Seminar 2 Stabilirea Pretului in Intreprinderi Metode bazate pe Costuri

1. Metode de Stabilire a Pretului

a) Pe baza costului complet b) Pe baza costului partial Pretul (P) = Cost complet unitar (Ccu) + Profit unitar (u) Pretul (P) = Cost partial unitar (Cpu) + Contributie (Aport)

Categoriile de costuri partiale utilizate sunt: costul variabil, costul direct, costul marginal. Contributia (aportul) trebuie sa asigure acoperirea cheltuielilor necuprinse in costul partial si obtinerea de profit. inta de profit a intreprinderii poate fi prezentata in valoare absoluta (vezi mai sus) sau sub forma de mar!a.

2. Metode de Stabilire a Pretului pe baza Marjelor

a) Metoda adaugarii la cost (Mark up Pricing) presupune aplicarea la costul total mediu ( CTM) a unei mar!e de profit rezonabile (m). "n stabilirea acestei mar!e nu se urmareste cu precadere ma#imizarea profitului imediat ci supravietuirea pe termen lung a intreprinderii, mentinerea pozitiei pe piata, sa nu se atraga noi concurenti pe piata etc.
P= CT ($ + m ) = CTM ($ + m ) Q

b) Stabilirea Marjei in raport cu !andamentul "orit al Capitalului #tilizat ($arget !ate o% !eturn Pricing) este o metoda utilizata de intreprinderile care ocupa o pozitie dominanta pe piata si care sunt in masura sa impuna un pret concurentilor lor calculand mar!a in functie de randamentul dorit al capitalurilor utilizate.
P= CT ($ + m ) = CTM ($ + m ) Q

c) Metoda Marjei asupra Costului &ariabil ("irect Costing) . %ar!a aplicata trebuie sa asigure acoperirea costurilor fi#e ale firmei si obtinerea de profit.
P= CV ($ + m ) = CVM ($ + m ) Q

&aca prin aplicarea acestei metode se urmareste ma'imizarea pro%itului mar!a va fi deteminata in functie de elasticitatea cererii fata de pret ( e) dupa urmatoarea relatie: m = $ $+e

(. Pragul de !entabilitate
'eprezinta acel nivel al productiei pentru care profitul intreprinderii este (. Pragul de rentabilitate permite masurarea efectului fluctuatiei pretului de vanzare asupra cifrei de afaceri. "n acest sens se utilizeaza indicatori precum marja de securitate:

MarjaSecuritate =
unde:

CA CAPRAG CAPRAG

CA ) cifra de afaceri previzionata CAPRAG ) cifra de afaceri corespunzatoare pragului de rentabilitate )plicatia 1. * societate comerciala vinde ursuleti de plus la pretul de + lei pe bucata. ,a produce in prezent -.((( de bucati pe luna avand urmatoarea structura a costurilor: materii prime $(.((( lei, salarii directe $-.(((

lei, alte costuri variabile ..((( lei si costuri fi#e $/.((( lei. Capacitatea de productie a societatii este de $(.((( de bucati pe luna insa aceasta poate fi depasita antrenandu0se urmatoarele costuri suplimentare: 0 orele suplimentare au spor de $/1 0 alte costuri variabile au spor de $(1 2n mare distribuitor face o comanda suplimentara de 3.((( de ursuleti lunar la pretul de /,/ lei pe bucata. Poate fi acceptata sau nu comanda4 )plicatia 2. * intreprindere estimeaza ca utilizarea unei unitati de factori variabili genereaza cheltuieli de 5(( lei lunar. Costurile fi#e ale firmei sunt evaluate la -.((( lei lunar. &irectorul de productie a estimat nivelul consumului de factori variabili pentru urmatoarele variante de productie: 6ivelul productiei $./(( 7./(( 3.((( /.((( 8.3(( 2nitati de factori variabili consumate $$ 7( 5( 3( 87

a) &eterminati nivelul productiei care corespunde capacitatii de productie proiectate9 b) :tiind ca volumul productiei vandute de firma corespunde capacitatii de productie proiectate si ca pretul de vanzare este stabilit aplicand o mar!a de 3(1 la costul total, determinati profitul obtinut de firma9 c) Care este metoda de stabilire a pretului care permite ma#imizarea profitului firmei4 d) &eterminati profitul obtinut de firma in situatia in care aceasta ar aplica metoda identificata la punctul c. :tudiile de mar;eting au aratat ca pe piata unde firma isi comercializeaza produsele coeficientul de elasticitate a cererii in raport cu pretul este 07,7/. *ota. 6ivelul productiei care corespunde capacitatii de productie proiectate este acela pentru care C$M este minim. ema: Pb. $ (pg. $$3)