Liceul Tehnic Economic Administrativ

Piatra - Neam

Domeniul : Servicii Specializarea : Tehnician n activiti de comer

2013

Tema proiectului Politica de produs la S.C. Agricola Internaional S.A. Bacu

Cuprins
ARGUMENT CAPITOLUL I. Prezentarea general a S.C. Agricola Internaional S.A. Bacu

1.1. Scurt istoric al firmei 1.2. Organizarea i conducerea 1.3. Coninutul mediului de marketing 1.3.1. Mediul extern 1.3.1.1. 1.3.1.2. Conceptul de mediu extern Componentele mediului extern al firmei

1.3.2. Mediul intern 1.3.3. Relaiile firmei cu mediul extern 1.4. Analiza SWOT CAPITOLUL II. Politica de produs element de baz al mixului de marketing 2.1. Definiii, atribuii i domenii decizionale n politica de produs 2.2. Produsul n optica marketingului 2.2.1. Definirea conceptual a produsului 2.2.2. Conceptul de noutate i gradualitatea acestuia CAPITOLUL III. Gama de produse la S.C. Agricola Internaional S.A. Bacu 3.1. Structura portofoliului de produse 3.2. Dimensiunile gamei de produse 3.3. Ciclul de via al produselor CAPITOLUL IV. Alternative strategice n politica de produs 4.1. Tipologia strategiilor de produs 4.2. Marca element cheie al strategiei de produs CONCLUZII I PROPUNERI BIBLIOGRAFIE ANEXE Argument

Capitolul I. Prezentarea general a S.C. Agricola Internaional S.A. Bacu

1.1. Scurt istoric S.C. Agricola Internaional S.A. Bacu s-a nfiinat la 1 septembrie 1992, o societate mixt romno-germana, este nregistrat la Camera de Comer sub NR. J/04/2214/1992 i desfoar o activitate integrat de achiziionare a resurselor furajere, producerea nutreurilor concentrate, reproducia, creterea i ngrarea animalelor i psrilor; abatorizarea i industrializarea crnii, comercializarea crnii, produselor din carne, oulor i prafului de ou i laptelui. Aproximativ 40% din producia realizat se comercializeaz prin lanul zonal de magazine i depozite Agricola Internaional situate n judeele Bacu, Neam, Iai, Buzu, Galai, Constant i municipiul Bucureti. Chiar dac, condiiile de pe piaa extern nu sunt favorabile, Agricola Internaional este cea mai mare firm exportatoare de carne i produse din carne din Romnia pe piaa Uniunii Europene i pe alte piee. De la nfiinare i pn n present, Agricola Internaional S.A. a realizat performane economice i tehnice, deosebite. Pentru a satisfice mai bine cerinele de calitate ale produselor att pentru piaa intern ct i pentru export, societatea a realizat un simplu program de modernizare i dezvoltare a capacitilor de producie n valoare de peste 37 milioane USD, finanat att prin renvestirea integral a profitului obinut, ct i din credite bancare. 1.2. Organizarea i conducerea Agricol Internaional S.A., Concereal, Aicbac, Europrod, Conagra, Agriconstruct, Bac Print formeaz astzi o structur modern de grup, n care firma Agricola Internaional are rolul integratorului ce coordoneaz activitile, armoniznd resursele sale spre realizarea obiectivelor propuse i ndeplinirea misiunii asumate att n departamentele de producie ale Agricola Bacu, ct i n celelalte societi din Grup.

La nivelul S.C. Agricola Internaional S.A. Bacu funcioneaz dou organisme de conducere : 1. Adunarea General a Acionarilor 2. Consiliul de Administraie

Ele dispun de atribuii, responsabiliti i competene prin care se asigur adpotarea de decizii strategice i tactice cu impact deosebit asupra eficienei i eficacitii. S.C. Agricola Internaional Bacu S.A. are 3200 de angajai. Conducerea S.C. Agricola Internationl S.A. este asigurat de : 1. Adunarea General a Acionarilor (A.G.A.) care decide asupra politicii i activitii economice i comerciale 2. Consiliul de Administraie (C.A.) care duce la ndeplinire hotrrile Adunrii Generale a Acionarilor 3. Comitetul de Direcie (C.D.) care asigur conducerea operative a organizaiei n baza competenelor stabilite de Consiliul de Administraie 4. Preedintele Consiliului de Administraie 5. Vicepreedintele Consiliului de Administraie Conducerea executive a departamenetelor este asigurat de Directorul de department i Contabilul ef. Adunarea General a Acionarilor reunete toi acionarii Societii comerciale Agricola Internaional. 1.1. Coninutul mediului de marketing n cadrul conceptului de marketing mediul n care acioneaz ntreprinderile, organizaiile sau instituiile ocup o poziie central. Marketingul presupune desfurarea activitilor firmei n concordan cu evoluia mediului economico social. O astfel de abordare necesit, pe de o parte cunoaterea mediului extern, iar pe de alt parte, adapatarea activitii la mediu. Ph. Kotler remarc faptul c o firm de nalt performan este o firm al crei model este bazat pe patru factori : beneficiarii, afaceri, procesele, resursele, organizatorii. Aceti factori sun puncte nodale ale interaciunii mediului intern cu cel extern. 1.3.1.1.Mediul extern

Ca agent economic, avnd un anumit profil de activitate, S.C. Agricola Internaional S.A. furnizeaz n condiii concrete pe care i le ofer mediul intern sau extern. 1.3.1.2. Conceptul de mediu extern ntr-un sens larg, mediul n creia societatea i desfoar activitatea cuprinde un ansamblu de factori alctuind o structur complex, eterogen : este vorba de factori de natur economic, social, cultural, juridical, politic, demografic, etc. Raporturile dintre aceste component sugereaz echilibru la care a ajung mediul n momentul respective. Dup modul cum se modific aceste component dup natura raporturilor dintre ele i a efectelor declanate, mediul extern cunoate mai multe forme ntre care : Mediul stabil, specific perioadelor linitite, cnd evoluia fenomenelor este lent i uor previzibil Mediul instabil, caracterizat prin frecvente modificri n majoritatea componentelor sale, reprezint, n perioada actual, tipul obinuit cu care se confrunt societatea din aproape toate sectoarele de activitate Mediul turbulent este n comparaie cu celelalte dou tipuri, relative ostil societii, punndu-i problemd diferite de adaptare sau chiar supravieuire. Componentele mediului extern al firmei Raportarea eficient la mediul impune cercetarea atent a componentelor sale, a interaciunii dintre acestea, precum i impactul lor asupra pieei i evident asupra activitii societii. Agenii mediului nu acioneaz ns cu aceeai intensitate i n aceeai msur activitii societii. Componentele mediului extern cu care societatea intr n relaii directe, permanente i puternic dictate de necesitatea atingerii obiectivelor sale (prezente i de perspectiv), formeaz micromediul ntreprinderii. n esen orice societate combin trei categorii de factori de producie, intrnd n relaii cu tot attea component de mediu, respective : furnizorii de produse material, furnizorii de resurse bneti (bncile) i furnizorii de for de munc. Pe lng acetia apar o serie de ali ageni, pe care i vom denumi generic, organisme publice, care influeneaz n mod similar activitatea societii.

a. Furnizorii de mrfuri sunt reprezentai de diverse firme sau persoane particulare, care n baza unor relaii de vnzare cumprare, asigur societii resursele necesare de materii prime, material, echipamente, maini i utilaje, etc. b. Prestatorii de servicii sunt reprezentani de firme sau persoane particulare care realizeaz o gam larg de servicii necesare ndeplinirii obiectului de activitate a societii. c. Furnizorii forei de munc n sfera acestor furnizori se afl unitile de nvmnt, oficiile de for de munc, precum i persoanele aflate n cutarea unui loc de munc. d. Clienii alctuiesc cercul firmelor, instituiilor i al persoanelor individuale crora le sunt adresate bunurile (serviciile) ntreprinderii. Clienii ocup un loc central n tematica studiilor de marketing. e. Concurenii formeaz o categorie aparte a micromediului ntreprinderii, nelipsii din cadrul mediului competitive. f. Organisme publice asocitatii de consumatori, asociaii profesionale, organelle de stat(financiare, vamale, de justiie). Ansamblul factorilor care acioneaz indirect, pe termen lung i cu o intensitate mai slab asupra activitii societii formeaz macromediul acesteia. Componentele macromediului sunt : Mediul demogradic Mediul economic Mediul tehnologic Mediul cultural Mediul politic Mediul instituional Mediul natural

n general, toate componentele de mediu, condiioneaz activitatea societii ntr-o msur mai mare sau mai mic. 1.3.2. Mediul intern Mediul intern al societii este alctuit din totalitatea elementelor ce asigur realizarea obiectivului de activitate al acesteia. Acesta intr n aciune nu ca o sum artimetic ci ca un ansamblu n care componentele conlucreaz, condiionndu-se reciproc. Mediul intern are deci un coninut static i unul dinamic i este consituit din elemente care exprim fizic resursele de care dispune societatea : material, financiare i umane. Resursele i componentele mediului intern exprim, n final (capacitatea firmei). Corespunztor celor trei categorii de resurse, potenial ntreprinderii poate fi structurat astfel :capacitatea tehnic i capacitatea comercial, capacitatea financiar, capacitatea organizatoric. Potenialul productive (tehnic) exprim capacitatea firmei de a realiza produsele n cantitate i calitate solicitat pe pia. Intr n discuie mijloacele (teren, dotri, echipamente, tehnologii) capacitile, calitatea forei de munc, i nu n ultimul rnd, capacitatea de producie conform graficului. Potenialul tehnologic trebuie dublat ntotdeauna de potenialul commercial. Sunt avute n vedere : cot de pia, calitatea produselor, nivelul preului, activitile de promovare i de distribuie. Capacitatea financiar are n vedere, cum e i firesc, posibilitatea pe care o are societatea de a realiza anumite cheltuieli n vederea atingerii unor obiective pe pia. O societate are un potenial ridicat atunci cnd exist un echilibru ntre capacitatea productiv, cea financiar i organizatoric, pe de o parte i capacitatea comercial pe de alt parte, iar volumul activitii este sufficient de mare s acopere o cot nsemnat pe pia.

1.3.3. Relaiile firmei cu mediul extern n calitatea sa de component a mediului, societatea se afl ntr-un contact permanent cu celelalte component. PRactic, societatea intr ntr-un ansamblu de relaii, prin intermediul crora i orienteaz i finalizeaz activitatea economic. Relaiile ce au loc ntre societi i

ageni ai mediului extern sunt prin natura i coninutul lor, relaii de pia, ele se desfoar n cadrul mediului societii. n cadrul aceluiai mediu ea se afl, totodat, n relaii de concuren cu firme avnd un profil similar, deci i disput aceleai surse de aprovizionare i piee de desfacere. Astfel, firmele intr frecvent unele cu altele n relaii de parteneriat, cooperare, toleran, prefereniale, etc. Din multitudinea relaiilor firmei cu mediul su extern se detaeaz, prin amploarea i complexitatea lor, relaiile de pia. Ele au drept obiect vnzarea cumprarea de mrfuri i servicii, mprumutul capital i angajarea forei de munc. Aceste relaii ale firmei vizeaz toate cele trei component ale pieei i anume : Piaa mrfurilor (a bunurilor materiale), unde firma apare n dubl ipostaz, de cumprtor i de vnztor Piaa financiar bancar n care firma apare n calitate de solicitant sau ofertant Piaa forei de munc firma intervine n postura de cumprtor, de solicitant al forei de munc necesar organizrii i desfurrii activitii Relaiile firmei cu piaa cunosc, o mare diversitate, exprimat printr-un numr variat de forme i instrumente utilizate n desfurarea lor.