Contractul de exclusivitate

Exclusivitatea in tranzactiile imobiliare

In segmentul imobiliar international clientii si multe agentii imobiliare prefera

sa colaboreze prin intermediul contractului de exclusivitate.

Contractul de exclusivitate se incheie intre client si o singura agentie

imobiliara si presupune acordarea exclusiva a dreptului de reprezentare in cazul
unei vanzari, inchirieri sau cumparari.

In Romania, conceptul de "contract de exclusivitate" este perceput ca fiind foarte

restrictiv.
Din aceasta cauza, potentialii vanzatori sau cumparatori sunt destul de reticenti
fata de aceasta modalitate de colaborare cu agentiile imobiliare. Aceasta situatie
este determinata de lipsa de informatie privind acest tip de contract. Agentiile
imobiliare profesioniste investesc bani si timp pentru a incheia (intermedia)
tranzactia. De aceea, acestea sunt motivate de acordarea exclusivitatii. Spre
deosebire de cazurile in care nu se incheie un astfel de contract, compania va
investi mai multe resurse umane, materiale si logistica in vederea realizarii unei
tranzactii rapide si profitabile pentru client.

In cazul exclusivitatii, agentia imobiliara isi prezinta punctual metodele de

lucru si responsabilitatile, termenii contractului de exclusivitate fiind foarte
clari exprimati.

De retinut: clauzele contractuale pot fi negociate intre parti si poate exista

flexibilitate in stabilirea continutului acestora. Clientul poate cere agentiei sa
specifice detaliat demersurile intreprinse.

La incheierea unui contract de exclusivitate puteti beneficia de o serie de

avantaje; unele dintre acestea nu le veti putea regasi in cadrul unui contract de
colaborare obisnuit. Atunci cand apelati concomitent la serviciile mai multor
agentii imobiliare, nu va puteti astepta la nici un fel de strategie de marketing
din partea acestora. Oferta sau cererea vor fi introduse in baza de date si in
cazul in care acestea se potrivesc cu alte cereri si oferte imobiliare se vor face
prezentarile necesare daca nu, vor intra pe lista de asteptare. De asemenea
agentiile vor aloca un buget minim pentru aceste situatii, deoarece probabilitatea
de a munci degeaba este foarte mare. Din aceasta cauza, exista riscul ca oferta
dumneavoastra sa aibe un impact scazut.

Exclusivitatea ofertei de vanzare implica in primul rand prioritate in prezentarea

acesteia catre toti potentialii cumparatori. Agentul imobiliar v-ar putea evalua
proprietatea si v-ar putea sfatui in privinta obtinerii unui pret cat mai mare dar
real de vanzare, interesul fiind reciproc (comisionul va fi raportat la pretul de
vanzare).

Clientul va fi sustinut fara rezerve de agentia imobiliara in discutiile de

negociere. Totodata, puteti beneficia de o reducere la plata comisionului de
intermediere, iar agentia va suporta si plata unora dintre taxele aferente
vanzarii.