Sunteți pe pagina 1din 11

UNIVERSITATEA CONSTANTIN BRANCUSI

FACULTATEA DE STIINTE ECONOMICE


SPECIALIZARE : MANAGEMENT

CEREREA SI OFERTA DE BUNURI


SI SERVICII

STUDENT : ANGHELESCU CATALIN

1/11

CEREREA SI OFERTA

Cererea i oferta este un model economic din teoria economic dezvoltat de Antoine
Augustin Cournot, publicat n 1838. n 1868 Alfred Marshall a ncercat s utilizeze acest
model pentru a explica economiile competitive i a face predicii asupra preului i a
cantitii de bunuri produse.

Cererea
Concept. Legea cererii
Cererea este o categorie economic ce exprim ,n anumite condiii socialistorice , nevoia social. Cererea este numai o parte a nevoii sociale, determinat de
mrimea mijloacelor bneti, de puterea de cumprare de care dispun membrii societii.
Ea reprezint parte solvabil a nevoii sociale, respectiv acea parte care poate fi satisfcut
de pia. Deci, cererea reprezint cantitatea total dintr-un anumit bun, care poate fi
cumprat pe pia, ntr-o perioad determinat de timp, la un anumit pre dat.
Cererea poate fi privit ca cerere pentru un produs sau un serviciu anume, pentru
o industrie sau cererea pentru o firm, respectiv pentru producia ei.
Dimensiunea cererii pentru un anumit bun, precum i dinamica acesteia sunt
determinate de nivelul i dinamica preului bunului respectiv. Deci, ntre evoluia preului
unitar al unui bun i cererea de pia pentru bunul respectiv exist o relaie de
cauzalitate.Aceast relaie este exprimat n mod foarte clar de legea cererii. Conform
acestei legi, dac preul bunurilor, resurselor i serviciilor va scdea, n mod
corespunztor va crete cantitatea de marf cerut ntr-o anumit perioad i invers, dac
preurile cresc, va scdea cantitatea de marf cerut n perioada de timp respectiv
( celelalte condiii rmnnd neschimbate ).
Intr-o economie de piata bunurile create sunt destinate satisfacerii nevoilor
umane.

2/11

Cererea poate fi analizata sub urmatoarele forme:


-

dupa gradul de agregare, distingem: cererea individuala, adica la nivelul


individului si cerere agregare (globala), adica suma cererilor individuale;

dupa nivelul la care se iau deciziile, se cunosc: cererea pietei (primara), care
se apropie foarte mult de cererea agregata si cererea firmei (selectiva) care
reprezinta fractiunea de piata careia i se adreseaza unul dintre participantii pe
piata.

Marimea cererii pentru un anumit bun economic depinde, in special de nivelul


pretului bunului cerut si de cuantumul venitului cumparatorului dinamica generala a
cererii, atat a celei individuale cat si a celei de piata, este una descrescatoare: la o scadere
a pretului, cererea creste in cantitate.
Legea generala a cererii exprima raporturile esentiale ce apar pe o piata libera
intre modificarea pretului bunului oferit si cea a marimii cantitatii cerute din respectivul
bun.
Dinamica cererii, in afara pretului, este influentata si de:
a. Gusturile si preferintele consumatorului. Preferintele consumatorului se
schimba ca urmare a aparitiei altor bunuri.
b. Existenta altor bunuri si interdependente dintre cererea lor. Cererea pentru un
bun depinde de cererea pentru alte bunuri fapt ce influenteaza:
- posibilitatea substituirii;
- gradul de complementaritate;
- aparitia a noi produse
c. Previziunile privind evolutia pretului si a veniturlui. Daca se estimeaza
cresterea pretului la un bun, automat va creste si cererea pentru acesta.
d. Repartitia veniturilor. Cererea pentru diferite bunuri fiind diferita si repartitia
veniturilor nu va fi aceeasi. La acest factor cea mai mare influenta o are
cererea pentru obiectele de lux si cea pentru bunuri publice (invatamant,
sanatate, transport etc).
Schimbarile intervenite in marimea si dinamica cererii in functie de factorii care o
influenteaza poarta denumirea de elasticitatea cererii.

3/11

Elasticitatea cererii in functie de pret se exprima prin coeficientul elasticitatii


cererii la pret, ce reprezinta raportul dintre modificarea relativa (in procente) a cantitatii
cerute dintr-un bun si modificarea relativa (in procent) a pretului
In functie de elasticitatea cererii la pret, bunurile se clasifica in trei categorii:
-

bunuri cu cerere elastica, unde coeficientul elasticitatii cererii este, in valoare


absoluta, superior lui 1.

bunuri cu cerere elastica unitara, unde coeficientul elasticitatii cererii este, in


valoare absoluta, egal cu 1.

bunuri cu cerere inelastica, unde coeficientul elasticitatii este, in valoare


absoluta, mai mic ca 1.
Factorii ce influeneaz asupra cererii

ntr-o anumit perioad de timp, cererea pentru un bun poate s se reduc


sau s creasc. Factorii sau condiiile care influeneaz cererea n cazurile cnd nivelurile
de pre unitar nu se modific sunt urmtoarele : preul altor bunuri; veniturile indivizilor;
perspectiva (ateptrile) privind evoluia pieii; gusturile.
1. Preul altor bunuri. Bunurile, n raport cu un anumit bun (n cazul nostru
cu bunul X ), se clasific n:
a) Bunuri substituibile, sunt acelea care satisfac aceleai nevoi sau
trebuine ca i bunul n discuie. Cnd preul unui bun substituibil
crete, curba bunului n discuie ( bunul X ) se deplaseaz spre dreapta
i invers ( vezi fig. 2 ).
b) Bunuri complementare, sunt acele bunuri care n consum se folosesc
mpreun. Cnd preul unui bun complementar fa de altul scade,
curba cererii pentru bunul iniial ( bunul X ) se va deplasa spre dreapta.
c) Bunuri nenrudite. Modificarea preului la un bun nenrudit cu bunul
iniial ( bunul X ), nu influeneaz n nici un fel curba cererii la bunul
iniial.
2.Veniturile. Modificarea veniturilor individuale influeneaz curba cererii n
funcie de natura bunurilor. Din acedt punct de vedere distingem dou tipuri de bunuri i
anume: a) bunuri normale; b) bunuri inferioare.

4/11

a) Bunurile normale sunt acelea pe care indivizii le atrag mai mult n consum pe
msura creterii veniturilor lor. Curba cererii pentru un bun normal se va
deplasa spre dreapta, respectiv crete cantitatea cerut, atunci cnd veniturile
individuale cresc. Invers, cnd venitul individual scade, curba cererii se va
deplasa spre stnga, respectiv scade cantitatea cerut.
b) Bunuri inferioare. Un bun inferior este acela pe care indivizii l cer atunci cnd
nivelul veniturilor lor sunt mai reduse, dect atunci cnd nivelul veniturilor lor
sunt mai mari. Faptele arat c oamenii au tendina s reduc consumul la
bunurile inferioare, atunci cand se nregistreaz creterea veniturilor lor la un
anumit nivel. Curba cererii individuale (deci i cantitatea cerut) la un bun
inferior se va deplasa spre dreapta dac veniturile sunt la un nivel sczut i se
va deplasa spre stanga odat cu creterea veniturilor de la un anumit nivel n
sus. Invers, cand venitul personal scade, curba cererii individuale pentru un
bun inferior se va deplasa spre dreapta pan ce venitul va atinge un anumit
nivel, de la care punct, o scdere n venituri va cauza deplasarea curbei spre
stanga.
3.Perspectiva privind evoluia pieei. Se refer la ceea ce individul se ateapt n
viitor, referitor la toate bunurile i faptele, relevante pentru situaia lui economic. De
exemplu, o perspectiv de cretere a preului unui bun oarecare, ce intr frecvent n
consumul personal, genereaz, n prezent, o cretere a cererii. Deci, pentru bunul
respectiv, curba cererii se deplaseaz spre dreapta.
4.Gusturile. Dac au loc modificri n gusturile indivizilor, acestea se vor reflecta
n mod direct n cerereade bunuri i, implicit, n deplasarea curbei cererii.
Cererea: ansamblul activitilor, metodelor i tehnicilor care au ca obiect studiul cererii
consumatorilor i modul de satisfacere a acesteia cu produse i servicii n condiii bune.
Cererea presupune:
prospectarea consumatorilor pentru a identifica cerinele i preferinele lor dar i a
cauzelor lor;
producerea i proiectarea produselor pe baza cererii i satisfacerii ei;
stabilirea preurilor, modificarea lor n diferite cicluri ale vnzrii n funcie de cerere;
pregtirea pieei pentru acceptarea, lansarea i meninerea ateniei cumprtorilor asupra

5/11

produselor;
gsirea posibilitilor ca produsele s se afle n cantitile i la preurile cerute de
consumatori;
asocierea vnzrilor cu organizarea prestrilor de servicii n avantajul consumatorilor
inclusiv n procesul de utilizare;
studiul gradului de satisfacere a nevoilor, a atitudinii consumatorilor fa de produse i
servicii;
stabilirea posibilitilor de mbuntire a pieei produsului sau nlocuirea lui.
OFERTA
Resursele, elementele necesare desfasurarii oricarei activitati economice, cat si
pentru satisfacerea nevoilor personale ale agentilor economici, se manifesta pe piata sub
forma de oferta.
Oferta reprezinta cantitatea dintr-un bun economic sau serviciu care se paoate
vinde intr-o perioada de timp in functie de pretul sau.
Ea apare sub diferite forme: de marfuri corporale si de servicii; angajament sau
termen fi; interna sau externa; de bunuri indepndente si bunuri complementare.
Marimea ofertei dintr-un anumit bun economic depinde, in special, de nivelul
pretului bunului oferit si de cuantumul venitului cumparatorului.
Legea generala a ofertei exprima relatia esentiala in care, la un anumit nivel al
pretului, se ofera o anumita cantitate dintr-un anumit bun economic.
La acelasi nivel al pretului, cantitatea oferita este influentata si de alti factori ca:
-

costul de productie;

schimbarile intervenite in marimea si dinamica pretului altor bunuri;

numarul intreprinderilor care aduc acelasi bun pe piata;

taxele si subventiile;

evenimentele social-politice interne si internationale.

Schimbarile intervenite in marimea si dinamica ofertei in functie de factorii care o


determina poarta denumirea de elasticitatea ofertei.

6/11

Elasticitatea ofertei in functie de pret se exprima prin coeficientul elasticitatii


ofertei la pret, ce reprezinta raportul dintre modificarea relativa (in procente a cantitatii
oferite dintr-un bun si modificarea relativa (in procente) a pretului.
In functie de marimea modificarii pretului si a modificarii ofertei, elasticitatea
ofertei cunoaste trei forme:
-

oferta elastica;

oferta cu elasticitate unitara;

oferta inelastica.

Sunt anumite situatii in care elasticitatea ofertei este atipica, respectiv cantitatile
oferite pe piata, dintr-un bun, cresc cand pretul lor scade.
Cunoasterea elasticitatii cererii si a ofertei are o importanta deosebita pentru
agentii economici, atat vanzatori cat si cumparatori, pornind de la nivelul si dinamica
preturilor bunurilor de pe piata, acestia isi pot adapta oferta la cerere.
Factorii ce influeneaz asupra ofertei
Oferta, ca i cererea, este determinat,n dimensiunea ei, de o serie de factori.
Cei mai importani sunt urmtorii: a) preul resurselor ( a factorilor de producie ); b)
preul altor bunuri; c) tehnologia; d) numrul de ofertani; e) perspectivele pieei; f)
costul produciei; g) taxele i subsidiile; h) evenimente naturale i social-politice.
a) Preul resurselor.Dac preul factorilor de producie scade, ofertanii unui
anumit produs, sunt dispui a produce mai multe bunuri, curba ofertei pentru
bunul respectiv nregistreaz o deplasare spre dreapta .
Invers, dac preul unuia sau a mai multor factori de producie crete, atunci va crete
costul de producie i ofertantul nu va fi dispus a produce o cantitate mai mare. Drept
consecine, curba ofertei se va deplasa spre stanga.
b) Preul altor bunuri. Factorii de producie sant atrai spre acele activiti de
producie unde ei sant pltii la un pre ridicat. Dac preul produciei X crete, este firesc
ca s se nregistreze o atragere a factorilor de producie spre acest produs, deci curba
ofertei la acest produs se va deplasa spre dreapta, i invers.

7/11

c) Tehnologia. Introducerea tehnologiei noi, are ca efect creterea productivitii


muncii i, implicit, reducerea costului de producie. n acest caz, curba ofertei se va
deplasa spre dreapta, deoarece productorii sunt motivai a produce mai mult.
Descreterea productivitii muncii, duce la creterea costurilor de producie i evident
efectul va fi negativ asupra ofertei, deci curba ofertei se va deplasa spre dreapta.
d) Numrul de ofertani. Curba ofertei pieei ( a tuturor firmelor dintr-o anumit
ramur care produc acelai produs ) se va deplasa spre dreapta, dac n ramur vor intra
noi firme i invers.
e) Perspectivele pieei. Dac n perspectiv se ateapt, ntr-o anumit ramur, la
scderea sau chiar la oprirea produciei ( o grev ), n prezent ofertanii vor produce mai
mult pentru a contracara efectele aciunilor viitoare. Deci, curba ofertei se va deplasa spre
dreapta. Dac ofertanii se ateapt la o cretere a preului n viitor, atunci n prezent vor
reduce producia pentru a o crete n viitor. Deci, curba ofertei se va deplasa spre stnga.
f) Costul produciei. Dac costul produciei scade, oferta pentru bunurile
respective va crete i invers, creterea costului va aduce la scderea ofertei. Specialitii
consider c evoluia costului reprezint unul din factorii principali care acioneaz
asupra ofertei. Deci, curba ofertei se va deplasa spre dreapta dac costul scade i invers.
g) Taxele i subsidiile. Firmele pltesc taxe asupra profitului obinut. Dac taxele
pe profit se majoreaz, atunci apare tendina de reducere a ofertei i deci curba ofertei se
va deplasa spre stanga. Invers, dac se nregistreaz o reducere a taxelor pe profit, se va
nregistra o cretere a ofertei i deci deplasarea curbei ofertei spre dreapta. Statul poate
interveni s susin unele firme sau o industrie sau alta. Acest lucru se poate realiza cu
alocaii de la bugetul statului, respectiv cu subsidii. n aceast situaie, oferta va crete i
evident curba acesteia se va deplasa spre dreapta.
h) Condiiile naturale reprezint un factor important care, n multe ramuri,
influeneaz mrimea ofertei. De asemenea, anumite evenimente naturale ntampltoare
acioneaz, de regul, n direcia reducerii ofertei. Condiiile social-politice i pun i ele
amprenta asupra ntregii activiti economice. Dac acestea sunt favorabile ( stabilitate
politic, cadru juridic adecvat, etc.) atunci oferta va crete, dac nu, oferta va nregistra o
reducere.

8/11

Oferta cuprinde:
1. concepii, cu privire la organizarea i desfurarea activitilor economice potrivit
creia producia trebuie adaptat la cerinele prezente i viitoare ale consumatorilor
pentru obinerea eficienei economice, cum ar fi:
n loc de a se vinde ce s-a produs trebuie s se produc ce se vinde;
o nou relaie ntre unitatea economic i mediu, ncadrarea ntreprinderii n structura
existent a mediului, sincronizarea ntre activitatea ntreprinderii i cerinele mediului.
2. adaptarea ntreprinderii la mediu i pia presupune o activitate activ a ntreprinderii
fa de pia prin:
educarea consumatorilor (TV, reclame, filme, spoturi, muzic etc.);
influena opiunii consumatorilor pentru cumprarea produselor i creterea vnzrilor
(publicitate, reclame etc.);
modelarea gusturilor i preferinelor (industria modei, bunurilor de larg consum
sezoniere etc.).
3. modificarea organizrii i conducerea activitii economice a ntreprinderii:
raporturi noi ntre compartimentele ntreprinderii i procesele economice (ponderea
ntre cele cu caracter extern i intern);
se sporete rolul i importana distribuirii, comercializrii i serviciilor post-vnzare.
Compartimentul Management balanseaz pe cel de producie care primete ordine de la
pia i nu de la manager.
4. noi activiti de ntreprindere:
studiul pieei i accesibilitii serviciilor noi, formelor de comercializare;
urmrirea comportrii n consum a produselor/serviciilor.
Rezult c o ofert nu nseamn doar trei cuvinte i dau asta i cost att, ci un ntreg
bagaj de informaii conexe vnzrii necesare att produciei ct i satisfacerii pieei i
creterii profitului.
Dac oferta o facem ca s le transmitem celorlali ce le putem da, cererea se adreseaz
pieei pentru a spune ce avem nevoie.
Ca exemplu, n activitatea de construcii intervin cteva oferte pe an dar foarte multe
cereri i cereri de ofert pentru orice, ncepnd de la hrtie pn la utilaje, materiale,
personal.

9/11

Trebuie s ne nvm s cerem complet, clar, direct. Dar hai s vedem ce cuprinde
noiunea de cerere i ce o difereniaz de ofert.
Echilibrul pieei. Interaciunea ofertei cu cererea
Cererea i oferta sunt componentele de baz ale mecanismului regulator al
pieei. Raportul dintre cerere i ofert, reflect foarte clar i, n acelai timp sintetic
situaia pieei, a fiecrui segment al acesteia. Oferta cu cererea interacioneaz n
determinarea preului la care vanztorii sunt dispui s ofere acea cantitate de bunuri pe
care cumprtorii o doresc i snt dispui s o cumpere. Ele se gsesc n relaii de
cauzalitate reciproc, una reprezentand n raport cu cealalt, deopotriv cauz i efect.
Sensul lor poate fi pe deplin lmurit numai considerandu-le pri ale unui tot organic.
Cand prin interaciunea dintre cerere i ofert, se determin pentru un bun
oarecare, atat preul cat i cantitatea cerut i oferit, atunci piaa bunului respectiv se
gsete n echilibru. Cantitatea i preul la care piaa unui bun se echilibreaz se numesc
cantitate de echilibru i pre de echilibru.
n echilibru, curbele ofertei i ale cererii sunt n balan, iar preul i cantitatea nu
au tendine de schimbare. Dac preul bunului n discuie este mai mare sau mai mic
decat preul de echilibru, forele pieei acioneaz n direcia atingerii echilibrului. La
preul de echilibru, intenia cumprtorilor coincide cu intenia vanztorilor. Deci, n
echilibru, decizia cumprtorilor nu este influenat de surplusul de cerere, iar decizia
vanztorilor nu este influenat de surplusul de ofert. Absena surplusului de cerere ca i
surplusului de ofert asigur stabilitatea preului de echilibru. n aceste condiii, piaa
bunului respectiv este n echilibru.

10/11

Bibliografie:
Gherasim T.-Microeconomie, volumul 1, Editura Economic, Bucureti, 1993 ;
Manual Economie pentru clasa a XI-a, Editura Economic, 2000 ;

Elena Cara Microeconomie, Chisinau, 1996

11/11