PUNCT DE APRINDERE!

E cazul s-mi dai mai multe lmuriri, a rostit agale Anthony Myers, aplecndu-se peste birou ctre omul care sttea n scaunul din faa lui !omputerul dumitale nu scrie cu"ntrile# $u, dumneata le scrii% a rspuns cel interpelat &au, m rog, cine"a calificat $icolas 'ansen a"ea o stpnire de sine remarcabil Era un brbat scund, slab, foarte corect mbrcat (i cu un nod demodat la cra"at) ins acest lucru nu-l fcea s se simt stingher ntr-o lume n care pulo"erele pe gt deineau supremaia Eu am conceput numai o serie de cu"inte, e*presii (i propoziii care induc anumite reacii unor grupuri de oameni, n funcie de se*, "rst, apartenen etnic, limb, ocupaie, domiciliu sau orice alt criteriu posibil, a continuat el +ac mi descrii n detaliu publicul cruia i se adreseaz omul dumitale, eu i ofer tot ce trebuie s cuprind cu"ntarea !u ct e mai amnunit descrierea publicului, cu att mai complete "or fi indicaiile computerului meu +up aceea, introduci respecti"ele cu"inte (i fraze-cheie n discursul pe care-l scrii ,i "a ie(i ce"a coerent# -a a"ea efectul scontat# .otul depinde (i de miestria celui care scrie, dar nu n foarte mare msur +ac lo"e(ti cu beele ntr-o tob, poi s nflcrezi publicul pn cnd toate inimile (i toate picioarele "or bate la unison, supunndu-se ritmului impus Atingi a(a-numitul punct de aprindere &ensul cu"intelor e analog cu melodia, dar toba nu are nimic de-a face cu aceasta, ci stabile(te ritmul /lterior, poi s umpli ritmul cu melodie, dar el rmne cel mai important 0nelegi# Myers (i freca brbia, pri"indu-l ngndurat pe cellalt Ai mai ncercat treaba asta pn acum# 'ansen i-a aruncat un zmbet "iclean 1ire(te, dar neoficial (i la scar mic !unosc, ns, foarte bine cum funcioneaz mecanismul &unt ohlolog !e# M ocup cu studiul psihologiei mulimilor (i, din cte (tiu, sunt primul care a computerizat aceast (tiin ,i (tii c mecanismul funcioneaz n teorie# $u, eu cred c poate funciona n teorie ,i alt cobai nu i-ai gsit# +ac nu iese bine# !e ai de pierdut# $u te cost nimic, iar pe mine m a2ut n cercetare 0n plus, dac ar fi s dau crezare z"onurilor, omul dumitale e pierdut fr ser"iciile mele Myers btea darabana cu degetele n birou 3ai s-i e*plic cum stau lucrurile cu omul meu, a nceput el 4ndi"idul arat impresionant, are o "oce foarte bun, e amabil (i prietenos, iar lumea l place !u o tactic potri"it, l-a( putea face pre(edintele e*ecuti" al unei companii internaionale, sau ambasador, sau chiar 5re(edinte al &tatelor /nite 5roblema e c n-are pic de creier, cnd e "orba s in "reun discurs, (i de aceea are ne"oie de mine +ar dac "rea s-i fac pe oameni s cread c e de(tept, ar trebui s le "orbeasc direct, s le capteze atenia Ei bine, el nu e n stare nici mcar de-atta, chiar dac-i scriu eu cu"ntarea 6rict de bun ar fi te*tul, el tot nu reu(e(te s-l rosteasc n a(a fel nct s par inteligent !rezi c poi s creezi un discurs mai bun ca al meu# $u mai bun, ci impermeabil la prostie 5ot s fac n a(a fel nct omul dumitale s nu aib de apsat dect ni(te butoane -metaforic "orbind (i publicul s se 7aprind7 !um adic 7s se aprind7#

 Adic s ia foc 1iecare public are punctul su de aprindere, de(i acesta depinde de psihologia fiecrui grup n parte !red c-mi "inzi gogo(i, domnule 'ansen% $u e*ist nici un discurs perfect impermeabil la prostie .otdeauna o s se gseasc un ntru care s-l strice +impotri" /n tmpit l poate rosti mai bine dect dumneata sau dect mine, pentru c nu gnde(te 0mi dai "oie s-l cunosc pe omul nostru# Asta n cazul n care mi accepi ser"iciile $u cred c trebuie s-i e*plic c tot ce-am discutat aici e confidenial 8ineneles -reau s scot bani serio(i cu metoda mea, a(a c sunt (i eu interesat ca lucrurile s rmn secrete 8arry 9inston 8loch nu mplinise nc patruzeci de ani 0n tineree, 2ucase baseball la semiprofesioni(ti 0n felul acesta reu(ise s termine cursurile unui colegiu de pro"incie, fr prea mare efort Apoi (i gsise o slu2b ca agent de "nzri Arta ntr-ade"r bine, nu neaprat pentru c era atrgtor, ci datorit impresiei de for fizic pe care o dega2a Acela(i lucru l fcea s par c posed (i nelepciunea unui ins matur 5rul i era de2a nspicat cu fire albe) n plus, 8arry a"ea un fel specific de a-(i da capul pe spate (i de a zmbi, c(tignd pe loc ncrederea celor cu care "orbea 0i trebuia cam o or s-i dai seama c n spatele amabilitii sale nu se gsea nimic, cu e*cepia altui surplus de amabilitate Acum, 8loch nu se simea deloc n largul su +e cnd intrase n afaceri cu Myers, a"ea mari probleme cu ncrederea n sine nsu(i 0(i dorea n secret s a2ung cine"a, poate chiar congresman, (i cteodat se ntreba dac n-ar fi fost mai bun pe post de e"anghelist .otu(i, cnd erau muli oameni n 2ur se simea pierdut +up ce-(i arunca n lupt zmbetul larg, fermector, era obligat s (i "orbeasc, dar niciodat nu gsea nimic deosebit de spus ,i nimeni nu-l fcuse s se simt mai prost dect omuleul acela cu ochi rotunzi, care sttea n faa lui perfect nemi(cat, ascultndu-i cum cite(te discursuri ,i a(a era destul de greu s "orbe(ti n faa unui public ade"rat, care tu(ea (i se foia pe scaune (i care prea s se ener"eze cnd discursul dura prea mult 4ndi"idul sta, ns trebuia s in minte c-l chema 'ansen -, nprstocul sta, care nu schia nici un gest, pur (i simplu l sufoca 8a nu, fcea (i el un gest, acela de a-i nmna noi (i noi discursuri 1iecare dintre ele a"ea cte ce"a deosebit, (i toate laolalt i plceau, dar niciodat 8loch nu a"ea senzaia c le cite(te cum ar fi trebuit, cum ar fi meritat :ucrul acesta ii pro"oca o imens ru(ine (i l ntrista totodat% Manuscrisul pe care l primise n ziua aceea era mai greu dect toate celelalte 8arry pri"ea hrtiile cuprins de disperare !e nseamn toate semnele astea# 8 8 , nu-i face gri2i, domnul 'ansen o s-i e*plice% 4-a lini(tit Myers pe tonul u(or condescendent pe care-l adopta ori de cte ori "orbea cu el &unt ni(te indicaii pe care trebuie s le n"ei pe de rost, dar n-o s fie greu, i promit, a nceput s-l lmureasc 'ansen :iniua nseamn o pauz, iar un cu"nt subliniat nseamn c trebuie s fie scos n e"iden &geata ndreptat n 2os i arat c trebuie s "orbe(ti mai gros, iar cea ndreptat n sus c trebuie s ridici "ocea 6 sgeat curbat n 2os i spune c e ne"oie s adopi un ton dispreuitor) dac e curbat n sus, e cazul s roste(ti cu"ntul sau fraza cu mnie 6 parantez nseamn un zmbet reinut) la o parantez dubl rn2e(ti, iar la parantez tripl rzi n barb $iciodat s nu rzi tare n faa publicului 6 linie deasupra unui cu"nt indic o atitudine posomort) o linie dubl nseamn c trebuie s repei) un asterisc $u pot s in minte toate indicaiile , s-a plns 8loch $ici eu nu cred c poate, i-a inut isonul Myers n surdin +ar 'ansen nu se arta impresionat de prerile celor doi

 E*ersezi pn cnd iese perfect% a poruncit el necrutor Miza e mare (i cred c merit puin efort 3ai, 8 8 % 4-a ndemnat (i Myers 0ncepe s cite(ti, (i domnul 'ansen o s te a2ute pe parcurs 8loch a "rut s mai protesteze, dar amabilitatea lui nnscut l-a mpiedicat s-o fac 0n consecin, a pus manuscrisul pe pupitru (i s-a pus pe treab &-a blbit, a pri"it fi* te*tul, a luat-o de la capt, apoi s-a oprit de tot 'ansen i-a e*plicat din nou cum trebuia s procedeze (i 8loch (i-a continuat lectura 5rimele trei paragrafe au fost citite n mai mult de o or, dup care au luat cu toii o pauz binemeritat E groaznic% s-a plns Myers !um a fost prima dat cnd ai ncercat s mergi pe biciclet# a ripostat 'ansen 8loch a repetat ntreaga cu"ntare de dou ori n ziua aceea, (i nc de dou ori n ziua urmtoare 4-au pregtit (i un al doilea discurs, puin diferit de cel dinti, dar la fel de lipsit de idei !red c ncep s m obi(nuiesc, spus el dup o sptmn Mi se pare c acum sun mult mai bine ,i mie mi se pare la fel, a ncu"iinat Myers, cu o sinceritate perfect simulat Mai trziu, 'ansen a discutat intre patru ochii cu Myers &e descurc bine, mai bine dect m a(teptam, a mormit el, cu o nuan stranie n glas Are un anumit potenial, dar +ar ce# $imic, a rspuns 'ansen, ridicnd din umeri $u ne rmne dect s a(teptm ;ezultatele se "or "edea rapid !red c e pregtit pentru confruntarea cu publicul, a spus 'ansen ntr-o bun zi .rebuie, ns, s fie un public omogen, pe care s-l putem analiza cu e*actitate Asociaia American a .e*tili(tilor are ne"oie de un "orbitor (i cred c 8 8 o s se descurce 5oi s manipulezi un asemenea auditoriu# .e*tili(ti, ziceai# a murmurat 'ansen gnditor Mda, poziia economic e destul de omogen, iar ni"elul educaional nu e prea ridicat A( a"ea ne"oie de cte"a amnunte, de pild, din ce state (i ora(e pro"in, "enitul fiecruia (i, bineneles, "rsta (i se*ul & "edem ce pot s aflu de la sindicat ,tii, ns, c nu a"em prea mult timp la dispoziie -om ncerca s lucrm repede !ea mai mare parte din munc e fcut, oricum 6mul dumitale a n"at cum s in un discurs +a, a a2uns pn acolo c aproape m con"inge (i pe mine, a rs Myers ,tii, nu mi-ar con"eni s intre n !ongres Mi-ar place mai mult s-l "d la tele"iziune, susinndumi prerile, adic, prerile lui... Ale dumitale, "rei s spui, l-a corectat 'ansen sec El nu are nici o prere $u conteaz 6ricum, e din 7ograda7 mea 8loch se purtase bine la cocteilul dat de Asociaia .e*tili(tilor, nainte de conferin /rmase ntocmai indicaiile celor doi 7sfetnici7 ai si, zmbise, schimbase cte"a replici, nu prea multe, fcuse dou-trei glume ne"ino"ate (i, n general, mai mult i ascultase pe alii "orbind .otu(i, Myers fusese tot timpul ncordat +ac 8loch fcea o gaf ar fi putut, desigur, s continue antrenamentul, dar oare ar mai fi meritat osteneala# Acesta era testul care urma s do"edeasc dac 8 8 a"ea s profite de (ansa ce l-ar fi propulsat ntr-o poziie pri"ilegiat Ar fi fost mare pcat s se aleag praful de o asemenea nfi(are, de un asemenea cap de senator roman% &-a uitat pe furi( la 'ansen, care sttea n stnga lui 6muleul prea stpn pe sine)

doar sprncenele i erau u(or ncruntate, de parc l-ar fi ros o gri2 ascuns +ineul s-a sfr(it, s-au fcut di"erse anunuri pentru oamenii de afaceri, au fost aduse mulumiri comitetului pentru organizarea impecabil Apoi au fost prezentai cei care urmau s urce pe podium .oate aceste mici detalii preau anume in"entate pentru a spori ncordarea "orbitorului Myers l-a pri"it pe 8loch direct n ochii (i (i-a ridicat dou degete, n semn de ncura2are +u-te (i d-i gata, 8 8 % +ar oare era n stare de o asemenea performan# +iscursul a"ea un aer straniu, aproape "izionar 5e unde"a, ar fi meritat s fie publicat n ziare, dac ar fi e*istat rubrici noi, dedicate ciudeniilor +in pcate, ins, era plin de 7butoane7, care abia a(teptau s fie apsate (i care erau impuse de 'ansen (i de computer ;idicndu-se n picioare, 8loch a p(it elegant ctre pupitru (i, odat a2uns acolo, (i-a a(ezat manuscrisul n fa &e pricepea de minune s-o fac< cu gesturi u(oare (i pline de graie, astfel nct publicul cu greu putea s-(i dea seama c discursul a"ea s fie citit Myers (i-a amintit c, odat, participase la o conferin unde "orbitorul (i trntise pe 2os manuscrisul, din cauza unui gest mai e*agerat /lterior, paginile fuseser ridicate (i aran2ate n ordine, dar nici un tertip nu mai reu(ise s rede(tepte interesul publicului 8loch le-a zmbit tuturor (i (i-a nceput discursul 7$u lungi prea mult introducerea7, l sftuia n gnd Myers 4nstincti", 8 8 l-a ascultat (i a accelerat ritmul +in cnd n cnd, se oprea s descifreze "reun simbol, dar, din fericire, inter"alul acesta semna foarte mult cu o pauz pentru deliberare, lucru absolut firesc din partea unui "orbitor matur (i nelept, cum l arta (i nfi(area lui Apoi, 8 8 a prins s "orbeasc (i mai repede, cu mai mult emoie, (i, spre surprinderea lui Myers, tobele au nceput s bat Era meritul acelor cu"inte-cheie, al sublinierilor pline de semnificaie, iar publicul reaciona perfect :a un moment dat, s-au auzit rsete (i chiar aplauze Myers nu-(i aducea aminte ca 8 8 s fi fost ntrerupt de aplauze pn acum 8loch se nro(ise puin la fa (i se apucase s gesticuleze 6 dat, chiar a lo"it pupitrul (i mica lamp fluorescent, aflat pe el, s-a cltinat =74a-o ncet, biete, nu trnti lampa%7> +rept rspuns, publicul a izbit cu picioarele n podea Myers a simit frenezia punnd stpnire (i pe el, de(i (tia e*act cum fusese pregtit cu"ntarea &-a aplecat spre 'ansen A prins publicul, nu crezi# i-a (optit el la ureche 'ansen a dat u(or din cap, iar buzele abia i s-au mi(cat cnd a "orbit< +a ,i poate 8loch fcuse o pauz, destul de lung pentru a sili ntreg auditoriul s se ncordeze la ma*imum) apoi, a izbit slbatic pupitrul (i, nhnd manuscrisul, l-a az"rlit ct colo $u mai am ne"oie de el% a strigat pe un ton triumfal $u-mi mai trebuie% :-am scris cu snge rece, nainte de a m ntlni cu dumnea"oastr :sai-m s " "orbesc din inim, a(a cum m ndeamn sentimentele 5rieteni, compatrioi, dai-mi "oie s " spun c ceea ce "d astzi n lume difer foarte mult de ceea ce a( fi vrut s "d &ala a rsunat de urale $-o s reu(easc fr manuscris% chiria Myers, strngnd nnebunit braul lui 'ansen +ar 8loch a reu(it A "orbit mai departe, secondat de tumultul aplauzelor (i al strigtelor $ici nu mai conta dac era auzit ,i-a nlat ambele brae n aer, ca (i cum ar fi "rut s-i mbri(eze pe toi, (i, n acel moment, o "oce a strigat< +-i nainte% 0n"a-i minte pe nemernici% ,i 8loch i-a ascultat sfatul $u mai conta sensul cu"intelor pe care le rostea !nd a a2uns la final, lumea se ridicase n picioare (i l o"aiona !e s-a ntmplat# a ntrebat Myers, ridicndu-(i "ocea pentru a se face auzit, n

"reme ce aplauda (i el n ritm cu ceilali 'ansen rmsese ncremenit n scaun, ca (i cum n-ar mai fi fost n stare s-(i "in n fire :-a apucat strns pe Myers de bra, l-a tras spre el (i, cu un glas tremurat, i-a spus< $u nelegi# /n asemenea lucru se poate ntmpla e*trem de rar &pre sfr(itul discursului, am nceput s m ntreb dac nu cum"a minunea se producea sub ochii mei +espre ce "orbe(ti# 5ublicul era nfierbntat, (i 8loch nu luase niciodat cu"ntul n faa unui auditoriu care s reacioneze astfel 6ratorii au (i ei punctul lor de aprindere 6mul nostru a luat foc (i el) nu mai e ne"oie s-i spun c un asemenea indi"id e n stare s despart apele mrilor (i s mute munii din loc !ine, 8 8 # !hiar el% 5i asta e foarte bine% !rezi# 6dat ce s-a aprins, odat ce a cptat gustul puterii (i a neles c poate reu(i singur, de ce-ar mai a"ea ne"oie de dumneata# &au de mine# ,i, dac lucrurile stau a(a, ce are de gnd s fac pe "iitor# Au mai e*istat oratori charismatici care n-au condus ntotdeauna masele de oameni ctre un destin glorios 8loch s-a apropiat de ei, ncon2urat de numero(i admiratori Abia trgndu-(i suflarea, a reu(it s-i (opteasc lui Myers< A fost minunat% M simt e*traordinar% Apoi s-a ntors spre cei care-l nsoeau, a rs laolalt cu ei (i i-a mbri(at pe toi cu dezin"oltur Myers se uita la ntregul spectacol fr s neleag mare lucru) n schimb, 'ansen l urmrea pe 8 8 din pri"iri cu un sentiment acut de team%