4 metode simple de crestere a vanzarilor cu un CRM

You are here: Acasa / 4 metode simple de crestere a vanzarilor cu un CRM februarie 5, 2 !" Cate#orii: CRM

Desi procesul de vanzare desfasurat de fiecare companie in parte are caracteristici diferite, masurarea si evaluarea vanzarilor se rezuma in majoritatea cazurilor la 4 factori principali, ce alcatuiesc o formula matematica simpla:

$aca fiecare dintre acesti factori este imbunatatit, cu si#uranta se va inre#istra o crestere a vanzarilor% Cu un sistem CRM, acest scenariu poate fi implementat in doar 4 etape usor de urmat:

1. Creste numarul de oportunitati 2. Imbunatateste rata de conversie . Creste valoarea medie a vanzarilor 4. !curteaza ciclul de vanzare

"si#ura$te ca baza de prospecti creste permanent

&n prospect, sau client potential, este o persoana care intra in contact cu oferta companiei si poate manifesta interes pentru aceasta% 'istemul CRM iti permite:

'a se#mentezi prospectii pe diverse criterii, in vederea prioritizarii activitatilor si a punerii in aplicare de strate#ii de mar(etin# specifice 'a importi baze de date obtinute in urma participarii la evenimente, din recomandarile obtinute de la clientii actuali sau de la parteneri 'a personalizezi tipurile de informatii inre#istrate despre prospecti, in functie de nevoile companiei

Realizeaza campanii de mar%etin# eficiente

)data creata baza de date, poti trece la pasul urmator, realizarea de campanii de mar(etin#: Creeaza campanii de mar(etin# rapide, cu o sin#ura activitate sau comple*e, cu activitati multiple +une in aplicare campanii inte#rate de e,mailin# sau de promovare online

'e#menteaza prospectii prin intermediul listelor de mar(etin# -nre#istreaza raspunsurile primite si avanseaza,le rapid catre vanzatori

!tabileste intalniri cu potentialii clienti

Mai departe prospectii sunt alocati vanzatorilor, care ii vor contacta si vor pro#rama intalniri cu ei% -n urma discutiilor purtate cu acestia, vor stabili daca sunt sau nu interesati de oferta companiei% Cu sistemul CRM poti sa:

+lanifici in detaliu intalnirile cu prospectii si urmaresti activitatile asociate fiecarui prospect Motivezi vanzatorii prin stabilirea de tar#ete cantitative si calitative . numar vizite, telefoane etc%

Califica prospectii si transforma$i in oportunitati de vanzare

$aca intalnirea a fost favorabila si vanzatorul a identificat potential de cumparare, prospectul poate fi calificat intr,o oportunitate de vanzare% Aceste oportunitati au diferite probabilitati de casti#are, e*primate in procente% Astfel vei sti in orice moment stadiul in care se afla o oportunitate si vei putea lua masurile necesare pentru casti#area mai rapida a acesteia% &tilizeaza CRM pentru:

Calificarea rapida a prospectilor in conturi sau oportunitati +redefinirea stadiilor prin care poate trece o oportunitate si a nivelurilor procentuale ale probabilitatilor Mer#i la pasul urmator: cum imbunatatesti rata de conversie