Sunteți pe pagina 1din 5

TRUCURI N NEGOCIERE

Trucuri neltoare
Falsificarea

faptelor Falsa autoritate Intenia afiat Ascunderea unor fapte

Trucuri psihologice
Trucuri Atacuri Cel

situaionale

ru i cel bun Ameninri

Trucuri poziionale
1.

Refuzul de a negocia 2. Cerine extreme (poziii) 3. Cereri din ce n ce mai mari (poziii) 4. ncremenete!

NEGOCIEREA JIU-JITSU

Nu contraataca Privete dincolo de poziia sa Arat-i / spune-i consecinele Nu fi defensiv ndreapt atenia ctre problem Nu fi victima Pune ntrebri Ter parte

S-ar putea să vă placă și