Sunteți pe pagina 1din 47

1

INOVARE I DEZVOLTARE TEHNOLOGIC


CAPITOLUL I: Creativitatea in afaceri Structur: Momentul 1: Ce nseamn s fi creativ? Momentul 2: Care sunt sursele creativitii? Momentul 3: Ct de important este ca ntreprinztorul s fie creativ? Momentul 4: Produsul i povestea lui Momentul 5: Ce ctigm dintr-o idee? Momentul 6: Ce este intraprenoriatul? Momentul 7: De ce sunt importante ideile minore? Momentul 8: n ce const problema recompenselor? Momentul 9: De unde vin ideile de afacere? Momentul 10: Cum se pot clasifica ideile de afacere? Momentul 11: Idei de afacere ridicole din care s-au ctigat muli bani Momentul 12: C.V.-ul creativ

MOMENTUL 1, PASUL 1
Ce nseamn s fi creativ?

Pildele, picturi de nelepciune Floarea roie ntr-o zi un bieel s-a dus la coal. Bieelul era mic, iar coala era mare. ntr-o diminea cnd bieelul se afla n clas, profesoara le-a spus copiilor: - Astzi o s facem un desen. Grozav", a spus bieelul, cci i plcea foarte mult s deseneze. tia s deseneze o mulime de lucruri: lei i tigri, pui i vaci, trenulee i vapoare. i i-a scos cutiua cu creioane colorate i a nceput s deseneze... Dar profesoara a zis: - Ateptai! Nu ncepei nc!. i a ateptat pn cnd i s-a prut c toi copiii sunt pregtii. - Acum o sa desenam o floare, a zis profesoara. Grozav" s-a gndit bieelul, cci i plcea s deseneze flori. i a nceput s deseneze flori frumoase, i le-a colorat n roz, portocaliu, albastru. Dar profesoara le-a zis copiilor: - Ateptai, v voi arta eu cum s colorai. i a desenat o floare roie cu o tulpin verde. - Acum putei ncepe! a zis profesoara. Bieelul a privit floarea profesoarei, apoi s-a uitat la floarea sa. A lui era mai frumoas dect a profesoarei; dar n-a spus nimic. A ntors doar pagina i a desenat o floare ca cea a profesoarei... Era roie, cu o tulpina verde. ntr-o alt zi, cnd bieelul intrase n clas prin ua din curte, profesoara le-a spus copiilor: - Astzi o sa facem ceva din argil. "Grozav", a spus bieelul, cci i plcea s lucreze cu argila. tia s fac tot felul de lucruri din argil: erpi i oameni de zpad, elefani i camioane. Dar a ateptat pn ce toi copiii au fost gata.

- Acum o s facem o farfurie, a zis profesoara. "Grozav", s-a gndit bieelul, cci i plcea s fac farfurii de toate formele i mrimile. i a nceput s fac farfurii de toate formele i mrimile. Dar profesoara le-a spus copiilor: - Ateptai, v arat eu cum se face!. i le-a artat cum s fac o farfurie adnc. - Aa! Acum putei ncepe!, a zis profesoara. Bieelul s-a uitat la farfuria profesoarei i apoi la ale sale. i plceau mai mult farfuriile lui, dect farfuria adnca a profesoarei. Dar n-a spus nici un cuvnt. i-a transformat farfuriile lui ntr-o bila mare de argil din care a fcut o farfurie adnc i mare ca cea fcut de profesoar. i foarte curnd bieelul a nvat s atepte i s priveasc i s fac lucruri ca cele fcute de profesoar, i foarte curnd n-a mai fcut nimic de unul singur. i s-a ntmplat ntr-o zi ca bieelul i familia lui s-au mutat ntr-o alt cas, ntr-un alt ora. i bieelul a trebuit s mearg la coal. Trebuia s urce nite trepte nalte i s mearg de-a lungul unui coridor lung pn ajungea n clasa lui. n prima zi de scoal profesoara le-a zis copiilor: - Astzi o s facem un desen!. "Grozav", a zis bieelul, i a ateptat s-i spun profesoara ce s fac... Dar ea n-a zis nimic. S-a plimbat prin clas. Cnd a ajuns lng bieel i-a spus: - Tu nu vrei s desenezi?. - Ba da! a zis bieelul. - Ce desen facem? - Nu tiu pn nu-l faci, a zis profesoara. - Cum s-l fac? zise bieelul. - Cum i place ie! rspunse ea. - S-l colorez cum vreau eu? a mai ntrebat bieelul. - Cum vrei tu! a fost rspunsul ei. Dac toi ai face acelai desen i l-ai colora la fel de unde a ti care este desenul fiecruia? - Nu tiu! zise bieelul. i a nceput s deseneze o floare roie cu o tulpin verde...

Morala Creativitatea uman este un dar nepreuit. i aduci aminte de uurin cu care puteai s i imaginezi jocuri cnd erai copil, sau s vezi n jucria de crpe cea mai frumoas ppu din lume? Einstein spunea c Mintea intuitiv este un dar sacru iar mintea raional este servitorul ei de ncredere. Am creat o societate care onoreaz servitorul i a uitat darul. Cine spune c floarea trebuie s aib petale roii i frunze verzi? Puterea de a fi creativi este ce ea ce ne definete ca oameni, iar atunci cnd vom fi nlnuii n proceduri de lucru nu ne vom diferenia prea mult de mainile care le-am construit.

MOMENTUL 1, PASUL 2
Ce nseamn s fi creativ?

O definiie consacrat definete creativitatea ca fiind capacitatea de a identifica conexiuni ntre elemente (obiecte, evenimente, legi) aparent fr legtur ntre ele. A fi creativ nseamn a vedea acelai lucru ca toat lumea, dar a te gndi la ceva diferit. Procesul de generare a unei idei noi definete creativitatea, care poate fi neleas ca o evadare din nepeneala mental.

Pentru a nelege mai bine ce nseamn s fi creativ v rugm s urmrii nregistrarea video. http://www.youtube.com/watch?v=NugRZGDbPFU&feature=related

MOMENTUL 1, PASUL 3
Ce nseamn s fi creativ?

Pildele, picturi de nelepciune Conducta de milioane Povestea spune c erau doi veri Pablo i Bruno care locuiau ntr-un stuc italian. Vorbeau tot timpul cum ntr-o zi o sa ajung cei mai bogai oameni din sat. ntr-o zi ranii din sat i-au ales pe Pablo i Bruno s care ap cu gleile de la rul din apropiere pn la bazinul aflat n mijlocul satului. Erau rspltii cu cte un bnu pentru fiecare gleata de ap. Bruno era foarte bucuros de acest lucru i spunea c li se ndeplinete visul. Pablo ns nu credea acest lucru deoarece l durea spatele i avea minile rnite de la atta crat. Gndindu-se cu groaza la ziua ce o sa vin i-a jurat c v-a gsi o modalitate mai bun de a aduce apa n sat.

http://www.youtube.com/watch?v=2JvrKvOTS_g

Pentru a afla mai multe v rugm s urmrii nregistrarea video. http://www.youtube.com/watch?v=2JvrKvOTS_g

MOMENTUL 1, PASUL 4
Ce nseamn s fi creativ?

Pildele, picturi de nelepciune Negustorul i houl A fi creativ nseamn, de multe ori, s reueti s iei din zona ta de confort i s-i exersezi creativitatea n situaii total neobinuite pentru tine. Un negustor bogat a plecat ntr-o cltorie. Un ho, deghizat i el n negustor, l-a nsoit cu intenia ca, imediat ce se va ivi momentul potrivit, s-l jefuiasc. n fiecare diminea, nainte de a prsi hanul n care poposiser peste noapte, negustorul i numra banii i -i punea n buzunar. Seara, mergea s se culce fr cea mai mic urm de suspiciune. n vreme ce dormea, houl ncepea s-i caute prin toate lucrurile, fr ns a gsi locul n care acesta i pstra banii. Dup mai multe nopi de cutare zadarnic, houl s-a resemnat i i-a mrturisit negustorului adevrata sa intenie i l-a rugat s-i spun unde reuise s ascund banii att de bine. Negustorul a replicat: tiam de la bun nceput ce doreai s faci. Astfel c, n fiecare noapte, puneam banii sub perna ta. Astfel, puteam s dorm fr grij, tiind c acesta este singurul loc n care tu nu ai fi cutat niciodat".

MOMENTUL 2, PASUL 1
Care sunt sursele creativitii?

Printre sursele tradiionale de creativitate se numr: Inocena Experiena Motivarea Asocierea, evaluarea i capacitatea de judecat ntmplarea Teoria cognitiv

9 HYPERTEXT

Inocena. Creativitatea, produsul inocenei, este creativitatea clasic a copiilor. Inocena inhib apariia restriciilor i permite o nou abordare a oricrei probleme. De exemplu, o feti de trei ani era necjit pentru c ruca ei favorit reuise s cad ntr -o gaur adnc din peluz, spat pentru plantarea unui stlp. Pe cnd ruca se chinuia s ias afar, tatl cheam pompierii, iar fetia decide s ia o cldru, s o umple cu ap i s toarne apa n gaur! Mai multe despre acest subiect n articolul http://www.cariereonline.ro/articol/3-lectii-de-business-si-viata-de-la%E2%80%A6copii?page=0,0 Experiena. Creativitatea care vine din experien este opusul creativitii inocente. Aceasta include asumarea riscurilor, dar prezint riscuri sczute i i are bazele pe lucruri deja tiute i pe restriciile date de propria experien. Motivarea. Aceasta este sursa fundamental a creativitii acelor oameni care sunt numii cu adevrat oameni creativi. O persoan poate s fie impulsionat s fie creatoare fie extrinsec prin recompensele i pedepsele oferite de organizaie, dar mai ales intrinsec prin interesul i pasiunea manifestate pentru o situaie. Asocierea, evaluarea i capacitatea de judecat. Se refer la faptul c prin aplicarea metodelor unui anumit domeniu al cunoaterii n alt domeniu pot lua natere noi asoci eri i astfel de asocieri pot forma baza unor noi idei inovatoare. Se refer la acei oameni care sunt capabili s recunoasc potenialul unei idei foarte devreme. ntmplarea. Se refer la acele fapte creative care au aprut din ntmplare, accidental. Istoria umanitii este plin de exemple. Fleming a descoperit penicilina din ntmplare, Christopher Columb a descoperit America datorit unei greeli de msurare. Teoria cognitiv. Conform acestei teorii creativitatea deriv din procese cognitive cu totul fireti, cum ar fi recunoaterea, raionamentul i nelegerea. Esena acestei argumentaii este faptul c norocul avantajeaz o minte pregtit.

10

MOMENTUL 2, PASUL 2
Care sunt sursele creativitii?

Prin definiie, gndirea creativ depete cunoaterea, se presupune, c exist o tensiune ntre cunoatere i creativitate. Astfel, dac toat lumea admite c o persoan care sper s creeze ceva nou ntr-un anumit domeniu trebuie s aib cunotine din acel domeniu, este recunoscut i faptul c prea mult experien poate duce la rutin, care face s nu se mai poat depi reacia stereotip. Prin urmare, se presupune c relaia dintre cunoatere i creativitate are forma unui U rsturnat, cu nivel maxim de creativitate pe la jumtatea anilor de studii universitare.

Pentru a afla mai multe v rugm s urmrii nregistrarea video. http://www.youtube.com/watch?v=x_0Lsg1iRsQ&playnext=1&list=PL53D062A8A8216340

ATENIE SE VA INTRODUCE SUBTITRAREA

http://www.youtube.com/watch?v=x_0Lsg1iRsQ&playn ext=1&list=PL53D062A8A8216340

11

MOMENTUL 2, PASUL 3
Care sunt sursele creativitii?

tiai c?

Jurnalistul i editorul maghiar Laszlo Jozsef Biro i fratele su Gyrgi, de profesie chimist, au inventat n anul 1938, la Budapesta, pixul cu past. Nite copii care se jucau cu un joc cu bile de sticl le-au dat ideea: o bil s-a rostogolit printr-o balt i a lsat apoi pe strad o dr de ap. Lui Dunlop i-a venit ideea unei anvelope cu aer atunci cnd fiul su s-a plns de roile dure din lemn ale tricicletei sale. El a legat marginile lipite ale unui furtun de grdin peste roi, le a mbrcat cu o pnz impregnat i l-a umflat cu pompa folosind un ventil. n iulie 1888 a obinut patentul pentru anvelopa cu camer de aer. Culoarea roie a lichiorului Campari provine de la colorantul Cochenille (rou carmin) ce se afl n sucul unor anumite specii de cactus. Acest suc este supt de o specie de pduchi de plante, care apoi sunt uscai i din care este extras culoarea. Sursa: Tory Czartowski, 500 Cele mai importante mrci ale lumii, Editura Paralelea 45, 2007

12

MOMENTUL 3, PASUL 1
Ct de important este ca ntreprinztorul s fie creativ?

Principalul avantaj al firmelor mici este flexibilitatea, aproprierea de client, oferirea de soluii diverse. Pentru a rezista pe o pia dominat de firmele mari, cu resurse multiple, firmele mici trebuie s inoveze. Procesul de inovare trebuie s fie permanent i necesit mult creativitate. Prin inovare se nelege aducerea cu succes pe pia (obinerea de profit) a unei idei creative. Astfel, se poate spune c creativitatea este punctul de plecare n inovare i c nu orice idee creativ conduce la inovaie.

13

MOMENTUL 3, PASUL 2
Ct de important este ca ntreprinztorul s fie creativ?

Domnul Costel Vntoru, un cercettor din Buzu, vrea s revoluioneze botanica i, de ani de zile, ncrucieaz diverse soiuri. Toamna aceasta, de exemplu, se laud c a recoltat pepeni cu gust de vanilie i de cognac. Tot el susine c-ar fi obinut i castravetele cu insulin verde, perfect pentru bolnavii de diabet. Toate bune, transmit doctorii, dar asta nu nseamn c bolnavii pot s renune la tratament. Excentricul inginer agronom st de 20 de ani n sera, iar "roadele" muncii lui arat ca nite culturi extra-terestre din filmele scince fiction: aici au rsrit pentru prima oara castravetele "grenad" sau cel care ar reduce glicemia. Vedetele grdinii sunt, nsa, pepenii galbeni cu diverse arome, numai cu cea de pepene nu. Biologul spune c a fcut diverse combinaii naturale ntre mai multe soiuri fr modificri genetice. Excentricul inventator cultiv cu succes roii multicolore sau cu puf de piersic, dar i dovlecei lungi de 2 metri. Pentru a afla mai multe v rugm s urmrii nregistrarea video. http://stirileprotv.ro/stiri/social/pepenele-cu-gust-de-vanilie-sau-cognac-se-gaseste-inbuzau.html Sursa: tirile ProTv

http://stirileprotv.ro/stiri/social/pepenele-cu-gust-devanilie-sau-cognac-se-gaseste-in-buzau.html

14

MOMENTUL 4, PASUL 1
Produsul i povestea lui

Lui Mark Tudose i plac povetile. Sculptorul sighiorean, strmutat din Bucureti, crede c orice lucru, ct de mic n lumea asta, are o poveste a lui i totul capt o cu totul alt valoare dac n jurul su se ese o astfel de istorisire. Tot el spune c: ,,Atunci cnd nu o s mai gsesc povestea din jurul lingurilor mele, probabil, o s m numesc omul-cutie sau oricum altcumva, numai s pot simi i tri ceea ce fac. "Eu prefer s spun c vnd n prezent poveti i nu obiecte, inspirat fiind de filmul romnesc "Filantropica" unde se spunea c mna ntins care nu spune o poveste nu primete poman. Am adaptat puin ce am auzit acolo i am ncercat i n cazul lingurilor s vnd povestea lor nu neaprat obiectul n sine. De exemplu, am o lingur cu o barz ce st aezat pe o cas, iar n tradiia popular se spunea c atunci cnd o barz i face cuibul pe o cas o protejeaz de foc, ap i hoi. O alt lingur este cea la care i spun eu lingura binelui i a rului i reprezint o pasre care se bucur de venirea primverii, i fiind euforic cutndu-i jumtatea uit s fie atent la rul ce pndete, reprezentat n partea de jos a lingurii printr-un arpe care o prinde", i prezint lucrrile Marc Tudose.

Pentru a afla mai multe v rugm s citii articolul - Povestea lui Spoonman http://thespoonman.ro/linguri_de_lemn/

15

MOMENTUL 5, PASUL 1
Ce ctigm dintr-o idee?

Fr capacitatea de a obine idei noi, o organizaie stagneaz, intr n declin i pn la urm este eliminat de competitori care au idei noi. O idee apare atunci cnd cineva devine contient de existena unei probleme sau a unei oportuniti, orict de mic. n fiecare zi, angajaii obinuii cei care fac munca de birou, realizeaz produsele i servesc clienii vd o mulime de probleme i oportuniti i vin cu idei despre cum pot fi abordate acestea.

16

MOMENTUL 5, PASUL 2
Ce ctigm dintr-o idee?

Exemplu Winnebago Industries La Winnebago Industries, productor de rulote motorizate, un muncitor de la montaj a demonstrat c 10% dintre clienii care comandau sistemul de sonorizare de lux primeau n plus difuzoare pe care nu le foloseau niciodat. Nimeni nu le -a spus echipelor de la linia principal de asamblare, unde se instalau difuzoarele pentru sistemul audio standard, s nu le instaleze i pentru vehiculele care urmau s primeasc mai trziu difuzoarele de lux. Difuzoarele standard, ncorporate n perei, nu erau niciodat conectate. Se vedeau, dar nu se auzeau. Cu toate c i economiile erau semnificative, cel mai mare ctig a fost urmtorul: clienii n-au mai adus vehiculele napoi la dealeri pentru a repara difuzoarele care nu funcionau. Sursa: Alan Robinson, Dean Schroeder, Ideile nu cost, Editura Curte a Veche, 2007

17

MOMENTUL 5, PASUL 3
Ce ctigm dintr-o idee?

De regul, exist concepia c ntreprinztorul (managerul) trebuie s gndeasc, iar angajaii s fac. Diferena dintre a gndi i a face trebuie evideniat i imprimat" n politicile i practicile firmei. Majoritatea salariailor au o mulime de idei i doresc s vorbeasc despre ele i s le vad aplicate. Atunci cnd ideile angajailor sunt aplicate, acetia se simt implicai i apreciai, iar respectul ntreprinztorului (managerului) pentru angajai v-a crete. Astfel, angajaii vor primi mai multe informaii, edine de instruire, autoritate. Acestea, la rndul lor, dau natere la idei mai multe i mai bune. ntreprinztorul nu trebuie s ezite n a solicita ideile angajailor.

18

MOMENTUL 5, PASUL 4
Ce ctigm dintr-o idee?

O idee ncepe atunci cnd cineva devine contient de existena unei probleme sau a unei oportuniti. Definiia unei probleme este o surs de perplexitate, nefericire i frustrare". Este ceva ce oamenii au nclinaia natural s repare. Cnd angajaii vin cu probleme este bine s li se cear i idei pentru rezolvarea acestora O oportunitate este definit ca un moment, un loc sau o circumstan care favorizeaz dezvoltarea sau progresul" i devine repede o surs de frustrare pentru cineva care o identific i care nu o poate valorifica. Este bine ca angajaii s fie implicai n identificarea i selectarea oportunitilor. Putei crea i promova Oportunitatea sptmnii" sau Oportunitatea lunii".

19

MOMENTUL 5, PASUL 5
Ce ctigm dintr-o idee?

Numai tehnica de a gestiona un numr mare de idei n sine foreaz schimbarea. n 1992, Yuzo Yasuda a publicat o carte despre sistemul de idei al companiei Toyota, intitulat 40 Years, 20 Million Ideas (40 de ani, 20 de milioane de idei). Cartea vorbete despre cum a primit Toyota mai mult de un milion de idei pe an de la an gajaii ei, i continu acest proces de peste zece ani.

Trebuie bine neles faptul c totul se schimb n mod constant: tehnologii, concuren, clieni, furnizori, angajai, economie, mediu de afaceri n ansamblu totul. Pentru a rmne competitiv, o firm trebuie s reacioneze. i cum o organizaie este un sistem viu, interconectat i integrat, o aciune executat ntr-un loc influeneaz tot restul. Noi probleme i oportuniti se nasc n fiecare zi. Niciodat nu vor lipsi, i cu ct o organizaie le poate identifica i poate aciona mai repede, cu att mai mult succes va avea. Sursa: Alan Robinson, Dean Schroeder, Ideile nu cost, Editura Curtea Veche, 2007

20

MOMENTUL 6
Ce este intraprenoriatul?

Intraprenoriatul este procesul de elaborare de produse i procese inovative n cadrul unei organizaii existente. Una dintre cele mai de succes activiti intraprenoriale a fost dezvoltarea Post -it., foia care se lipete, de ctre Arthur Fry. Ca orice produs de succes i acesta a avut la baz o nevoie. Atunci cnd Fry interpreta cntece religioase, ca membru al corului bisericii locale, avea probleme cu marcarea paginilor cu pasajele ce trebuiau cntate, pentru c bucile de hrtie folosite ca semne de carte nu stteau la locul lor i cdeau mereu, cauzndu-i neplceri. Ca inginer chimist la firma 3M, Fry cunotea descoperirea unui om de tiin Spencer Silver, cu privire la un adeziv cu putere mic de lipire, fapt care reprezenta pentru firm, n acel moment, o caracteristic slab pentru un produs. Totui, aceast caracteristic a fost perfect pentru problema lui Fry, un semn cu adeziv de lipire i care era uor de manipulat. Dar, Fry a trebuit s obin aprobarea de a comercializa ideea. Mostrele distribuite secretarelor de la 3M, precum i altor companii sau bucurat de un real succes, astfel nct compania a nceput s vnd produsul sub numele de Post-it, un produs cu vnzri anuale de circa 100 milioane $.

21

MOMENTUL 7, PASUL 1
De ce sunt importante ideile minore?

n general, ntreprinztorii i managerii sunt interesai de ideile revoluionare. Totui, cu ct o idee este mai important, cu att mai mari sunt ansele ca aceasta s fie descoperit de concuren i neutralizat. Dac influeneaz produsele i serviciile firmei, acest lucru o face vizibil direct ba, mai mult, s-ar putea chiar s i se fac publicitate de ctre firma n cauz. Pe de alt parte ideile minore tind s rmn la proprietarul lor, pentru c este mai greu pentru concureni s afle de ele i chiar dac ar afla, ideile sunt adesea n strns legtur cu o situaie dat i nu pot fi copiate. Datorit naturii lor particulare, acestea se acumuleaz ntr-un suport pentru avantajul competitiv de durat.

22

MOMENTUL 7, PASUL 2
De ce sunt importante ideile minore?

Exersnd, angajaii i dezvolt capaciti de observaie ascuite. S lum, de exemplu, o idee pe care a avut-o o menajer. Dup urmele lsate pe teancul de hrtie pentru notie din camere, ea i-a dat seama c oaspeii foloseau foi ntregi fiind singurul sortiment de hrtie existent pentru a face schimb de adrese ntre ei. Folosirea de hrtie de scris de formar mare n acest scop era incomod i costisitoare, s-a gndit ea. De ce s nu se pun la dispoziie foi de hrtie de mrimea unor cri de vizit, cu spaii pentru nume, adrese, numere de telefon i adrese de email? Astzi, fiecare camer a respectivului hotel are un mic suport coninnd aceste foi de hrtie de mrimea unui portofel. Sunt practice i le amintesc oaspeilor de ederea lor Ia hotelul n cauz. Cte hoteluri au angajai n departamentul pentru ntreinerea cureniei att de vigileni cnd vine vorba de oportuniti de mbuntire a serviciilor? Sursa: Alan Robinson, Dean Schroeder, Ideile nu cost, Editura Curtea Veche, 2007

23

MOMENTUL 7, PASUL 3
De ce sunt importante ideile minore?

Deoarece ideile mari vin foarte rar, se tie foarte puin despre modul n care acestea pot fi evaluate i implementate. Exist astfel puine oportuniti pentru ntreprinztori i manageri de a obine experien n managementul ideilor revoluionare i pentru angajai s nvee cum s vin cu astfel de idei. Dar de la toat lumea se poate cere s vin cu sugestii minore n mod regulat. Multe idei minore stau la baza marilor idei, dei legturile nu sunt ntotdeauna evidente. O mare problem sau o mare oportunitate se manifest printr-o mulime de semne mai mici sau simptome, acestea putnd fi observate de oameni diferii n momente diferite. Ceea ce pare s fie o idee mrunt poate de fapt s abordeze un singur aspect al acestei probleme mai mari.

24

MOMENTUL 7, PASUL 4
De ce sunt importante ideile minore?

Exemplu Monrovia Monrovia este una dintre cele mai mari sere cu vnzri angro din Statele Unite. Plantele n ghivece i copacii ei sunt vndui n magazinele din ntreaga ar. La puin timp dup ce a iniiat cutia cu sugestii, a primit o idee important de la un muncitor de la o filial din California. Totui, timp de cteva luni dup ce a fost implementat, nici el i nici altcineva nu a neles adevratul ei impact. Mare parte din munca pe care Monrovia o face este sa transfere plantele n ghivece mai mari pe msur ce acestea cresc. Unele plante pot fi transferate de patru sau cinci ori. Solul folosit este creat special pentru fiecare plant i pstrat n grmezi mari n afara cldiri. nainte ca muncitorul s-i prezinte ideea, operaiunea de transfer devenise foarte neplcut mai ales cnd ploua. Solul coninea o doz bun de fertilizator natural" (baleg), care devenea acid i toxic cnd se uda. Le intra oamenilor sub unghii, le irita pielea i mirosea ngrozitor. Mai mult, solul devenea dificil de prelucrat i, dup cteva ore, pe muncitori ncepeau s-i doar minile.

25

MOMENTUL 7, PASUL 5
De ce sunt importante ideile minore?

Exemplu Monrovia Ideea angajatului? S se cumpere materiale rezistente la ploaie cu care s se acopere grmezile de pmnt atunci cnd ploua. Destul de simplu. Ideea a fost aprobat, iar muncitorului i s-a recunoscut meritul pentru ideea sa de natur s ridice moralul". Dar nimeni nu a anticipat urmrile ideii sale asupra plantelor. Puse n sol uscat, plantele cresc i se dezvolt bine n proporie de aproape 100%. Nimeni nu nelesese c n solul ud producia scade dramatic, uneori pn la 60%. Pentru c solul formeaz cruste cnd se usuc, rdcinile n cretere l penetreaz mai greu. De asemenea, formeaz perne de aer la suprafa, descoperind rdcinile care nu pot absorbi apa i substanele nutritive. Cu alte cuvinte, de cte ori ploua, compania intra, fr s-o tie, ntr-o faz a produciei sczute. Pentru c plantele mureau progresiv i n numr diferit, Monrovia nu a neles niciodat ce se petrecea. i cum pe liniile de producie pot fi transferate 2 700 de plante pe or, iar dup o ploaie puternic se lucra cu solul ud mai multe ore, aceast idee a economisit o sum imens de bani. Sursa: Alan Robinson, Dean Schroeder, Ideile nu cost, Editura Curtea Veche, 2007

26

MOMENTUL 7, PASUL 6
De ce sunt importante ideile minore?

Exemplu: Livrarea aparatelor electrocasnice Spre sfritul anilor 1990, de exemplu, un agent de vnzri din domeniul aparatelor electrocasnice de la filiala din Chicago a unuia dintre cei mai mari vnztori cu amnuntul din Statele Unite i-a dat seama de existena unui mod simplu de a evita o problem care aprea adesea dup ce vindea un frigider. Cnd era livrat la domiciliul clientului, nu ncpea ntotdeauna pe toate uile. Echipa de livrare se chinuia cu el, adesea deteriornd u-l, ca i uile casei, nainte de a renuna i de a rempacheta frigiderul, ducndu-l napoi la depozit. La nivel naional, problema costa compania milioane de dolari. Pe lng faptul c trebuiau s plteasc echipele pentru livrrile euate, electrocasnicele pe care le stricau trebuiau trecute n registre. Pentru agenii de vnzri, aceasta nsemna munc de birou n plus, clieni furioi i, poate, pierderea unei vnzri. Soluia agentului de vnzri: ori de cte ori cineva cumpra un frigider, tia o bucat de sfoar de dimensiunea prii cu probleme i o capsa mpreun cu chitana. i spunea clientului astfel: Cnd ajungei acas, msurai cu aceast sfoar fiecare u prin deschiztura creia va trece frigiderul. Suna-i-m imediat dac apare vreo problem." Sursa: Alan Robinson, Dean Schroeder, Ideile nu cost, Editura Curtea Veche, 2007

27

MOMENTUL 8
n ce const problema recompenselor?

De regul, recompensa o primete numai iniiatorului ideii. Astfel, este afectat munca n echip necesar pentru a duce la ndeplinire ideea. Apare indignarea oamenilor implicai n evaluarea, testarea i implementarea idei, care se vd astfel ignorai. De ce s munceasc n plus pentru a dezvolta o idee, de vreme ce recompensa i va reveni altcuiva? Este dificil s convingi pe cineva s evalueze i s implementeze o idee, cnd cel mai simplu pentru acea persoan este s gseasc un motiv pentru a respinge ideea. Este de dorit ca recompensarea s nu vizeze numai pe iniiatorul idei. Ctigurile generate de implementarea idei trebuie regsite prin stabilitatea mai mare a locului de munc i salarii mai bune. Totui, trebuie avut grij ca persoanelor care au venit cu idei s le fie recunoscute meritele i eventual s primeasc chiar i un bonus.

28

MOMENTUL 9, PASUL 1
De unde vin ideile de afacere?

Nu se poate vorbi despre un mecanism pus la punct care s conduc la idei de afaceri de succes. Principalele surse pentru ideile de afacere sunt: experiena precedent n munc, pasiunile, interesele i aptitudinile ntreprinztorului, constatrile personale, clienii proprii sau cei nemulumii ai altor afaceri, afacerile existente, canalele de distribuie, identificarea unei nie n cadrul pieei, revistele, crile de specialitate, ziarele, Internetul. consultarea brevetelor neexploatate privind produse i tehnologii

29

MOMENTUL 9, PASUL 2
De unde vin ideile de afacere?

Experiena precedent n munc Cele mai multe idei de afaceri i au originea n experiena dobndit anterior de ntreprinztor. Acesta a dobndit n timp experien, i-a construit relaii cu diferii furnizori i clieni, cunoate bine concurena, toate acestea reprezentnd o adevrat ramp pentru lansarea propriei afaceri.

Pasiunile, interesele i aptitudinile ntreprinztorului Pasiunile, interesele i aptitudinile ntreprinztorului genereaz deseori idei de afaceri de succes datorit faptului c legtura dintre ntreprinztor i afacere este mult mai strns iar stresul este mai mic. Constatrile personale De multe ori, constatrile proprii, de zi cu zi, pot genera idei de afaceri de un real succes.

30

MOMENTUL 9, PASUL 3
De unde vin ideile de afacere?

Clienii proprii sau cei nemulumii ai altor afaceri ntreprinztorii trebuie s acorde o atenie deosebit prerilor clienilor existeni sau poteniali, exprimate din proprie iniiativ sau n urma unei cercetri de pia. Orice afacere trebuie s aib la baz o nevoie (exprimat prin aceste preri ale clienilor) - de aceea este important ca aceste nevoi s fie identificate. Canalele de distribuie Cei care lucreaz n distribuie sunt surse excelente de idei noi deoarece, fiind familiarizai cu cerinele de pe pia, au sugestii pentru crearea de produse noi sau pentru mbuntirea produselor existente. Afacerile existente Copierea sau mbuntirea unei afaceri existente poate s atrag ntreprinztorii. La fel i combinarea unor idei de afaceri existente ntr-un mod nou.

31

MOMENTUL 9, PASUL 4
De unde vin ideile de afacere?

Identificarea unei nie n cadrul pieei Identificarea unei nie n cadrul pieei, adic o parte a pieei destul de important ca mrime i putere de cumprare, cu potenial de cretere ridicat i neglijat cu bun tiin sau nu de concureni. Revistele, crile de specialitate, ziarele Revistele, crile de specialitate, ziarele pot fi de un real folos. Internetul Cteva site-uri se evideniaz n demersul de a prezenta o serie de oportuniti de afaceri: http://www.ideideafaceri.manager.ro/magazin-virtual/ http://www.businessboom.ro/afaceri/prezentare-afaceri http://www.startafaceri.blogspot.com/ http://www.pravaliata.ro/idei-afaceri.htm

32

MOMENTUL 9, PASUL 5
De unde vin ideile de afacere?

Recomandri pentru identificarea ideii de afacere Luai o foaie de hrtie i alctuii o list cu cinci avantaje i cinci dezavantaje ale situaiei dumneavoastr actuale. Facei, apoi, acelai lucru i n ipoteza aventurrii dumneavoastr n afacerea la care v gndii. Spre ce nclin balana argumentelor este, oare, pornirea unei firme pe cont propriu alternativa potrivit pentru dumneavoastr? Ce caliti credei c v sunt necesare pentru a reui? Care sunt atuurile i slbiciunile dumneavoastr ca ntreprinztor? Petrecei cinci minute nirnd pe o list ct mai multe lucruri care v-ar interesa i la care suntei priceput. Pentru fiecare dintre ele ncercai s v gndii la o idee de afaceri care vi s-ar potrivi. V-ai descurcat? Au fost suficiente cele cinci minute?

33

MOMENTUL 9, PASUL 6
De unde vin ideile de afacere?

Recomandri pentru identificarea ideii de afacere Facei o list cu firmele din zona dumneavoastr, firme de mici dimensiuni, care par a avea succes. V atrage vreuna? Putei aduce mbuntiri vreuneia dintre firmele existente? n legtur cu firmele care v atrag, ncercai s facei o list cu lucrurile care merg prost. Ce schimbri ai putea face unei anumite firme pentru a-i mbunti activitatea? Care este ultima afacere, pe care ai remarcat-o, i care are la baza combinaia de diverse idei de afacere? Putei gsi noi moduri de a combina idei de afaceri deja existente? Ascultai ce spun oamenii. Dac un numr suficient de oameni spun acelai lucru, s -ar putea s existe o ni n cadrul pieei.

34

MOMENTUL 10, PASUL 1


Cum se pot clasifica ideile de afacere?

Ideile de afacere sunt diverse. Astfel, se poate vorbi despre idei de afacere: normale inovative trsnite retro Toate aceste tipuri de idei pot conduce la succes.

35

MOMENTUL 10, PASUL 2


Cum se pot clasifica ideile de afacere?

Idei normale Aceste idei corespund activitilor curente care satisfac cerinele de baz, elementare ale clienilor: procesarea alimentelor, panificaia, frizerie, transportul local, turismul clasic (hotelier), construcia de locuine etc. Aceste afaceri au n general o pia stabil, fr riscuri mari, apropiat de locul de producie sau de sediul prestatorului, ofer o atmosfer de siguran, dar nu ofer rate mari ale profitului. n aceste sectoare exist multe firme concurente, de unde tocmai caracterul stabil al afacerii. Idei inovative Total deosebit de cea prezentat anterior, afacerea este mai complicat, fiind vorba despre nouti tehnice i tehnologice. Clienii nu cunosc produsele/serviciile, piaa trebuie format, estimrile care se pot face nu au nici un suport n aciuni anterioare similare. Exemple: telefonul mobil, monitorul cu plasm (la momentul apariiei acestora).

36

MOMENTUL 10, PASUL 3


Cum se pot clasifica ideile de afacere?

Idei trsnite n aceast categorie intr ideile aprute nainte de vremea lor, nenelese de majoritatea ntreprinztorilor sau clienilor. Este foarte greu de abordat o astfel de idee innd cont c la momentul apariiei acesteia nu exist nici mcar formulat concret necesitatea clienilor. Pn cnd apare necesitatea (respectiv piaa) poate s treac un timp mai lung sau mai scurt, oricum ntreprinztorul este catalogat drept un vizionar. Exemplu: vaci pe post de panouri publicitare prin utilizarea de oruri inscripionate cu diferite reclame, scutece reciclabile, aplicaie pentru telefonul mobil care transform display -ul n icoana Sf. Niculae i care incanteaz cntece religioase n momentul n care depeti o anumita vitez.

Idei retro Aceste afaceri se adreseaz nostalgicilor, ntreprinztori ndrgostii de vremuri de mult apuse, de piee (clieni) care ntre timp i-au modificat radical necesitile. Ceea ce este caracteristic pentru aceste afaceri este faptul c rspund unor cerine ale unui segment foarte ngust al pieei, uneori greu de abordat din cauza distanelor, dar care pentru un ntreprinztor motivat pot s ofere ansa unei afaceri de succes. Exemplu: ventilatoarele de tavan pentru crearea atmosferei de epoc n unele baruri.

37

MOMENTUL 11, PASUL 1


Idei de afacere ridicole din care s-au ctigat muli bani

Cea mai banal idee care s-a transformat ntr-un business global este Smiley faa galben care zmbete. Ea a adus un profit de aproximativ 500 de milioane de dolari, dar cel care a desenat-o nu a ctigat dect 45 de dolari pentru c nu i-a nregistrat creaia. Jarvey Ball a desenat primul smiley n 1963 pentru o campanie de PR a companiei de asigurri State Mutual Life Insurance. Dar cine a ctigat milioanele dac el nu a primit dect o suma cu dou cifre? E vorba de fraii Bernard si Murray Spain care i-au vzut potenialul i au cumprat dreptul de a folosi desenul pe orice se putea mpreun cu mesajul Have a nice day. Faa galben zmbrea a devenit imediat un fenomen naional i a fcut destul de repede nconjurul lumii. Cei doi frai i-au vndut lanul de magazine n anul 2000 contra sumei de 500 de milioane de dolari. Iar printele smiley-ului a rmas un filantrop. Sursa: http://www.ziare.com/afaceri/idei-afaceri

38

MOMENTUL 11, PASUL 2


Idei de afacere ridicole din care s-au ctigat muli bani

Icanhascheezburger.com a nceput cu poza unei pisici grase despre care Eric Nakagawa i Kari Unebasami spun c le-a creat o criza de rs de 73 de minute. Ei au scris deasupra pisicii I can has cheezburger i au decis s o arate tuturor. A urmat o serie de poze n care pisici i primeau cheezburger-ul, iar apoi fanii au nceput s trimit propriile creaii. Site-ul a ajuns s aib 35 de milioane de vizitatori pe luna, iar Eric Nakagawa i Kari Unebasami l-au vndut n 2007 pentru 2 milioane de dolari. Actualul proprietar, Ben Huh, a creat nc ase site-uri de acest fel i a obinut un contract pentru a scoate o carte ajuns best-seller. Sursa: http://www.ziare.com/afaceri/idei-afaceri

39

MOMENTUL 11, PASUL 3


Idei de afacere ridicole din care s-au ctigat muli bani

Slinky este jucria n form de spiral care poate s coboare scrile i pe care am cunoscut-o i noi la nceputul anilor 1990, la aproape 50 de ani de la inventarea ei. Totul a nceput n 1945, cnd inginerul naval Richard James a scpat un arc i l-a vzut cum se mic pe podea. Dup ce soia l-a ajutat s gseasc un nume amuzant, el a lansat afacerea n Philadelphia. A fost att de emoionat nct chiar a rugat un prieten s se prefac interesat de jucrie i s devina primul cumprtor. A avut o surpriz totui cnd toate cele 400 de jucrii s-au vndut n 90 de minute. De atunci, jucria de un dolar a adus ncasri de 250 de milioane de dolari. Sursa: http://www.ziare.com/afaceri/idei-afaceri

40

MOMENTUL 11, PASUL 4


Idei de afacere ridicole din care s-au ctigat muli bani

Snuggie este de fapt o ptur cu mneci, un fel de halat purtat invers, dar marketingul l-a ajutat pe Scott Boilen s ctige cu ajutorul ei aproximativ 200 de milioane de dolari. Ideea este att de ridicol nct nici nu poate fi patentata, dar n primul an de la lansare s-au vndut 20 de milioane de buci. Unii cred c succesul s-a datorat publicitii de 10 de milioane de dolari fcute la nceputul crizei financiare. Umorul a fost cel care a asigurat succesul pturii cu mneci, iar reclamele amuzante au devenit virale la acea vreme. La apariia fenomenului au contribuit inclusiv Jay Leno, Jon Stewart, Whoopie Goldberg sau Ellen DeGeneres. Sursa: http://www.ziare.com/afaceri/idei-afaceri

41

MOMENTUL 11, PASUL 5


Idei de afacere ridicole din care s-au ctigat muli bani

nc o metod de a ctiga un milion de dolari a fost site-ul The Million Dollar Homepage. Un student britanic, Alex Tew, a creat n 2005 un site cu un milion de pixeli i i-a propus s vnd publicitate pentru fiecare pixel cu 1 dolar. A reuit s o fac n mai puin de un an i jumtate. Rezultatul este o pagina de Internet cu reclame foarte mici care au cte un URL i un slogan ce apare cnd cursorul trece peste ele. Povestea lui Alex Tew a captat atenia presei i a fost prezentata la BBC, Sky News, n Daily Telegraph, Financial Times, Wall Street Journal i China Daily, printre altele. Cteva sute de siteuri i-au copiat planul de a vinde milioane de pixeli de publicitate, dar ideea nu putea sa funcioneze dect o dat. Sursa: http://www.ziare.com/afaceri/idei-afaceri

42

MOMENTUL 11, PASUL 6


Idei de afacere ridicole din care s-au ctigat muli bani

O idee de afacere inspirat dup site-ul Million Dollar Homepage au avut i doi frai din Brila. Cei doi au lansat marilor companii europene provocarea de a licita pentru a reprezenta o ar. Ideea lor pare s conduc spre o afacere ideal: investiie spre zero, potenial nelimitat. Ideea de afacere: Orice companie poate reprezenta o ar de pe harta Europei n schimbul sumei iniiale de 20 de euro. Brandul va fi imaginea rii alese (Tycoon) cel puin cinci zile sau pn cnd o alt companie va plti o sum mai mare. Licitaia se face prin e-mail, iar plata prin Paypal. Rotaia mrcilor va duce la creterea sumelor implicate n licitaie, dar i a traficului. Practic, fiecare brand manager va face evaluarea propriei sale mrci, iar cel care va plti cel mai mult va fi imaginea rii alese, pe o perioad nelimitat. Mai multe detalii la adresa http://www.capital.ro/detalii-articole/stiri/va-rugam-puneti-degetul-pe-o-tara-si-e-a-voastra-eieftin-126058.html Sursa: ziarul Capital

43

MOMENTUL 11, PASUL 6


Idei de afacere ridicole din care s-au ctigat muli bani

Rachel Sequioa s-a prezentat de curnd n faa clubului caritabil deinut de comunitatea Venture Capital din Silicon Valley pentru a cere investitorilor suma de 500.000 de dolari pentru un nou start-up denumit Share the Air (S mprim aer). Ideea lui Rachel e de a mbutelia aer de pe tot glo bul pentru ca apoi s-l vnd plantelor, animalelor i oamenilor. Clienii pot deschide n casele lor un borcan cu aer proaspt din Nepal sau cu aer boem din Paris. Ideea pare stupid dar prezentarea lui Sequioa, mzglit pe o coal de hrtie, a fost considerat original i autentic ctignd votul publicului. Femeia s-a nfiat n faa investitorilor acoperit n piercinguri i cu picioarele goale ca un adevrat hippie . Ce prere avei? S-ar putea s reueasc? Prezentarea lui Rachel disponibil n nregistrarea video http://www.financiarul.ro/2011/03/29/cum-sa-ceri-investitorilor-o-jumatate-de-milion-dedolari-pentru-a-imbutelia-aer/ Sursa: Financarul.ro

44

MOMENTUL 12
C.V.-ul creativ NREGISTRRI VIDEO http://stirileprotv.ro/stiri/ilikeit/ilikeit-c-v-ul-cheia-succesului-cateva-idei-pentru-un-curriculum-vitaeremarcabil.html http://stirileprotv.ro/stiri/ilikeit/ilikeit-metodele-prin-care-puteti-vana-un-job-mai-bun-cu-ajutorul-unui-cvbine-facut.html Link-uri de vzut - Povestea lui Alexander J. Velicky, tanarul care a construit un joc video 3D, ca sa obtina un loc de munca. http://www.forbes.com/sites/insertcoin/2013/07/19/the-stunning-video-game-resume-that-took-2000hours-to-make/ - CV-ul Harta http://rack.0.mshcdn.com/media/ZgkyMDEyLzA4LzA1LzIwXzE5XzAyXzk5MV9maWxlCnAJdGh1bW IJMTIwMHg5NjAwPg/3c477ea7 - CV-ul infografic http://rack.0.mshcdn.com/media/ZgkyMDEyLzA4LzA1LzIwXzE5XzAyXzY5M19maWxlCnAJdGh1bW IJMTIwMHg5NjAwPg/1725501d - CV-ul vorbitor https://www.youtube.com/watch?v=E38FeYMicJQ - CV-ul viral pe YouTube https://www.youtube.com/watch?v=KtjnSTnNmXo http://vimeo.com/32397612 - CV in 6 secunde http://mashable.com/2013/04/09/vine-resume-woman-gets-job/

45 - CV-ul Nr.1 http://www.rleonardi.com/interactive-resume/ - Prezume-ul http://prezi.com/prezume/ - CV-ul desenat de specialisti http://www.1stwebdesigner.com/inspiration/creative-resume-designs/ - Blog de HR http://blogdehr.ro/ - Top 10 site-uri de joburi http://tipadelahr.ro/archives/2252 - Cum arata un CV profesionist http://haganblount.com/wp-content/uploads/2011/04/infographic2012-1280px.jpg - Un C.V. inedit, in format video https://www.youtube.com/watch?v=ERZDsSWxi98 - Aplicatie online pentru realizarea infograficelor

http://kinzaa.com/

46

47

MOMENTUL 13
Monitorizare angajai

Peste 50% dintre companiile din Romania folosesc sisteme de monitorizare a salariatilor, cu acordul acestora. Este vorba despre soft-uri care le transmit managerilor date exacte despre timpul petrecut de oamenii lor pe retele de socializare sau pe diverse site-uri. Conform unui studiu Eurostat, romanii sunt pe penultimul loc la productivitate in Europa. Romanii sunt lideri in Uniunea Europeana la numarul de ore petrecute la munca - 41 saptamanal. Acelasi studiu realizat de Eurostat ne spune ca tot romanii sunt productivi doar in proportie de 49 la suta, fata de media unui cetatean european. Timpul petrecut pe internet este principala cauza a lipsei de interes, spun specialistii. Ca sa repare problema, majoritatea managerile apeleaza la sisteme de monitorizare. Unul dintre soft-uri folosit de peste 500 de companii din Romania este produs la noi in tara. Dan Gurghian, manager companie de software: "De exemplu, Facebook. Sa vedem... colega Catalina a petrecut astazi 9 minute si 37 de secunde activ, colegul Ionel, 2 minute si 12 secunde... In acest raport vedem ca exista un grad de productivitate de 46%, un timp neproductiv de 16% si un timp netru de 35%". Pentru orice fel de monitorizare a activitatii pe calculator, angajatul trebuie sa fie anuntat in prealabil. Totusi, corespondenta personala a acestuia nu poate fi accesata de catre angajator, decat daca angajatul ii da de bunavoie parolele. Mai multe detalii la adresa: http://stirileprotv.ro/stiri/social/soft-urile-care-spun-cat-de-productiv-esti-cum-afla-seful-candlucrati-si-cat-va-relaxati.html