VIAA, TIMPUL I CARIERA AGENTULUI DE VNZRI PROFESIONIST

Vnzarea direct este o profesie veche i onorabil.Milioane de oameni au ales cariere n acest domeniu datorit oportunitilor oferite de a-i servi pe ceilali,a libertii personale oferite de aceast carier,datorit provocrilor i a multitudinii de anse de a avea succes. Regula de aur a vnzarii directe: Nevoile clienilor sunt puse naintea nevoilor dvs.Pe masur ce crete interesul de a servi pe ceilali cu att scade interesul pentru propria persoan. Cu ce se ocupa un agent de vanzari profesionist? 1.Gsete clieni noi; 2.Vinde mai mult clienilor actuali; 3.Construiesc relaii de durata cu clienii; 4.Furnizeaz soluii pentru problemele clienilor; 5.Furnizeaz servicii clienilor; 6.i ajut clienii s revnd produsele clienilor acestora; 7.Ajut clienii in utilizarea produselor,dup ce acestea au fost cumparate; 8.Ctiga increderea clienilor; 9.Furnizeaz companiei informaii despre pia.

6 motive principale pentru a alege o cariera in domeniul vnzarilor 2.Gama variata de locuri de munca in vnzari 5.Posibilitatea de a avansa

1.Servirea celor din jur

3.Libertatea 4.Provocarea

6.Recompensele obinute

Pe lng performana,salariul mai este legat i de: -volumul vnzarilor anuale ale unitailor din subordine; -nr personalului avut n subordine; -experiena in domeniul vnzrilor; -volumul vnzrilor anuale ale firmei.

Examinarea caracteristicilor necesare pentru aceast meserie

Agentii de vanzari nu sunt adversari care manipuleaza oamenii pentru un scop personal.Ei sunt consultanti,parteneri si rezolva problemele pentru clientii lor.Scopul lor este acela de a construi o relatie de durata cu clientii.Agentii de vanzari incearca sa aduca castiguri angajatorilor ,lor insisi dar si clientilor.

Pregtirea pentru secolul XXI-lea -Vnzarea la nivel global; -Diversitatea agentilor de vanzari i a clienilor; -Relatiile parteneriale cu clienii; -Comportamentul etic i profesional; -Vnzarea prin internet.

Beneficiile i dezavantajele meseriei de agent vnzri profesionist