STUDIA UNIVERSITATIS Revist= [tiin\ific= a Universit=\ii de Stat din Moldova, 2011, nr.

7(47) ANALIZA STRUCTURII VENITURILOR DIN VNZRI

Neli MUNTEAN*, Galina MORARI
*

Academia de Studii Economice din Moldova Catedra Contabilitate i Informatic Economic

This article describes the essence of sales revenue structural analysis thought the utilization of structural relative values: Gini-Struck and Herfindhal indices. This method is efficacious because it allows us to perform structural analysis of sales revenue on different structural levels, to establish the degree of enterprise stability on commodity market and to make the comparability of degree of diversification.

n condiiile actuale de dezvoltare ntreprinderea este un organism foarte complex, care se confrunt cu o mulime de obiective contradictorii ce in de tactica i strategia dezvoltrii i de satisfacerea intereselor proprietarilor i ale managerilor. Astfel, un obiectiv tot mai rspndit al ntreprinderii devine obinerea veniturilor, a cror mrime reflect ponderea ntreprinderii pe pia. Deci, necesitatea analizei veniturilor din vnzri rezult din importana informaiei analitice pentru luarea deciziilor de ctre conducerea ntreprinderii i de utilizatorii externi ai informaiei din Rapoartele financiare, care, de fapt, ofer utilizatorilor acestor Rapoarte posibilitatea de a aprecia urmtoarele aspecte: Care este mrimea i evoluia veniturilor, n special a celor din vnzri, n ultimii ani? Care sunt sursele principale de venituri, adic care este profitul real (specializarea, tipul de activitate) al ntreprinderii? Ct de diversificat este activitatea operaional a ntreprinderii i ct de stabile sunt sursele de venituri? n aa mod, trebuie de remarcat faptul c, indiferent de perioada n care i desfoar activitatea unitatea economic, generarea de venituri reprezint cel mai important indicator, adic criteriul principal de decizie n vederea continurii sau ntreruperii activitii ntreprinderii. Astfel, urmrirea dinamicii veniturilor i supravegherea unei structuri echilibrate a acestora, precum i elaborarea unor politici de adaptare la mediul economic extern devine cerin esenial n condiiile crizei economice prin care trece Republica Moldova. Analiza structurii veniturilor din vnzri are ca obiectiv identificarea variaiilor nregistrate pe diferite trepte structurale, explicarea acestor variaii i a implicaiilor lor asupra rezultatelor economico-financiare ale ntreprinderii. ntr-o ntreprindere poate fi identificat o varietate de trepte de analiz structural: tip de activitate, sector de activitate, grupe de produse, referine, secii, uniti i tipuri de uniti, categorii de clientele etc. Normele contabile internaionale (IAS 14) fac precizri referitor la obligaiile ntreprinderilor de a furniza informaii cu privire la veniturile din vnzri pe segmente geografice atunci cnd acestea sunt substanial diferite din punctul de vedere al profiturilor i al riscurilor aferente. Metodologic, analiza se bazeaz pe mrimile relative de structur. Pentru comparaii n dinamic i ntre ntreprinderi este operaional folosirea coeficientului de concentrare (Gini-Struck): G =

n g i2 1 n 1

unde: g i reprezint ponderea activitii, a produsului i in veniturile din vnzri totale; n numrul de termeni ai seriei. Acest coeficient poate lua valori ntre 0 i 1. Apropierea de 1 arata c n structura activitii operaionale sunt cteva produse (activiti) care dau cea mai mare parte a veniturilor din vnzri. Apropierea de 0 semnific o distribuie relativ uniform a vnzrilor pe structurile implicate n calcul. n acest scop, poate fi folosit i indicele Herfindhal, care permite msurarea gradului de diversificare a activitii pe diverse structuri: H=

g
i =1

2 i

184

Seria {tiin\e exacte [i economice Economie

Valoarea acestui coeficient este unitar dac ntreprinderea vinde un singur produs (sau desfoar un singur tip de activitate); ea este egal cu 1/n dac vnzrile sunt repartizate n proporii egale ntre activitile, produsele etc. care formeaz nomenclatorul acesteia. Analiza veniturilor din vnzri pe tipuri de activiti este esenial pentru nelegerea strategiei ntreprinderii i a poziiei acesteia pe pia. n acest scop, se urmrete evoluia componentelor veniturilor din vnzri: din vnzarea produselor, comercializarea mrfurilor, prestarea serviciilor. De regul, o ntreprindere puternic din punct de vedere concurenial caut s dezvolte activiti colaterale celei de baz, ceea ce contribuie, pe de o parte, la mbuntirea activitii principale iar, pe de alt parte, la consolidarea imaginii sale n rndul clientelei. Exemplificarea acestui model o vom efectua n dinamic, apelnd la datele a dou ntreprinderi de producie preluate din Anexa la Raportul de Profit i Pierderi pe ultimii 2 ani. 1. Utilizarea coeficientului de concentrare la compararea gradului de diversificare n dinamic pe tipuri de activitate operaional (pe produse) Tabelul 1 Aprecierea dinamicii i structurii veniturilor din vnzri pe tip de activitate operaional
Indicatori A Venitul din vnzarea produselor Venitul din vnzarea mrfurilor Venitul din prestarea serviciilor n total Venituri din vnzri Anul precedent Suma, P,% mii lei 1 2 7348,25 42,47 9948,71 57,5 5,23 0,03 17302,18 100 Anul de gestiune Suma, mii P,% lei 3 4 24096,93 86,61 3701,58 13,31 22,37 0,08 27820,87 100 Abaterea absolut (+;-) mii lei 5=3-1 +16748,68 -6247,13 +17,14 +10518,69 P,% 6=4-2 +44,14 -44,19 +0,05 x

ISSN 1857-2073

Analiznd datele prezentate n Tabelul 1 observm o tendin de majorare a veniturilor din vnzri fa de anul precedent cu 10518,69 mii lei. Aceast abatere a fost determinat, n special, de majorarea venitului obinut din vnzarea produselor finite cu 16748,68 mii lei i a venitului obinut din prestarea serviciilor 17,14 mii lei. Totodat, veniturile din vnzri s-au redus n urma micorrii veniturilor din vnzarea mrfurilor cu 6247,13 mii lei. Examinnd structura venitului din vnzri la ntreprinderea dat, observm c ponderea principal i revine primului element Venitul din vnzarea produselor finite, care, pe parcursul anului de gestiune, a crescut de la 42,47% la 86,61%. Ulterior, vom determina coeficientul G i H pentru ambii ani:
Activitatea Producie 0,8661 0,7502 Comer 0,1331 0,0177 Servicii 0,0008 0,00000065 n total 1,00 0,76791137

gi
g i2

G=

3 *0,767911371 = 0,9219= 92% 2

H= 0,76791137
Anul de gestiune 0,77 0,9219

Indicii H G

Anul precedent 0,51 0,3769

Apropierea de 1 a coeficientului G arat c n structura activitii operaionale a ntreprinderii analizate, n anul de gestiune, este o activitate care d cea mai mare parte a veniturilor din vnzri (Venitul din vnzarea produselor 86,61%). Aceast situaie este opus celei din anul precedent, unde G = 37%, ceea ce denot o diversificare accentuat, adic o repartizare mai uniform a veniturilor pe tipuri de activiti operaionale.
185

STUDIA UNIVERSITATIS Revist= [tiin\ific= a Universit=\ii de Stat din Moldova, 2011, nr.7(47)
2. Utilizarea coeficientului de concentrare la compararea gradului de diversificare a veniturilor din vnzri pe tipurile de activitate operaional la nivel de ramur Tabelul 2 Aprecierea structurii veniturilor din vnzri pe tip de activitate operaional la nivel de ramur
Indicatori A Venitul din vnzarea produselor Venitul din vnzarea mrfurilor Venitul din prestarea serviciilor n total Venituri din vnzri Indicii H G ntreprinderea A Suma, mii lei P,% 1 2 24096,93 86,61 3701,58 13,31 22,37 0,08 27820,87 100 ntreprinderea A 0,77 0,9219 ntreprinderea B Suma, mii lei P,% 3 4 7726,41 33,24 7560,11 32,52 7960,11 34,24 23246,62 100 ntreprinderea B 0,33 0,01

n exemplul dat, uor observm c ntreprinderea A are un nalt grad de concentrare a activitii operaionale (ntr-o singur activitate; G=0,9219), pe cnd ntreprinderea B o distribuie relativ uniform a veniturilor din vnzri (G=0,01). Respectiv, venitul ntreprinderii B este repartizat ntre 3 activiti (H=0,33 = 1/3) n proporii egale. Concomitent, indicele Herfindhal poate fi utilizat cu succes i la determinarea nivelului de modificare a veniturilor din vnzri pe segmente de timp (luni, decade) n limitele unei anumite perioade, adic la evaluarea gradului de ritmicitate a veniturilor din vnzri. Avantajul metodei respective const n faptul c gradul de diversificare poate fi uor supus comparrii, deoarece aceti indici reprezint nite mrimi relative de structur; la rndul su, neajunsul metodei rezid n complexitatea calculelor efectuate. Astfel, analiza veniturilor din vnzri servete drept punct de pornire la ntocmirea diferitelor materiale analitice de uz intern i extern, ntruct de mrimea, evoluia, structura i stabilitatea veniturilor din vnzri depind consumurile i cheltuielile ntreprinderii, profitul i rentabilitatea, precum i situaia financiar.
Bibliografie: 1. Niculescu M. Diagnostic financiar. Vol.2. - Bucureti: Economica, 2005. 2. Vlceanu G., Robu V., Georgescu N. Analiza economico-financiar. - Bucureti: Editura Economic, 2005. 3. Balanu Vl. Analiza gestionar: lucrare didactic i practico-aplicativ n domeniul diagnosticului activitii ntreprinderii de producie. - Chiinu: Combinatul Poligrafic, 2003. 4. iriulnicova N. Analiza rapoartelor financiare: manual. - Chiinu: Tipografia Central, 2004.

Prezentat la 19.09.2011

186