje.................................................................9
II.1. Descrierea fluxului tehnologic.................................................................................9
II.2. Utilajele necesare...................................................................................................12
II.3. Modul de achiziionare al utilajelor.......................................................................13
II.4. Norme de timp........................................................................................................19
II.5. Determinarea necesarului de utilaje.......................................................................20
II.5.1. Determinarea necesarului de utilaje n anul 2008...........................................21
II.5.2. Determinarea necesarului de utilaje n anul 2009...........................................23
II.5.3. Determinarea necesarului de utilaje n anul 2010...........................................24
Capitolul III Determinarea necesarului de personal..........................................................26
III.1. Norme de timp i salarii medii..............................................................................26
III.2. Necesarul de personal...........................................................................................27
III.2.1. Necesarul de personal n anul 2008...............................................................27
III.2.2. Necesarul de personal n anul 2009...............................................................30
III.2.3. Necesarul de personal pentru anul 2010 .......................................................32
III.3. Determinarea necesarului de personal indirect productiv.....................................34
III.3.1. Determinarea necesarului de personal indirect productiv n anul 2008 ........35
III.3.2. Determinarea necesarului de personal indirect productiv n anul 2009.........36
III.3.3. Determinarea necesarului de personal indirect productiv n anul 2010.........36
III.4. Deteminarea fondului total anual de salarii brute.................................................37
III.4.1. Deteminarea fondului total de salarii brute n anul 2008...............................37
III.4.2. Deteminarea fondului total de salarii brute n anul 2009..............................37
III.4.3. Deteminarea fondului total de salarii brute n anul 2010...............................38
Capitolul IV Determinarea necesarului de materii prime i materiale..............................38
IV.1. Materiale necesare................................................................................................38
IV.3. Necesarul de materii prime...................................................................................39
IV.2. Modul de achiziionare al materiilor prime..........................................................40
Capitolul V Determinarea costurilor..................................................................................50
V.1. Dterminarea costurilor directe...............................................................................50
V.1.1. Determinarea costurilor directe pe anul 2008.................................................50
V.1.2. Determinarea costurilor directe pe anul 2009.................................................53
V.1.3. Determinarea costurilor directe pe anul 2010.................................................55
V.2. Determinarea costurilor indirecte...........................................................................57
V.2.1 Determinarea costurilor indirecte pe anul 2008...............................................57
V.2.2 Determinarea costurilor indirecte pe anul 2009...............................................59
V.2.3. Determinarea costurilor indirecte pe anul 2010..............................................61
Capitolul I Produsul
I.1. Motivaia alegerii produsului
Puloverele sunt foarte colorate sau sobre. Poi purta pulovere simple, imprimate
cu flori, n dungi sau pur i simplu cu un model i nuan cu personalitate. Cu tendine
retro sau futuriste, puloverul tu ar trebui s te reprezinte i s fie n ton cu restul
vestimentaiei i momentul zilei.
Ca subiect n realizarea acestui proiect, alegerea puloverelor este motivat de
faptul c n ziua de astzi produsul (mai ales cel vestimentar) este considerat a fi nu
numai o entitate fizic, dar i psihologic n acelai timp i c extinderea coordonatelor
sale, mult dincolo de conturul su material propriu-zis, este determinat de procesul de
diversificare i nuanare a necesitilor de consum. Aceast diversificare atrage dup sine
o segmentare mai profund a cererii, segmentare ce duce, inevitabil, la o diversificare a
produselor oferite.
Ca o motivaie mai personal pot meniona faptul c n zona de est a Romniei sunt
foarte multe fabrici care se ocup cu confecionarea produselor vestimentare, dar care au
o producie de peste 92% realizat pentru export, i doar restul de aproximativ 8% din
producia lor este pentru ara noastr. i aici trebuie menionat faptul c aceste 8 procente
sunt formate din rebuturile produciei. Aceast siuaie trebuie s se schimbe. Oamenii
merit ceva mai bun dect aceste rebuturi vestimentare.
3
I.2. Societatea
Denumirea societii: S.C.VENUSS.A
Locaie: Societatea a nchiriat o cldire de 250 m, pe str. Milcov, nr. 2 - 4, cod
600149, Bacu, locaie ce are acces ctre drumul european E85, iar n imediata apropiere
se afl autogara.
Cldirea este complet utilat, spaii amenajate pentru birouri, grupuri sanitare,
lumin, gaz, ap, telefon, fax, curte. Spaiul are acces auto i tir. Chiria este de
1200/lun. Firma deine 3 tiruri pentru distribuia puloverelor.
Obiectul de activitate: este producerea i comercializarea esturilor de tip ln i
din fire tip ln cardat. Produsele finite fiind special create pentru femei.
de
degetul
mare,
acestea
avnd
marimi S, M, L
B. Modelul 2:
- cu o compoziie de 50% acryl i 50% ln;
- design elegant;
- cu o singur culoare (culorile dintre care se poate
alege fiind rou, alb, bleu i verde);
- cu model de structur (model mpletit);
- creat pentru anotimpul rece.
C. Modelul 3:
-
design casual;
cu fermoar;
I.4. Piaa
Piaa la care se va referi societatea va fi aceea a femeilor cu vrsta cuprins ntre
15 i 50 de ani, din judeul Bacu, din mediul urban. Anul 2008 va fi destinat axrii doar
asupra judeului Bacu, urmnd ca ncepnd cu anul 2009 societatea s-i extind
orizontul ctre oraele mai importante din Moldova.
Ali poteniali clieni ai societii mai pot fi i femeile ce nu fac parte din
segmentul cruia i se adreseaz societatea, adic femeile cu vrsta mai mic de 15 ani sau
mai mare de 50 de ani. Ali clieni poteniali pot fi i brbaii ce doresc achiziionarea de
pulovere pentru a le drui.
Persoane juridice - firme ce se ocup cu exportul produselor textile sau firme ce
se ocup cu vnzarea acestora ctre clienii finali de pe piaa intern pot fi considerate i
ele, poteniali clieni.
I.5. Concurena
Piaa produselor tricotate din Romnia este mprit ntre productorii autohtoni.
Principalii concureni fiind:
Tabel nr. 1. Concurenii din industria textil din zona Moldovei
Nr.
Crt.
1
2
3
4
5
6
7
Denumire
Localitate
BCU
BACU
S.R.L.
S.C. MIT S.R.L.
S.C. SMIRODAVA S.A.
PIATRA-NEAM
ROMAN
BOTOANI
BOTOANI
IAI
8
9
IAI
VRANCEA GOLETI
2010
Produse
Cantitate (buc.)
Pre (RON)
Model 1
Model 2
Model 3
Model 1
Model 2
Model 3
Model 1
Model 2
Model 3
7000
11000
10000
8000
12000
11000
9000
13000
12000
16
30
23
19
32
29
21
34
31
10
Recepia
materiilor prime
Controlul bobinrii
Inspecia materiilor
prime
Bobinarea
Inspecia bobinelor
Depozitarea bobinelor
Controlul tricotrii
Tricotarea
Inspecia tricotului
Controlul finisrii
Finisarea
Inspecia tricotului finisat
Depozitarea
tricotului finisat
Expediia
11
12
13
Main de croit
Pres de clcat
14
15
MONDOTEX S.R.L
Furnizorul se ocup distribuirea de maini de cusut industriale noi i second
hand, iar adresa este: Str. Gheorghe Doja nr. 197, Trgu Mure Romnia.
Telefon/Fax: 0265/31.16.62
Mobil: 0745/216.056
BRO ROM INDUSTRIAL MACHINES
Acest firm este o filial a renumitei companii germane BROTHER
Internationale Industriemaschinen GmbH. Aceasta se ocup cu prestarea de servicii
servicii constand in: vinzari echipamente pentru industria textile, acordare asistenta
tehnica si tehnologica activitati de service, intretinere, reparaii i scolarizri. Oferta
prezentata de aceasta firma este masina de surfilat marca BROTHER modelul FB V16A,
iar adresa acestei firme este: Sos. Fabrica de Glucoza nr. 2-4, sector 2.
Tel/Fax 021/232.38.44; 232.39.69
Internet: www.brorom.ro
E - mail: emil@brother.ro
SERCOTEX INTERNETIONAL S.R.L.
Firm mixt romno-italian - comercializeaz o palet foarte larg de accesorii,
piese de schimb i utilaje din industria textil. Este unic distribuitor autorizat pentru
Romnia maini de cusut industriale Singer. Modelul oferit de firm n urma raspunsului
la cererea noastr a fost maina de surfilat Singer GN-20-2C. Adresa acestei firme este:
Bucureti, sector 4, Splaiul Unirii, nr 160 cod potal: 04041.
Tel/Fax: 0040/021/330.75.49
E - mail: info@sercotex.ro; sercotex@pcnet.ro
16
INDUSTRIA
JUKI
MONDOTEX
S.R.L.
S.R.L.
1350
1250
1290
21
21
20
18
25
24
23
21
24
12
18
18
1500
1500
1650
1400
(luni)
Viteza de coasere
material de grosime
INTERNETIONAL
S.R.L.
MACHINES
1118,6
(zile)
Funcii de coasere (nr)
Perioad de garanie
(mp./min.) pentru
SERCOTEX
medie
n urma analizei ofertelor, furnizorul ales este BRO ROM INDUSTRIAL
MACHINES cu masina de surfilat marca BROTHER modelul FB V16A cu 24 funcii de
coasere, cu o vitez de coasere de 1500 mpunsturi pe minut. Furnizorul livreaz utilajul
n termen de 21 de zile i ofer o perioad de garanie de 24 de luni.
Maina de cusut n lan este achiziionat n urma unei licitaii. Preul de
achiziie este de 655,69 RON.
17
Pentru licitaie firmele care s-au nscris sunt: BRO ROM INDUSTRIAL
MACHINES, JUKI S.R.L., DUMI TEX, SAKASHI Turcia.
DUMI - TEX
Furnizor se ocup cu vnzarea mainelor de cusut industriale i vnzarea pieselor de
schimb pentru mainile de cusut la care ofer service n garanie i postgaranie. Marca
pentru mainile de cusut n lan pe care le comercializeaz este "Yamato". Adresa firmei
este: Bd. Iuliu Maniu nr. 7, sector 6, Bucureti Romnia.
Tel. 0040/021/319.16.83; 0040/021/319.16.84
Fax 0040/021/319.16.86
E mail: dumitex@yahoo.com
SAKASHI
Firm din Turcia, se ocup cu distribuirea mainelor de cusut industriale si pentru
uz casnic, maini de brodat computerizate, mese de clcat i generatoare de abur. Adresa:
Katipcelebi Cad. Darulhadis Sok. No.10, TRUnkapani-Istanbul Turcia
Telefon: 0090/212/5284871
Fax: 0090/212/5285304
Mobil: 0090/532/5953498
E-mail: sakashi@sakashi.com, saka@sakaticaret.com
18
INDUSTRIA
L
DUMI-TEX
JUKI
S.R.L.
SAKASHI
MACHINES
700
655,69
663
680
21
21
24
28
24
24
18
12
1500
1650
1650
1300
(zile)
Perioad de garanie
(luni)
Viteza de coasere
(mp./min.) pentru
material de grosime
medie
Furnizorul ales este DUMI-TEX, iar marca pentru mainile de cusut n lan este
Yamato.
19
Anul
2008
2009
2010
Tip
Zile reparaii
Valoare
inventar
utilaj
M1 7.000
M2 11.000
M3 10.000
planificate.
U1
U2
U3
U4
U5
0,07
0,08
0,07
0,20
0,08
8.000
0,07
0,09
0,08
0,21
0,09
9.000
0,07
0,10
0,09
0,22
0,10
0,06
0,07
0,08
0,00
0,06
12.000
0,06
0,08
0,09
0,00
0,07
13.000
0,06
0,09
0,10
0,00
0,08
0,07
0,06
0,08
0,00
0,07
11.000
0,07
0,07
0,09
0,00
0,08
12.000
0,07
0,08
0,10
0,00
0,09
0
1
1
0
1
(RON)
1600
551
940
551
770
0
2
1
0
2
1600
551
940
551
770
0
3
1
1
3
1600
551
940
551
770
U1
U2
U3
U4
U5
U1
U2
U3
U4
U5
NU j =
Q * n
i
j =1
Td i
20
ti
Q cantitatea de utilaje;
nti norma de timp;
Tdi timp disponibil;
Tc timp calendaristic;
S smbete;
D duminici;
SL srbtori legale;
ns numr de schimburi;
ds durata schimbului.
Utilaj 2:
Maina de croit:
Utilaj 3:
Maina de surfilat:
Utilaj 4:
Maina de cusut n lan:
Utilaj 5:
Pres de clcat:
Pre unitar cu
Total pre cu
Main de tricotat
Main de croit
Main de surfilat
Main de cusut n
(RON)
1600
551
940
551
TVA (RON)
1904
655,69
1118,6
655,69
TVA
1904
655,69
2237,2
655,69
lan
Presa de clcat
770
916,3
916,3
6368,88
Nr.utilaje
Denumire utilaj
1
1
2
1
1
TOTAL
22
de tricotat.
Utilaj 2:
Maina de croit:
croit
Utilaj 3:
Maina de surfilat:
de surfilat.
O main de surfilat rmne pe stoc.
Utilaj 4:
Maina de cusut n lan:
clcat
23
Utilaj 1:
Maina de tricotat:
de tricotat.
Utilaj 2:
Maina de croit:
croit.
Utilaj 3:
Maina de surfilat:
de surfilat.
O main de surfilat rmne pe stoc.
Utilaj 4:
Maina de cusut n lan:
24
Utilaj 5:
Pres de clcat:
clcat.
Nici pentru anul 2009 nu este necesar achiziionarea unor noi utilaje deoarece din
nou ncrctura acestora deja achiziionate nu este depit, utilajele facnd fa
produciei n continuare.
Cheltuieli cu utilajele
Tabel nr. 7 Total cheltuieli pentru 2008, 2009 i 2010
Pre
Anul
Denumire utilaj
achiziie
(RON)
2008
2009
2010
Maina de tricotat
Maina de croit
Maina de surfilat
Maina de cusut n lan
Presa de clcat
Total cheltuieli
Maina de tricotat
Maina de croit
Maina de surfilat
Maina de cusut n lan
Presa de clcat
Total cheltuieli
Maina de tricotat
Maina de croit
TVA
aferent
achiziiei
Valoare
Necesar
fr TVA
utilaje
(RON)
(buc)
1600
551
940
551
770
1
1
2
1
1
6368,88
0
0
0
0
0
0
0
0
1904
655,69
1118,6
655,69
916,3
(RON)
304
104,69
178,6
104,69
146,3
1904
655,69
1118,6
655,69
916,3
304
104,69
178,6
104,69
146,3
1600
551
940
551
770
1904
655,69
304
104,69
1600
551
25
Maina de surfilat
Maina de cusut n lan
Presa de clcat
Total cheltuieli
1118,6
655,69
916,3
178,6
104,69
146,3
940
551
770
0
0
0
0
Specializarea muncitorilor
direct productivi
Main de tricotat
Main de croit
Main de surfilat
2008
2009
7.000
11.000
10.000
0,07
0,08
0,07
0,20
0,08
0,05
0,02
0,01
8.000
0,07
0,09
0,08
0,21
0,09
0,05
0,02
0,01
9.000
0,06
0,07
0,08
0,00
0,06
0,07
0,02
0,01
12.000
0,06
0,08
0,09
0,00
0,07
0,07
0,02
0,01
13.000
0,07
0,06
0,08
0,00
0,07
0,06
0,02
0,01
11000
0,07
0,07
0,09
0,00
0,08
0,06
0,02
0,01
12.000
26
Salarii
medii
lunare
(RON)
550
550
500
500
550
450
500
450
600
600
550
550
600
500
550
500
Main de tricotat
Main de croit
Main de surfilat
2010
0,07
0,10
0,09
0,22
0,10
0,05
0,02
0,01
0,06
0,09
0,10
0,00
0,08
0,07
0,02
0,01
0,07
0,08
0,10
0,00
0,09
0,06
0,02
0,01
NM k =
Q
i =1
nt ik
, unde:
Td k
27
650
650
600
600
650
550
600
550
NM
NM
NM
NM
NM
NM
NM
NM
Nr.
Salariu mediu
Salariu mediu
Fond de salarii
muncitori
lunar (RON)
orar (RON)
(RON)
550
3,19
1.100
550
3,19
1.100
500
2,90
1.000
500
2,90
500
550
3,19
1.100
1
1
1
450
500
450
2,61
2,90
2,61
450
500
450
29
TOTAL 2008
6.200
NM
NM
NM
NM
30
NM
NM
NM
NM
31
Nr.
Salar mediu
Salariu mediu
Fond de salarii
muncitori
lunar (RON)
orar (RON)
(RON)
600
3,48
1.200
600
3,48
1.200
550
3,19
1.100
550
3,19
550
600
3,48
1.200
2
1
1
500
550
500
2,90
3,19
2,90
500
550
500
6.800
NM
NM
32
NM
NM
NM
NM
NM
NM
Nr.
Salar mediu
Salariu mediu
Fond de salarii
muncitori
lunar (RON)
orar (RON)
(RON)
650
3,77
1.300
650
3,77
1.300
600
3,48
1.200
600
3,48
1.200
650
3,77
1.300
2
1
1
550
600
550
3,19
3,48
3,19
1.100
600
550
8.550
Financiar-Contabil:
Secretariat
Tehnic
Paza
Curenie
34
Un contabil
O secretar
Un agent de vnzare
Un ef de echip
2 paznici
O femeie de serviciu
Nr.
Salariu lunar
productiv
salariai
(RON)
Director general
Contabil
Secretar
Agent vnzare
ef de echip
Paznic
Femeie de serviciu
1
1
1
1
1
2
1
2.000
900
800
700
600
500
440
35
Fond total
salariu lunar
(RON)
2.000
900
800
700
600
1.000
440
6.240
Nr.
Salariu lunar
productiv
salariai
(RON)
Director general
1
Contabil
1
Secretar
1
Agent vnzare
2
ef de echip
2
Paznic
2
Femeie de serviciu
2
Total fond salarii lunar 2009
Fond total
salariu lunar
(RON)
2.400
1.000
950
1.600
1.400
1.200
1.000
9.550
2.400
1.000
950
800
700
600
500
Nr.
Salariu lunar
productiv
salariai
(RON)
Director general
Contabil
Secretar
Agent vnzare
ef de echip
Paznic
Femeie de serviciu
1
1
1
2
2
2
2
2.600
1.200
1.050
900
800
700
600
36
Fond total
salariu lunar
(RON)
2.600
1.200
1.050
1.800
1.600
1.400
1.200
10.850
Muncitori
Direct productivi
Indirect productivi
Total fond lunar salarii n anul 2008
Muncitori
Direct productivi
Indirect productivi
Total fond lunar salarii n anul 2009
37
Muncitori
Direct productivi
Indirect productivi
Total fond lunar salarii n anul 2009
38
MPl = Oi Cs li , unde:
i =1
Anul
2008
UM
buc
buc
m
m
buc
buc
Consum specific/pulover
M1
M2
M3
7.000
11.000
10.000
0,15
0,00
0,00
Cantitate
necesar
UM
Pre unitar
RON
1.050
25
0,00
0,20
0.00
2.200
30
0,04
0,01
0,00
0,00
0,04
0,01
0,00
0,00
0,04
0,01
1,00
0,15
1.120
280
10.000
1.500
0,014
0,9
1,17
40
M1
8.000
M2
12.000
M3
11.000
39
2009
2010
buc
buc
0,15
0,00
0,00
1.200
25
0,00
0,20
0.00
2.400
30
m
m
buc
buc
0,04
0,01
0,00
0,00
0,04
0,01
0,00
0,00
0,04
0,01
1,00
0,15
1.240
310
11.000
1.650
0,014
0,9
1,27
40
M1
9.000
0,15
M2
13.000
0,00
M3
12.000
0,00
1.350
25
0,00
0,20
0.00
2.600
30
0,04
0,01
0,00
0,04
0,01
0,00
0,04
0,01
1,00
1.360
340
12.000
0,014
0,9
1,37
0,00
0,00
0,15
1.800
40
buc
buc
m
m
buc
buc
S.C. RIFIL S.A., adresa este: Str. Uzinei 2, Svinesti, 5612, Neam,
Romnia, Telefon: +40/233/281.839, Fax: +40 233 281782, E-mail /
Website: rifil@rifil.ro, www.rifil.ro.
40
Pre (RON)/buc
Distana (km)
Calitate
26,5
59
Satisfctoare
25
156
Bun
27
239
Foarte bun
0.6
0.1
0.3
Mure
Coeficieni de importan
Distana
(RON)/buc
(km)
0,25
0,25
0,47
0,5
1,22
0,3
0.6
0.1
0.3
Furnizor
Mure
Coeficieni de importan
Calitate
Utilitatea
global
Metoda utilitii globale pentru bobinele cu 50% fir acryl i 50% fir ln
Tabel nr.21 Ofertele furnizorilor
Furnizor
Pre (RON)/buc
Distana (km)
Calitate
30
59
Bun
32
156
Satisfctoare
35
239
Foarte bun
0.6
0.1
0.3
Mure
Coeficieni de importan
Distana
(RON)/buc
(km)
0,5
0,85
0,60
0,47
0,83
0,3
0.6
0.1
0.3
Furnizor
Mure
Coeficieni de importan
Calitate
Utilitatea
global
Pentru bobinele cu cu 50% fir acryl i 50% fir ln s-a ales furnizorul din Piatra
Neam, deoarece se afl la o distan de 59 km, calitatea produselor este bun i preul
este de 30 RON/buc.
Metoda utilitii globale pentru bobinele cu fir lycra
42
Pre (RON)/buc
Distana (km)
Calitate
40
59
Bun
44
156
Foarte bun
42
239
Satisfctoare
0.6
0.1
0.3
Mure
Coeficieni de importan
Distana
(RON)/buc
(km)
0,5
0,85
0,47
0,77
0,5
0,30
0.6
0.1
0.3
Furnizor
Mure
Coeficieni de importan
Calitate
Utilitatea
global
Pentru bobinele cu fir lycra s-a ales furnizorul S.C. RIFIL S.A. Neam care vinde
produsele la un pre de 40 RON/buc.
Pentru aa de cusut i banda de confecii au fost gsii furnizori din ar i au
fost selectai dup metoda utilitii globale.
Furnizorii sunt:
43
INTEX AGENCY S.R.L., adresa este: Str. Ion Minulescu nr. 93, Sector 3
Bucureti
Romnia,
Tel./fax:
+40/021/323.24.45,
E-mail:
office@intexagency.ro
S.C. COMPACT RB COM S.R.L., adresa este: Bd. Metalurgiei, nr. 83,
sector 3, Bucureti, telefon: +40/021/334.52.17, +40/021/334.46.41, Fax:
021-334.94.89, E mail: office@compactrb.ro
S.C. NEXUS TRADING CO S.R.L., adresa este: B-dul Ferdinand nr. 72;
sector 2, Bucureti, Telefon: 021/252.59.55, Fax: 021/252.59.56, E-mail:
nexus.trading@fx.ro
Pre (RON)/con
Distana (km)
Calitate
70
289
Bun
73
289
Satisfctoare
75
289
Foarte bun
0.6
0.1
0.3
Pre
Distana
(RON)/con
(km)
44
Calitate
Utilitatea
global
0,5
0,85
0,25
0,25
0,4
2
Coeficieni de importan
0.6
0.1
0.3
BUCURETI, SECTOR 3
S.C. COMPACT RB COM
S.R.L.BUCURETI, SECTOR 3
S.C. NEXUS TRADING CO
Furnizorul aei de cusut este S.C. INTEX AGENCY S.R.L. Aa este din bumbac
pentru cusut i surfilat, sub form de conuri a 5000 m la preul de 70 RON/con de unde
rezult 0,014 RON/m.
Pre (RON)/rol
Distana (km)
Calitate
36
289
Bun
41
289
Foarte bun
37
289
Satisfctoare
0.6
0.1
0.3
Furnizor
Pre
Distana
(RON)/rol
(km)
45
Calitate
Utilitatea
global
0,5
0,85
0,4
0,80
0,58
2
Coeficieni de importan
0.6
0.1
0.3
BUCURETI, SECTOR 3
S.C. COMPACT RB COM
S.R.L.BUCURETI, SECTOR 3
S.C. NEXUS TRADING CO
Pentru bandade confecii furnizorul este S.C. INTEX AGENCY S.R.L. Banda de
confecii este din bumbac i poliester, fr adeziv, aplicabil prin coasere, sub form de
band cu lime de 10 cm, n role a cte 40 m. Pre: 0,9 RON/m.
Fermoarele pentru modelul M3 sunt achiziionate de la YKK Bulgaria, sucursal
a YKK FASTENING PRODUCTS GROUP. Sediul acestei sucursale este: Sofia
Representative Office rep_sofia@ykk.bg, Tel: (359) 2 9769 433/4, Fax: (359) 2 9769
435, Bldg. 4, Business Park Sofia, Mladost, 4 1715, Sofia.
Fermoarul trebuie s aib lungimea de 45. Preul la care se achiziioneaz este de
0,25 Euro/buc.
Pentru anul 2008, 1 = 3,3 RON, adic preul unui fermoar este 0,25 * 3,3
RON =0, 825 RON
Costul de import este: Ci = 10.000 buc. * 0,25 * 3,3 RON
Ci = 8.250 RON
Cheltuieli de transport: Ctr = 10% * Ci = 10% * 8.250
Ctr = 825 RON
Cheltuieli conexe:
Cheltuieli asigurri:
Cheltuieli n vam:
Taxe vamale:
Comision vamal:
T.V.A. :
Preul n vam:
Pentru anul 2009, 1 = 3,25 RON, adic preul unui fermoar este 0,25 * 3,25
RON =0, 812 RON
Costul de import este: Ci = 11.000 buc. * 0,25 * 3,25 RON
Ci = 8.932 RON
Cheltuieli de transport: Ctr = 10% * Ci = 10% * 8.932
Ctr = 893,2 RON
Cheltuieli conexe:
Cheltuieli asigurri:
Cheltuieli n vam:
Taxe vamale:
47
Comision vamal:
T.V.A. :
Preul n vam:
Pentru anul 2010, 1 = 3,20 RON, adic preul unui fermoar este 0,25 * 3,20
RON =0, 8 RON
Costul de import este: Ci = 12.000 buc. * 0,25 * 3,20 RON
Ci = 9.600 RON
Cheltuieli de transport: Ctr = 10% * Ci = 10% * 9.600
Ctr = 960 RON
Cheltuieli conexe:
Cheltuieli asigurri:
Cheltuieli n vam:
Taxe vamale:
Comision vamal:
48
Preul n vam:
2008
Cantitate
necesar UM
Pre
unitar
RON
buc
buc
1.050
25
Pre total
cantitate
necesar
(RON)
26.250
2.200
30
66.000
78.540
m
m
buc
buc
1.120
280
10.000
1.500
0,014
0,9
1,17
40
15,68
252
11.700
60.000
18,65
299,88
13.923
71.400
164.217,68
195.419,03
UM
2009
31.237,5
buc
buc
1.200
25
30.000
35.700
2.400
30
72.000
85.680
m
m
buc
buc
1.240
310
11.000
1.650
0,014
0,9
1,27
40
17,36
279
13.970
66.000
20,65
332,01
16.624,3
78.540
182.266,36
216.896,96
Pre total cu
T.V.A.
(RON)
buc
buc
1.350
25
33.750
40.162,5
2.600
30
78.000
92.820
m
m
1.360
340
0,014
0,9
19,04
306
22,65
364,14
49
Fermoar;
Bobine cu fir lycra.
buc
buc
12.000
1,37
16.440
19.563,6
1.800
40
72.000
85.680
200.515,04
238.612,89
Anul
2008
UM
buc
buc
m
m
buc
buc
M1
Produse
M2
M3
7.000
0,15
11.000
0,00
10.000
0,00
0,00
0,20
0.00
30
0,04
0,01
0,00
0,00
0,04
0,01
0,00
0,00
0,04
0,01
1,00
0,15
0,014
0,9
1,17
40
MD
= C sli * Pl , unde
l =1
50
Pre unitar
RON
25
sl
Produsul M1
Materie prim
UM
Consum specific
M1
0,15
0,00
0,04
0,01
0,00
0,00
Pre (RON)
25
30
0,014
0,9
1,17
40
Total pre
(RON)
3,75
0
0,00056
0.09
0
0
3,84
Produsul M2
Materie prim
UM
51
Consum specific
M2
0,00
0,20
0,04
0,01
0,00
0,00
Pre (RON)
25
30
0,014
0,9
1,17
40
Total pre
(RON)
0
6
0,00056
0.09
0
0
6,09
Produsul M3
Materie prim
UM
Consum specific
M3
0,00
0.00
0,04
0,01
1,00
0,15
Pre (RON)
25
30
0,014
0,9
1,17
40
Total pre
(RON)
0
0
0,00056
0.09
1,17
6
7,26
Salariile directe
Formula pentru calculul salariilor directe este:
SD
= nt ik * Sbhk , unde
k =1
nt - norma de timp
Sb - salariu brut/or.
i
Specializarea muncitorilor
Produsele
11.000
Salarii brute
orare
3,19
direct productivi
Main de tricotat
7.000
0,07
0,06
0,07
lunare
550
Main de croit
0,08
0,07
0,06
550
3,19
Main de surfilat
0,07
0,20
0,08
0,05
0,02
0,01
0,08
0,00
0,06
0,07
0,02
0,01
0,08
0,00
0,07
0,06
0,02
0,01
500
500
550
450
500
450
2,90
2,90
3,19
2,61
2,90
2,61
52
10.000
Salarii brute
Cd = MD + SD
i
Anul
2009
UM
buc
buc
M1
Produse
M2
M3
8.000
0,15
12.000
0,00
11.000
0,00
0,00
50% fir ln;
A de cusut;
m
0,04
Band confecii (ntritur);
m
0,01
Fermoar;
buc
0,00
Bobine cu fir lycra.
buc
0,00
n acest an, preurile produselor M1 i M2 nu se
53
0,20
0.00
Pre unitar
RON
25
30
0,04
0,04
0,014
0,01
0,01
0,9
0,00
1,00
1,27
0,00
0,15
40
modific datorit faptului c
Materie prim
UM
Consum specific
M3
0,00
0.00
0,04
0,01
1,00
0,15
Pre (RON)
25
30
0,014
0,9
1,27
40
Total pre
(RON)
0
0
0,00056
0.09
1,27
6
7,36
Salariile directe
Specializarea muncitorilor
direct productivi
Main de tricotat
Main de croit
8.000
Main de surfilat
Maina de cusut n lan
Presa de clcat
Muncitori accesorii
Muncitori CTC
Muncitori ambalare
Produsele
12.000
11000
Salarii brute
Salarii brute
orare
3,48
0,07
0,06
0,07
lunare
600
0,09
0,08
0,07
600
3,48
0,08
0,21
0,09
0,05
0,02
0,01
0,09
0,00
0,07
0,07
0,02
0,01
0,09
0,00
0,08
0,06
0,02
0,01
550
550
600
500
550
500
3,19
3,19
3,48
2,90
3,19
2,90
54
Anul
2010
UM
buc
buc
m
m
buc
buc
M1
Produse
M2
M3
8.000
0,15
12.000
0,00
11.000
0,00
0,00
0,20
0.00
30
0,04
0,01
0,00
0,00
0,04
0,01
0,00
0,00
0,04
0,01
1,00
0,15
0,014
0,9
1,37
40
Pre unitar
RON
25
UM
buc
buc
m
m
55
Consum specific
M3
0,00
0.00
0,04
0,01
Pre (RON)
25
30
0,014
0,9
Total pre
(RON)
0
0
0,00056
0.09
Fermoar;
Bobine cu fir lycra.
buc
buc
Total
1,00
0,15
1,37
40
1,37
6
7,46
Salariile directe
Specializarea muncitorilor
direct productivi
Main de tricotat
Main de croit
9.000
Main de surfilat
Maina de cusut n lan
Presa de clcat
Muncitori accesorii
Muncitori CTC
Muncitori ambalare
Produsele
13.000
12.000
Salarii brute
Salarii brute
orare
3,77
0,07
0,06
0,07
lunare
650
0,10
0,09
0,08
650
3,77
0,09
0,22
0,10
0,05
0,02
0,01
0,10
0,00
0,08
0,07
0,02
0,01
0,10
0,00
0,09
0,06
0,02
0,01
600
600
650
550
600
550
3,48
3,48
3,77
3,19
3,48
3,19
56
CCS
CD
CGA
405
350
2.828,53
3.000
514,66
47.520
74.880
2.000
78.628,19
2.000
52.870
Chirii
Salarii indirecte
Alte cheltuieli
Total
Total cheltuieli fixe
131.498,19
Materialele auxiliare:
Carton abloane, tip role, gramaj 450 gr/mp, lime 100 cm, pre 10
RON/ Kg,
Energia i apa:
Consumul utilajelor:
57
Denumire utilaj
Consumul unitar de
Consumul total
utilaje
1
1
2
1
Main de tricotat
Main de croit
Main de surfilat
Main de cusut n
energie (kw)
4.064
1.422,4
1.016
1.016
de energie (kw)
4.064
1.422,4
2.032
1.016
electric (RON)
1.178,56
412,49
589,28
294,64
lan
Presa de clcat
1.219,2
353,56
2.828,23
1.219,2
TOTAL
Denumire utilaj
Valoare de
Pre achiziie
Amortizare
inventar
(RON)
(RON)
1904
655,69
1118,6
655,69
916,3
160
91,83
94
91,83
77
514,66
(RON)
Maina de tricotat
1600
Maina de croit
551
Maina de surfilat
940
Pres de clcat
551
Maina de cusut n lan
770
Total amortizri
Pentru maina de croit i presa de clcat amortizarea a fost calculat pentru doar 6
ani (n timp ce celelalte utilaje au fost amortizate pentru 10 ani). Acest lucru s-a realizat
deoarece aceste utilaje au fost achiziionate la mna a doua, i dei au o stare de
funcionare buna, nu sunt noi.
Cldirea nchiriat are o suprafa de 250 m, iar chiria este de 1200/lun. Pentru
2008, conform Comisiei Naionale de Prognoz, cursul euro/leu este 1 = 3,3 RON.
58
1.200*12luni = 14.400/an
CGA = 14.400*3,3 RON = 47.520 RON
Salarii indirecte
Fond total salarii indirecte lunare: 6.240 RON (Tabel nr 12)
Fond total salarii indirecte anuale: 6.240 RON*12luni = 74.880 RON
Alte cheltuieli: materiale promoionale : 2.000 RON
CCS
CD
CGA
462
440
6.116,32
3.800
514,66
46.800
114.600
2.500
121.692,98
2.500
51.040
Chirii
Salarii indirecte
Alte cheltuieli
Total
Total cheltuieli fixe
175.232
Materialele auxiliare:
Carton abloane, tip role, gramaj 450 gr/mp, lime 100 cm, pre 12
RON/ Kg,
59
Energia i apa:
Consumul utilajelor:
Denumire utilaj
Consumul unitar de
Consumul total
utilaje
1
1
1
1
Main de tricotat
Main de croit
Main de surfilat
Main de cusut n
energie (kw)
4.064
1.422,4
1.016
1.016
de energie (kw)
8.128
2.844,8
2.032
electric (RON)
2.844,8
995,68
711,2
711,2
lan
Presa de clcat
1.219,2
TOTAL
2.032
2.438,4
853,44
6.116,32
Amortizri:
Denumire utilaj
Maina de tricotat
Maina de croit
Valoare de
Pre achiziie
Amortizare
inventar
(RON)
(RON)
(RON)
1600
551
1904
655,69
160
91,83
60
Maina de surfilat
940
Pres de clcat
551
Maina de cusut n lan
770
Total amortizri
1118,6
655,69
916,3
94
91,83
77
514,66
Pentru maina de croit i presa de clcat amortizarea a fost calculat pentru doar 6
ani (n timp ce celelalte utilaje au fost amortizate pentru 10 ani). Acest lucru s-a realizat
deoarece aceste utilaje au fost achiziionate la mna a doua, i dei au o stare de
funcionare buna, nu sunt noi.
Cldirea nchiriat are o suprafa de 250 m, iar chiria este de 1200/lun. Pentru
2008, conform Comisiei Naionale de Prognoz, cursul euro/leu este 1 = 3,25 RON.
1.200*12luni = 14.400/an
CGA = 14.400*3,25 RON = 46.800 RON
Salarii indirecte
Fond total salarii indirecte lunare: 9.550 RON (Tabel nr 13)
Fond total salarii indirecte anuale: 9.550 RON*12luni = 114.600 RON
Alte cheltuieli: materiale promoionale : 2.500 RON
CCS
CD
CGA
506
500
6.993,08
4.200
514,66
46.080
130.200
3.000
138.213,74
3.000
50.780
Chirii
Salarii indirecte
Alte cheltuieli
Total
61
191.993,74
Materialele auxiliare:
Carton abloane, tip role, gramaj 450 gr/mp, lime 100 cm, pre 14
RON/ Kg,
Energia i apa:
Consumul utilajelor:
Denumire utilaj
Main de tricotat
Main de croit
Main de surfilat
Main de cusut n lan
Presa de clcat
Consumul unitar de
energie (kw)
4.064
1.422,4
1.016
1.016
1.219,2
TOTAL
Consumul total
de energie (kw)
8.128
2.844,8
2.032
2.032
2.438,4
electric (RON)
3.251,2
1.137,92
812,8
812,8
975,36
6.993,08
62
Amortizri:
Valoare de
Pre achiziie
Amortizare
inventar
(RON)
(RON)
1904
655,69
1118,6
655,69
916,3
160
91,83
94
91,83
77
514,66
Denumire utilaj
(RON)
Maina de tricotat
1600
Maina de croit
551
Maina de surfilat
940
Pres de clcat
551
Maina de cusut n lan
770
Total amortizri
Pentru maina de croit i presa de clcat amortizarea a fost calculat pentru doar 6
ani (n timp ce celelalte utilaje au fost amortizate pentru 10 ani). Acest lucru s-a realizat
deoarece aceste utilaje au fost achiziionate la mna a doua, i dei au o stare de
funcionare buna, nu sunt noi.
Cldirea nchiriat are o suprafa de 250 m, iar chiria este de 1200/lun. Pentru
2008, conform Comisiei Naionale de Prognoz, cursul euro/leu este 1 = 3,25 RON.
1.200*12luni = 14.400/an
CGA = 14.400*3,20 RON = 46.080 RON
Salarii indirecte
Fond total salarii indirecte lunare: 10.850 RON (Tabel nr 14)
Fond total salarii indirecte anuale: 10.850 RON*12luni = 130.200 RON
Alte cheltuieli: materiale promoionale : 3.000 RON
63
CCS 78.628,19
=
= 0,39
KDT
201.050
CD
2.000
=
= 0,007
KDT + CCS 201.050 + 78.628,19
KCD=
KCGA=
CGA
52.870
=
= 0,18
KDT + CCS + CD 201.050 + 78.628,19 + 2000
64
Totalul
Produsul
cheltuielilor
directe (RON)
M1
M2
M3
5,54
7,17
8,87
Totalul
Totalul
cheltuielilor
costului
indirecte
produciei
(RON)
3,6
4,65
5,43
(RON)
9,14
11,82
14,3
Profitul
Preul de
(50%)
vnzare
(RON)
(RON)
4,57
5,91
7,15
13,71
17,73
21,45
Pragul de rentabilitate
cr
CF
n
P
i =1
cr
pi
* g CV i * g
i
i =1
, unde:
Q
i =1
- producia critic
CF costuri fixe
P
g
- preul produsului
- greutatea specific
CV costuri variabile
* g i = 16 *
CV
7.000
11.000
10.000
+ 30 *
+ 23 *
= 4 + 11,7 + 8,05 = 23,75
28.000
28.000
28.000
* g i = 5,54 *
i
cr
7.000
11.000
10.000
+ 7,17 *
+ 8,34 *
= 1,38 + 2,79 + 2,91 = 7,08
28.000
28.000
28.000
131.498,19
= 7.888,31
23,75 7,08
65
CA
cr
CF
M
* 100 , M= CA KDT
, unde m =
CA
m
Produs
Cantiti
Preul de vnzare
7.000
13,71
11.000
17,73
10.000
21,45
Cifra de afaceri total
M1
M2
M3
ncasri anuale
95.970
195.030
214.500
505.500
304.450
* 100 = 60,22%
505.500
CA
cr
131.498,19
= 2.183,62
60,22
CA
505.500
1 * 100 =
1 * 100 = 23,04%
Situaia financiar:
CAcr
2.183,62
CCS 121.692,98
=
= 0,52
KDT
230.000
CD
2.500
=
= 0,007
KDT + CCS 230.000 + 121.692,98
KCD=
KCGA=
CGA
51.040
=
= 0,14
KDT + CCS + CD 230.000 +121.692,98 + 2500
66
Totalul
Produsul
cheltuielilor
directe (RON)
M1
M2
M3
5,83
7,36
8,64
Totalul
Totalul
cheltuielilor
costului
indirecte
produciei
(RON)
4,33
5,46
6,43
(RON)
10,16
12,82
15,07
Profitul
Preul de
(60%)
vnzare
(RON)
(RON)
6,09
7,69
9,04
16,25
20,51
24,11
Pragul de rentabilitate
cr
CF
n
P
i =1
pi
* g CV i * g
i
i =1
Q
i =1
67
, unde:
cr
- producia critic
CF costuri fixe
P
g
- preul produsului
- greutatea specific
CV costuri variabile
* g i = 19 *
CV
8.000
12.000
11.000
+ 32 *
+ 29 *
= 4,75 + 12,16 + 10,15 = 27,06
31.000
31.000
31.000
* g i = 5,83 *
i
cr
8.000
12.000
11.000
+ 7,36 *
+ 8,64 *
= 1,45 + 2,79 + 3,02 = 7,26
31.000
31.000
31.000
175.232
=8.850,10
27,06 7,26
CA
cr
CF
M
* 100 , M= CA KDT
, unde m =
CA
m
Produs
Cantiti
Preul de vnzare
8.000
16,25
12.000
20,51
11.000
24,11
Cifra de afaceri total
M1
M2
M3
411.330
* 100 = 64,13%
641.330
CA
cr
175.232
= 2.732,44
64,13
68
ncasri anuale
130.000
246.120
265.210
641.330
CA
641.330
1 * 100 =
1 * 100 = 23,37%
Situaia financiar:
CAcr
2.732,44
CCS 138.213,74
=
= 0,53
KDT
260.460
KCD=
CD
3.000
=
= 0,007
KDT + CCS 260.460 + 138.213,74
KCGA=
CGA
50.780
=
= 0,12
KDT + CCS + CD 260.460 +138.213,74 + 3.000
69
Totalul
Produsul
cheltuielilor
directe (RON)
M1
M2
M3
6,15
7,59
8,87
Totalul
Totalul
cheltuielilor
costului
indirecte
produciei
(RON)
4,44
5,5
6,42
(RON)
10,59
13,09
15,29
Profitul
Preul de
(65%)
vnzare
(RON)
(RON)
6,88
8,50
9,93
17,47
21,59
25,22
Pragul de rentabilitate
cr
CF
n
P
i =1
cr
pi
* g CV i * g
i
i =1
, unde:
Q
i =1
- producia critic
CF costuri fixe
P
g
- preul produsului
- greutatea specific
CV costuri variabile
* g i = 21 *
CV
9.000
13.000
12.000
+ 34 *
+ 31 *
= 5,46 + 12,92 + 10,85 = 29,23
34.000
34.000
34.000
* g i = 6,15 *
cr
9.000
13.000
12.000
+ 7,59 *
+ 8,87 *
= 1,59 + 2,88 + 3,10 = 7,57
34.000
34.000
34.000
191.993,74
=8.863,97
29,23 7,57
70
CA
cr
CF
M
* 100 , M= CA KDT
, unde m =
CA
m
Produs
Cantiti
Preul de vnzare
9.000
17,47
13.000
21,59
12.000
25,22
Cifra de afaceri total
M1
M2
M3
ncasri anuale
157.230
280.670
302.640
740.540
480.080
* 100 = 63,96%
750.540
CA
cr
191.993,74
=3.001,77
63,96
CA
740.540
1 * 100 =
1 * 100 = 24,57%
Situaia financiar:
CAcr
3.001,77
71
c. 2010:
2. Cu salariile:
a. 2008: 12.440 RON
b. 2009: 16.350 RON
c. 2010: 19.400 RON
3. Cu materiile prime:
a. 2008: 195.419,03 RON
b. 2009: 216.896,96 RON
c. 2010: 238.612,89 RON
4. Cheltuieli directe:
a. 2008: 201.050 RON
b. 2009: 230.000 RON
c. 2010: 260.460 RON
5. Cheltuieli indirecte:
a. 2008: 131.498,19 RON
b. 2009: 175.232 RON
c. 2010: 191.993,74 RON
Venituri:
Cifra de afaceri:
a. 2008: 505.500RON
b. 2009: 641.330 RON
c. 2010: 740.540 RON
72
ANEXA 1
CERERE DE OFERT
73
de
glucoz
4,
sector
2,
tel/fax
+4/021.2323.844
Cu deosebit consideraie,
Director general,
Cociorv Codrina-Elena
CAIET DE SARCINI
1. Denumirea produsului i cantitatea:
74
documentaie
tehnic
complet
(operare,
exploatare,
ntreinere).
Obiectul prezentei specificaii tehnice l constituie achiziionarea mainii de surfilat
necesare pentru surfilarea i festonarea materialelor uoare i medii. Echipamentele
trebuie s prezinte o fiabilitate ridicat, s fie realizate ntr-o tehnologie avansat, s fac
parte din cea mai recent generaie i s fie fabricate cu cel mult 1 an nainte de livrare.
Pentru utilajele ofertate se vor prezenta certificate de calitate emise de organisme
internaionale abilitate n domeniu (de ex. ISO 9000/9001) i de omologare IGC.
Condiii climatice:
Mainile s fie echipate cu sistem de rcire, pentru a nu sista procesul de producie, din
cauza supranclzirii, motorului.
Documentaia tehnic:
- Ofertantul va pune la dispoziia beneficiarului documentaia complet pe cartea
tehnic referitoare la instalarea i punerea n funciune, programarea i utilizarea
mainilor, exploatarea i ntreinerea utilajelor.
75
colarizare:
- Ofertantul va asigura instruirea personalului beneficiarului n numrul, la locul
i pe durata pe care le apreciaz necesare, n vederea asigurrii funcionrii i ntreinerii
corespunztoare a mainilor de surfilat..
Garanie:
- utilajele vor fi garantate pentru o perioad de minim 24 luni de la punerea n funciune;
- avnd n vedere c echipamentele vor fi instalate n Bacu, timpul de intervenie i
remediere a defeciunilor aprute n perioada de garanie va fi de maxim 48 ore de la
anunarea acestora.
- n perioada de garanie propus de fiecare ofertant, eventualele remedieri se vor efectua
la sediul beneficiarului. n acest caz furnizorul va suporta cheltuielile de transport de la /
pn la sediul beneficiarului i va asigura nlocuirea componentelor defecte cu altele
similare ca performane tehnice, gratuit, pn la remedierea defeciunilor aprute.
- se vor furniza piese de schimb pentru tipul de utilaj oferit timp de minim 10 ani i se va
asigura service post garanie.
Echipamentele ofertate trebuie s fie conforme cu detaliile specificate mai sus.
Pot fi propuse i variante de echipamente cu caracteristici tehnice i performane
superioare celor prezentate mai sus.
6. Garania de bun execuie: 10 % din valoarea contractului, constituit sub form de
scrisoare de garanie bancar emis de o banc agreat de ambele pri, valabil pe toat
perioada de garanie.
7. Condiii de recepie:
- recepia finala se va face la sediul beneficiarului;
- transportul i montarea mainilor de surfilat, cad n sarcina furnizorului;
- echipamentele vor fi nsoite de certificat de calitate i de garanie.
CONTRACT DE VNZARE-CUMPRARE
Nr.
Data
76
I. PRILE CONTRACTANTE
Societatea comercial ___Bro Rom Industrial Machines__cu sediul n Bucureti_,
telefon __+4/021.2323844_, fax _+4/021.2323.969_, e-mail _@brother.ro_, nmatriculat
la
Oficiul
Registrului
Comerului
Bucureti
sub
nr.
J32/1802/2005,
Societatea comercial
Mrfurile
vor
fi
preluate
transportate
de
la
depozitul
mrfurilor
cheltuielile
de
transport
cad
sarcina
_______vnztorului_____________.
Mijlocul de transport este :
Cheltuielile
de
ncrcare
tirul
i
descrcare
vor
fi
suportate
de
___________vnztor______________.
Art.6. Recepia cantitativ i calitativ a mrfurilor se va face de delegatul
______Sorin Bolog______, la sediul _ os. Fabrica de Glucoz 2 4, Bucureti, i va fi
consemnat n procesul verbal de recepie cantitativ i calitativ, care va fi datat, semnat
i tampilat de delegaii mputernicii ai prilor.
78
Instrumentul
de
plat
___________RON__________________.
VI. GARANII
79
agreat
de
vnztor
este
80