Proiect: - ELABORAREA STRATEGIA DE PIA A FIRMEI LA SC...

SRL/SA

1. Succinta prezentare a societatii - Date de identificare (denumire, forma juridica, obiect de activitate); 2. 2.1 Gama de produse/ servicii fabricate/ prestate sau comercializate; Piaa firmei (arie, structura);

Mediul de Marketing Analiza mediului intern (surprinde elemente specifice organizaiei; o analiz a

resurselor de care dispune firma): resurse umane (structura organizatoric i personalul firmei), materiale (faciliti productive, de comercializare care ajut la derularea activitii organizaiei), financiare (se pot reflecta indicatori precum cifra de afaceri, profit n ultimii 3 ani, cota de pia), informaionale (existena unuor siste me informationale de marketing i nu numai de colectare, prelucrare a datelor; existena unor baze de date cu clieni, a unui site/platforme electronice de vnzare etc.). Se studiaz capacitatea comercial, financiar, productiv, informaional i organizatoric a firmei. 2.2 Analiza mediului extern MICROMEDIU: furnizori de mrfuri, prestatori de servicii, furnizori de for de

munc, clieni, concureni, organisme publice. (toate elementele precizate trebuie s fac referire la firma studiat. De exemplu: cine sunt furnizorii de mrfuri pentru firma studiat, ce anume furnizeaz, ci furnizori are firma pentru fiecare categorie de produse, care e relaia cu furnizorii, frecvena aprovizionrii, ect.) MACROMEDIU: mediul demografic (numrul populaiei, densitatea, distribuia geografic a populaiei, structura pe vrste a populaiei, nivelul de educaie care i pune amprenta asupra preferinelor de consum, gradul de mobilitate, structura etnic), mediul economic (preurile, inflaia, veniturile, inclinaia spre consum sau economisire, fiscalitatea, politica de credite, gradul de ndatorare, rata dobnzii), mediul politicolegislativ, mediul tehnologic, mediul socio-cultural, mediul natural. (toate elementele analizate vor face referire la firma studiat, analizndu-se impactul lor asupra firmei; abordarea i detalierea componentelor macromediului se vor realiza n direct legtura cu impactul acestora asupra activitii firmei)

3.

Analiza SWOT (puncte tari, puncte slabe, oportuniti i ameninri minim 4 Formularea obiectivelor: obiective generale care vizeaz poziia firmei fa de

elemente la fiecare categorie i vor fi extrase din analiza mediului de marketing) 4. pia, iar apoi obiectivele care au n vedere elemente ce trebuie adaptate la cerinele pieei: produsul, preul, etc. 5. 5.1 Formularea strategiei de pia a firmei n funcie de dinamica pieei: strategia creterii, strategia meninerii, strategia n funcie de structurile pieei: strategia nedifereniat, strategia difereniat, n funcie de schimbrile pieei: strategie activ, strategie adaptiv, strategie n funcie de exigenele pieei: strategia exigenelor ridicate, strategia exigenelor n funcie de nivelul competiiei: strategia ofensiv, strategia defensiv (cu Concluzii i propuneri (la finalul proiectului se va preciza la ce concluzii s-a

restrngerii 5.2 strategia concentrat 5.3 pasiv 5.4 medii, strategia exigenelor reduse 5.5 meninerea cotei de pia; cu reducerea cotei de pia). 6. ajuns, care sunt elementele care exercit cel mai mare impact asupra firmei si de ce. Apoi se vor scrie propunerile de imbanatire a activitii firmei) Bibliografie (MINIM 5 surse bibliografice diferite: cri, site-uri, reviste de specialitate, articole tiinifice)