Colegiul Economic Virgil Madgearu , Targu-Jiu

Proiect pentru obtinerea competentelor profesionale,nivel 3 calificare ,specializarea : comert

Profesor coordinator : Tanasescu Georgeta

Elev : Grecu Andreea

Mixul promotional ( Politica de promovare )

Cuprins

Capitolul I I.1
I.2

Caracteristici generale

Definirea mixului promotional . Rolul ( Importanta ). Programul promotional.

Capitolul II promotionala

Sistemul de comunicatii si activitatea

II.1 Mecanismul comunicatii promotionale II.2 Componentele mixului promotional

Capitolul III

Studiu de caz

Argument
Am ales ca tema de studiu pentru lucrarea mea de atestat, Promovarea marketingului- tehnici de promovare , comunicare si strategii promotionale deoarece mi se pare o tema interesanta de dezbatut , dat fiind faptul ca in ziua de azi, in domeniile pe care as dori sa le frecventez in viitor, respective marketingul, domeniul afacerilor, si al economiei, avem o mare nevoie de comunicare si de strategii promotionale, pentru o mai buna dezvoltare economica, atat pe plan personal, cat si la nivel de institutie sau national. Ca un punct important al comunicarii in domeniul economic si al serviciilor, am fixat discutia pe tema promovarii strategiei de marketing , promovarea fiind apreciata a fi una dintre cele mai costisitoare componente ale strategiei de marketing. Domeniul serviciilor in sine este bazat pe evenimente, acestea constituind produsul acestui domeniu ; astfel, pentru dezvoltarea domeniului serviciilor este necesara o buna promovare a produsului de catre inteprinderi. In sistemul relatiilor cu mediul economico-social, cu piata ,cu eforturile de marketing ale inteprinderii moderne nu se pot limita la producerea si distributia de bunuri si servicii ; ele inplicand totodata, o permanenta si complexa comunicare cu mediul extern ,cu piata ,care presupune o informare atenta a consumatorilor potentiali si a intermediarilor , actiuni specific de influentare a comportamentului de cumparare si de consum , de sprijinire a procesului de vanzare ,toate aceste activitati, cu obiective si mijloace de actiune extreme de variate, alcatuiesc politica promotionala adica politica de promovare . Includerea ,cu o pozitie distincta ,a politicii promotionale in mixul de marketing se justifica prin rolul, uneori decisive pe care actiunile promotionale il au in procesul de realizarii de marfuri si servicii , ca si prin costul acestor actiuni . Problemele cele mai dificile intalnite , in acest domeniu sunt determinate de complexitatea deciziilor referitoare la marimea bugetelor ce vor fi alocate, repartitia acestora pe diferite instrumente promotionale si perioadele sau momentul utilizarii lor .

Promovarea reprezint unul din elementele mixului de marketing si este formata din mai multe elemente: reclama, publicitatea, promovarea vanzarilor, vanzarea personala

Prin combinarea elementelor mixului de marketing lor se formeaza mixul de comunicare in marketing sau mixul de promovare prin care o organizatie transmite pietei o serie de informatii cu privire la produsele sau serviciile sale. Politica promotionala, denumita si politica de comunicare, cuprinde un complex de activitati care au ca scop informarea publicului tinta n legatura cu serviciile si produsele oferite pe piata. Cunoscute si sub denumirea de promotion-mix, activitatile promotionale urmaresc sensibilizarea publicului in vederea unei noi oferte, atragerea unor noi segmente de piata, edificarea increderii n anumite opere, dar si construirea identitatii anumitor servicii. In esenta se urmareste mentinerea n prim-planul vietii publice si pastrarea credibilitatii dobandite la un moment dat, cu scopul de a influenta comportamentul de consum, in favoarea unei anumite oferte. Activitatea promotionala ofera un ansamblu coerent de activitati care au ca obiective: cunoasterea de catre utilizator a serviciilor si produselor , stimularea utilizatorilor si atragerea acestora n consumul de servicii si produse,transformarea utilizatorilor potentiali in utilizatori reali, prin prezentarea avantajelor pe care le ofera consumul de servicii si produse , pastrarea contactului cu utilizatorii n vederea informarii acestora despre serviciile si produsele oferite si pentru cunoasterea motivatiilor si a comportamentului utilizatorilor n raport cu aceste servicii si produse. Succesul activitaiilor promotionale consta n capacitatea ofertantului de a se concentra asupra motivului principal care ii convinge pe utilizatorii potentiali sa devina reali. .Datorita acestui fapt, pot spune ca am ales astfel aceasta tema de studiu Promovarea marketingului-, deoarece sunt interesata de strategiile de marketing, aplicate in domeniul servicilor .