Economia ramurii

Principalele mecanisme de autoreglare ale economiei de pia sunt urmtoarele: - concurena; - cererea; - oferta; - preul; - calitatea. Pe lng autoreglare ntr-o economie de pia exist reglementare statal bazat pe anumite prghii economice ca: - sistemul de impozitare; - creditele i in estiiile; - rata dobnzilor; - ni elul salariilor i remunerrilor; - gradul proteciei sociale .a. !n lume nu exist concuren perfect" ci toat piaa poate fi grupat n # modele ce se caracterizeaz prin urmtoarele: $ndicatorul ce %oncurena %oncurena &ligopolia 'onopolia caracterizeaz perfect monopolist total modelul peii (umrul )oarte multe 'ulte %te a *na firmelor )elul Producere +tandardizat +tandardizat ,i ersificat produsului standardizat cu apariia mic i di ersificat a di ersificrii %ontrolul (u exist +e fac ncercri !n cazul %ontrol total asupra preurilor de a se controla nelegerii centralul e total $eirea i -iber .par care a .par bariere / imposibil de intrarea n bariere eseniale intrat n ramur ramur nensemnate /xemplu 0ospodria %omerul cu Producerea !ntreprinderi de steasc amnunta i automobilelor i deser ire ridicata n a aparata1ului municipal producerea casnic nclmintei i a hainelor &biectul de studiu al disciplinei este ramura de producere i caracteristica ei din punct de edere a acti itii n economia de pia2/P3. 4amura reprezint o totalitate de ntreprinderi ce produc producie de aceeai utilitate" folosete aceeai materie prim i procese tehnologice asemntoare. /conomia naional a oricrei ri se di izeaz n 5 ramuri: - industria; - gospodria steasc; - construciile; - transportul; - comunicaiile; - $nformaional 2n unele ri mai dez oltate3. $ndustria la rndul su se mparte n cte a subramuri: - industria grea; - constructoare de maini; - uoar; - forestier i chimic; - prelucrtoare. 6

Tema 1 Capacitatea de producie i programul de producie al firmei sau al ntreprinderii 6. ,eterminarea cerinelor economice naionale n producia de ramur; 7. %apacitatea de producie a firmei 2metodele de determinare i cile de mbuntire a folosirii ei3; 8. (oiunea i structura programului de producie. 4ezultatul ce e format din producia marf 9 producia global 9 producia realizat : cheltuieli este numit profit. !n cheltuieli se include: - materia circulant 2materie prim" bani3; - fondul fix 2mi1loace fixe" utila13; - munca. 6. Pentru determinarea necesitilor n producia de ramur se efectueaz analiza peii poteniale de desfacere i se determin indicatorii principali ca: - capacitatea peii este egal cu volumul produciei naionale 9 importul : exportul; - ponderea fiecrui concurent este egal cu raportul dintre olumul produciei produs de concurent ctre capacitatea peii. -a baza necesitilor st cererea ce reprezint cantitatea total dintr-o anumit marf dorit ce poate fi cumprat de un indi id ntr-o perioad oarecare de timp la un pre anumit. !nsumnd cererile indi iduale obinem cererea total a peii ce reprezint cantitatea dintr-un anumit bun ce la un anumit pre este dorit s fie cumprat. ,e determinarea cererii se preocup mar;etingul. %ercetrile n domeniul cererii se determin dup urmtoarea schem. -a prima etap se efectueaz analiza peii i se alctuiete un pronostic al cererii ce reprezint dez oltarea sferei de consum. .cest pronostic ine cont de urmtoarele: 6. progresul tehnico tiinific n procesele date; 7. progresele n domeniul cercetrilor referitor la crearea noilor produse sau noilor tehnologii; 8. referitor la in estiiile ce or a ea loc n producere. -a etapa a doua pe baza primei etape se elaboreaz cererea orientati . -a etapa a treia se efectueaz precizarea cererii. Pentru ramura radioelectronicii la determinarea cererii o importan deosebit o are inerea contului a urmtorilor factori: - ritmul nalt al progresului tehnico tiinific; - n echirea moral a articolelor e rapid; - nomenclatura sau sostimentul destul de larg; - dinamismul nalt al legturilor economice. 7. 4eieind din cerere se determin capacitatea de producie a firmelor i ntreprinderilor ce reprezint o anumit cantitate de producie pe ct de posibil maximal de o calitate nalt. !n nomenclatura sau sortimentul pre zut cu folosirea deplin a utila1ului i suprafeelor de producie inndu-se cont totodat de progresul tehnico tiinific. %apacitatea se determin n mrime medie anual: n n m m Cma = Can + Cint i Clic 67 i =6 67 i =6 Cint i - capacitatea introdus i; C ma - capacitatea medie anual; Can - capacitatea la nceputul anului; Clic - capacitatea lichidat; n : felurile de capaciti introduse; m : felurile de capaciti lichidate; n - numrul de luni depline de lucru pe parcursul anului a capacitii noi introduse; m - numrul de luni depline de lucru pe parcursul anului ct nu or lucra capacitile lichidate. %apacitatea de producie la nceput de an poate fi determinat prin dou metode: i3 Pentru ntreprinderi cu sostiment ngust:
Can = B Fef

B : producti itatea utila1ului cheie ntr-o unitate de timp 2or3; 7

- fondul efecti de timp de lucru al utila1ului pe parcursul anului; ii3 Pentru ntreprinderi cu sostiment larg capacitatea la nceputul anului se determin:
Can = Fef M

Fef

M : manopera 2cheltuielile de timp pentru ndeplinirea articolului3. )ondul efecti de timp necesar pentru determinarea capacitii la nceputul anului se determin n ore dup urmtorul algoritm:
Fc = 8<5 : 7# Pen

Fc : fondul calendaristic; Pen : pierderi ale economiei naionale ce constituie zilele de odihn i srbtorile ce nu coincid cu zilele de odihn. )ondul nominal: )n=)c-Pen Pierderile de regim: Pr=)n>(sc Nsc : numrul de schimburi nelucrate. )ondul de regim: )r=)n-Pr Pr : pierderi de regim.
Fef = Fr Porgteh =
schimb

Porgteh Fn r 6 6??

r : regim de lucru; schimb : durata schimbului. ,e la capacitatea medie anual se determin olumul anual de producie dup formula: @anual=%ma>A ! : coeficientul de folosire a capacitii medii anuale ce trebuie s tind ctre unu. 8. Programul de producie reprezint un set de indicatori care determin producerea i realizarea unei anumite cantiti de articole n corespundere cu sortimentul i calitatea dinainte determinate. Boi indicatorii programului de producie se-mpart n: sortimentul" nomenclatura i calitatea. "ortimentul este o totalitate de produse sau ser icii de aceeai categorie dar diferite dup forme sau caliti. Nomenclatura este lista de enumerare a felurilor de articole sau denumiri de ser icii. Calitatea reprezint o totalitate de nsuiri ale produselor sau ser iciilor n irtutea crora produsele sau ser iciile satisfac anumite cerine n concordan cu destinaia lor. $ndicatorii alorici ai programului de producie sunt: producia marf ce reprezint producia sau ser iciile finisate predestinate de a fi puse la dispoziie consumatorului. +e determin dup formula: PM = Pi N i + #serv
i =6 n

PM : producia marf; Pi : preul unui articol sau a unei uniti de ser iciu de nomenclatura 6 sau de felul i; Ni : este programul de producie a articolelor de felul i sau a ser iciilor de felul i n uniti naturale; #serv : olumul de ser icii n uniti alorice ce pot fi puse la destinaia consumatorului de ctre ntreprindere; n : lrgimea sortimentului sau a nomenclaturii. %tre volumul de servicii se atrn construciile capitale efectuate cu forele proprii" reparaiile capitale ale utila1ului. @aloarea predestinat pentru li rarea i plata ce se cu ine n perioada de plan a semifabricatelor de producie proprie. -ucrrile au caracter industrial pentru realizarea n alt parte. Protecia pentru construcia capital proprie i gospodriile neindustriale aflate la balana ntreprinderii. Producia marf comparabil 2produsul global3 reprezint toat producia produs la ntreprindere sau toate ser iciile" nectnd de faptul care e etapa de finisare.
PMC = PM + PN ma + "

PMC : producia marf comparabil; PM : producia marf; 8

PNma : producia nefinisat medie anual; $" : stocurile; .ceti doi indicatori 2P' C P'%3 se deosebesc unul de altul prin: i3 preul n care se e olueaz" adic producia marf se e alueaz n preuri curente" iar producia marf comparabil se e alueaz la preul la o dat concret; ii3 forma de finisare; iii3 producia realizat este acea producie sau aloarea cea fost pltit de ctre consumator" se determin dup formula:
P& = PM + P%ma + Pexma

P& - producia realizat; PM : producia marf; P%ma : producia gata la depozit medie anual; Pexma : producia expediat medie anual. Tema 2 Fondurile fixe de producie 6. (oiunea" esena economic i componena fondurilor fixe de producie; 7. 'etodele de e aluare a fondurilor fixe de producie; 8. )elurile de uzur i reflectarea lor n cheltuielile de producie; #. $ndicatorii de folosire eficient a fondurilor fixe. 4ezer ele de mbuntire a fondurilor fixe; 5. 4eproducerea fondurilor fixe. %onstrucia capital i in estiiile capitale. 1. Pentru a efectua o producie e nevoie de fonduri de producie ce constau din: a3 )onduri fixe de producie; b3 )onduri circulante de producere. )ondurile fixe de producie reprezint mi1loace de munc ce particip de mai multe ori la procesul de producere i pierd treptat aloarea transpunnd-o n aloarea produciei fabricate de pri neschimbndu-i aloarea natural material iniial. Boate fondurile fixe n dependen de participare la procesul de producie pot fi grupate n: a3 )onduri de producie industriale; b3 )onduri de producie neindustriale. -a rndul su fondurile de producie industriale se mpart n trei grupe: 6. *neltele mde munc cu a1utorul crora muncitorul nemi1locit acioneaz asupra obiectului muncii; 7. %ondiiile materiale necesare pentru nfptuirea procesului de producie; 8. 'i1loacele de munc necesare pentru transportarea i pstrarea produselor de munc. )ondurile fixe industriale de producie n dependen de termenul de slu1b se grupeaz n: a3 %ldiri; b3 %onstrucii; c3 ,ispoziti e; d3 'aini i utila1 ce se mpart n: 6. 'aini de instalaie sau de for; 7. 'aini de lucru; 8. .parate de msurat i de reglare; #. Behnica de calcul .a. e3 Bransportul etc. )ondurile fixe de mai mpart n acti e i pasi e. .cti e sunt mi1loacele de munc. Pasi e sunt condiiile de munc" de pstrare i transportare. 2. Fondurile fixe FF! se e alueaz att n indicatori individuali ct i-n indicatori valorici. 'ndicatorii valorici ai )) se determin datorit in entarierii" iar pentru cldiri atunci cnd se alctuiesc paapoartele cldirilor. $ndicatorii alorici au ca scop determinarea cantitati a ))" componena lor" caracteristicile tehnice i determinarea necesitilor ntreprinderii n )). / idena )) se efectueaz n urmtorii indicatori: 63 @aloarea total iniial a )):
FFi 2b3 = Prid + Ctr + Cm.inst

FFi(b) : fonduri fixe iniiale de balan; Prid : pre cu ridicata de cumprare; Ctr : cheltuieli de transportare; #

Cm*inst : cheltuieli de montare instalare. 73 @aloarea de restabilire indic sporul sau reducerea costului iniial : cheltuielile de reproducere a )) n condiii actuale: FFi 2b3 FFr = FFi 2b3 6 6?? FFr : )) de restabilire; FFi(b) : )) iniiale de balan; $FFi(b) : procentul de sporire 2sau reducere3 a )) n condiiile actuale. 83 @aloarea iniial rmas: FF 2i 3 Cu t sl FFram 2i 3 = FFi 2b3 6?? FFram(i) : )) rmase; FFi(b) : )) iniiale de balan; FF(i) : )) iniiale; Cu : cota de uzur; tsl : termenul de slu1b. 8. )) participnd de mai multe ori la procesul de producie se uzeaz n primul rnd moral dar i fizic. Pentru determinarea uzurii fizice se apreciaz termenul real de slu1b ce indic raportul ntre termenul efecti i cel normati .
t sl = t ef t norm

tsl : timpul de slu1b; tef : timpul efecti ; tnorm : timpul normati . +zura moral indic gradul de reducere a indicatorilor tehnicoeconomici a )) adic reducerea capacitii" reducerea producti itii" ni elul sczut de mecanizare sau automatizare" calitatea 1oas a produselor cptate. 4ecompensarea uzurii se efectueaz n dou forme: - recompensarea natural ce nseamn toate felurile de reparaii inclusi re izia tehnic; - recompensarea valoric se efectueaz datorit aprecierii amortizrii ce reprezint expresia bneasc a acelei pri din aloarea fondurilor fixe ce se transpune-n procesul muncii asupra alorii produsului finit ca urmare a consumului lor producti se determin reieind din aloarea de balan a fondurilor fixe: FFi 2b3 + d r ,=
sl

, : amortizarea anual n forma aloric; FFi(b) - )) iniiale de balan; d : mixul cheltuieli de demontare; r : aloare de reziduare sau de rentoarcere; sl : termenul de slu1b normati . +copul acestui indicator este reno area fondurilor fixe" adic acumularea resurselor din nou pentru rennoirea )). %ota de amortizare se determin dup expresia: FF 2b3 + d r , Ca = 6??D = i 6??D FFi 2b3 ab FFi 2b3 4eproducere

/xploatare )) %ota de uzur se determin de i nsi ntreprindere inndu-se cont de amortizarea accelerat a fondurilor fixe: . (ormati ul cheltuielilor de reparaie 4estul cheltuielilor de reparaie %heltuieli %heltuieli de )ig. 6 5 reparaie %ircuitul 4ecompensa . Eeneficiu P4 fondurilor fixe

(otaii:

- acest normati se stabilete de nsi ntreprindere pentru 5 ani;

- aceste cheltuieli se introduc ntr-un articol special de cheltuieli de producie.

#. Pentru aprecierea gradului de folosire eficient a )) se determin un ir de indicatori principali dintre care sunt: Pentru partea acti : 63 4andamentul )) : indic olumul produciei marf sau realizat la fiecare leu din costul )) utilizate:
&FF = PM 2 P&3 FFma

73 ,otarea cu )) : indic consumul de )) la fiecare leu de producie marf 2sau de producie marf3 cptat: FFma -= PM 2 P&3 83 %oeficientul de folosire extensi a utila1ului : caracterizeaz durata folosirii utila1ului sau folosirea n timp. +e apreciaz ca raportul dintre fondul efecti de timp de lucru al utila1ului pe parcursul anului ctre fondul planificat:
! ex = Fef Fpl

#3 %oeficientul de folosire intensi a utila1ului - caracterizeaz ni elul de folosire a lui dup producti itate ntr-o unitate de timp. +e determin ca raportul dintre olumul efecti de producie cptat ctre olumul planificat:
! int = #ef # pl

53 %oeficientul integral : caracterizeaz folosirea utila1ului n timp i dup producti itate: ! int egr = ! ex ! int . Pentru partea pasi : 63 %oeficientul de folosire a suprafeelor: a3 +uprafaa pentru unitatea de utila1 instalat; b3 Producia marf sau producia realizat cptat de pe un m7 de suprafa. Pentru determinarea randamentului i dotrii cu )) ce se pot considera i indicatori de folosire a ))" n total se apreciaz ))ma dup formula: m FF 267 m3 FFma = FF .an + FFint r lic 67 67 m : numrul de luni ct se or afla la balan ))intr i ))lic pe parcursul anului. 5. !n urma uzurii )) necesit reno are ce poate fi nfptuit prin metoda construciei capitale i include urmtoarele tipuri de lucrrii: 63 %onstruirea noilor ntreprinderi; 73 -rgirea i reconstruirea ntreprinderilor n aciune; 83 !nzestrarea i renzestrarea ntreprinderilor n aciune; #3 %onstruirea obiectelor de menire social i cultural ce or fi luate la balana ntreprinderii. +ursele pentru finanarea acestor lucrrii sunt diferite. Fi anume: <

a3 construciile noi se finaneaz din surse proprii i credite de lung durat; b3 pentru ntreprinderile mixte ser ete capitalul strin; c3 pentru ntreprinderile cu nclinaie de a ndeplini anumite funcii statale i cele care rmn n proprietatea statului se finaneaz din bugetul naional; d3 celelalte metode ale construciei capitale se finaneaz din beneficiul rmas la dispoziia ntreprinderilor ce formeaz fondul de acumulare 9 uzura 2sau amortizarea pentru reno are3 9 credite de lung durat; e3 pentru ntreprinderile cu forma de proprietate +... 2societate pe aciuni3 o surs important o a constitui capitalul acaparat n urma inderii aciunilor.

Tema " #i$loacele circulante i asigurarea te%nico material& 6. )ondurile circulante i mi1loacele circulante: - esena economic; - componena i structura. 7. $z oarele finanrii mi1loacelor circulante. 8. (ormarea mi1loacelor circulante. #. $ndicatoarele de folosire eficient a mi1loacelor circulante. 5. .sigurarea tehnico material a ntreprinderilor. 1. Pentru efectuarea procesului de producie e nevoie de mi$loace '&neti su' form& de 2 fonduri: a3 fonduri circulante de producie; b3 fonduri de circulaie. !n sum aceste mi1loace bneti reprezint mi1loacele circulante ale ntreprinderii. Partea component important a mi1loacelor circulante o constituie fondurile circulante de producie 2)%P3" esena economic a crora este urmtoarea: Gsunt obiecte de munc ce particip o singur dat la procesul de producie" i schimb totalmente forma iniial natural material i-i transpun costul total asupra alorii produciei fabricate. Fondurile de circulaie apar sub form de producie gata la depozit" producie expediat dar nepltit i mi1loace bneti n calcule. Mijloacele circulante reprezint o parte din resursele financiare a ntreprinderilor i pe parcurs deser esc 8 stadii ale circulaiei: a! Stadiul circulaiei cuprinde perioada de timp necesar pentru formarea rezer elor de producie i apar sub forma de banii necesari pentru procurarea acestor rezer e. b3 "tadiul de producie ncepe cu repartizarea obiectelor de munc n seciile de producere i se-ncheie cu expedierea produciei gata la depozit. c3 "tadiul de circulaie ncepe cu recepionarea produciei gata de la depozit i se-ncheie cu obinerea finanelor pe contul ntreprinderii. .stfel mi1loacele circulante deser esc cu amnuntul aceste 8 stadii i se afl-n circulaie pe cerc. Pentru caracterizarea mi1loacelor circulante acestea se clasific astfel: 63 !n dependen de sfera de deser ire a em fonduri circulante de producie i fonduri de circulaie. 73 !n grupuri i tipuri: a3 fondurile circulante de producie pot fi de tipurile: i3 rezer e de producie; ii3 producie neterminat; '% iii3 rezer e de iitor; b3 fondurile de circulaie pot fi: i3 producie gata la depozit; 6#D I<D ii3 producie expediat; iii3 mi1loace bneti n calcule. )%P )% %tre rezervele de producie se atrn materia prim" combustibilul" ambala1ul" piesele de rezer instrumentele la pre redus i cu termenul de slu1b mai mare de un an. <?D 7?D <D 83 %onform modului de planificare pot fi normate i nenormate. P' P0,lor sau mprumutate P/x #3 ,up 4P iz oarele de finanare 4@ pot fi proprii .i alturate .'E%
6 7 8 # 5

H Proprii i alturate

(enormate !mprumutate

'E% : mi1loace bneti de aflate-n circulaie 2. #i$loacele circulante se finanea(& din sursele proprii pe 'a(a : P0, : producia gata la depozit a3 asigurrilor iniiale din sursele proprietarului; b3 beneficiul rmas la dispoziia ntreprinderii; c3 acti ul pasi . .cele surse bneti ce sunt puse de ctre ntreprindere la circulaie sau n circulaie cu toate c nu aparin ei se numesc activul pasiv. .lt surs a mi1loacelor circulante o constituie mi1loacele circulante mprumutate ce sunt finanate din credite de scurt durat" acordate sau de banca central sau de banca comercial. !n afar de sursele proprii i mprumutate sunt folosite mi1loacele circulante implicate ca mi1loacele altor ntreprinderi" mi1loacele din fondurile de stimulare economic ale ntreprinderii date" datoria fa de creditor .a. toate folosindu-se numai n cazuri extraordinare sub forma de rezer . ". C&tre mi$loacele circulante normate se at)rn& fondurile circulante de producie i producia gata din fondurile de circulaie. (ormarea ca atare reprezint stabilirea unor normati e" adic a unor limite de mi1loace circulante destul de suficiente pentru a ntreine ritmul normal de producie la ntreprindere. (ormati ul este minimul de mi1loace bneti ce asigur funcionarea nentrerupt a ntreprinderii i se calculeaz odat n an atunci cnd se stabilete programul de producie se efectueaz sub form de calcule directe. (ormarea include urmtoarele etape: a3 +tabilirea normelor n mrimi relati e" de regul n zile de asigurare; b3 +tabilirea mrimii zilnice a cheltuielilor 2cheltuielile anuale mprite la 8<?3; c3 +tabilirea normati ului pe elementul dat 2se nmulete poziia a) cu poziia b)3. Pentru stabilirea normelor n zile se reiese din urmtoarele feluri de rezer : a3 4ezer a curent : reprezint numrul de zile de aflare a materialului sub form de rezer la depozit; b3 4ezer a de asigurare : reprezint timpul de aflare a materialului sub form de rezer de asigurare; c3 4ezer a de transport : reprezint timpul n zile de aflare a materialului n drum; d3 4ezer a tehnologic : reprezint timpul necesar pentru pregtirea materialului de a fi lansat n producie. (ormele rezer elor n zile depind de: a3 %ondiiile de lucru ale ntreprinderii; b3 ,urata ciclului de producie; c3 -i rarea periodic a materialelor de producie; d3 ,istana de aflare a productorului de la furnizor; e3 'rimea partidei de li rare. (ormati ul pentru rezer ele de producie se determin pentru fiecare element n parte dup formula: / N FCPi = i ni Fan NFPCi : normati ul elementului i din fondurile circulante de producie; /i : cheltuielile anuale pe elementul i n de iza anual a cheltuielilor; ni : norma de rezer n zile pentru elementul i; Fan : fondul anual 2este egal cu 8<? de zile3. (ormati ul pentru producia gata se determin dup formula: I

" n 2mii de lei3 Fan " : preul de cost de producie pentru toat producia finit anual 2cheltuieli de producie anuale3; n : norma de producie finit 2n zile3; Fan - fondul anual. (ormati ul produciei neterminate: N " c ! N PN = Fan N : numrul de articole sau programul de producie anual ce se msoar n uniti fizice; " : preul de cost de producie pentru o unitate de produs; c : durata ciclului de producie; ! : coeficientul creterii cheltuielilor" se determin dup formula: N PCr =
0 =m+ 6m 7

m : ponderea cheltuielilor materiale directe n preul de cost de producie. *. Indicatorii de folosire eficient a mijloacelor circulante sunt urm&torii: a3 Coeficientul direct : numrul de circuite pe parcursul anului" ce reprezint aloarea produciei realizate cptat la fiecare leu de mi1loace circulante cheltuite:
!d = P& MC

b3 Coeficientul indirect : indic implementarea mi1loacelor circulante n producie sau mi1loacele circulante cheltuite pentru fiecare leu de producie realizat" adic:
! in = MC P&

c) -urata unui circuit se determin dup formula: F F MC - = an an . !d P& +. ,rgani(area aprovi(ion&rii te%nico-materiale se efectuea(& n 'a(a studierii con$uncturii pieii" potenialuluipartenerilor i ni elului preurilor la articolele date" resursele necesare se obin din: - bursa de mrfuri; - contractele directe cu productorii; - comerul cu ridicata; - organizaii de apro izionare tehnico-material i alte ntreprinderi ce ser esc n calitate de intermediari. ,repturile beneficiarului de ai alege furnizorul se determin datorit normelor minime de li rare. %ontractul de li rare se consider de lung durat dac este ncheiat pe o perioad mai mare de 7 ani i se ncheie ntre beneficiar i furnizor prin intermediul sau a organizaiei de apro izionare tehnico-material" sau a organizaiei comerului cu ridicata" sau nemi1locit cu productorul" iar cte o dat i prin intermediar. Tema * Personalul. productivitatea muncii i remunerarea ei. 6. Personalul componena i structura. 7. Producti itatea muncii" indicatorii cile de sporire. 8. 4emunerarea muncii i reglarea ei la etapa actual. 1. Personalul ntrunete toate cadrele folosite la ntreprindere pentru efectuarea activit&ii de business. Boate cadrele se clasific n dependen de rolul pe care-l au la participarea procesului de producie: - personalul industrial producti ; - personalul neindustrial producti . Personalul industrial producti n funcie de rolul su n producere se mparte-n cte a categorii: a3 muncitorii 2care pot fi principali i auxiliari3; b3 conductorii; c3 specialitii; d3 funcionarii; J

e3 personalul de deser ire; f3 paza; g3 ucenicii; & astfel de clasificare indic forma de remunerare" metoda de introducere a cheltuielilor n preul de cost i metoda de pregtire i perfecionarea personalului. !ntreg personalul se mparte dup specialitate i profesie. Profesia e un olum de cunotine teoretice i deprinderi practice pentru a ndeplini un lucru oarecare ntr-o ramur dat. "pecialitatea se determin de mprirea muncii n limitele profesiei. Pentru muncitorii calificai se efectueaz i dup gradul de calificare" ce indic ni elul cultural-tehnic al muncitorului" adic ni elul de cunotine i deprinderi practice ce caracterizeaz gradul de complicaie al lucrrilor nfptuite de el. "tructura personalului indic ponderea fiecrei categorii n procente din numrul total de personal. !n urma progresului tehnico-tiinific apare tendina reducerii ponderii muncitorilor. 2. /ndicatorul ce determin& gradul de folosire eficient a forei de munc este producti itatea de munc ce reprezint acti itatea eficient a oamenilor" ce se caracterizeaz datorit cheltuielilor de timp pentru producerea unei uniti de produs sau prin olumul de producie cptat ntr-o unitate de timp. Producti itatea muncii se caracterizeaz prin: i3 'ndicele direct : indic olumul de producie pe cap de lucrtor ntr-o unitate de timp; ii3 'ndicele indirect : caracterizeaz cheltuielile de timp pentru producerea unei uniti de produs. !n linii generale metoda de determinare a producti itii prin indicele direct ar putea fi exprimat astfel:
1= # N l "m

1 : producti itatea; # - olumul de producie; Nl2m : numrul de lucrtori sau muncitori. Pentru a msura producti itatea muncii se folosesc msurtorii urmtori: a3 (aturali : se msoar-n uniti fizice de msur; b3 @alorici : se msoar-n bani; c3 ,e timp : n dependen de indicele indirect de producie; d3 %on enionali. Pentru determinarea producti itii muncii se folosete numrul mediu scriptic al muncitorilor. !n general se deosebesc urmtoarele numere de muncitori: a3 Numrul de nfi.are 2sau prezentare3 : indic ct personal trebuie s se prezinte n fiecare zi la lucru pentru a se ndeplini programul de producie; b3 Numrul de list 2scriptic3 : include adugtor care a rezer e de personal fa de numrul de prezentare; c3 Numrul mediu scriptic : se determin ca media aritmetic dintre numerele scriptice pentru perioada dat. +porirea producti itii poate fi determinat n alori absolute i relati e. !n aloarea absolut spre exemplu sporul producti itii se a determina prin relaia:
1 pr = 1 pl 1ef

1 : spor; pr : producti itate; pl : planificat; ef : efecti . !n aloare efecti sporul producti itii se a determina prin relaia:
1 pr = 1 pl 1ef 1ef 6??D

63 a3 b3 c3 d3 e3

Principalele ci de sporire a producti itii muncii sunt: perfecionarea tehnicii i tehnologiilor folosite" pre ede: introducerea tehnicii noi; introducerea tehnologiilor progresi e; folosirea noilor materiale; mecanizarea i automatizarea; sporirea calitii articolelor fabricate; 6?

73 perfecionarea organizrii producerii la ntreprinderi" se obine datorit: a3 raionalizarea folosirii timpului de lucru a utila1ului i muncitorilor; b3 micorrii pierderilor de timp" lichidrii nea1unsurilor n deser irea utila1ului; c3 folosirii eficiente a utila1ului; 83 perfecionarea organizrii muncii datorit: a3 ridicrii calificrii muncitorilor; b3 mbinrii de profesii; c3 lichidrii pierderilor de timp neplanificate. ". Salariu repre(int& o parte din enitul naional exprimat n bani" alocat pentru satisfacerea necesitilor personale ale tuturor categoriilor de personal. -a etapa actual ntreprinderea i determin felul i ni elul de remunerare a lucrtorilor desinestttor. +tatul i asum responsabilitatea numai pentru reglarea remunerrii. 4eglementarea remunerrii se efectueaz datorit folosirii sistemului tarifar care include urmtoarele: a3 indicatoare tarifare" reprezint documente normati e n care sunt indicate formele de lucru i sunt mprite n grupe conform complexitii muncii i conin caracteristici pentru toate profesiile i toate categoriile tarifare; b3 reeaua de salarizare" este o de categorii i coeficieni tarifari care indic deosebirile ntre complexitatea muncii" calificarea lucrtorilor i-n dependen de aceasta implic diferena salariului. 4eeaua de salarizare se prezint-n coeficieni de 7J de categorii; c3 salariul tarifar" reprezint mrimea plii pentru munc ntr-o unitate de timp exprimat n bani i se calculeaz: 3xemplu: ,e determinat tariful pentru un muncitor de calificarea #:
t '# =
(umrul orelor de lucru pe lun

6I lei 6"I6 = ?"J6 6<J or

d3 suplimente .i adaosuri" statul reglementeaz acest compartiment fixnd partea minim. + plteasc aceste pli pentru: 63 lucru greu .i duntor : se pltete ?"5 salarii minime; 73 lucru n schimb de noapte : nu mai puin de 6"5 din tarif; 83 pentru lungimea duratei normate a zilei de lucru : primele dou ore 6"5 din tarif" pentru urmtoarele ore nu mai puin de 7 tarife; #3 zilele de odihn : 7 tarife; 53 zilele de srbtori : nu mai puin de 7 tarife n cazul cnd nu se acord zi n loc. /xaminnd reeaua tarifar a1ungem la concluzia c: categoria 456 se folose.te pentru remunerarea numai a muncitorilor 2pentru 4' sunt rspndite categoriile 6-<3" de la categoriile 7587 se folosesc pentru celelalte categorii din personal. 4emunerarea muncii se efectueaz prin 7 metode: i3 n acord" plata muncii necesar pentru ndeplinirea normei de lucru; ii3 n regie" plata n dependen de timpul lucrat. Fi o form i alta include diferite sisteme. +alariu n acord se mparte: a3 direct; b3 indirect; c3 progresi ; d3 acord ca atare. 4emunerarea n regie apare sub dou feluri: a3 regie progresi ; b3 regie premial. Pentru muncitorii principali se folosete salarizarea n acord i numai n cazurile cnd olumul de lucru nu poate fi normat se folosete remunerarea n regie. 4emunerarea n regie se folosete pentru urmtoarele grupe de lucrtori: 63 muncitori auxiliari; 73 muncitori de baz cu regim reglementat; 83 muncitori auxiliari la toate felurile de lucrri de repartiie i de control; #3 pentru celelalte categorii de personal.

66

Pentru remunerarea lucrtorilor" specialitilor" conductorilor" slu1bailor se folosete salariul de stat lunar. Pentru muncitori se ia tariful pentru o or. 4emunerarea se determin n aloare brut. @aloarea net a salariului se obine ca diferena dintre salariul brut i impozitul de salariu. Tema + Preul de cost al produciei 6. (oiunea" esena economic i formele preului de cost. 7. %alificarea cheltuielilor de producere. 8. $ndicatorii preului de cost i metodele de determinare. 1. Preul de cost sunt c%eltuielile ntreprinderii pentru producerea i realizarea produciei exprimate n form aloric. /l reprezint partea separat a costului care prin intermediul circulaiei se ntoarce permanent la eriga autogestionar pentru compensarea cheltuielilor i garantarea continuitii producerii. !n dependen de locul de apariie a cheltuielilor: a3 preul de cost tehnologic include cheltuielile legate de procesul tehnologic; b3 preul de cost de secie include cheltuielile legate de ntreinerea seciei; c3 preul de cost de producere include cheltuielile legate de ntreinerea ntreprinderii; d3 preul de cost total include cheltuielile de desfacere. !n dependen de perioada calculrii preului de cost deosebim: 63 pre de cost planificat; 73 pre de cost postcalculat 2efecti real3. ,up natura lor deosebim: 63 cheltuieli de munc materializate; 73 cheltuieli de munc ie. ,up formele de consum: 63 articole ale cheltuielilor; 73 elemente ale cheltuielilor. ,up modul de apariie: 63 cheltuieli tehnologice; 73 cheltuieli de secie; 83 cheltuieli de uzin 2de producere" de gospodrie i de desfacere3. !n dependen de fondul de producie: 63 cheltuieli con enional stabile; 73 cheltuieli con enional ariabile. ,up caracterul de determinare sau de includere a cheltuielilor n preul de cost: 63 directe; 73 indirecte; %heltuielile indirecte se reprezint pe unitatea de produs" proporional salariului de baz al muncitorilor principali. 3xemplu: sunt 7 articole: , : salariul de baz este 6?leiKbucata" norma este 7???? buci i articolul B : salariul de baz 7?leiKbucata" iar norma este 6???? buci. %heltuielile anuale generale de gospodrire a ntreprinderii sunt de # milioane de lei. ,eterminm salariul de baz anual +ban=6?L7????97?L6????=#?????lei ,eterminm ct re ine din cheltuielile generale de gospodrire la un leu de salariu de baz la un muncitor principal
0= #?????? = 6? lei buc . #?????

%heltuielile generale de gospodrire pentru articolele . i E sunt: %gg.=6?L6?=6??lei %ggE=7?L6?=7??lei. %lasificarea cheltuielilor dup forma de consum n elemente i articole ale cheltuielilor se folosete pentru determinarea diferitor preuri de cost. /lementele cheltuielilor se folosesc pentru determinarea preurilor de cost al produciei marf" adic a tuturor cheltuielilor de producie. 3lementele sunt urmtoarele: 63 materie prim" materiale auxiliare" piesele" accesoriile" energia de afar : deeurile recuperabile; 73 remunerarea" salariul de baz i salariul suplimentar. 67

83 contribuiile la salarii; #3 uzura; 53 alte cheltuieli. Preul de cost pe o unitate de produs se determin pe articole ale cheltuielilor" articolele cheltuielilor sunt urmtoarele: 63 materie prim; 73 materiale auxiliare; 83 piese i accesorii; #3 deeuri recuperabile; 53 energie n scopuri tehnologice

# = cheltuieli materiale directe

i =6

<3 salariul de baz a muncitorilor principali; H3 salariul suplimentar al muncitorilor principali; I3 %ontribuii la salariu 285D din salariul de baz i cel suplimentar3; J3 %heltuielile generale de producere

# = cheltuieli de secie;
i =6 6?

6?3 %heltuieli generale de gospodrire

# = preul de cost de producere;

i =6 66

663 %heltuieli de desfacere sau cheltuieli comerciale

# = preul de cost total.

i =6

$ndicatorii preului de cost pot fi absolui i relati i. $ndicatorii absolui sunt: 63 preul de cost al produciei marf : indic suma anual a cheltuielilor pentru efectuarea tuturor felurilor de acti iti la ntreprindere" se determin pe elemente ale cheltuielilor; 73 preul de cost pentru un articol : indic cheltuielile legate de producerea i desfacerea unor articole" se determin pe articolele cheltuielilor; 83 cheltuieli la un leu de producie marf : se determin ca raportul dintre preul de cost al produciei marf ctre aloarea produciei marf: " PM = PM min < 6 PM +P' : semicostul produciei marf. $ndicatorii relati i indic abaterile fa de o baz oarecare se determin n D i indicatorii relati i apar sub form de: 63 abaterea preului de cost al produciei marf; 73 abaterea preului de cost pentru un articol; 83 abaterea cheltuielilor la un leu de producie marf. Tema 0 Formarea preurilor n economia de pia&. 1eneficiul i renta'ilitatea. 6. (oiunea de pre" funciile i sistemul de preuri folosit. 7. )ormarea preurilor n economia de pia. 8. %oninutul economic i principiile calculrii felurilor de beneficii. #. $ndicatorii rentabilitii i cile de ma1orare. 6. Preul reprezint expresia aloric a costului produciei. Boate preurile la etapa actual ndeplinesc urmtoarele funii: a3 de eviden : pre ede reflectarea cheltuielilor de producie i desfacere; b3 de distribuie : exprim direciile distribuirii sau n folosul consumatorului sau o productorului; c3 de estimare : stimuleaz ori consumatorul sau productorul; d3 de echilibru : echilibreaz cererea i oferta; 68

e3 de paritate : arat diferena dintre calitatea produselor de acelai tip; / folosit sistemul de preuri ce include: 63 Preul cu ridicata : se folosete la achitarea produciei a3 ntre clieni i furnizori : fiind ambii persoane 1uridice; b3 ntre productorul i beneficiarul angrosist; c3 ntre productor i intermediarul nemi1locit; d3 ntre productor i consumator n cazul li rrii cu partid mare. 73 Preul cu amnuntul se folosete n cazul li rrii produciei nemi1locit consumatorului particular" fie de ctre productor" angrosist sau intermediar. 83 arifele sunt folosite pentru achitarea tuturor felurilor de ser icii att pentru consumatorii de stat ct i pentru consumatorii particulari; pentru consumatorii 1uridici ct i pentru cei fizici. 7. !n economia de pia exist echilibru format sub influena mecanismelor de autoreglare datorit cruia se obine preul de echilibru. !n dependen de pre cererea poate fi reprezentat n felul urmtor: C C :

P
P3 /conomistul englez 'arshal a modificat funcia cererii i funcia ofertei lund ca argument nu preul dar cererea i oferta iar preul fcndu-l funcie de acest argument i a a1uns la o concluzie important: G fluxul de mrfuri produs de ctre productori trebuie planificat concomitent n indicatori naturali .i valorici2 neaprat lu9ndu5se n consideraie venitul populaiei .i circulaia banilorM. Pentru modelarea preului sunt folosii indicatorii elasticitii cererii i elasticitii ofertei. 3lasticitatea indic gradul de reacionare a cererii sau ofertei la schimbarea preului cu 6D. /lasticitatea cererii: C C P 3c = C = . P C P P /lasticitatea ofertei:
3o =

unde: : : oferta; C : cererea; P : preul. Pentru cerere elasticitatea poate s aib urmtoarele alori: 63 /c=6" nseamn c cantitatea de marf cerut se modific la fel ca i preul" concluzia productorului este c modificarea preului nu-i aduce nici un a anta1; 73 /cN6" nsemn c reacia modificrii cererii e mai mare dect modificarea preului" sporirea preului pentru productor nu-i fa orabil deoarece pierderile de la reducerea cererii sunt mai mari dect enitul de la sporirea preului; 83 /cO6" nsemn c reacia cererii e mai mic dect ariaia preului" productorul e n ctig cnd sporete preul. Boate mrfurile se mpart normale i mrfuri necalitative. Mrfurile normale sunt cele de larg consum i de lux. Pentru mrfurile de larg consum /O6" iar pentru cele de lux /N6. !n dependen de categoria mrfii i elasticitatea ofertei mrfii date productorul trebuie s in cont de urmtoarele: dac societatea e n creterea eniturilor ramurile productoare de mrfuri necalitati e se reduc pn dispar totalmente. 4amurile productoare de mrfuri de larg consum se dez olt cu un ritm mai lent dect ritmul mediu" iar ramurile productoare de mrfuri de lux se dez olt cu un ritm mai accelerat dect ritmul mediu. !n economia de pia asupra ni elului preurilor influeneaz urmtorii factori: - consumatorii; 6#

: P . : P

concurenii; gu ernul; canalele de realizare; productorul cu cheltuielile. ". Beneficiul repre(int& diferena dintre enit i cheltuieli i se mai numete enit net. %oninutul economic poate fi caracterizat prin urmtoarele: a3 reprezint aloarea nou-creat sau produsul adugtor; b3 preul de cost reprezint categoria reproducerii simple" iar beneficiul reprezint o categorie a reproducerii lrgite deoarece datorit lui se poate stimula introducerea progresului tehnico tiinific i se pot rezol a problemele de natur social; c3 beneficiul caracterizeaz ni elul eficienei de gospodrire la ntreprindere deoarece aloarea nou creat depinde direct proporional de acest ni el; d3 beneficiul caracterizeaz ni elul colecti de gospodrire 2ma1orarea produciei marf" ma1orarea produciei realizat" ma1orarea producti itii muncii3 sunt indicatori ce caracterizeaz calitatea diri1rii ntreprinderii toi pro ocnd sporirea beneficiului; e3 cu a1utorul beneficiului se efectueaz controlul asupra acti itii noi; f3 sursa de baz a formrii bugetului statului este beneficiul. %onform legislaiei n igoare deosebim: 63 beneficiul de balan reprezint suma beneficiilor cptate de la realizarea produciei fabricate" efecturii lucrrilor i acordarea ser iciilor; 73 beneficiul de la realizarea bunurilor materiale; 83 beneficiul de la operaiile ce nu in de realizare.

B = Br + Brbm + BoPr

B : beneficiu; Br : beneficiul de balan; Brbm : beneficiul de la realizarea bunurilor materiale; Bo;r : beneficiul de la operaiile ce nu in de realizare. !n aceast sum ponderea esenial o nfptuiete beneficiul de la realizare ctre operaiile ce nu in de realizare" la care se poate atribui: 63 enitul primit de la participarea prin cot la cererea ntreprinderilor mixte; 73 enitul de la leasing" este enitul obinut de ntreprindere ca urmare a cedrii n arend a anumitor bunuri pe un termen anumit; 83 enitul de la emiterea hrtiilor de aloare" merge orba de emiterea obligaiilor; #3 enitul de la emiterea aciunilor" de idendele pe aciuni. Eeneficiul de la realizare se determin n felul urmtor: Br = 2 Pi " i 3 N i
i =6 n

Pi : preul cu ridicata al ntreprinderii pentru unitate de produs 2o unitate de lucrri" sau o unitate de ser iciu3 de sortimentul i; "i : preul de cost total pentru o unitate de produs 2lucrri sau ser icii3 de sortimentul i; Ni : numrul anual de produse 2lucrri sau ser icii3 de sortimentul i. Eeneficiul net se determin dup formula:
Bn = Bb ' b rcredit

B : beneficiul de balan; 'b : impozitul pe beneficiu; rcredit : rate de credit. %onform legii 4' cu pri ire la impozitarea beneficiului i schimbrile ei se pre d urmtoarele dispoziii: - impozitarea beneficiului cptat n urma instituirii ratei rentabilitii n limite ce depesc normati ele stabilite se efectueaz n aloare progresist de la H?D pn la 6??D; - beneficiul cptat n limitele normati ului pre zut de lege se impoziteaz absolut pentru toi agenii economici uniform 27?D3. . anta1ele n pltirea impozitelor sunt pre zute pentru ntreprinderile: 65

a3 care procur utila1 pentru crearea bazei tehnico materiale a instituiilor de n mnt aceast aloare nu se impoziteaz de loc; b3 binefacerile" n afara ntreprinderii sau poate fi n calitate de a1utor material pentru lucrtorii ntreprinderii; c3 acti itatea organizaiilor religioase nu se impoziteaz; d3 acti itatea ntreprinderilor handicapailor nu se impoziteaz parial. 4epartiia beneficiului net se efectueaz la dorina colecti ului ca regul spre 7 direcii: 63 totalmente" s fie repartizat pe de idende; 73 se creeaz fondul de acumulare i fondul de distribuire. )ondul de acumulare 9 uzura ser ete drept surs pentru finanarea progresului tehnico tiinific. )ondu de distribuire 9 fondul de salariu de baz formeaz fondul de remunerare. <* de sine stttor Tema 2 Eficienti(area investiiilor capitale i a te%nicilor noi. 6. /ficiena general i comparabil a in estiiilor capitale i a tehnicilor noi. 7. /fectul economic i metodele calculrii lui. 1. 3eoarece efectul economic trebuie de calculat cantitati e ne oie de tiut metoda de apreciere a lui. /fectul economic se determin lundu-se n consideraie tot termenul 2de la momentul apariiei idei pn la momentul dispariiei tehnicii date : poate fi ciclul de ia a articolului3. -a etapa de creare i de proiectare a tehnicii noi" precum i la etapa de nsuire a ei. Pentru a alege arianta optimal se ndeplinesc calculele economice ce au drept scop demonstrarea eficienei in estiiilor capitale i ce apar sub 7 forme: a3 eficiena general; b3 eficiena comparabil. Bot n calculele economice se determin mrimea efectului economic ce reprezint mrimea efectului economic ce reprezint economisirea muncii ii i a muncii materializate n form aloric cptat n urma argumentrii introducerii tehnicii noi. /ficiena n linii mari este compararea efectului economic cu acele cheltuieli ce au adus la obinerea acestui efect. !n linii generale eficiena poate fi determinat dup formula:
3 3f '!

3f : efectul economic; '! : in estiii capitale necesare pentru introducerea tehnicii noi. /ficiena general se aplic atunci cnd a em ne oie de demonstrat c din punct de edere economic e alabil introducerea in estiiilor capitale la orice ni el. -a ni el de economie naional eficiena este:
3en = #N '!

3en : eficiena general n economia naional; $#N : sporul enitului naional; - : dobnda pentru credit 2app 65D3. -a ni el de ntreprindere eficiena se calculeaz dup formula:
3nt = B -nt '!

B : beneficiul ntreprinderii; '! : in estiiile capitale ale ntreprinderii; -nt : dobnda ntreprinderii 2sau bncii comerciale3. /ficiena comparabil se folosete numai atunci cnd pentru a realiza o problem oarecare sunt posibile mai multe ariante. ,rept criteriu pentru eficiena comparabil se iau cheltuielile recalculate minimale: $ $A6 +6 %r6=+69/nL$A6 $$ $A7 +7 %r7=+79/nL$A7 %r=+9/nL$A 3n='! : beneficiu; Cr : cheltuieli recalculate; " : preul de cost de producere; 6<

3n : coeficientul normati al eficienei comparabile. %oeficientul normati al eficienei comparabile 2/n3 indic eficiena in estiiilor capitale normati minim necesar pentru recuperarea lor ntr-un termen optim de obicei cnd e orba de eficien comparabil n cazul cnd arianta aleas dup cheltuieli recalculate minimale necesit in estiii capitale suplimentare fa de alt ariant dar asigur reducerea preului de cost suplimentar" se mai calculeaz termenul de recuperare: +b %rb=+b9/nL$Ab $Ab '!b : in estiii capitale de baz; "b : semicostul de baz. +p %rp=+p9/nL$Ap $Ap Q$A=$Ap-$Ab +pO+b
r

'! "b " p

6 3n

: termenul de recuperare; : termenul normati de rscumprare determinat prin raportul 6R/n. !n cazul cnd olumul de producie pe arianta de baz i cea propus sunt egale toate cheltuielile se efectueaz pentru ntregul olum. !n caz contrar cnd olumul de producie pe arianta de baz nu coincide cu cea propus toate cheltuielile se efectueaz pe unitate de produs. &binem: '! = "b + 3n b Crb Nb
r n

= " C rp p + 3n

'! p Np

Nb : numrul de articole de baz; Np : numrul articolelor produse. 2. Efectul economic se aprecia(& n corespundere cu indicaiile metodice. .precierea complex a eficacitii msurrilor organizator tehnice ndeprtate spre accelerarea progresului tehnico tiinific se determin pe tot termenul de slu1b. -a etapa argumentrii tehnico economice a msurrii organizator tehnice i pentru alegerea ariantei optime se determin efectul economic dup formula: /B=4B-%B 3 : efectul economic total; & : aloarea rezultatelor de la folosirea msurii organizator tehnice pe tot termenul de slu1b; C : aloarea tuturor cheltuielilor de la ciclul de ia a articolului pe tot termenul de slu1b. .precierea efectului economic se efectueaz folosind actualizarea att a rezultatelor ct i a cheltuielilor" aceast actualizare se efectueaz ctre termenul de calculare ce e primit primul an calendaristic naintea introducerii tehnicii noi: & = &t t
t =ti tc

&t : rezultatele anului dat t; > : coeficientul de actualizare pentru anul t; ti : anul de nceput a ciclului de ia; tc : anul de capt a ciclului de ia. .nalogic se actualizeaz cheltuielile. !n suma cheltuielilor se introduc cheltuielile curente legate de folosirea msurii organizator tehnice minus uzur pentru reno are; cheltuielile legate de cercetare-proiectare; cheltuielile capitale legate de producere : aloarea rmas a )) sau aloarea de lichidare a )) toate lundu-se n consideraie pentru un an concret: Ct = ( Ct + Cct + C pt + C prt FFrt ) t
tc t =ti

Cprt : producere totale; /fectul economic anual se determin ca diferena cheltuielilor recalculate: /an=2%rp-%rb3L(p 6H

/an=S2+p9/nL$Ap3-2+b9/nL$Ab3TL(p Crp : cheltuieli recalculate propuse pe unitate de produs; Crb : cheltuieli recalculate de baz pe unitate de produs; Np : numrul de articole pentru arianta 2programa3 de produs; 3an : efectul economic anual de la tot olumul de producie al ariantei propuse fa de cea de baz. Tema 4 5elaiile financiar 'ancare ale ntreprinderii. 6. 4elaiile economice cu partenerii. 7. 4elaiile economice cu bncile. %reditarea ntreprinderii. 1. ,rice ntreprindere reali(ea(& producie" execut lucrri" acord ser icii" n conformitate cu contractele economice ncheiate cu consumatorii. !ntreprinderile de comer i cele de apro izionare. %ontractul economic constituie baza 1uridic a relaiilor economice dintre pri n procesul de realizare a produciei i dependena lor. -i rarea produciei n afara contractului precum i apro izionarea se consider nelegitim nclcndu-se astfel disciplina de stat. %ontractul este actul semnat de parteneri ce constituie n totalitatea lor coninutul contractului. Boate ntreprinderile au libertatea total n alegerea obiectului contractului" stabilirii obligaiilor i a altor condiii de relaii economice ce nu contra in legilor 4'. Pentru contracte nu exist formulare tip stabilite i aprobate anticipat dar conform regulamentului n igoare exist o enumerare ce trebuie e ideniat n contract i anume: a3 $ntroducere : cuprinde relaii despre prile ce-l ncheie" denumirea persoanelor ce-ncheie contractul se mai indic alte ocupaii; numele" prenumele i patronimicul persoanelor ce-ncheie contractul n numele prilor precum i mandatul de mputernicire; b3 /sena contractului : n esena contractului de regul se nscrie coninutul obiectului contractului" adic denumirea produciei" cantitatea" preul de li rare pentru unitate i suma total a contractului. 'ulte lucruri depind de felul produciei li rate i durata relaiilor economice" deoarece cteodat n contract pot fi indicate sortimentele ce urmeaz a fi li rate obligatoriu" se indic termenul de li rare n limitele termenului general de alabilitate a contractului. ,rept termen de realizare se ia trimestrul" luna" decada" neaprat n contract se indic modalitatea de li rare ce determin att mi1loacele tehnice de transmitere de la partener la partener" ct i timpul naterii dreptului de proprietate a consumatorului. !n contract se mai indic termenul GfrancoM. %a de obicei se stabilete termenul Gfranco- agonM : staia de destinaie" dar poate fi i Gfranco- agonM : staia de expediere. %onform legii n igoare partea care obine profitul de contract are la dispoziie 7? de zile pentru semnarea lui i restituirea celeilalte pri. &rice contract poate fi schimbat sau anulat numai cu acordul ambelor pri. !n urma anulrii unui contract partea respecti trebuie s a izeze partenerul n cel mult o lun" dup aceea contractul se consider anulat. 2. 6istemul 'ancar n 5# include 2 nivele: a3 Eanca naional; b3 Encile comerciale de stat" cooperatiste i pe aciuni. Eanca de stat are statut de banc principal a rii deoarece este unica ce se ocup de emitere.UUUUU /a poart responsabilitatea de urmtoarele acti iti: a3 organizeaz relaii de credite bneti n economia naional; b3 asigur conducerea centralizat a sistemului de credite bneti; c3 asigur realizarea unei politici unice n domeniul circuitului bnesc; d3 realizeaz operaiuni de creditare" finanare i operaiuni alutare; e3 n mod centralizat reglementeaz circuitul banilor n ar" emiterea n circulaie bani numerar" organizeaz ncasrile reciproce ntre bncile comerciale" controleaz acti itatea bncilor comerciale. Encile comerciale poart responsabilitatea pentru circuitul banilor precum i pentru ncasarea banilor n numerar. Botodat bncile comerciale efectueaz creditarea ntreprinderilor pe baz de contract. Pentru a acorda credite ntreprinderea se supune unei analize economice minuioase" ce de obicei se reflect n planul de afaceri. .ceast analiz trebuie s conin indicatorii de stabilitate a ntreprinderii i indicatorii de lichiditate a balanei contabile. %ontractul se-ncheie ntre banc i ntreprindere n cazul cnd se asigur respectarea neabtut a urmtoarelor cerine: 63 %aracterul planificrii bine determinat; 73 .sigurarea material i restituirea la timp a mprumuturilor; 6I

83 Plata pentru folosirea mprumutului. Encile ofer credite ntreprinderilor numai care funcioneaz pe baza autogestiunilor. %reditele se ofer pe urmtorii termeni: 63 mai puin de un an; 73 pentru un an; 83 mai mare dect un an 28-5 ani3; %ontractul conine urmtoarele date: 63 scopul creditului; 73 termenul de rscumprare a creditului; 83 indicatorii de baz a utilizrii eficiente a creditului; #3 sarcinile ntreprinderii sub form de garanie; 53 taxele dobnzii. !n toat perioada de folosire a mprumutului ntreprinderea prezint bncii la termenul stabilit de ctre banc n contract o dare de seam i un ir de informaii n baza crora banca studiaz situaia financiar a ntreprinderii" e alund astfel capacitatea real de lichiditate a ntreprinderii. Tema 7 ,rgani(area structural& a ntreprinderii )uncionarea ntreprinderii ca sistem de producie ce are un obiecti " face necesar existena unui cadru de reglare a relaiilor ce se stabilesc ntre diferite subsisteme. & structur organizatoric este format din 7 pri: - o structur de conducere; - o structur de producie. 4ealizarea unei structuri organizatorice presupune stabilirea unei ierarhii. /laborarea ierarhiilor face posibil respectarea unui principiu de management i anume cel al *%.UUUU !n elaborarea unei ierarhii sunt folosite # criterii: - criteriul produs; - criteriul funcional; - criteriul geografic; - criteriul numeric. $dentificarea ca i realizarea unei structuri organizatorice presupune delimitarea elementelor constituti e i a legturilor ce se stabilesc ntre acestea. ,e la simplu la complex acestea sunt: - postul : este definit prin ansamblu obiecti elor i sarcinilor precum i a componentelor necesare desemnate fiecrui component al ntreprinderii" rezult c postul este definit prin sarcini dar i prin competenele necesare pentru a putea realiza obiecti ele propuse. !n ceea ce pri ete competena aceasta trebuie s fie formal 2impus de o anumit ierarhie3 dar i funcional 2profesional3. %ompetena formal se caracterizeaz prin elaborarea unor decizii ce trebuie ndeplinite" iar cea funcional const n elaborarea unor indicaii metodologice. - funcia : se definete prin totalitatea posturilor ce au sarcini competente i responsabiliti omogene" ce sunt subordonate unei persoane. !n funcie de natura obiecti elor" a competenelor i responsabilitilor" funciile se mpart n: a3 de conducere; b3 de execuie. ,efinirea corect a funciei este att un instrument de management dar i un instrument de moti are deoarece: a3 %reeaz condiii necesare pentru aprecierea unor costuri; b3 /ste un instrument de ameliorare a organizrii ca i un instrument al delegrii" permind s se rspund la ntrebarea Mce i ct poate fi delegatUM; c3 /ste un instrument de maximizare a capacitii ntre cerinele costului i calitile iitorului titular. - compartimentul : reprezint erigile organizatorice rezultate din agregarea unor costuri i funcii omogene" din punct de edere al coninutului i care sunt subordonate uni singur cadru de conducere. ,up natura acti itii predominante compartimentele pot fi funcionale i de execuie. !n cadrul compartimentelor funcionale se desfoar aciuni ce au drept scop fundamentarea deciziilor conducerii superioare i medii asigurnd n acelai timp asistena de specialitate. %ompartimentul de execuie contribuie la realizarea obiecti elor de baz ale ntreprinderii. 6J

- relaiile organizatorice : sunt definite prin ansamblu legturilor formale dintre religiile organizatorice. 4elaiile organizatorice pot fi: a3 relaii de autoritate : exercitarea crora este obligatorie" dintre care: b3 relaii ierarhice; b3 relaii funcionale; b3 relaii de stat ma1or : apar ca urmare a existenei unor colecti e umane cu rol de stat ma1or i crora conducerea superioar le ncredineaz autoritate n anumite domenii; b3 relaii de reprezentare : se stabilesc ntre managerii de ni el superior i reprezentanii unor organizaii din interiorul sau din afara acesteia; c3 relaii de control; d3 relaii de cooperare : aceste relaii apar ntre compartimentele ce se afl la acelai ni el; e3 ni elul ierarhic : se definete prin ansamblu erigilor organizatorice situate la aceeai distan fa de ni elul zero al structurii organizatorice. f3 ponderea ierarhic : este reprezentat de numrul persoanelor ce se afl-n ordinea nemi1locit a unui conductor. Preedinte 7 @icepreedinte # 6 6 : post; 7 : funcia; 8 : compartiment; # : relaii organizatorice; 5 : ni elul ierarhic. Tema 18 6tructura de producie +tructura de producie se definete prin numrul i componena erigilor de producie" control i cercetare" modul de constituire i organizare precum i prin legturile ce se stabilesc ntre acestea. @erigile de producie ce se regsesc n cadrul unei structuri organizatorice" sunt uzinele" seciile" atelierele" laboratoarele i locurile de munc. @eriga de baz a unei structuri de producie o constituie secia de producie caracterizat prin unitatea administarti i tehnologic. !n funcie de rolul acestora erigele se-mpart n: secii de baz; secii auxiliare; secii de deser ire; secii anexe. ,ac-n seciile de baz se desfoar procese de producie de baz n seciile auxiliare i de deser ie se desfoar procese ce au drept obiecti a1utarea proceselor de baz. .telierul poate constitui independent sau n cadrul unei secii prin reuniunea mai multor locuri de munc. -ocul de munc este reprezentat printr-o anumit suprafa de producie nzestrat cu mi1loace de producie specifice i organizat pentru realiazrea unei operaii de ctre un muncitor sau un grup de muncitori. Tema 18.1 Topologia structurilor de producie. Factorii ce determin& structura de producie. /laborarea unei structuri de producie este influenat de o serie de factori n cadrul crora cei mai importani sunt: 63 @olumul produciei : ce determin att numrul ct i specializarea seciilor de producie; 7? 8 @icepreedinte 5

73 )ormele i ni elul de specializare al seciilor : determin renunarea la anumite secii a cror acti iti or fi asigurate prin cooperare" trecndu-se la aa numitele structuri de producie incomplete; 83 +pecificul proceselor tehnologice i al produselor fabricate influeneaz n sensul existenei" sau nu" a anumitor secii; #3 Vona de amplasare a ntreprinderii : a influena asupra numrului i mrimii unitilor auxiliare i de deser ire. Bipurile de structur de producie este determinat n principal de modul de organizare a seciilor de baz" astfel se pot adopta: a3 structuri de producie de tip tehnologic; b3 structuri de producie de tip pe obiect; c3 structuri de producie de tip mixt. 6tructura de producie de tip te%nologic este specific ntreprinderilor ce au seciile de baz organizate pe principiul omogenitii tehnologice. .stfel n cadrul fiecrei secii se or executa anumite etape ale procesului tehnologic: - pregtire" - prelucrare" - monta1" - finisare 2drept pentru care de la o secie la alta or rezulta i circula semifabricate" produsele finite rezultnd la ultima secie3. ,vanta?ele principale constau n elasticitatea ridicat" n organizarea mai bun a proceselor de producie i posibilitatea satisfacerii unor cerine di erse ale piei. Principalele dezavanta?e constau n realizarea duratelor mari ale ciclurilor de producie" n obinerea unei producti iti mai reduse ntr-o utilizare mai redus a elementelor de capital fix. 6tructura de producie de tip pe o'iect este specific ntreprinderilor ce au seciile de baz organizate pe principiul omogenitii produciei. 4ezult c n cadrul fiecrei secii se or realiza toate stadiile necesare pentru obinerea unui produs" acest tip de producie este specific ntreprinderilor cu producie n mas sau n serie mare. ,vanta?ele acestui tip de structur: reducerea ciclurilor de producie; reducerea costurilor de producie; creterea gradului de utilizare a capitalului fix; creterea producti itii factorilor de producie. -ezavanta?ele: flexibilitate redus : timp foarte mare de pregtire" ncheiere" n cazul schimbrii tipului de produs fabricat. 6tructura de producie de tip mixt presupune c unele secii de baz s fie organizate pe principiul omogenitii tehnologice" iar altele pe principiul omogenitii produciei. .stfel seciile pregtitoare i prelucrtoare sunt organizate pe principiul tehnologic" iar seciile de monta1 pe principiul obiectului de fabricaie. .cest tip de structur este specific produciilor de serie mi1locie. 4emarcm c raionalitatea unei structuri const n modul n care pune n aloare sistemul de producie i poate fi apreciat printr-o serie de indicatori ca: proporia seciilor de baz" auxiliare i de ser ire; proporia dintre capacitatea seciilor de baz" dintre acestea i seciile auxiliare; proporia erigilor de producie organizate pe principiul obiectului de fabricaie i celelalte. Tema 18.2 Funciile ntreprinderii. Prin funcia ntreprinderii se nelege un ansamblu de acti iti omogene iKsau complementare desfurate de personal de o anumit specialitate" folosind metode i tehnici specifice. %onceptul de funcie a e oluat fiind influenat de 7 factori: 63 )actorul tehnic : ce determin structura i complexitatea acti itii ntreprinderilor; 73 )actorul social-economic : sub influena cruia acti eaz ntreprinderea. !n prezent se apreciaz existena urmtoarelor funcii: a3 %ercetare-dez oltare; b3 ,e producie; c3 %omercial; d3 )inanciar-contabil; e3 ,e personal. Funcia comercial&. 76

Piaa de desfacere. .naliza pieii de desfacere este fundamental pentru adoptarea unor strategii competiti e" pentru ntreprindere n general i pentru managementul produciei n special. .ceste analize trebuie s aib n edere: a3 &rice ntreprindere distribuie pe una sau mai multe piee unul sau mai multe produse sau unul sau mai muli clieni. b3 ,ez oltarea accentuat a comerului internaional i apariia unor forme specifice cum ar fi: i. )orme ale liberului schimb. ii. Piee comune ce fac necesar existena unor strategii specifice fiecrui segment de pia intern sau extern c3 +tructura pieii ce este determinat de numrul i ponderea pe care o ocup diferii productori ce-i distribuie produsele pe aceeai pia. d3 Bipul de pia. Piaa de apro izionare. 4elaiile de asigurare i gestiune material se poate aprecia c n principal sunt determinate de: a3 (ecesitatea asigurrii continuitii proceselor de producie bazat pe interdependena dintre diferite sisteme de producie concomitent cu existena autonomii acestora. b3 (ecesitatea asigurrii unor aciuni profitabile pentru consumator" dar i pentru furnizor" ce trebuie armonizate n cadrul strategiilor lor de dez oltare. -ocul acti itilor de asigurare i gestiune a resurselor materiale este foarte important n fundamentarea strategii proprii de dez oltare ct i ponderea mare pe care o dein materiile prime n costurile de producie. !n funcie de poziia ce o ocup n cadrul organizrii unor ntreprinderi pot fi identificate # etape de dez oltare: 63 Pasi itate : n care caracteristic este satisfacerea pe termen scurt" deci acti itatea de asigurare i gestiune a resurselor materiale fiind subordonat produciei. 73 .utonomie : n care acti itatea de asigurare i gestiune a resurselor materiale i propun aciuni de optimizare pe termen scurt i mediu" cum ar fi alegerea furnizorilor" alegerea mi1loacelor i sistemelor de transport. 83 %ontribuie : n acest stadiu asigurarea i gestiunea resurselor materiale 1oac un rol acti n fundamentarea strategiilor de dez oltare prin diferitele analize i informaii pe care le pune la dispoziie celor care decid strategia ntreprinderii. #3 $ntegrare : conform acestei etape acti itatea de asigurare i gestiune a resurselor materiale particip efecti la fundamentarea strategiilor de dez oltare existnd preocupri permanente pentru acti iti pe termen mediu i lung. +istemele de distribuie ale furnizorilor. a3 Caracterizarea furnizorilor ca productor : presupune rspunsul la %ost ntrebrile: - care este experiena productoruluiU 4spunsul l primim prin analiza experienei pe baza curbei de experien ce atest: atunci cnd se dubleaz producia se obine o reducere a costului produselor cu o cantitate fix. %antitate - care este poziia pe pia a furnizoruluiU - care sunt posibilitile de cretere a pieei produsului cerutU b3 Caracterizarea produselor oferite de furnizor : produsul oferit poate fi caracterizat att din punct de edere al trsturilor specifice" dar i din punct de edere a siguranei pe care o ofer. ,in punct de edere al siguranei consumului trebuie rspuns la urmtoarele ntrebri: 63 %are este stadiul de dez oltare al produsului n stadiile de lansareU : furnizorul este dispus s accepte sugestiile consumatorilor. 73 !n stadiul de maturitate se asigur o calitate bun la un pre acceptabilU 83 !n stadiul de declin exist riscul ca produsul s fie scos de pe piaU #3 %are este poziia produsului pe piaU : rspunsul la aceast ntrebare poate fi dat prin caracterizarea acestuia att prin poziia pe care o ocup" ct i prin dinamica pieei respecti e. )iecare produs poate fi ncadrat n una din cele # situaii posibile: 53 ,inamica pieei +lab Puternic Ponderea produsului pe pia 77

'are @ac de lapte @edet 'ic Punct mort ,ilem %ea mai puternic poziie este aca de lapte" cea mai slab este punctul mort. @aca de lapte : stabilitatea pieei" ponderea produsului pe pia e mare. Punct mort : instabilitatea pieei" ponderea produsului pe pia e mic. ,in punct de edere al comportrii furnizorului or exista atitudini specifice ale acestuia cum ar fi poziia G aca de lapteM se caracterizeaz prin negocieri simple i riscuri limitate; n timp ce poziia GdilemM prin negocieri dificile nsoite de riscuri foarte mari. c3 Caracterizarea preului oferit de furnizor : n general exist trei sisteme de pre: preul fix; sistemul cu pre rediscutat : preul este rediscutat cu ocazia fiecrei comenzi adic se asigur cea mai mare fluctuaie de pre; pre indexat : preul unei comenzi se stabilete pornind de la un pre de baz" ce se corecteaz n dependen de inflaie" creterea salariilor" preul materiei prime .a. d3 Caracterizarea sistemelor de distribuie ale furnizorilor : poate fi fcut-n dependen de lungimea cilor de distribuie" problema de stocare i asigurare pe timpul transportului" probleme de transport li rare. 0estiunea stocurilor de producie +tocul de producie reprezint o cantitate de resurse ce este rezultatul unei cereri i a unei oferte a unui mod de organizare a acti itii de asigurare material i care trebuie s asigure consumul ntre dou reapro izionri. (ecesitatea existenei stocurilor de producie este determinat de: - necoincidena-n timp i spaiu a producie i consumul de resurse; - existena anumitor incertitudini n ce pri ete asigurarea cu resurse i care fac necesar existena unor stocuri de resurse materiale cum ar fi: a3 stocul de siguran : pentru incertitudini n ce pri ete consumul cantitile li rate i timpul de li rare; b3 stocurile speculati e : pentru iluminarea unor influene negati e ale creterii ale creterii preurilor; - existena unor ritmuri diferite ntre producie i asigurare 2producia este continu" iar asigurarea se face la anumite inter ale de timp3. )undamentarea cantitii optime de comand sau a inter alului de timp ntre comenzi .sigurarea cu resurse poate fi fcut n cantiti mici la inter ale reduse de timp" sau cantiti mari la inter ale mari de timp. )iecare modalitate are a anta1ele i deza anta1e specifice cum ar fi: a3 .pro izionarea la inter ale scurte de timp determin: reducerea stocurilor medii; creterea cheltuielilor cu lansarea i aducerea comenzilor; reducerea posibilitilor de a profita de e entualele reduceri de pre pe cantitate" propuse de furnizori" b3 .pro izionarea la inter ale mari de timp determin: creterea stocurilor medii" adic creterea gradului de siguran; creterea pierderilor datorit imobilizrilor de alori bneti n stocuri; reducerea cheltuielilor n lansarea i aducerea comenzilor; creterea posibilitilor de a profita de e entualele reduceri de pre pe cantitate" propuse de furnizor; c3 +e refer la ambele: alegerea ni elului cantitii de comandat nu poate fi fcut dect pe baza unor criterii economice" adic a minimizrii costurilor totale de minimizare.
Cta = Ca + Cts

Cta - cheltuieli totale de apro izionare; C a - cheltuieli de apro izionare; Cts - cheltuieli totale de stocare; Ca = N P

N - necesarul de consum pe o perioad anumit;

P - preul de achiziie pe o perioad anumit;

Cts = Cl + C d
Cl - cheltuieli de lansare i aducere a comenzilor;

78

C d - cheltuieli de achiziionare.

Funcia de reproducie. Tipurile de producie. Prin tip de producie se nelege o stare organizatoric i funcional a ntreprinderii determinat de nomenclatura produciei" olumul produciei" gradul de specializare a ntreprinderii prin erigele sale organiza-torice. ,istingem urmtoarele tipuri de producie: 3a ipul de producie individual este caracteristic proceselor de producie unde nomenclatura de fabricaie este foarte di ers" iar cererea de produse de foarte multe ori se reduce la o singur bucat. Caracteristici: utila1ele sunt uni ersale" iar principiul de organizare este cel tehnologic; personalul este de nalt calificare; produsele se deplaseaz de la un loc de munc la altul bucat cu bucat. 3b ipul de producie de serie se caracterizeaz printr-o nomenclatur relati redus" executarea produselor fcndu-se n loturi mici. Caracteristici: nomenclatur redus; utila1e uni ersale cu tendin de specializare; personalul are o calificare ridicat; produsele se deplaseaz de la un loc de munc la altul n loturi. c3 ipul de producie de mas este caracteristic proceselor de producie cu o cerere mare i cu o nomenclatur foarte redus. Caracteristici: nomenclatur foarte redus; cererea ridicat; utila1e specializate; fora de munc este specializat; produsele se deplaseaz de la un loc de munc la altul bucat cu bucat sau n loturi. d3 Bipul de producie de proces este caracteristic proceselor de producie cu o cerere foarte mare i ntr-o nomenclatur foarte redus. Caracteristici: utila1ele sunt specializate; fora de munc este nalt specializat; procesul de producie este organizat ncontinuu; cererea este foarte mare i uor pre izibil; ,up raportul cu piaa se pot distinge 7 tipuri de producie: 63 producie pe stoc; 73 producie la comand. Producia pe stoc este caracteristic sistemelor de producie la care producia este declanat prin anticiparea unei cereri poteniale sol abile fa de un produs cunoscut. Pentru existena unui asemenea tip de producie sunt necesare concomitent 7 condiii: 63 nomenclatura de produse finite s fie restrns; 73 cererea pentru fiecare produs trebuie s fie suficient de important i uor pre izibil. Producia la cerere are loc atunci cnd declanarea produciei se face n urma unei cereri ferme a unui client. ,up modul de organizare a produciei putem a ea urmtoarele tipuri de producie: a3 organizarea de tip continuu 2flux3; b3 organizarea discontinu; c3 organizarea indi idual. !n funcie de structura produselor a em tip de producie convergent i divergent. ipul de producie convergent se caracterizeaz prin nomenclatura de producie foarte redus" fiecare produs necesitnd foarte multe subansambluri. ipul de producie divergent se caracterizeaz prin obinerea de produse foarte numeroase dintr-un numr redus de materii prime. Principiile organi(&rii produciei. Principalele principii din punct de edere a procesului de producie sunt: principiul proporionalitii ce const n necesitatea existenei anumitor raporturi ntre diferite subsisteme de producie; 7#

principiul paralelismului ce const-n executarea simultan a diferitelor pri ale unui produs" adic desfurarea concomitent a tuturor stadiilor unui proces de producie; principiul liniei drepte ce const n asigurarea celor mai reduse trasee de deplasare a produselor; principiul continuitii ce const n reducerea timpilor de ntrerupere ntre diferitele faze" sau stadii" ale procesului de producie. Principalele modaliti de organizare a produciei. organizarea produciei de tip indi idual-proiect reprezint un caz limit ce este foarte rar ntlnit fiind caracteristic realizrii anumitor proiecte pe o lung perioad i care presupune o mobilitate total i ntrun mod specific al resurselor. ,e exemplu: construcii de hidrocentrale .a. 4esursele mobilizate: fora de munc este nalt calificat neexecutnd operaii repetiti e; utila1ele sunt poli alente; resursele materiale sunt specifice proiectului executat. ,rgani(area operaiilor: pro'lema de baz este arbitra1ul ntre reducerea costurilor i respectarea termenilor de li rare. 4ezult c programarea produciei este esenial att prin asigurarea cantitii fazelor de fabricaie" dar i prin flexibilitatea ridicat pe care trebuie s o aib a nd n edere perturbaiile importante ce pot aprea pe durata desfurrii acti itii. ,rgani(area produciei de tip te%nologic : conform acestui tip de organizare fiecare erig organizatoric execut o operaie tehnologic specific prin reunirea n acelai loc a utila1elor de acelai fel. /ste specific unei producii di ersificate. 4esursele mobilizate: 63 fora de munc este calificat executnd aceeai operaie la diferite produse; 73 utila1ele sunt poli alente; 83 resursele materiale se caracterizeaz prin stabilitate. ,rgani(area operaiilor: necesit folosirea unor metode specifice de programare ce trebuie s permit obinerea de soluii foarte di erse a nd n edere circuitele tehnologice diferite ca i resursele mobilizate. &rganizarea de tip tehnologic se caracterizeaz prin existena unor costuri ridicate" problem ce poate fi rezol at prin: identificarea centrelor de producie i amplasarea 1udicioas n spaiul acestora; folosirea tehnologiilor de grup i a celulelor de fabricaie. Te%nologia de producie: tehnologia de grup este folosit n cadrul tipului de organizare tehnologic i are ca principalul scop reducerea costurilor determinate de cheltuielile de transport. )iecare atelier a fi completat cu maini de acelai fel completate altele specifice nct s se poat realiza un ansamblu distinct n totalitate n cadrul aceleiai erigi organizatorice. &rganizarea produciei n flux: este specific sistemelor de producie cu o nomenclatur redus i cu cereri foarte mari i relati constante-n timp. Principalele trsturi ce caracterizeaz acest tip de organizaie sunt: procesul de producie este di izat n operaii relati egale sau multiple ca durat; executarea unor operaii n mod permanent pe un anumit loc de munc; amplasarea locurilor de munc are loc n ordinea executrii operaiilor" n cazul liniei multiprodus aceast ordine fiind impus de un produs principal; trecerea produselor de la un loc de munc la altul se face bucat cu bucat" sau n loturi" n mod continuu" sau discontinuu" cu ritm reglementat sau nereglementat; executarea n paralel a tuturor operaiilor pe toate locurile de munc. Parametrii de proiectare a unei linii de producie n flux. &rganizarea unei producii n flux presupune determinarea unor parametri tehnico-economici ce au implicaii n organizarea procesual a procesului de producie. .ceti parametri sunt: 63 Bactul : reprezint timpul consumat ntre obinerea a 7 produse succesi e la captul liniei de producie n flux: <? = d Pp - tact; d - timpul disponibil; Pp - planul de producie corespunztor timpului disponibil. 75

d
c

=(

) N s -s

- timpul calendaristic; - timpul de ntrerupere; N s - numrul de schimburi; -s - durata unui schimb. Bimpul de ntreruperi cuprinde 2duminicile" srbtorile" timpul pentru reparaii planificate" timpul de ntreruperi tehnologice i organizatorice3. 73 4itmul : reprezint cantitatea de produse ce se poate obine ntr-o anumit perioad de timp:
&= 6

83 (umrul locurilor de munc: N li = ti

N li - numrul locurilor de munc; t i - durata operaiilor i .

#3 (umrul de muncitori:

N mi = N li nsi
nsi - norma de ser ire a operaiei.

53 -ungimea liniei de producie n flux:

@ = N tl d

N tl - numrul total de locuri de munc;

d - distana dintre 7 produse succesi e aflate pe linie.

<3 @iteza de deplasare:

# = d

,rgani(area produciei de tip proces: este specific sistemelor de producie ce se caracterizeaz printrun flux important i regulat de materii prime i de unde rezult unu sau mai multe produse 2exemplu: chimia grea" industria siderurgic3. )unciile de cercetare dez oltare. +trategiile de dez oltare. +trategiile de dez oltare prin scopurile urmrite pot fi foarte di erse" din aceast cauz cunoatem mai multe clasificri folosite. ,up ni el generale; departamentale. ,up dinamica obiecti elor: de redresare; de considerare; de dez oltare. ,up scop: informaionale; pe produs; pe pia. !n continuare ne om referi la o prezentare a strategiilor posibile de adoptat dup cum ntreprinderea dorete s-i fructifice a anta1ele n raport cu partenerii" n care caz a em de a face cu strategiile confereniale sau cu strategiile de alian strategic. +trategiile confereniale : concurenii ce se gsesc pe aceeai pia doresc s-i fructifice a anta1ele pe care le dein n detrimentul ad ersarilor si. .cest mod de abordare presupune c o tehnologie realizeaz un bun economic pentru o anumit clientel. %onform strategiilor concureniale deosebim urmtoarele ci de aciune posibile" adic a dez oltrii relaiilor concureniale: 36 "pecializarea" ce const n reducerea numrului tipurilor de produse concomitent cu dez oltarea competenei n realizarea acestora. . anta1e: 7<

permite cucerirea unor noi pri de pia; simplific problemele de management ale produciei; creterea producti itii muncii; creterea randamentului n utilizarea capitalului. ,eza anta1e: creterea dependenei de o anumit pia; a anta1ele sale comerciale pot fi diminuate prin neexistena unor reele de distribuie proprii. . anta1e: permite reducerea costurilor prin creterea produciei; permite creterea siguranei mpotri a concurenii,eza anta1e: necesit in estiii" mai ales n acti iti comerciale" de multe ori foarte mari; determin o deteriorare a rentabilitii pe termen scurt. 37 -ezvoltarea .i diversificarea produciei. . anta1e: permite reducerea costurilor de producie prin creterea olumului produciei fabricate; asigur o cretere a atuurilor comerciale prin posibilitatea de a satisface o cerere ct mai di ers pe di erse piee. 38 -ezvoltarea .i diversificarea tehnic" const n perfecionarea tehnic existent iKsau n achiziionarea de alte tehnologii. . anta1e: permite obinerea de produse substituibile cu procedee tehnice diferite. ,eza anta1e: - poate s determine o reducere a atuurilor concureniale din punct de edere al experienei de producie. 3# -ezvoltarea .i diversificarea total" const n dez oltarea atuurilor concureniale din toate punctele de edere. .cest mod de dez oltare se bazeaz pe dez oltarea acti itilor de speculan financiare de burs. ,ez oltarea i di ersificarea total prin absorbie: .6 .bsorbie : absorbia de noi ntreprinderi; .7 $ntegrare : o dez oltare a acti itilor n domeniul pieii din amonte" arie a celei din a al. 4emarcm c aceste strategii posibile de aciune n cadrul unui mediu ostil trebuie s se bazeze pe analize complexe ale mediului extern i intern" ce s permit e idenierea opurtunitilor ameninrilor punctelor tari i punctelor slabe. 4elaiile concureniale tipice au ca efect dez oltarea unor strategii de dez oltare specifice la ni elul fiecrei ntreprinderi. 6trategii de alian& sau de complementaritate. Pentru alorificarea unor anumite oportuniti ntreprinderile fr ai diminua prea mult atuurile concureniale proprii de foarte multe ori a1ung la concluzia s-i pun de acord interesele proprii. .ceste puneri de acord se or concretiza n apariia unor relaii speciale" denumite relaii de alian. .ceste relaii de alian se bazeaz pe dorina fructificrii unor a anta1e concureniale prin punere de acord pe anumite piee" pentru anumite produse" pe anumite perioade de timp in anumite condiii a strategiilor proprii. 4elaiile de alian pot fi grupate-n: relaii de alian concurenial; relaii de segmentare profesional. 4elaiile de alian concurenial constau n punerea de acord a anumitor interese pentru a suprima" sau restrnge" concurena din anumite domenii" adic creterea autonomii decizionale n domeniul economic sau financiar. .ceste relaii se pot concretiza n acorduri erbale sau con enii scrise" ce precizeaz obligaiile fiecrui participant. &biecti ele urmrite prin stabilirea relaiilor de alian concurenial pot fi: a3 Fixarea de preuri : ce const n fixarea n comun a unor politici de pre n funcie de scopul urmrit: preuri ridicate pentru maximizarea profitului pe termen scurt; preui reduse pentru descura1area unor poteniali concureni. b3 @imitri ale produciei : const n fixarea unor cote de producie" adic a ofertei pe pia" aceste cote sunt nsoite de fixarea unor penalizri n caz de depire" sau indemnizaii pentru respectarea acestora. c3 Amprirea geografic a pieelor : const n alocarea unor anumite zone geografice pentru nzarea produselor de ctre anumii parteneri. 7H

d3 "tabilirea unor condiii de plat de publicitate etc. 4elaiile de segmentare profesional constau n mprirea n funciile de atuurile deinute de fiecare partener a filierei tehnologice de obinere a unui proces finit. .ceste relaii se concretizeaz-n: a3 &elaii de cooperare : conform crora un partener 2primitor de ordin3 execut acti iti la cerere expres a unui partener mai puternic 2donator de ordin3. +tabilirea unor asemenea relaii necesit existena a 7 condiii: 63 Primitorul de ordin se poate substitui pentru o anumit acti itate donatorului de ordin; 73 Primitorul de ordin se subordoneaz total" din punct de edere al sarcinilor de producie" donatorului de ordin. b3 &elaii pentru asigurarea unor subansambluri speciale : ce constau n aceea c produsele primitorului de ordin se constituie n necesiti foarte specifice pentru donatorul de ordin. c3 4elaii de cooperare propriu-zise 2relaii de coproducie3 : constau n segmentarea filierei tehnologice" fiecare participant a nd o poziie egal n cadrul acestor relaii. d3 4elaii de concesiune pentru anumit acti itate : se acord unei firme ntreaga responsabilitate de ctre ntreprinderea liber. ,e exemplu: %oncesionarea drepturilor de nzare a anumitor produse pe o anumit pia. !n cadrul tuturor acestor relaii de obicei partenerii nu sunt situai pe poziii egale i totui acetia sunt interesai n stabilirea unor asemenea moti aii. 'oti aia este diferit deoarece a em donator de ordine i primitor de ordine. !n cazul donatorului de ordin om a ea: 63 4educerea costurilor determinate-n principal de: a3 utilizarea de ctre primitorul de ordin a unor tehnologii mai puin costisitoare i a unei fore de munc mai ieftine; b3 folosirea unor tehnologii mai bine adaptate la anumite cerine tehnologice specifice; c3 reducerea costurilor de stocare; d3 reducerea eforturilor financiare. 73 & mai bun rentabilitate a in estiiilor prin e itarea in estirii n tehnologii cu eficien mai redus. 83 & cretere a flexibilitii ofertei de munc. #3 & reducere a complexitii organizrii structurale i procesuale. !n cazul primitorului de ordin exist urmtoarele moti aii: 63 *tilizarea mai bun a potenialului producti . 73 .sigurarea unei specializri tehnologice ce are ca efect creterea eficienii. 83 4educerea gri1ilor de a dez olta strategii proprii de dez oltare pe pia acestea fiind asigurate de donatorul de ordin. 3e(avanta$ele: 63 creterea dependenei fa de partener; 73 creterea riscului ca anumite oportuniti pe pia s fie trecute partenerului. )uncia financiar contabil. .naliza financiar a firmei pornete de la analiza bilanului firmei ce se compune din: 63 Pasivul : este format de urmtoarele elemente principale: a3 capitalul propriu : reprezint fondurile aduse-n mod succesi de asociaie 9 fondurile din rezer a contabil" pro izioanele reglementate i sub eniile la echipamente; b3 provizioanele pentru risc : reprezint cheltuieli efectuate pentru situaiile legal stabilite; c3 datorii pe termen lung : sunt fonduri mprumutate pe termen lung i ce trebuie rambursate ntr-un termen stabilit de comun acord n rate" inclusi dobnzile aferente.

7I