PLANUL SECTORIAL DE MARKETING N EXPORTURI PENTRU SECTORUL VINICOL (PSME)

INDUSTRIA VINICOL Chiinu, Mo !o"# $%%&

Cu'(in) * $ In+(o!u,-(-

An# i.# )-,+o(u ui "ini,o !in Mo !o"# 2.1 Profilul / caracteristicile: A. Dimensiunea pieei (fapte i cifre) B. Evoluiile pe pia / ten inele !. "tructura comerului (furni#orii$ pro uctorii$ reelele e istri%uie$ cumprtorii) D. Perspectivele sectorului &n ar E. !a rul le'islativ i instituional 2.2 Punctele forte 2.( Punctele sla%e 2.) * entificai competenele c+eie , pro%lemele e %a# (Punctele -nice e ./n#are (P-.): P.01P.".) 2.2 Ameninrile (pe intern) 2.3 4portunitile (pe intern) 2.5 Provocrile sectorului , strate'ia pentru a a resa acestea &n ar Aciuni in capitolul 2 / S- -,+#(-# i #n# i.# 0(i o( 1 )-,+o#(- o( 2n UE (.1 !riteriile e selecie (atractivitatea pieei) (.2 "electarea rilor / sectoarelor (.( "electarea se'mentelor e pia (.) Anali#a atractivitii pieei i potenialului e v/n#ri &n rile int: 6rimea pieei ( ate i cifre) Potenialul pieei 7en inele pieei 4portuniti (e8terne) Ameninri (e8terne) Accesul pe pia i cerinele cumprtorilor Aciuni in capitolul (

3 Con, u.ii '(i"in! 4(#!u !- '(-4+i(- '-n+(u -5'o(+, 'o)i6i i+0i - !- ,(-+-(- i '(o"o,(i ).1 * entificarea i e8plicaii la punctul "9 (competenele e %a#$ P-.) cu 47 (1 i 2) (6A:$ !"0) ).2 * entificarea #onelor e conflict i oferirea recoman rilor sectoriale (tactici) c/mpului e lupt , a sfaturi sector (tactici) ).( * entificarea ameliorrilor i oferirea recoman rilor sectoriale (tactici) ).) !onclu#ii: *. 'ra ul e pre'tire pentru e8port **. provocrile referitoare la e8port ***. posi%ilitile e cretere Aciuni in capitolul ) 7 S+(#+-4i# in+((ii '- 'i#0 Practica actual Practica orit

P #nu !- 9#(:-+in4 3.1 4%iectivele i scopurile e8portului (*"7E;) 3.2 Po#iionarea (planul tactic) 3.( "e'mentele e pia (P6!) 3.) Elementele mi8ului e mar<etin': *. Preul **. Pro usul ***. Promovarea *.. Plasamentul i oamenii 3.2 Aspecte operaionale: Planul e Aciuni

ANEXE

*; INTRODUCERE Acest ocument repre#int un plan e mar<etin' &n e8porturi pentru sectorul vinicol in :epu%lica 6ol ova i este re#ultatul unui proces$ un e$ pentru prima oar$ toi actorii relevani ( in sectorul pu%lic i privat) ai acestei in ustrii (ve ei lista participanilor &n ane8) s=au &ntrunit$ au iscutat i au formulat etapele necesare pentru a ela%ora planul respectiv. !u toate c procesul a fost facilitat e !B* (!entrul pentru promovarea importurilor in rile &n curs e e#voltare)$ acesta a fost ela%orat i si scris e ctre participani$ astfel repre#ent/n po#iia comun a &ntre'ului sector vinicol. Acest ocument a fost compilat up o serie e ateliere e lucru or'ani#ate timp e 3 luni. Planul e mar<etin' &n e8porturi pentru sectorul vinicol sta%ilete nite o%iective e e8port clare i istee/am%iioase (meto a "6A:7 1 a ic orice o%iectiv tre%uie s fie ISTE (poate fi

nfptuit (realizabil), Specific, exact n Timp, poate fi Evaluat, i bine intit (orientat spre rezultate).) pe termen scurt$ me iu i lun' pentru pieele selectate ale -E. Acesta specific &n
continuare o list e aciuni ce tre%uie s fie &ntreprinse e toi actorii i care vor a>uta la restructurarea sectorului vinicol pentru a avea succes. Aceste aciuni pot ulterior fi &nca rate &n nite proiecte pilot. ?n primul r/n $ &ns$ Planul va a>uta la optimi#area %u'etelor e8istente i va contri%ui la o focusare mai %un a c+eltuielilor. De asemenea$ se vor eluci a posi%iliti e a cuta finanare suplimentar pentru aciuni i proiecte specifice. "trate'ia e e8port pre#entat &n ocumentul at a fost compilat &n %a#a meto olo'iei e mai >os: 1. Anali#a sectorului vinicol in 6ol ova 2. Anali#a sectorului vinicol e pe pieele -E (. "electarea i anali#a rilor ). !onclu#ii cu privire la nivelul e pre'tire pentru e8port$ posi%iliti e cretere i provocri 2. "trate'ia e penetrare/intrare pe pia 3. 4%iectivele e e8port i Planul e Aciuni :e#ultatul acestui proces se e8plic printr=o cooperare str/ns intre toate prile interesate precum i e asumarea an'a>amentului e a continua acest e8erciiu i e a implementa planul. Documentul respectiv este &n %eneficiul sectorului pu%lic i privat. Pentru sectorul pu%lic acesta ofer resurse importante la ela%orarea strate'iilor naionale$ &n acelai timp oferin anumite instrumente$ informaie i instruciuni pentru planurile e mar<etin' &n e8porturi &n ca#ul companiilor. Acest Plan este un ocument @viuA care necesit s fie actuali#at i revi#uit &n mo re'ulat$ in/n cont e reaciile &n urma re#ultatelor atinse. "e recoman e a crea un 'rup permanent e lucru cu e8peri in sectorul vinicol care va monitori#a i suprave'+ea implementarea planului.
!n en"lez se folosete un acronim, care #e fapt reprezint cuv$ntul S%&'T ( tra#us n rom$n ca ISTE (#etept, priceput, etc.). )iecare liter a cuv$ntului S%&'T n en"lez i ISTE n rom$n ini*iaz un alt cuv$nt ce #escrie c$te o calitate a obiectivelor. Toate cuvintele ce #eriv #e la S%&'T au fost tra#use n rom$n, ns or#inea lor a fost sc+imbat n procesul #e tra#ucere. 'espectiv, nfptuit/'ealizabil ( obiectivele trebuie s trezeasc o provocare, ns una ce poate fi #epit, ele trebuie s fie realiste. Specific ( asi"ur o atitu#ine mai specific i i#entific realizri specifice n atin"erea unui scop. Exact n Timp ( s se specifice un ca#ru #e timp pentru realizare. Evaluabil/%surabil ( obiectivele sunt cuantificabile, or"aniza*ia poate s msoare un#e se afl la moment i un#e #orete s a-un" pe viitor. .ine intite/Orientate spre rezultat ( se focuseaz asupra rezultatelor, i nu asupra func*iilor sau serviciilor or"aniza*iei )

S,u(+ i)+o(i, Din epoca antic 6ol ova este recunoscut ca o re'iune a'rar i pro uctoare e vin$ in ustria care este consi erat cea mai important &n ar. !reterea viei e vie i pro ucerea vinului pe teritoriul 6ol ovei se atest cu mai mult e )$BBB ani &n urm$ pe timpurile c/n Dacii au escoperit pro ucerea vinului in via e vie. Aceast practic a fost ulterior e#voltat$ o at cu ae#rile 'recilor care au &mprtit tra iiile lor e pro ucerea vinului cu %tinaii$ i &n continuare su% ominaia *mperiului :oman. 4 at cu formarea statului 0eu al 6ol ova$ &n sec. 1)$ creterea viei e vie s=a e#voltat mult mai repe e. Aceast ramur s=a %ucurat e un succes eose%it pe timpul omniei lui Ctefan cel 6are care a importat noi soiuri e vi e vie i a stimulat pro ucerea vinului e calitate prin crearea funciei e Pa+arnic (persoana responsa%il pentru %utura omnitorului)$ sarcina cruia consta &n suprave'+erea plantaiilor e stru'uri i a pro uctorilor e vin pentru a asi'ura pro ucerea unui vin e &nalt calitate. :e'ula impus e ctre acest Domnitor a asi'urat un impuls suplimentar la e#voltarea in ustriei vinicole prin e8tin erea suprafeelor pentru cultivarea viei e vie$ &m%untin te+nolo'iile i cre/n %eciuri 'ospo reti pentru pstrarea vinului. Da &nceputul sec. 13 teritoriul a c#ut su% ominaia *mperiului 4toman$ care inter#icea pro ucerea vinului. Astfel pe parcursul urmtorilor (BB ani viticultura i pro ucerea vinului a suferit un re'res enorm. 4ricum$ tra iia i succesul acestei ramuri au fost re&nviate up semnarea 7ratatului e la Bucureti &n 1E12$ atunci c/n re'iunea a evenit o provincie a *mperiului :us. Fo%ilimea :useasc a preluat activul acestei ramuri i a &nceput s cultive &n mare parte soiurile locale$ aa ca :ara Fea'r$ Plavai$ Gal%ena$ H'+i+ar a$ Btuta Fea'r$ 0eteasca Al%$ 0eteasca Fea'r$ i altele. !ea e a oua >umtate a sec. 1I s=a %ucurat e importurile vinurilor france#e precum i e sosirea unor vinificatori in 0rana J acesta fiin motivul in care 6ol ova se %ucur la #iua e ast#i e soiri no%ile e vi e vie. De asemenea$ pe parcursul acestei perioa e$ anumite #one vinicole importante in 6ol ova aa ca Purcari au cptat recunoatere i faim la nivel mon ial. ?n felul acesta in ustria vinicol &nflorea i ctre 1E(5 6ol ova pro ucea e>a mai mult e 1B milioane e litri pe an. !a i restul Europei$ in ustria vinului in 6ol ova a suferit &n urma atacului e p+Kllo8era pe la finele sec. 1I. 4ricum ctre 1IB3 plantaiile e vie i=au revenit$ rept urmare a folosirii a%un ente a materialului e plantaie altoit$ i ctre 1I1) Basara%ia (teritoriul 6ol ovei e ast#i) s=a atestat rept o re'iune a *mperiului :us cu cea mai mare suprafa plantat cu vi e vie. Primul i cel e al oilea :#%oi 6on ial au us la eclinul ramuriiL multe plantaii au fost istruse$ iar in ustria a suferit pier eri imense. Doar up finisarea celui e Al Doilea :#%oi 6on ial plantaiile vinicole in 6ol ova &ncep s re&nvie. Ci plantaiile i=au revenitL 'raie unui efort enorm e replantare esfurat &n perioa a 1I2B = 1I3B suprafaa total plantat cu vi e vie a atins 22B$BBB +ectare. Pe parcursul urmtorilor 2B ani$ 6ol ova a fost cea mai important repu%lic a -:"" c/t privete pro ucerea vinului. 0iecare a oua sticl e vin i fiecare a treia sticl e vin spumant era pro us &n 6ol ova. Da mi>locul anilor 1IEB$ in ustria vinicol in 6ol ova a fost iari lovit ureros$ e ast at e politica e inter#icere a consumului e alcool$ impus e Ceful statului -:"" 6i+ail Gor%acev. Plantaiile erau e#r cinate &n cantiti masive$ iar vinul era istrus. Pentru 6ol ova aceasta a &nsemnat o tra'e ie naional. Dup ce :epu%lica 6ol ova i=a o%/n it in epen ena e la -niunea "ovietic &n 1II1$ in ustria vinicol a &nceput s recupere#e$ ar foarte lent i ificil.
2

De c/n a &nceput privati#area pe la mi>locul anilor 1IIB$ companiile vinicole au &nceput s investeasc &n ec+ipament mo ern$ s plante#e suprafee noi cu soiuri europene populare. Au fost create multe pepiniere e %utai e vi e vie pe parcursul acestei perioa e e timp$ care comerciali#au r cini com%inate cu material s itor european.

$; ANALI<A SECTORULUI VINICOL N MOLDOVA $;* PRO=ILUL 1 CARACTERISTICILE> Profilul rii ;rile vecine: :om/nia , -craina "uprafaa: ((.5 mii <m2 !apitala: !+iinu 6one a naional: Deul mol ovenesc (6DD) Populaia: ).B milioane Fumrul companiilor &n sectorul vinicol: 15( "uprafeele plantate cu vii (total &n 2BB5): 12E.BBB +ectare. Pro us (total &n 2BBE): 2(5$EBB tone "oiuri roii: (BM "oiuri al%e: 5BM A. Dimensiunea pieei (fapte i cifre) "ectorul vinicol in 6ol ova repre#int la moment i continu s fie unul in cele mai importante su%=sectoare a'ricole &n economia rii prepon erent a'rar. ?n calitate e in ustrie$ aceasta ocup (=)M in &ntre'ul pro us in ustrial i &n >ur la 1(M in volumul e8porturilor 2. 6ol ova se afl pe locul 1B &n lume &n r/n ul pro uctorilor i e8portatorilor e %uturi alcoolice$ conform estimrilor in in 2BB2$ 1.)M in pro usul 'lo%al cu un volum e 2.( milioane +ectolitri e vin &m%uteliat. Numtatea e su a rii %eneficia# e clima i sol$ con iii favora%ile pentru cultivarea viei e vie. "olul se caracteri#ea# prin componena e cerno#iom i este foarte fertil$ respectiv$ re'iunile recunoscute prin pro ucerea vinului se afl la latitu inea e )3O = )EO$ asemntor cu re'iunile france#e Bor eau8 i Bour'o'ne$ precum i re'iunile in *talia e nor $ recunoscute pentru cultivarea stru'urilor. Ast#i$ ma>oritatea suprafeelor sunt plantate cu soiuri Vitis vinifera, provenite in Europa e .est$ !auca#$ sau locale. I3.2M in viile 6ol oveneti sunt &n proprietate privat. ?n conformitate cu politica e stat$ &n >ur e 23 BBB +a au fost plantate &n perioa a 2BB2 =2BB3 i &n felul acesta pro usul vinicol total se estimea# s creasc &n anii urmtori. :ecolta anului 2BBI a constituit apro8imativ )BB BBB tone. ?n 2BBE$ &n 6ol ova s=au &nre'istrat 12B BBB +a plantate cu vi e vie in care$ 1(3 5BB ro itoare. Din suprafaa total e 1(35BB J pe 115232 +a (sau E3M) se cultiv soiurile te+nice iar pe celelalte plantaii = 1I1(E (1) M) J stru'uri e mas. .iile tinere ( e p/n la 1B ani) repre#int 2IBBB +a. "e estimea# c vinriile in 6ol ova pro uc &n >ur e 1)B=13B mil.. litre (2BBE) e vin linitit pe an$ i &n >ur e 5$25 milioane litri e vinuri spumoase$ intre care mai puin e 2M sun comerciali#ate pe piaa intern$ iar I2 M sunt e8portate. Piaa principal e comerciali#are a pro uciei vinicole mol oveneti a fost tra iional !"*$ care cumpra &n >ur e I5M e vinuri. Pe parcursul perioa ei e eclin a -:"" vinurile mol oveneti s=au %ucurat e o mare cerere &n 0e eraia :us. ?n perioa a 1II2=1IIE$ up anularea em%ar'oului e vinuri in 6ol ova$ ara a re=cucerit locul e frunte pe piaa ruseasc. Anii 2BB1=2BB3 au repre#entat o monopolie a%solut a vinurilor mol oveneti pe piaa ruseasc$
/

Biroul Naional de Statistic

ocup/n cota e 5B=E2M in piaa respectiv (0i'ura 1). "e'mentul int principal ocupat e vinurile mol oveneti a fost vinul ieftin. =i4u(# *; S+(u,+u(# -5'o(+u(i o( !- '(o!u)- "ini,o - '- 0(i, $%%7/
Export structure of wine products by country, 2005
2,04% 4,98% 0,12% 0,03% 0,77% 11,54% 0,68% 1,31% 0,24% Azerbaidjan Belarus Georgia Kazahstan Kirgizstan Russian Federation Tadjikistan Turkmenistan Ukraine Eu countries Other countires 78,02% 0,29%

:usia pre#enta ara int cu o pia mare i avanta>oas. Acei ani s=au caracteri#at prin lipsa unei pu%liciti %ine irecionate in partea concurenilor: -n'aria$ :om/nia$ Bul'aria$ i -craina. 0iin o pia nee ucat i +aotic$ importatorii luptau pentru ca s suplineasc nia prin orice mi>loace$ c+iar i &n etrimentul calitii pro usului. Da 25 martie 2BB3 autoritile ruseti au impus em%ar'oul asupra importurilor vinurilor in 6ol ova$ motivul fiin $ aa numitele su%stanele to8ice i entificate &n coninutul acestora &n re#ultatul pro%elor e la%orator fcute &n :usia. Em%ar'oul impus e :usia a us la pier erea principalei piei e comerciali#are pentru pro uctorii e pro use vinicole in :epu%lica 6ol ova$ cu pier eri economice &n valoare e apro8. P13B=1EB milioane. ?n >ur la (3B e &ntreprin eri vinicole au fost afectate seriosL careva in acestea au at faliment. Aceasta a &nsemnat o cri# ma>or pentru &ntrea'a in ustrie$ implic/n consecine profun e i foarte 'rave. ?n 2BB2 volumul total e vinuri e8portat in 6ol ova a constituit P 25E.1 milioane$ 5E.B2M in acesta fiin furni#at &n :usia. !u un an mai t/r#iu$ acest in icator s=a micorat la oar P131.1 milioane$ aproape e 1$5 ori mai mic ec/t &n 2BB2. Dup em%ar'oul impus e :usia$ vinificatorii au &nceput s caute piee noi. ?n 2BB5 pro uctorii ma>ori s=au %ucurat e v/n#ri %une pe piaa in :om/nia$ :epu%lica !e+$ Polonia$ Q&r'&#stan$ Qa#a+stan$ Belarus$ etc. Acel an a fost marcat e o ma>orare e 2.2M a e8portului in in ustria respectiv comparativ cu 2BB3 cu -craina$ Belarus i Qa#a+stan$ acestea fiin pieele principale (0i'ura 2). =i4u(# $; S+(u,+u(# -5'o(+u(i o( # '(o!u)- o( "ini,o - '- 0#(, i#nu#(i-?#u4u)+ $%%@3

Sursa: Biroul Naional de Statistic Surs: Moldova-Vin, 2007

Acor ul semnat intre :epu%lica 6ol ova i :usia &n ca rul "ummit=ului in iunie 2BB5 a fon at calea pentru re&ntoarcerea vinurilor in 6ol ova pe piaa ruseasc$ &n sperana c v/n#rile vor reveni . 4ricum &n lipsa vinurilor in 6ol ova$ muli pro uctori noi e vinuri au reuit s ptrun pe piaa ruseasc$ in "pania$ 0rana$ *talia i Ar'entina$ i care s=au po#iionat pe se'mentul e mi>loc i mai sus e preuri. !/t privete concurenii ireci in -n'aria$ Bul'aria$ -craina$ acetia au ocupat pe eplin se'mentul e mai >os$ su%stituin pro usele vinicole in 6ol ova. Da moment vinurile in 6ol ova foarte lent revin pe piaa lor tra iional principal$ &ns o at cu inva#ia concurenilor$ aceast re=cucerire este foarte anevoioas i costisitoare. Printre cele mai mari 'reeli comise e vinificatorii mol oveni pe piaa ruseasc se enumr urmtoarele: aspecte ce in e calitatea pro usuluiL lipsa campaniilor pu%licitareL concentrarea pro uselor nemi>locit pe se'mentul e preuri mici (pe c/n se'mentul cu preuri me ii era a%solut li%er). 6ai mult ca at/t$ ultimul factor este opinia ve+iculat &n r/n ul populaiei in :usia cu privire la calitatea >oas a vinurilor in 6ol ova. !u toate c$ em%ar'oul impus e :usia a a us aune cov/ritoare in ustriei vinicole in 6ol ova$ acesta a evenit i un fel e stimulent pentru o tran#iie spre o etap a%solut nou e e#voltare a ramurii e vinificaie &n ar. ?n re#ultat$ ma>oritatea pro uctorilor au venit cu cele mai %une soluii pentru prosperitatea acestei in ustrii: Diversificarea pieei (o mai mic epen en e piaa ruseasc)L E8pansiunea pieei interneL *ntensificarea controlului asupra calitii pro ucerii vinului$ aplic/n te+nolo'ii i materie prim nouL Ela%orarea unei strate'ii %ine planificate corporative e mar<etin'. ?n ultimii ani in ustria &ncearc s re&nvie. 6ulte vinrii cola%orea# cu vinificatorii in rile principale pro uctoare e vinuri aa ca *talia$ 0rana$ Australia$ i Foua Heelan . Acetia lucrea# &mpreun cu comercianii locali e vinuri$ &mprtin cunotinele lor espre practicile mo erne e vinificaie$ inclusiv acele cunotine i practici necesare la pro ucerea vinurilor tinere$ fructuo#itatea 'ustului la vin$ care se %ucur e popularitate &n toat lumea. .inificatorii in 6ol ova foarte rapi au a optat aceste practice$ com%in&n u=le cu stilurile
I

tra iionale respectiv.

e vinuri pentru a pro uce vinuri care sunt specifice 6ol ovei i teritoriului

B. Evoluia Pieei / tendinele *n ustria vinicol continu s fie ominat e companiile mari$ multe in ele cu capital rusesc$ sau care iniial au repre#entat p&r'+ia e comerciali#are ale .inriilor mol oveneti i care erau sta%ilite &n :usia$ &n scopul promovrii iferitor mrci comerciale$ &ns ulterior s=au transformat &n nite companii cu repturi epline. Anumii pro uctori e vinuri s=ar putea s se confrunte cu careva ificulti pe termen scurt &n procesul e transformare a activitii lor$ pentru a face fa cererii ruseti la vinuri e la calitate >oas spre me ie pentru vinuri e clasa premium e pe piaa Europei e .est. Vi+i,u +u(# .iticultura in :epu%lica 6ol ova se caracteri#ea# printr=o 'am semnificativ e soiuri e stru'uri$ prepon erent e ori'ine european (estimativ IB M e soiuri). !ele mai comune soiuri pentru vin al% care constituie apro8imativ 5B M in &ntrea'a suprafa cultivat inclu Pinot Gris$ !+ar onnaK$ i "auvi'non$ pe c/n celelalte (BM repre#int soiurile pentru vinuri roii !a%ernet "auvi'non$ 6erlot i Pinot Foir. !ele mai importante re'iuni un e se cultiv via e vie &n 6ol ova sunt situate &n !entrul i "u ul :epu%licii$ cu soluri fertile i latitu ine similar cu re'iunea Bor eau8 i Bur'un K a 0ranei. "uprafaa total plantat cu vii a suferit un eclin e apro8imativ )BM &ncep/n cu mi>locul anilor 1IEB$ ce se estimea# la 12B$BBB +ectare &n 2BB5. T#6- u *; Su'(#A-0- - ' #n+#+- ,u "ii7 (9ii h-,+#(-)
Anu "uprafaa plantat cu vii Din care ro itoare $%%% 1)I $%%* 12) $%%$ 122 $%%/ 1)I $%%3 1)3 $%%7 1)E $%%8 12B $%%@ 12B

Toate categoriile de productori

1)2

12B

1)E

1)(

1(E

1)B

1)B

1(E

S-,+o(u "ini,o !/t privete tipurile e vinuri pro use$ pre ominante sunt cele emiseci i emi ulci repre#ent/n 52 M in pro ucerea total e vinuri. .inriile in 6ol ova ispun e un potenial e pro ucere e p/n la 1.B mlr . e sticle pe an. =i4u(# /; P(o!u)u in!u)+(i# "ini,o 2n Mo !o"#

Sursa: Anuarul statistic din Moldova

1B

Piaa principal pentru vinurile pro use &n 6ol ova rm/ne s fie spaiul !"* (ocup/n mai mult ec/t EBM in e8porturi3)$ un e %ran ul vinului mol ovenesc este e>a %ine cunoscut &n r/n ul consumatorilor &nc e pe timpurile epocii sovietice. Pieele c+eie ale -E pentru vinul mol ovenesc sunt &nc nevalorificate$ parial in motivul calitii me ii ale pro uselor vinicole in 6ol ova i a e8punerii limitate a vinriilor i a e8portatorilor in 6ol ova fa e istri%uitori i v/n#torii en 'ros in iferite piee europene. 4ricum$ o at cu intensificarea procesului e privati#are i refinanare in partea noilor proprietari$ au fost mo erni#ate te+nolo'iile precum i sistemele e mana'ement &n anumite fa%rici mai mari e vinuri$ ceea ce a us la o &m%untire consi era%il a calitii i am%alrii pro uselor$ pentru ca s se &ntreprin primii pai &n reali#area unor volume mo este e pro use vinicole e8portate pe piaa european. .inul e8portat &n -E a fost prepon erent &m%uteliat i s=a concentrat pe o varietate e piee &n primul r/n &n anumite ri ale Europei e Est$ aa ca Polonia$ :epu%lica !e+$ :om/nia i Germania. Piaa vinicol nemeasc rm/ne e a fi una in cele mai mari in lume c/t privete vinul importat$ un e peste 2BM in vinul consumat este cel importat. .inurile mol oveneti prevalea# pe nivelul e >os al pieei i se confrunt cu o concuren serioas J vinurile provenite in Europa e Est i anume cele in Bul'aria$ -n'aria i :om/nia. Din 2BBE$ 6ol ova %eneficia# e cotele -E. E8portul vinurilor &n %a#a acestor cote continu s rm/n scutit e ta8e vamale$ e8. &n 2BBI au fost oferite 5BB mii Dal e vin pentru a e8port pe pieele -E. ?n conformitate cu principiile A7P1 cotele anuale tre%uie s fie ma>orate (:e'ulamentul !onsiliului (E!) Fo. 22/2BBE in 21 ianuarie 2BBE). =i4u(# 3; E5'o(+u "inu(i o( 296u+- i#+- 9o !o"-n-+i 2n Eu(o'#@

3 4

BNS, exporturi ianuarie-iulie 2009

%inisterul Economiei 11

350 300 Thousands dal 250 200 150 100 50 0 olland !"ec# $e%u&lic $o'ania (er'an) *ituania *at+ia ,2007 2008 2009

?n %a#a 'raficului putem conclu#iona c volumul e8porturilor &n ma>oritatea rilor -E a crescut$ c+iar ac 2BBI cuprin e oar perioa a e I luni. E8porturile &n :om/nia$ Detonia i :e'atul -nit la 6arii Britanii i *rlan ei e For sunt &n escen en$ in motivul unei concurene cr/ncene e preuri i cri#ei financiare. =i4u(# 7; S+(u,+u(# E5'o(+u(i o( !- "inu(i 9o !o"-n-+iB
100,00% 90,00% 80,00% 70,00% 60,00% 50,00% 40,00% 30,00% 20,00% 10,00% 0,00% 10,10% 8,70% 11,60% 1,33% 2,57% 2007 2008 2009 88,60% 88,80% 82,20%

6,17%

5IS

E6

7t+er countries

.inisterul /cono'iei (2009 pentru

luni!

12

C. Structura comerului (furnizorii produc!torii reelele de distri"uire cump!r!torii) =u(ni.o(ii :ecolta viilor mol oveneti este mic$ spre e8. &n 2BBE$ volumul me iu a recoltei e stru'uri pentru vinul al% a constituit )$2 t/+a$ care e a%ia e se compar cu recolta rilor concurente c+eie aa ca Geor'ia$ un e recolta &n 2BB1 a fost apro8imativ 2 67/+a$ cu toate c aici recolta nu a fost semnificativ mai &nalt ec/t la ali rivali ma>ori in E!E$ aa ca Bul'aria ((.2 67/+a) i :om/nia ((.) 67/+a). ?n pofi a celor spuse$ recolta rm/ne s fie e8trem e >oas comparativ cu stan ar ele internaionale in spaiul -E =12 un e cantitatea me ie constituie 5.E 67/+a$ i Australia un e recolta me ie repre#int peste 1( 67/+a. T#6- u $; R-,o +# 6(u+ !- )+(u4u(i& (9ii +on-)
$%%% 5B(.E $%%* 2B2.B $%%$ 3)1.2 $%%/ 355.2 $%%3 3E2.3 $%%7 21E.2 $%%8 )33.1 $%%@ 2IE.B $%%B 3(2 est.

Primul motiv pentru recolta >oas este aplicarea insuficient fertili#anilor (&n special a &n'rmintelor i su%stanelor c+imice e protecie a culturilor a'ricole)$ iri'are insuficient$ ar i aptitu inile te+nice limitate ale fermierilor care au motenit suprafee mici e vii &n re#ultatul procesului e privati#are. 7ransformrile recente care au avut loc &n ca rul fa%ricilor e vin au creat %rusc o cerere e8cesiv pentru stru'uri e calitate$ care &n pofi a creterii pro ucerii nu poate fi satisfcut e viile &m%tr/nite. 6e ia 'lo%al a costului e plantarea i &ntreinerea unei vii pe parcursul perioa ei e patru ani p/n la prima roa se estimea# la -"P 1B$BBB$ pe c/n costul plantrii unei vii &n 6ol ova se estimea# la -"P 11$BBB=1($BBB. !u toate acestea$ multe in vinriile private noi nu au suficiente investiii i o lips a resurselor financiare pentru a lansa un pro'ram semnificativ e plantare$ pe c/n "ocietile e Aciuni au pus ime iat un accent sporit pe mo erni#area ec+ipamentului e prelucrare a materiei prime care asi'ur un efect ime iat asupra calitii. ?ns o%inerea stru'urilor e o calitate &nalt va rm/ne o pro%lem pe termen scurt ori c+iar me iu. ViniAi,#+o(ii "ectorul vinicol inclu e pro ucerea i &m%utelierea vinului i a altor %uturi o%inute fermentarea stru'urilor. 7ipic toate vinriile se clasific &n trei 'rupe ma>ore: Pro ucerea primar care prelucrea# stru'urii &n vin %rutL Pro ucerea secun ar un e se &m%utelia# vinulL .inrii com%inate un e se com%in pro ucerea primar i secun ar. e la

T#6- u /; S+(u,+u(# P(o!u,+o(i o( !- "inu(i1B

Sursa: "nuarul statisti# al $epu%li#ii Moldova Sursa: &osta "'en(iei Moldova- Vin

1(

.inrii cu ciclu e pro ucere primar .inrii cu ciclu e pro ucere secun ar .inrii com%inate .inrii ce pro uc vin spumos 0a%rici e pro ucere a ivinului

32 2) 32 12 1B

*n ustria vinicol &n 6ol ova cuprin e 15( e pro uctori e vinuri speciali#ai &n pro ucerea vinului linitit$ vinului spumos i a altor %uturi. ?n pofi a investiiilor &n ec+ipament nou i mo ern pentru procesarea stru'urilor$ pstrarea vinului i ec+ipament pentru &m%uteliere$ &n mare parte in Europa e vest$ capacitatea &n ca#ul ma>oritii &ntreprin erilor rm/ne mic folosin oar 2B=(B M in capacitatea lor e pro ucere11. S+(u,+u(# ,o)+u(i o( !ifrele reflectate &n 7a%elul ) repre#int costurile estimative &n %a#a informaiei oferite e c/teva vinrii$ i pre#int ma'nitu inea relativ a costurilor implicate ce in e pro ucerea vinului &n 6ol ova. "pre eose%ire e alte ri concurente in spaiul !"*$ pro uctorii in 6ol ova au o preferin puternic pentru importul opurilor precum i a materialului e am%alare in Europa e .est$ ceea ce nu a fost semnificativ influenat e careva re'ulamente ale pieei interne sau e8terne. T#6- u 3; )+(u,+u(# ,o)+u(i o( !i(-,+- 2n Mo !o"# '-n+(u # '(o!u,- "in 296u+- i#+ !- # ,# i+#+- Co#) 'Dn # 9-!i- (P(-0u(i - )un+ in!i,#+- 2n )
:esursele importate Ac+i#iionarea stru'urilor i transportarea la fa%ric Procesarea (fermentarea i filtrarea) "ticla Dop !apsule$ Etic+ete i am%alare ?m%uteliere !ostul certificrii 1/= 6ar>a &ntre pro uctori 7ransportarea la +otar "u%total (04B) Procent in preul total 04B B.11 12M B.B22 B.BE B.12 B.B) B.1B B.B2 B.E2 EEM :esurse interne B.1( B.1I B.13 M 1)M 2BM 15M (M IM 13M )M 11M 2M B.I(

!osturile irecte in icative pentru pro uctorii mol oveni sunt similare cu acele raportate &n rile concurente in !"* / E!E aa ca :om/nia i Geor'ia$ un e costul stru'urilor s=a calificat ca cel mai &nalt cost al pro ucerii$ pe c/n costul pentru opuri i pro usele e am%alare$ fiin mai &nalt &n 6ol ova ec/t acelea in ma>oritatea rilor E!E$ eoarece pro uctorii$ istoric$ au
Moldova Vin

1)

avut o preferin pentru opurile i etic+etele importate. Pentru multe vinrii europene care au &n proprietatea lor vii$ costul cultivrii viei e vie se raportea# s fie mai mic ec/t cel estimat &n re'iuneL la 2B=22 M &n Germania$ mult in care &l ocup costul pentru fora e munc. R-0-#u# !- !i)+(i6u0iCanalele de distri"uie #n $epu"lica %oldova. ?n conformitate cu anumite estimri esfurate &n 2BB3$ apro8imativ 2 mil. sticle au fost comerciali#ate pe piaa local. Fumrul e sticle e vo ca comerciali#ate &n acelai an a atins )B mil. sticle. 6ol ova a fost catalo'at ca ar cu un consum sporit e alcool printre celelalte 13 ri &n 'rupul cu 5.B litre e alcool pe cap e locuitor (est. 1IIE): :epu%lica !e+$ 0rana$ Germania$ *rlan a$ Dituania$ Du8em%ur'$ Portu'alia$ "lovenia$ "pania$ Danemarca$ Grecia$ -n'aria$ Detonia$ 0e eraia :us$ 0osta :epu%lic *u'oslav 6ace onia i -craina. !omerciali#area vinului &n 6ol ova este re us comparativ cu celelalte %uturi alcoolice tari. E8ist o istri%uie lar' e vinuri pe teritoriul &ntre'ii ri$ cu nite campanii mo este e pu%licitate$ care e fapt$ ar fi &ncura>at consumul vinului. "tructura 'eneral a istri%uiei vinului &n 6ol ova este asi'urat pe canale Ron tra eS i Roff tra eS. !analele Roff tra eS ein cota cea mai mare in volumul comerciali#at. Acestea repre#int reelele e supermar<eturi$ supermar<eturi in epen ente$ cas+ , carrK$ ma'a#inele ce lucrea# 2)/2). !analele Ron tra eS repre#int %arurile i restaurantele. "on a>ul e pia esfurat e @6a'enta !onsultin'A irecionat spre cumprtorii locali Roff tra eS i Ron tra eS e %uturi alcoolice pentru portofoliul ma'a#inelor retail. !analul e istri%uie Roff tra eS se caracteri#ea# printr=o varietate mai mare e %uturi alcoolice. E8ist un portofoliu similar e %uturi &n se'mentul Roff tra eS i Ron tra eS$ oricum lanul e istri%uie Roff tra eS ispune e o 'am mai ampl e %uturi. "uplimentar la acestea$ vinurile spumoase$ lic+iorurile$ martini i %ran K pot fi es &nt/lnite pe rafturile ma'a#inelor. ?n conformitate cu atele oferite e mana'erii cumprtori$ canalele Roff tra eS in !+iinu i in alte raioane nu varia# foarte mult i &n mare parte se caracteri#ea# prin aceleai ten ine. !ele mai mari companii ce se ocup e istri%uirea vinului in 6ol ova$ care furni#ea# i sectorului To:e!a i supermar<eturilor$ sunt :omatim$ Glorinal$ Elita=2 Altepi. :eeaua c+eie e supermar<ete &n 6ol ova sunt Green Tills$ 0i esco$ Fr.1$ 0ourc+ette$ 6etro !as+,!arrK$ Dinella. ;in/n cont e constatrile @6a'enta !onsultin'A$ &n me iu (BM in v/n#area %uturilor alcoolice le ocup vinul. ?n sectoarele on=tra e %uturile alcoolice e %a# pre#ente &n fiecare local sunt vo ca$ vinul i coniac. Docalurile Ron tra eS ofer consumatorilor cele mai populare %uturi pentru a promova v/n#rile$ folosin cele mai eficiente instrumente. ?n felul acesta$ vo ca i coniacul se %ucur e cea mai mare cerere &n calitate e %uturi tari$ o at ce restaurantele prefer s comerciali#e#e mrcile cele mai populare i care se %ucur e cerere. ?ntre timp$ ma>oritatea mana'erilor cumprtori au eclarat c ispun e o mare varietate e %uturi &n portofoliul su$ aa ca: vinul$ vo ca$ coniac$ %ran K$ %ere$ lic+ior i vin spumos. Pe se'mentul on=tra e proporia me ie a vinului &n structura total e v/n#ri repre#int (2M. ./n#rile e vinuri on= tra e epin e imensiunea restaurantului. ./n#rile pot varia e la (BB la 2BBB sticle pe an. Principalele aspecte e cola%orare &n reelele Ron tra eS i Roff tra eS sunt cantitile e livrare$ frecvena livrrii$ termenii e plat. ?n se'mentul Roff tra eS$ livrarea este e re'ul efectuat cel puin o at pe sptm/n$ oricum &n me iu ar putea fi i ou ori pe sptm/n. !antitile e vin furni#at ar putea a>un'e i la (BB e sticle &n me iu. !on iiile e plat e

12

re'ul se estimea# la 22=(B e #ile e lucru retailerii) e re'ul constituie &ntre 2B=(BM

up livrare. 6ar>a Roff tra eS ( istri%uitorii$

Pe se'mentul Ron tra eS livrrile e re'ul se efectuea# o at pe sptm/n$ oricum sunt posi%ile i livrri la cerere. .olumele e livrri ifer e la minimum o la (3 sticle) la 3 l#i. 6ar>a e istri%uire pentru restaurante i %aruri este mai variat: 2B=EBM &n me iu. D. Perspectivele sectorului #n %oldova Vi.iun-# '-n+(u )-,+o(u "ini,o "ectorul vinicol a fost e8pus unor serioase lovituri &n procesul e tran#iie/sc+im%are$ astfel suferin e lips e investiii &n plantaiile e vi e vie$ ec+ipament &nvec+it pentru ciclul primar e prelucrare a materiei prime care a esea afectea# calitatea vinului precum i &m%tr/nirea viilor. "c+im%rile care au avut loc &n primul r/n au fost con iionate e procesul e privati#are ce a permis investitorilor care au avut acces la finanare semnificativ s preia controlul asupra acestor &ntreprin eri. !u toate c multe vii mai rm/n fra'mentate$ o consecin a unui proces efectuos e privati#are al terenurilor$ transformrile recente &n ca rul fa%ricilor i consoli area terenurilor e ctre companiile a'ricole mari uc la nite soluii ominate e pia i la constr/n'eri ce in e furni#are. Procesul e replantarea viilor &ncepe cu a evrat &n serios$ con iionat e cererea e8cesiv pentru stru'urii e calitate care implic i costuri$ ar i faptul c multe vinrii au finisat procesul e mo erni#are a ec+ipamentului$ astfel eli%er/n fon uri pentru ac+i#iii irecte sau luarea &n aren a viilor. !onsecinele pro%a%ile &n re#ultatul acestor aciuni sunt c pro uctorii e talie mic vor fi treptat str/mtorai &n afara sectorului vitivinicol. ?n felul acesta nu va fi nici un temei le'itim pentru interveniile Guvernului &ntr=un proces con us e principiile e pia cu e8cepia ca e8ecutivul ar putea s asi'ure c proprietarii e talie mic s fie contieni e repturile lor &n calitate e posesori e terenuri$ i s nu e8iste impe imente serioase la importul r cinilor e calitate &nalt in Europa i in alte ri. E. Cadrul le&islativ i instituional De'ea viei i vinului Fo. 25 in 1B.B(.2BB3 stipulea# ca rul normativ$ economic i social &n omeniul cultivrii %utailor, viticulturii i vinificaiei. Aceasta e asemenea re'lementea# procesul e pro ucere$ prelucrare$ comerciali#are$ materialul s itor pentru pro ucerea vinului$ soiuri te+nice i e mas e stru'uri i alte pro use &n %a# e must i vin. "copul acestei le'i este e a crea con iii necesare pentru cultivarea viei e vie$ a vinului i a altor pro use &n %a# e vin i mustL pentru a se a>usta la cerinele internaionale &n sectorul vinificaieiL e a consoli a ima'inea :epu%licii 6ol ova ca ar$ care se %ucur e tra iii frumoase &n pro ucerea vinului$ e a ma>ora e8portul vinului e &nalt calitate etc. De'ea viei i vinului conine e asemenea preve eri speciale cu privire la investiii &n plantaiile e stru'uri. De'ea cu privire la fa%ricarea i circulaia alcoolului etilic Fo. 11BB in (B.B5.2BBB asi'ur ca rul >uri ic$ a ministrativ$ e control i calitate &n omeniul fa%ricrii i circulaiei alcoolului i pro uselor erivate. Pro'ramul pentru rea%ilitarea i e#voltarea viticulturii i in ustriei vinului 2BB2=2B2B a optat printr=o +otr/re e Guvern Fo. 1(1( in B5.1B.2BB2 are ca scop principal e#voltarea unei ramuri puternice e stru'uri cu &nalt calitate i pro use vinicole$ competitive pe pia i cu o eficien economic &nalt. Totr/rea e Guvern cu privire la elimitarea arealului vitivinicol Fr.1(33 in B1.12.2BB3 stipulea# re'iunile$ centrele i c/mpurile elimitate cu areal vitivinicol. Aceasta e asemenea conine lista localitilor incluse &n centrele ce se ocup e cultivarea viei e vie.
13

C#!(u in)+i+u0ion# A'enia A'ro=in ustrial U6ol ova=.inU este responsa%il pentru promovarea i ela%orarea politicii e stat &n omeniul vitivinicol$ &n conformitate cu le'ea viei i vinului. Aceast instituie a fost creat &n %a#a ireciei @6ol ova .inA in ca rul 6inisterului A'riculturii i *n ustriei Alimentare. Datorit importanei acor ate acestui sector &n economia 6ol ovei$ A'enia a evenit in epen ent &n 2BB2. ?n 2BB2 instituia at a fost re enumit &n A'enia A'ro= *n ustrial U6ol ova=.inU. "ituaia$ &ns$ s=a sc+im%at recent. Foul Parlament a mo ificat De'ea cu privire la Guvern i funciile A'eniei vor fi preluate e ctre 6inisterul A'riculturii i *n ustriei Alimentare. E8ist e asemenea !ole'iul Faional e viticultur i vinificaie J una in cele mai vec+i instituii i unica in sistemul e ucaiei secun are e specialitate care instruiete specialiti calificai &n omeniul viticulturii i vinificaiei. *nstitutul e +orticultur i te+nolo'iilor alimentare este o or'ani#aie tiinific$ care e#volt noi soiuri$ +i%ri#i e vi e vie i noi te+nolo'ii &n in ustria vinicol. A fost &ntreprins anali#a "947 a sectorului vinicol in :epu%lica 6ol ova pentru a scoate &n evi en avanta>ele comparative ale sectorului$ pentru a i entifica punctele forte ar i vulnera%ilitile sectorului vinicol$ pe un e acesta tre%uie s se apere i e un e tre%uie s atace. $;$ PUNCTELE =ORTE 'actorii macroeconomici( Fu a e8istat anterior vreo notorietate su% aspect ne'ativ a rii J nu e8ist nici o atitu ine ne'ativ fa e pro usele in 6ol ova E8ist asemnri e or in cultural intre 6ol ova i -E E8ist un statut &nalt pentru in ustrie la nivel local$ sunt pro use nite vinuri cu a evrat %une 4 istri%uie %un pe teritoriul 6ol ovei 0ore e munc calificat cu o remunerare >oas Fite stiluri e &m%uteliere comple8e i inovative e la o &ntreprin ere e pro ucere a sticlei Avanta>e e cost: 6ol ova ispune e cel mai >os cost pentru fora e munc in Europa -n pre relativ competitiv pentru pro ucia final $esursele i condiiile naturale(

0actorii naturali J o micro=clim unic pentru via e vie cultivat$ sol %o'at Apropiat in punct e ve ere 'eo'rafic e +otarele UE Resurse disponibile pentru producerea vinului pe baz tiinific i cercetri n domeniul
vinificaiei i viticulturii

Amplasare apropiat a plantaiilor de fabricile de vin

%icrosfera(
15

 7ra iii &n elun'ate e pro ucerea vinului$ istorie !areva piee e e8port %ine sta%ilite i personal calificat &n omeniul mar<etin'=ului e
e8port !areva investiii &n ec+ipament e vinificaie nou i %un$ capaciti complete &n in ustria local pentru pro ucerea sticlelor / opurilor / capsulelor / etic+etelor / %utoaie$ plantaii private / 0a%rici mo erne !alitatea &nalt a vinurilor (premii internaionale) 4 folosire relativ re us a a itivilor pe plantaii viticole

$;/ PUNCTE SLAEE 'actorii macroeconomici( 4 epen en e8cesiv e piaa ruseasc e e8port (acum suspen at)$ o activitate limitat e e8port pe piaa -E o at ce aceasta este &nc nou (comparativ cu cea ruseasca) i este o piaa necunoscuta pentru 6ol ova Fu e8ist vreo recunoatere anterioara a 6ol ovei pe piaa -E 4 ptrun ere &nt/r#iata pe piaa -E comparativ cu Australia$ !+ile$ etc. ptrun erea este mai ificila i concurenta este mai mare "uport insuficient in partea Guvernului$ o cola%orare insuficienta &ntre i &n ca rul sectorului pu%lic i cel privat A%sena unei strate'ii %ine planificate la nivel naional &n omeniul vinificaiei &n scopul ptrun erii pro usului i promovrii acestuia pe piaa -E. $esursele( Dipsa resurselor financiare pentru promovarea rii i a companiilor !apaciti insuficiente e mar<etin' i e caracter instituional !ostul &nalt al cre itelor %icrosfera Anumite soiuri cum ar fi @vitis la%ruscaA care sunt nevan a%ile pe piaa -E Pro%lema imensiunii sticlei e 5B cl "tilul e 'ust care este prea ulce pentru ma>oritatea rilor -E Anumite vinrii necesit o sc+im%are complet a ec+ipamentului Puin inovaie &n evoluii noi aa ca VscreW=capA$ etic+etarea poate s rm/n e stil vec+i 6ana'ement insuficient &n ca rul &ntreprin erii -tili#area incomplet a capacitii fa%ricii .ii &m%tr/nite Depo#ite pline cu vin Pro uctivitatea viilor mol oveneti este >oas $;3 COMPETENFELE DE EA< GI PROELEMELE CHEIE (PUV> P;=IP;S) ?n %a#a punctelor forte i sla%e la nivel intern$ pot fi conclu#ionate competenele e %a# a in ustriei vinicole in 6ol ova$ care asi'ur valoarea unic a vinului mol ovenesc fa e concureni i este ificil e a o imita i implementa.
1E

!ompetenele c+eie: 1. 0A!74:** FA7-:AD* 0actorii naturali in 6ol ova ca o com%inaie intre un microclimat unic (soare$ ploi$ temperatur)$ sol fertil$ po#iionare 'eo'rafic avanta>oas pe aceeai latitu ine ca i 0rana i partea e nor a *taliei. 2. Apropierea e -E Apropierea e -E escoper multe avanta>e pentru 6ol ova. Datorit efectului com%inat a unei amplasri apropiate in punct e ve ere 'eo'rafic$ a unei fore e munc competente cu un nivel >os e remunerare$ pre competitiv pentru pro usul final$ asemnri culturale$ 6ol ova poate concura c/t privete aran>amentele lo'istice$ rata cost/pre i reacia la cerere. Pro%lemele c+eie: 1. !4F!-:EF;A !oncuren &nalt pe piaa -E i faptul c :epu%lica 6ol ova nu este recunoscut peste +otare$ cri#a supra=pro ucerii$ cri#a mon ial J toi aceti factori &mpreun creea# ificulti pro uctorilor mol oveni s ptrun i s evin competitivi pe piaa -E. "oluia: campanii e promovarea rii prin interme iu mass me ia$ t/r'uri$ e8peri &n vinuri$ etc. pentru a promova ima'inea :. 6ol ova &n -E. 2. D*P"A 0*FAF;ED4: ?F "!4P-D P:464.X:** "ituaia economic ificil a :epu%licii 6ol ova$ vulnera%ilitile politice recente au &mpie icat alocarea e fon uri pentru promovarea rii peste +otarele acesteia. "oluia: De a stimula Guvernul 6ol ovei i e a atra'e resurse financiare e la investitori strini prin interme iul 4FGurilor$ proiectelor$ %ncilor$ etc. Bu'etul final este pre#entat &n Ane8a Y (. D*P"A !APA!*7X;** DE A "E ADAP7A DA "!T*6BX:* .inificaia mon ial mo ern a suferit sc+im%ri suficiente pe parcursul ultimilor 1B=12 ani. 4 concuren &n ascen en$ ten in sc+im%toare &n consum$ te+nolo'ii mo erne au impus pro uctorii in toat lumea s fie e8trem e reactivi pentru a rm/ne competitivi. ?n aceast lumin e i ei$ 6ol ova tre%uie s se perfecione#e consi era%il$ suferin astfel e o utili#are insuficient a capacitii sale. "oluie: De a crea soiuri unice locale e vi e vie asociate cu ara De a reorienta pro ucerea spre vinurile seci De a implica sisteme mo erne e pro ucere De a investi &n evoluii noi (VscreW capsA$ esi'n mo ern$ a%or ri inovative e mar<etin') De a fi a aptivi la ten inele i inovaiile pieei P-. (Punctele -nice e ./n#are) 1. P:4D-!E:EA E!4D4G*!X DE .*F ?n con iiile mo erne$ un e sntatea i me iul am%iant se %ucur e o importan &n cretere$ 6ol ova este apt s pro uc i s ofere pieei vin prietenos me iului am%iant$ a ic vin ecolo'ic sau %io$ prin utili#area te+nolo'iilor inovative &n procesul e
1I

pro ucere$ i care nu va a uce nici o aun me iului am%iant i &n acelai timp va &m%unti calitatea pro usului final. 2. 4 ar cu vi i coline 6ol ova ar putea s=i foloseasc particularitatea 'eo'rafic specific a sa pentru a promova ara peste +otarele. 4 utili#are comun e ctre toi pro uctorii a i eii c 6ol ova este o ar cu vi i coline pe parcursul campaniei speciali#ate e promovare a rii peste +otare ar putea s a>ute la sta%ilirea i entitii rii. (. 0DEY*B*D*7A7EA ?F A0A!E:* Apropierea e -E ofer i continu s ofere &n continuare avanta> su%stanial i unic$ &n felul su$ pentru pro uctorii e vin in 6ol ova J fle8i%ilitate &n pro ucere$ costuri$ preuri$ lo'istic$ oferte i &n final timp. 6ol ova este capa%il s reacione#e foarte rapi la sc+im%rile e pe piaa -E. 2.5 AMENINFRI ( # ni"- INTERN) )ma&inea .ulnera%ilitatea politic a rii Piee Em%ar'oul impus e 0e eraia :us ar putea fi a%an onat mai 'reu sau controalele e8a'erate vor fi permanent impuse la +otarul cu :usia 4 concuren &n cretere pe toate pieele int -n consum &n cretere a %uturilor alcoolice tari i a %erii $esursele !ri#a &n re#ultatul surplusului pro ucerii e vin !ri#a economic mon ial Aspectele vulnera%ile .p. .v. economic ale rii !on ucerea unor fa%rici e vin e#it fa e necesitatea unor sc+im%ri$ Bul'aria poate impune o ameninare foarte competitiv i real &n :usia i -E E(Bul'aria &mprtete multe in avanta>ele 6ol ovei i pro uce vinul la 'ustul i stan ar ele europenilor la un pre >os)$ 4 vreme rea ar putea s istru' recolta e stru'uri (aceast ameninare nu este unic oar pentru 6ol ova)$ 4 panic cu privire la contaminare ar putea ruina piaa 6ol ovei e peste +otare (aa up cum s=a &nt/mplat &n 1IE2 cu vinul in Austria i cu 'licolul ietilenic). 2.6 OPORTUNITFI (PE INTERN) )ma&inea(

!a rul politic &n sc+im%are la moment &n 6ol ova va uce la relaii mai apropiate cu -E
i o ptrun ere mai uoar pe piaL Piee

Piaa -E este esc+is pentru vinul mol ovenesc &ncep/n cu soiurile vitis vinifera (&n
special !a%ernet "auvi'non / !+ar onnaK) &ntr=un stil nu ulce i &ntr=un volum al sticlei e 52 cl (6area Britanie i "ue ia are putea oferi un potenial cu toate c Polonia / rile Baltice nu ar tre%ui s fie i'norate)

2B

 6ol ova a fost i ar putea s fie i &n continuare cel mai mare furni#or e vinuri pentru
:usia$ una in piee cu cea mai mare perspectiv Diversificarea pieei (:usia i alte ri !"*$ Europa$ "-A$ Asia)L ./n#ri &n vrac (ctre rile !"*) are putea oferi avanta>e consi era%ile: oportuniti e comerciali#are &n volume mari J un volum mai mare e pro ucere J mai multe oportuniti financiare J mai multa fle8i%ilitate &n pre J etc. 4 cerere &n cretere &n -E pentru vinurile in ri noi !+ina i *n ia &n calitate e piee e perspectiv pentru viitor $esursele( Anumite fa%rici e vinuri au investit &n mo &nelept &n ec+ipament nou Alte pri ale economiei mol oveneti emonstrea# o cretere i investii in afar 4 roa cu a evrat spectaculoas e stru'uri /recolta e stru'uri are putea ri ica volumul e8porturilor &n mo consi era%il (aceasta este e8act ceea ce s=a &nt/mplat &n Ar'entina &n 1II3L aceasta a inclus Ar'entina pe +arta mon ial e vinuri pentru prima oar$ i Ar'entina i=a meninut in acele timpuri cota mon ial la comerciali#area vinurilor.) Preferinele comerciale autonome acor ate e -E pentru 6ol ova !onsultan european &n pro ucerea vinului i mar<etin'L "uport financiar e stat &n plantarea viei e vie ?n felul acesta$ pentru a &nre'istra pro'res &n sector i e a mri nivelul e8porturilor$ actorii in sectorul vinicol in 6ol ova ar tre%ui s=i consoli e#e eforturile ca s menin po#iiile forte ale in ustriei vitivinicole$ s i entifice posi%iliti pentru a sc+im%a/&nltura prile sla%e spre nite oportuniti prioriti#ate$ astfel minimi#/n ameninrile. 2.7 PROVOCRILE SECTORULUI J STRATEGIA FRII Pro uctorii e vin in 6ol ova tre%uie s fac fa urmtoarelor sfi ri/provocri: 12 "e atest o poriune mare e plantaii &m%tr/nite e vi e vie in toat suprafaa cultivat cu soiuri te+nice e stru'uri (apro8imativ 52 M$ factor care contri%uie la iminuarea pro uctivitii vinului$ calitii i competitivitii. ?n al oilea r/n $ e8ist un numr e8a'erat e mare e proprietari e vii = (I BBB$ care nu sunt afiliai nici unei asociaii profesioniste. ?n 6ol ova sunt &nre'istrate mai mult e 152 e companii e vin. !u toate c e8ist careva asociaii &n omeniu$ activitatea lor nu este suficient. E8ist e asemenea careva impe imente e caracter or'ani#aional i lo'istic &n sectorul vinicol in 6ol ova aa ca marca comercial e stat o%li'atorie$ plile &n fon ul revitali#rii in ustriei vitivinicole$ certificarea. 4 plat special se percepe ast#i la e8portul pro uselor vinicole. Aceast plat constituie 2B euroceni per litru i se colectea# pentru fon ul e stat pentru revitali#area viticulturii.

Sursa: )osta "'en(ie "'ro-industrial Moldova-Vin 21

e stat (6!") este oferit e Centrul pentru evidena circulaiei alcoolului etilic i produselor alcoolice . Aceasta cost B.2B 6DD per unitate. 6!" 6arca comercial conine informaie co ificat cu privire la pro ucerea vinicol i caracteristicile pro uctorului. Aspectul ne'ativ este c .p. .v te+nolo'ic este ificil e a aplica pe sticl i se mrete costul pro ucerii. !u toate c anumite fa%rici e vin au fost certificai cu *"4 IBB1$ pentru ma>oritatea companiilor vinicole practicile curente cu privire la con iiile sanitare$ calitatea me ie a pro uselor$ practicile e mana'ement i sistemul conta%il nu sunt conforme cu cerinele certificrii respective. 4 alt pro%lem specific este lipsa %ran ului unic mol ovenesc. !u toate c fiecare companie folosete %ran ul su in ivi ual$ va fi mai %ine pentru ima'inea 6ol ovei s e8iste un %ran unic (spre e8emplu @.inurile 6ol oveiA). 4 alocare insuficient a resurselor financiare pentru activiti e promovare este o alt pro%lem. Autoritile pu%lice$ instituiile e stat precum i companiile vinicole implicate &n promovare nu ispun e posi%iliti suficiente pentru a promova vinul pe lar'. Bncile ofer la moment cre ite companiilor vinicole la rate foarte &nalte ( e la 21=22 M &n valut naional i 1B=12 M &n -"D sau Euro). Aceste con iii sunt foarte ure pentru pro uctori. .aloarea total a atoriilor companiilor vinicole ctre %nci a>un'e p/n la 1 mlr 2BB mii lei. !ultura su% e#voltat a consumului e vin &m%uteliat repre#int o alt pro%lem. "e &nre'istrea# o cot re us e pia pentru vinul &m%uteliat (2 M)$ eoarece consumatorii prefer vinul e cas. Anumite soluii ar fi ma>orarea consumului prin interme iul campaniilor e me iati#are$ pre#ent/n i promov/n avanta>ele vinului &m%uteliat comparativ cu vinul e cas /%ere$ impo#itarea %uturilor alcoolice &n epen en e coninutul e alcool. -na in provocrile sectorului vitivinicol este lipsa unui proces e reflectare i planificare pentru a pre'ti capacitatea e a%sor%ie a ocurilor e8terne (e8. Em%ar'oul impus e 0e eraia :us &n 2BB3). Astfel$ tre%uie s fie creat un comitet pentru mana'ementul cri#ei cu repre#entani ai Guvernului i sectorului privat care se vor focusa asupra i entificrii necesitilor i a mo alitilor e a resare i soluionare a lor. -n alt aspect critic este nivelul insuficient e responsa%ilitate in partea Guvernului pentru e#voltarea sectorului vitivinicol. Ar fi util e creat oar o A'enie Guvernamental$ responsa%il pentru pro%lemele &ntre'ului sector vitivinicol. :olurile acestei A'enii tre%uie s fie clar comunicate$ iar activitile escrise &n mo transparent$ astfel ca s fie atins nivelul &nalt e responsa%ili#are pentru e#voltarea sectorului &n &ntre'ime. Este e asemenea necesar e a &m%unti sistemul e ucaional$ e a asi'ura instruire &n ca rul sectorului &n &ntre'ime i e a mo erni#a viticultura i vinificaia la cele mai mo erne practici ca s evin competitiv pe piaa mon ial. Perspectivele e e#voltare pe termen me iu i pe termen lun' ale sectorului vor epin e &n mo crucial e &m%untirea calitii vinului pentru a pi pe noi piee ale -E. Este clar c mecanismele e pia pre#int potenialul pentru a a resa constr/n'erile ofertei$ oricum aceasta va necesita o sta%ilitate e politici in partea Guvernului pentru a asi'ura continuitatea acestui proces.

22

A iional la sta%ilitatea e politici$ au fost ela%orate recoman rile e mai >os &n %a#a potenialului lor e a re uce structura costurilor irecte la nivelul companiilor in ivi uale. A)'-,+u Ain#n,i#( De a lichida Regulamentul cu privire la limitele de timp pentru repatrierea fondurilor J "istemul e8istent e sancionare a e8portatorilor e vin care nu repatria# mi>loacele %neti timp e IB #ile pre#int o penalitate u%l pentru ca#ul tran#aciilor cu cont esc+is. ?n ca#ul &n care clientul nu efectuea# plata i lu/n &n consi eraie c mi>loacele %neti sunt a esea repatriate up perioa a e IB #ile$ e la fa%ricile e vin se percepe un procent la plat ( o%/n ) ar toto at ei nu vor putea s primeasc valoarea iniial &nre'istrat pe factur. Acest re'ulament e fapt nu re uce potenialul e contra%an a valutei strine in ar eoarece e8ist alte meto e alternative pe care ar putea s le foloseasc companiile$ aa ca formarea preului la transfer$ etc. 4 at ce ratele o%/n#ii se calculea# la capitalul e lucru$ este i &n interesul e8portatorilor s=i recupere#e valorile e pe facturi pe c/t e cur/n posi%il. Astfel e8clu erea acestei preve eri are economisi fa%ricilor e vin i e8portatorilor in timp i c+eltuieli$ c/t privete personal suplimentar i costuri pentru servicii >uri ice. Liberalizarea regulamentelor ce in de mprumutul n valut strin J:e'ulamentul actual limitea# capacitatea fa%ricilor e vin s ia cre ite &n valut strin. Atunci c/n companiile o%in valuta aceasta poate fi folosit oar pentru importul pro uselor au8iliare. Fu este clar atunci e ce %ncile ar tre%ui s se &mpovre#e cu acor area cre itelor &n valut strin oar pentru importuri$ atunci c/n profilul e risc (c/t privete valuta strin) este consi era%il mai mic la acor area &mprumuturilor pentru piaa e e8port. Astfel toate companiile sunt nevoite s accese#e o pia cre itar local mai scump un e rata o%/n#ii poate fi p/n la 1B M mai &nalt ec/t ratele pentru cre itele acor ate &n -"D. *at e ce are fi %ine e e8clus acest re'ulament i e eli%erat companiile e aceast constr/n'ere semnificativ. Simplificarea sistemului de restituire a impozitelor J "istemul e restituire a impo#itelor care este ne&n em/natic i ineficient creea# costuri consi era%ile pentru companii i se estimea# la 2 J( M in rula>ul companiilor. Guvernul va tre%ui s ia &n consi eraie opiuni pentru micorarea acestei constr/n'eri. 4 meto ar fi e a e8amina posi%ilitatea implementrii treptate a unui sistem cu scutire e impo#ite la e8port &n %a#a principiului Hon cu prelucrare pentru E8port ar la nivel e fiecare vinrie &n parte a ic sistemul in bond (sistem vamal care permite evi ena importurilor i e8porturilor). Este recunoscut faptul c succesul unui astfel e sistem va tre%ui s epin e a>ustarea proce urilor e8istente$ un numr clar i entificat e inspecii perio ice$ i o capacitate e monitori#are mult mai performant. A)'-,+- - ,- 0in !- #,,-)u '- 'i#0 De a ma!ora numrul laboratoarelor acreditate capabile s testeze conform standardelor "# J E8istena oar a unui la%orator acre itat s teste#e conform stan ar elor -E rm/ne preocuparea c pro uctorii nu %eneficia# e preuri competitive pentru serviciul e testare. Da moment acesta constituie 2 J ( M in valoarea mrfii. 4 at cu creterea volumelor e8ist sperana c vor fi acre itate i alte la%oratoare pentru a asi'ura e#voltarea unei piee competitive. A)'-,+- ,- 0in !- 9-!iu !- 'o i+i,i $rivatizarea vinriilor rmase %i celor controlate de stat J Fe orina Guvernului e a privati#a vinriile rmase &n controlul statului continu s e8pun sectorul &n faa riscurilor e politici$ &n special tentaia e a oferi suport continuu irect i in irect acestor fa%rici. Privati#area acestor &ntreprin eri va &m%unti nivelul e &ncre ere &n ca rul in ustriei &n &ntre'ime i va asi'ura un semnal %un pentru ali investitori strini care au orina e a investi &n aceste vinrii mici i multe la numr.
2(

&rearea unui teren de !oc pentru toi participanii indiferent de dimensiune J "c+im%ri rapi e pe pieele e8istente i noi ceea ce implic e8istena unei 'ame iverse e pro ucere / mo ele e prelucrare care se vor e#volta pentru a satisface iferite nie e pia. Astfel politica Guvernului va tre%ui s se focuse#e pentru a asi'ura un teren e'al pentru toi participanii. Din acest motiv va fi necesar e a revi#ui anumite politici cum a fi plata e8istent pentru liceniere. Plata este impus tuturor solicitanilor care oresc s active#e &n calitate e companie vinicol. 4ricum plata fi8 curent &n mrime e (3 BBB lei iscriminea# pro uctorii mai mici. ?n acest scop aceasta tre%uie implementat &ntr=o manier mult mai ec+ita%il$ in/n cont e posi%ilitatea intro ucerii unei pli &n %a# e scal ascen ent &n epen en e volumul e stru'uri prelucrat. #laborarea unui mandat clar %i e'plicit pentru (inisterul )griculturii %i *ndustriei )limentare = care ar tre%ui s se concentre#e asupra facilitrii e8porturilor prin interme iul unor astfel e activiti ca promovarea vinurilor mol oveneti pe pieele strine$ i s ofere asisten &ntreprin erilor care se afl &n proces e >u ecat pentru neac+itare sau alte &nclcri cu privire la pieele estinatare. &rearea unui mediu favorabil de politici+ 6e iul e8istent e politici creea# o povar consi era%il pentru &ntreprin erile vinicole i e8portatorii e pro use vinicole$ &n special &n omeniul repatrierii mi>loacelor %neti$ &mprumuturile &n valut strin precum i ificultile ce in e restituirea impo#itelor. Acestea implic costuri suplimentare semnificative pentru in ustrie i re uce competitivitatea pe pieele in ce &n ce mai multe i sensi%ile la pre. Guvernul tre%uie &n mo ur'ent s re=evalue#e eficacitatea i relevana acestor politici i s le actuali#e#e. 4ricum este important e remarcat faptul c re'ulamentele vamale interne nu sunt consi erate ca o constr/n'ere &n calea comerului$ comparativ cu alte sectoare$ conform e8perienei acumulate e ma>oritatea vinificatorilor i &ntreprin erilor vinicole pe parcursul anilor$ pentru a minimi#a &nt/r#ierile. 6ol ova pre#int &n continuare un risc suveran pentru muli investitori in cau#a sc+im%rilor frecvente &n ca rul re'ulatoriu i e politici. 4ricum sectorul vinicol nu a fost afectat at/t e semnificativ ca i alte sectoare c/t privete investiiile &n interior$ i a %eneficiat e flu8uri e capital in :usia. Aceti noi investitori rui /proprietari e companii vinicole &nele' necesitatea e#voltrii contactelor cu pieele europene pentru ca s fie atinse scopurile e lun' urat i anume e accesa piaa. :espectiv$ prin recrutarea consultanilor france#i i italieni &ntreprin erile vinicole au putut s &ntreprin primii pai pe o nou pia. ?n pofi a acestui fapt e8ist multe companii vinicole care &nc necesit investiii$ cunotine i contacte pentru a accesa aceste piee mai noi pe care are putea s le a uc noii investitori. *nsta%ilitatea ca rului e politici ce se atest &n ultima vreme creea# temeri serioase &n r/n ul investitorilor europeni pentru a ireciona resursele &ncoace . 4punerea Guvernului e a re uce pre#ena sa &n cele 11 &ntreprin eri vinicole controlate e stat$ @&ntreprin eri strate'iceA continu s e8pun sectorul unor riscuri suplimentare e politici. ?n situaia unui status ,uo e8ist pericolul c Guvernul are putea s opte#e pentru impunerea unor controale suplimentare pentru a=i prote>a &ntreprin erile$ ceea ce are putea fi &n etrimentul altor companii vinicole in sectorul privat. Astfel privati#area acestor companii va re uce su%stanial aceste riscuri i ar oferi un semnal pentru &ncura>area investiiilor strine &n sector. "tarea politicilor 'uvernamentale &n sectorul e vinificaie a pus accentual pe e#voltarea i consoli area &ntreprin erilor mai mari$ a esea &n etrimentul >uctorilor mai mici e pe pia.
2)

*ntro ucerea unei rate fi8e la eli%erarea licenei este un %un e8emplu pentru a ilustra aceast politic. !u o sc+im%are rapi spre pieele principale cea in :usia / rile !"*$ i o ptrun ere mo est pe piaa european$ este puin pro%a%il s e8ist o varietate e mo ele e pro ucere care vor putea s satisfac iferite nie e pia. Astfel Politica Guvernului tre%uie s asi'ure msuri pentru a crea o platform nivelat pentru toi pro uctorii i companiile vinicole fr nici o a%or are iscriminatorie fa e imensiunile acesteia. CONSTRKNGERI N CALEA COMERFULUI I9'o.i+#(-# i #!9ini)+(#0i# "#9# !ontri%uia in ustriei vinicole la veniturile pu%lice a fost or'ani#at &n trei tipuri e impo#ite$ impo#itul pe profit$ 7a8a !u .aloare A u'at (7.A) i Acci#ele. *storic$ cota contri%uiei cu impo#itele &n a'ricultur este consi era%il mai >oas ec/t cota a'riculturii &n P*B$ ceea ce a us la un scepticism 'eneral manifestat e Guvern fa e e8portatori. 4ricum oficialii Guvernului rm/n suspicioi$ a esea c+iar i cu careva >ustificri c contra%an a$ o su%=estimare/su%= evaluare a importurilor$ i formarea preurilor la transfer sunt specifice pentru aceast in ustrie. :espectiv$ e8ist o necesitate pentru un control a ministrativ mai ri'uros pentru a asi'ura c sectorul vinicol$ fiin unul in contri%ua%ilii c+eie &n economie$ ocup o cot repre#entativ in volumul total e impo#ite colectate. Ci anume &n acest conte8t Guvernul a impus iferite impo#ite asupra resurselor c+eie &n procesul e pro ucere$ care teoretic tre%uie s fie restituite ac pro usul este e8portat$ lu/n &n consi eraie c Guvernul folosete principiul e estinaie pentru ta8area in irect. E8ist i careva impe imente e caracter or'ani#aional i lo'istic &n sectorul vinicol in 6ol ova$ aa ca marca comercial o%li'atorie e stat$ plata &n fon ul revitali#rii in ustriei vinicole$ certificarea. 4 plat special la moment se colectea# la e8portul pro uciei vinicole. Aceast plat constituie 2B euroceni per litru i se colectea# &n fon ul e stat pentru revitali#area viticulturii. 6arca comercial e stat este oferit e Centrul pentru evidenia circulaiei alcoolului etilic i produselor alcoolice. "i cost B.2B 6DD per unitate. 6arca comercial conine informaie co ificat espre pro ucerea vinicol i caracteristicile pro uctorului. Aspectul ne'ativ este c .p. .v. te+nolo'ic este ificil s fie aplicat pe sticl ar i ma>orea# costul pro ucerii. Da moment Guvernul impune 2 M 7.A pentru stru'urii pro ui &n ar$ precum i 2BM pentru sticla importat. Acci#ele pentru iferite tipuri e vin varia# e la 2 la 1B procente. 7eoretic$ toate acci#ele care se %a#ea# pe pre (e8. lucrri) sunt restituite cu e8cepia com%usti%ilului$ i cu toate c multe vinrii &nt/r#ie s=i restituie impo#itul$ nici una nu a in icat c aceasta repre#int o pro%lem serioas &n faa comerului. ?n pofi a celor mai %une intenii ale Guvernului$ &nt/r#ierile &n restituirea 7.A i acci#elor rm/ne &n continuare o constr/n'ere semnificativ pentru toate companiile vinicole i e8portatorii. ?nt/r#ierile e peste 3 luni e la ata pre#entrii solicitrii este ceva o%inuit iar &n c/teva ca#uri e8portatorii au menionat c solicitrile nu au fost perfectate pentru restituire ec/t up un an. P/n nu emult e8portatorii in sector pre#entau atoriile e%itoare 7.A la 1B M re ucere pentru a re uce impactul asupra flu8ului e numerar. 4ricum$ la momentul la care Guvernul va &nc+i e aceast posi%ilitate multe firme au avut un cost suplimentar pentru c an'a>au personal (&n anumite ca#uri c+iar i p/n la 12 persoane pe o ar>) care tre%uiau s
22

fac le'tura cu inspectoratul e stat pentru ca s restituie aceste mi>loace %neti. Aceste msuri evi ent creea# costuri suplimentare companiilor i pot a>un'e la 2 J ( M in cifra e afaceri (&n epen en e volumul i valoarea e8porturilor) ac aceste impo#ite nu pot fi restituite timp e un an. 4 mare parte a acestor costuri este atri%uit la plile suplimentare ca o%/n#i i costuri e personal implicate pentru a o%ine/incasa restituirea. 7a8a efectiv impus pentru e8porturi poate fi i mai mare eoarece aceste ta8e in irecte nicio at nu sunt ram%ursate pe eplin. Documentele principale necesare la vinicole pe piaa -E: 1. 2. (. ). 2. 3. 5. evamare la .ama 6ol ovei pentru e8portul pro uselor

Dicena la e8port !ertificatul e ori'ine !ertificatul e conformitate :aportul cu privire la testarea vinului !ertificatul i'ienic !ertificatul fitosanitar 0actura

!u toate c 6ol ova &n realitate respect co ul vamal compati%il cu acel al -E$ prerea e8portatorilor e vin espre proce urile vamale este c acestea sunt 'reoaie i e8trem e %irocratice. Pac+etul e ocumente solicitat e Departamentul .amal &n scopul e8portului creea# pro%leme suficiente sau costuri a iionale. Du/n &n consi eraie volumul e ocumente solicitat$ cantitatea e vin care trece peste +otare #ilnic i proce urile vamale etaliate fac ca ofierul vamal s vin cu cerine &nalte &n faa e8portatorului care a esea epesc competenele a ministrative. Astfel se percepe o anumit plat pentru a ur'enta proce ura e evamare foarte comple8. ?n ca#ul pieelor europene proce ura e evamare este mai puin complicat i este asi'urat e retailerul in ar. T(#n)'o(+u !alitatea >oas a infrastructurii transportului$ &n special rumurile i reeaua e cale ferat$ creea# o povar suplimentar pentru e8portatori$ cu toate c e8portatorii e vinuri nu au menionat aceasta ca fiin una in cele mai mari constr/n'eri pe calea comerului. !alitatea insuficient a reelei e rumuri &n 6ol ova i &n re'iune nu a fost perceput ca o c+estie serioas pentru e8portatorii e vinuri$ c/t privete costurile ma>orate in cau#a aunelor cau#ate in motivul tran#itului sau aunelor in cau#a mainilor care erau spre estinaia pieei. 6ainile sunt folosite pentru transportarea vinului &n vrac i &m%uteliat ctre pieele europeneL oricum lu/n &n consi eraie cantitile foarte mici e &ncrctur la moment muli e8portatori nu au raportat pro%leme semnificative &n o%inerea acelor camioane care are putea satisface stan ar ele respective pentru transportarea &ncrcturii &n Europa. 4ricum ac relaiile comerciale se vor e#volta cu pieele respective$ &n special cu Germania$ atunci parcul e camioane ce se &nvec+ete i numrul limitat e camioane care satisfac stan ar ele europene$ vor uce la ma>orarea costurilor e &ncrctur spre pieele respective$ i p/n la urm lu/n &n consi eraie c costurile pentru transport repre#int &ntre 2= 5 M in valoarea &ncrcturii$ costul total al vinurilor mol oveneti cu aceste preuri va eveni sensi%il pe pia. C# i+#+- i )+#n!#(!E8portatorii e vinuri in 6ol ova se confrunt cu un numr e cerine cu privire la stan ar e atunci c/n e8port pe pieele c+eie ale !"* i -E. ;in/n cont e faptul c ma>oritatea e8porturilor sunt estinate spre pieele in :usia i rile !"*$ ma>oritatea &ntreprin erilor in 6ol ova sunt familiari#ate cu stan ar ele G4"7$ care sunt o%li'atorii i care 'uvernea#

23

e8portul pro uselor vinicole spre pieele respective &ns sunt mai puin familiari#ai cu cerinele ce vi#ea# e8portul pe piaa -E. ?ntreprin erile mai mari s=au confruntat &n trecut cu anumite ificulti c/t privete conformarea cu stan ar ele -E$ &n special ceea ce ine e 'rila e @toleranA (&n cu c/t varia# coninutul e8istent e alcool &n vin &n raport cu cel menionat). ?n ca#ul vinurilor e mas tolerana este e B.2M$ pentru vinul spumos$ efervescent$ i lic+ior este B.EM. Diferena c/t privete respectarea 'rilei e toleran parial reflect ificultile &n o%inerea unui pro us uniform care este furni#at e ctre muli pro uctori e talie mic$ cu un control limitat asupra calitii &n procesul e recolt. ?n pofi a acestor ificulti ma>oritatea &ntreprin erilor vinicole nu au perceput aceasta ca o constr/n'ere serioas. 6ai mult ca at/t$ procesul inte'rrii verticale i volumul mai mare e investiii strine irecionate spre vinriile mai mari vor contri%ui la epirea acestei pro%leme &n urmtorii 2 = 5 ani o at ce mai multe companii vor o%ine treptat controlul irect asupra procesului e cultivare a viei e vie. A,(-!i+#(-# #6o(#+o#(- o( Plile ac+itate pentru testrile &n la%orator rm/n e a fi &nalte i se estimea# la -"P B.B) per sticl &n re'iune atorit volumelor >oase care la moment sunt e8portate J e re'ul acestea constau in &ncrcturi e aproape 12$BBB sticle$ a esea cu ( sau ) %ran uri iferite$ fiecare in ele av/n nevoie e un certificat. Da moment aceasta repre#int 2 J ( M in valoare &ncrcturii. Av/n la ispo#iie oar un la%orator acre itat rm/ne preocuparea c pro uctorii nu se %ucur e preuri competitive pentru serviciul e testare. 4 at cu creterea volumelor e8ist sperana c vor fi acre itate la%oratoare suplimentare pentru a asi'ura e#voltarea unei piee competitive. ?n 6ol ova plata me ie pentru o parti se estimea# la (BB=)BB lei. ?n ca#ul unor teste complete aceast sum se ri ic la 1BBB lei. C-(in0- - !- -+i,h-+#(Din ianuarie 2BB($ !omisia European a emis instruciuni noi pentru etic+etarea vinurilor$ care inclu e o utili#are restricionat a cuvintelor i terminolo'iei pe etic+etele respective. !u toate c la moment este o situaie e tran#iie$ urata creia este am%i'u$ vinul care e>a a fost etic+etat va intra pe pia. S+#n!#(!- - )-,+o(u ui 1 P(-A-(in0- - ,on)u9#+o(u ui "tan ar ele ruseti /!"* i cele -E varia# &ns iferenele ma>ore re#i &n preferinele consumatorilor e pe cele ou piee. "pre e8emplu piaa ruseasc accept vinurile emi ulci$ cu coninutul e alcool e I M pe c/n piaa european cere vin pre ominat sec cu un coninut e alcool e 12M. Pentru a o%ine un coninut mai &nalt e alcool$ &ntreprin erile tre%uie s o%in stru'uri care conin 22 J 2( M e #a+r$ i care necesit o plat premium$ i este a esea ificil pentru viticultori s se menin lu/n &n consi eraie starea e8istent a viilor. *nvestiiile &n proces e esfurare care uc la o calitate mai &nalt a viilor i inte'rare mai %un a viilor i operaiunilor e prelucrare se vor %ucura e performane vi#i%ile &n urmtorii 2=1B ani$ astfel re uc/n %arierele &n faa comerului. ACFIUNI DE LA CAPITOLUL $ 1. (") De a &m%unti sistemul informaional cu privire la sectorul mol ovenescL armoni#area e8. sistemele informaionale ale G+il ei .inurilor 6ol oveneti$ 6ol .in$ 6iepo etc.L platforme informative pentru strini.

25

2. (6) De a revi#ui/&m%unti ca rul le'islative cu privire la vinificaie$ cultivare i e8port. a. (") De a activa$ &m%unti i instituionali#a platforma e ialo' pu%lic/privat (!onsiliul e Pefiliera/ Boar ). %. Prioriti#ai aspecteleZ (e8. certificareaL este nevoie e timpL licene pentru pro ucereL ram%ursarea 7.AL micorarea acci#uluiL sistemul e colectare) (. (") De a &m%unti permanent calitatea$ vinriile in 6ol ova ar tre%ui s continue s caute cooperare cu vinificatorii e nivel internaional ). (6=D) De a ela%ora campanii pentru promovarea comerciali#rii vinului &m%uteliat mol ovenesc &n r/n ul consumatorilor in 6ol ova ( ea verifica situaia cu acci#ele pe vo ca ZZ). 2. (D ar &ncepei acumZ) De a ela%ora i promova mecanisme &mpreun cu sectorul financiar pentru reealonarea cre itelorL rolul Guvernului[ 3. (6) De a ela%ora/crea marc comercial unic pentru vinurile mol oveneti. 5. (D) De a purta ne'ocieri cu -E pentru a mri cota la e8port. E. (6) De a promova pe lar' implementarea *"4 &n r/n ul pro uctorilor i e a intro uce stimulente(e8. Banca 6on ial$ 7A6=BA"). I. (") Eforturi e promovare: e a face un inventar cine cu ce se ocup$ cum i un e i c/tL apoi &n %a#a acestui plan strate'ic$ e a canali#a i focusa resursele e8istente spre pieele int selectateL (e8. De a crea 'rup e lucru care se va ocupa e propuneri). 1B. De a asi'ura o ivi#are clar a sarcinilor &ntre 6inisterul A'riculturii i 6inisterul Economiei cu privire la sectorul vinicol. De a crea un sin'ur punct e contact sau un 'rup e lucru compus in e8peri. 11. (6) De a &m%unti informaia cu privire la oportunitile -E$ !erinele pentru accesul pe pia etc. pentru sectorul vinicol in 6ol ova. 12. (6=D) Politica e re=plantare &n %a#a potenialului e pia: De a revi#ui aceast politic &mpreun cu sectorul privat.

2E

/ SELECTAREA GI ANALI<A FRILOR 1 SECTOARELOR N UE R-.u9#+, ,#(#,+-(i)+i,i '(in,i'# -, +-n!in0-E rm/ne a fi cel mai mare pro uctor$ consumator$ e8portator i importator e vin in lume. 7otalul pro uciei e vin &n -E=25 &n 2BBE/BI a sc#ut cu unu la sut in cau#a vremii nefavora%ile$ &n special &n 0rana i "pania. "c erea pro uciei &n 0rana i &n "pania nu a fost complet compensat e creterea pro uciei &n alte ri. "e estimea# o sc ere a consumului e vin &n 2BBI$ &n principal$ in cau#a cri#ei economice 'enerale. ?n 2BBE$ e8porturile -E au sc#ut cu 2 la sut &n volum$ ar au crescut cu 11 la sut &n valoare. 7otalul importurilor -E a sc#ut cu ) la sut &n 2BBE$ &n timp ce livrrile in "-A rm/n estul e sta%ile i sunt in ce &n ce mai mult repre#entate e vin vrac &m%uteliat la nivel local pentru istri%uie &n ca rul -E. Din punct e ve ere istoric$ cultura pro uciei i consumului vinurilor &i are tra iiile &n Europa. -niunea European ocup o po#iie 'lo%al pe piaa mon ial e vin$ &n termeni e: $roducie "uprafaa plantaiilor e vi e vie &n -E repre#int apro8imativ )I$IM in re'iunile viticole in lume i (I$1M in pro ucia e stru'uri (&n 2BB3). ?n me ie$ aceasta repre#int 3BM in pro ucia mon ial e vin. &onsum !onsumul e vin &n -E repre#int aproape 3BM in consumul mon ial e vinL &omer -E este principalul e8portator (5(M in e8porturile mon iale) i importator e vin (22M in importurile mon iale) in lume. Principalele caracteristici ale in ustriei vinicole in -E: "uprafee mari ale plantaiilor e vi e vie$ ar care sunt &n escretereL :ata sc#ut e re&nnoire a plantaiilor e vi e vieL .olumul e pro ucie foarte varia%il$ &n funcie e meto ele e viticultur$ con iiile meteorolo'ice$ perioa ele e timpL Fiveluri e pro uctivitate foarte varia%ile &ntre statele mem%re$ &n funcie e recolt i e #ona e pro ucieL "c ere constant a consumului e vinL :e'imuri e impo#itare iferite &n ca rul statelor mem%reL Preuri i venituri foarte isproporionaleL !a re#ultat al evoluiei ascen ente a 'lo%ali#rii$ piaa e vin in -E tre%uie s fac fa unor con iii sc+im%toare i concurenei in ce &n ce mai acer%e. Pro ucia e vin a crescut &n Ar'entina$ Australia$ !+ile$ Foua Heelan $ Africa e "u $ i "tatele -nite. ?n ultimii 1B ani$ importurile europene in rile in afara -E s=au u%lat$ i au fost ela%orate politici a'resive e mar<etin'$ promov/n &n acelai timp pro use la preuri e8trem e competitive. ?n ultimii #ece ani$ importurile au crescut cu 1B procente pe an$ &n timp ce e8porturile cresc lent. !onform ten inelor actuale$ e8cesul pro uciei e vin va epi 1B=12M in pro ucia anual p/n &n anul 2B1B$ c+iar ac -niunea European c+eltuie apro8imativ o >umtate e miliar e euro &n fiecare an$ pentru a re#olva pro%lema surplusului su e vin. !onsumul e vin &n ca rul -E sca e constant$ ei v/n#rile vinurilor e calitate sunt &n cretere. 7otui$ situaia s=ar putea sc+im%a vice=versa ca urmare a cri#ei financiare. Potrivit intuiiilor e afaceri$ consumul este e natur s contri%uie la creterea volumului$ ar s
2I

&ncetineasc creterea valorii. !onsumatorii$ posi%il vor consuma alcool la omiciliu i este mai puin pro%a%il c ei vor consuma un vin e clasa premium$ ceea ce &nseamn c vor cumpara vinuri e mrci mai ieftine. Actuala politic a -E &n omeniul pro ucerii vinului este e a e#volta calitatea e li er al in ustriei$ e a menine po#iia ominant pe pieele mon iale e e8port e vin$ e a simplifica le'islaia &n acest omeniu i pentru a spri>ini e#voltarea rural &n ca rul Politicii A'ricole !omune. :e'lementrile -E favori#ea# in ustria vinului i vinul european va satisface cererea consumatorilor pentru pro usele in ivi uali#ate$ personali#ate$ care sunt naturale$ ecolo'ice i sntoase. P(o!u,0i# -niunea European continu s fie li er mon ial &n ceea ce privete omeniul viticulturii (aproape >umtate in total) i volumul pro uciei e vin (apro8imativ ou treimi in recolta total la nivel 'lo%al$ &n me ie). ?n ca rul -E$ pro ucia in 0rana$ *talia i "pania repre#int$ &n me ie$ 52 = EB la sut in total. Ali pro uctori importani sunt Germania$ Portu'alia$ :om/nia$ Grecia i -n'aria$ ar sectorul vinicol are un rol consi era%il i &n alte ri$ precum Austria$ Bul'aria i "lovenia. Pro ucia vinicol e8ist i &n :epu%lica !e+$ "lovacia$ !ipru i Du8em%ur'$ totui acestea este minor &n comparaie cu pro ucia total. -rmtorul ta%el arat ten inele pro uciei e vin ale principalelor ri pro uctoare in -E pentru perioa a cea mai recent. DINAMICA PRODUCFIEI DE VIN N CKTEVA FRI ALE UE

.olumul total al pro uciei e vin -E=25 &n perioa a 2BBE/BI este &n preala%il estimat la 13B.2 6TD$ sau cu 1 M mai puin ec/t &n 2BB5/BE. Dei a fost &nre'istrat o cretere nesemnificativ a recoltelor &n *talia$ Germania$ Grecia$ Austria$ -n'aria i :om/nia$ aceste %eneficii au fost aproape complet compensate prin re uceri in cau#a vremii nefavora%ile &n principal &n 0rana i "pania. Potrivit 4*.$ volumul in icat mai sus este cel mai sc#ut in anul 1II1. -E omin pro ucia 'lo%al e vin$ repre#ent/n peste 3BM in volumul total mon ial e vin pro us &n ultimii cinci ani. Principalii pro uctori &n -E sunt: 0rana *talia "pania
(B

!ele mai recente estimri confirm faptul c &n anul comercial curent$ *talia a evenit cel mai important pro uctor e vin in lume$ ei acest lucru se atorea# &n principal sc erii continue a recoltelor &nre'istrate &n 0rana$ ec/t o ten in real e cretere. Pro ucia *talian e vin &n perioa a 2BBE/BI a a>uns la )2$2 6TD$ sau cu 5 M mai mult ec/t recolta e8trem e sla% in perioa a 2BB5/BE. 7otui$ cu toate c s=a ateptat la o cifr mult mai mare$ &n conformitate cu potenialul mai mare e pro ucie in aceast ar$ timpul nefavora%il a afectat 'rav pro ucia e vin. Acest lucru s=a &nt/mplat mai ales &n nor ul *taliei$ cu centrul situat &n Pie mont$ un e con iiile prelun'ite e timp ploios i rece care au avut loc &n lunile mai i iunie recent$ e multe ori &nsoite e furtuni cu 'rin in i v/nturi puternice$ a eterminat o sc ere e pro ucie e peste 12 la sut fa e anul prece ent. Au fost &nre'istrate i alte sc eri ma>ore &n cea mai mare parte a re'iunii e nor $ ei cu unele e8cepii semnificative. Peste (B la sut in pro ucia e vin a I+# i-i este repre#entat e "inu(i ,u !-nu9i(,on+(o #+$ cele mai multe intre ele sunt pro use &n nor ul i$ &ntr=o msur mai mic$ &n re'iunile centrale. !ea mai mare parte a vinului pro us &n partea e su este$ &n primul r/n $ vin e mas. ?n me ie$ apro8imativ >umtate in vinurile italiene sunt al%e$ iar cealalt >umtate rmas sunt roii$ cu o cantitate mic e vinuri ros\. Domeniul italian e pro ucie a vinurilor continu s sca $ ei la o rat mult mai mic &n comparaie cu ultimele ecenii. ?n present$ =(#n0# este al oilea cel mai mare pro uctor e vin in lume. Pro ucia e vin &n anul comercial 2BBE a a>uns la )3$2 6TD$ sau cu 3 la sut mai puin ec/t &n anul prece ent. Principalele motive pentru sc erea pro uciei sunt con iiile meteorolo'ice nefavora%ile i micorarea suprafeelor cultivate. Fivelul pro uciei anului curent este cu apro8imativ 2) M mai mic ec/t cel &nre'istrat &n 2BB)/B2. ?n ma>oritatea re'iunilor viticole$ iarna neo%inuit e %l/n nu a permis vinului s ai% perioa a sa o%inuit e o i+n. S'#ni# are cel mai mare teren e vi e vie in lume$ apro8imativ 1$2 milioane e +ectare. !u toate acestea$ &n ceea ce privete pro ucia$ ea este a treia up 0rana i *talia$ &n primul r/n in cau#a ran amentelor sc#ute la +ectar$ eoarece unele vii sunt cultivate pe terenuri mar'inale sla% aprovi#ionate cu ap. Pro ucia &n 2BBE/BI$ este estimat la (3 6TD$ sau cu o mar> mai mic e (=2 M) ec/t &n anul prece ent$ ca urmare a mai multor ten ine iferite aprute &n principalele re'iuni pro uctoare. Fivelul pro ucerii "inu(i o( ,u !-nu9i(,on+(o #+ &n "pania a rmas estul e sta%il pe parcursul ultimilor ani$ up cum a fost pro ucia e vinuri roii i ros\. Pe e alt parte$ pro ucia e vinuri al%e este &n sc ere. Canalele de distri"uie #n *E :olul reelei e supermar<eturi$ &n ca rul pieei -E$ care practic v/n#area vinului cu amnuntul a crescut constant e la sf/ritul anilor 1IEB$ con us e 6area Britanie$ treptat a fost rsp/n it &n toate statele mem%re ale -E. Aceste puncte e v/n#are cu amnuntul aplic mar>e e 12=22 M ec/t cele convenionale e (2=2B M$ care au avut impact asupra vinurilor e import$ &n special asupra sf/ritului calitii mai sc#ute$ etapa la care pro uctorii mol oveni sunt &n competiie &n pre#ent. Acest se'ment a &nre'istrat o scumpire a preului &n timp ce e8ist o presiune continu ascen ent asupra &m%untirii calitii i am%alrii. Astfel$ ei supermar<eturile i +Kpermar<eturile 'ermane au or'ani#at o mare varietate i o serie e pre#entri e vin e=a lun'ul ultimilor ani$ &n special in Ure'iunile un e nicio at nu s=a cultivat via e vieU$ in ustria mol oveneasc nu a fost &n msur s intre cu succes pe pia in cau#a &n'ri>orrii fa e calitate i fia%ilitate a aprovi#ionrii. Aceste percepii$ au avut ten ina e a atenua rata e e8pansiune pe pia$ &n ciu a unor succese o%inute e ctre vinriile mai mari &n sta%ilirea contactele cu istri%uitorii e vinuri tra iionali i reelele e istri%uie an'ro. Prin
(1

interme iul acestor canale e8portatorii in 6ol ova au &nceput transportrile mo este e vinuri &n vrac i linitite pe pia. (agazinele alimentare mici Aceste ma'a#ine au fost canale e v/n#ri foarte importante &n eceniile anterioare$ cu o clientel sta%il i %ine efinit. "=au creat le'turi foarte str/nse &ntre clientel i ma'a#in. P/n &n pre#ent$ numrul e astfel e ma'a#ine a sc#ut consi era%il$ eoarece multe intre ele nu pot face fa concurenei pe pia. :olul lor &n istri%uia vinului este &n sc ere. 7otui$ un tip e ma'a#in$ cel esc+is non=stop$ i=a &ntrit po#iia pe pia. (agazine alimentare mi!locii -nele intre ele au fost reconstruite$ a fost sc+im%at forma lor e proprietate sau s=a consoli at natura lor cooperativ. !oncurena a forat unele intre ele s se &nc+i $ &n timp ce altele supravieuiesc. Au fost a u'ai unii mem%ri noi la aceast cate'orieL unii proprietari e8clusivi ma'+iari care au esc+is ma'a#ine e la &nceputul anilor IB i=au fcut rumul p/n &n aceast cate'orie. Supermar-eturi %i h.permar-eturi Aceasta este cate'oria &n care sau pro us cele mai evi ente sc+im%ri. Apariia centrelor comerciale$ supermar<eturilor i +ipermar<eturilor a us la sc+im%ri fun amentale pe piaa vinurilor in -n'aria i la importana relativ a canalelor e istri%uie. !aracteristicile sale principale inclu cota lor e pia &n continu cretere i politica uniform e sta%ilire a preurilor. Ele sunt pre#ente sau urmea# s apar &n aproape fiecare ora mare &n fiecare ar. 6a'a#ine e la staiile e alimentare Aceast locaie e istri%uie a vinului este &n plin e#voltare$ eoarece la staiile e alimentare nicio at n=au e8istat puncte e v/n#are a alimentelor i %uturilor. P/n &n pre#ent aproape fiecare mare companie e petrol multinaional i=a esc+is staii e alimentare cu %en#in i &n toate acestea se poate 'si o 'am lar' e %uturi$ &n special vinuri. Acest canal e istri%uie ispune e un numr limitat e vinuri importate precum i vinuri spumante. Fu e8ist iferene semnificative &ntre iferite firme &n ceea ce privete selecia vinurilor a use sau preurile practicate. 6a'a#ine speciali#ate e vin 4 alt form e istri%uie a vinurilor$ anterior non=e8istent$ ele sunt acum pre#ente &n aproape toate oraele mari. Fu e8ist reea e ma'a#ine$ fiecare ma'a#in este operat e ctre proprietarii locali. !ota lor pe pia este mic$ ar care pre#int o 'ama e vinuri select in cele mai scumpe. E8ist un volum limitat e vinuri importate e8puse &n aceste ma'a#ine. T4:E!A *mportana lor crete lent$ ar continuu. !u iferenierea restaurantelor i serviciilor &m%untite oferite e restaurant consumului e vin &n restaurante a crescut$ nu at/t e mult &n ceea ce privete volumul ( ei acest lucru este vala%il up toate pro%a%ilitile)$ ci mai e'ra% &n ceea ce privete valoarea. 0iecare clas e restaurant ofer o selecie a ecvat e vinuri. Acelai lucru se &nt/mpl i &n ca#ul +otelurilor$ ca urmare a apariiei cate'oriilor me ii i mici$ selecia e vinuri a evenit mai variat i mai plin e culoare. Fu e8ist re'lementri stricte privin v/n#rile e vin cu e8cepia reelei fast=foo . ?n consecin$ apar urmtoarele cate'orii e restaurant &n ceea ce privete consumul e vin:

:eele 0ast foo

(2

:estaurante Grill :estaurante !af\ "li e Bere 7averne e tip an'lo=sa8on :estaurante etnice ( e e8emplu$ c+ine#$ italian$ me8ican$ in ian i 'rec) Pi##erii :estaurante i +anuri cu %uctrie tipic ma'+iar :estaurante e lu8 sau ele'ante !afenele la mar'ine e rum :estaurante Totel.

?n ceea ce privete meniul e %utur putem iferenia &ntre restaurante cu i fr list e vin. "aloanele e consumaie i %arurile continua s v/n vinurile &n principal$ ieftine (mai ales vinul vrac). Acestea sunt &n mo specific le'ate e o clientel re'ulat i o cate'orie social. /;* CRITERIILE DE SELECFIE (ATRACTIVITATEA PIEFEI) CRITERIUL *; Vo u9- - !- -5'o(+ !in Mo !o"# 2n UE, !# $onderea /01 2 mai mult de 3,430

F(i - UE -E 25 Austria Bel'ia Bul'aria :epu%lica !e+ !roaia Danemarca Estonia 0inlan a 0rana Germania Grecia -n'aria *rlan a *talia Detonia Dituania 4lan a Forve'ia Polonia Portu'alia

$%%@ )(EEI5B.3 B.B 2225.2 2E521).( EI253.( B.B B.B 25(B.B E(2.3 )E).5 5312I.1 (122.1 B.B ((2).2 ))5.2 E1E35.2 )E5)B.5 )1.3 B.B 232225.) 115.I

$%%B 1B)B5)B.3 B.B 2232.( 11(.) 1))I12.5 B.B B.B 3212.) E(1.3 E2(.2 53)BB.1 )1II.B B.B 22I2.3 55(.I 335(E.E (BI3B.2 1)BE.2 B.B (231)B.I B.B

Pon!-(-# ($%%B),L 1BB.BBM B.BBM B.22M B.B1M 1(.I2M B.BBM B.BBM B.3(M B.BEM B.BEM 5.()M B.)BM B.BBM B.22M B.B5M 3.)1M 2.I5M B.1)M B.BBM (1.()M B.BBM

S- -,+#(-# 0(ii

-5, u) -5, u) -5, u) -5, u) -5, u) -5, u)

-5, u) -5, u)

-5, u) -5, u) ((

:om/nia "lovacia "lovenia "pania "ue ia Elveia 6area Britanie

()E(E2E.( E1B5.3 1BB.) 2)B.B 1122.2 B.B ()23(.3

(25B2I.B 12BE.1 B.B B.B 1.2 B.B )31B).2

(1.)2M B.1)M B.BBM B.BBM B.BBM B.BBM ).)(M

-5, u) -5, u) -5, u) -5, u)

CRITERIUL $; E5'o(+u !- "in 2n Aun,0i- !- +i', $%%@?& uni !in $%%&, 9ii USD #'portul de vinuri seci 2 nu mai puin de 433 mii "SD
F(i - UE Austria Bel'ia Bul'aria :epu%lica !e+ !roaia Danemarca Estonia 0inlan a 0rana Germania Grecia -n'aria *rlan a *talia Detonia Dituania 4lan a Forve'ia Polonia Portu'alia :om/nia "lovacia "lovenia "pania "ue ia Elveia 6area Britanie SEC B.E 2IB.E E.( 3))E.2 B.B 122.1 1E2.2 2E.2 2I.E )B22.I 2)).3 B.B 22.5 22.B 1353.2 1B2).) II.I B.B 15)1).( B.B I31(.2 123.B B.B I.I E2.5 B.B 1III.I DULCE B.B 1.I 1.1 5EE.2 B.B I.( 13.) B.B B.B (2B.E )B.5 B.B 11.3 B.( (3I.5 2BB.I 2.2 B.B 2I)3.B B.B 2EI.I )2.5 B.B B.B B.B B.B ((.1 S- -,+#(-# 0(ii E8clus E8clus E8clus E8clus E8clus E8clus E8clus E8clus E8clus E8clus E8clus E8clus

E8clus E8clus E8clus E8clus E8clus E8clus E8clus E8clus E8clus

CRITERIUL /; COE=ICIENTUL DE PRODUCFIE1CONSUM &oeficientul de producie5consum 2 mai mic sau egal cu 4+6
F(i - UE P(o!u,0i#, ML, $%%3 Con)u9u !"in, ML, $%%3 Co-Ai,i-n+u !'(o!u,0i-1,on S- -,+#(-# 0(ii

()

)u9 Austria Bel'ia= Du8em%ur' Bul'aria :epu%lica !e+ !roaia Danemarca Estonia 0inlan a 0rana Germania Grecia -n'aria *rlan a *talia Detonia Dituania 4lan a Forve'ia Polonia Portu'alia :om/nia "lovacia "lovenia "pania "ue ia Elveia 6area Britanie 23(.( 3.( 2B).E 2(.) 1(B.B B.B B.B B.B 2E2B.B IEI.2 (32.( ()2.5 B.B 2(BB.B B.B B.B B.B B.B 2B.B E1).I 2)3.I )2.2 E(.I )BBB.B B.B 11I.2 1.1 2(E.I 2)3.( 133.( 12E.1 1II.5 1EB.5 5.)B 12(.2 2E5(.( 1I)I.I (52.E (52.( 35.) 235).B 12.I 21.2 (22.( 2(.B 1BB.B )1B.) 21).1 2I.E 51.I 12(I.I 121.( 2I1.3 122I.3 1.1B B.B( 1.2( B.() B.32 B.BB B.BB B.BB 2.B) B.21 B.IE B.I2 B.BB 1.IE B.BB B.BB B.BB B.BB B.2B 1.II 1.B3 B.51 1.15 (.2( B.BB B.)1 B.BB

-5, u)

-5, u)

-5, u)

-5, u)

CRITERIUL 3; Con)u9u '- ,#' !- o,ui+o(, (#'o(+#+ # 'o'u #0i$uncta! mai mic sau egal cu 73
F(i - UE Austria Bel'ia Bul'aria !+ec+ :epu%lic !roaia Danemarca Estonia 0inlan a Con)u9u ',#' !- o,ui+o(, i+(i, $%%7 2E.E1 23.B1 1E.I3 12.5B )2.25 (1.(5 3.25 E.5I Pun,+#C (*) 3 E 1( 13 2 2 22 1I Po'u #0i#, 9i ;, $%%7 E1I(.B 1B(5I.B 5(E2.B 1B2(2.) ))I2.B 2)21.B 1(2).( 22(1.( Pun,+#C ($) 11 5 1( E 1E 1) 2( 13 Pun,+#C +o+# (*I$) 15 12 23 2) 2B 1I )2 (2 S- -,+#(-# 0(ii

-5, u)

(2

0rana Germania Grecia -n'aria *rlan a *talia Detonia Dituania 4lan a Forve'ia Polonia]]] Portu'alia :om/nia "lovacia "lovenia "pania "ue ia Elveia 6area Britanie

22.E2 2).21 22.I2 ((.B3 1).B( )E.13 5.)5 3.3I 21.22 12.12 2.5B )3.35 23.IB 11.B( )(.55 ().33 13.3) (I.E5 1E.I5

e8clus I 1B ) 12 e8clus 2B 21 11 15 2B e8clus 5 1E 1 e8clus 1) ( 12

3BE53.B E2)22.2 1B3EE.B IIE1.( )B32.2 2E1((.2 2252.B (2E3.B 13)I1.) )311.B (E2(5.B 1B3B3.B 22(B(.2 2)(I.) 2B1B.( )B(IE.B IB13.2 522).B 3B3BI.B

e8clus 1 3 I 1I e8clus 21 2B 2 15 ( e8clus ) 12 22 e8clus 1B 12 2

e8clus 1B 13 1( () e8clus )1 )1 13 () 2( e8clus 11 (( 2( e8clus 2) 12 1)

-5, u)

-5, u) -5, u) -5, u) -5, u) -5, u) -5, u) -5, u) -5, u)

]]] Polonia are o pia care se e#volt rapi su% aspectul consumuluiL creterea anual constituie 1B=12M. ?n 2BBE$ consumul pe cap e locuitor &n Polonia a atins E litri. Av/n &n ve ere acest lucru$ s=a ecis atri%uirea Poloniei a 1I puncte &n loc e 2)$ &n %a#a estimrii consumului pe cap e locuitor pentru 2BBI. De asemenea$ tre%uie su%liniat faptul c &n fiecare an$ Polonia c/ti' tot mai multe anse e a se plasa &n fruntea celor mai atractive ;ri ale -E in puct e ve ere a criteriilor &n cau#. "e estimea# c Polonia ar putea ocupa locul 5 in totalitatea rilor evaluate peste oar 2=3 ani.

RE<ULTATE TOTALE

(3

F(i - UE Austria Bel'ia Bul'aria R-'u6 i,# C-h !roaia Danemarca Estonia 0inlan a 0rana G-(9#ni# Grecia -n'aria *rlan a *talia Detonia Dituania 4lan a Forve'ia Po oni# Portu'alia Ro9Dni# "lovacia "lovenia "pania "ue ia Elveia 6area Britanie

C(i+-(iu * e8clus e8clus e8clus e8clus e8clus e8clus

C(i+-(iu $ e8clus e8clus e8clus e8clus e8clus e8clus e8clus e8clus e8clus e8clus e8clus e8clus

C(i+-(iu /

C(i+-(iu 3

e8clus E8clus e8clus

e8clus e8clus

E8clus

e8clus e8clus e8clus e8clus e8clus

e8clus e8clus

e8clus e8clus e8clus e8clus e8clus e8clus e8clus e8clus e8clus E8clus

e8clus e8clus

e8clus E8clus E8clus E8clus

E8clus

e8clus

SELECFIA =INAL e8clus e8clus e8clus SELECTAT e8clus e8clus e8clus e8clus e8clus SELECTAT e8clus e8clus e8clus e8clus e8clus e8clus e8clus e8clus SELECTAT e8clus SELECTAT e8clus e8clus e8clus e8clus e8clus e8clus

(5

/;$ SELECTAREA FRILOR 1 SECTOARELOR E5' i,#0i- ,# i+#+i" # 0(i o( )- -,+#+"elecia pieelor int finale a fost fcut &n funcie e patru criterii importante: volumele e e8port in 6ol ova$ e8porturile in 6ol ova &n funcie e tipul e vin$ raportul pro ucie/consum i consumul pe cap e locuitor &n corelare cu populaia. Datele privin volumele e e8port e#vluie cele mai importante piee e e8port pentru in ustria e vin la momentul actual. Acesta in ic perspectivele pieelor pentru in ustria e vin in 6ol ova i su%linia# importana lor$ aa ar$ printre rile selectate vor fi i cele cu cea mai mare cot e v/n#ri. Am evaluat capacitatea e e8port a :epu%licii 6ol ova privitor la vinul sec e calitate. !u toate acestea$ &n ta%el putem ve ea c rile selectate import i o cantitate e vin ulce$ care face parte in 'ama mol oveneasc e pro use e8istente. :aportul pro ucie/consum a>ut la eterminarea pieelor cel mai 'reu accesi%ile. Acestea sunt rile &n care pro ucia e vin epete ( e 2=( ori) consumul e vin intern$ ceea ce &nseamn c in ustriile e vin in aceste ri sunt foarte e#voltate$ care pro uc toate tipurile e vin i sunt capa%ile e a satisface cererea intern pe eplin. Aceste piee sunt un o%stacol serios pentru concurena strin i ar tre%ui s fie evitate. !riteriul al patrulea e#vluie pieele cele mai atractive in punct e ve ere at/t al consumului mare e vin auto+ton pe cap e locuitor c/t i a numrului mare a populaiei rii. Am%ele criterii sunt marcate &n funcie e atractivitatea rii$ &n timp ce scorul total e8clu e rile cu cel mai mare numr e oameni. ?n procesul e selectare a fost utili#at meto a e e8clu ere i ta%elul cu re#ultatele totale escoper rile cele mai atractive up toate criteriile. Pe %a#a informaiilor e pe pia e mai sus$ selecia final este fcut in pieele=int ale -E pre#entate. "e pare c urmtoarele trei piee sunt cele mai atractive i promitoare pentru pro uctorii e vin in 6ol ova: :om/nia Polonia Germania :epu%lica !e+ Ro9Dni# repre#int partea cea mai mare e v/n#ri in in ustria e vinificaie in 6ol ova fiin estimat la (1$)2M. De asemenea$ este a treia mare pia e e8port a vinului ulce in 6ol ova. ?n cele in urm$ :om/nia este a oua cea mai atractiv pia in punct e ve ere al consumului pe cap e locuitor &n corelaie cu numrul populaiei rii (criteriul nr.)). Pe l/n' informaiile statistice pre#entate$ tre%uie menionai i ali factori importani. Aceleai r cini istorice$ aceeai lim% i tra iii$ frontiera comun = toate acestea stimulea# popularitatea vinului mol ovenesc &n r/n ul clienilor rom/ni$ i$ &n mo si'ur$ rm/ne unul intre cele mai atractive piee int pentru in ustria e vinuri mol ovenesti. Po oni# este a oua pia int selectat. !a parte a e8porturilor e vinuri ea ocup aproape acelai loc important ca i :om/nia. 6ai mult ec/t at/t$ este cea mai atractiv pia in punct e ve ere al e8portului e vin ulce cu o valoare e e8port anual e 2I)3 mii olari "-A. Polonia pro uce mult mai puin vin e consum intern iar calitatea acestui vin nu este competitiv
(E

&n comparaie cu cele importate. .inul mol ovenesc este estul e cunoscut &n r/n ul consumatorilor polone#i. Ci ei nivelul e consum este sc#ut$ acesta are o inamic e cretere anual foarte ri icat. !u si'uran$ Polonia este o pia e8trem e perspectiv pentru vinul in 6ol ova. G-(9#ni# ocup locul al patrulea &n lume$ &n ceea ce privete consumul e vin i locul &nt/i la importurile e vin. *mportul repre#int mai mult e 5M in totalul e8porturilor e vinuri in 6ol ova. !u o pro ucie comparativ mic pe piaa intern$ constituin &n me ie 1B milioane +ectolitri$ Germania a avut &n mo tra iional o sete sntoas pentru vinurile strine. !onsumul e vin epete &n mo semnificativ pro ucia sa e vin. 6ai mult ec/t at/t$ piaa 'erman mai este atractiv i pentru e8porturile e vinuri emi=seci i emi ulci. Ci &n cele in urm R-'u6 i,# C-h a fost selectat pe %a#a criteriilor e selecie. E8ist un numr mare e mol oveni pe piaa ce+ care ar putea forma un %un punct e plecare pentru promovarea vinului mol ovenesc. ?n ultimii c/iva ani s=a o%servat un interes semnificativ fa e vinurile in 6ol ova. /;/ S- -,+#(-# )-49-n+- o( !- 'i#0

Polonia ofer oportuniti pentru 'ama e vinuri e la emiseci la ulci pentru toate se'mentele e pia sta%ilite (+oreca$ v/n#area cu amnuntul$ ma'a#inele speciali#ate$ !as+ , !arrK) :om/nia ofer oportuniti pentru 'ama e vinuri e la seci la emiseci pentru toate se'mentele e pia sta%ilite (+oreca$ v/n#area cu amnuntul$ ma'a#inele speciali#ate$ !as+ , !arrK) Germania ofer oportuniti pentru 'ama e vinuri e la seci la emiseci pentru toate se'mentele e pia sta%ilite (+oreca$ v/n#area cu amnuntul$ ma'a#inele speciali#ate$ !as+ , !arrK) :epu%lica !e+ ofer oportuniti pentru 'ama e vinuri e la seci la emi ulci pentru toate se'mentele e pia sta%ilite (+oreca$ v/n#area cu amnuntul$ ma'a#inele speciali#ate$ !as+ , !arrK) /;3 An# i.# #+(#,+i"i+0ii 'i-0-i i 'o+-n0i# u ui !- "Dn.(i 2n 0(i - 0in+ ROMKNIA $iaa+ (rimea %i potenialul $opulaia8 99,7 milioane /933:1 $*;8 96< miliarde "SD /933:1 (oneda8 R=> /4 R=> ? 3,7< #uro1 /933:1 &onsum anual pe cap de locuitor8 94,< L /933:1 )ria de producie8 4<4333 ha /933:1 $roducia intern8 @A3 m L /933:1 &ota importurilor pe pia8 490 /933:1 Limita de vBrst pentru consum8 nespecificat Piaa sa intern puternic$ care consum mult peste IBM in pro ucie$ e#volt in ustria vinului in :om/nia. !onsumul pe cap e locuitor este mult su% me ia european e (( e litri pe cap e locuitor. !u toate acestea$ atorit numrului mare a populaiei sale$ :om/nia rm/ne una intre cele #ece piee e frunte mon iale pentru vin i nu urmea# s fie epit e ctre :usia i !+ina p/n &n 2B1B. "urse in in ustrie anticipea# c consumul e vin va
(I

continua s creasc cu 3=5M pe an (in ic sursa)$ fiin con us e nivelul e %unstare &n cretere$ precum i e capacitatea supermar<eturilor e acoperire a unei cote mai mari e pia. :om/nia a evenit un importator net e vin &n 2BB3. "e pare c o %un parte in acest vin este vrac ieftin$ &m%uteliat la nivel local$ pentru a compensa recolta sla% in 2BB2$ provenit &n special in 6ol ova$ care a pier ut piaa sa principal &n :usia &n 2BB3. ?n 2BB5$ importurile e vin vrac in :epu%lica 6ol ova au sc#ut$ parial in cau#a pier erii con iiilor comerciale favora%ile o at cu a erarea :om/niei la -E i parial atorit preocuprilor le'ate e calitate ri icate e ctre oficiul e protecie a consumatorilor. !u toate acestea$ :epu%lica 6ol ova rm/ne unul intre cei mai importani furni#ori e vin &n sticle &n :om/nia. !a rul cultural i 'eo'rafic$ pro%a%il$ va consoli a po#iia 6ol ovei pe piaa e vinuri in :om/nia &n viitorul apropiat. #voluia pieei 5 tendinele *n ustria vinului &n :om/nia se sc+im% rapi $ i ca una intre cele mai mari piee e vin in lume$ este foarte pro%a%il s c/ti'e o atenie sporit in partea %ran urilor mon iale care caut o nou mulime e clieni consumatori e vin. *n ustria naional va tre%ui s munceasc in 'reu pentru a reaciona la concurena &n cretere in partea importurilor$ precum i a sc+im%rii mo elelor e consum con use e nivelul ri icat a %unstrii$ aspiraiile clasei e mi>loc i pre#ena cresc/n a v/n#rii cu amnuntul &n supermar<eturile mo erne. *mporturile e vinuri &m%uteliate au luat amploare &n 2BB5 o at cu intrarea actorilor mon iali pe piaa rom/neasc$ fiin interesai e preurile e v/n#are cu amnuntul relativ ri icate. 4portuniti (e8terne) !ea mai mare parte a vinului pro us este consumat la nivel local. :om/nia are o %alan comercial ne'ativ$ &n ceea ce privete vinul Pro ucia sc#ut e vin ro# ((M intre consumatori prefer vinuri emi ulci (+ttp://WWW.WinealleK.com/ ossier^)IE35^en.+tm) Pe pia operea# reelele e istri%uie internaionale Pro8imitate 'eo'rafic$ similitu ini culturale !onsumul e vinuri e ctre rom/ni fost &n cretere &n ultimii ani (cu 3=5M pe an) = cerere ascen ent Ameninri (e8terne) 6ai multe soiuri e stru'uri auto+toni a cror popularitate este &n cretere pe pieele europeneL !reterea v/n#rilor e vinuri rom/neti &n 6area Britanie$ Germania Potenialele %ariere netarifare care pot fi aplicate &mpotriva vinurilor mol oveneti !reterea concurenei e vinuri tran#acionate pe piaa intern in 0rana$ *talia$ Foua Heelan a$ "pania$ "-A ;ar cu tra iie e pro ucere a vinului/;ar pro uctoare e vinuri tra iionale Preferina pentru vinurile e pe piaa intern !oncuren in partea = rilor in Dumea Fou$ Africa e "u $ "pania$ *talia Punctele sla%e (intern):
)B

Fivelul sc#ut e cooperare &ntre proprietarii e terenuri viticole

)ccesul pe pia %i &erinele &umprtorilor Potrivit unui specialist local$ @Este foarte ificil e a pro uce vinuri %une$ eoarece$ pentru atin'erea succesului tre%uie s sc+im%ai mentalitatea rom/neasc. Din fericire pu%licul este esc+is la sc+im%are. Este o pia promitoare pentru vinurile scumpe. Poporul rom/n au &nceput s &nelea' ce &nseamn calitate.A Ei tin sa evin consumatori e vinuri strine. 2IM intre rom/ni prefer vinul al% iar (2M vinul rou. ((M prefer vinuri emi ulci i 21M seci. )EM consum priuri cu vin. !onsumul %uturilor e alcool tari a sc#ut &n favoarea vinului i a %erii. !onsumul e %ere pe pia constituie 3BB milioane e euro anual i a crescut p/n la 5B litri pe cap e locuitor (&n comparaie cu )B litri &n 0rana). *nfluena sc+im%rii puterii e cumprare este evi ent i pe piaa vinului spumant$ spre e8emplu$ consumul ampaniilor france#e a crescut cu I2M &n 2BB3$ &n timp ce importurile e vinuri spumante france#e au sc#ut. POLONIA $iaa+ (rimea %i $otenialul $opulaia8 7:,4 mil+ /933<1 (oneda8 Clot /4 $L> ? 3+9D #uro1 /933<1 &onsumul per cap de locuitor8 9,D6 l /933<1 Total vBnzri de vin8 <6 mil+ l /933<1 Valoarea total a vinului vBndut8 9:D mil+ #uro /933<1 $roducia autohton8 4 miliard l /933:1 Limita de vBrst pentru consum8 nespecificat !onsumul e vin &n Polonia$ cea mai mare intre rile central=europene$ a crescut cu apro8imativ 12M &n 2BBE$ ceea ce &nseamn c creterea consumului pe parcursul ultimului eceniu a fost e 1BBM. Populaia Poloniei e (E$)E mil. e oameni a c+eltuit apro8imativ 322 mil. e euro pentru vin &n anul 2BBE$ ceea ce &nseamn o pia mic$ ar atractiv. "e presupune c piaa vinului va prelua in ce &n ce mai mult in piaa e %ere i vo c. ?n pre#ent$ nivelul consumului pe cap e locuitor constituie &n >ur e E litri (2BBE). Acesta este &nc estul e re us &n comparaie cu consumul in alte ri -E. 7otui$ consumul crete rapi . Ast#i$ cei oi factori ma>ori care etermin creterea continu a consumului e vin i aprecierea calitii sunt noiunea e stil e via sntos$ com%inat cu creterea semnificativ a venitului isponi%il$ &n special a clasei e mi>loc e sus. #voluia pieei 5 tendinele ?n comparaie cu pieele e#voltate in Europa e .est$ piaa polone# e vin este relativ t/nr. Dup ani e monopol e stat piaa e#volt canale e istri%uie mo erne. Popularitatea vinului este &n cretere &n Polonia. Dup a erarea Poloniei la -E$ pentru e8portatori este tot mai uor s accese#e piaa polone#. ?n timp ce costurile pentru importurile e vinuri &n Polonia sunt &nc mari$ consumul este &nc estul e sc#ut. 7otui$ consumul este &n cretere constant c/ti'/n teren &n faa %uturilor e %ere i vo c.

)1

Piaa evine in ce &n ce mai competitiv$ cu apro8imativ 1BBBB e mrci pre#ente &n acest moment. ?n fiecare lun un eva pe teritoriul rii este esc+is un nou ma'a#in e vin. *ma'inea pre ominant &n elun'at ale 'ustului polone# pentru vinuri ulci ieftine se &n reapt spre stilul altor ri in Europa !entral cu o tra iie mult mai mare &n consumul e vin. .inurile seci sunt tot mai populare eoarece polone#ii sunt influenai e stilurile i ten inele consumului &nvat$ spre e8emplu$ &n timpul cltoriilor &n strintate. .inurile mai ieftine au ominat piaa$ ar vinurile e calitate mai scumpe &n mo clar c/ti' popularitate. !reterea consumului e vin i aprecierea calitii este noiunea e stil e via sntos$ com%inat cu creterea semnificativ a venitului isponi%il$ &n special a clasei e mi>loc e sus. =portuniti Dipsa vinului auto+ton e &nalt calitate i o cerere tot mai mare pentru acest pro us !reterea consumului e vin cu 2=12M$ inclusiv a vinurilor seci !reterea valorii e import in rile &n curs e e#voltare$ (IM anual$ inclusiv importurile in :epu%lica 6ol ova care au constituit 22M &n perioa a 2BB2=2BB5 !oncurena sla% in partea rilor ca !+ile$ Africa e "u i Ar'entina 0amiliari#area cu vinurile mol oveneti Preferina pentru vinurile al%i ulci )meninri .inul in !+ile$ Africa e "u i Ar'entina constituie 51M in totalul importurilor in rile &n curs e e#voltare )ccesul pe pia %i &erinele &umprtorilor -nul intre cele mai sla%e puncte ale pieei vinicole in Polonia a fost lipsa aproape total a activitilor e promovare. :estriciile le'islative cu privire la pu%licitatea pro uselor alcoolice sunt e vin. Dei presa e specialitate este scutit e restricii$ este ile'al e a face pu%licitate la orice %utur alcoolic cu e8cepia %erii &n mass=me ia. ?n timp ce promovarea irect a %uturilor alcoolice &n +ipermar<et=uri i ma'a#inele e specialitate este inter#is$ importatorii i an'rositi promovea# &n mo activ pro usele sale la restaurante$ +oteluri sau e'ustri speciale e vinuri. 0iecrui pro us vinicol care intr pe teritoriul Poloniei i se aplic o ta8 e acci#. 7a8a pe valoare a u'at (7.A) pentru pro usele vinicole &n Polonia este e 22 la sut (2BB2). :evenin la atele in anul 2BB2$ cea mai mare parte up volumul e consum revine vinurilor e esert i vermuturilor )BM$ urmat e vinurile e mas (2M i vinurile spumante i ampanie 2EM. Din cate'oria vinurilor e mas cel mai popular a fost pro usul %ul'ar "op+ia = al% (cumprat e (2M in consumatorii e vin e mas) i rou (15$5M)$ urmat e 7o<a> (1B$1M)$ Bor eau8 (E$2M)$ !am%ras (5$3M)$ vinul un'uresc E'ri Bi<av\r (5$(M)$ 0resco (3$(M)$ Bal#ac (2$)M) i !+ianti ()$)M). ?n perioa a 2BBE=2BBI consumatorii polone#i prefer &n continuare vinurile maturate i ulci roii i al%e$ i potrivit celor mai noi ten ine$ vinurile e8otice i ecolo'ice. Apro8imativ >umtate in toate tipurile e vin v/n ute este vin e mas aceasta se atorea# nivelului veniturilor oarecum mici.

)2

!u toate acestea$ ten ina actual e consum se &n reapt spre stilul altor ri in Europa !entral cu o tra iie mult mai mare &n consumul e vin. .inurile seci sunt tot mai populare eoarece polone#ii sunt influenai e stilurile i ten inele consumului &nvat$ spre e8emplu$ &n timpul cltoriilor &n strintate. .inurile mai ieftine au ominat piaa$ ar vinurile e calitate mai scumpe &n mo clar c/ti' popularitate. !aracteristica pieei vinicole polone#e evi ent este una se#onier = (BM in vinuri sunt v/n ute &n timpul sr%torilor e !rciun i altor perioa e e vacan in fe%ruarie i mai. GERMANIA (rimea pieei %i potenialul pieei $opulaia8 :9,9 milioane /933:1 &onsumul pe cap de locuitor8 97,< l /933:1 Suprafaa de producere8 439333 ha /933:1 $roducia naional8 4 miliard l /933:1 &ota importurilor pe pia8 6@0 /933:1 !u o suprafa e pro ucere e apro8imativ 1BBBBB +ectare$ Germania ar fi capa%il s &i asi'ure apro8imativ o >umtate in cerinele locuitorilorL &ns in motiv c vinurile 'ermane e asemenea sunt e8portate$ apro8imativ 3BM in consumul local total este %a#at pe import. Acesta se ri ic la apro8imativ 1) milioane +ectolitri importai anual$ plas/n Germania pe primul loc &n topul importatorilor e vin in toat lumea. !onsumatorii in Germania sunt consi erai lipsii e pre>u eci. "unt ornici s &ncerce pro use noi i s le compare cu stan ar ele lor. Pe e alt parte$ consumul pe cap e locuitor &n Germania a sc#ut continuu pe parcursul ultimilor ani i constituie acum 2B.3 litri$ cu mult mai puin ec/t &n celelalte ri vor%itoare e lim% 'erman. *talia$ 0rana i "pania sunt cei mai importani furni#ori e vinuri &n Germania$ acoperin aproape EB M in importul e vinuri. ?n 'eneral$ oportunitile fa%ricilor e vin in rile &n curs e e#voltare$ care intenionea# s intre pe piaa local$ sunt mai imitate$ comparativ cu 6area Britanie. Tendinele pieei E8ist ou ten ine clare pe piaa vinurilor in Germania: creterea cererii locale e vinuri 'ermane i preferina pentru vinuri mai seci$ sau cel puin seci$ (&n concepia 'erman$ sec este vinul cu un coninut e I' e #a+r pe litru). ?n ultimul eceniu$ consumul e vin a evenit la mo . Piaa cunoate o ascensiune a cererii pentru vinuri e o calitate mai superioar. Acest fapt >ustific creterea preului me iu al vinului importat e la _1(3 la _1(I pe +ectolitru$ ceea ce J &n con iiile unei piei restr/nse favora%ile cumprtorului J este primul in iciu al cererii &n cretere pentru calitate superioar$ up ani i ani c/n preul prea s fie unicul criteriu e selecie pe lista e prioriti a cumprtorului. ?n pofi a v/n#rilor &n cretere e vinuri e calitate superioar$ &n 2BB3 Germania continua s fie o pia cu un pre e esfacere sc#ut = _1.55 pe litru &n comerul cu amnuntul. ./n#rile irecte$ care repre#int 2BM in volumul v/n#rilor i estimativ 25M in valoarea acestora$ au
)(

un pre e esfacere cu mult mai mare. Acest fapt este vala%il pentru v/n#rile &n ma'a#ine retail speciali#ate$ &n care preul me iu estimativ pe litru este e _3.2B. =portuniti Alimentele or'anice evin tot mai populare !onsumatori lipsii e pre>u eci$ ornici s &ncerce lucruri noi Pe parcursul ultimilor ani$ &n Germania a crescut consumul e vinuri roii seci .aloarea importurilor in rile &n curs e e#voltare a crescut rapi $ 1BM. !ota rilor &n curs e e#voltare &n totalul importurilor a crescut e la 12M la 13M 2BB(=2BB5 .inul rou i ro# eine cea mai mare parte a importurilor in rile &n curs e e#voltare$ 2)M )meninri Descreterea consumului pe cap e locuitor pe parcursul ultimilor ani Africa e "u $ !+ile$ 6ace onia i Ar'entina repre#int I2M in importurile in rile &n curs e e#voltare :estricii la intrarea pe pia a vinurilor al%e$ &n con iiile &n care Germania este unul in cei mai mari pro uctori e vin al% in lume !reterea preferinelor pentru vinurile locale$ )1M in pia "ensi%ilitate sporit la pre )ccesul pe pia %i &erinele &umprtorilor Piaa 'erman este complet li%erali#at. Fu se impun ta8e sau impo#ite asupra comerului cu vin$ importurile nu sunt restricionate J &n afar e re'lementrile pieei comune europene J &n nici un fel i comerul este li%er s se e#volte &n ritm propriu. Fu se impune sistemul pro uctor J istri%uitor J retailer$ nici importatorii$ nici v/n#torii en='ros nu ein monopolul i nu este necesar o%inerea unei licene pentru cumprarea sau v/n#area vinului. 6ai mult$ v/n#area$ pu%licitatea sau consumul alcoolului nu sunt limitateL cu o sin'ur e8cepie J restricionarea v/n#rii ctre minori J v/rsta le'al e la care se permite consumul alcoolului este e 13 ani. !onsumatorii 'ermani prefer vinul rou$ cu cota pe pia e 2IM. Din vinurile importate$ 33M sunt roii$ varietatea cea mai %ine v/n ut este Pinot Foir. .inul al% a cunoscut un eclin$ cu o cot pe pia e (EM. ?ns$ in 2BB3 cererea pentru :ieslin' a crescut i este la moment unul in cele mai %ine v/n ute %ran =uri. Din vinurile importate$ 25M constituie vinul al%$ varieti populare$ cum ar fi "auvi'non Blanc$ !+ar onnaK i Pinot Gri'io/Gris. !ota e vin 'erman ro# a crescut uor la 1BM. Pon erea e vinuri ro#e &n vinurile importate este e 5M. .inurile ro#e au potenial e mrire a cotei pe pia &n urmtorii ani. !onsumatorii 'ermani prefer tot mai mult vinurile seci i emiseci (fiecare varietate constituie )1M in vinurile v/n ute cu amnuntul). Doar cele 1EM rmase e vinuri v/n ute cu amnuntul sunt vinuri ulci. ?n ultimii ani$ consumatorii au emonstrat preferine sporite pentru vinuri al%e i ro#e seci$ proaspete$ tinere i fructate$ cu note sla%e e ste>ar.

))

REPUELICA CEH $opulaia8 43,7 milioane /933<1 $*;8 447,7 miliarde #uro /933<1 (oneda8 &oroana &eh /9:&CE ? 4 #uro1 /933<1 &onsumul de vin pe cap de locuitor adult8 4< l /933<1 &onsumul total de vin8 4<3 milioane l /933<1 VBrsta legal pentru consumul de alcool8 4: !onsumul anual e vin a crescut e la 1( litri pe cap e locuitor &n 1IEI$ la peste 1E litri &n 2BB3$ &nlocuin %uturile alcoolice tari i parial tra iionala %ere (cu toate c aceasta continu s fie preferata J peste 12B litri). "e ateapt o cretere continu a consumului e vin i mi'rarea preferinelor spre vinuri e calitate superioar. Peste 22M in vinul consumat &n :epu%lica !e+ este importat. -n factor important$ care contri%uie la creterea consumului e vinuri$ este creterea constant a economiei ce+e. Pro usul *ntern Brut real a crescut cu 3.1M &n 2BB3 pentru al oilea an consecutiv. ?n acelai timp$ venitul isponi%il a crescut: &n timp ce salariul me iu lunar este e !HQ22$BBB (_5E2)$ &n 2BBB acesta constituia oar !HQ1($BBB (_)32). :ata oma>ului a rmas nesc+im%at$ la apro8imativ 5M$ iar trecerea complet la 6one a Euro este planificat pentru 2B12. Strategii de dezvoltare a pieei %i tendine !onsumul e vin a crescut$ acest fapt se atorea# po#iionrii vinului ca o alternativ mai sntoas %erii i %uturilor alcoolice tari. De la a erarea !e+iei la -E &n 2BB)$ importurile e vin au crescut ramatic$ fapt cau#at e ispariia tarifelor pentru importul e vin in -E$ i tarifele pentru importul e vin in rile tere au sc#ut semnificativ. Preul vinului a sc#ut$ iar calitatea a crescut$ comparativ cu 2BB). De asemenea rata e sc+im% valutar a fcut vinurile importate mai ieftine. *mporturile in cele 22 e ri in -E au crescut e apro8imativ cinci ori &n ultimii apte ani$ &n timp ce importurile in @Dumea FouA au crescut e apro8imativ 2( e ori. ?n 2BB5 s=a profilat o nou ten in: creterea cererii pentru vinuri e calitate$ ceea ce a impulsionat importurile e vinuri costisitoare. !onform stu iului GfQ (2BB5)$ ce+ii raportea# o sticl e vin cu preul peste _2 la cate'oria vinurilor @foarte costisitoareA. Fect/n la aceasta$ v/n#rile acestor vinuri cresc cu 2BM &n fiecare an. (odele de consum !onsumatorul tipic este o persoan e v/rst mi>locie$ cu stu ii superioare i statut social &nalt$ 2(M in persoane i=au pstrat o%iceiurile e consumare a vinului &n ultimii oi ani i %eau 2=) ori pe lun. !onsumatorii ce+i prefer vin in se'mentul e pre 31J1BB !HQ (P2.E=P).3/sticl). Persoanele$ care consum vin$ c+eltuiesc &n me iu !HQ225 (_I) pe lun pe vinL consumatorii @&nstriiA c+eltuiesc apro8imativ !HQ)2B (_13) pe lun. !onsumul e vin rou este cu puin mai mare ec/t a vinului al%: 2BM in ce+i prefer vinul rou$ iar )BM = vinul al%. Popularitatea vinurilor seci a crescut semnificativ. "c+im%area recent a preferinelor consumatorilor in ic o cretere a interesului fa e vinurile e calitate superioar$ i un numr tot mai mare e ce+i care le accept. 4 at cu creterea 'ra ului e informare a consumatorilor$ crete i numrul persoanelor in :epu%lica !e+ care sunt 'ata s cumpere pro use e calitate superioar.
)2

!onform ultimului stu iu al V46D "naps+otsA$ IBM in ce+ii cu v/rsta cuprins &ntre 1E i 3I ani %eau vin cel puin oca#ional. Din acest 'rup$ ()M %eau vin cel puin o at pe sptm/n$ (2M o at pe lun$ iar celelalte persoane rareori. ?n timp ce mai mult e >umtate in toi consumatorii supui stu iului susin c sunt puin sau eloc pricepui &n materie e vinuri$ i (IM au afirmat c au unele cunotine espre vinuri$ oar 3M susin c cunosc mult espre vin sau ca sunt e8peri. Este interesant faptul c consumul e vin este similar$ sau cu mici iferene$ &ntre oraele mici i oraele mari J &n ma>oritatea ca#urilor$ oamenii %eau vin acas$ &n s/nul familiei$ &mpreun cu prietenii sau partenerii. ?n restaurante i %aruri$ oamenii %eau vinul &n 'eneral la pa+ar$ i oar un sfert in consumatori coman vinul la sticl. !um era e ateptat$ 52M in !e+i prefer vinul local celui importat. =$=RT">*TFG* !ererea sporit i rata ri icat a importurilor e vin rou (:epu%lica !e+) Dipsa sau calitatea >oas a vinului rou local$ cau#ate e con iiile 'eo'rafice (:epu%lica !e+) )&&#S"L $# $*)GF H* &#R*>G#L# &=>S"()T=R*L=R :e'imul european al vinurilor :e'ulamentele !E sunt pu%licate &n seria UDU a UNurnalului 4ficialU ca :e'ulamente ale U!onsiliuluiU sau U!omisieiU. R-4u #9-n+- - Con)i iu ui re#ult in propuneri ale !omisiei Europene$ sunt apro%ate e !onsiliul e 6initri (6inisterele A'riculturii ale "tatelor 6em%re)$ i ofer instruciuni 'enerale privin unele su%iecte. R-4u #9-n+- - Co9i)i-i sunt compilate e !omisie prin interme iul !omitetului pentru Gestionarea .inului (&n care sunt repre#entate toate statele mem%re) i ofer instruciuni etaliate pentru &n eplinirea :e'ulamentelor !onsiliului. I/Sursa8 Jine Standard ;oard Kuide to #" Jine Regulation1 ?n ecem%rie 2BB5$ 6initrii A'riculturii in statele mem%re -E au convenit asupra unei reforme a sectorului vinului &n -E (:e'ulamentul )5I/2BBE al !onsiliului). Prima etap a reformei vinului &n -E a intrat &n vi'oare la 1 Au'ust 2BBE i se refer$ &n principal$ la su%venionri$ o sc+em e efriare voluntar prev#ut pentru ( ani$ repturile e plantare i sc+ema istilrii e cri#. :e'ulamentul !omisiei 222/2BBE preve e re'uli etaliate pentru implementarea :e'ulamentului !onsiliului )5I/2BBI cu privire la pro'ramele e suport$ comerul cu rile tere$ potenialul e pro ucere i controlul asupra sectorului vinicol. !ea e=a oua etap$ care este i final$ a reformei vinului$ a intrat &n vi'oare la 1 au'ust 2BBI$ i se refer la practice oenolo'ice$ enumiri e ori'ine i in icaii 'eo'rafice. $R)&T*&* =#>=L=K*&# :e'ulamentul !omisiei 3B3/2BBI preve e re'uli etaliate pentru implementarea :e'ulamentului )5I/2BBE cu privire la practicile oenolo'ice acceptate. Ane8a * A sta%ilete practicile oenolo'ice autori#ate &n spaiul -E i con iiile pentru utili#area acestora. ?n calitate e e8periment$ "tatele 6em%re pot autori#a utili#area unor practice oenolo'ice neprev#ute &n
)3

re'ulamentele -E relevante$ pe urata e ma8imum trei ani. Ane8a * B sta%ilete coninutul ma8im permis e io8i e sulf: 12B m' pe litru pentru vinurile roii$ 2BB m' pe litru pentru vinurile al%e i ro#e. &=>&L"C**L# &)$*T=L"L"* 78 1. *mporturile &n :om/nia$ Polonia i Germania repre#int 52M in importul total e vinuri mol oveneti ( ate statistice oferite e 6*EP4$ 2BBE)L 2. .inurile mol oveneti sunt relativ noi pe piaa 'erman$ polone# i rom/neasc (ara a iniiat importuri masive e vin in 6ol ova &n 2BB5). !onsumatorii polone#i au fost orientai spre vinuri %ul'are i un'are. Actualmente$ ei pre#int interes sporit fa e vinurile mol ovenetiL (. Polonia i :om/nia sunt consumatori &n 'eneral e vinuri ulci. Germania prefer vinurile emiseci ). *mporturile &n aceste trei ri prevalea# e8porturile. 2. Du/n &n consi eraie faptul c pieele menionate sunt esc+ise pentru rile &n curs e e#voltare$ 6ol ova se poate confrunta cu concuren sporit in partea Geor'iei$ 6ace onieiL 3. 6ol ova tre%uie s e8amine#e posi%ilitatea e a e8porta vinuri roii emiseci &n GermaniaL 5. Pstrarea po#iiilor pe se'mentul vinurilor roii ulci &n Polonia i :om/niaL E. Piaa rom/neasc$ &n pofi a pro8imitii 'eo'rafice$ a fost i'norat p/n &n 2BB5. !u toate acestea$ piaa rm/ne a fi nee8plorat$ in motivul limitrii %usiness=ului prin pro%leme frecvente cu plata . !ompaniile au o activitate reuit$ ac ispun e o repre#entan pe piaa rom/neascL I. 6ol ova tre%uie s &nceap promovarea soiurilor e stru'uri locale$ pentru a se iferenia e alte ri i a=i 'si niaL 1B. 7ra iional$ vinurile mol oveneti erau cumprate &n Germania e foti emi'rani in -niunea "ovietic. Ar fi oportun activitatea prin interme iul unui a'ent local$ care s promove#e vinurile mol oveneti consumatorilor e vin 'ermani tra iionaliL 11. .inurile mol oveneti nu sunt suficient e promovate pe pieele e e8port. Pentru a evita e#informarea$ urmtoarele a'enii tre%uie s &i uneasc eforturile e promovare: 6ol ova=.in$ G+il a .inurilor 6ol oveneti$ 6*EP4. !elelalte or'ani#aii pot participa &n calitate e or'ane afiliate consultativ: 6inisterul economiei$ 6inisterul 7urismului$ 6inisterul Afacerilor E8terne i *nte'rrii Europene. Aceste aciuni promoionale tre%uie s fie concentrate &n ca rul unei or'ani#aii private sau pu%lice private. ACFIUNI DIN CAPITOLUL / 1. ("=6) !rearea unui or'an centrali#at$ care va fi responsa%il e promovarea in ustriei vinului pe pieele selectateL 2. (D) *nvestiii &n cercetri e pia (locale i internaionale)L ( e e8emplu: :evist) (. (6=D) Promovare &n Polonia$ :om/nia$ :epu%lica !e+$ GermaniaL (crearea unui site We% espre vinuri$ e'ustaii locale$ activiti P:$ pre#entri e companii$ etc.$ participarea la e8po#iiile e vinuri) ). ("=6)Pstrarea po#iiei pe se'mental emi ulce &n rile selectate$ &ns cu posi%ilitatea e a>ustare la preferinele sc+im%toare ale consumatorului 2. (6=D) 6onitori#area &n eaproape a concurenilor &n ascensiune in Geor'ia$ 6ace onia pe pieele selectateL 3. ("=6) 4rientarea spre un nou se'ment e consumatori &n Germania J e la foti emi'rani in -niunea "ovietic la consumatori 'ermani tra iionaliL 5. (6) i entificarea soiurilor e vin ori'inare in 6ol ova (or'ani#aia investit cu aceast funcie = 6ol ova .in)
)5

E. (D) E8aminarea posi%ilitii e promovare a soiurilor e stru'uri localeL

)E

3 CONCLU<II PRIVIND GRADUL DE PREGTIRE PENTRU EXPORT, POSIEILITFILE DE CREGTERE GI PROVOCRI &oncluzii privind gradul de pregtire pentru e'port8 0aptul c I2M in pro ucie e>a a a>uns pe pieele strine emonstrea# c sectorul este pre'tit pentru e8port. 6a>oritatea pro uselor sunt estinate pentru :usia i rile !"*. Pentru a crete nivelul e8porturilor spre pieele in -E$ este necesar e e8aminat o serie e aspecte. Aciunile care eriv in aceste aspecte sunt menionate &n aciunile in !apitolul 3. *nformaia espre pia i cercetri e piaL De#voltarea e8portului Promovarea e8portului $rovocrile referitoare la e'port8 Penetrarea mai profun pe piaa -E poate fi posi%il numai pe termen lun'$ cu ameliorarea consi era%il a calitii i fia%ilitii aprovi#ionrii$ cu eforturi sporite pentru intro ucerea vinurilor mol oveneti pe piaa -E. ?m%untirea calitativ a pieei este impulsionat$ &n 'eneral$ e e8port$ i nu e un sistem e controale a ministrative. Guvernul tre%uie s epun mai mult efort pentru a crea un climat %enefic e8portului$ asi'ur/n cone8iunea str/ns a e8portului cu piaa. Accesul la piaa european constituie o provocare important pentru marea ma>oritate a fa%ricilor e vin i a e8portatorilor$ eoarece cotele anuale nu se ri ic la nivelul cererii -E. Dincolo e sistemul e cote$ vinurile mol oveneti nu mai sunt competitive$ &n comparaie cu vinurile provenite in rile a erente la -E.

Strategia privind posibilitile de cre%tere8 Din cele patru mo ele propuse e Ansoff$ opiunea menionat mai >os este optim pentru 6ol ova. Pentru a consoli a mo elele e %usiness mai puin epen ente e o sin'ur pia e esfacere$ in anali#a menionat mai sus$ conclu em c este necesar concentrarea eforturilor asupra P-n-+((ii '- 'i#0 pe toate pieele e e8port sau locale$ pe termen scurt i me iu. ?n acest conte8t$ scopul este creterea numrului e canale e istri%uie pe pieele e e8port e8istente i reali#area unui volum sporit e e8porturi &n mai multe se'mente. Pe termen lun'$ putem pro'no#a ten ina spre De#voltarea Pieei$ altfel #is$ orientarea spre estinaii e e8port noi. )bordarea pieei8 7re%uie e prelevat Punctele -nice e ./n#are (P-.)$ menionate &n !apitolul 2$ i e le transpus pe pieele int (:om/nia$ Polonia$ Germania i :epu%lica !e+) 1 .*F*0*!A;*A E!4D4G*!X ?n con iiile creterii constante a importanei pro%lemelor asociate proteciei sntii i a me iului$ 6ol ova este capa%il s pro uc i s plase#e pe pia vin favora%il me iului$ a ic vin (%io)ecolo'ic$ prin utili#area$ &n ca rul procesului e pro ucere$ a te+nolo'iilor inovative$ care nu unea# me iului$ i$ &n acelai timp$ ameliorea# calitatea pro usului finit. 2 DEAD-:*DE 64DD4.E* 6ol ova poate s profite e particularitile amplasrii sale 'eo'rafice (microclimei) pentru promovarea sa &n strintate. -tili#area &n comun e ctre vinificatori a conceptului ` ealurile 6ol oveia &n timpul campaniilor e promovare speciali#ate$ esfurate &n strintate$ poate contri%ui la efinirea i entitii rii.
)I

0DEY*B*D*7A7E ?F A0A!E:* Pro8imitatea e furni#orii in -E continu s constituie un avanta> su%stanial pentru vinificatorii mol oveni J fle8i%ilitate &n pro ucere$ costuri$ preuri$ lo'istic$ oferte$ i$ &n sf/rit$ &n timp. 6ol ova poate reaciona foarte rapi la sc+im%rile pro use pe piaa -E.

Ro9Dni# Anali#/n oportunitile i ameninrile$ conclu#ionm c elementul esenial este concentrarea eforturilor asupra P-. nr.( V0le8i%ilitatea &n afaceriA$ &n com%inaie cu celelalte ou P-.. Po oni# Anali#/n oportunitile i ameninrile$ conclu#ionm c elementul esenial este P-. nr.2 VPromovarea ima'inii riiA (microclimei)$ &n com%inaie cu celelalte ou P-.. G-(9#ni# Anali#/n oportunitile i ameninrile$ conclu#ionm c elementul esenial este P-. nr.1 V.inificaia ecolo'icA$ &n com%inaie cu celelalte ou P-.. R-'u6 i,# C-h Anali#/n oportunitile i ameninrile$ conclu#ionm c elementul esenial este P-. nr.2 VPromovarea ima'inii riiA (microclimei)$ &n com%inaie cu celelalte ou P-.. A,0iuni - !in ,#'i+o u 3 $"V 4+ Vinificaia ecologic 1. (") perfecionarea atelor oferite e cercetrile e pia i a a%ilitilor e cercetare a pieei (pentru vinurile ecolo'ice &n Germania$ ar i &n 'eneral) prin o%inerea instruirii &n ca rul !B* i colectarea informaiei relevante privin cerinele fa e pro ucerea/v/n#area ecolo'ic$ etc. 2. (6) implementarea pe portalurile e icate cercetrilor e pia (informaii/lin<uri utile plasate &ntr=un loc central$ accesi%il pentru toate prile interesate) (. ("=6) Promovarea conceptului / oportunitii vinurilor ecolo'ice &n r/n ul companiilor mol oveneti$ convin'erea acestora e a iniia asemenea afaceri (asi'urarea isponi%ilitii (totale sau pariale a) fa%ricilor e vin) ). (6=D) asistarea companiilor &n procesul e certificare (certificarea naional i internaional$ *"4 etc.) a or'ani#rii i pro ucerii or'anice ( e e8emplu$ prin invitarea e8perilor 'ermani &n vinuri ecolo'ice$ instruirea personalului$ finanare) 2. (6=D) promovarea vinurilor `noia ecolo'ice mol oveneti &n Germania (&n calitate e punct e start): ; ela%orarea materialelor promoionale (&n lim%a 'erman) ; crearea unui site We% centrali#at pentru vinurile (ecolo'ice) mol oveneti (pentru &nceput &n lim%a 'erman$ ulterior &n alte lim%i) ; misiuni comerciale ; t/r'uri ; pre#entri$ etc. crearea noului %ran al rii (a se ve ea P-. 2) 3. ("=6) re actarea propunerilor e investiii pentru onatori / planuri %u'etare pentru 'uvern pentru o%inerea fon urilor pentru promovare/pro ucere etc. $"V 9 ;randul rii8 dealurile (oldovei 1. (6) stu ii privin felul &n care noua ima'ine ar tre%ui s arate/fieL cu concursul tuturor prilor interesate
2B

2. (6) ela%orarea noului `lo'otipa sau a ima'inii 'rafice (. (6) re'lementarea e stat a utili#rii o%li'atorii a sim%olului/ima'inii pe etic+ete/am%ala>/ %rouri/pu%licitate etc. 1. (6) ela%orarea unei campanii e mar<etin' cu implicarea %ran ului rii (a'enie e mar<etin'[ %u'ete[ istri%uirea sarcinilor) &n con'ruen cu !ampania ecolo'ic 2. (6) implementarea campaniei (activiti promoionale$ a se ve ea P-. 1) $"V 7 Lle'ibilitate n afaceri 1. (") &m%untirea reelei e istri%uie &n 6ol ova: = sta%ilirea istri%uitorilor fia%ili (cu :om/nia &n calitate e punct e lansare) accesi%ili tuturor companiilor/prilor interesate 2. (6=D) cercetrile e pia privin elementele pe care rile le consi er importante$ &n ceea ce privete `activitatea e antreprenoriata i sta%ilirea punctelor e intervenie care eriv in acestea.

21

7 STRATEGIA INTRRII PE PIAF G-(9#ni# 6a'a#inele cu pre re us sunt canale e istri%uie importante &n Germania. ?n 2BB5$ ))M in vinuri au fost v/n ute pe piaa 'erman prin interme iul ma'a#inelor cu pre re us. ./n#rile in supermar<eturi au constituit 23M$ v/n#rile irecte e la &ntreprin erile e vinificaie J 2BM$ 1BM = sunt v/n ute prin interme iul ma'a#inelor speciali#ate &n comerciali#area vinurilor. !ei mai importani retaileri pe piaa 'erman sunt E e<a$ 6etro Group$ :eWe$ Di l$ Al i ("tu iu al pieei -E reali#at e !B*$ octom%rie 2BBI). ?n Germania e8ist apro8imativ )2$BBB +oteluri cu sistem se>ur1mic e>un$ 1B$BBB firme e caterin' @ intre care toi sunt poteniali clieniA (9B*$ 22 au'ust 2BB5$ @Ti'+ volume$ 'roWin' value in GermaniaA). "tructura v/n#rilor &n Germania este &n principal concentrat pe se'mentul e pre e 1$55 Euro/litru &n se'mentul Voff=tra eA. Din atele 9B*$ reelele e ma'a#ine cu pre re us$ care v/n >umtate in volumul total e vin$ ofer peste 52M in portofoliul acestora e vinuri la preuri mai mici e 1.II euro/sticl. ?n 'eneral$ 52M in se'mentul e pia constituie vinuri la pre su% 2.BB Euro/litru &n toate canalele e comer$ cu e8cepia v/n#rilor irecte. Alte 22M in vinuri sunt v/n ute pe pia la un pre e la 2.BB la 2.II Euro/litru. ./n#rile irecte$ care repre#int 2BM in pia$ sunt efectuate la preul stan ar me iu e peste 3 Euro/litru$ similar ma'a#inelor speciali#ate (9B*$ 2BB5). Du/n &n consi eraie e#voltarea verti'inoas a canalelor e istri%uie 'ermane$ pentru companiile mol oveneti ar fi oportun activitatea prin interme iul unui a'ent in epen ent$ care va repre#enta compania la &nt/lnirile cu ac+i#itorii$ repre#entanii ma'a#inelor cu pre re us$ etc. Piaa 'erman este variat i &n ceea ce privete se'mentele e pia (vin &m%uteliat$ vin vrac$ To:e!a$ :eelele cu pre re us$ !as+ , !arrK) Po oni# Peste I2M in v/n#rile e vinuri sunt efectuate prin interme iul v/n#rilor tra iionale cu amnuntul. Toreca eine oar 2M in istri%uia i v/n#area vinului pe pia. Din reeaua tra iional e v/n#are cu amnuntul$ )BM in istri%uie este efectuat prin interme iul supermar<eturilor sau +Kpermar<eturilor$ ))M = ma'a#ine alimentare in epen ente$ su% 3M in v/n#ri sunt efectuate prin interme iul ma'a#inelor cu pre re us. 6a'a#inele speciali#ate ein 5M in v/n#ri$ iar v/n#rile irecte constituie 1M. ?n se'mentul e pre$ evoluia v/n#rilor e vinuri cu preul su% 12 PDF a sc#ut. E8ist o cretere lent &n v/n#area vinurilor &n se'mentul e pre 12.1=15.(I PDF$ 15.)=)B.B PDF i peste )B PDF (El 6erca o el vino en Polonia$ *!EY 2BBI). Da etapa iniial e intrare pe pia$ companiile mol oveneti pot lucra la irect cu importatorii$ istri%uitorii. ?ns$ up stu ierea ten inelor i preferinelor pieei$ companiile pot s se oriente#e irect la supermar<eturi i s esc+i o cas comercial sau s ai% a'eni e v/n#are proprii$ responsa%ili e ma8imi#area pre#enei e pia. R-'u6 i,# C-h ./n#area vinurilor &n :epu%lica !e+ este concentrat &n mare parte &n +Kpermar<eturi$ un e preul me iu pentru o sticl este e 2 Euro. ?ns pe pia e8ist i alte reele retail: Qauflan $ Di l$ 7esco$ 6a<ro !as+ , !arrK$ TKpernova$ Al%ert. (IM in clieni prefer +Kpermar<eturile$ 22M = reelele e ma'a#ine cu ra%aturi$ 13M = supermar<eturile$ in acest motiv !arrefour$ E e<a i alte ma'a#ine s=au &nc+is i au prsit piaa (9B*$ 6artie 2BB5). ?n conformitate cu stu iul G0Q$ ce+ii consi er c preul unei sticle peste 2 Euro este e8a'erat. !u toate acestea$ v/n#rile e vinuri in aceste cate'orii sunt &n cretere. ?n :epu%lica !e+ e8ist apro8imativ 1BBB ma'a#ine speciali#ate e vinuri$ care ofer vin e calitate i tratament personali#at. 6a'a#inele electronice s=au ove it a fi puin eficiente &n v/n#rile e vinuri.
22

-rmare iscuiilor purtate cu asociaiile marilor pro uctori e vin in 6ol ova$ precum i lu/n &n consi eraie cercetarea$ e8portul poate fi fcut &n :epu%lica !e+ prin interme iul unui importator/ istri%uitor e8clusiv. ?ns compania poate s opte#e pentru cooperarea irect cu un retailer sau a'ent. Ro9Dni# 5BM in v/n#rile e vinuri &n :om/nia sunt efectuate prin interme iul supermar<eturilor i a +Kpermar<eturilor. ./n#rile e vinuri &n restaurante i +oteluri au sc#ut e la (2M &n 2BB3 la (BM &n 2BB5. Peste 2(M in vinuri sunt v/n ute &n supermar<eturi$ 25M = &n ma'a#inele alimentare mari$ 25M = &n ma'a#inele alimentare me ii. 4 mare parte in comerul cu vin e cas este efectuat la c+iocuri sau pe mar'inea rumului. ?n pofi a pro8imitii 'eo'rafice a rii$ :om/nia este o pia &n continu sc+im%are i evoluie. !onsumatorii in ar au preferine iferite$ &ns totui rata cea mai mare e consumare/v/n#are a vinului este &n Bucureti. 4 soluie e succes pentru pro uctorii e vin in 6ol ova ar fi crearea unei case e comer sau cooperarea cu un a'ent$ care va ma8imi#a pre#ena pe pia$ va comunica preferinele consumatorilor pro uctorilor e vinuri. Du/n &n consi eraie acce erea :om/niei &n 2BB5 la spaiul European$ consumatorii pre#int preferine foarte %ine eterminate &n materie e vinuri ( emi ulci)$ iar aceasta impulsionea# companiile pro uctoare e vinuri s &i a>uste#e asortimentul. #ste necesar de evideniat faptul c fiecare companie va trebui s decid din cont propriu asupra strategiei de care va face uz la determinarea strategiei de distribuie+ Mns analiza canalelor de distribuie a vinului n rile selectate reflect o stare de fapt care trebuie luat n calcul+

2(

8 PLANUL DE MARKETING 3.1 4%iectivele i scopurile e8portului (*"7E;) *FD*!A74:** DE PE:04:6AF;X PEF7:- :46bF*A
2BB5=2BBE volumul e8porturilor &n litri

BAHA 2BBE
(25B2IB (.)1BBBB

;*F7A 2B12 (53BE(( (12M)

).213 mil. (2)M)

;*F7A 2B1) )B2)BI2 (5M) ).3(53 (1BM) B.E2M DE6*"E!/"E!

.aloarea e8porturilor &n Euro !ota pieelor locale (calcule efectuate &n %a#a informaiei privin piaa$ capitolul () 7ipuri e vin (sec/ emisec/ emi ulce/ e esert)

B.35M 74A7X GA6A BAHX *FEY*"7EF 7X 7B! 74A7X GA6A F- "-F7 DA7E

B.55M DE6*"E!

Fotorietatea (Vtop=of=min A c%ran ul cel mai cunoscutdL spontanL su'erat) vinurilor mol oveneti pe piaa e e8port. (creterea ) numrului e e8portatori spre pieele int Percepia (e8. sec/ ulce/costisitor/ieftin etc.)

5/(B/E2M

1B/(2/I2M

1BM .*F-:* DE !AD*7A7E B-FX 0.E. IB/1BM

12M .*F-:* EY!EDEF7E$ DE !AD*7A7E 0.E. EB/2BM

Gra ul e penetrare (&n c/te puncte e v/n#are suntei pre#entat) PEF7:- :E7A*D/T4:E!A

*FD*!A74:** DE PE:04:6AF;X PEF7:P4D4F*A

2BB5=2BBE volumul e8porturilor &n litri

BAHA 2BBE

;*F7A 2B12

;*F7A 2B1)

(.231.)1B
.aloarea e8porturilor &n Euro

).)BB.BBB ((2M) ).2BB.BBB ((B M) 1B M DE6*"E!

2.(BB.BBB (2B M) 2.)BB.BBB (2B M) 12 M DE6*"E!/"E!

(.22B.BBB EM DE6*"E!

!ota pieelor locale 7ipuri e vin

2)

DE6*D-D!E
Fotorietatea (Vtop=of=min A c%ran ul cel mai cunoscutdL spontanL su'erat) vinurilor mol oveneti pe piaa e e8port. (creterea ) numrului e e8portatori spre pieele int Percepia

F- "-F7 DA7E 21 *E07*FeDE6*DD!E

1Be2Be52 (B F*.ED P:*6A:eDE6*" E! IEe2

12e5BeE2 (2 F*.ED P:*6A:eDE6*" E! I5e(

Gra ul e penetrare (&n c/te puncte e v/n#are suntei pre#entat) PEF7::E7A*D/T4:E!A

E"7. IIe1

22

*FD*!A74:** DE PE:04:6AF;X PEF7:- GE:6AF*A

2BB5=2BBE volumul e8porturilor &n litri

BAHA 2BBE

;*F7A 2B12 1E(M 15BM B.B2M DE6*"E!/D-D!E 1"E! :4C-1ADB

;*F7A 2B1) (1.2) 6*D. D*7:* f ..M 112M B.B3M DE6*"E!1"E! :4C-1 ADB

53)BBB 1 6*D. B.B)M E"7 DE6*"E! 1 DE6*D-D! E :4C= 12 E"7 E"7. .*F :4CB-F *E07*F

.aloarea e8porturilor &n Euro !ota pieelor locale 7ipuri e vin

Fotorietatea (Vtop=of=min A c%ran ul cel mai cunoscutdL spontanL su'erat) vinurilor mol oveneti pe piaa e e8port. (creterea ) numrului e e8portatori spre pieele int Percepia

15

2B

.*F :4C- DE !AD*7A7E A!!E"*B*D

.*F :4C- B-F !A P:E; C* !AD*7A7E

Gra ul e penetrare (&n c/te puncte e v/n#are suntei pre#entat) PEF7::E7A*D/T4:E!A

B.B2/B.B2M E"7

B.5/B.5M

1.2/1.2M

*FD*!A74:** DE PE:04:6AF;X PEF7:- !ET*A

2BB5=2BBE volumul e8porturilor &n litri .aloarea e8porturilor &n Euro !ota pieelor locale 7ipuri e vin

BAHA 2BBE 1.))I.12B 1.22E444 B.E2M DE6*D-D!E 1"E!/"E! F/A I *E07*F/DE6*"

;*F7A 2B12 2.B 6*D. ((EM) 2 6*D. (2EM) 1M DE6*"E!/"E!

;*F7A 2B1) 2.2 6*D. (22M) 2.2 6*D. (22M) 1.2M DE6*"E!/"E!

Fotorietatea (Vtop=of=min A c%ran ul cel mai cunoscutdL spontanL su'erat) vinurilor mol oveneti pe piaa e e8port. (creterea ) numrului e e8portatori spre pieele int Percepia

1/22/2BM 12 F*.ED

2/)B/32M 22 F*.ED
23

E!
Gra ul e penetrare (&n c/te puncte e v/n#are suntei pre#entat) PEF7::E7A*D/T4:E!A

P:*6A:/DE6*" E! I5/(M

P:*6A:/DE6*" E! I2/2M

IE/2M

8;$ Po.i0ion#(-# (' #nu +#,+i,) 6ol ova poate oferi un asortiment lar' e mrfuri$ fiecare in care poate fi po#iionat iferit pe piaa e e8port$ e la vinuri seci la emiseci$ emi ulci i e esert. Aceast variere pro uce$ &n mo similar$ o 'am lar' e preuri stan ar practicate i percepii ale calitii. 4 serie e piee e#voltate emonstrea# o ten in &n cretere e &n eprtare e la vinurile ulci i emi ulci i e apropiere e vinurile emiseci i c+iar seci. .inurile mol oveneti vor tre%ui s se a apte#e acestei sc+im%ri i este foarte pro%a%il s se pro uc o sc+im%are &n oferta e vinuri mol oveneti pe parcursul urmtorilor c/iva ani. Aceast sc+im%are tre%uie s fie acompaniat e o cretere a percepiei calitii pe pieele e estinaie i un sortiment &n e#voltare e %ran uri inovative$ stilistic contemporane. Fu &ncape &n oial c$ pe termen scurt$ 6ol ova tre%uie s menin &n ec+ili%ru po#iionarea am%elor 'rupe e vinuri "eci i Demiseci Demi ulci i e Desert.

8;/ S-49-n+- - !- 'i#0 (PMC) !u sortimentul lor %o'at$ vinurile mol oveneti pot fi 'site &n aproape fiecare se'ment e pia pe pieele e estinaie$ &ns este necesar e menionat faptul c &n mare parte acest fapt este vala%il pentru se'mentele retail i cas+ an carrK. "e pot istin'e urmtoarele P6!: Bcniile mici 6a'a#inele alimentare e imensiuni me ii "upermar<eturile i +Kpermar<eturile !as+ , !arrK "taiile e petrol 6a'a#inele speciali#ate e vinuri :estaurantele !afenelele i %arurile Totelurile

8;3 E -9-n+- - 9i5u ui !- 9#(:-+in4>

25

Preul J &n epen en e po#iionare i se'mentele e pia$ 6ol ova va >uca un rol semnificativ &n intrarea pe se'mentul e %a# al pieei vinurilor e calitate superioar. (preul cu amnuntul _2 =_)) &n mare parte pentru sortimentul e vinuri emi ulci p/n la cele e esert. 7reptat$ 6ol ova tre%uie s &i cucereasc locul pe pia &n se'mentul mai popular al pieei vinurilor e calitate superioar$ cel mai pro%a%il$ atorit sortimentului e vinuri emiseci p/n la cele seci (preul cu amnuntul _)=3) Pro usul J &n mare parte$ &m%uteliere stan ar &n sticle e B$52 l$ iferite tipuri e vinuri$ &ns cu un %ran in' mult mai inovativ. !u timpul$ 6ol ova &i va crea o ima'ine unic i un %ran unic al rii i aceasta va facilita po#iionarea vinurilor sale pe pieele e estinaie. Promovarea J Din motivul %u'etelor e promovare limitate$ 6ol ova &i va concentra eforturile asupra pieelor int cu o varietate e instrumente e promovare eseniale$ cum ar fi: "ite We% e ucaional interactiv !atalo' e vinuri De'ustri anuale ale tuturor vinurilor pre#entate pe pieele e estinaie 4r'ani#area e cltorii &n 6ol ova pentru repre#entanii me ia i ac+i#itorii in rile int E8po#iii cu v/n#are Plasamentul i oamenii J Este evi ent faptul c 6ol ova tre%uie s &nceap s &i cucereasc nia pentru promovarea local$ emonstr/n farmecul folclorului local$ %ucatelor$ viticulturii i turismului. Este foarte in icat cooperarea cu sectorul turismului.

2E

3.2 Aspecte operaionale: Planul e Aciuni

Nr.

DOMENIUL

DESCRIEREA

TERMEN S M L 201 2012 2014 1 2013 2015 X

MENIUNI

1 a

INFORMAIE PRIVIND PIAA + CERCETARE Sistem informativ mbun t irea!eficienti"area!conectarea privind sectorul sistemelor informative privind sectorul moldovenesc, moldovenesc# armoni"area, de e$emplu pentru vizitatori %&ilda 'inurilor (oldoveneti, (old'in, strini (iepo etc) sisteme informative!siteuri *eb +ntr-o sin,ur platform informativ pentru str ini Sistem de 1) -laborarea unui sistem de informare i de informare privind piaa pentru cercetare a pieei cercetarea internaional a pieei i pentru persoanele familiari"area cu acesta a publicului implicate din larg din Moldova (companii, Moldova sectorul public) informaii privind posibilitile pieei, Cerinele pentru Accesul pe Pia;Tendine etc ; 2) Crearea unei reviste!buletin .nstruirea /iverse instruiri +n domeniul cercet rii e$perilor p rilor pieei 0-, 1de e$emplu C2.3 +n comun cu interesate +n asisten te&nic pentru de"voltarea 1)b domeniul cercet rii, i 1)c interpret rii i mana,ementului

'iabilitate din start# implicareresponsabilitate

'iabilitate, implicare, actuali"are

4e parcursul instruirilor va fi abordat problema viabilit ii

2I

e ,

& i

pieei 0-) Studiu informativ i instruire +n domeniul vinului ecolo,ic +n %ermania 4ortalul vinului ecolo,ic, +n cadrul 1)a i 1)b (onitori"area activit ii rilor concurente 1%eor,ia, (acedonia3 +n rile int selectate Studiul soiurilor auto&tone de vi de vie Cercetarea continu a pieei +n rile int selectate privind 40' 78le$ibilitatea +n afaceri9) 8le$ibilitatea +n conte$t de vecin tate:livr ri rapide# diapa"on de preuri fle$ibil#

Cursuri speciale 5 asisten te&nic 1cu participarea e$perilor ,ermani3

-laborarea unui supliment soft*are!specificarea pentru vinurile ecolo,ice pe portaluri .ntroducerea datelor +n sistemele de informare

X X

viabilitate .ntroducere +n sistemele de informare

-fectuarea studiului de pia 1local i internaional3 privind soiurile auto&tone de stru,uri cultivai +n (oldova) -fectuarea studiului de pia privind elementele considerate importante de rile int +n conte$tul 78le$ibilit ii9, i elaborarea unei liste de puncte de intervenie ba"ate pe re"ultate)

X X

6meliorea" ima,inea ramurii vinicole naionale Contribuie la specificarea ulterioar a strate,iilor de .ntrare pe 4ia pentru cele patru ri int selectate)

3B

sortiment fle$ibil de produse pentru e$port# 2 a DEZVOLTAREA EXPORTULUI ;evi"uirea!+mbun t irea cadrului le,islativ +n (oldova) Descriere 1) 6ctivarea, +mbun t irea i instituionali"area platformei pentru dialo,ul dintre sectorul privat i cel public 1Consilium de 4efiliera! 2oard3) 2) Stabilirea priorit ilor problemelor ce urmea" a fi soluionate de 4latform 1de e$emplu certificarea# necesarul de timp# licene pentru producere# returnarea <'6# micorarea ta$elor de acci"3 4entru 2010 cota a fost m rit automat# asi,urarea cotei pentru anul 2011 S X M X L Meni ni /e asemenea= crearea unui %rup de >ucru pentru implementarea aciunilor 4S(- pentru 0-) /e asemenea= incorporarea 4S(pentru 0- +n Strate,iile %uvernului, -$porturi, vinificaie, a,ricultur # X (onitori"area e$porturilor 0- i transpunerea conclu"iilor +n strate,iile de ne,ociere ;olul %uvernului@

?e,ocieri cu 0privind m rirea cotei de import

6meliorarea situaiei financiare +n sectorul vinicol)

-laborarea!promovarea mecanismelor +n sectorul financiar 1local i internaional3 pentru restructurarea creditelor# antrenarea asistenei te&nice# or,ani"area atelierelor, instruirilor etc)

31

mbun t irea calit ii produselor oferite pentru e$port 1.SA, B6CC4 etc)3 de c tre produc torii de vinuri mbun t irea politicilor de 1re3 plantare

4romovarea pe lar, a sistemelor de certificare +n rCndul produc torilor, introducerea stimulentelor 1de e$emplu 2anca (ondial , <6(-26S3) 0rm rirea cooper rii cu produc torii de vin internaionali +ntru continuarea +mbun t irii calit ii i a te&nicilor# -tapa 1= Ar,ani"area, facilitarea recens mCntului plantaiilor viticole 1m surarea suprafeelor# soiurilor i vCrstei stru,urilor3 -tapa 2= ;eformularea, +n cooperare cu sectorul privat, a politicii de 1re3plantare i a sc&emelor de subvenionare +n ba"a cererii i potenialului pieei) 6si,urarea unei divi"iuni clare a sarcinilor +ntre (inisterul 6,riculturii i (inisterul -conomiei +n domeniul vinicol) Crearea unui sin,ur punct de contact 1@3 6si,urarea cooper rii continue cu %&ilda 'inurilor (oldoveneti, 6sociaia produc torilor etc) 1) 1S-(3 4romovarea conceptului ! oportunit ii vinurilor ecolo,ice +n rCndul companiilor moldoveneti, convin,erea acestora s +nceap cu aceasta 1oferirea D p rilor

X X

Sc&emele e$istente vor fi e$tinse# rolul %uvernului@

e)

Contribuie la +mbun t irea calit ii produselor oferite spre e$port) X

mbun t irea funcion rii platformei +n sectorul public i privat 1a se vedea de asemenea sub a3 4roducia de vin ecolo,ic!marfa oferit pentru e$port

mbun t irea climatului favorabil stabilit ii) 0nificarea sectorului privat pentru dialo,ul cu

32

componente D ale fabricilor de vin3 2) 1(->3 asistarea companiilor +n procesul de certificare 1certificarea naional i internaional , .SA etc)3 +n domeniul or,ani" rii i producerii or,anice 1de e$emplu, prin invitarea e$perilor ,ermani +n domeniul vinurilor ecolo,ice, instruirea personalului, finanare3 1) +mbun t irea reelei de distribuie +n (oldova prin redactarea unei liste de distribuitori fiabili pe pieele int 1;omCnia ca punct de plecare3, care s fie accesibili tuturor companiilor!p rilor interesate .dentificarea soiurilor de stru,uri auto&tone care sunt ori,inare din (oldova 1trebuie de investit cu aceast funcie o or,ani"aie, de e$) (oldova'in3 Descriere <recerea +n revist a sarcinilor, metodelor i locaiei i +n ce m sur # apoi, +n ba"a 4S(-, reorientarea i concentrarea resurselor e$istente asupra pieelor europene selectate drept int S X X X

&

mbun t irea 7fle$ibilit ii9 produselor oferite spre e$port

.mplicare@ 6ctuali"are!+ntreinere @

> r,irea variet ii locale de stru,uri pentru piaa local i cea de e$port PROMOVAREA EXPORTULUI Aptimi"area i eficienti"area eforturilor de promovare actuale

! a

Meni ni

3(

mbun t irea vCn" rilor locale de vin +mbuteliat Crearea unui 2rand comun pentru vinurile moldoveneti

Crearea unui Aficiul central de promovare -laborarea i

-laborarea unei Campanii de promovare a vCn" rilor de vinuri moldoveneti +mbuteliate pentru consumatorii moldoveni -laborarea!crearea i redefinirea brandului unic pentru vinurile moldoveneti, care s fie obli,atoriu pentru toi e$portatorii# ,&id de brandin, despre modul de folosire a brandului, +n care vor fi incluse i probleme de instruire i mana,ement# urm torii pai ar putea fi= 1) Cercet ri pentru a determina cum ar trebuie s fie!arate noua ima,ine# cu concursul tuturor p rilor interesate 2) -laborarea unui nou lo,otip sau a ima,inilor ,rafice 3) ;e,lementarea de stat a utili" rii obli,atorii a simbolului!ima,inii pe etic&ete!ambalaFe!brouri!publicitate etc) 4) -laborarea unei campanii de marGetin, pentru brandul rii 5) .mplementarea campaniei 0n or,an centrali"at, care va fi responsabil de promovarea industriei vinicole pe pieele selectate, precum i securi"area po"iion rii 'inului (oldovenesc pe pieele de destinaie 1crearea unui site *eb pentru vinuri,

6 se vedea ta$a de acci" pentru vodca concurent E 2ar"a i cubul ca puncte de plecare# abordarea problemei impo"itelorE

Ar,ani"aie privat sau privat!public # iniial locali"at +n (oldova, ulterior posibil pe pieele int

X
3)

implementarea campaniei de promovare +n 4olonia, ;omCnia, ;epublica Ce& # %ermania 4romovarea HnoilorI vinuri ecolo,ice moldoveneti +n %ermania

de,ustaii locale, activit i +n domeniul relaiilor cu publicul, pre"ent ri ale companiilor, etc), participarea la e$po"iiile de vinuri elaborarea materialelor promoionale 1+n limba ,erman 3 ; elaborarea unui site *eb central pentru vinurile 1ecolo,ice3 moldoveneti 1pentru +nceput +n %erman , ulterior +n alte limbi3 ; misiuni comerciale ; iarmaroace ; pre"entaii etc) cu utili"area noului brand al rii 1a se vedea ; X X X

&

4 strarea pre"enei pe se,mentul demidulce +n rile selectate, e$aminCnd posibilitatea aFust rii la preferinele sc&imb toare ale consumatorilor Arientarea spre un nou se,ment de

/e la consumatori nostal,ici la consumatori locali

32

consumatori +n %ermania P"#ii r$%&'ri( Cre"re" n i )r * +e L cr ,n +'$eni - .inic'- #i /'r$ -"re"0 *re1en&"re" *r'iec&e-'r *i-'& *en&r /in"n%ri e2&erne 3+'n"&'ri e&c.4 ,n 5"1" "ci ni-'r PSME /'r$ -"&e ,n "ces& +'c $en&.

33

ANEXE
An-5# I; G(u'u !- u,(u '-n+(u P #nu )-,+o(i# !- 9#(:-+in4 2n -5'o(+u(i '-n+(u )-,+o(u "ini,o Din '#(+-# )-,+o(u ui '(i"#+> N(; 1. 2. (. ). 2. 3. 5. E. I. 1B. 11. 12. 1(. D-nu9i(-# o(4#ni.#0i-i G+il a .inurilor 6ol oveneti$ @!+ateau=.artelKA ":D @0aAutorA ":D @Doina .inA ":D .inria @Bostavan=PurcariA @Dion=GriA ":D @"uvorov=.inA ":D @6i' al=PA "A Acore8 9ine Tol in' DQ *ntertra e 6ile+ii Mi,i !ricova -niunea 4enolo'ilor in 6ol ova P(-nu9- - i nu9- '#(+i,i'#n+u ui Dumitru 7caci :a u Popescu :u8an a Dipcan *'or Gara%a>ev "er'iu !o>ocaru :a u *eseanu 7atiana Nele#neac A rian !o>ocaru Di'olean An rian .a im Danu 6arina !oli%a%a Artur 6arin "ilvia 7anas *on !ara'iv "er'iu Galusca

35

Din '#(+-# in)+i+u0ii o( !- )+#+> N(; 1. 2. (. ). D-nu9i(-# o(4#ni.#0i-i 4r'ani#aia e Promovare a *nvestiiilor i E8portului in 6ol ova 6inisterul Economiei !amera e !omer i *n ustrie 6inisterul A'riculturii i *n ustriei Alimentare (inclusiv fosta A'enie A'roin ustrial U6ol ova .inU P(-nu9- - i nu9- '#(+i,i'#n+u ui An rei 7imu "er'iu Go'u !ristina !e%an Ale8an ra Popa Du mila Pascal 7atiana 7imu *urie 6u rea 7atiana 7imofti

3E