LANSAREA PE PIATA A NOULUI PRODUS MASLINE INVELITE IN CIOCOLATA CAND VIATA TI SE PARE AMARA, INDULCESTE-TE! Cap 1.

SINTEZA Produsul ales pentru introducerea pe piata sunt masline invelite in ciocolata marca De!ne" Produsul consta in masline de cea mai #una calitate importate din $recia invelite in di!erite tipuri de ciocolata% al#a amaruie cu lapte sau multiple arome" Motivul principal pentru ale&erea acestui produs a !ost repre'entat de elemental inovativ inca nu e(ista ast!el de deserturi pe piata romaneasca si avem incredere in captarea atentiei consumatorilor in momentul introducerii pe piata" De)a acest tip de desert este !oarte popular in tarile I#erice si restul Europei de Vest ast!el incat potentialul sau pentru pietele est*eurtopene se anunta a !i promitator" In primu rand ne #a'am pe calitatea e(ceptionala o!erita consumatorilor nostri ast!el incat vor !i cu si&uranta satis!acuti dupa consumare si pe o promovare intensa in primele luni de la introducerea pe piata deserturilor" Un alt motiv ar !i repre'entat de !aptul ca deocamdata pe piata nu e(ista competitie directa doar celelate ma&a'ine speciali'ate in produse de ciocolata dar care practica preturi destul de ridicate si
1

isi pre'inta produsele doar in ciocolaterii sau alte ma&a'ine orientate e(clusive pe aceasta latura" Mi'e' pe o!erirea unor #om#oane de calitate ridicata la preturi moderate posi#ile prin aplicarea unor economii de scala" Vrem sa introducem maslinele De!ne in ma&a'ine de des!acere mai mari de &enul +ipermar,eturilor pre'entandu*le atat intr*un !ormat am#alat ce ar putea !i o!erit ca un cadou dulce cat si in vrac" Cap 2. Obiec i!" Compania De!ne inten-ionea'. sa lanse'e un nou produs masline invelite in ciocolata" Cap #.Da a $a%&a'i a p'()"&"$"i Produsul va !i lansat /n 'iua de desc+idere a unui +0permar,etin& pe 1aprilie 2342 la ora 44 ce va sustine procesul de po'itionare pe piata a produsului" Evenimentul lans.rii noului produs va !i mediati'at prin% sta-ia radio e(istent. /n incinta e(po'i-ional.5 distri#uirea de pliante 6i #ro6uri despre produs la stand dar 6i /n incinta +0permar,etin&ului5 panouri amplasate /n incinta e(po'i-ional." *un comunicat de presa 2*7 pa&ini de pu#licitate intr* un 'iar local sau national

Cap *. De&c'ie'a +i',ei In!iintata in anul 4882 cu un numar de 493 de an&a)ati in pre'ent S"C Merve S"R"L este unul dintre principalii )ucatori de pe piata cu produse alimentare din Romania cu o cota de piata de peste :;< cota casti&ata datorita calitatii produselor serviciilor si atentiei acordate cumparatorului"Ci!ra de a!aceri este de =322 mil"lei* si pro!itul net =:: mil"lei Proiectate si de'voltate pentru mediul concurential din Romania produsele si serviciile !irmei au reusit sa se impuna implementand strate&ii de mar,etin& pe termen lun& de la moderni'area si re#randin&*ul am#ala)elor pana la rete+nolo&i'area !a#ricii si desc+iderea unor noi puncte de lucru" Ca o consecinta a cresterii capacitatii de productie si a lansarii de noi produse incepand cu primavara acestui an compania De!ne se va muta intr*un nou sediu situat pe Soseaua de Centura a Capitalei pe un teren in supra!ata de 43":33 mp ce va cuprinde doua cladiri de #irouri si trei +ale modern amena)ate con!orm cerintelor Normelor Europene si a sistemului de mana&ement inte&rat calitate* si&uranta alimentelor in con!ormitate cu standardul ISO8334 si >ACCP certi!icari pe care !irma le detine" Acest proiect nu inseamna numai investitii ma)ore ci si crearea unor noi locuri de munca" Toate re'ultatele se #a'ea'a strict pe cateva principii
3

dupa care ne &+idam% &ri)a !ata de client caruia ii o!erim produse de calitate la preturi competitive intampinarea cererilor din piata prin o!ertarea de noi produse comportament pro!esional in relatiile cu !urni'orii si clientii si respectul !ata de parteneri si an&a)ati" Politica de mana&ement a calitatii vi'ea'a in primul rand cresterea increderii consumatorilor in produsele noastre"E(perienta acumulata te+nolo&ia avansata desi&nul puternic marcat in!rastructura moderna si e(celenta retea de lucru au !acut ca re'ultatele o#tinute sa ne plase'e in !iecare an in Topul ?irmelor ocupand primele po'itii in TOP" Pe lan&a sortimentele de masline o!erite &ama de produse mai cuprinde% +alva compoturi tomate conserve peste conserve le&ume conserve carne 1.1.ANALIZA SWOT A MARCI Puncte tari: *po'itionare in topul primelor cinci marci5 *volumul ridicat al van'arilor5 *;3< din productie este distri#uita in +0permar,etur si supermar,eturi5 *!olosirea produselor naturale si de calitate superioara5 *numar mare de client5 *detine o &ama diversi!icata de produse" Puncte slabe: *e(istenta concurentei5
4

*costuri ridicate pentru ac+i'itionarea de produse #io" Oportunitati: *posi#ilitatea ac+i'itionarii de materii prime de calitate la un pr@t sca'ut5 *posi#ilitate su#ventionarii de catre stat si U"E" Amenintari: *diversi!icarea &amei sortimentale a concurentilor5 *cresterea ta(elor pentru import si e(port"

Cap -.TAR.ETUL Toate se&mentele populatiei consuma #om#oane% de la copii la varstnici !emei #ar#ati persoane instarite oricare dintre acestia pre!erand sa se res!ete cu o #om#oana" In urma studiilor de piata anali'ate a re'ultat ca romanii consuma o #om#oana a marcilor din se&mentul superior in ciuda conditiilor economice"In topul pre!erintelor consumatorilor se a!la MASLINE CU CIOCOLATA deoarece &eneratii intre&i de copii au crescut cu #om#oane simpla cu lapte" Cota de piata detinuta de acest sortimente este de =4 2< in volum si 1= :< din valoarea van'arilor" Marca De!ne o!era masline invelite in ciocolata cu o &ama variata de sortimente pu#licul tinta situandu*se intre copiilor in special dar varstnici venituri mari sau medii si in &eneral din mediul ur#an si rural"

Cap /.Obiec i!e & 'a e0ice DispunAnd de un domeniu de ac-iune multidisciplinar /n primul rAnd mar,etin&ul o!era o etodolo&ie a deci'iei comerciale care /nm.nunc+ea'. te+nicile de cule&ere 6i anali'a n!orma-iilor pentru a asi&ura de'voltarea unei activit.-i renta#ile #a'ate pe cunoa6terea pie-ei" Bn al doilea rAnd mar,etin&ul isi propune o#iect s. reali'e'e /n cele mai #une conditi% satis!acerea consumatorului 6i implicit renta#ilitatea /ntreprinderii /n cadrul unui process d0namic itreprindere* consumator" Bn ultima vreme asist.m la aplicarea tot mai !recvent. /n /ntreprinderi a unui mar,etin& inte&ret" Ast!el /n loc s. se ia /n considerare nevoile consumatorului plecAnd din momentul /n care produsul ste !a#ricat se aprecia'. c. cel mai #un mod de a satis!ace nevoile acestuia este de a intervenii in studiol de cercetare sau de'voltarea a produsului Un mar,etin& inte&rat la di!erite !unc-ii care concurea'. la reali'area 6i punerea la dispo'itia unor produse sau a unui serviciu !avori'ea'. inova-ia Cac-ionAnd pe termen mediu saulun&D 6i suscit. men-inerea permanent. a unui nivel ridicat al consumului" Cu clien-ii produselor sale /ntreprinderea nu caut. s. reali'e'e simpla des!acere a m.r!urilor ci urm.re6te s. sta#ileasca rela-ie permanent. s.

declan6e'e re!le(e de !idelitate 6i /ncredere /n produsele o!erita" Obiective economice Cresterea ci!rei de a!aceri cu 23<5 Recuperarea a =3< din investitie5 Mentirea cotei de piata5 Cresterea volumului de van'ari cu 4;< a produselor5 Cresterea se&mentului de piata cu :< ;< 8< ca in urmatoorii 2 ani prin diversi!icarea o!ertei Termen Lunar Septem#rie 2347 Iunie2342*ianuarie 2347 Octom#rie 2342 Decem#rie 2347

Obiec i!e p&i1($(0ice *satis!acerea consumatorilor5 *cresterea notoritati marci DE?NE si a noului produs lansat pe piata5 *construirea ima&ini !avora#ile5 *atra&erea unui numar cat mai mare de consumatori5diversi!icarea canalelor de distri#utie in ciocalaterii restaurante si supermar,eturi" Bn conclu'ie ca o#iect mar,etin&ul este un instrument al lu.rii de deci'ii 6i orientarea politicii economice a /ntreprinderii pe termen mediu sau lun& /n vederea reali'.rii unor #ene!icii ma(ime prin satis!acerea /n condi-ii optime a consumatorului"
7

Capi ($" 2..Pia a p'()"&"$"i 1.1Piata potentiala Aceasta lucrare /ncearca sa a#orde'e lansarea unui nou produs de ciocolata pe piata romAneasca al !irmei De!ne"Produsul se numeste Masline invelite in ciocolata iar tipul de piata careia se adresea'a este selectiva dat !iind !aptul ca este un produs premium cu o calitate superioara produselor anterioare destinat unui &rup cu &usturi mai so!isticate"Bn ceea ce priveste pretul se va a#orda strate&ia valoare ridicata avAnd un pret mai mic decAt al concurentei pentru acelasi &rama) dar cu o valoare ridicata" Distri#utia va !i de asemenea selectiva a#ordand o metoda moderna de distri#uire !acandu* se in urma comen'i prin internet sau !urni'ori "Produsul va #ene!icia de o promovare de e(ceptie /ncepAnd c+iar din perioada identi!icarii &rupului tinta si terminAnd cu o campanie cu un #u&et considera#il" Produsul nostru se adresea'a tuturor cate&oriilor de varsta avand atri#ute care il pot !ace atra&ator pentru mai multe tipuri de persoane" Copii nu vor re!u'a niciodata ceva dulce tinerii vor !i mereu atrasi de elementele de noutate asadar noi &usturi te(turi si e(periente iar persoanele mai in varsta vor &asi mai mult decat interesanta utli'area unui aliment aparent mai conservator% maslinele in com#inatie cu ciocolata iar speci!icul de delicatesa alimentara ii va
8

atra&e deopotriva si pe ei" In randul adultilor ne re!erim in mod aparte la parinti care pentru a le !ace o #ucurie copiilor vor deveni cumparatori ai produsului nostru" Populatia vi'ata este de!inita in mod clar ca !iind din mediul ur#an cu studii superioare si venituri cel putin medii""te#uie sa !ie asadar instruita pentru a putea !i receptiva la ideile de &enul acesta si dispusa sa le incerce" 1.2Segmentarea pietii Piata este !ormata din cumparatori care di!era intre ei in privinta dorintelor lor a puterii de cumparare a locali'arii &eo&ra!ice a comportamentului si a practicilor de cumparare" In vederea ale&erii acelui se&ment de piata pe care !irma sa*l poata deservi cel mai #ine Masline invelite in ciocolata a tine cont de caracteristiciile &eo&ra!ice demo&ra!ice si psi+o&ra!ice ale consumatorilor cat si de posi#ilile reactii ale acestora !ata de avanta)ele o!erite de produs ori de posi#ilitatile de utili'are a acestuia " Piata #om#oanelor de ciocolata din Romania a !ost marcata in ultimii ani de o crestere continua c+iar daca piata este una traditionala caracteri'ata in special printr*un consum crescut al ta#letelor de ciocolata" In ultimii ani s*a simtit o de'voltare semni!icativa a acestui sector care s*a re!lectat si in educarea &usturilor si pre!erintelor consumatorilor" Consumatorii au inceput sa ac+i'itione'e cutii cu #om#oane de ciocolata nu doar pentru cadouri sau
9

pentru alte di!erite oca'ii si sar#atori ci si pentru consum casnic" E(ista insa si o serie de pro#leme care a!ectea'a serios comertul cu aceasta cate&orie de produse" Toti producatorii se plan& de puterea sca'uta de cumparare care determina unul dintre cele mai mici consumuri de ciocolata din Europa ta(ele vamale mari la produsele din import care &enerea'a preturi aproape pro+i#itive sau importurile ie!tine de dulciuri se'oniere care provin din tari ca Un&aria $ermania Repu#lica Moldova sau din America de Sud" O alta pro#lema o constituie si stocarea produselor de ciocolata" Intarirea competitiei si sporirea varietatii sortimentale !ace ca spatiul de e(punere la ra!t sa !ie din ce in ce mai limita" In ciuda acestor pro#leme producatorii sunt optimisti a!irmand ca odata cu cresterea nivelului de trai si a &radului de educare a consumatorilor va creste si consumul de #om#oane de ciocolata" Un studiu al companiei de cercetare de piata Daedalus Consultin& din luna aprilie 2338 arata ca 17< dintre orasenii cu varsta cuprinsa intre 4= si 9; de ani au consumat dulciuri in luna anterioara e!ectuarii studiului !ie ca erau ta#lete #atoane sau #om#oane de ciocolata napolitane sau pra)ituri pream#alate #atoane de cereale sau pra)ituri pe #a'a de lapte" In medie !iecare consumator consuma 2*7 tipuri de dulciuri" Dintre acestea #om#oanele de ciocolata au !ost consumate de 71< dintre oraseni" Studiul a !ost reali'at pe un esantion de 19: de

10

persoane repre'entativ pentru populatia din mediul ur#an cu varsta intre 4= si 9; de ani" Avantaje si dezavantajele segmentarii A!a% a3e 4 * Activitatea de e(ploatare este pro!ita#ila si &enerea'a un cas+ E !loF operational" * Calitatea #una a produselor si asi&urarea unui raport pretGcalitate competitiv5 * Cali!icare #una a !ortei de munca care are destula e(perienta pentru a*si indeplini corespun'ator o#iectivul5 * ?acilitati de productie intr*o stare relativ #una desi multe depasite te+nolo&ic5 * ?le(i#ilitate !ata de cerintele pietei E lansarea de produse noi in urma unor studii demar,etin&5 * Retea de des!acere #una cu canale de distri#utie in crestere 5 * ?irma detine in proprietatea privata a actionarilor mi)loacele !i(e si terenurile din patrimoniu5 * Desc+iderea ec+ipei mana&eriale catre restructurare si adaptare rapida la conditiile pietei" De5a%!a% a3e4 * presiunile di!icultatilor !inanciare vor accentua tendinta de decapitali'are a !irmei5 * cresterea concurentei pe piata interna si internationala intensi!icarea importului sie(portului de produse concurente5 *capacitatea unor !irme mari concurente de a o#tine
11

materii prime avanta)oase"

de

calitatesuperioara

la

preturi

1. Po!itionarea marcii Di!erentierea o!ertei proprii de cea a concurentilor de pe piata se poate reali'a in !unctie de atri#utele produsului ca principal avanta) o!erit consumatorului" Pentru maslinele invelite in ciocolata caracteristicile repre'inta un instrument competitiv de di!erentiere a produselor sale de cele ale concurentei" Se vor lua in considerare reclamatiile clientilor !iecare reclamatie !iind tratata intr*un timp cat mai scurt" In ceea ce priveste o#iectivele cantitative se va recur&e la cercetari de mar,etin& si la monitori'area cotei de piata a companiei pe !iecare trimestru al anului respectiv pentru a o#serva evolutia produsului pe piata din Romania" De asemenea se vor reali'a cele trei tipuri de controale% cel preoperational care consta in veri!icarea concordantei intre o#iectivele de mar,etin& sta#ilite si misiunea !irmei cel operational prin care se va sta#ili &radul de reali'are a nivelurilor intermediare a o#iectivelor propuse si controlul postoperational prin care se veri!ica reali'area o#iectivelor de mar,etin& la !inalul activitatii de lansare" In ca'ul in care se vor descoperi neconcordante cu planul compania isi va concentra activitatea pentru a revenirea la planul initial aplicand penali'ari
12

in !unctie de &ravitatea erorii si de consecintele asupra proiectului de lansare pe piata din Romania" 1.".Po!itia conc#rentiala Maslinele invelite in ciocolata repre'inta o noutate pentru consumatorul roman si credem noi acest lucru va repre'enta un avanta) ma)or in campania de promovare pe care o vom des!asura in !a'a initiala de lansare a produsului" Concurenta directa ar putea !i repre'entata de catre ciocolateriile precum Leonidas Venc+i sau MH#ei speciali'ate pe o!erirea di!eritolor tipuri de #om#oane de ciocolata tru!e praline sau !ructe invelite in ciocolata" Preturile practicate sunt insa din cate&oria premium" Avanta)ul nostru va !i repre'entat de !aptul ca vom ale&e ca piata de des!acere +iperrmar,eturile o!erind #om#oanele spre cumparare atat in vrac cat si am#alate in pun&i de di!erite &reutati C233& si ;33&D" Ast!el vom repre'enta una din putinele !irme care o!era specialitati din ciocolata la preturi re'ona#ile in ma&a'ine accesi#ile marii ma)oritati a consumatorilor" Un alt tip de concurenta indirecta ar putea !i repre'entat de produsele de &enul ara+idelor mi&dalelor sau sta!idelor invelite in ciocolata de &enul IJuot5PrimolettiIJuot5 o!erite de concernul Supreme $roup" De'avanta)ul lor ar !i insa !aptul ca acestea de)a e(ista de mult timp pe piata romaneasca ast!el
13

incat consumatorii le cunosc indeaproape" Produsul nostru in sc+im# va repre'enta o noutate si mi'am pe !aptul ca multi vor !i cel putin curiosi sa il &uste noi sperand ca apoi sa ramana consumatori !ideli si de ce nu sa il recomande si altor persoane" P'()"& DE?NE VENC>I MKLEI LEONIDAS P'e : 1 8 7 Ca$i a e = 9 8 2

1=Cel mai slab; 10=cel mai bun

Po'itionarea pe piata a produsului

(+) PRET 14

10 00

MBEI

VENCHI 5 CALITAT 10 DEFNE LEONIDAS

ANALIZA S6OT A CONCURENTEI DIRECTE Puncte tari: *lider pe pia-a produselor 'a+aroase 5
15

* lider pe se&mental #om#oanelor de ciocolat.5* distri#u-iena-ional. 6i interna-ional. !oarte #ine pus. la punct avAnd cel mai mare &radde acoperire a pie-ei5 * pre-uri mai mari comparativ cu produse semilare e(port 6i e(portate5 calitate !oarte #un. a produselor" Puncte slabe: *promovare prin Internet sca'ut. ANALIZA S6OT A CONCURENTEI INDIRECTE Puncte tari: ara+idelor mi&dalelor sau sta!idelor invelite ciocolata 5 o!erite de concernul Supreme $roup" *pe- competitive *&rama)e di!erite%2;& ;3& 83& 4;3&" in

Puncte slabe: percep-ia consumatorilor asupra calit.-ii produsului5* percep-ia consumatorilor asupra produselor auto+tone

Capi ($"$ 7 .S 'a e0ii )e ,a'8e i%0 ,i9 1.1.Strategia de produs

16

O prima strate&ie !olosita in lansarea acestui produs este strate&ia selectiei sortimentale deoarece se lansea'a un sin&ur produs dintr*o &ama" Aceast. &am. are de)a o istorie #ine cl.dita /n pre!erin-ele consumatorilor a!lAndu*se pe pia-. de 41 ani cu aparitia produselor alimentare"Marca De!ne va scoate pe piata cel mai nou produs de calitate masline invelite in ciocolata"Maslinele sunt aduse din estul mediteranei si va !olosi o ciocolata de calitatea ce a mai #una"

A !A"A#$l Tradi-ional se consider. c. am#ala)ul tre#uie s. /ndeplineasc. simultan mai multe !unc-ii" * protec-ia 6i conservarea produsului5 * ra-ionali'area 6i e!icienti'area !lu(urilor comerciale5 * in!ormarea consumatorilor5 * promovarea produsului pe pia-." Cele mai importante coordonate /n proiectarea sau ale&erea tipului de am#ala) ce urmea'. a !i utili'at /n ca'ul maslinelor invelite in ciocolata dimensiunile material de am#alare 'ona de amplasare 6i dimensiunea etic+etei Cmesa) in!orma-ionalD sistem de si&ilare desc+idere 6i /nc+idere manevra#ilitate"
17

Toate aceste elemente ce urm.resc a !i armoni'ate cu ac-iunile pu#licitare 6i strate&ia de prea /ntreprinderii dar 6i cu cerin-ele distri#uitorilor 6i utili'atorilor" Pentru ale&erea tipului de am#ala) ce va !i utili'at s*au lansat mai multe cereri de o!ert. c.tre /ntreprinderile speciali'ate /n produc-ia de am#ala)"In pus !ata de o!erta o#isnuita s*au cerut in!ormatii despre posi#ilitatea reali'ari am#ala)ului " %tic&eta Dac. la /nceput aceasta servea la identi!icarea simpl. 6i rapid. a produselor !acilitAnd reali'area opera-iunilor comerciale /n pre'ent etic+eta are un rol interesant /n domeniul promov.rii produselor pe pia-." Primul contact al cump.r.torilor cu un produs nou este reali'at prin elementele in!orma-ionale /nscrise pe etic+et." S*au sta#ilit dimensiunile etic+etelor care varia'. /n !unc-ie de capacitatea cutii si am#ala)ului de plastic si apoi sau cerut mai multe variante de etic+eta " Meas)ul in!ormational tre#uie sa cuprinda urmatoarele% se recomand. atAt pentru copii cat si pentru adulti5 termen de vala#ilitate ; luni5 * adresa 6i num.rul de tele!on al !irmei produc.toare%" 1.'.Strategia pretului
18

Pre-urile practicate de DE?NE luAndu*se /n considerare urm.toarele aspecte%costurile de produc-ie pre-urile practicate de concuren-. acceptarea anumitor niveluri de pre- de c.tre consumator Cdeoarece este o !irm. mare &lo#al. cunoscut. consumatorii sunt dispu6i s. pl.teasc. corespun'.tor calit.-ii &arantate de renumele !irmeiD in!luen-e pe care un anumit nivel de pre- /l are asupra ima&inii produsului 6i asupra vAn'.riialtor produse din &ama reali'at. de !irm." Cle&.tura pre- E produsDSe are /n vedere de asemenea o le&.tur. a pre-ului cu &ama de produse Cse&mentul de pia-. c.ruia i se adresea'. un anumit produs din &ama"Pretul de penetrare deoarece se urmareste patrunderea rapida pe piata romaneasca si cucerirea unei parti importante din aceasta precum si contracararea concurentei" Atunci cand vine vor#a de sta#ilirea pretului compania tre#uie sa ai#a in vedere urmatoarele% * Sa acopere costurile ce implica reali'area produsului si a)un&erea lui pe ra!turile ma&a'inelor5 * Sa respecte calitatea produsului5 * Sa !ie un pret competitiv in raport cu cel al concurentilor" 1. .Srategia $e promovare Va apela la campanii promotionale prin care produsul va !i de&ustat de catre potentialii consumatori si se va
19

incerca stimularea acestora de a*l si ac+i'itiona" Acest lucru tre#uie !acut printr*o comunicare onesta #a'ata pe avanta)e rationale ale produsului care sa placa"Se vor aplica si reduceri de pret pe perioada campaniilor pentru a atra&e cat mai multi consumatori" Principalele o#iective ale campaniei de promovare sunt% * creare si comunicare unei ima&ini de #rand5 * impunerea marcii la nivelul unui se&ment !oarte lar& de piata5 * calitate si pr@t avanta)os5 * stimularea van'ari si casti&area unui se&ment cat mai mare de consumatori5 * !ideli'area consumatorilor" P#blicitate% (elevizunea se caracteri'ea'. printr*o audien-. lar&. vi'i#ilitate mare credi#ilitate com#inare de ima&ine culoare 6i te(t" De asemenea are o mare importan-. 6i speci!icul televi'iunii adic. pu#licul c.ruia se adresea'. e(istAnd televi'uni cu audien-. &eneral. dar 6i televi'iuni de ni6. adresate doar unui se&ment de popula-ie" De'avanta)ele televi'iunii sunt /n primul rAnd le&ate de pre-ul pl.tit petru minutul de e(punere TV care se calculea'. /n !unc-ie de audien-. 6i /n !unc-ie de ora de di!u'are a clipului pu#licitar" Pu#licitatea e(terioar. reali'at. prin panouri reclame luminoase reclame pe mi)loacele de
20

transport se caracteri'ea'. printr*un raport #un costG re'ultate permite repetarea e(punerii atra&e aten-ia prin a!i6area /n 'one a&lomerate pe spa-ii mari u6or vi'i#ile aduce un suport puternic promov.rii prin alte medii" Ca 6i de'avanta)e pot !i men-ionate selectivitatea sca'ut. mesa)ul transmis tre#uie s. !ie scurt procenta)ul re-inerii mesa)ului este sc.'ut" Lu&etul alocat promovarii produsului% 4:";33 lei Estimarea #u&etului% C+eltuieli promotionale 4:;33 le * pu#licitate prin presa * pu#licitate prin TV 42"333 lei * editarea de #rosuri pliante etc ;33 lei *corespondenta 4333lei

4"333 lei

1. .Strategia $e $i&trib#tiei Va ale&e ca o strate&ie distri#utia selectiva avand in vedere ca produsul va !i comerciali'at pentru inceput doar in +ipermar,eturi" Ulterior daca
21

produsul va avea succes se va comerciali'a si in superma,eturi ciocolaterii si restaurante" Distri#utia se va reali'a intre !a#rica de productie si ma&a'inele de des!acere !iind o distri#utie !ara intermediari" Se recomanda cresterea numarului de a&enti de van'are in !iecare tara urmarindu*se atin&erea unui &rad de acoperirea pietei cat mai mari" A%a$i5a S6OT a p'()"&"$"i Puncte tari : *&radul de noutate al produsului5 *calitatea ciocolatei utili'ate5 *raport pr@t*calitate !oarte #ine proportionat5 *!ara conservanti" Puncte slabe: *componenta produsului care pentru unii consumatori poate repre'enta motivul principal de cumparareK *pentru alti consumatori s*ar putea araa reticenti la idea alaturarii maslinelor cu ciocolata5 * Nu sunt intotdeauna adaptate nevoilor noastre" Oportunitati: *lipsa concurentei directe5 *potentialul mare al pietei si al pro!itului5 *distanta mica intre tara noastra sic ea de importare a in&redientelor !olosite5

22

*producerea unor cantitati mari de produse atat am#alat cat si vrac" Amenintari: *produsele ie!tine ale concurentei *&radul de patrundere pe piata a concurentei " *po'itia pe piata ocupata care va tre#ui consolidata intens si incertitudinea comportamentului consumatorulilor care vor !i !ie incantati de noua idMe"

Cap.1: C(%c$"5ii
Mentinam ca marca de!neeste inovatoare in cea ce priveste o!erta produselor a&ro*alimentare"

Scoaterea pe piata a unui produs noncon!ormist sprera sa creasca van'arile companiei cat sis a
23

multumeasca &usturile tuturor po!ticiosilor"Srate&ile adoptate sunt pe placul tuturor consumatorilor pretul este unul atractiv am#ala)ul atra&e atentia tuturor clientilor"Pentru promovare vom continua sa adoptam noi strate&i prin impartirea de pliate care se vor re&asi in toate +0permar,eturile din tara"Pe lan&a acestea clienti pot &usta produsul nostru prin monstrele care se vor &asi in locatile si ma&a'inele unde comerciali'ea'a produsu nostru"

;I;IO.RA<IE
NNNFFF"capital"roNNN +ttp%GGFFF"adevarulonline"roGeconomicGeco9;9*4="pd! NNN FFF"#i'cit0"ro

24

25