UNIVERSIDAD NACIONAL DE INGENIERA

Facultad de Ingeniera Industrial y de Sistemas

SECCION DE POSGRADO Programa de Doctorado en Ingeniera Industrial

Curso: Sistemas de Apoyo a la Gestin Profesor: Dr. Julio Ota Montlbn SEMESTRE 2013 - I
Trabajo de fin de curso: Tema:Qu hacer frente a los modelos de negocios disruptivos? Cundo y cmo interactan a la vez?
What to Do Against Disruptive Business Models (When and How to Play Two Games at Once) M.Sc. ING. EDWIN ASENCIN ABREG LEANDRO

LIMA PER 2013

Agenda
Las empresas cada vez ms establecidas El caso de unidades separadas Por qu la separacin puede no ser suficiente? Pregunta # 1: Debera entrar en el espacio de mercado creado por el nuevo modelo de negocio? Pregunta # 2: Si lo hago entrar en el nuevo espacio de mercado, lo puedo hacer con mi modelo de negocio existente o necesitar una nueva? Acerca de la investigacin Pregunta # 3: Si necesito un nuevo modelo de negocio para explotar el nuevo mercado, debera simplemente adoptado el modelo de negocio invasor que est interrumpiendo mi mercado? Pregunta # 4: Si se desarrolla un nuevo modelo de negocio, cmo debera ser separada organizativamente a partir del modelo de negocio existente? Pregunta # 5: Una vez que se crea una unidad independiente, cules son los desafos nicos de la bsqueda de dos modelos de negocio a la vez? Referencias

Qu hacer frente a los

modelos de negocios disruptivos? Cundo y cmo interactan a la vez?

La competencia de un modelo frente a otro modelo de negocio disruptivo es algo que las empresas deben tener en cuenta para evitar la trampa de quedarse en el medio. El incremento y establecimiento de diversas empresas como: compaas areas, medios de comunicacin banca estn viendo sus mercados invadidos, entre otros por: easyJet, Netflix y ING Direct y sus modelos son nuevos y disruptivos, sus xitos radica en la captacin de mercado participacin, lo que ha ha alentado a las empresas establecidas a afrontar mediante la adopcin de los nuevos modelos de negocio, complementadas a las ya establecidos

ventas de pasajes por internet de la lneas areas de bajo coste evitando agencias de viajes. Las empresas periodsticas establecidas ofrecen "gratis" peridicos para competir.

Segn Michael Porter y otra estrategia tericos

La gestin de dos modelos de negocio diferentes en la misma industria, al mismo tiempo es un reto porque los dos modelos (y su valor subyacente de las cadenas) pueden entrar en conflicto entre otro. Por ejemplo: La lucha contra sus competidores para las ventas de pasajes por internet de la lneas areas de bajo coste del riesgo prescindir de los distribuidores existentes (agencias de viajes).

Segn Michael Porter y otra estrategia tericos (Continuacin)

Empresas periodsticas establecidas que ofrecen "gratis" peridicos para responder a los nuevos participantes corren el riesgo de canibalizar su cliente base existente. Al tratar de competir con ellos mismos, con el riesgo de daar su marcas existentes; diluyendo sus organizaciones , culturas de innovacin y diferenciacin. La empresa podra encontrarse atrapados en el medio" si tratara de competir con tanto las estrategias de diferenciacin y de bajo costo. El caso de unidades separadas La principal solucin propuesta para resolver este problema es mantener los dos modelos de negocio (y su subyacente a las cadenas de valor) se separan en dos distintos organizaciones. Esa es "la solucin del innovador" el que Clayton Christensen propuso y que tiene recibido el apoyo de los dems. Incluso Porter tiene aceptado esta solucin organizativa.

El caso de unidades separadas

Los gerentes en las empresas establecidas sienten que el nuevo modelo de negocio est creciendo a sus expensas ,quieren limitar o incluso matarlo. Para mantener los dos modelos de negocio independientes, se evita que la compa- los procesos existentes de ny y la cultura de asfixia el nuevo modelo de negocio. La nueva unidad se puede desarrollar su propia estrategia, la cultura y los procesos sin in- interferencia de la empresa matriz. Sensible como este argumento parece, la separacin solucin no est exenta de problemas y risks.Perhaps el mayor problema es que no se puede explotar la sinergias entre la empresa establecida y la unidad separada

El caso de unidades separadas (Continuacin)

La solucin propuesta para resolver este problema es mantener los dos modelos de negocio (y subyacentes a las cadenas de valor) se separan en dos distintos organizaciones. Esa es "la solucin del innovador" el que Clayton Christensen propuesto y que tiene recibido el apoyo de otras. Incluso Porter ha aceptado la solucin para esta organizacin. La razn de este enfoque es sencillo: Los gerentes en la empresas establecidas sienten que el nuevo modelo de negocio est creciendo a su costa de ellos, quieren limitarlo o incluso matarlo. Al mantener los dos modelos de negocio independiente, se evita que la empresa de asfixie. La solucin propuesta para resolver este problema es mantener los dos modelos de negocio (y subyacentes a las cadenas de valor) se separan en dos distintos organizaciones. Esa es "la solucin del innovador" el que Clayton Christensen propuesto y que tiene recibido el apoyo de otras. Incluso Porter ha aceptado la solucin para esta organizacin. La razn de este enfoque es sencillo: Los gerentes en la empresas establecidas sienten que el nuevo modelo de negocio est creciendo a su costa de ellos, quieren limitarlo o incluso matarlo. Al mantener los dos modelos de negocio independiente, se evita que la empresa de asfixie. En el nuevo modelo de negocio. La nueva unidad se puede desarrollar su propia estrategia, la sin interferencias de la empresa matriz. La separacin como solucin no est exenta de problemas y riesgos, quizs el mayor problema es que no se puede explotar la sinergias entre la empresa establecida y la separada, algunos acadmicos han sugerido la creacin de unidades de negocio independientes unidos por una serie de mecanismos de integracin, puestos en marcha para aprovechar las sinergias .

Anexo
La sinergia aplicado al mundo empresarial, la es la produccin de efectos adicionales que resulta del trabajo conjunto de dos o ms organizaciones, teniendo en cuenta que esos efectos no se produciran si esas organizaciones actuaran por separado. Innovacin disruptiva. El concepto es relativamente nuevo, fue introducido por Clayton Christensen (profesor en Harvard Business School en 1997 en el libro The innovators dilema y se refiere a como puede un producto o servicio que en sus orgenes nace como algo residual o como una simple aplicacin sin muchos seguidores o usuarios convertirse en poco tiempo en el producto o servicio lder del mercado. - See more at: http://www.luisan.net/blog/marketing-2/innovacion-disruptiva#sthash.26 PlNusE.dpuf wwww.claytonchristensen.com)

Innovacin

Significa literalmente "novedad" o "renovacin". Asimismo, en el uso coloquial y general, el concepto se utiliza de manera inespecfica en el sentido de nuevas ideas e inventos y su implementacin econmica. En el sentido estricto, en cambio, se dice que de las ideas solo pueden resultar innovaciones luego de que ellas se implementan como nuevos productos, servicios o procedimientos y que realmente encuentran una aplicacin exitosa imponindose en el mercado, a travs de la difusin.