ACADEMIA DE STUDII ECONOMICE MANAGEMENT

Analiza S.W.O.T a firmei SC.TIMI.SRL

Nume: Popescu Ioana-Roxana Grupa: 144 Seria: C An: III

DATE DESPRE FIRMA: Societatea comercial TIMI SRL BUZU este persoan juridic romn avnd c form juridic de organizare societate comercial cu rspundere limitat. Contractul de societate a fost ncheiat la data de 14.06.2004. Obiectul de activitate al societii comerciale SC TIMI SRL BUZU cuprins n contractul de societate, const n principal in comercializarea produselor de patiserie. SC TIMI SRL BUZU nu are,dar poate nfiina agenii,filiale i sucursale n alte judee ale rii . In municipiul Buzu isi desfasoara activitatea o reea proprie de desfacere de 20 de magazine Produse: -cozonac; -cornulete; -covrigi buzoieni; -prajituri si torturi; -saleuri; -strudele; -piscoturi; -croissante; -gogosi; -paine si specialitati; -paste.

Specificare Realizat in 2011 Realizat in 2012 Realizat in 2013 Cifra de afaceri 3.282.809 3.812.195 3.598.740 Productia 2.585.300 3.138.240 2.909.740 vanduta SC TIMI SRL BUZAU plaseaz n centrul preocuprilor sale satisfacia deplin a clientului, un client care se rentoarce de fiecare dat la un produs de calitate, conceput i oferit cu profesionalism, astfel nct s rspund tuturor exigenelor i aspiraiilor acestuia. Diagnostic extern n Romnia, consumul produselor de patiserie i panificaie a cunoascut o reducere n

ultimii ani. Aceast scadere a consumului de produse de panificaie i patiserie poate fi pus pe seama faptului c populaia romniei s-a redus n ultimii ani, un alt motiv mai poate fi i scderea puterii de cumprare a populaiei care se confrunt cu dificulti financiare.

Analiza M.Porter: 1.Clienti-Publicul tinta al produselor TIMI il reprezinta consumatorii adulti din mediul urban, cu un venit inferior. Acesti consumatori isi pot individualiza produsul dorit. Oportunitati: - sfera extinsa a consumatorilor pe sfera geografica restransa permite fidelizarea mai rapida a clientilor; Amenintari:-domeniul de activitate nu este atractiv deoarece clientii au o putere de negociere mare prin care vor incerca sa obtina preturi de vanzare cat mai mici si produse de calitate superioara. 2.Furnizorii-Principalul furnizor este Boromir S.A, fiind singurul furnizor de materie prima a TIMI SRL. Oportunitati: -TIMI SRL are ca principal furnizor unul dintre cei mai dominanti pe piata acestui domeniu de activitate si care detine o cota mare de piata; -Pentru a-si asigura colaborarea furnizorilor, TIMI SRL a incheiat contracte cu Boromir S.A pe lunga durata. Amenintari: -Boromir.S.A are posibilitatea de a creste preturile materiilor prime oferite si de a reduce cantitatea livrata. 3.Concurenti-Principalii concurenti ai TIMI SRL sunt reprezentati de resturile de patiserii din Municipiul Buzau ce reprezinta piata locala. Oportunitati: -sunt patiserii mici, de cartier sau cu sfera restransa de curpindere ceea ce face ca TIMI SRL sa fie superior lor datorita detinerii unui lant de patiserii de 20 de magazine; -datorita sferei restranse de cuprindere ofera societatii TIMI SRL avantajul de a atrage majoritatea locuitorilor din Municipiul Buzau. Amenintari:

-acesti concurenti directi au o vechime mai mare si au client fideli; -se pot extinde si pot acoperii noi segemente de piata.

4.Concurenti potentiali-Ca si concurenti potentiale identificam magazinele mixte, patiserii, covrigarii etc. Amenintari: Piaa produselor de panificaie este puternic concurenial, deoarece se poate intra foarte uor pe aceast pia, iar productorii au nceput s ofere o gam de produse din ce n ce mai diversificat. Dat fiind faptul c intrarea pe aceast pia nu presupune eforturi substaniale, orice productor se poate aproviziona cu pine ajungnd s se concureze cu marile magazine. 5.Produsele substituibile sunt pastele fainoase, orezul, malaiul. Amenintari: -Un domeniu de activitate nu este atractiv daca se caracterizeaza prin existenta unor inlocuitori actuali sau potentiali ai produselor. Firma trebuie sa urmareasca in permanenta evolutia preturilor la produsele inlocuitoare. -Tendinta descendent a consumului de pine la nivel naional; Diagnostic intern: Puncte forte: -Politica de diversificare a produciei face ca SC BOROMIR IND SRL s aib o gam de produse variat. n prezenta societatea produce aproximativ 20 de sortimente de pine, 35 de sortimente specialiti de panificaie (covrigei, baghete, blat pizza etc.), 45 de sortimente produse zaharoase ( blat tort, cozonaci, cornulee etc.). -SC TIMI SRL acord o importan deosebit atingerii parametrilor calitativ superiori prin modalitile de ambalare, etichetare, depozitare, pstrare i transport care se realizeaz n conformitate cu specificul fiecrui produs. -Principalul furnizor de produse de patiserie pe piata locala. Puncte slabe: -chiar daca are potential firma nu se extinde si pe alte segmente de piata sau nu se specializeaza pe cel pe care isi desfasoara activitatea in prezent; -protofoliul de produse nu este destul de cuprinzator avand in vedere obiectul de activitate al firmei, se rezuma doar la produsule cunoscute pe care consumatorii le intalnesc la orice alt concurent;

-pentru ca se limiteaza sa isi desfasoare activitatea la nivel de judet, firma nu a investit nici interes nici financiar in activitatea de marketing care, intr-o masura mai mare sau mai mica, ar fi crescut profitul fimei;

RECOMANDRI -participarea la trguri i expoziii de specialitate n vederea promovrii produselor, a schimbului de experien etc.; -acoperirea unui segment mai mare de pia; -acorderea unei importane mai mari activitilor de marketing; - lansarea unor noi produse pe pia; -comercializarea prin magazinele proprii i a altor mrfuri